市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文優(yōu)秀15篇

　　無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì)中，大家都經(jīng)常看到論文的身影吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。寫(xiě)起論文來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文1

　　一、經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現(xiàn)狀

　　1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，只有選擇好的恰當(dāng)?shù)陌咐�才能取得良好的教學(xué)效果。目前，我國(guó)大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問(wèn)題。首先，選取的案例時(shí)效性不強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應(yīng)當(dāng)如此。有些教師的教案不及時(shí)更新，所選取的案例發(fā)生時(shí)間很早，案例當(dāng)中所反映的問(wèn)題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時(shí)效性、針對(duì)性和實(shí)踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論起源于美國(guó)，從20世紀(jì)70年代末開(kāi)始逐步被介紹到我國(guó)，而國(guó)內(nèi)許多教材最初也是由國(guó)外教材翻譯而來(lái)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，許多教師所選取的案例也大多是國(guó)外的案例，例如微軟、可口可樂(lè)、IBM等跨國(guó)大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對(duì)于案例內(nèi)容學(xué)生難于理解、接受和認(rèn)同；另一方面，所選取的案例大多來(lái)源于跨國(guó)大公司，與我國(guó)企業(yè)的實(shí)際有較大差異，針對(duì)性不強(qiáng)，指導(dǎo)作用不明顯，實(shí)用性不夠，這些都嚴(yán)重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動(dòng)接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過(guò)程中，大多也仍以教師為主導(dǎo)，由教師陳述案例內(nèi)容、提出問(wèn)題、學(xué)生回答問(wèn)題、教師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導(dǎo)致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開(kāi)展的案例分析也變成了理論知識(shí)的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的任務(wù)為目標(biāo)被動(dòng)學(xué)習(xí)。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性，難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，嚴(yán)重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識(shí)，還需具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節(jié)給學(xué)生講透，更達(dá)不到案例教學(xué)的目標(biāo)。目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)高校對(duì)教師的案例教學(xué)能力也沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對(duì)案例的分析只停留在文字和理論層面，對(duì)案例的分析不夠全面，不能指導(dǎo)實(shí)踐，很難達(dá)到案例教學(xué)的教學(xué)效果。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)模式應(yīng)用

　　案例教學(xué)起初主要應(yīng)用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，對(duì)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學(xué)由于具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中具有廣泛的應(yīng)用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過(guò)程中，合理的組織實(shí)施是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵。組織得當(dāng)才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的.組織討論，應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來(lái)說(shuō)，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，存在“搭便車(chē)”現(xiàn)象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長(zhǎng)，由各小組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)自己的小組分工負(fù)責(zé)，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的選取應(yīng)盡可能選材于現(xiàn)實(shí)生活，這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實(shí)，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能；同時(shí)，在案例教學(xué)實(shí)踐中，教師的角色必須轉(zhuǎn)換，教師從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍?xún)者和指導(dǎo)者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過(guò)程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。在現(xiàn)如今的信息時(shí)代，學(xué)生往往樂(lè)于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導(dǎo)課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中，要求學(xué)生自己準(zhǔn)備10分鐘的案例內(nèi)容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對(duì)日常生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象保持關(guān)注，如分析小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，三星壓制小米中國(guó)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，京東上市后的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變化等；同時(shí)，還可以培養(yǎng)學(xué)生歸納綜合能力、演講表達(dá)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。3.案例問(wèn)題的設(shè)計(jì)進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對(duì)案例內(nèi)容和教學(xué)需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的問(wèn)題。設(shè)計(jì)問(wèn)題需要滿(mǎn)足以下三個(gè)條件：一是問(wèn)題要與案例內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容、理論觀點(diǎn)相呼應(yīng)；二是問(wèn)題的設(shè)計(jì)要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問(wèn)題進(jìn)行思考，最終得出解決問(wèn)題的方案；三是題目數(shù)量不宜過(guò)多，一般以1~3個(gè)為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學(xué)實(shí)踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過(guò)思考形成建設(shè)性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過(guò)分組討論，各小組形成自己的方案，并通過(guò)演講方式進(jìn)行陳述。當(dāng)然，就一個(gè)問(wèn)題來(lái)講，往往存在多個(gè)解決方案，教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問(wèn)題的方法，然后通過(guò)各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結(jié)對(duì)案例分析得出的結(jié)論，教師應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)和歸納，還可以根據(jù)情況要求學(xué)生將案例及其分析內(nèi)容總結(jié)成書(shū)面材料，加深學(xué)生對(duì)案例的印象，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力和書(shū)面表達(dá)能力。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　案例教學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過(guò)案例教學(xué)，既可以彌補(bǔ)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)積極性，還可以彌補(bǔ)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的不足，將理論知識(shí)和具體事例結(jié)合起來(lái)，提高學(xué)生實(shí)踐能力；同時(shí)，作為教師應(yīng)在不斷提升自身知識(shí)水平的同時(shí)，積極探討和應(yīng)用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文2

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四大經(jīng)典理論

　　一個(gè)企業(yè)要想收獲最大限度的利潤(rùn)，不僅要有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、良好的企業(yè)形象等一些實(shí)質(zhì)性的根基，強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略同樣會(huì)為企業(yè)利益錦上添花。迄今為止，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四大經(jīng)典理論不得不說(shuō)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。

　　1.4P 理論

　　4P理論指的是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion)、渠道(place)四個(gè)經(jīng)濟(jì)要素的分析運(yùn)用。4P理論地將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精華簡(jiǎn)化，便于記憶。產(chǎn)品主要包括有形產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品兩類(lèi)，有形產(chǎn)品即是與我們的衣食住行緊密相依的實(shí)體物品，而無(wú)形產(chǎn)品則包括智慧、技術(shù)、知識(shí)、服務(wù)和專(zhuān)利等。不管是有形的還是無(wú)形的產(chǎn)品，都有著與之相對(duì)應(yīng)的價(jià)格。

　　所有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都與價(jià)格相聯(lián)系，而每種產(chǎn)品的價(jià)格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、產(chǎn)品組合定價(jià)、心理定價(jià)等。企業(yè)的主要目的是為了盈利，所有任何產(chǎn)品的定價(jià)都要兼顧成本與利潤(rùn)，還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多種因素。首先，企業(yè)要根據(jù)自己的生產(chǎn)成本做估價(jià)，然后與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，考慮供給與需求的關(guān)系，綜合多種要素，最后制定出能帶來(lái)最大利潤(rùn)的價(jià)格。

　　在完善產(chǎn)品生產(chǎn)和價(jià)格制定工作之后，有效的產(chǎn)品促銷(xiāo)也是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵。常用的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式主要是通過(guò)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、海報(bào)和宣傳單等，更加落到實(shí)處的促銷(xiāo)方式是推銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪，帶上相關(guān)資料，詳細(xì)的向潛在客戶(hù)介紹產(chǎn)品，解決疑惑。此外，在提高促銷(xiāo)成效的同時(shí)，企業(yè)必須考慮促銷(xiāo)成本，權(quán)衡利弊，選擇最適合新產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式，這樣才能取得好的成效。

