[薦]市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文

　　在個(gè)人成長(zhǎng)的多個(gè)環(huán)節(jié)中，大家對(duì)論文都再熟悉不過(guò)了吧，借助論文可以有效訓(xùn)練我們運(yùn)用理論和技能解決實(shí)際問(wèn)題的的能力。那么一般論文是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文1

　　一、互動(dòng)式教學(xué)模式的內(nèi)涵及其特征

　　互動(dòng)式教學(xué)模式，指在教學(xué)過(guò)程中教師營(yíng)造一個(gè)多邊互動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，把課堂塑造成教師與學(xué)生平等、互助的交流、探討平臺(tái)，使各種不同觀點(diǎn)在這個(gè)平臺(tái)上交流與碰撞，進(jìn)而達(dá)到激發(fā)教學(xué)雙方的主動(dòng)性和探索性，以提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的是一門(mén)關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷管理的實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用性學(xué)科，在該課程的教學(xué)中，采用互動(dòng)式教學(xué)法，能使學(xué)生在理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、方法、技巧的同時(shí)，還能通過(guò)多邊互動(dòng)培養(yǎng)他們的主動(dòng)性、合作性和創(chuàng)新性，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用性、實(shí)踐性和綜合性，從而實(shí)現(xiàn)本課程的教學(xué)目標(biāo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的互動(dòng)式教學(xué)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)互動(dòng)式教學(xué)模式具有以下特點(diǎn)：

　　1.互動(dòng)性�；�動(dòng)式教學(xué)模式的最大特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)“動(dòng)”，通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、學(xué)習(xí)個(gè)體與教學(xué)中介的互動(dòng)來(lái)營(yíng)造一個(gè)師生和諧、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師通過(guò)精心準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生思考、向?qū)W生提問(wèn)、共同討論、作業(yè)批改等方式進(jìn)行師生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生思考，強(qiáng)化師生交流；教師通過(guò)案例引導(dǎo)、項(xiàng)目任務(wù)、問(wèn)情景模擬等方式引導(dǎo)學(xué)生分組討論、集體學(xué)習(xí)、分工合作等，推動(dòng)學(xué)生間信息和知識(shí)的流動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生間的互動(dòng)學(xué)習(xí)；教師通過(guò)引入補(bǔ)充資料、視頻文件、教學(xué)卡片等多種教學(xué)材料和器材，充分利用教學(xué)環(huán)境，推動(dòng)人與物、情景的.互動(dòng)。

　　2.主體性�；�動(dòng)式教學(xué)旨在于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的主體性。在這種教學(xué)模式下，教師不是單純的“授之以魚(yú)”，而是重在對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)與鼓勵(lì)，通過(guò)提問(wèn)、討論、情景模擬等互動(dòng)方式不斷激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)和主動(dòng)思考能力，構(gòu)建輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍。這種教學(xué)模式一改以往教師講、學(xué)生被動(dòng)聽(tīng)的教學(xué)弊端，學(xué)生在學(xué)習(xí)中通過(guò)主動(dòng)參與，不僅激發(fā)了自身學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，而且提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　3.合作性�；�動(dòng)式教學(xué)不僅能培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)體能力，還重在塑造其團(tuán)隊(duì)合作精神。教師分配一些有待于團(tuán)隊(duì)合作才能解決的任務(wù)，通過(guò)師生間的思考討論與合作、生生之間的思考討論與合作，學(xué)生不僅可以在教師身上學(xué)到新知識(shí)，也可以在同伴中學(xué)到新知識(shí)，同時(shí)，合作還訓(xùn)練了學(xué)生的合作能力、交往能力和協(xié)調(diào)意識(shí)，通過(guò)不斷地合作，最終達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神。

　　4.創(chuàng)新性。互動(dòng)式教學(xué)模式是靈活多樣的、多種教學(xué)手段的綜合。其核心是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，借助多邊互動(dòng)，以學(xué)生知識(shí)、能力和素質(zhì)提高為目的，通過(guò)講授與討論、課內(nèi)與課外、平時(shí)成績(jī)與期考成績(jī)、監(jiān)測(cè)與督導(dǎo)等的結(jié)合，讓學(xué)生能自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題，并找到解決問(wèn)題的辦法，充分發(fā)揮學(xué)生自由想象的空間，促進(jìn)理論知識(shí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培育了學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)互動(dòng)式教學(xué)的基本形式

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，我們主要采用如下的互動(dòng)式教學(xué)模式：

　　1.案例教學(xué)互動(dòng)模式：我們發(fā)現(xiàn)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)中，通過(guò)案例教學(xué)，能讓學(xué)生從營(yíng)銷案例中發(fā)掘并了解企業(yè)營(yíng)銷的基本規(guī)律。比如，在介紹企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法與策略后，我們不是要求學(xué)生死記硬背這些理論方法，而是引用美國(guó)“休布雷公司巧定酒價(jià)”的案例，組織學(xué)生開(kāi)展課堂討論。首先由教師講述美國(guó)休布雷公司在遭到同行業(yè)產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所構(gòu)成的威脅時(shí)，企業(yè)一般采用的三種對(duì)策及其利弊，然后發(fā)動(dòng)學(xué)生圍繞本案例進(jìn)行討論，大膽地提出自己的見(jiàn)解，并要求闡述其理由，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在課堂討論中暢所欲言，充分體現(xiàn)學(xué)生在互動(dòng)式營(yíng)銷案例教學(xué)的主體地位。教師則是引導(dǎo)者和組織者，學(xué)生經(jīng)過(guò)一番討論后，教師再公開(kāi)休布雷公司所采取的定價(jià)策略，并進(jìn)行講評(píng)、歸納和總結(jié)。這樣一來(lái)，學(xué)生不僅掌握了產(chǎn)品定價(jià)的理論知識(shí)，而且開(kāi)闊了視野，同時(shí)深感企業(yè)巧妙運(yùn)用營(yíng)銷策略的重要性，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲及參與互動(dòng)式營(yíng)銷案例探討的積極性。

　　2.實(shí)踐教學(xué)互動(dòng)模式。21世紀(jì)呼喚具有實(shí)際運(yùn)作能力和開(kāi)拓創(chuàng)新精神的人才，而實(shí)踐性教學(xué)是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)人才的重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)方法和提高動(dòng)手能力的重要平臺(tái)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中我們還采用了實(shí)踐性教學(xué)的互動(dòng)模式，具體方法有：情境模擬、走訪考察、角色扮演、實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)、影像放映等。例如，在講授了營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略后，要求全班學(xué)生6人為一組，深入市場(chǎng)調(diào)查，自行模擬創(chuàng)業(yè)，每組撰寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后每組派代表上臺(tái)演講，舉行一次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽，大大地提高了學(xué)生的積極性和參與意識(shí)。在介紹了營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析法后，布置學(xué)生結(jié)合個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行自我就業(yè)的SWOT分析，學(xué)生通過(guò)完成這一項(xiàng)目任務(wù)，既掌握了SWOT分析框架的運(yùn)用，也增強(qiáng)了自我認(rèn)識(shí)，合理進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。

　　3.討論式教學(xué)互動(dòng)模式。討論式教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)和參與下，組織學(xué)生以小組為單位，圍繞某一個(gè)營(yíng)銷議題，啟發(fā)學(xué)生就特定的營(yíng)銷問(wèn)題各抒己見(jiàn)，互相啟發(fā)共同探討，以培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新精神。例如，在講授了銷售渠道策略后，要求學(xué)生自行查閱沃爾瑪、格力空調(diào)、美的集團(tuán)等企業(yè)所采用的銷售渠道，然后引導(dǎo)學(xué)生討論沃爾瑪何以成為零售業(yè)之王？格力空調(diào)與美的空調(diào)的渠道策略有何不同？各種銷售渠道有何優(yōu)缺點(diǎn)？另外，在介紹了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略后，要求學(xué)生課后觀看影片首席執(zhí)行官，并撰寫(xiě)一份觀后感，然后進(jìn)行課堂討論，圍繞海爾的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步剖析其營(yíng)銷戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文2

　�。厶嵋�］ 本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程傳統(tǒng)教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過(guò)程中的利弊之處，并結(jié)合現(xiàn)代化教學(xué)手段，提出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可采取的一些創(chuàng)新教學(xué)方法。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；教學(xué)方法

　　營(yíng)銷無(wú)處不在。目前，營(yíng)銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門(mén)課程在高校已經(jīng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)、應(yīng)用性很廣的課程，同時(shí)，也是一門(mén)邏輯性很強(qiáng)的課程，對(duì)學(xué)生來(lái)講，對(duì)課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來(lái)的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識(shí)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

　　一、傳統(tǒng)的教學(xué)方法

　　1、理論講授法。理論講授法是目前應(yīng)用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過(guò)程中可以使學(xué)生在比較短的時(shí)間內(nèi)獲得較多的系統(tǒng)知識(shí)，適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述，邏輯性強(qiáng)，使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽(tīng)教師講授為主，沒(méi)有充分的機(jī)會(huì)對(duì)所學(xué)內(nèi)容及時(shí)做出反饋，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這樣的實(shí)踐性強(qiáng)的課程，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過(guò)程中，需要結(jié)合生動(dòng)的案例以及當(dāng)前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運(yùn)用福特黑色T型車(chē)的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變；用吉利收購(gòu)沃爾沃說(shuō)明什么是水平一體化。

　　2、案例教學(xué)法。基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程特點(diǎn)，案例教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學(xué)法。案例教學(xué)法能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景，為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問(wèn)題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論用于實(shí)踐。例如，可以運(yùn)用可口可樂(lè)和百事可樂(lè)之間的競(jìng)爭(zhēng)講述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。當(dāng)然，案例的選擇一方面要和理論知識(shí)點(diǎn)結(jié)合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時(shí)代氣息的案例，并適當(dāng)講述一些熱點(diǎn)性的話題。案例教學(xué)法又可分為以下幾種：

　�。�1）案例討論法。這是一種在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。通過(guò)讓學(xué)生自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學(xué)生閱讀后進(jìn)行分組討論，從中分析相關(guān)的營(yíng)銷理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標(biāo)準(zhǔn)答案，因此可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，并增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。選擇這種方法，教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮引導(dǎo)作用，最后對(duì)案例討論后再進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充性講解。這種方法既能使學(xué)生理解知識(shí)點(diǎn)，又能將理論結(jié)合實(shí)際，互動(dòng)效果也很顯著，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強(qiáng)的課堂組織能力。

　�。�2）學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集案例素材，暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出，教師只做適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充的配角，而把講與聽(tīng)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學(xué)生自主找材料、做課件以及上講臺(tái)講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生文獻(xiàn)檢索的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯能力及語(yǔ)言組織能力等。

　　二、現(xiàn)代教學(xué)方法

　　1、多媒體教學(xué)。這是一種通過(guò)多媒體教學(xué)軟件演示和解說(shuō)理論知識(shí)的實(shí)踐性教學(xué)形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學(xué)方式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動(dòng)結(jié)合運(yùn)用，圖文并茂，可以幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)建立感性認(rèn)識(shí)。但是，在實(shí)際的授課過(guò)程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對(duì)單頁(yè)課件內(nèi)容的.簡(jiǎn)單記憶，無(wú)法形成對(duì)理論的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。

　　2、沙盤(pán)模擬法。這是情景式教學(xué)的一種方法，這種方法是將學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門(mén)由不同的學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理，在市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營(yíng)銷活動(dòng)，學(xué)生在“企業(yè)”的營(yíng)銷活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在沙盤(pán)模擬法中，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)生可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、計(jì)劃與執(zhí)行，從而從整體上了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程，并且通過(guò)不同部門(mén)之間的配合學(xué)習(xí)如何合作、如何協(xié)調(diào)不同部門(mén)、不同人之間的關(guān)系。

　　3、實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場(chǎng)營(yíng)銷系列活動(dòng)，從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)身邊的營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。

　　三、教學(xué)方法的創(chuàng)新

　　從上面的分析可以得出，以理論教學(xué)為主的教學(xué)方法，很少關(guān)注其實(shí)用性，學(xué)生很難將理論結(jié)合實(shí)踐。要改變這種狀況，必須讓學(xué)生有機(jī)會(huì)動(dòng)手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程中對(duì)學(xué)生的誘導(dǎo)和啟發(fā)決定了學(xué)生對(duì)這門(mén)課真正掌握的程度，決定了學(xué)生是否能真正做到學(xué)以致用，決定了學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作職業(yè)前途的可持續(xù)發(fā)展性。

　　1、通過(guò)營(yíng)銷軟件輔助教學(xué)。營(yíng)銷軟件是模擬實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境開(kāi)發(fā)出的營(yíng)銷流程軟件，因軟件設(shè)置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗(yàn)營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程并對(duì)其營(yíng)銷效果做出積極的反饋，從而調(diào)整營(yíng)銷思路或策略，以期達(dá)到最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)。營(yíng)銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)并比較營(yíng)銷效果，更能體現(xiàn)實(shí)際營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)性，進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營(yíng)銷組合。營(yíng)銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程與方法，培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識(shí)。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。這種方法可以通過(guò)PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和與專業(yè)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò)利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習(xí)、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動(dòng)的作用。

　　3、以專題講座的形式教學(xué)。為了使學(xué)生更好地了解實(shí)際的市場(chǎng)操作，在學(xué)時(shí)以外的時(shí)間，教師最好能以營(yíng)銷專題講座的形式安排2～3次，請(qǐng)一些行業(yè)中的實(shí)戰(zhàn)精英為學(xué)生講解營(yíng)銷理論在實(shí)際工作中的應(yīng)用。

　　4、建立學(xué)生輔助教學(xué)小組。當(dāng)前許多學(xué)生尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生并不滿足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過(guò)程中形成生動(dòng)、互動(dòng)的教與學(xué)。這樣，教師可以根據(jù)學(xué)生的興趣點(diǎn)組織不同知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)和輔助教學(xué)團(tuán)隊(duì)。一方面提高了學(xué)生的理解、分析能力，增加了理論知識(shí)；另一方面也增加了教師的授課素材，對(duì)教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。

　　5、項(xiàng)目化教學(xué)。項(xiàng)目化教學(xué)是一種以工作任務(wù)為中心，選擇、組織并學(xué)習(xí)知識(shí)的教學(xué)模式，是“行為導(dǎo)向法”的一種，也是當(dāng)前我國(guó)職教課程改革的主要方向，其理論基礎(chǔ)是職業(yè)教育課程的結(jié)構(gòu)觀。運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法，師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。項(xiàng)目化教學(xué)，改變了傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿堂灌”教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)教師的“講”和學(xué)生的“練”有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。這種教學(xué)方法需要設(shè)計(jì)項(xiàng)目、布置任務(wù)，讓每個(gè)學(xué)生參與其中，以學(xué)生為主體，教師作為指導(dǎo)者和評(píng)價(jià)者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)和控制。

　　6、推行導(dǎo)師制的教學(xué)方法。推行導(dǎo)師制，其主旨是根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，給予個(gè)性化指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。這種方法適用于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，導(dǎo)師全面介入學(xué)生的多個(gè)方面，如課內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，同時(shí)也可以按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，達(dá)到全面發(fā)展。這種方法將會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力的提高，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時(shí)，導(dǎo)師通過(guò)個(gè)性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來(lái)潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獲得學(xué)習(xí)和實(shí)踐的方法，養(yǎng)成對(duì)專業(yè)的濃厚興趣，提高解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)他們的全面成才。

　　總之，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高，積極總結(jié)方法和經(jīng)驗(yàn)，才能很好地提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。

　　主要參考文獻(xiàn)：

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　　[2]梅潔.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中的思考[J].現(xiàn)代企業(yè)，20xx.8.

　　[3]余遠(yuǎn)坤.市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式創(chuàng)新的思考[J].廣西教育，20xx.9.