　　最后，營(yíng)銷(xiāo)渠道也隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展變得多姿多彩。現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道主要包括了實(shí)體店、代理商、加盟店、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。此外，隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的不斷完善，越來(lái)越多的異地經(jīng)濟(jì)交易在進(jìn)行著，所以，跨國(guó)企業(yè)、連鎖企業(yè)等也隨著崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節(jié)約了大量的運(yùn)輸成本。

　　2.4C理論

　　4c理論的核心是顧客戰(zhàn)略，基本原則是以顧客為中心進(jìn)行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品如何更好地滿(mǎn)足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權(quán)衡顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)與顧客的交流與溝通(Communication)，從產(chǎn)品流動(dòng)到實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)的便利性(Convenience)這4個(gè)方面進(jìn)行闡述。

　　顧客需求指企業(yè)要生產(chǎn)什么，企業(yè)需要在調(diào)查市場(chǎng)需求之后才能根據(jù)供需關(guān)系來(lái)確定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少等問(wèn)題。接著，企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行估價(jià)，在權(quán)衡顧客的.支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價(jià)格。其次，與客戶(hù)的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進(jìn)產(chǎn)品，所以做一些產(chǎn)品回訪調(diào)查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也是擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量的一大關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到達(dá)的便利性，通過(guò)縮短顧客與產(chǎn)品的距離，提升產(chǎn)品被選擇的幾率。

　　3.4R理論

　　以顧客戰(zhàn)略為中心的4c理論隨著社會(huì)的發(fā)展，逐漸突顯了局限性，出現(xiàn)了顧客需求與社會(huì)原則相沖突的現(xiàn)象。例如，在提倡節(jié)約型社會(huì)的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權(quán)衡。因?yàn)槿绱�，�?jīng)濟(jì)學(xué)家隨之提出來(lái)4R理論，包括了關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報(bào)酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側(cè)重于用更有效的方法在企業(yè)和客戶(hù)之間建立起優(yōu)越于傳統(tǒng)的新型關(guān)系。

　　4.4I理論

　　經(jīng)濟(jì)全球化，產(chǎn)品多樣化，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)有些遜色，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營(yíng)銷(xiāo)4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則。企業(yè)的產(chǎn)品以及促銷(xiāo)能夠以其獨(dú)特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動(dòng)的機(jī)會(huì)，更加了解顧客需要，才能不斷進(jìn)步。最后，對(duì)于某些特定產(chǎn)品，應(yīng)該將需求細(xì)化到個(gè)人，盡量滿(mǎn)足顧客不同的需求，才能不斷提高企業(yè)在顧客心目中的形象，得到更大空間的提升。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本土性和創(chuàng)造性

　　文章所講述的四大經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論都需要因地而異，即注意產(chǎn)品本土性問(wèn)題。不管多好的產(chǎn)品都要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)才能取得好的銷(xiāo)售量，企業(yè)才能獲得好的收益，也就是企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求等情況選定目標(biāo)市場(chǎng)。

　　上面所述的四大理論都是基于本土性問(wèn)題之上的，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查分析，總結(jié)出供需情況以及當(dāng)?shù)貪撛陬櫩偷闹Ц赌芰Φ冉?jīng)濟(jì)因素之后，再進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能錦上添花，為企業(yè)謀取利益。除了本土性之外，企業(yè)的創(chuàng)造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發(fā)展模式終究會(huì)隨著時(shí)代技術(shù)的革新等而被如今弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)所淘汰。

　　此外，最根本的要素就是任何企業(yè)的產(chǎn)品都必須尊重當(dāng)?shù)氐奈幕��?xí)俗。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環(huán)境，這些都是企業(yè)的產(chǎn)品想要在某個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地所必須考慮的問(wèn)題。無(wú)論什么產(chǎn)品，只有更加符合當(dāng)?shù)鼐用竦男枰�，讓顧客感覺(jué)得到了最大的效用滿(mǎn)足感，才能暢銷(xiāo)，企業(yè)才能獲得更多的利潤(rùn)，得到更好的發(fā)展。

　　三、總結(jié)與思考

　　社會(huì)不斷進(jìn)步，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也隨之改朝換代，許多經(jīng)濟(jì)理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運(yùn)用。但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心不會(huì)改變，也就是不論如何變化，企業(yè)的最終目的都是為了盈利，也就意味著企業(yè)要適應(yīng)于客戶(hù)，盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，只有客戶(hù)得到了最大程度的效用，才會(huì)更加為企業(yè)帶來(lái)更大的收益。因此，在飛速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，企業(yè)要不斷了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，并且順應(yīng)市場(chǎng)變化，在此基礎(chǔ)上完善提升，才能日益壯大。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 王曉麗，閆賢賢.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)[M].北京理工大學(xué)出版社，20xx.

　　[2] 郭國(guó)慶.營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展史[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3

　　一、互動(dòng)式教學(xué)模式的內(nèi)涵及其特征

　　互動(dòng)式教學(xué)模式，指在教學(xué)過(guò)程中教師營(yíng)造一個(gè)多邊互動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，把課堂塑造成教師與學(xué)生平等、互助的交流、探討平臺(tái)，使各種不同觀點(diǎn)在這個(gè)平臺(tái)上交流與碰撞，進(jìn)而達(dá)到激發(fā)教學(xué)雙方的主動(dòng)性和探索性，以提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的是一門(mén)關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用性學(xué)科，在該課程的教學(xué)中，采用互動(dòng)式教學(xué)法，能使學(xué)生在理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、方法、技巧的同時(shí)，還能通過(guò)多邊互動(dòng)培養(yǎng)他們的主動(dòng)性、合作性和創(chuàng)新性，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應(yīng)用性、實(shí)踐性和綜合性，從而實(shí)現(xiàn)本課程的教學(xué)目標(biāo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的互動(dòng)式教學(xué)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)互動(dòng)式教學(xué)模式具有以下特點(diǎn)：

　　1.互動(dòng)性。互動(dòng)式教學(xué)模式的最大特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)“動(dòng)”，通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、學(xué)習(xí)個(gè)體與教學(xué)中介的互動(dòng)來(lái)營(yíng)造一個(gè)師生和諧、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師通過(guò)精心準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生思考、向?qū)W生提問(wèn)、共同討論、作業(yè)批改等方式進(jìn)行師生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生思考，強(qiáng)化師生交流；教師通過(guò)案例引導(dǎo)、項(xiàng)目任務(wù)、問(wèn)情景模擬等方式引導(dǎo)學(xué)生分組討論、集體學(xué)習(xí)、分工合作等，推動(dòng)學(xué)生間信息和知識(shí)的流動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生間的互動(dòng)學(xué)習(xí)；教師通過(guò)引入補(bǔ)充資料、視頻文件、教學(xué)卡片等多種教學(xué)材料和器材，充分利用教學(xué)環(huán)境，推動(dòng)人與物、情景的`互動(dòng)。

　　2.主體性�；�動(dòng)式教學(xué)旨在于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的主體性。在這種教學(xué)模式下，教師不是單純的“授之以魚(yú)”，而是重在對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)與鼓勵(lì)，通過(guò)提問(wèn)、討論、情景模擬等互動(dòng)方式不斷激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)和主動(dòng)思考能力，構(gòu)建輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍。這種教學(xué)模式一改以往教師講、學(xué)生被動(dòng)聽(tīng)的教學(xué)弊端，學(xué)生在學(xué)習(xí)中通過(guò)主動(dòng)參與，不僅激發(fā)了自身學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，而且提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　3.合作性。互動(dòng)式教學(xué)不僅能培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)體能力，還重在塑造其團(tuán)隊(duì)合作精神。教師分配一些有待于團(tuán)隊(duì)合作才能解決的任務(wù)，通過(guò)師生間的思考討論與合作、生生之間的思考討論與合作，學(xué)生不僅可以在教師身上學(xué)到新知識(shí)，也可以在同伴中學(xué)到新知識(shí)，同時(shí)，合作還訓(xùn)練了學(xué)生的合作能力、交往能力和協(xié)調(diào)意識(shí)，通過(guò)不斷地合作，最終達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神。

　　4.創(chuàng)新性�；�動(dòng)式教學(xué)模式是靈活多樣的、多種教學(xué)手段的綜合。其核心是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，借助多邊互動(dòng)，以學(xué)生知識(shí)、能力和素質(zhì)提高為目的，通過(guò)講授與討論、課內(nèi)與課外、平時(shí)成績(jī)與期考成績(jī)、監(jiān)測(cè)與督導(dǎo)等的結(jié)合，讓學(xué)生能自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題，并找到解決問(wèn)題的辦法，充分發(fā)揮學(xué)生自由想象的空間，促進(jìn)理論知識(shí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培育了學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)互動(dòng)式教學(xué)的基本形式

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中，我們主要采用如下的互動(dòng)式教學(xué)模式：

　　1.案例教學(xué)互動(dòng)模式：我們發(fā)現(xiàn)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課教學(xué)中，通過(guò)案例教學(xué)，能讓學(xué)生從營(yíng)銷(xiāo)案例中發(fā)掘并了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律。比如，在介紹企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法與策略后，我們不是要求學(xué)生死記硬背這些理論方法，而是引用美國(guó)“休布雷公司巧定酒價(jià)”的案例，組織學(xué)生開(kāi)展課堂討論。首先由教師講述美國(guó)休布雷公司在遭到同行業(yè)產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所構(gòu)成的威脅時(shí)，企業(yè)一般采用的三種對(duì)策及其利弊，然后發(fā)動(dòng)學(xué)生圍繞本案例進(jìn)行討論，大膽地提出自己的見(jiàn)解，并要求闡述其理由，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在課堂討論中暢所欲言，充分體現(xiàn)學(xué)生在互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的主體地位。教師則是引導(dǎo)者和組織者，學(xué)生經(jīng)過(guò)一番討論后，教師再公開(kāi)休布雷公司所采取的定價(jià)策略，并進(jìn)行講評(píng)、歸納和總結(jié)。這樣一來(lái)，學(xué)生不僅掌握了產(chǎn)品定價(jià)的理論知識(shí)，而且開(kāi)闊了視野，同時(shí)深感企業(yè)巧妙運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲及參與互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)案例探討的積極性。

　　2.實(shí)踐教學(xué)互動(dòng)模式。21世紀(jì)呼喚具有實(shí)際運(yùn)作能力和開(kāi)拓創(chuàng)新精神的人才，而實(shí)踐性教學(xué)是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)人才的重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)方法和提高動(dòng)手能力的重要平臺(tái)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中我們還采用了實(shí)踐性教學(xué)的互動(dòng)模式，具體方法有：情境模擬、走訪考察、角色扮演、實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)、影像放映等。例如，在講授了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略后，要求全班學(xué)生6人為一組，深入市場(chǎng)調(diào)查，自行模擬創(chuàng)業(yè)，每組撰寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后每組派代表上臺(tái)演講，舉行一次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽，大大地提高了學(xué)生的積極性和參與意識(shí)。在介紹了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的SWOT分析法后，布置學(xué)生結(jié)合個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行自我就業(yè)的SWOT分析，學(xué)生通過(guò)完成這一項(xiàng)目任務(wù)，既掌握了SWOT分析框架的運(yùn)用，也增強(qiáng)了自我認(rèn)識(shí)，合理進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。

　　3.討論式教學(xué)互動(dòng)模式。討論式教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)和參與下，組織學(xué)生以小組為單位，圍繞某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)議題，啟發(fā)學(xué)生就特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題各抒己見(jiàn)，互相啟發(fā)共同探討，以培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新精神。例如，在講授了銷(xiāo)售渠道策略后，要求學(xué)生自行查閱沃爾瑪、格力空調(diào)、美的集團(tuán)等企業(yè)所采用的銷(xiāo)售渠道，然后引導(dǎo)學(xué)生討論沃爾瑪何以成為零售業(yè)之王？格力空調(diào)與美的空調(diào)的渠道策略有何不同？各種銷(xiāo)售渠道有何優(yōu)缺點(diǎn)？另外，在介紹了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略后，要求學(xué)生課后觀看影片首席執(zhí)行官，并撰寫(xiě)一份觀后感，然后進(jìn)行課堂討論，圍繞海爾的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步剖析其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文4

　　摘 要：小組討論法是課堂教學(xué)中常用而有效的一種教學(xué)方法。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例，從三個(gè)階段對(duì)小組討論法的實(shí)施過(guò)程開(kāi)展分析，并總結(jié)了一些體會(huì)。

　　關(guān)鍵詞：小組討論 教學(xué)方法 課堂 階段

　　1.前言

　　小組討論法最早出現(xiàn)在本世紀(jì)六十年代的英國(guó)，現(xiàn)在已在很多國(guó)家的課堂教學(xué)中獲得了廣泛的運(yùn)用，成為課堂教學(xué)活動(dòng)的一種基本形式。[1]小組討論法既能促使學(xué)生及時(shí)掌握理論知識(shí)，又能培養(yǎng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用能力。

　　2.小組討論法的涵義

　　所謂小組討論法，指的是把一個(gè)班的學(xué)生分成若干人一組的小組，向小組提出一定的任務(wù)或問(wèn)題，要求小組成員通過(guò)討論，共伺完成，共同解決。其實(shí)質(zhì)就是以小組為組織形式，借助小組成員之間的協(xié)作，完成特定的任務(wù)。[2]

　　3.小組討論法在課堂教學(xué)中的應(yīng)用——以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例