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文3

　　隨著以開(kāi)放、共享為理念的開(kāi)放教育資源活動(dòng)的發(fā)展，越來(lái)越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開(kāi)課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國(guó)公開(kāi)課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣(mài)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)習(xí)資料，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書(shū)，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺(tái)了《教育部關(guān)于國(guó)家精品開(kāi)放課程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件，著力加大精品開(kāi)放課程的建設(shè)。近年來(lái)，我院以“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺(tái)與開(kāi)發(fā)課程資源以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

　　從高職“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營(yíng)銷策劃基本理論知識(shí)，掌握營(yíng)銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，能按要求撰寫(xiě)相關(guān)營(yíng)銷策劃方案。然而，在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問(wèn)題，如：

　�、俑呗殞W(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué)，理論教學(xué)過(guò)多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;

　　②在實(shí)際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);

　�、墼诳己嗽u(píng)價(jià)過(guò)程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實(shí)踐考核等過(guò)程性評(píng)價(jià)方法，學(xué)生對(duì)知識(shí)一知半解，在實(shí)踐過(guò)程中缺乏分析、解決問(wèn)題的能力�？梢哉f(shuō)，“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢(shì)嚴(yán)峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開(kāi)展教學(xué)改革，使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對(duì)這門(mén)課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

　　一、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路

　　1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)

　　課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識(shí)、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合：

　　(1)基礎(chǔ)理論與實(shí)際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平，對(duì)于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實(shí)踐比例。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種營(yíng)銷活動(dòng)，在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

　　(2)教學(xué)內(nèi)容與科研項(xiàng)目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。

　　(3)課上與課后相結(jié)合，課上的時(shí)間是短暫的，更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)的，通過(guò)組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力，讓學(xué)生能真正面向社會(huì)，將知識(shí)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

　　(4)共性與個(gè)性發(fā)展相結(jié)合。通過(guò)課上開(kāi)展小組合作研討、營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，又重視其個(gè)性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。

　　2. 突出實(shí)踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性

　　課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)過(guò)程注重以下幾方面：

　　(1)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營(yíng)銷活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，通過(guò)實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。

　　(2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合，豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。

　　(3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　3. 校企合作共建教學(xué)資源

　　在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開(kāi)發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開(kāi)發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

　　4. 改革課程評(píng)價(jià)方法

　　學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法是課程建設(shè)的重要問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)課程的評(píng)價(jià)方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過(guò)程性評(píng)價(jià)，在充分征求行業(yè)專家意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，課程采用“過(guò)程+結(jié)果”的方法評(píng)價(jià)，注重學(xué)習(xí)過(guò)程的考核與評(píng)價(jià)，綜合評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的.各項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評(píng)價(jià)更加公正、客觀。

　　將課程內(nèi)容中的各項(xiàng)目工作任務(wù)的完成情況過(guò)程作為考核依據(jù)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)(主要是學(xué)生完成的營(yíng)銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果)，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，其結(jié)果之和為學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定的最終結(jié)果。最終課程成績(jī)以百分制計(jì)分，實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績(jī)占60%，結(jié)果考核成績(jī)占40%。

　　二、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

　　1. 教學(xué)項(xiàng)目化

　　本課程教學(xué)模式采用項(xiàng)目教學(xué)法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)，在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識(shí)，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計(jì)劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計(jì)一個(gè)事件營(yíng)銷的方案”“新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案”等七大教學(xué)項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷策略制訂整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程。

　　2. 學(xué)習(xí)自主化

　　課程內(nèi)容通過(guò)設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過(guò)分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對(duì)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，通過(guò)完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中，設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)”“開(kāi)展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

　　3. 實(shí)踐職場(chǎng)化

　　通過(guò)課外開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)社會(huì)和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問(wèn)題中分析解決問(wèn)題的能力，加深對(duì)營(yíng)銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合素質(zhì)。

　　三、轉(zhuǎn)型升級(jí)為資源共享課的建設(shè)思路

　　精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢(shì)資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級(jí)與過(guò)渡。“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享，如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績(jī)效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺(tái)，更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了以下3個(gè)方面的工作：

　　1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化

　　為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡(jiǎn)單地堆砌。

　　2. 網(wǎng)站開(kāi)放資源的共享性

　　課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開(kāi)發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊(cè)使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動(dòng)畫(huà)等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

　　3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性

　　為實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項(xiàng)目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對(duì)那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測(cè)試平臺(tái)分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時(shí)間等行為特征，通過(guò)論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。

　　本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時(shí)代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目化視頻教學(xué)，注重以營(yíng)銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的興趣，以提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)放合作機(jī)制，研究經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革，將對(duì)廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開(kāi)發(fā)起到一些借鑒，對(duì)逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文4

　　摘要：隨著教學(xué)改革的進(jìn)一步深化實(shí)施，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)也要注重模式的創(chuàng)新應(yīng)用，通過(guò)從多方面加強(qiáng)教學(xué)方法的創(chuàng)新，以及在教學(xué)理念等方面進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量就有著積極作用。本文主要就會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀，以及會(huì)計(jì)專業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的不同進(jìn)行分析，然后結(jié)合實(shí)際對(duì)教學(xué)的模式創(chuàng)新應(yīng)用詳細(xì)探究，希望能通過(guò)此次理論研究，對(duì)實(shí)際教學(xué)發(fā)展起到促進(jìn)作用。

　　關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)專業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在當(dāng)前和各個(gè)專業(yè)進(jìn)行結(jié)合就比較重要，將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和會(huì)計(jì)專業(yè)進(jìn)行結(jié)合，要突出會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)的特征，只有在這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的積極作用。通過(guò)從多方面對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的研究分析，對(duì)實(shí)際教學(xué)順利實(shí)施就能提供理論依據(jù)，從而促進(jìn)教學(xué)的質(zhì)量水平提高。

　　1.會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀及問(wèn)題原因

　　1.1會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀分析

　　會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)多是企業(yè)管理以及營(yíng)銷專業(yè)的教師，在具體的教學(xué)中，沒(méi)有和會(huì)計(jì)專業(yè)的特征緊密結(jié)合，所以在實(shí)際教學(xué)中就會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)的情況。在當(dāng)前的會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)受到諸多層面因素影響，就存在著一些教學(xué)問(wèn)題，這些問(wèn)題主要體現(xiàn)在學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)相對(duì)比較低，對(duì)教學(xué)的效率提高有著很大影響。會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，存在著思想觀念上的錯(cuò)誤，認(rèn)為只要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)就行，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容學(xué)習(xí)不重要，所以在這一方面的學(xué)習(xí)積極性不是很高，在市場(chǎng)營(yíng)銷的素養(yǎng)層面也比較薄弱。教師在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論教學(xué)方面沒(méi)有注重趣味性，教學(xué)的方法沒(méi)有科學(xué)化運(yùn)用，這就對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)有著很大不利。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得不到激發(fā)，就必然會(huì)影響學(xué)生專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)內(nèi)容教學(xué)，沒(méi)有注重和學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)特征相結(jié)合，教學(xué)的方法不正確使得教學(xué)課堂比較枯燥，整體課堂教學(xué)的氛圍比較沉悶。會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)沒(méi)有注重實(shí)踐教學(xué)。會(huì)計(jì)專業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)比較重要，而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為會(huì)計(jì)專業(yè)的重要課程內(nèi)容，就要在實(shí)踐方面加強(qiáng)重視，只有如此才能讓學(xué)生學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)生的專業(yè)能力提高。但是在實(shí)際教學(xué)中，教師只注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)講解，但是沒(méi)有注重學(xué)生的實(shí)踐能力提高，這樣就造成了學(xué)生的職業(yè)能力比較薄弱。

　　1.2會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)問(wèn)題原因

　　造成會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的`教學(xué)問(wèn)題的原因是多方面的，教育機(jī)制因素是比較重要的。主要是受到傳統(tǒng)教學(xué)機(jī)制因素的影響，一些老師在實(shí)際教育中沒(méi)有重視對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生獨(dú)立分析以及解決問(wèn)題的能力沒(méi)有重視，從而使得在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中存在著諸多問(wèn)題。還有是學(xué)校的管理方面存在著不足之處，以及在教學(xué)管理的方法上沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)變，在新的教學(xué)觀念方面沒(méi)有更新等，這些都是造成會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)問(wèn)題的原因。

　　2.會(huì)計(jì)專業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的不同級(jí)教學(xué)策略

　　2.1會(huì)計(jì)專業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的不同

　　會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，兩者有著諸多的不同，在具體教學(xué)中就不能一概而論。會(huì)計(jì)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)由于在專業(yè)上有著不同，所以市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的著重點(diǎn)也有著不同，在教學(xué)的目標(biāo)以及任務(wù)等方面也有著不同。從教學(xué)的目標(biāo)層面來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中對(duì)學(xué)生的要求就是對(duì)基本的原理方法要能掌握，以及注重將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論在企業(yè)營(yíng)銷中得到充分發(fā)揮。而對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)，就對(duì)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合方面比較重視，對(duì)學(xué)生在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理能力方面有著強(qiáng)調(diào)。兩者的不同還體現(xiàn)在實(shí)際教學(xué)內(nèi)容城店。營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容主要是講解營(yíng)銷崗位技能的相關(guān)技術(shù)知識(shí)，對(duì)細(xì)節(jié)比較重視，對(duì)學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)能力比較重視。而對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，對(duì)學(xué)生的業(yè)務(wù)處理能力以及對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的處理技巧和職業(yè)素質(zhì)等培養(yǎng)比較重視。不僅在內(nèi)容上不同，在教學(xué)的方法層面也有著不同，營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方法對(duì)模擬仿真實(shí)訓(xùn)比較重視。而會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容對(duì)案例教學(xué)就比較重視。

　　2.2會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)策略探究

　　會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)要注重教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)放性，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論要和專業(yè)的不同進(jìn)行變化，不同的環(huán)境中要使用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的真正作用。在教學(xué)的內(nèi)容上要結(jié)合會(huì)計(jì)專業(yè)內(nèi)容科學(xué)化設(shè)置，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)素養(yǎng)培養(yǎng)加強(qiáng)重視。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，要充分重視課程的科學(xué)設(shè)置，以及內(nèi)容上要體現(xiàn)出開(kāi)放性，注重市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的靈活多變，這樣才能有助于會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的知識(shí)掌握。充分重視教學(xué)方法的科學(xué)運(yùn)用。在對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，要注重教學(xué)方法的科學(xué)性，通過(guò)有效的教學(xué)方法對(duì)開(kāi)放的教學(xué)內(nèi)容加以呈現(xiàn)，學(xué)生才更容易接受。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中教師可將多媒體技術(shù)加以應(yīng)用，為學(xué)生呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容知識(shí)，學(xué)生在新的教學(xué)環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)接受能力也能提高，激發(fā)學(xué)生的知識(shí)學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性。會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的考評(píng)方面也要科學(xué)化實(shí)施。通過(guò)科學(xué)化的考評(píng)方式應(yīng)用，就比較有助于教學(xué)模式的及時(shí)轉(zhuǎn)變，使得教學(xué)的適用性得到有效加強(qiáng)。在進(jìn)行考評(píng)的時(shí)候要注重和會(huì)計(jì)專業(yè)的教學(xué)特征相結(jié)合，只有如此才能保障教學(xué)的質(zhì)量效率水平提高。在對(duì)學(xué)生的內(nèi)容涉及過(guò)程中，也要開(kāi)放式的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生的創(chuàng)造性以及主觀能動(dòng)性充分的發(fā)揮，只有如此才能提高考核的質(zhì)量水平。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]楊月霞.談市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有效教學(xué)方法和策略[J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),20xx(01)

　　[2]蔡立燕.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)方法改革探討[J].長(zhǎng)沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),20xx(03)

　　[3]屈波.營(yíng)銷學(xué)課程創(chuàng)新在教育教學(xué)中的應(yīng)用與改革解析[J].時(shí)代金融,20xx(21)

　　作者：林芷 單位：湖北工程學(xué)院新技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文5

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)式教學(xué)方式過(guò)于強(qiáng)調(diào)教師傳授知識(shí)，容易弱化學(xué)生的參與和互動(dòng)，無(wú)法充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性，導(dǎo)致教學(xué)效果不佳。而且，這種“滿堂灌”的教學(xué)方式容易使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論一知半解，在實(shí)踐中不能很好地運(yùn)用。因此，如何探索出符合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)規(guī)律的教學(xué)方式，一直是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界的關(guān)注焦點(diǎn)。20世紀(jì)80年代中期發(fā)展起來(lái)的互動(dòng)合作式教學(xué)方式，為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的改革和創(chuàng)新提供了有益探索。

　　一、互動(dòng)合作式教學(xué)的基本思想

　　從廣義上說(shuō)，互動(dòng)合作是指一切事物之間的相互影響、相互作用；從狹義上說(shuō)，互動(dòng)合作是指在特定情況下，個(gè)人和個(gè)人之間、個(gè)人和群體之間以及群體和群體之間通過(guò)各種形式來(lái)完成一項(xiàng)共同任務(wù)的過(guò)程�；�動(dòng)合作教學(xué)方式是以狹義的互動(dòng)合作理論為基礎(chǔ)的教學(xué)方式，是指在教學(xué)過(guò)程中以合作學(xué)習(xí)小組為單位，師生之間、生生之間通過(guò)動(dòng)態(tài)因素的互動(dòng)和相互協(xié)調(diào)的活動(dòng)，從而完成預(yù)期的共同教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)的一種教學(xué)方式。

　　互動(dòng)合作式教學(xué)起源于美國(guó)，于20世紀(jì)80年代中期取得顯著進(jìn)展，并發(fā)展成為理論性和實(shí)踐性極強(qiáng)的一種教學(xué)理論和策略，其顯著特征是平等性、主體性、探究性和合作性，強(qiáng)調(diào)教學(xué)各動(dòng)態(tài)因素之間尤其是師師之間、師生之間和生生之間的“互動(dòng)中合作”、“合作中互動(dòng)”。

　　二、互動(dòng)合作式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的意義

　　知識(shí)并非只是單向地由課本或教師來(lái)傳輸，互動(dòng)合作式教學(xué)方式打破了以教師講授為主的傳統(tǒng)授課制，從“講授式”轉(zhuǎn)向“研討式”，倡導(dǎo)學(xué)生自主、教師指導(dǎo)、小組交流和互議互評(píng)相結(jié)合。作為一種民主、自由、平等、開(kāi)放式的教學(xué)方式，互動(dòng)合作式教學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)具有十分重要的意義。

　　（一）提高課堂教學(xué)效果

　　互動(dòng)合作式教學(xué)方式融合了現(xiàn)代教學(xué)理論的精華，使傳統(tǒng)的課堂教學(xué)從“單一課堂”變?yōu)椤岸嘣�課堂”，從“灌輸教學(xué)”變?yōu)椤鞍l(fā)現(xiàn)教學(xué)”，從“被動(dòng)學(xué)習(xí)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)學(xué)習(xí)”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要主動(dòng)積極參與教學(xué)活動(dòng)，由“上面講下面聽(tīng)、教師寫(xiě)學(xué)生抄”的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)化成“個(gè)人自學(xué)、小組學(xué)習(xí)、協(xié)商討論、師生互動(dòng)”等多種形式的有效組合。這種教學(xué)方式有利于形成互教、互學(xué)、互幫的教學(xué)氛圍，能夠充分發(fā)揮學(xué)生自主探究和合作學(xué)習(xí)的能力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷課堂的高效。

　　（二）強(qiáng)化學(xué)生主體地位

　　學(xué)生的“主體性”包括學(xué)習(xí)的自主性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中，教師是權(quán)威的營(yíng)銷知識(shí)掌控者，學(xué)生是被動(dòng)的接受者。在互動(dòng)合作式教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)和學(xué)生平等協(xié)商，學(xué)生有更多的話語(yǔ)權(quán)，師生之間是平等的合作關(guān)系，師生之間、學(xué)生之間相互溝通，彼此鼓勵(lì)，共同啟發(fā)，一起分享，形成一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”。通過(guò)互動(dòng)合作，學(xué)生既可以得到教師的激勵(lì)、指導(dǎo)和建議，又能體驗(yàn)到民主、平等和尊重。這有利于激發(fā)學(xué)生在教師的`引導(dǎo)下積極思考和主動(dòng)探究，在小組內(nèi)展開(kāi)面對(duì)面的討論、協(xié)助、鼓勵(lì)，以達(dá)成任務(wù)。

　　（三）促進(jìn)學(xué)生全面成長(zhǎng)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門(mén)科學(xué)，其教學(xué)目標(biāo)在于：使學(xué)生理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論，系統(tǒng)地掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和策略；為企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐和市場(chǎng)運(yùn)作提供理論基礎(chǔ)和決策參考，為各級(jí)工商部門(mén)、管理部門(mén)、各類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)培養(yǎng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能、有開(kāi)拓和創(chuàng)新精神及適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高層次人才。互動(dòng)合作式教學(xué)通過(guò)多層面的互動(dòng)合作，為學(xué)生創(chuàng)造更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)和應(yīng)用語(yǔ)言的機(jī)會(huì)，不僅無(wú)形中會(huì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣和效果，使學(xué)生掌握各種市場(chǎng)營(yíng)銷理論和技能，而且會(huì)鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和文字綜合運(yùn)用能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、小組合作能力，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，從而全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)互動(dòng)合作式教學(xué)實(shí)踐中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　互動(dòng)合作式教學(xué)是一個(gè)階段性循環(huán)往復(fù)、持續(xù)性延伸推進(jìn)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷教師在運(yùn)用這種教學(xué)方式時(shí)，要進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　�。ㄒ唬┟鞔_教學(xué)目標(biāo)

　　教學(xué)目標(biāo)是互動(dòng)合作式教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。教學(xué)目標(biāo)一般包括知識(shí)和技能、過(guò)程和方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀等方面，在互動(dòng)合作教學(xué)中主要表現(xiàn)為學(xué)術(shù)目標(biāo)和合作目標(biāo)。其中，學(xué)術(shù)目標(biāo)包括對(duì)知識(shí)的理解和掌握、技能的訓(xùn)練和強(qiáng)化、情感和價(jià)值觀的培養(yǎng)等；合作目標(biāo)包括學(xué)生的合作態(tài)度、合作行為和合作技能等。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，教師事先要向?qū)W生呈現(xiàn)當(dāng)節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，做好課前預(yù)習(xí)和學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。在設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)時(shí)，一要具體，二要反映營(yíng)銷學(xué)科前沿動(dòng)態(tài)，三要有導(dǎo)學(xué)性。為了保證教學(xué)目標(biāo)明確、科學(xué)、合理，教師可以讓學(xué)生參與共同設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)。

　　（二）進(jìn)行互動(dòng)合作設(shè)計(jì)

　　互動(dòng)合作教學(xué)方式既包括學(xué)習(xí)中的合作，又包括合作中的互動(dòng)�；�動(dòng)合作形式關(guān)系到小組合作學(xué)習(xí)的順利開(kāi)展和教學(xué)的綜合成效。在互動(dòng)合作設(shè)計(jì)時(shí)，教師要注意掌控教學(xué)進(jìn)程的各個(gè)環(huán)節(jié)和主題內(nèi)容，不要讓課堂無(wú)序，更不能離開(kāi)討論主題。同時(shí)，教師的角色要由教學(xué)的講授者變?yōu)檎n前的引導(dǎo)者、課中的助教者和課后的評(píng)價(jià)者。

　　1.問(wèn)題討論。選取一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，討論的問(wèn)題可以是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程內(nèi)容，也可以是與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程相關(guān)的內(nèi)容。例如，“好酒不怕巷子深？”“如何防止果蔬等農(nóng)產(chǎn)品頻陷暴漲暴跌怪圈？”“怎么把公司和產(chǎn)品或者概念嵌入新聞之中？”然后把班級(jí)學(xué)生分成若干小組，由小組代表匯報(bào)討論結(jié)果，其他成員給予補(bǔ)充，最后教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。

　　2.案例分析。按照“主題—案例—撰寫(xiě)—匯報(bào)—互評(píng)”的邏輯線索，確定討論主題，選取專題案例或綜合案例，學(xué)生以小組的形式撰寫(xiě)案例分析報(bào)告，對(duì)案例中的問(wèn)題分別討論，并把討論結(jié)果制作成PPT，分組向班級(jí)學(xué)生匯報(bào)。在這個(gè)過(guò)程中，教師要對(duì)學(xué)生的案例討論給予指導(dǎo)；學(xué)生匯報(bào)后，教師要進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。

　　3.小組授課。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)大綱和各章內(nèi)容，選出難度適中的若干專題，根據(jù)選定專題、學(xué)生人數(shù)及專業(yè)背景，將學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組，自主探究、交流溝通。按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)進(jìn)度，每當(dāng)進(jìn)行到由某個(gè)學(xué)習(xí)小組負(fù)責(zé)完成的專題，該組的學(xué)生代表就要作為小教師走上講臺(tái)，為其他學(xué)生授課，匯報(bào)小組學(xué)習(xí)成果。在這種形式的互動(dòng)合作中，教師要營(yíng)造討論、溝通、質(zhì)疑的氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)授課小組進(jìn)行提問(wèn)或質(zhì)疑。

　　4.文獻(xiàn)研讀。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)國(guó)內(nèi)外的最新研究成果，確定若干前沿議題，如在線評(píng)論、品牌社群、自有品牌、灰色市場(chǎng)、綠色購(gòu)買(mǎi)等，教師隨機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，由小組隨機(jī)選擇議題，下載本議題最新文獻(xiàn)，完成閱讀后在課堂上與學(xué)生進(jìn)行交流，重點(diǎn)討論文章的主要結(jié)論、研究方法、研究過(guò)程和研究缺陷。

　　5.情境模擬。將學(xué)生按每組5—8人來(lái)分組，在課程上進(jìn)行角色扮演，如消費(fèi)者、營(yíng)銷人員、經(jīng)理等，完成公司市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程。同時(shí)，選取部分學(xué)生和教師一起組成評(píng)議小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。情境模擬也可通過(guò)游戲或辯論的方式，讓學(xué)生扮演不同的角色參與學(xué)習(xí)。

　　6.調(diào)研報(bào)告。組織學(xué)生深入企業(yè)或社會(huì)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)，根據(jù)調(diào)研計(jì)劃提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，以小組為單位實(shí)施調(diào)研，以PPT形式呈現(xiàn)調(diào)研結(jié)果。在整個(gè)過(guò)程中，學(xué)習(xí)小組明確市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研主題，安排調(diào)研計(jì)劃，收集調(diào)查資料，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，得出調(diào)查結(jié)論，由教師進(jìn)行宏觀指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，實(shí)現(xiàn)與學(xué)生的互動(dòng)。

　　7.創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)。教師給學(xué)生布置創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，將學(xué)生分為若干學(xué)習(xí)小組，每個(gè)小組構(gòu)想一個(gè)真實(shí)或虛擬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成立“虛擬公司”，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案，并以PPT的形式進(jìn)行展示。小組之間相互評(píng)價(jià)，教師也可聘請(qǐng)一些相關(guān)專業(yè)教師和企業(yè)界人士，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。這種形式使龐雜的理論教學(xué)轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，使學(xué)生在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過(guò)程中學(xué)會(huì)了運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　�。ㄈ�）構(gòu)建學(xué)習(xí)小組

　　學(xué)習(xí)小組劃分的科學(xué)性與否，將直接影響合作學(xué)習(xí)效果。一個(gè)互補(bǔ)和諧、有責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)，才是一個(gè)有效的學(xué)習(xí)小組。為了合理劃分小組，實(shí)現(xiàn)小組成員的最優(yōu)組合，教師要充分發(fā)揮組織者的作用。第一，學(xué)習(xí)小組成員可以采用學(xué)生自由組合和教師隨機(jī)分配相結(jié)合的方式，盡可能地讓不同專業(yè)、性格和能力互補(bǔ)的學(xué)生結(jié)合，達(dá)到“組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)”。第二，學(xué)習(xí)小組人數(shù)一般為3—7人，彼此協(xié)助，相互指導(dǎo)，共同學(xué)習(xí)。第三，每個(gè)學(xué)習(xí)小組選出一個(gè)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)小組學(xué)習(xí)任務(wù)的組織、分工和協(xié)調(diào)工作。學(xué)習(xí)小組在合作學(xué)習(xí)的過(guò)程中，可以先進(jìn)行任務(wù)分配，讓成員明確各自承擔(dān)的任務(wù)，并在小組內(nèi)進(jìn)行深入交流和討論。在建立學(xué)習(xí)小組的過(guò)程中，教師要引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)組內(nèi)合作和組間交流。

　�。ㄋ模�學(xué)習(xí)成果交流

　　小組成員以討論、協(xié)商的形式開(kāi)展合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同探究，相互探討，互教互學(xué)，完成初始分配的學(xué)習(xí)任務(wù)，向教師和其他小組匯報(bào)，并與其他學(xué)生交流此次活動(dòng)的心得體會(huì)與遇到的問(wèn)題，討論如何改進(jìn)和提高。在小組匯報(bào)的過(guò)程中，其他小組成員可以提出自己的疑問(wèn)，并要求對(duì)方給予解答。在各種形式的學(xué)習(xí)成果交流中，以下幾點(diǎn)值得注意：第一，教師要引導(dǎo)和控制總體進(jìn)度和學(xué)習(xí)氛圍，以免偏離討論主題和方向。第二，教師要制定可操作的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)小組完成任務(wù)情況進(jìn)行自評(píng)和互評(píng)。第三，教師要及時(shí)對(duì)小組的學(xué)習(xí)成效進(jìn)行評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。評(píng)價(jià)內(nèi)容可以包括小組的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效果等。對(duì)進(jìn)步特別明顯的個(gè)人或合作表現(xiàn)良好的小組，教師要給予表?yè)P(yáng)。對(duì)學(xué)生的見(jiàn)解，教師要給予補(bǔ)充和反饋。

　　（五）學(xué)生綜合評(píng)價(jià)

　　以往的市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)僅限于卷面考試，而互動(dòng)合作式教學(xué)方式不僅可作用于學(xué)生的認(rèn)知層面，而且能作用于學(xué)生的情感和意識(shí)層面。因此，在互動(dòng)合作式的教學(xué)過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)顯然不能只限于學(xué)業(yè)成績(jī)，要根據(jù)學(xué)生在認(rèn)知、情感、態(tài)度、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力等方面的綜合表現(xiàn)進(jìn)行整體評(píng)價(jià)，注重學(xué)生的總體學(xué)習(xí)活動(dòng)情況。第一，學(xué)習(xí)態(tài)度，主要是指學(xué)生自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)和探索學(xué)習(xí)的積極性。第二，互動(dòng)程度，主要是指學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)程度以及學(xué)生與教師之間的互動(dòng)程度。第三，作業(yè)質(zhì)量，主要是指在不同的互動(dòng)合作形式下學(xué)生完成作業(yè)的質(zhì)量。第四，考試分?jǐn)?shù)，主要是指卷面考試成績(jī)。第五，創(chuàng)新能力，主要是指學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題有獨(dú)到見(jiàn)解，在案例分析、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃或創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)中運(yùn)用新方法或提出新方案。將這五個(gè)方面綜合起來(lái)，與加權(quán)系數(shù)相乘，從而得出對(duì)學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文6

　　20世紀(jì)中期，美國(guó)施瓦布提出了探究式教學(xué)法，它以教學(xué)互動(dòng)、共同探究、充分交流為特征，學(xué)生主體地位與教師主導(dǎo)地位有機(jī)結(jié)合，教師根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計(jì)，以研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為軸心，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)某個(gè)問(wèn)題或某個(gè)方面進(jìn)行探究，讓學(xué)生在探究過(guò)程中自主探索研究客觀事物的屬性、事物發(fā)展的起因以及內(nèi)在聯(lián)系，找尋規(guī)律，加深對(duì)某個(gè)問(wèn)題的理解，形成自己的認(rèn)知，并加以應(yīng)用的教學(xué)模式。

　　一、采用探究式教學(xué)法的意義

　�。ㄒ唬┱n程特質(zhì)所需

　　如今，企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國(guó)際市場(chǎng)已成為生存和發(fā)展的明智選擇和必然趨勢(shì)。企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，精通專業(yè)知識(shí)，又有一定實(shí)踐能力的人才。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)的一門(mén)分支學(xué)科，具有營(yíng)銷學(xué)的基本特征，在綜合性、實(shí)踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。

　　由于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究環(huán)境是把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)放在國(guó)際環(huán)境中去研究和闡述，而國(guó)際環(huán)境包括了國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際政治環(huán)境、國(guó)際法律環(huán)境、國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境以及國(guó)際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。對(duì)已掌握一定市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)者而言，由于對(duì)國(guó)際環(huán)境的了解不是很全面，且沒(méi)有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，較難把握。

　　（二）探究式教學(xué)法的適合性

　　探究式教學(xué)法具體實(shí)施過(guò)程，是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法，列舉相應(yīng)的案例講解后，設(shè)定一些需要解答的問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生分組對(duì)某幾個(gè)方面問(wèn)題進(jìn)行研究分析，讓學(xué)生文秘站－您的專屬秘書(shū)，中國(guó)最強(qiáng)免費(fèi)！自已通過(guò)查閱、分析、比較、思考、討論、聽(tīng)講等途徑主動(dòng)去探究，自行領(lǐng)悟相應(yīng)的理論和得出一定的結(jié)論的教學(xué)方法。

　　由于教師在一個(gè)學(xué)期的課堂里所教的內(nèi)容有限，或有些問(wèn)題沒(méi)能講深入，不如留一些問(wèn)題和懸念，讓學(xué)生去思考、分析、討論和查閱，由此調(diào)動(dòng)學(xué)生的胃口，挖潛學(xué)習(xí)興趣，而對(duì)問(wèn)題進(jìn)行生生探討、師生共討，又可營(yíng)造一種輕松活躍、學(xué)術(shù)氣氛濃厚的課堂。這一轉(zhuǎn)化，教師可從繁重的講授知識(shí)任務(wù)中解放出來(lái)，學(xué)生更積極主動(dòng)思考和探討問(wèn)題，師生討論促使彼此關(guān)系更融洽；學(xué)生各有所談、各有所識(shí)，互相啟發(fā)，共長(zhǎng)知識(shí)。

　　二、探究式教學(xué)法在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐

　　探究式教學(xué)法在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思考分析、實(shí)踐操作解決問(wèn)題的能力，有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生親自經(jīng)歷學(xué)科探究的全過(guò)程。由于探究?jī)?nèi)容和課堂教學(xué)時(shí)間、任務(wù)的限制，在具體設(shè)計(jì)探究活動(dòng)的過(guò)程時(shí)，要站在整體和全局的高度用系統(tǒng)的觀念進(jìn)行有意識(shí)的設(shè)計(jì)，逐級(jí)推進(jìn)，系統(tǒng)安排。

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容的總體把握，備教案，備學(xué)生

　　從備課上，總體把握教材內(nèi)容結(jié)構(gòu)，理清各單元的教學(xué)主線，確定各章節(jié)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對(duì)具體的教學(xué)對(duì)象與教學(xué)環(huán)境，設(shè)計(jì)出章節(jié)知識(shí)布局合理、難度適中的各種問(wèn)題，為探究式教學(xué)式教學(xué)的學(xué)生活動(dòng)提供充足的材料。

　　1、教材章節(jié)內(nèi)容的合理選取

　　教師根據(jù)教材大綱，精心設(shè)計(jì)影響全局、輻射全課的教學(xué)環(huán)節(jié)，除了利用課堂重點(diǎn)講授，還要考慮拓展和延伸教學(xué)空間，明理深化，實(shí)踐探究。

　　有的教學(xué)內(nèi)容是需要老師在課堂上重點(diǎn)講授，或作為拋磚引玉教學(xué)過(guò)程，引發(fā)學(xué)生們思考，激起學(xué)生的探究興趣，學(xué)生通過(guò)探究式學(xué)習(xí)獲得某種啟迪，體驗(yàn)成功探究的快樂(lè)。教師要合理把握，選取部分內(nèi)容實(shí)踐探究，正向強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)誘因，開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神，展示學(xué)生的創(chuàng)新才華，并使教學(xué)效果得以提升。例如：國(guó)際環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的影響非常關(guān)鍵，國(guó)際營(yíng)銷的基本概念和理論可作為講授內(nèi)容，但是國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的的部分，各國(guó)各經(jīng)濟(jì)體的營(yíng)銷環(huán)境千差萬(wàn)別，由于課時(shí)有限，必須安排課外任務(wù)讓學(xué)生進(jìn)一步探究，這也為后面的知識(shí)學(xué)習(xí)以及將來(lái)的實(shí)踐打好基礎(chǔ)。

　　2、設(shè)題應(yīng)多角度、開(kāi)放式，重在知識(shí)的獲取、能力的培養(yǎng)

　　探究式教學(xué)模式注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)探索的能力，訓(xùn)練學(xué)生養(yǎng)成動(dòng)手、動(dòng)腦的習(xí)慣，通過(guò)自主探究、合作探討的鍛煉，對(duì)學(xué)生今后的工作和成長(zhǎng)大有俾益。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，一般把問(wèn)題設(shè)置成觀點(diǎn)型和操練型兩大類。

　　觀點(diǎn)型問(wèn)題是為了獲取事實(shí)信息，回答者需要在理解教材知識(shí)基礎(chǔ)上，通過(guò)課外多方查閱、對(duì)比和思考，加上自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)表述觀點(diǎn)，教師事先不確定學(xué)生作何回答，課堂互動(dòng)性強(qiáng)，富于真實(shí)情境的交流。在教學(xué)中，若是為了培養(yǎng)學(xué)生思辯思維和語(yǔ)言表達(dá)，可設(shè)置觀點(diǎn)型問(wèn)題，給予學(xué)生一個(gè)思考辯析空間和充分表達(dá)機(jī)會(huì)；若是為了訓(xùn)練學(xué)生實(shí)踐能力，可設(shè)置操練型問(wèn)題，給學(xué)生充分展示知識(shí)綜合運(yùn)用并加以及創(chuàng)新能力的平臺(tái)。如：由學(xué)生任選一個(gè)國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū)，作為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的目標(biāo)，從了解該國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)基本格局，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和評(píng)估、市場(chǎng)細(xì)分和定位策略，到采取何種正確的方法進(jìn)入該國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)，實(shí)施什么樣的國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這樣全程策劃的操練，利于學(xué)生從整體上把握章節(jié)知識(shí)的銜接，訓(xùn)練綜合運(yùn)用的能力。

　�。ǘ�）開(kāi)學(xué)第一堂課，交待課程學(xué)習(xí)要求，幫助學(xué)生擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　開(kāi)學(xué)第一堂課，教師應(yīng)讓學(xué)生知曉課程教學(xué)計(jì)劃，包括課程介紹、教學(xué)目標(biāo)與要求、課程讀物與本學(xué)期授課時(shí)間安排等。這樣，學(xué)生就知道老師每堂課將要講些什么內(nèi)容，在哪個(gè)單元或教學(xué)階段要安排教學(xué)互動(dòng)的作業(yè)，要看哪些材料并完成些什么作業(yè)。這樣，相當(dāng)于給學(xué)生的課程學(xué)習(xí)指明了方向。此法與傳統(tǒng)填鴨式授課方式不同，學(xué)生參與討論、發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)較多，學(xué)生要想很好地完成課堂操練，就必須在課前做足功課，也就是課前要看大量的閱讀材料，包括相關(guān)文章和書(shū)籍、報(bào)告和數(shù)據(jù)，以及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資料知識(shí)等。比如：要做某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，包括國(guó)際產(chǎn)品策略、國(guó)際定價(jià)策略、國(guó)際營(yíng)銷渠道策略和國(guó)際促銷策略，其工作量是非常大的，需要先了解該國(guó)際市場(chǎng)的格局、環(huán)境，才能使用相應(yīng)的方法技術(shù)正確制訂國(guó)際營(yíng)銷策略。

　　如此，一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，看似半年時(shí)間很長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)感到任務(wù)滿滿地，不會(huì)松懈學(xué)習(xí)。為了能更好地參與課堂討論，他們總是會(huì)想辦法抽時(shí)間泡在圖書(shū)館、電子閱覽室查看材料。

　�。ㄈ�）合理分組，培養(yǎng)學(xué)生人人參與的團(tuán)隊(duì)合作精神

　　探究式教學(xué)的教學(xué)效果關(guān)鍵是看學(xué)生能否積極參與。首先，要顧及個(gè)體差異，學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)能力和性格的不同，還要顧及每組人數(shù)，合理分組，人數(shù)通常為平均分配，可采取隨機(jī)分組或自由組合兩種辦法，以利于學(xué)生交流和組織活動(dòng)為原則。其次，注意培養(yǎng)學(xué)生的'團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)能力不同，性格、愛(ài)好、興趣不同的同學(xué)，學(xué)會(huì)相互協(xié)作，每人都可以發(fā)揮自己長(zhǎng)處和潛能，使小組的任務(wù)能出色地完成，同時(shí)，組員可以互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。