　　筆者從事高校教師工作多年，期間承擔(dān)了所在教研室企管專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的講授任務(wù)。在前幾個(gè)學(xué)期的課堂教學(xué)中，沒(méi)有采用小組討論法，在最近幾個(gè)學(xué)期的課堂教學(xué)中，采用了小組討論法。經(jīng)過(guò)比較，發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)效果極大提高。筆者以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例，從三個(gè)階段分析小組討論法的實(shí)施過(guò)程。

　　3.1小組編排階段

　　開(kāi)展課堂小組討論首先要進(jìn)行小組成員的編排，這涉及到小組人數(shù)和成員搭配兩個(gè)方面。小組人數(shù)太多，小組討論容易不充分；小組數(shù)太多，課堂秩序不容易控制。[3]小組任務(wù)的完成，有賴(lài)于匯集起來(lái)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解的多少。小組成員越多，匯集起來(lái)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解就可能越多。但這并不意味著小組成員越多越好。因?yàn)樾〗M匯集的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解的多少，還取決于小組討論的程度。成員過(guò)多，部分成員就很少甚至沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)表見(jiàn)解。小組成員之間的交往應(yīng)該是開(kāi)放型的，每個(gè)成員都應(yīng)有充分的機(jī)會(huì)發(fā)表見(jiàn)解。從這一意義上說(shuō)，小組成員又以盡量少為好。由于不同學(xué)期的班級(jí)人數(shù)不同，筆者在實(shí)際上課中，對(duì)分組按如下規(guī)則進(jìn)行：小班（40人左右）上課時(shí)，每組3-4人，其中1人任組長(zhǎng)，共10組左右；大班（80人左右）上課時(shí)，每組5-6人，其中1人任組長(zhǎng)，共15組左右。同時(shí)根據(jù)學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)能力、心理素質(zhì)等進(jìn)行合理搭配，使各組之間沒(méi)有明顯差異，力求均衡。這樣既能保證小組內(nèi)部充分交流，又能保證課堂秩序得到控制。從實(shí)施情況來(lái)看，這樣的分組效果比較好。

　　3.2 小組任務(wù)階段

　　在完成小組編排后，需要確定小組討論的問(wèn)題。問(wèn)題應(yīng)符合以下兩點(diǎn)：一是適合于進(jìn)行小組討論，能夠通過(guò)小組協(xié)作完成討論；二是問(wèn)題的難度必須處于小組成員學(xué)習(xí)能力的范圍之內(nèi)，即小組成員有可能通過(guò)討論解決問(wèn)題。只有當(dāng)任務(wù)成為學(xué)生的真正問(wèn)題時(shí)，學(xué)生的'思維才更容易被激發(fā)，也更容易進(jìn)行真正的討論。

　　筆者認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)體系存在內(nèi)在聯(lián)系，從整體框架來(lái)看，課程知識(shí)體系是圍繞某產(chǎn)品的4P策略展開(kāi)的。同時(shí)，在策略實(shí)施前，營(yíng)銷(xiāo)人員需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等活動(dòng)。因此，筆者在討論題目設(shè)置上，以學(xué)生熟悉的產(chǎn)品為中心，分別設(shè)置了關(guān)于某產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等問(wèn)題。各小組在一個(gè)學(xué)期的課堂里，結(jié)合自身熟悉的產(chǎn)品，討論營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，提出各自的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)和對(duì)策。實(shí)踐表明，這樣的問(wèn)題設(shè)置和小組討論，有利于學(xué)生系統(tǒng)理解和掌握該課程的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　3.3 小組討論與點(diǎn)評(píng)階段

　　在小組開(kāi)始討論之初，學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)嬉笑、打鬧等與小組討論過(guò)程不相干的行為。在小組討論時(shí)，必須做到以下幾點(diǎn):(1)規(guī)定恰當(dāng)?shù)挠懻摃r(shí)間，以誘發(fā)學(xué)生的緊迫感，逼發(fā)學(xué)生的思維，提高效率，深化討論。(2)在討論的后階段要求各個(gè)小組的學(xué)生總結(jié)自己小組的討論結(jié)果，并將這種結(jié)果向其它小組或全班匯報(bào)，以加強(qiáng)討論的目的性，使學(xué)生意識(shí)到討論是達(dá)到目的的手段。(3)對(duì)討論進(jìn)行得好，完成任務(wù)好的小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就把小組的成功與小組的每個(gè)成員參加討論的狀況聯(lián)系起來(lái)，從而加強(qiáng)小組成員之間的相互監(jiān)督，這比教師的單純強(qiáng)制或勸說(shuō)效果更好。

　　在課堂教學(xué)實(shí)踐中，筆者在完成成員分組和布置題目后，要求各組成員集中到教室的不同位置，以保證各組在進(jìn)行討論時(shí)不會(huì)互相干擾。[4]同時(shí)筆者會(huì)規(guī)定小組討論時(shí)間，通常為10-20分鐘。時(shí)間太短不利于小組成員充分討論，激發(fā)小組成員的思考和靈感；時(shí)間太長(zhǎng)不利于小組成員集中注意力持續(xù)進(jìn)行討論，以及出現(xiàn)課堂時(shí)間不夠用的現(xiàn)象。規(guī)定的討論時(shí)間到了后，筆者會(huì)要求各組代表發(fā)言，發(fā)言時(shí)間控制在2分鐘左右。[5]組長(zhǎng)安排發(fā)言順序，其他成員可以補(bǔ)充發(fā)言，以加強(qiáng)討論的目的性，鍛煉學(xué)生的歸納總結(jié)能力，使學(xué)生意識(shí)到討論是達(dá)到目的的手段。

　　筆者會(huì)在某個(gè)小組發(fā)言后立即進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，所有小組發(fā)言后再進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言，對(duì)討論和發(fā)言較好的小組進(jìn)行公開(kāi)表?yè)P(yáng)，這樣就把小組的成功與小組的每個(gè)成員參加討論的狀況聯(lián)系起來(lái)，從而加強(qiáng)小組成員之間的相互監(jiān)督，這比教師的單純強(qiáng)制或勸說(shuō)效果更好，同時(shí)也有利于激發(fā)小組在后續(xù)課堂討論中的積極性。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的課堂教學(xué)中，通過(guò)引入和實(shí)施小組討論法，筆者認(rèn)為課堂氣氛明顯變好，學(xué)生的上課積極性極大提高，上課遲到現(xiàn)象消失，課后與老師的互動(dòng)交流現(xiàn)象增加。同時(shí)，學(xué)生也普遍認(rèn)為在小組討論中，能把自己的實(shí)際體會(huì)和觀察融入到問(wèn)題思考中，以自己熟悉的產(chǎn)品為例對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)選擇4P策略等理論知識(shí)點(diǎn)開(kāi)展討論，在掌握了理論知識(shí)的同時(shí)，也提高理論結(jié)合實(shí)際的應(yīng)用能力。通過(guò)課間與學(xué)生的交流，筆者發(fā)現(xiàn)，部分學(xué)生通過(guò)課堂上的小組討論，激發(fā)了自身的創(chuàng)業(yè)積極性，計(jì)劃利用課余時(shí)間開(kāi)展某些產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4.結(jié)論