　　在探究過(guò)程中，學(xué)生在教師的組織、引導(dǎo)下，分工協(xié)作、獨(dú)立查尋與問(wèn)題有關(guān)材料信息，自主探究多方尋求解決問(wèn)題的方案或辦法，然后小組成員之間相互積極配合，討論交流，最后經(jīng)過(guò)小組加工合成本組的主張、見(jiàn)解或成果，由小組派出代表發(fā)表見(jiàn)解或作匯報(bào)。

　�。ㄋ模�拋題引趣，解疑引導(dǎo)，總結(jié)評(píng)價(jià)

　　1、課堂探討前，拋題引趣。在探究教學(xué)過(guò)程中，教師鋪墊式地導(dǎo)出疑問(wèn)，激發(fā)學(xué)生探究的欲望，由學(xué)生自己查閱資料、研究分析和總結(jié)梳理，得出結(jié)論、見(jiàn)解或疑惑，課堂上發(fā)言代表把本組的結(jié)論、見(jiàn)解或疑惑大聲清晰地表達(dá)出來(lái)，接下來(lái)的師生共同交流和探討，使教師指導(dǎo)與學(xué)生探究相結(jié)合，傳授知識(shí)與解決問(wèn)題相結(jié)合，單一性思考與求異性思維相結(jié)合。

　　2、課堂探討中，解疑引導(dǎo)。課堂上，教師應(yīng)善于激發(fā)并調(diào)動(dòng)學(xué)生討論發(fā)言積極性。要求教師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有一定的課堂駕馭能力，營(yíng)造一種活潑、平等、友好的課堂氛圍。如：“同學(xué)們贊同的這一組的觀點(diǎn)嗎？有什么不同的見(jiàn)解？”“你們對(duì)他的回答滿意嗎？有什么需要補(bǔ)充嗎？”等等。此時(shí)，教師要注意及時(shí)給予學(xué)生鼓勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)拓思維，大膽地把想法說(shuō)出來(lái)，探討交流中會(huì)產(chǎn)生思維碰撞，閃現(xiàn)思維火花，促使思維創(chuàng)新產(chǎn)生。經(jīng)過(guò)雙方或多方的探討，在不同觀點(diǎn)的撞擊、不同思路的啟迪、不同角度的論證中達(dá)到對(duì)知識(shí)的理解和升華。

　　3、課堂探討后，總結(jié)評(píng)價(jià)。課堂探討最后，教師總結(jié)性發(fā)言，舉出幾個(gè)代表性觀點(diǎn)，結(jié)合教材理論，綜合剖析，引起學(xué)生再次反思，將新認(rèn)識(shí)與原有理解聯(lián)系，有意識(shí)地提煉出概括性的知識(shí)。對(duì)于知識(shí)的引申，教師可以提出一些有深度的問(wèn)題，如果當(dāng)堂解決不了的，可留給學(xué)生課后思考，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。

　　三、關(guān)于完善“探究式教學(xué)法”的思考

　　在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》探究式教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)關(guān)注學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力高低；明確課程總體目標(biāo)，在備課中針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)能力把教學(xué)探究問(wèn)題設(shè)計(jì)出來(lái)，然后將總目標(biāo)細(xì)分為單元目標(biāo)，單元中的每一課節(jié)知識(shí)點(diǎn)由精心設(shè)計(jì)的教學(xué)探究問(wèn)題連結(jié)，這樣，“探究式教學(xué)”的教案就為幾個(gè)連貫的課節(jié)的總體，它能提升學(xué)生掌握知識(shí)和培養(yǎng)能力的水平。設(shè)計(jì)教學(xué)探究問(wèn)題時(shí)，應(yīng)注意“問(wèn)題”的現(xiàn)實(shí)價(jià)值性、存疑可探性、開(kāi)放創(chuàng)新性、導(dǎo)向科學(xué)性，該“問(wèn)題”設(shè)計(jì)科學(xué)合理，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，誘導(dǎo)學(xué)生生疑、質(zhì)疑、探疑、釋疑。

　　教學(xué)過(guò)程是千變?nèi)f化的，因此，探究式教學(xué)模式不應(yīng)程序化和固化，可以創(chuàng)造性地適當(dāng)穿插引用多種教學(xué)法。如對(duì)比教學(xué)法、訓(xùn)練實(shí)踐教學(xué)法、案例教學(xué)法、國(guó)際營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目實(shí)施、情景模擬等。教無(wú)定法，教無(wú)定律，只有不斷探索和嘗試，就能構(gòu)建一套有創(chuàng)意、有實(shí)效、操作性強(qiáng)的教學(xué)方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文7

　　一、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀

　　1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，只有選擇好的恰當(dāng)?shù)陌咐�才能取得良好的教學(xué)效果。目前，我國(guó)大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問(wèn)題。首先，選取的案例時(shí)效性不強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應(yīng)當(dāng)如此。有些教師的教案不及時(shí)更新，所選取的案例發(fā)生時(shí)間很早，案例當(dāng)中所反映的問(wèn)題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時(shí)效性、針對(duì)性和實(shí)踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論起源于美國(guó)，從20世紀(jì)70年代末開(kāi)始逐步被介紹到我國(guó)，而國(guó)內(nèi)許多教材最初也是由國(guó)外教材翻譯而來(lái)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，許多教師所選取的案例也大多是國(guó)外的案例，例如微軟、可口可樂(lè)、IBM等跨國(guó)大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對(duì)于案例內(nèi)容學(xué)生難于理解、接受和認(rèn)同；另一方面，所選取的案例大多來(lái)源于跨國(guó)大公司，與我國(guó)企業(yè)的實(shí)際有較大差異，針對(duì)性不強(qiáng)，指導(dǎo)作用不明顯，實(shí)用性不夠，這些都嚴(yán)重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動(dòng)接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過(guò)程中，大多也仍以教師為主導(dǎo)，由教師陳述案例內(nèi)容、提出問(wèn)題、學(xué)生回答問(wèn)題、教師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導(dǎo)致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開(kāi)展的案例分析也變成了理論知識(shí)的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的任務(wù)為目標(biāo)被動(dòng)學(xué)習(xí)。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性，難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，嚴(yán)重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場(chǎng)營(yíng)銷案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識(shí)，還需具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節(jié)給學(xué)生講透，更達(dá)不到案例教學(xué)的目標(biāo)。目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)高校對(duì)教師的案例教學(xué)能力也沒(méi)有進(jìn)行專門(mén)培訓(xùn)。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對(duì)案例的分析只停留在文字和理論層面，對(duì)案例的分析不夠全面，不能指導(dǎo)實(shí)踐，很難達(dá)到案例教學(xué)的教學(xué)效果。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)模式應(yīng)用

　　案例教學(xué)起初主要應(yīng)用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有較強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，對(duì)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的`教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學(xué)由于具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)過(guò)程中具有廣泛的應(yīng)用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過(guò)程中，合理的組織實(shí)施是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵。組織得當(dāng)才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的組織討論，應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來(lái)說(shuō)，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，存在“搭便車(chē)”現(xiàn)象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長(zhǎng)，由各小組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)自己的小組分工負(fù)責(zé)，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場(chǎng)營(yíng)銷案例的選取應(yīng)盡可能選材于現(xiàn)實(shí)生活，這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實(shí)，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能；同時(shí)，在案例教學(xué)實(shí)踐中，教師的角色必須轉(zhuǎn)換，教師從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍冋吆椭笇?dǎo)者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過(guò)程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。在現(xiàn)如今的信息時(shí)代，學(xué)生往往樂(lè)于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導(dǎo)課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中，要求學(xué)生自己準(zhǔn)備10分鐘的案例內(nèi)容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對(duì)日常生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象保持關(guān)注，如分析小米手機(jī)的營(yíng)銷策略，三星壓制小米中國(guó)手機(jī)的營(yíng)銷對(duì)策，京東上市后的營(yíng)銷戰(zhàn)略變化等；同時(shí)，還可以培養(yǎng)學(xué)生歸納綜合能力、演講表達(dá)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。3.案例問(wèn)題的設(shè)計(jì)進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對(duì)案例內(nèi)容和教學(xué)需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的問(wèn)題。設(shè)計(jì)問(wèn)題需要滿足以下三個(gè)條件：一是問(wèn)題要與案例內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容、理論觀點(diǎn)相呼應(yīng)；二是問(wèn)題的設(shè)計(jì)要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問(wèn)題進(jìn)行思考，最終得出解決問(wèn)題的方案；三是題目數(shù)量不宜過(guò)多，一般以1~3個(gè)為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學(xué)實(shí)踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過(guò)思考形成建設(shè)性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過(guò)分組討論，各小組形成自己的方案，并通過(guò)演講方式進(jìn)行陳述。當(dāng)然，就一個(gè)問(wèn)題來(lái)講，往往存在多個(gè)解決方案，教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問(wèn)題的方法，然后通過(guò)各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結(jié)對(duì)案例分析得出的結(jié)論，教師應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)和歸納，還可以根據(jù)情況要求學(xué)生將案例及其分析內(nèi)容總結(jié)成書(shū)面材料，加深學(xué)生對(duì)案例的印象，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力和書(shū)面表達(dá)能力。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　案例教學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過(guò)案例教學(xué)，既可以彌補(bǔ)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)積極性，還可以彌補(bǔ)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的不足，將理論知識(shí)和具體事例結(jié)合起來(lái)，提高學(xué)生實(shí)踐能力；同時(shí)，作為教師應(yīng)在不斷提升自身知識(shí)水平的同時(shí)，積極探討和應(yīng)用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文8

　　摘 要： 運(yùn)用實(shí)證的方法 ,從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及內(nèi)容出發(fā) ,提出在綜合性院校要提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在課程中的地位和講授范圍 ;采用案例教學(xué) ,要注意克服局限性 ,應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生臨場(chǎng)決策能力和綜合素質(zhì) ;運(yùn)用多媒體在強(qiáng)調(diào)“大容量”時(shí) ,不應(yīng)局限學(xué)生的思維等教學(xué)改革主張

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷管理論文

　　1 課程介紹

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最早創(chuàng)立于20世紀(jì)初的美國(guó)，是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法與技巧被廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織。作為一門(mén)綜合性與實(shí)踐性特征鮮明的管理學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容就是研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，以使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是在高等院校經(jīng)濟(jì)、管理類專業(yè)開(kāi)設(shè)的核心專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他相關(guān)專業(yè)的選修課。是一門(mén)既注重系統(tǒng)理論，同時(shí)又注重策略研究和實(shí)際應(yīng)用的管理學(xué)課程。

　　2 教學(xué)改革的必要性

　　經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)一步深化，使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變得更加多樣化和復(fù)雜化，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的新觀念和新理論不斷涌現(xiàn)，服務(wù)營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等應(yīng)運(yùn)而生。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)校教育能很好地與社會(huì)應(yīng)用實(shí)際相銜接，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，原有的以傳授知識(shí)為主的教學(xué)已經(jīng)不能滿足時(shí)代的要求了。原有的教學(xué)存的主要問(wèn)題：教學(xué)內(nèi)容比較成舊，不能與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)公司，所學(xué)知識(shí)陳舊，與現(xiàn)實(shí)脫節(jié);教學(xué)方法上雖引入了多媒體等新設(shè)施，但仍注重對(duì)知識(shí)的傳授，以教為中心，不注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力、合作溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng);對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視，一是觀念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學(xué)質(zhì)量，重視對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)進(jìn)行必要的改革和創(chuàng)新。

　　3 改善教學(xué)的具體做法

　　3.1 教學(xué)內(nèi)容的合理選擇

　　對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要的取舍。我擔(dān)任的是非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)任務(wù)，每次的只有54課時(shí)。除去實(shí)訓(xùn)外，用于課堂講授的學(xué)時(shí)數(shù)為42課時(shí)，對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行了省略，課堂講授的主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念;營(yíng)銷環(huán)境;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與決策;市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位;企業(yè)營(yíng)銷策略研究(包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略)。對(duì)于其他內(nèi)容，比如營(yíng)銷觀念的發(fā)展，組織單位的購(gòu)買(mǎi)行為等內(nèi)容，可以通過(guò)給學(xué)生推薦參考數(shù)目，由學(xué)生自學(xué)來(lái)掌握。

　　對(duì)新概念、新領(lǐng)域補(bǔ)充介紹。各學(xué)校選用的教材盡管水平都較高，但是從教材的組織編寫(xiě)到出版成書(shū)是有一定的周期的，往往滯后現(xiàn)實(shí)，教學(xué)內(nèi)容體系應(yīng)該是一個(gè)靈活開(kāi)放的系統(tǒng)，教師在教學(xué)時(shí)就需要進(jìn)行必要的補(bǔ)充。比如，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、物流的`發(fā)達(dá)，電子商務(wù)日益興旺，及時(shí)給學(xué)生補(bǔ)充關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的知識(shí);當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，各國(guó)為本國(guó)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易保護(hù)加劇，我國(guó)作為出口大國(guó)，遭遇了許多反傾銷糾紛，讓學(xué)生了解這方面的知識(shí)也很有必要;當(dāng)前，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅限于國(guó)內(nèi)，甚至不僅限于同行業(yè)，各企業(yè)更加重視顧客觀念，介紹客戶關(guān)系管理理論也是必要的等等。我們教授的理論都是從國(guó)外引進(jìn)的，最初的教材也是翻譯國(guó)外的，國(guó)情不同，環(huán)境條件不一樣，有些在國(guó)外奉之為真理的未必能切合我國(guó)的實(shí)際，我國(guó)的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)有幾千年的歷史了，雖沒(méi)有系統(tǒng)成型的理論，但有許多成功的營(yíng)銷思想和方法，可以介紹一些我國(guó)本土歷史上的成功案例，比如晉商、徽商的營(yíng)銷理念，借鑒其優(yōu)秀的做法和理念等等。

　　3.2 教學(xué)方法的改革

　　(1)案例教學(xué)法。通過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種方法學(xué)生很歡迎，使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，加強(qiáng)了師生交流，效果也不錯(cuò)。我由于有十年的營(yíng)銷實(shí)踐，我進(jìn)入高校前做過(guò)五年的零售和五年的渠道銷售，常在講授相關(guān)理論時(shí)結(jié)合自己的的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，把成敗得失和學(xué)生分享，提高同學(xué)興趣，加深對(duì)知識(shí)的掌握和理解。案例的選取最好結(jié)合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)問(wèn)題，還要有一定的難度，提前把案例材料交給學(xué)生，讓他們通過(guò)各種渠道查閱資料，先由學(xué)生分析討論，教師在案例教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維，最后，教師再來(lái)點(diǎn)評(píng)總結(jié)，必要時(shí)也可以開(kāi)展分小組的案例討論。部分案例材料的獲取也可以發(fā)動(dòng)學(xué)生利于課余時(shí)間完成，比如讓學(xué)生深入到校園及周邊地區(qū)店鋪、企業(yè)，讓他們搜集現(xiàn)有店鋪企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷狀況、銷售收入等基本情況等等。

　　(2)角色扮演教學(xué)法。有條件的學(xué)校可以采用模擬沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室實(shí)施，為了學(xué)以致用，在期末結(jié)束前夕，教師設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單的情景，可以將各個(gè)案例小組變?yōu)橥�一行業(yè)中的各個(gè)公司企業(yè)，確定5、6位同學(xué)組建一家公司，并選定公司負(fù)責(zé)人，可以通過(guò)模擬招聘的方式，讓小組同學(xué)分別擔(dān)任不同的角色，公司組建完畢后，教師可以這樣模擬：這幾家公司都計(jì)劃進(jìn)入一陌生的市場(chǎng)，為了使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，讓各家公司擁有大體相當(dāng)?shù)馁Y源，教師提供陌生市場(chǎng)的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，由這幾家公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，模擬實(shí)際操作�？梢造柟虒W(xué)生所學(xué)知識(shí)，有目的地培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，邏輯思維能力，以及提出問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的綜合能力。

　　(3)互動(dòng)式教學(xué)法。這種方法強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，在教學(xué)中雖以教師講授為主體，但部分內(nèi)容可以通過(guò)學(xué)生預(yù)習(xí)，查閱資料，制作PPT上臺(tái)講授。比如介紹網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，就可以由部分有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷或開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的同學(xué)來(lái)獻(xiàn)身說(shuō)法。學(xué)生講授結(jié)束，學(xué)生討論后教師電評(píng)。在課后，教師也要注重與同學(xué)的個(gè)別交流，共同探討，聽(tīng)取學(xué)生對(duì)教學(xué)的反饋，及時(shí)改進(jìn)自己的教學(xué)。

　　(4)實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸是很有必要的，為了強(qiáng)化教學(xué)力度，除了讓學(xué)生利用業(yè)余和周末的時(shí)間外，在課時(shí)也要給以保證，計(jì)劃用12個(gè)學(xué)時(shí)。學(xué)生只有身臨其境，實(shí)際進(jìn)行觀察、判斷和操作，才能把書(shū)本知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。除了可以在課堂、在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室(電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、物流實(shí)驗(yàn)室)開(kāi)展以外，還可以在校園里和校外開(kāi)展。具體操作比如在校園里，教師劃定時(shí)間期限，各案例小組為單位，先在學(xué)校里對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，了解與學(xué)習(xí)生活相關(guān)的各種小商品的需求情況，然后考察進(jìn)貨渠道，小組同學(xué)共同籌集適量資金，進(jìn)回適銷商品，在校園內(nèi)擺攤進(jìn)行銷售，到期進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，教師對(duì)各組的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行考察，整個(gè)過(guò)程以學(xué)生為主體，自負(fù)盈虧，教師輔助指導(dǎo)，最后教師綜合評(píng)定各小組成績(jī);在校園內(nèi)，還可以以學(xué)生所在的寢室為單位，開(kāi)展小型商品的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，同學(xué)之間對(duì)購(gòu)物經(jīng)歷進(jìn)行交流、分享。有條件、有興趣的同學(xué)還可以開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，自己當(dāng)一次老板，體會(huì)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)的選擇、網(wǎng)店裝修、銷售貨品的抉擇、進(jìn)貨渠道的確定、信息的發(fā)布、如何與顧客有效地進(jìn)行溝通、物流的選擇等等，當(dāng)然第一次開(kāi)網(wǎng)店要量力而行，作為教師也要積極配合，及時(shí)加以指導(dǎo)，讓學(xué)生在獲得真金白銀的同時(shí)，加深學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)識(shí)，為畢業(yè)后的自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。在校園外，如果有學(xué)校對(duì)口的實(shí)踐基地就選在基地，若沒(méi)有可以聯(lián)系附近的商場(chǎng)超市進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，為了爭(zhēng)取實(shí)習(xí)、實(shí)踐機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)同學(xué)不要或少要報(bào)酬，獲得對(duì)方的配合。在實(shí)習(xí)期間，教師要走訪各實(shí)習(xí)實(shí)踐地點(diǎn)，與用人單位交流，及時(shí)了解實(shí)習(xí)情況。此外，請(qǐng)社會(huì)上成功的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理和其它杰出的營(yíng)銷管理人員到學(xué)校講專題、作報(bào)告，組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)地考察市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的感性認(rèn)識(shí)，修正“走樣”的營(yíng)銷技能，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　3.3 改革考核評(píng)價(jià)方式

　　教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法進(jìn)行大膽地嘗試和改革，當(dāng)然就需要與之配套的考核評(píng)價(jià)方式，對(duì)學(xué)生成績(jī)的評(píng)定不僅看重對(duì)于基本知識(shí)理論的掌握情況，更注重學(xué)生在案例討論、在實(shí)踐環(huán)節(jié)的具體表現(xiàn)，重結(jié)果，也看重過(guò)程。期中一般不進(jìn)行考試，降低期末閉卷考試成績(jī)?cè)诳傇u(píng)成績(jī)中的比例，加大平時(shí)成績(jī)?cè)诳偝煽?jī)中的比重，而學(xué)生在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)是構(gòu)成平時(shí)成績(jī)的主要部分。

　　參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文9

　　摘要：目的:為提高制藥工程專業(yè)的《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)效果;方法:根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng),設(shè)計(jì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教案,進(jìn)行探索性研究。結(jié)果與結(jié)論:《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程應(yīng)以醫(yī)藥市場(chǎng)需求為教學(xué)導(dǎo)向,采取針對(duì)性教學(xué)方法,重視教學(xué)實(shí)用性，更多醫(yī)藥論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。

　　關(guān)鍵詞：醫(yī)藥論文

　　醫(yī)藥專業(yè)DD《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的課外活動(dòng)，是指學(xué)校上課外組織的具有醫(yī)藥學(xué)科特點(diǎn)的活動(dòng)。統(tǒng)觀藥品營(yíng)銷學(xué)的課外活動(dòng)，筆者認(rèn)為根據(jù)其形式，內(nèi)容特點(diǎn)和效果�？蓪⑵涓艅潪槿�類：即一類為知識(shí)性的;一類為能力和智力性的;另一類是興趣與情感性的。

　　我所開(kāi)展的藥品營(yíng)銷學(xué)課外活動(dòng)，經(jīng)歷了由不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，不自覺(jué)到自覺(jué)的過(guò)程。

　　我任教的兩個(gè)班，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解DD基礎(chǔ)知識(shí)差。初次基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)驗(yàn)成績(jī)不理想。對(duì)此，我一方面在課堂教學(xué)中精講多練;另一方面利用課余時(shí)間補(bǔ)習(xí)鞏固。繼而，又發(fā)現(xiàn)有近一半的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷學(xué)不感興趣，語(yǔ)言表達(dá)能力與專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重欠缺。這都是我的構(gòu)思藥品營(yíng)銷學(xué)課外活動(dòng)的直接原因和依據(jù)。

　　我從讓同學(xué)們搜集醫(yī)藥市場(chǎng)信息入手，加之每節(jié)課前的一分鐘醫(yī)藥實(shí)事的演講，使同學(xué)們對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀有所了解，不僅激發(fā)了學(xué)習(xí)本課的興趣，還增強(qiáng)了語(yǔ)言表達(dá)能力的強(qiáng)度和力度。通過(guò)以收集醫(yī)藥市場(chǎng)信息和我如何做一名合格的藥品營(yíng)銷人員為內(nèi)容的知識(shí)講座和競(jìng)賽，使同學(xué)們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們利用休息時(shí)間到各大藥房藥廠進(jìn)行多方面的了解，把收集的信息進(jìn)行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行咨詢。為使同學(xué)們對(duì)知識(shí)掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業(yè)的高才生來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法。開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)間定在周四的第七節(jié)課，上述活動(dòng)每周輪流進(jìn)行。有2個(gè)主持人組織競(jìng)賽，每次競(jìng)賽的內(nèi)容、形式均由主持人事先集中同學(xué)意見(jiàn)和老師商量而定。每次競(jìng)賽成績(jī)優(yōu)異者都給予多種形式鼓勵(lì)。對(duì)于成績(jī)不佳的學(xué)生，主持人罰他們唱支歌或講一個(gè)笑話，出一個(gè)謎語(yǔ)等等。我們開(kāi)展的這些活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，具有知識(shí)性、趣味性，既源于教學(xué)，高于教學(xué)，又不失教學(xué)內(nèi)容的擴(kuò)展和延伸。深愛(ài)學(xué)生們的歡迎。學(xué)生們對(duì)每周四都充滿了感情。

　　通過(guò)一年多的藥品營(yíng)銷學(xué)課外活動(dòng)實(shí)踐，我身為任課教師看到了學(xué)生們?cè)卺t(yī)藥知識(shí)方面都有了明顯的提高和增強(qiáng)。如有了在校學(xué)習(xí)收集醫(yī)藥醫(yī)藥市場(chǎng)信息的經(jīng)驗(yàn)，我所教的學(xué)生在實(shí)習(xí)中有多半都從事了藥品營(yíng)銷學(xué)的工作，月收入竟高達(dá)20xx元以上，還有的同學(xué)通過(guò)在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語(yǔ)調(diào)親切，語(yǔ)言清晰而響亮，被不少實(shí)習(xí)廠家挑選為藥品營(yíng)業(yè)人員。我任教的兩個(gè)班在實(shí)習(xí)過(guò)程中百分之八十找到自己合適的'崗位。

　　通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持課外活動(dòng)的實(shí)踐，我即看到了學(xué)生們的收獲，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到課外活動(dòng)之所以深受學(xué)生們歡迎還有它獨(dú)自的作用和功能。

　　一、課外活動(dòng)能擴(kuò)大學(xué)生視野、增長(zhǎng)知識(shí)、發(fā)展智力。

　　課堂教學(xué)是按規(guī)定的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)大綱和統(tǒng)編的教材進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)傳授技能訓(xùn)練。通過(guò)課堂教學(xué)，學(xué)生可以學(xué)到大量的必要基礎(chǔ)知識(shí)。課外活動(dòng)可以使學(xué)生學(xué)到課本以外自身發(fā)展所必需的新的知識(shí)。從而使學(xué)生智力得到充分開(kāi)發(fā)。

　　二、課外活動(dòng)有助于學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。

　　課堂教學(xué)面向全體學(xué)生，難以照顧所有學(xué)生裝的愛(ài)好和興趣、才能和特長(zhǎng)等方面的差異。學(xué)生的個(gè)性差異是客觀存在的。課外活動(dòng)是根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)需要，組織學(xué)生根據(jù)自己的興趣，愛(ài)好去參加活動(dòng)，不僅可以滿足學(xué)生的精神需要，還進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲望，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，使學(xué)生的聰明才智得到充分的顯露。

　　三、課外活動(dòng)激發(fā)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。

　　外活前蘇聯(lián)教育家霍姆斯基曾說(shuō)過(guò)：“所有智力方面的工作，都需要依賴興趣�！闭n動(dòng)要適應(yīng)青少年學(xué)生興趣廣泛、求知欲望強(qiáng)，愛(ài)好多變，富于幻想的特點(diǎn)。能讓學(xué)生在活動(dòng)中達(dá)到“寓教于樂(lè)”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學(xué)生激發(fā)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。如：每期競(jìng)賽活動(dòng)前，學(xué)生自己都做好充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在競(jìng)賽中獲得好成績(jī)。

　　四、課外活動(dòng)能豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，增進(jìn)學(xué)生的身心健康。

　　在課堂教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)具有連續(xù)性，難免帶有某種程度的單調(diào)，枯燥使學(xué)生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調(diào)節(jié)和勞逸結(jié)合，學(xué)生會(huì)因用腦過(guò)度，用眼過(guò)度，心情過(guò)分緊張而影響健康降低學(xué)習(xí)效果。課外活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學(xué)生的感性經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)學(xué)生緊張的腦力勞動(dòng)具有重要的調(diào)節(jié)作用。也符合青少年身心發(fā)展需要。使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。陶冶了情操，涵養(yǎng)了思想品德。

　　課外活動(dòng)不僅有其獨(dú)到的作用，還有其自身的特點(diǎn)：

　　(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說(shuō)過(guò)：“只有當(dāng)孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，才可能培養(yǎng)出聰明的全面發(fā)展的人來(lái)�！币磺姓n外活動(dòng)均由學(xué)生根據(jù)的實(shí)際情況，決定參加與否，并尊重學(xué)生自己的自愿選擇，有利學(xué)生的主動(dòng)性，積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，可以使活動(dòng)堅(jiān)持長(zhǎng)久并獲得好效果。

　　(二)自主性。課外活動(dòng)不同于課堂教學(xué)，老師不能強(qiáng)求劃一，老師的作用是激發(fā)興趣，創(chuàng)造條件，提 高方法。讓學(xué)生在活動(dòng)中運(yùn)用知識(shí)，學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉技能，掌握技能。要以學(xué)生活動(dòng)為主體，各項(xiàng)活動(dòng)均由學(xué)生自己設(shè)計(jì)，組織實(shí)施，評(píng)價(jià)活動(dòng)的全過(guò)程。充分發(fā)揮學(xué)生的自主意識(shí)。堅(jiān)持課外活動(dòng)的這一特點(diǎn)，有利于培養(yǎng)學(xué)生自主，自治自理的良好品質(zhì)。

　　(三)靈活性。課堂教學(xué)是根據(jù)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教科書(shū)和課程表進(jìn)行的。具有相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)容形式，課外活動(dòng)則具有較大的靈活性。學(xué)生喜歡什么活動(dòng)就可以開(kāi)展什么活動(dòng)，時(shí)間根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容可長(zhǎng)可短�；顒�(dòng)的形式，檢查評(píng)定的方法均可不拘一格�？傊�，課外活動(dòng)可以因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜靈活開(kāi)展。

　　(四)計(jì)劃性。要使課外活動(dòng)堅(jiān)持長(zhǎng)久穩(wěn)步進(jìn)行，老師應(yīng)做課外活動(dòng)的計(jì)劃。要根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等情況，考慮活動(dòng)的可行性，如果計(jì)劃脫離實(shí)際，要求過(guò)高，欲速則不達(dá)，反而會(huì)挫傷學(xué)習(xí)的積極性。

　　一年多的實(shí)踐，使我深刻地認(rèn)識(shí)到課外活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生技能，增長(zhǎng)知識(shí)，發(fā)展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養(yǎng)品德彌補(bǔ)課堂教學(xué)不足的一條重要途徑。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文10

　　一、甄選教學(xué)案例與設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景

　　筆者在講授旅游企業(yè)公關(guān)策劃的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，曾嘗試采用了情景模擬教學(xué)法，具體分為三個(gè)階段。1教學(xué)準(zhǔn)備階段旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門(mén)課程中有關(guān)旅游企業(yè)公關(guān)策劃部分，需要設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)于某酒店開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)景，在開(kāi)業(yè)慶典之前需要學(xué)生做相關(guān)調(diào)查，通過(guò)調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)出開(kāi)業(yè)慶典的實(shí)施方案，最后在課堂上通過(guò)情景模擬，實(shí)施所開(kāi)業(yè)慶典方案，然后通過(guò)親身感受，找出自己設(shè)計(jì)策劃方案的可行性及不足之處等。因而，這種情景模擬教學(xué)法在教學(xué)之前需要老師做充分的教學(xué)準(zhǔn)備，如硬件部分和軟件部分,尤其是要精心編排教學(xué)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，掌握全局，為學(xué)生能夠順利進(jìn)行情景模擬奠定基礎(chǔ)。硬件部分如關(guān)于某企業(yè)開(kāi)業(yè)慶典所需的基本物件，如剪裁所需物品、活動(dòng)桌椅、無(wú)線話筒、音響、條幅、簽到處所需簽到用品、嘉賓禮品等。硬件部分的配置主要以滿足學(xué)生角色扮演和有效溝通為目的。軟件方面則需要任課老師在教學(xué)過(guò)程中給學(xué)生講授關(guān)于旅游企業(yè)公關(guān)策劃的相關(guān)理論知識(shí)，并且要求學(xué)生完全掌握，通過(guò)情景模擬，學(xué)生可以更加深刻地領(lǐng)悟到理論知識(shí)的重要性，對(duì)指導(dǎo)他們實(shí)踐操作的意義，知曉了設(shè)置該情景要完成的任務(wù)和達(dá)到的目的與要求。2布置任務(wù)，分配角色第一，組建模擬酒店，撰寫(xiě)策劃書(shū)。這項(xiàng)工作由全體學(xué)生去做。因?yàn)椴邉潟?shū)的撰寫(xiě)要建立在充分調(diào)研的基礎(chǔ)之上，否則策劃書(shū)就缺乏實(shí)踐性，可操作性差。調(diào)研內(nèi)容具體包括市場(chǎng)需求狀況，競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)品供應(yīng)情況、中間商的合作意愿及酒店自身情況等。在此基礎(chǔ)上凝練出調(diào)研報(bào)告，起草并修改完善開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)等書(shū)面材料。第二，對(duì)學(xué)生分組，一共分為四組。第一組同學(xué)模擬做好開(kāi)業(yè)慶典前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在做好調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)酒店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案書(shū)的要求，要做好開(kāi)業(yè)慶典之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如酒店開(kāi)業(yè)慶典的背景、意義、開(kāi)業(yè)慶典宣傳、開(kāi)業(yè)慶典程序，開(kāi)業(yè)慶典的注意事項(xiàng)等。第二組同學(xué)模擬開(kāi)業(yè)慶典之后公共活動(dòng)之一———酒店請(qǐng)您定菜價(jià)。第三組同學(xué)模擬開(kāi)業(yè)慶典之后公關(guān)活動(dòng)之二———酒店請(qǐng)您評(píng)大廚。第四組同學(xué)模擬開(kāi)業(yè)慶典之后公關(guān)活動(dòng)之三———酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)。第五組同學(xué)針對(duì)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行效果預(yù)測(cè)與評(píng)估。3情景模擬階段通過(guò)任務(wù)分配與角色分工，讓每組學(xué)生知曉他們要做哪些事情。先安排第一組同學(xué)推選的發(fā)言人入場(chǎng)，該同學(xué)旁白介紹酒店概況，開(kāi)業(yè)慶典前宣傳工作，模擬宣傳牌設(shè)置的地點(diǎn)、形式、數(shù)量、大小、高度、設(shè)計(jì)要求，以提升酒店知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度。接著，這位同學(xué)介紹酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天的慶典活動(dòng)，主題是“酒店為您過(guò)生日”，該組其他同學(xué)扮演來(lái)賓，通過(guò)給來(lái)賓過(guò)生日讓酒店人員與來(lái)賓建立良好關(guān)系。當(dāng)然具體活動(dòng)細(xì)則由旁白學(xué)生交代清楚。第二，安排第二組同學(xué)入場(chǎng)，扮演酒店人員和來(lái)賓，完成來(lái)賓定菜價(jià)活動(dòng)。第三，安排第三組同學(xué)入場(chǎng)，同樣扮演酒店人員和來(lái)賓，完成來(lái)賓評(píng)大廚活動(dòng)。第四，安排第四組同學(xué)入場(chǎng)，扮演酒店人員和來(lái)賓，完成來(lái)賓評(píng)服務(wù)活動(dòng)。通過(guò)前四個(gè)步驟的演練，從見(jiàn)面問(wèn)候、讓賓客參與體驗(yàn)、到建立客戶資料，要做好相關(guān)記錄。第五，由第五組同學(xué)入場(chǎng)，評(píng)價(jià)此次公關(guān)策劃活動(dòng)的實(shí)施效果，評(píng)價(jià)內(nèi)容有社交禮儀、語(yǔ)言技巧、溝通能力、最后結(jié)果等。教師在整個(gè)模擬過(guò)程中起主導(dǎo)作用，要給學(xué)生提供充足的信息和資料支持，必要時(shí)予以指導(dǎo)、監(jiān)督和控制。同時(shí)為了讓學(xué)生全員參與其中，要求觀摩同學(xué)做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)，客觀評(píng)價(jià)。4教學(xué)實(shí)施效果評(píng)價(jià)與反饋情景模擬結(jié)束后，首先由各小組觀摩學(xué)生對(duì)上臺(tái)模擬學(xué)生做出評(píng)價(jià)與總結(jié)，這項(xiàng)工作分為口頭和書(shū)面兩部分，口頭評(píng)價(jià)與總結(jié)當(dāng)場(chǎng)完成，書(shū)面評(píng)價(jià)與總結(jié)于課后上交給老師。然后再由老師匯總評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)此次情景模擬教學(xué)實(shí)施的成功之處，還存在哪些不足，以后努力的方向等，以便為下次情景模擬打好基礎(chǔ)。并且通過(guò)此次情景模擬教學(xué)，提高了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用能力和實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)了學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)了學(xué)生情感表達(dá)與溝通技能，增強(qiáng)了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