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中使用小組討論法，能夠比較清楚而客觀地觀察到學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)各能力的現(xiàn)狀與培養(yǎng)后的能力的比較，從而更好地分析本學(xué)期營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的不足與優(yōu)點(diǎn)，并為不斷提高營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)水平努力。能夠極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，培養(yǎng)他們?cè)谡�式�?chǎng)合表達(dá)自己及傾聽(tīng)的技巧等各種營(yíng)銷(xiāo)人員所必須具備的能力。在小組討論法的應(yīng)用過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)充分理解小組討論法的內(nèi)涵和實(shí)施步驟，在小組討論前做好問(wèn)題設(shè)置，在小組討論中控制課堂氣氛和節(jié)奏，在小組討論后及時(shí)總結(jié)點(diǎn)評(píng)，這將極大的發(fā)揮出小組討論法的課堂教學(xué)作用，提高課程的課堂教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)課程的教學(xué)目的。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文5

　　摘要:對(duì)分課堂是由復(fù)旦大學(xué)學(xué)者提出的一種新的教學(xué)模式，其核心理念是把一半課堂時(shí)間分配給教師進(jìn)行講授，另一半時(shí)間分配給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習(xí)。本研究以旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程為例，對(duì)基于對(duì)分課堂的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設(shè)計(jì)和教學(xué)效果進(jìn)行深入分析。

　　關(guān)鍵詞:對(duì)分課堂；旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)設(shè)計(jì)；教學(xué)效果

　　1引言

　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是旅游管理專(zhuān)業(yè)的必修課程，是一門(mén)理論性、實(shí)踐性和綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。課程內(nèi)容包括旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、旅游市場(chǎng)調(diào)查、旅游市場(chǎng)細(xì)分、旅游目標(biāo)市場(chǎng)選擇、旅游市場(chǎng)定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略、旅游渠道策略和旅游促銷(xiāo)策略等。運(yùn)用傳統(tǒng)講授法進(jìn)行教學(xué)，教師主要講授知識(shí)為主，存在師生互動(dòng)少、學(xué)生主動(dòng)性不足、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較低等多方面的問(wèn)題，為解決上述問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和參與性，筆者嘗試將對(duì)分課堂引入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，探索基于對(duì)分課堂的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)設(shè)計(jì)，并分析了實(shí)施對(duì)分課程后的教學(xué)效果。對(duì)分課堂是由復(fù)旦大學(xué)張學(xué)新教授根據(jù)國(guó)內(nèi)大學(xué)課堂的現(xiàn)狀，結(jié)合講授式課堂和討論式課堂的優(yōu)點(diǎn)提出的課堂改革新模式，包含教師內(nèi)容講授、學(xué)生內(nèi)化吸收和學(xué)生小組討論三個(gè)過(guò)程，其核心理念是分配一半時(shí)間給教師進(jìn)行講授，另一半時(shí)間給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習(xí)，其中的關(guān)鍵是教師講授和學(xué)生交互式學(xué)習(xí)在時(shí)間上前后需相隔一周[1]。目前關(guān)于對(duì)分課程的研究主要集中在對(duì)分課堂應(yīng)用的研究、對(duì)分課堂實(shí)施的研究、對(duì)分課堂師生角色的研究等，其中以對(duì)分課堂應(yīng)用研究居多，主要是將該教學(xué)法運(yùn)用在大學(xué)英語(yǔ)[2-3]、微生物教學(xué)[4]、紡織學(xué)[5]、思想政治教育[6]等教學(xué)中，還有一些學(xué)者嘗試將對(duì)分課堂引進(jìn)高中教學(xué)改革中[7]。學(xué)術(shù)界對(duì)對(duì)分課堂相關(guān)的研究取得了一定進(jìn)展，目前研究多集中在如何將對(duì)分課堂教學(xué)法運(yùn)用在大學(xué)公共課中，該教學(xué)法運(yùn)用在大學(xué)專(zhuān)業(yè)方面的研究?jī)A向理科專(zhuān)業(yè)，將其運(yùn)用在旅游管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程中的研究相對(duì)較少[8]。目前的研究更多是將翻轉(zhuǎn)課堂[9-10]和項(xiàng)目教學(xué)法[11-16]應(yīng)用在旅游管理專(zhuān)業(yè)課程中�；�于上述考慮，本研究嘗試探索將對(duì)分課堂教學(xué)法應(yīng)用旅游管理專(zhuān)業(yè)課程“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”中。

　　2教學(xué)設(shè)計(jì)

　　筆者對(duì)20xx級(jí)旅游管理專(zhuān)業(yè)專(zhuān)轉(zhuǎn)本1、2班兩個(gè)教學(xué)班分別展開(kāi)教學(xué)實(shí)驗(yàn)，兩個(gè)班分別有41人和45人，本課程3學(xué)分，共42課時(shí)，上課時(shí)間18周，每周兩課時(shí)，其中有三周是四課時(shí)，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版�；�于對(duì)分課堂的教學(xué)設(shè)計(jì)要點(diǎn)包含以下幾方面：

　　2.1整體安排

　　基于對(duì)分課堂的“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”包括三個(gè)過(guò)程，第一過(guò)程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各章的內(nèi)容框架、重點(diǎn)內(nèi)容和難點(diǎn)內(nèi)容；第二個(gè)過(guò)程是內(nèi)化，學(xué)生課后依托教材和相關(guān)參考資料，圍繞講授重點(diǎn)、難點(diǎn)和課后思考題進(jìn)行自學(xué)，獨(dú)立完成作業(yè)；第三個(gè)過(guò)程是課堂討論，各小組重點(diǎn)討論小組成員在學(xué)習(xí)過(guò)程中不懂的問(wèn)題，小組交流后進(jìn)行匯報(bào)，重點(diǎn)匯報(bào)小組討論的精彩內(nèi)容和小組未解決問(wèn)題，針對(duì)未解決問(wèn)題，由其他小組同學(xué)回答，如果所有小組都無(wú)法回答或答案存在分歧，由教師負(fù)責(zé)解答，最后由教師進(jìn)行總結(jié)。在第一次上課時(shí)要向?qū)W生講授對(duì)分教學(xué)法的特點(diǎn)、實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)、該教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)法的區(qū)別，以及對(duì)分教學(xué)法考核方式。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)總共十章內(nèi)容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對(duì)分課堂的形式進(jìn)行。

　　2.2作業(yè)要求

　　作業(yè)次數(shù)為9次；作業(yè)內(nèi)容包含三點(diǎn)內(nèi)容，分別是各章節(jié)的`內(nèi)容概要或?qū)W習(xí)心得、通過(guò)自學(xué)未解決的問(wèn)題，至少三個(gè)問(wèn)題、通過(guò)自學(xué)自己解決的問(wèn)題，而別的同學(xué)有可能存在疑惑的問(wèn)題，至少一個(gè)問(wèn)題；作業(yè)形式盡量多樣化，通過(guò)郵箱提交電子版或筆記的照片。