　　二、關(guān)于旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)使用情景模擬教學(xué)法的教學(xué)體會(huì)

　　情景模擬教學(xué)能夠適應(yīng)社會(huì)需要，有效地將學(xué)校教育與社會(huì)教育連接起來(lái)，但在具體的實(shí)施過(guò)程中也必須得考慮一些問(wèn)題。1根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與要求選擇模擬情景，安排學(xué)生熟悉場(chǎng)景在選擇模擬場(chǎng)景時(shí)，一定緊扣教學(xué)主題，根據(jù)具體的教學(xué)目標(biāo)與要求，設(shè)計(jì)安排明確的情景模擬場(chǎng)景。此外，由于學(xué)生專業(yè)水平和表達(dá)能力的差異性，教師在設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景時(shí)要充分考慮到學(xué)生的可接受程度，如果難度太大將會(huì)影響模擬效果，也無(wú)法調(diào)動(dòng)起學(xué)生參與的積極性。學(xué)生在情景模擬之前也要下功夫熟悉模擬場(chǎng)景，條件許可在閑暇時(shí)間可以適當(dāng)練習(xí)，從而為課堂上模擬做好鋪墊，因?yàn)檎n堂時(shí)間畢竟非常有限。2情景設(shè)計(jì)要科學(xué)合理，逼真，現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)情景選擇與設(shè)計(jì)選擇非常重要，直接關(guān)系到教學(xué)實(shí)施效果，因此，在選擇與設(shè)計(jì)情景時(shí)，選題要典型，應(yīng)該是當(dāng)前社會(huì)上的熱點(diǎn)問(wèn)題，具有豐富的內(nèi)涵，具有較強(qiáng)的可操作性，且要進(jìn)行篩選和加工處理，取其精華進(jìn)行模擬。另外，情景設(shè)計(jì)要力爭(zhēng)科學(xué)合理，邏輯關(guān)系順暢，內(nèi)容系統(tǒng)，從而可以引導(dǎo)學(xué)生深入淺出，運(yùn)用自如。3師生角色定位要準(zhǔn)確在情景教學(xué)法實(shí)施過(guò)程中，教師所扮演的角色是導(dǎo)演，學(xué)生所扮演的角色是演員，二者的角色定位不同，即教師是整個(gè)情景模擬教學(xué)中的總設(shè)計(jì)師和總導(dǎo)演，學(xué)生是主導(dǎo)整個(gè)過(guò)程的演員和主體。根據(jù)角色定位，教師在教學(xué)過(guò)程中，主要承擔(dān)有關(guān)情景設(shè)計(jì)、總體控制、總體評(píng)價(jià)等職責(zé)，而學(xué)生要在情景中充分發(fā)揮自身潛力，必須具有優(yōu)秀的表現(xiàn)力。只有二者通力合作好，協(xié)調(diào)好，才能產(chǎn)生良好的模擬效果。4情景模擬教學(xué)法的實(shí)施不能只局限于教室旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開(kāi)戰(zhàn)情景模擬的地點(diǎn)可以選擇在實(shí)驗(yàn)室，也可以選擇旅游景區(qū)、旅行社、旅游交通部門(mén)、賓館飯店等旅游企業(yè)，把旅游企業(yè)作為情景教學(xué)的第二課堂，更能吸引學(xué)生的眼球，激發(fā)他們的興趣，發(fā)揮他們的潛質(zhì)，教學(xué)效果比教室要好許多。5情景模擬教學(xué)法不是萬(wàn)能的并不是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的所有章節(jié)都適用于情景模擬教學(xué)法，有的教學(xué)內(nèi)容如旅游市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展理論、旅游市場(chǎng)細(xì)分與定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略等則不適用于情景模擬教學(xué)法。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文11

　　【摘 要】

　　灌溉供水是實(shí)現(xiàn)供需的手段,也是市場(chǎng)行為。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也適用于灌溉供水。本文就洛惠灌區(qū)冬灌用水怎樣實(shí)行營(yíng)銷策略,并將取得喜人的效果介紹給大家。

　　【關(guān)鍵詞】

　　營(yíng)銷學(xué) 灌溉管理 作用

　　針對(duì)巨大而疲軟的冬灌用水市場(chǎng),我們從營(yíng)銷學(xué)的理論入手,先分析市場(chǎng),制定正確策略,圍繞棉田和果樹(shù)冬泡,廣泛搜集市場(chǎng)信息,積極做好市場(chǎng)調(diào)查,科學(xué)做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論,采取“三改一加強(qiáng)”措施,打開(kāi)冬灌用水局面。

　　從20xx年抗蟲(chóng)棉大面積應(yīng)中以來(lái),洛惠灌區(qū)的棉田面積一直居高不下,冬季預(yù)留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀念只用救命水,不澆高產(chǎn)水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數(shù)據(jù)表明。據(jù)我局實(shí)驗(yàn)站分析資料:灌區(qū)的糧經(jīng)比由1999年的48:52變?yōu)?0xx年的25:75;到20xx年的19:81;飲水量從1999年的12300萬(wàn)m3到20xx年的6400萬(wàn)m3,少引5900萬(wàn)m3,20xx年比1999年少引4300萬(wàn)m3。西渠頭站20xx年工作十分被動(dòng),原因就在冬灌。與20xx年比,全年少引水545萬(wàn)m3,冬灌就少引水461萬(wàn)m3。因此,要想取得全年引水的主動(dòng),抓好冬灌的工作就顯得尤為關(guān)鍵。

　　1 改變經(jīng)營(yíng)思路,從適應(yīng)市場(chǎng)到創(chuàng)造市場(chǎng)

　　棉花下播前,不灌水無(wú)法下種。這是群眾對(duì)棉田冬灌泡地的習(xí)慣認(rèn)識(shí)。抓春灌用水,是我們?nèi)ミm應(yīng)市場(chǎng)。棉田冬泡能高產(chǎn),激發(fā)棉農(nóng)進(jìn)行冬泡,是我們?nèi)��?chuàng)造市場(chǎng)。創(chuàng)造冬泡市場(chǎng),實(shí)際上就是爭(zhēng)取泡地的群眾�？蛻敉�往并不知道他們真正的需要,這就是需要去刺激和鼓勵(lì)。首先要及時(shí)宣傳,有效動(dòng)員。宣傳用語(yǔ)要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過(guò)多強(qiáng)調(diào)不灌的后果,反而引起群眾的逆反心里。冬灌積極性會(huì)越來(lái)越少。我們會(huì)有這樣的體會(huì):本沒(méi)有買(mǎi)某件商品的意識(shí),在廣告宣傳的反復(fù)刺激下,就會(huì)心甘情愿地去消費(fèi)。其次,要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里。看見(jiàn)別人在干,就有可能跟著干;聽(tīng)說(shuō)別人掙了錢(qián),自己就會(huì)學(xué)著做。事實(shí)是打動(dòng)客戶心里最好的鑰匙。就像移動(dòng)公司送話費(fèi),目的就是為打開(kāi)長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)。第三是精心策劃,及早準(zhǔn)備。創(chuàng)造市場(chǎng),必須進(jìn)行實(shí)現(xiàn)策劃和準(zhǔn)備,把握火候。學(xué)會(huì)知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應(yīng)該在12月份上凍前期進(jìn)行,等到12月份該冬泡時(shí)再抓冬泡工作,顯然為時(shí)已晚!這時(shí)地已上凍,群眾無(wú)法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的黃金時(shí)間。

　　20xx年,西渠頭站為了冬灌果樹(shù)的用水市場(chǎng),集思廣益,全站職工每人根據(jù)自己掌握的材料寫(xiě)一份宣傳材料,最后歸納整理成站上的宣傳材料。要求站上職工親自發(fā)放,宣傳材料,做到家喻戶曉,人人皆知。發(fā)放完后緊接著搞了一次民意調(diào)查,調(diào)查果農(nóng)對(duì)材料觀點(diǎn)的看法。這實(shí)際上是再一次加深宣傳效果,提醒群眾總結(jié)經(jīng)驗(yàn),刺激果農(nóng)冬灌的欲望。據(jù)調(diào)查,這次宣傳活動(dòng),使站上果樹(shù)冬灌面積提高了30%以上。

　　20xx年,西渠頭站為了打開(kāi)棉田冬泡的用水市場(chǎng),做出了“只要有一戶群眾愿意冬泡,我們就會(huì)把水送到田間地頭”的服務(wù)承諾。當(dāng)年冬泡棉田2.6萬(wàn)畝,每畝增產(chǎn)籽棉70公斤左右。這是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí),成為后來(lái)宣傳的活廣告。冬泡面積20xx年上升到3.2萬(wàn)畝,20xx年突破4萬(wàn)畝。20xx年冬灌宣傳時(shí),材料中引用了大量的農(nóng)諺,雖然客觀原因(20xx年50年不遇的秋澇),但20xx年棉花面積未減少。

　　2 改革經(jīng)營(yíng)管理,從計(jì)劃供水到營(yíng)銷管水

　　由于種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整,灌區(qū)用水市場(chǎng)的差別劃、個(gè)性化不斷增強(qiáng)。洛惠渠供水不但受作物需水規(guī)律和天氣的影響,更受洛河來(lái)水的嚴(yán)重制約。用水緊張時(shí),河源反而沒(méi)有水。這就要求我們把按計(jì)劃用水,靠提高價(jià)格增加效益的經(jīng)營(yíng)模式,改為依托自流從洛河取水的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行合理定價(jià),抓住先期,提高市場(chǎng)占有率。

　　2.1打破用水原計(jì)劃的條條框框,全站內(nèi)部靈活調(diào)配,通過(guò)零星帶動(dòng),打開(kāi)用水局面。

　　2.2結(jié)合市場(chǎng)情況,考慮各種因素,尋求最佳的供水模式。

　　棉田泡地最佳時(shí)期是3月中旬到4月上旬的30天時(shí)間。以西渠頭站為例,全站實(shí)有面積不足6萬(wàn)畝,棉田不足4萬(wàn)畝,冬春灌任務(wù)引水778萬(wàn)m3,收入181萬(wàn)元。要完成任務(wù),,需引水600萬(wàn)m3,日需流量2.34 m3/s,要滿足這個(gè)流量,義井需水13 m3/s。顯然這不可能!如果4萬(wàn)畝泡地放在春灌,每畝按120方需水,共需水480萬(wàn)方,價(jià)格按0.3元/ m3,才可收入144萬(wàn)元;若在冬灌期間能泡地4萬(wàn)畝,春灌一畝地80 m3就夠了,4萬(wàn)畝地320萬(wàn)m3水一個(gè)月時(shí)間就有能力供夠。

　　2.3要?jiǎng)?chuàng)新管理體制和機(jī)制。

　　合同供水可以抓住先期,提前占領(lǐng)市場(chǎng),平衡上下游負(fù)擔(dān),緩解矛盾,但若管理跟不上,容易產(chǎn)生浪費(fèi)水量現(xiàn)象。將合同供水和節(jié)約用水兩者進(jìn)行有效嫁接,統(tǒng)一實(shí)施,對(duì)洛惠灌區(qū)來(lái)說(shuō)不算難事。“三改兩全”灌水技術(shù)方案等,是洛惠渠過(guò)去創(chuàng)造的享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的地面節(jié)水灌溉技術(shù),只要對(duì)現(xiàn)行的管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行和完善,就能起到雙贏的作用。

　　3 改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,從強(qiáng)化管理到全面服務(wù)

　　推銷界有句金言:顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。灌區(qū)的每一位群眾都是我們的潛在用戶,要善待群眾。中國(guó)有句名言:關(guān)系是金!與灌區(qū)群眾建立起良好的關(guān)系,他們就會(huì)成為我們的義務(wù)推銷員。顧客的滿意也是我們最好的廣告。按照喬.激拉得調(diào)查總結(jié)出的250定律,即一個(gè)人影響250個(gè)人的.關(guān)系法則,如果對(duì)一個(gè)群眾的用水問(wèn)題處理不好,我們就會(huì)失去一片忠誠(chéng)的客戶。不要和客戶對(duì)立,失去關(guān)系。當(dāng)我們吵架贏了的時(shí)候,也就是效益損失的開(kāi)始;當(dāng)請(qǐng)求群眾理解我們的無(wú)奈時(shí)刻,就是我們信譽(yù)下降的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為什么失灌面積都在下游,為什么個(gè)別群眾或個(gè)別地區(qū)長(zhǎng)期不用洛惠渠水,我們應(yīng)進(jìn)行深刻反思,從自身找原因,不斷改進(jìn)工作,重新找回失去的市場(chǎng)。

　　3.1建立澆地專業(yè)隊(duì),為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　3.2及時(shí)掌握水情,為用戶提供信息。

　　3.3合理調(diào)配流量,確保下游流量穩(wěn)定和群眾用水相對(duì)穩(wěn)定,減輕群眾負(fù)擔(dān)。

　　3.4工作前移,事前杜絕,避免問(wèn)題發(fā)生和處理問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面影響。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)就能贏得顧客,贏得了顧客才能贏得市場(chǎng)。我們的服務(wù)每改進(jìn)一步,灌區(qū)群眾的滿意度就能增加一份,我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提高一度。

　　4 結(jié)語(yǔ)

　　優(yōu)秀的營(yíng)銷人員需要培訓(xùn),經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的優(yōu)秀營(yíng)銷人員,是一般人員工作效率的400倍。要組織職工學(xué)習(xí)現(xiàn)代化管理理念,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,掌握推銷技巧和方法,提高駕馭用水市場(chǎng)的能力和水平。影響市場(chǎng)的因素雖然是多方面,但只要遵循市場(chǎng)的價(jià)值規(guī)律,采取正確的營(yíng)銷策略,鍥而不舍,創(chuàng)新管理,給灌農(nóng)提供至臻至善的供水服務(wù),我們就能獲得豐厚的回報(bào)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文12

　　摘要:以實(shí)踐為導(dǎo)向的研究性教學(xué)對(duì)于培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的應(yīng)用型人才作用凸顯.結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程進(jìn)行研究性教學(xué)的實(shí)施要注意:研究性教學(xué)的研究問(wèn)題的選擇;協(xié)調(diào)組織好學(xué)生;階段性詢問(wèn);采用多樣化的考核方法.

　　關(guān)鍵詞:研究性教學(xué);市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);實(shí)施

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)理論聯(lián)系實(shí)踐的學(xué)科,理論固然重要,但引導(dǎo)實(shí)踐更加重要.目前,我校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)仍然以講授理論知識(shí)為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式,通過(guò)和學(xué)生之間的溝通、學(xué)院開(kāi)展的教師聯(lián)誼會(huì)以及考試情況分析,均都表明研究性教學(xué)在這門(mén)課程中的應(yīng)用非常必要和迫切.

　　１研究背景

　　興起于２０世紀(jì)９０年代的西方研究性教學(xué)模式于９０年代中后期被正式引入到我國(guó)的高等教育領(lǐng)域.當(dāng)今,以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和研究能力為目標(biāo)的研究性教學(xué)已成為全世界高等教育改革的發(fā)展趨勢(shì).２００５年,教育部在關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見(jiàn)中指出:“積極推動(dòng)研究性教學(xué),提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力”.研究性教學(xué)是一種全新的教學(xué)模式,它是開(kāi)放式、互動(dòng)式的教學(xué).通過(guò)創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情景和途徑,讓學(xué)生通過(guò)自主探索、發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn),學(xué)會(huì)對(duì)信息的收集、分析和判斷,從而培養(yǎng)學(xué)生積極探索未知世界的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神,進(jìn)而增進(jìn)和發(fā)展學(xué)生的思考能力和創(chuàng)造能力.

　　２研究性教學(xué)調(diào)查的目的及結(jié)果分析

　　本次調(diào)查是以長(zhǎng)江大學(xué)選修公選課市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,主要針對(duì)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)本課程的興趣程度、學(xué)習(xí)目的和考核方式進(jìn)行.調(diào)查采取隨機(jī)調(diào)查的方式,共發(fā)放問(wèn)卷２００份,實(shí)際回收１８９份,其中有效問(wèn)卷１８２份.根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,體現(xiàn)了以下幾點(diǎn):一是,學(xué)生對(duì)本門(mén)課程無(wú)興趣的占８．１％,興趣一般的占４３．６％;這就說(shuō)明了５１．７％的學(xué)生對(duì)本門(mén)課的興趣不高.二是,７３．３％的學(xué)生想通過(guò)本門(mén)課程的學(xué)習(xí)提高自己的實(shí)踐能力,２１．７％的學(xué)生想改變思維方式,只有５％的想把握完整的理論體系;這就說(shuō)明了學(xué)生學(xué)習(xí)本門(mén)課程的主要目的是為了提高自己的實(shí)踐能力.三是,有５９·５％的學(xué)生選擇考核方式為實(shí)踐的真實(shí)業(yè)績(jī),３０·１％的學(xué)生選擇研究論文的形式,只有１０．４％的學(xué)生愿意采取傳統(tǒng)的考試形式.調(diào)查的結(jié)果表明我校在引入研究性教學(xué)的理念,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力非常必要.研究性教學(xué)有以下五大特點(diǎn):一、實(shí)踐性,由掌握知識(shí)向解決問(wèn)題的轉(zhuǎn)變;二、開(kāi)放性,研究?jī)?nèi)容綜合化,研究空間社會(huì)化,學(xué)習(xí)途徑多樣化,研究結(jié)論非標(biāo)準(zhǔn)化;三、自主性,學(xué)生學(xué)習(xí)由被動(dòng)接受式向主動(dòng)探究式轉(zhuǎn)變;四、過(guò)程性,學(xué)習(xí)目標(biāo)重視學(xué)習(xí)的過(guò)程和體驗(yàn);五、綜合性,強(qiáng)調(diào)知識(shí)的聯(lián)系和運(yùn)用.