　　2.3分組方式

　　由學(xué)委組織，抽簽決定，隨機(jī)分成6人一組，盡量避免同宿舍的學(xué)生分在同一組，由組員推選組長(zhǎng)、小組秘書(shū)，小組發(fā)言人由各小組成員依次擔(dān)任。

　　2.4討論內(nèi)容

　　重點(diǎn)圍繞本章重點(diǎn)、難點(diǎn)、核心概念、核心理論、未解決的問(wèn)題等展開(kāi)。

　　2.5考核方式

　　課程考核的總體思路是以考查學(xué)生能力為中心，注重理論聯(lián)系實(shí)際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側(cè)重過(guò)程性考核，考試總評(píng)成績(jī)由平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)組成，平時(shí)成績(jī)占到70%，期末成績(jī)占到30%，平時(shí)成績(jī)包含作業(yè)成績(jī)、討論成績(jī)、考勤成績(jī)和過(guò)程性考核成績(jī)，其中作業(yè)成績(jī)占到平時(shí)成績(jī)50%，討論成績(jī)占10%，考勤成績(jī)占10%。過(guò)程性考核成績(jī)占到30%。期末閉卷考試占到總評(píng)成績(jī)的30%，期末考核命題思路是以理論聯(lián)系實(shí)際為原則，以非標(biāo)準(zhǔn)化題型為主要形式，注重對(duì)學(xué)生綜合運(yùn)用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡(jiǎn)單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時(shí)，還將旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最新的案例（例如螞蜂窩的“未來(lái)旅行”）以及旅游營(yíng)銷(xiāo)前沿研究領(lǐng)域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用）。

　　3教學(xué)效果

　　相對(duì)于傳統(tǒng)課堂，實(shí)施對(duì)分課堂教學(xué)后，學(xué)生具體表現(xiàn)有以下幾方面。第一，學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著增強(qiáng)。課后，學(xué)生們結(jié)合各種課外資料進(jìn)行自學(xué)，按照課程作業(yè)的要求認(rèn)真完成作業(yè)，并帶著相關(guān)問(wèn)題到課堂上進(jìn)行討論。在課堂討論過(guò)程中，學(xué)生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問(wèn)題，與此同時(shí)，學(xué)生還將以往的旅游實(shí)習(xí)經(jīng)歷、最新發(fā)生的旅游時(shí)事等與旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論結(jié)合，理解課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容。第二，敢于批判，首先，表現(xiàn)在敢于對(duì)教材內(nèi)容的批判，例如針對(duì)教材第236頁(yè)講到間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指旅游企業(yè)通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游中間商向旅游消費(fèi)者推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，學(xué)生提出質(zhì)疑，如果通過(guò)一個(gè)旅游中間商應(yīng)該間接還是直接呢？通過(guò)思考，最后提出，間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指旅游企業(yè)通過(guò)一個(gè)或一個(gè)以上的旅游中間商向旅游消費(fèi)者推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。其次，表現(xiàn)在對(duì)教師某些觀點(diǎn)的質(zhì)疑，并提出自己的觀點(diǎn)。例如，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第八章旅游定價(jià)策略中“捆綁和搭售兩個(gè)概念的區(qū)別”，學(xué)生結(jié)合自己經(jīng)歷，提出了和老師不一樣的觀點(diǎn)。第三，作業(yè)認(rèn)真，有三方面表現(xiàn)，一是學(xué)生可以熟練運(yùn)用Mindmanager等各種思維導(dǎo)圖軟件，運(yùn)用思維導(dǎo)圖的方法對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的知識(shí)點(diǎn)、核心概念、核心理論進(jìn)行梳理；二是運(yùn)用所學(xué)概念和理論，對(duì)現(xiàn)實(shí)旅游業(yè)中存在各種問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出相應(yīng)的解決方案；三是針對(duì)教材中某些內(nèi)容提出自己觀點(diǎn)或看法。

　　4結(jié)語(yǔ)

　　本研究將對(duì)分課堂教學(xué)法引入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，對(duì)課程的整體組織的要點(diǎn)進(jìn)行了分析，對(duì)實(shí)踐后的教學(xué)效果進(jìn)行探討，對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)旅游管理專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)改革具有重要的意義。但是在課程實(shí)施過(guò)程，還有一些問(wèn)題還需要在未來(lái)實(shí)踐過(guò)程中繼續(xù)研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學(xué)生談?wù)撆c討論內(nèi)容無(wú)關(guān)的話題；二是如何對(duì)對(duì)分課堂教學(xué)法的教學(xué)效果進(jìn)行定量測(cè)度、綜合評(píng)價(jià)。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文6

　　［提要］ 本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程傳統(tǒng)教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過(guò)程中的利弊之處，并結(jié)合現(xiàn)代化教學(xué)手段，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可采取的一些創(chuàng)新教學(xué)方法。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)方法

　　營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。目前，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程在高校已經(jīng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他諸多專(zhuān)業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)、應(yīng)用性很廣的課程，同時(shí)，也是一門(mén)邏輯性很強(qiáng)的課程，對(duì)學(xué)生來(lái)講，對(duì)課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來(lái)的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識(shí)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

　　一、傳統(tǒng)的教學(xué)方法

　　1、理論講授法。理論講授法是目前應(yīng)用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過(guò)程中可以使學(xué)生在比較短的時(shí)間內(nèi)獲得較多的系統(tǒng)知識(shí)，適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述，邏輯性強(qiáng)，使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽(tīng)教師講授為主，沒(méi)有充分的機(jī)會(huì)對(duì)所學(xué)內(nèi)容及時(shí)做出反饋，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這樣的實(shí)踐性強(qiáng)的課程，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過(guò)程中，需要結(jié)合生動(dòng)的案例以及當(dāng)前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運(yùn)用福特黑色T型車(chē)的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變；用吉利收購(gòu)沃爾沃說(shuō)明什么是水平一體化。

　　2、案例教學(xué)法�；�于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程特點(diǎn)，案例教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學(xué)法。案例教學(xué)法能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景，為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問(wèn)題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論用于實(shí)踐。例如，可以運(yùn)用可口可樂(lè)和百事可樂(lè)之間的競(jìng)爭(zhēng)講述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。當(dāng)然，案例的選擇一方面要和理論知識(shí)點(diǎn)結(jié)合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時(shí)代氣息的案例，并適當(dāng)講述一些熱點(diǎn)性的話題。案例教學(xué)法又可分為以下幾種：

　　（1）案例討論法。這是一種在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。通過(guò)讓學(xué)生自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學(xué)生閱讀后進(jìn)行分組討論，從中分析相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標(biāo)準(zhǔn)答案，因此可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，并增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。選擇這種方法，教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮引導(dǎo)作用，最后對(duì)案例討論后再進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充性講解。這種方法既能使學(xué)生理解知識(shí)點(diǎn)，又能將理論結(jié)合實(shí)際，互動(dòng)效果也很顯著，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強(qiáng)的課堂組織能力。