　　３研究性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的實(shí)施建議

　　研究性教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的過(guò)程,沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模板可供選擇,但要求學(xué)生通過(guò)分析和解決問(wèn)題的方式來(lái)進(jìn)行課程學(xué)習(xí)是這一教學(xué)方法的主要特征.研究性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的實(shí)施要注意以下幾點(diǎn).

　�。常�１研究性教學(xué)的研究問(wèn)題的選擇

　　在研究性教學(xué)中,首先要提出問(wèn)題,以解決問(wèn)題作為教學(xué)的起點(diǎn)和目的.所以,研究性教學(xué)的研究問(wèn)題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學(xué)能否實(shí)施成功的.關(guān)鍵.問(wèn)題的選擇要做到:(１)以教材理論為依據(jù).市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從過(guò)程上講有市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、４PS營(yíng)銷組合策略以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué).在進(jìn)行問(wèn)題選擇時(shí),可以選擇舒適達(dá)的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、王老吉的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、蘋(píng)果的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略以及海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的體現(xiàn).(２)要貼近學(xué)生的興趣愛(ài)好.興趣是最好的老師,要順利推進(jìn)研究性教學(xué),讓學(xué)生自覺(jué)、主動(dòng)地參與到問(wèn)題的分析和解決過(guò)程中,一定要讓學(xué)生對(duì)所研究的問(wèn)題保持濃厚的興趣.如學(xué)生大多數(shù)對(duì)電子產(chǎn)品如手機(jī)感興趣、男生大多數(shù)對(duì)汽車(chē)感興趣,可以進(jìn)行如下問(wèn)題的選擇:華為手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析及對(duì)策、小米手機(jī)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、奇瑞QQ的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及市場(chǎng)定位.(３)使用最新出現(xiàn)的或熟悉的案例.對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程來(lái)說(shuō),新的案例層出不窮,要求在選擇問(wèn)題上選擇新的案例或?qū)W生熟悉的案例進(jìn)行研究.

　�。常�２協(xié)調(diào)組織好學(xué)生

　　首先,要尊重學(xué)生,鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)知識(shí)的質(zhì)疑、提問(wèn),并且要學(xué)會(huì)贊揚(yáng)學(xué)生.其次,要進(jìn)行合理的分組.合理的分組有助培養(yǎng)學(xué)生的積極性和合作精神,良好的分組有助于成員之間產(chǎn)生思想的碰撞,讓學(xué)生更好地進(jìn)行深度思考,探究和體驗(yàn)知識(shí)的發(fā)生過(guò)程.再次,教師在課堂教學(xué)中應(yīng)保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學(xué)生的距離,使學(xué)生的積極狀態(tài)投入到課堂學(xué)習(xí)中來(lái).

　�。常�３階段性詢問(wèn)

　　通過(guò)課題的研究,學(xué)生可以掌握本課程的教學(xué)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo).教師階段性地參與學(xué)生的研究活動(dòng),詢問(wèn)他們的研究進(jìn)度和研究狀況,關(guān)注他們?cè)谘芯恐杏龅降膯?wèn)題,考察教學(xué)效果.

　�。常�４采用多樣化的考核方法

　　在研究性教學(xué)的過(guò)程中,由于思維的開(kāi)放性、成果的創(chuàng)造性、學(xué)習(xí)過(guò)程的互動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)的合作性,使得對(duì)這種教學(xué)方式的考核方法不適應(yīng)傳統(tǒng)的考核形式,而應(yīng)采取教師評(píng)價(jià)與學(xué)生自評(píng)、互評(píng)相結(jié)合;對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)和個(gè)人評(píng)價(jià)相結(jié)合;如果有實(shí)踐的話,還要考慮實(shí)踐的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面的考核.

　　總之,研究性教學(xué)是一種教學(xué)觀、一種教學(xué)理念,它注重發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用.希望我校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)上能夠更好地滿足學(xué)生的需求,滿足社會(huì)的需求.

　　參考文獻(xiàn)

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　　[２]沈瓊,劉國(guó)防．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究性學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐[J]．湖北民族學(xué)院學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),２００６,２４(６):１２７．

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文13

　　摘要：從西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)的現(xiàn)狀出發(fā)，探索了一種依托信息技術(shù)的課程教學(xué)改革方案，旨在實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　關(guān)鍵詞：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);信息技術(shù)應(yīng)用;教學(xué)改革

　　1、研究目的

　　國(guó)內(nèi)關(guān)于信息技術(shù)在旅游管理專業(yè)課程教學(xué)改革方面的研究頗少，而關(guān)于信息技術(shù)背景下旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革方案的設(shè)計(jì)和研究更是寥寥無(wú)幾。為了實(shí)現(xiàn)西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)的區(qū)內(nèi)學(xué)生與區(qū)外學(xué)生共同進(jìn)步教學(xué)效果，提升學(xué)生的實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力，應(yīng)借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的研究思路，實(shí)施研究性學(xué)習(xí)。

　　2、教學(xué)改革方案的設(shè)計(jì)和探討

　　2．1以選用適用性教材為突破口，實(shí)現(xiàn)相關(guān)教學(xué)資源的網(wǎng)絡(luò)化。近5年來(lái)，西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程所使用的教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》(第三版)與服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)的教學(xué)與實(shí)踐的實(shí)際不符。課題申請(qǐng)者在歷年的授課中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)資源的利用率不高，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的獲取渠道和使用方法知之甚少，因此，對(duì)于資料和服務(wù)的宣傳推廣也有一定必要。信息技術(shù)進(jìn)入教學(xué)將會(huì)空前擴(kuò)展教師和學(xué)生的信息來(lái)源，他們可以訪問(wèn)各種電子化的課程資源庫(kù)，獲得直接相關(guān)的素材和資料;使用各種多媒體百科全書(shū)光盤(pán)，獲得圖、文、聲、像并茂的教學(xué)資料;通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)檢索圖書(shū)館中的相關(guān)資源，或者直接訪問(wèn)數(shù)字圖書(shū)館中的內(nèi)容，比如中國(guó)期刊網(wǎng);瀏覽萬(wàn)維網(wǎng)上的各種專業(yè)網(wǎng)站，獲得該學(xué)科的最新信息等等。豐富的信息資源是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量的重要保障，因此，在設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，教師需要精心考慮應(yīng)該利用哪些信息資源，如何用信息技術(shù)為學(xué)生提供最好、最新、最有吸引力的信息。

　　2．2利用信息技術(shù)，優(yōu)化教學(xué)方法。利用信息技術(shù)，采用重點(diǎn)講解加自學(xué)，以在線答疑、網(wǎng)上互動(dòng)、實(shí)地考察等多種教學(xué)方法的來(lái)激發(fā)學(xué)生、教師的雙向信息交流，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng);鍛煉學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦以及利用網(wǎng)絡(luò)資源查閱和整理課程相關(guān)資料、分析解決問(wèn)題、書(shū)面語(yǔ)言和口頭表達(dá)能力。利用多媒體集成工具或網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)工具將需要呈現(xiàn)的課程學(xué)習(xí)內(nèi)容以多媒體、超文本、友好交互等方式進(jìn)行集成、加工處理轉(zhuǎn)化為數(shù)字化學(xué)習(xí)資源，根據(jù)教學(xué)的需要，創(chuàng)設(shè)一定的情境，同時(shí)讓學(xué)生課后去收集相關(guān)的資料，并在這些情境中進(jìn)行探究、發(fā)現(xiàn)。案例教學(xué)能給學(xué)生提供一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景，為學(xué)生接觸和解決問(wèn)題創(chuàng)造機(jī)會(huì)，使學(xué)生切實(shí)地了解現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)遭遇的問(wèn)題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)。案例的選擇一方面要注重和理論知識(shí)相切合，另一方面要盡可能選擇具有典型性和現(xiàn)實(shí)意義的案例，特別是一些熱點(diǎn)性的.話題，學(xué)生對(duì)于這些話題的參與欲相對(duì)較高，有自己的看法和理解，能調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課程的積極性。通過(guò)案例討論或辯論，使每一個(gè)學(xué)生都有發(fā)表見(jiàn)解的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生找到自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力。教師可以提供文字資料形式或視頻形式的案例，有學(xué)生閱讀后進(jìn)行分組討論，從中分析出市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和啟示意義。由于答案的非標(biāo)準(zhǔn)性，有助于刺激學(xué)生思維的創(chuàng)新發(fā)展，同時(shí)分組的討論形式，可以增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。案例討論既能使學(xué)生理解知識(shí)點(diǎn)，又能將理論與實(shí)際相結(jié)合，互動(dòng)效果顯著，但對(duì)于教師的要求較大。教師需提前做好案例的篩選工作及有較強(qiáng)的課堂組織能力，能夠組織學(xué)生積極發(fā)言，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，達(dá)到“拋磚引玉”的效果，最后對(duì)案例討論后的結(jié)果再進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充性講解。除了即時(shí)的當(dāng)堂案例討論，教師亦可讓學(xué)生自講案例，由學(xué)生自己收集案例素材，暫時(shí)作為教師上臺(tái)講授。教師提前擬定范圍，由學(xué)生自主收集篩選材料、加工制作課件以及上講臺(tái)講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生信息檢索和篩選的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、實(shí)用軟件運(yùn)用水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯思維和語(yǔ)言組織功力等。

　　2．3利用信息技術(shù)，加大教學(xué)手段的改革。在講授營(yíng)銷信息系統(tǒng)這一章時(shí)，可以組織學(xué)生到學(xué)息中心直觀地感受酒店管理信息系統(tǒng)的運(yùn)行和操作，加深學(xué)生對(duì)理論的理解。同時(shí)，教師自身也要提高對(duì)信息技術(shù)運(yùn)用的素質(zhì)，不僅能熟練操作現(xiàn)代化的教學(xué)儀器與設(shè)備，而且要逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容的軟件化與直觀化，最終實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革形式與內(nèi)容的統(tǒng)一。

　　2．4課程教學(xué)考核方式改革。課程考核應(yīng)結(jié)合課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行，新課程改革要求評(píng)價(jià)的功能、內(nèi)容、方式等都要發(fā)生相應(yīng)的改變。評(píng)價(jià)的功能不再是單一地評(píng)定學(xué)業(yè)成績(jī)的好差，更重要的是對(duì)教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行診斷，為改進(jìn)教與學(xué)提供參考�？疾煸u(píng)價(jià)的內(nèi)容也不再僅僅局限于學(xué)生的知識(shí)掌握情況，開(kāi)始關(guān)注學(xué)生的能力及其發(fā)展的過(guò)程，重視過(guò)程的評(píng)價(jià);考試不再是唯一的評(píng)價(jià)方法，檔案袋評(píng)價(jià)、課堂評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)、調(diào)查問(wèn)卷等都成為評(píng)價(jià)的一部分。這些改變對(duì)教師提出了新的要求，要求教師不僅要經(jīng)常性地設(shè)計(jì)課堂評(píng)價(jià)表、調(diào)查問(wèn)卷、學(xué)生自主評(píng)價(jià)表等，還要付出更多的精力來(lái)統(tǒng)計(jì)、管理這些評(píng)價(jià)用的材料和相關(guān)信息，這對(duì)于過(guò)程性評(píng)價(jià)是否能真正落到實(shí)處、真正實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)診斷教學(xué)的功能都將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

　　3、擬達(dá)到的教學(xué)效果分析

　　3．1培養(yǎng)學(xué)生探索性的學(xué)習(xí)態(tài)度。以現(xiàn)代化的信息技術(shù)為平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)能力，從正確樹(shù)立學(xué)生的態(tài)度開(kāi)始。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)同感和積極學(xué)習(xí)的態(tài)度是實(shí)行研究性學(xué)習(xí)的基本目標(biāo)。要改變長(zhǎng)期以來(lái)的“以課堂為中心，以書(shū)本為中心，以教師為中心”的“知識(shí)”型、繼承型人才的培養(yǎng)模式，首先要從學(xué)生的思想上轉(zhuǎn)變觀念，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習(xí)，不斷探索。教師不僅要將理論知識(shí)傳授給學(xué)生，更要將學(xué)習(xí)的方法和學(xué)習(xí)的欲望傳授給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和對(duì)知識(shí)的渴求，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，從以往的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。

　　3．2培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力。培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。研究性學(xué)習(xí)模式要求教學(xué)人員為首先為學(xué)生提供進(jìn)行研究性學(xué)的寬松環(huán)境、和諧民主的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生的創(chuàng)造性精神得到最大限度的表現(xiàn)和發(fā)展，使其思維處于積極活躍的正面狀態(tài)，敢想、敢問(wèn)、敢做，敢于發(fā)表意見(jiàn)。同時(shí)，教學(xué)人員還要在授課過(guò)程中與學(xué)生共同探索和學(xué)習(xí)，最大限度地激發(fā)學(xué)生的想象力，開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維時(shí)間和空間，緊密結(jié)合理論與實(shí)踐。突破傳統(tǒng)教學(xué)人員單向的傳道授業(yè)解惑，鼓勵(lì)學(xué)生以不同的視角和思維方式來(lái)看待問(wèn)題、解決問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，提出新看法，相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充，增強(qiáng)雙方之間的認(rèn)同感。培養(yǎng)學(xué)生利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源模擬旅游市場(chǎng)營(yíng)銷決策的能力。例如培養(yǎng)學(xué)生利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)資源就某一旅游目的地或者旅游產(chǎn)品進(jìn)行整套的市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的能力。通過(guò)鍛煉學(xué)生的小組合作能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、計(jì)算機(jī)軟件運(yùn)用、作業(yè)設(shè)計(jì)制作的能力來(lái)提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷決策的能力。

　　3．3利用精品課程制作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)資料網(wǎng)上開(kāi)放。在西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的多媒體教學(xué)課件制作完成后，借助于校教務(wù)處提供的精品課程制作工具，使本課程的教學(xué)大綱、授課計(jì)劃、教學(xué)案例習(xí)題集以及實(shí)訓(xùn)大綱、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)等相關(guān)教學(xué)文件與授課內(nèi)容共同形成一套完整的、可供學(xué)生網(wǎng)上查詢和網(wǎng)上學(xué)習(xí)的開(kāi)放資料，建設(shè)現(xiàn)代化的旅游管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)系統(tǒng)，使學(xué)生可以便利地了解和掌握課程的基本要求、教學(xué)大綱以及教材的選用，以及時(shí)進(jìn)行課前預(yù)習(xí)、課外復(fù)習(xí)、模擬考試、綜合訓(xùn)練等;同時(shí)，教師可以利用該系統(tǒng)，演示教學(xué)內(nèi)容，輔導(dǎo)學(xué)生閱讀，進(jìn)行案例分析和理論拓展，提高教學(xué)效率，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)資源共享。

　　3．4充分利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與學(xué)生的在線交流。為了與學(xué)生實(shí)現(xiàn)更多的交流，解答學(xué)生與課程有關(guān)的或者感興趣的相關(guān)問(wèn)題，目前，課題申請(qǐng)人主要選用的在線QQ和郵箱兩種形式，對(duì)學(xué)生的疑問(wèn)能進(jìn)行解答。進(jìn)一步應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是:學(xué)生可以借助計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室電子課堂管理系統(tǒng)，就教師提出的主題進(jìn)行網(wǎng)上專題探討，撰寫(xiě)分析報(bào)告，通過(guò)電子課堂提交或電子郵件提交。這樣可以彌補(bǔ)教學(xué)課時(shí)有限的不足，更好地與學(xué)生實(shí)現(xiàn)教育學(xué)的互動(dòng)，增進(jìn)了教師與學(xué)生的感情。

　　作者:徐秀美 王勇 胡淑卉 單位:西藏大學(xué)旅游與外語(yǔ)學(xué)院

　　參考文獻(xiàn):

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　�。�2］王莉．關(guān)于高職高專旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課改的思考［J］．現(xiàn)代營(yíng)銷:學(xué)苑版，20xx(2)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文14

　　摘要：通過(guò)對(duì)江蘇省單招營(yíng)銷課程高考考綱及近幾年高考命題走向的分析，從教學(xué)管理、教學(xué)方法與手段、師資、學(xué)生資源等多方面進(jìn)行探索，旨在找出強(qiáng)化“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)效果的有效途徑。

　　關(guān)鍵詞：對(duì)口單招；市場(chǎng)營(yíng)銷；有效性教學(xué)

　　作為對(duì)口單招市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)的一門(mén)核心高考課程，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”同時(shí)是各高校財(cái)經(jīng)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)必修課。然而，從營(yíng)銷專業(yè)對(duì)口單招的歷年考試情況看（尤其是從20xx年底新考綱出臺(tái)之后），營(yíng)銷課程的考試成績(jī)并不太理想。那么究竟如何開(kāi)展有效的教學(xué)活動(dòng)，才能達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果呢？