　�。�2）學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集案例素材，暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出，教師只做適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充的配角，而把講與聽(tīng)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學(xué)生自主找材料、做課件以及上講臺(tái)講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生文獻(xiàn)檢索的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯能力及語(yǔ)言組織能力等。

　　二、現(xiàn)代教學(xué)方法

　　1、多媒體教學(xué)。這是一種通過(guò)多媒體教學(xué)軟件演示和解說(shuō)理論知識(shí)的實(shí)踐性教學(xué)形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學(xué)方式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動(dòng)結(jié)合運(yùn)用，圖文并茂，可以幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)建立感性認(rèn)識(shí)。但是，在實(shí)際的授課過(guò)程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對(duì)單頁(yè)課件內(nèi)容的簡(jiǎn)單記憶，無(wú)法形成對(duì)理論的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。

　　2、沙盤(pán)模擬法。這是情景式教學(xué)的一種方法，這種方法是將學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門(mén)由不同的學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理，在市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)生在“企業(yè)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在沙盤(pán)模擬法中，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)生可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析、計(jì)劃與執(zhí)行，從而從整體上了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程，并且通過(guò)不同部門(mén)之間的配合學(xué)習(xí)如何合作、如何協(xié)調(diào)不同部門(mén)、不同人之間的關(guān)系。

　　3、實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)，從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)身邊的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。

　　三、教學(xué)方法的創(chuàng)新

　　從上面的分析可以得出，以理論教學(xué)為主的教學(xué)方法，很少關(guān)注其實(shí)用性，學(xué)生很難將理論結(jié)合實(shí)踐。要改變這種狀況，必須讓學(xué)生有機(jī)會(huì)動(dòng)手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程中對(duì)學(xué)生的誘導(dǎo)和啟發(fā)決定了學(xué)生對(duì)這門(mén)課真正掌握的.程度，決定了學(xué)生是否能真正做到學(xué)以致用，決定了學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作職業(yè)前途的可持續(xù)發(fā)展性。

　　1、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟件輔助教學(xué)。營(yíng)銷(xiāo)軟件是模擬實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境開(kāi)發(fā)出的營(yíng)銷(xiāo)流程軟件，因軟件設(shè)置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程并對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)效果做出積極的反饋，從而調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路或策略，以期達(dá)到最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)軟件因其網(wǎng)絡(luò)性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并比較營(yíng)銷(xiāo)效果，更能體現(xiàn)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)性，進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與方法，培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識(shí)。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。這種方法可以通過(guò)PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和與專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò)利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習(xí)、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動(dòng)的作用。

　　3、以專(zhuān)題講座的形式教學(xué)。為了使學(xué)生更好地了解實(shí)際的市場(chǎng)操作，在學(xué)時(shí)以外的時(shí)間，教師最好能以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題講座的形式安排2～3次，請(qǐng)一些行業(yè)中的實(shí)戰(zhàn)精英為學(xué)生講解營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)際工作中的應(yīng)用。

　　4、建立學(xué)生輔助教學(xué)小組。當(dāng)前許多學(xué)生尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生并不滿(mǎn)足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過(guò)程中形成生動(dòng)、互動(dòng)的教與學(xué)。這樣，教師可以根據(jù)學(xué)生的興趣點(diǎn)組織不同知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)和輔助教學(xué)團(tuán)隊(duì)。一方面提高了學(xué)生的理解、分析能力，增加了理論知識(shí)；另一方面也增加了教師的授課素材，對(duì)教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。

　　5、項(xiàng)目化教學(xué)。項(xiàng)目化教學(xué)是一種以工作任務(wù)為中心，選擇、組織并學(xué)習(xí)知識(shí)的教學(xué)模式，是“行為導(dǎo)向法”的一種，也是當(dāng)前我國(guó)職教課程改革的主要方向，其理論基礎(chǔ)是職業(yè)教育課程的結(jié)構(gòu)觀。運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法，師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。項(xiàng)目化教學(xué)，改變了傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿(mǎn)堂灌”教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)教師的“講”和學(xué)生的“練”有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。這種教學(xué)方法需要設(shè)計(jì)項(xiàng)目、布置任務(wù)，讓每個(gè)學(xué)生參與其中，以學(xué)生為主體，教師作為指導(dǎo)者和評(píng)價(jià)者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)和控制。

　　6、推行導(dǎo)師制的教學(xué)方法。推行導(dǎo)師制，其主旨是根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，給予個(gè)性化指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。這種方法適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，導(dǎo)師全面介入學(xué)生的多個(gè)方面，如課內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，同時(shí)也可以按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，達(dá)到全面發(fā)展。這種方法將會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力的提高，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時(shí)，導(dǎo)師通過(guò)個(gè)性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來(lái)潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獲得學(xué)習(xí)和實(shí)踐的方法，養(yǎng)成對(duì)專(zhuān)業(yè)的濃厚興趣，提高解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)他們的全面成才。

　　總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高，積極總結(jié)方法和經(jīng)驗(yàn)，才能很好地提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。

　　主要參考文獻(xiàn)：

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　　[2]梅潔.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中的思考[J].現(xiàn)代企業(yè)，20xx.8.

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文7

　　摘 要：基于當(dāng)前藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中突顯的問(wèn)題和不足，探求為使學(xué)生將能力與實(shí)踐相結(jié)合，知識(shí)與技術(shù)相統(tǒng)一，提高教育教學(xué)質(zhì)量體系，培養(yǎng)學(xué)生能力創(chuàng)新及實(shí)踐技能，筆者對(duì)現(xiàn)有教學(xué)內(nèi)容和手段提出了改革與創(chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞：手段與方法; 醫(yī)藥 ;藥品營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著社會(huì)改革不斷發(fā)展，醫(yī)療制度不斷完善，人們對(duì)健康重視程度也逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這就迫使醫(yī)藥類(lèi)行業(yè)人才需求不斷增加，為培養(yǎng)社會(huì)急需技能型人才，因此高職院校分分開(kāi)設(shè)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程。由于本門(mén)課程理論性較強(qiáng)，課程開(kāi)設(shè)理論講授所占比例較大，而對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，改革完善藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)手段與方法，培養(yǎng)創(chuàng)新型全方位高素質(zhì)人才具有深遠(yuǎn)影響和意義。

　　一、傳統(tǒng)模式教學(xué)