　　一、單招高考“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”考綱與命題走向

　　江蘇省教育廳以教育部中職市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案為依據(jù)出臺(tái)的08版單招高考考試大綱，更注重測(cè)試考生理解和掌握有關(guān)基本理論、基本知識(shí)和基本方法的水平，以及綜合運(yùn)用這些理論、知識(shí)和方法解決基本實(shí)際問(wèn)題的能力。仔細(xì)審閱江蘇省市場(chǎng)營(yíng)銷單招歷年高考試卷，不難發(fā)現(xiàn)高考命題在注重對(duì)考生基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本方法掌握和應(yīng)用的考查基礎(chǔ)上，越來(lái)越側(cè)重對(duì)考生靈活應(yīng)用知識(shí)能力的考查。案例分析題也更注重聯(lián)系生活，考生要解答這些題目，需要既能滲透性閱讀理解所給的文字材料，提煉出材料的核心內(nèi)容，又能綜合運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)、日常所見(jiàn)所聞加以針對(duì)性分析闡述。

　　二、中職單招營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　市場(chǎng)營(yíng)銷單招高考的命題在以考綱為基礎(chǔ)的前提下，不斷提高對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力、操作能力及綜合應(yīng)用知識(shí)能力的考查要求，但是與之對(duì)應(yīng)的單招市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)并未與之齊肩并進(jìn)，其間存在著眾多問(wèn)題。

　　1.教學(xué)理念極端化，教學(xué)實(shí)施急功近利。現(xiàn)實(shí)教學(xué)中某些教師以培養(yǎng)大量技能型應(yīng)用人才作為教學(xué)指導(dǎo)思想，在實(shí)際教學(xué)中僅強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷技能培養(yǎng)，采用多種教學(xué)手段吸引學(xué)生、活躍課堂，卻忽視營(yíng)銷理論的支撐作用，更無(wú)法提升學(xué)生對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)；某些教師一味追求對(duì)口單招高考升學(xué)率，課堂教學(xué)呆板乏味、手段單一，“填鴨式”被動(dòng)教學(xué)，完全忽視了學(xué)生的主觀能動(dòng)與能力培養(yǎng)。“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門(mén)課程牽涉的知識(shí)面非常廣，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，與許多課程的學(xué)習(xí)一樣，對(duì)于該課程知識(shí)點(diǎn)的掌握需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。但是，一些學(xué)校在高一、高二時(shí)不注重學(xué)生前期知識(shí)的鋪墊與積累，把所有工作放到高三進(jìn)行強(qiáng)壓突擊，這樣學(xué)生會(huì)大面積出現(xiàn)反復(fù)性遺忘現(xiàn)象，主要是缺少理解鞏固提高的過(guò)程。

　　2.中職學(xué)生學(xué)習(xí)自律性差，自信心不足。相對(duì)于普高學(xué)生來(lái)說(shuō)，中職學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性、自律性相對(duì)較差。即便有些同學(xué)有上進(jìn)心，但由于在初中及之前的學(xué)習(xí)階段養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，導(dǎo)致難以積極自主地學(xué)習(xí)。

　　3.教材不統(tǒng)一，內(nèi)容更新速度慢。受全國(guó)省市區(qū)間單招考試考核差異性及各專業(yè)學(xué)生規(guī)模等因素限制，單招教學(xué)無(wú)指定或參考教材，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程也不例外。全省各地使用的`教材也并不統(tǒng)一，特別是一些非傳統(tǒng)辦單招的中職學(xué)校，在選擇教材時(shí)甚是傷腦筋，同時(shí)存在脫離經(jīng)濟(jì)發(fā)展或目前生活狀況的情況，這就要求教師花費(fèi)很多精力去進(jìn)行教材的處理，致使學(xué)生對(duì)手中教材產(chǎn)生一種厭煩感。

　　4.教師自身專業(yè)業(yè)務(wù)能力不佳。擔(dān)任中職單招“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的任課教師，很大一部分都是從其他學(xué)科轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，本身缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)與把握，即使有一部分專業(yè)對(duì)口畢業(yè)的，也大多停留在理論的理解與分析上，基本沒(méi)有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，難以保證實(shí)際教學(xué)不會(huì)脫離企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。

　　三、關(guān)于強(qiáng)化單招“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)效果的幾點(diǎn)建議

　　1.優(yōu)化教學(xué)理念，采用長(zhǎng)效機(jī)制落實(shí)教學(xué)實(shí)施性計(jì)劃。

　　學(xué)校應(yīng)該依據(jù)目前社會(huì)對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)人才的要求，以及有利于學(xué)生將來(lái)?yè)駱I(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學(xué)的需要，全面制訂人才培養(yǎng)方案，進(jìn)行課程設(shè)置和課程內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容的改革。具體到每位任課教師也是如此，即不能極端片面地理解中職單招學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，而應(yīng)在注重素質(zhì)教育的前提下，多角度、寬思維地為社會(huì)培養(yǎng)合格的、適用的、具有良好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)素養(yǎng)的應(yīng)用操作型職業(yè)技能人才。另外，為了讓學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握有一個(gè)理解、鞏固和應(yīng)用的過(guò)程，教育管理層應(yīng)建立一套長(zhǎng)效機(jī)制來(lái)落實(shí)單招市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，加強(qiáng)平時(shí)的考核與監(jiān)管，促使教師和學(xué)生的“教與學(xué)”有外在與內(nèi)在并存的前行動(dòng)力，保證學(xué)生在不同學(xué)習(xí)階段切實(shí)掌握相應(yīng)的知識(shí)與技能。

　　2.整合運(yùn)用教學(xué)方法與手段，依據(jù)考綱對(duì)學(xué)生因材施教。

　　在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)過(guò)程中，依據(jù)課程內(nèi)容的不同，不同的教學(xué)方法與手段配合使用的效果往往更好。在講授市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論、概念、戰(zhàn)略時(shí)，可以采用講授與舉例結(jié)合的方法，既可以發(fā)揮教師在理論理解上的優(yōu)勢(shì)，又可以讓學(xué)生從現(xiàn)有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，將實(shí)際問(wèn)題抽象成理論進(jìn)行解釋與運(yùn)用。而在講授市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)時(shí)，則可以運(yùn)用情境教學(xué)、案例教學(xué)和角色扮演等多種具體型教學(xué)方法多舉例多練習(xí)多鞏固。讓學(xué)生作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的參與者，以問(wèn)題解決為導(dǎo)向，快速獲得知識(shí)的感知與經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)的興趣，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的理解與運(yùn)用能力。而在解決學(xué)生記憶名詞解釋與簡(jiǎn)答類知識(shí)點(diǎn)這一難題時(shí)，則采用關(guān)鍵詞與聯(lián)想同用的方式記憶，實(shí)行每日檢查和階段性綜合考查相結(jié)合的辦法。當(dāng)然，在教學(xué)具體實(shí)施過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，這就需要抓住中職生的特點(diǎn)，針對(duì)性地加以引導(dǎo)與教育，充分挖掘他們的潛力。例如，對(duì)于自主性差的學(xué)生，布置作業(yè)適合采用量化標(biāo)準(zhǔn)，不能定性布置；對(duì)于自律性差的同學(xué)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，需要采用強(qiáng)制與談心相結(jié)合的手段；對(duì)于思維活躍但韌性欠缺的學(xué)生，需要提高考核要求，嚴(yán)格對(duì)待；對(duì)于智力一般，但刻苦努力的學(xué)生，則需要多加以鼓勵(lì)與贊揚(yáng)，并加以耐心引導(dǎo)與提升。

　　3.調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)指標(biāo)，注重問(wèn)題解決能力的培養(yǎng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的高考考綱與命題趨勢(shì)，都在指示著單招中職教育不僅考查學(xué)生對(duì)于營(yíng)銷理論知識(shí)的理解掌握，更應(yīng)注重學(xué)生的實(shí)踐能力、操作能力及綜合應(yīng)用知識(shí)能力的培養(yǎng)。所以，教育管理層及教師個(gè)體在制定學(xué)生評(píng)價(jià)指標(biāo)時(shí)，不能僅以卷面的成績(jī)?yōu)槲ㄒ恢笜?biāo)，也不能忽視理論的考核，而應(yīng)更為綜合全面地評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

　　4.加強(qiáng)教師教研交流與培訓(xùn)，提升教師隊(duì)伍營(yíng)銷素質(zhì)。

　　教學(xué)管理層可采用“走出去，引進(jìn)來(lái)”方式，改變教師“知識(shí)陳舊”“專業(yè)不精”的狀況，努力拓展教師的知識(shí)面、開(kāi)展教學(xué)研究，改變教學(xué)模式、更新教學(xué)方法、改進(jìn)教學(xué)手段。通過(guò)多種途徑，加強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)提升，把正確的知識(shí)、最新的知識(shí)和精湛的業(yè)務(wù)操作技能傳授給學(xué)生。綜上，單招高考在給予職業(yè)學(xué)校學(xué)生升學(xué)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也在改革中不斷提升對(duì)學(xué)生各方面的能力要求，當(dāng)然也是對(duì)教師教學(xué)提出的一種挑戰(zhàn)。如何強(qiáng)化單招“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的教學(xué)效果是一項(xiàng)長(zhǎng)期的課題，它會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與教育體制改革呈現(xiàn)不同的內(nèi)容，也會(huì)變得越發(fā)豐富和精彩。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文15

　　[摘要] 本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)要求和教改實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了探討。文章認(rèn)為，教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。并按照教學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)功能目標(biāo)、教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序、師生交往系統(tǒng)、反饋方式、支持條件六大要素構(gòu)筑了市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)模式。

　　[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)模式

　　我國(guó)高校普遍開(kāi)設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應(yīng)看，教學(xué)中存在諸多問(wèn)題。例如教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當(dāng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因在于市場(chǎng)營(yíng)銷教育本身在我國(guó)的發(fā)展歷史不長(zhǎng)，還沒(méi)有形成為各院校公認(rèn)的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)模式。對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問(wèn)題。

　　一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素

　　教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時(shí)空中進(jìn)行，教學(xué)過(guò)程的諸要素在時(shí)空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問(wèn)題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運(yùn)用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對(duì)影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對(duì)師生活動(dòng)不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。

　　一個(gè)完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個(gè)基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊(yùn)含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個(gè)完整的教學(xué)模式。

　　二、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

　　1.教學(xué)指導(dǎo)思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個(gè)正確的指導(dǎo)思想�？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對(duì)課程的教育系統(tǒng)及要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。

　　2.教學(xué)功能目標(biāo)。總目標(biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法，認(rèn)識(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性，了解分析營(yíng)銷環(huán)境，研究市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為，制定營(yíng)銷組合決策，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問(wèn)題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)科主線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。

　　3.教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)結(jié)構(gòu)有一些突出的問(wèn)題。一是老師講、學(xué)生聽(tīng)的傳統(tǒng)教學(xué)方法沒(méi)有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動(dòng)，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭(zhēng)引進(jìn)國(guó)外案例進(jìn)行教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)“案例”實(shí)際上只起到一個(gè)“例子”的作用；三是在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生普遍缺乏“動(dòng)手”的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)時(shí)間不多，即使有，其目的也不過(guò)是驗(yàn)證老師講授的“原理”，調(diào)動(dòng)不了學(xué)習(xí)興趣；四是最新的營(yíng)銷理念、策略和方法難以引入課堂�，F(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒(méi)有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營(yíng)銷專家卻因?yàn)楦鞣N原因難以聘任。

　　用這樣的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動(dòng)程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識(shí)的營(yíng)銷人才，必須進(jìn)行改革。市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法大都來(lái)自于企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)的改革，必須從它是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程特點(diǎn)出發(fā)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新?tīng)I(yíng)銷理念、不斷更新?tīng)I(yíng)銷策略與方法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)保持旺盛生命力的保證。

　　基于上述考慮，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動(dòng)程序如下。

　　(1)課堂教學(xué)。

　�、俣嗝襟w教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)和互動(dòng)效果。教師根據(jù)教學(xué)需要，事先制作好PPT課件，通過(guò)圖文并茂、生動(dòng)形象的課件來(lái)進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的興趣。將課程相關(guān)內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習(xí)參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便；指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開(kāi)闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)。

　�、谶M(jìn)行案例進(jìn)行教學(xué)。近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課的教學(xué)過(guò)程中普遍采用了案例進(jìn)行教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例進(jìn)行教學(xué)存在相當(dāng)多的問(wèn)題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗(yàn)介紹型；教師往往注重理論研究，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐不甚了解，這就導(dǎo)致理論和實(shí)踐的脫節(jié)；案例進(jìn)行教學(xué)的方法簡(jiǎn)單陳舊，教師對(duì)案例進(jìn)行教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例進(jìn)行教學(xué)等同于舉例說(shuō)明，忽視調(diào)動(dòng)同學(xué)積極參與到案例進(jìn)行教學(xué)中來(lái)，這使得案例進(jìn)行教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。

　　案例進(jìn)行教學(xué)的改革從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：

　　首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內(nèi)容增加相應(yīng)案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點(diǎn)：選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和事件無(wú)疑會(huì)大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場(chǎng)危機(jī)時(shí)，選擇“阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當(dāng)時(shí)被各種媒體廣泛報(bào)道和引發(fā)爭(zhēng)論的案例，同學(xué)們積極主動(dòng)地或上網(wǎng)或在圖書(shū)館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對(duì)市場(chǎng)危機(jī)及其處理有了深刻的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí)選擇了通信行業(yè)作為分析的重點(diǎn)，在為同學(xué)說(shuō)明環(huán)境分析模式的同時(shí)，提高了學(xué)習(xí)興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的'案例。大多案例教材是在敘述說(shuō)明，這不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題；在選取外國(guó)企業(yè)的案例時(shí)要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對(duì)于教學(xué)幫助較大。但是要注意國(guó)外的案例不一定適用于我國(guó)的國(guó)情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問(wèn)題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細(xì)亞”的實(shí)際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。

　　其次是課中案例進(jìn)行教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設(shè)計(jì)案例的問(wèn)題和要求，應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。案例進(jìn)行教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對(duì)習(xí)慣了“老師講，學(xué)生聽(tīng)”的同學(xué)來(lái)說(shuō)適應(yīng)能力不強(qiáng)。教師對(duì)此應(yīng)當(dāng)有充分認(rèn)識(shí)，通過(guò)典型示范引導(dǎo)等方式鼓勵(lì)同學(xué)積極參與；教師在案例進(jìn)行教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

　　(2)實(shí)踐教學(xué)。

　　①案例的課堂展示。教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問(wèn)題，另一次，教師給出去年?duì)I銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(zhǎng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識(shí)。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個(gè)小組都為自己的小組選定一個(gè)實(shí)名，這個(gè)實(shí)名代表小組的精神。每個(gè)小組有一個(gè)組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過(guò)程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；控制好進(jìn)度和時(shí)間。應(yīng)當(dāng)在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細(xì)閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結(jié)論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對(duì)案例的過(guò)分展開(kāi)和對(duì)案例分析的敷衍了事，應(yīng)當(dāng)規(guī)定每個(gè)小組發(fā)言的時(shí)間，一方面引導(dǎo)同學(xué)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來(lái)，另一方面對(duì)那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，而是就此了事，則對(duì)理論的掌握就有一定欠缺。通過(guò)點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問(wèn)題的差錯(cuò)面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會(huì)感到無(wú)所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。

　�、谑袌�(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí)習(xí)。這個(gè)環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實(shí)際企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營(yíng)銷實(shí)踐模擬平臺(tái)的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

　�、鄯e極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以企業(yè)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。由教師初評(píng)并給出入圍作品的修改意見(jiàn)，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷專家組成的評(píng)委進(jìn)行評(píng)議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營(yíng)銷企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。由于學(xué)習(xí)和興趣相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分調(diào)動(dòng)，達(dá)到變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)的目的。教師指導(dǎo)學(xué)生也更有針對(duì)性，教學(xué)效果可望大大提高。

　　(3)成績(jī)?cè)u(píng)定。案例分析成績(jī)按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是案例分析報(bào)告成績(jī)；二是課堂發(fā)言成績(jī)，考察同學(xué)綜合表達(dá)能力。在此基礎(chǔ)上再計(jì)評(píng)個(gè)人得分。增加這一評(píng)分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車(chē)”行為，此項(xiàng)成績(jī)由組內(nèi)同學(xué)自行打分，由組長(zhǎng)組織組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，例如某小組成績(jī)?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)的大小來(lái)分配這150分，比如A同學(xué)貢獻(xiàn)較大得18分（最高不超過(guò)20分），B同學(xué)貢獻(xiàn)較小只得10分，組內(nèi)同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車(chē)”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時(shí)也有利于同學(xué)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。

　　(4)師生交往系統(tǒng)。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷課的特點(diǎn)，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的作用相當(dāng)，教學(xué)民主，教師通過(guò)啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行意義建構(gòu)，主動(dòng)獲取知識(shí)、發(fā)展能力。

　　(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對(duì)學(xué)生的外顯行為作出反應(yīng)。教師對(duì)于學(xué)生的一些不符合常規(guī)和習(xí)慣的思維方式和解決問(wèn)題的思路不應(yīng)當(dāng)一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和保護(hù)。

　�。�6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式的支持條件包括實(shí)訓(xùn)基地、多媒體（計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)等）教學(xué)設(shè)施、教學(xué)軟件等。隨著教學(xué)手段現(xiàn)代化，教學(xué)對(duì)于物質(zhì)條件的依賴程度愈來(lái)愈大，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究并保障教學(xué)模式的實(shí)現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運(yùn)用教學(xué)模式，成功達(dá)到預(yù)期目的。

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