　　高職教育主要以培養(yǎng)技能型、實(shí)用型人才為主，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)，為企業(yè)和社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為高職制藥專(zhuān)業(yè)的重要課程，所講授的知識(shí)內(nèi)容在當(dāng)今的社會(huì)崗位需求中僅起到了一個(gè)概念性作用。因此我們的教學(xué)方式和內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)崗位需求進(jìn)行重新調(diào)整。實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)不足。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)學(xué)科理論性偏強(qiáng)，因此教師在授課過(guò)程中需要將實(shí)踐內(nèi)容不斷融合到理論知識(shí)中去講解。而本門(mén)課程設(shè)置為54學(xué)時(shí)，理論教學(xué)為36學(xué)時(shí)內(nèi)容，實(shí)踐教學(xué)為18學(xué)時(shí)內(nèi)容。由此可見(jiàn)理論教學(xué)學(xué)時(shí)要遠(yuǎn)大于實(shí)踐教學(xué)，這樣的教學(xué)設(shè)置長(zhǎng)久發(fā)展下去必然與社會(huì)需求相脫節(jié)。另一方面，由于學(xué)生實(shí)踐學(xué)時(shí)內(nèi)容過(guò)少，學(xué)生對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的技巧和方法等能力經(jīng)驗(yàn)等方面得不到充分鍛煉，如：消費(fèi)者行為分析、藥品市場(chǎng)環(huán)境分析、等。因此當(dāng)面對(duì)實(shí)際問(wèn)題時(shí)存在能力不足的現(xiàn)象，直接影響了學(xué)生在藥品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)問(wèn)題。

　　二、改革以往教學(xué)方式

　　1.創(chuàng)新教學(xué)，知識(shí)完善�！端幤肥袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》又是一門(mén)綜合性、應(yīng)用性的學(xué)科，是集多種學(xué)科于一身的課程。不但要求學(xué)生具有一定的理論分析能力，還要求學(xué)生擁有較強(qiáng)的問(wèn)題預(yù)判及解決處理能力。因此，在對(duì)課程的內(nèi)容要點(diǎn)及實(shí)訓(xùn)能力的'設(shè)置安排上等方面上授課教師改變了以往的傳統(tǒng)教學(xué)模式，取而代之的是以項(xiàng)目模塊的形勢(shì)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)。這樣安排使學(xué)生通過(guò)實(shí)踐培養(yǎng)在就業(yè)時(shí)更快適應(yīng)企業(yè)崗位需求，另一方面，隨著醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域不斷發(fā)展，課程內(nèi)容也要不斷進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。同時(shí)，為學(xué)生提供更多企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例及資料來(lái)填充學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)。2.課堂教學(xué)多元化。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)大多是以教師為主，學(xué)生為輔，課堂教學(xué)形式較為單一化，教師講的口干舌燥，學(xué)生聽(tīng)的枯燥無(wú)味，而且教學(xué)效果呈現(xiàn)一般。根據(jù)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)內(nèi)容，改變?cè)�有單一課堂形勢(shì)，利用多種方式組織教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，對(duì)于應(yīng)用型較強(qiáng)的內(nèi)容，教師可采取多種教學(xué)方法實(shí)現(xiàn)方法創(chuàng)新。2.1典型案例分析。教師多以講解形式進(jìn)行典型案例分析，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段由4P逐漸轉(zhuǎn)變成4C理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。過(guò)去對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的定位僅局限于商品生產(chǎn)的成本加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，而4C理論中對(duì)于價(jià)格的定位延伸為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的成本。它不僅包含了商品生產(chǎn)的成本又包括了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中所消耗的成本。（消費(fèi)成本=體力+時(shí)間+風(fēng)險(xiǎn)+交通等因素）。對(duì)于傳統(tǒng)4P理論中的Price，企業(yè)更看重的是短期效益。而4C理論中的Cost，則看出企業(yè)更注重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和更高利潤(rùn)，這就推動(dòng)了企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)入一個(gè)新臺(tái)階。通過(guò)典型案例的分析講解培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析能力以及對(duì)消費(fèi)者行為研究的能力，從而為藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道決策學(xué)習(xí)做好鋪墊。2.2問(wèn)題式導(dǎo)入教學(xué)。教師可以設(shè)計(jì)一套學(xué)習(xí)情境讓學(xué)生帶著問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考，這是一種利用問(wèn)題作為導(dǎo)向的教學(xué)方法。學(xué)生通過(guò)教師布置的問(wèn)題進(jìn)行分組討論，界定學(xué)習(xí)目標(biāo)，收集所需信息最后通過(guò)報(bào)告來(lái)完成任務(wù)。這種教學(xué)方式與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大不同，以學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)為主，教師為輔助教學(xué)。從注重傾聽(tīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅販贤ㄅc交流�；�于某一實(shí)際問(wèn)題的提出，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極學(xué)習(xí)的樂(lè)趣而且可以提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)性，還能幫助學(xué)生在活動(dòng)中提升個(gè)人能力形成解決問(wèn)題的技能，培養(yǎng)同學(xué)間的相互默契及團(tuán)隊(duì)關(guān)系。教師不再是唯一知識(shí)庫(kù)，而是知識(shí)建構(gòu)的促進(jìn)者。2.3情景模擬式教學(xué)。在藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中實(shí)踐性較強(qiáng)的部分主要采取情景模擬的學(xué)習(xí)形式，教師將學(xué)生分為若干小組，小組成員分別扮演醫(yī)生、患者、藥店售藥人員、企業(yè)代表等角色。假設(shè)一段工作情境讓學(xué)生進(jìn)行模擬演練，模擬結(jié)束后每個(gè)小組之間互相打分。教師負(fù)責(zé)輔助指導(dǎo)，并根據(jù)觀察學(xué)生在模擬扮演過(guò)程中出現(xiàn)的情況及問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。這種教學(xué)方法能夠使學(xué)生達(dá)到身臨其境的環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力及適應(yīng)能力，并且強(qiáng)化理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，促進(jìn)教育教學(xué)工作開(kāi)展。3.提高實(shí)踐教學(xué)。為了更好的完成實(shí)踐性教學(xué)，教師可以組織學(xué)生到校企合作對(duì)接企業(yè)，（如：藥廠、醫(yī)藥公司、藥店等）進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)。以14級(jí)生物制藥專(zhuān)業(yè)為例，在大二上學(xué)期教師組織學(xué)生到益康生物制藥藥廠及生生堂藥店進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，通過(guò)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員介紹以及實(shí)地參觀不僅能開(kāi)拓學(xué)生的視野，又能把課堂理論與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)和銷(xiāo)售技術(shù)相融合，極大地豐富了學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也填補(bǔ)了教學(xué)資源的不足。4.考核方式的轉(zhuǎn)型。過(guò)去提到期末考試，往往都是以一張?jiān)嚲淼男问絹?lái)評(píng)估學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握程度，而忽視了對(duì)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力以及多方面綜合能力的培養(yǎng)。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展及崗位需求，因此需要對(duì)本門(mén)學(xué)科課程考核形式進(jìn)行改革與調(diào)整，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、藥品市場(chǎng)概述、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展及藥品市場(chǎng)管理過(guò)程作為理論知識(shí)考核內(nèi)容，主要采用閉卷考核的形式。在藥品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)這部分內(nèi)容上要求學(xué)生分小組進(jìn)行調(diào)查研究，小組成員分工明確，最終以典型報(bào)告的形式完成考核。在藥品市場(chǎng)促銷(xiāo)這部分內(nèi)容上要求學(xué)生利用情景模擬的形式來(lái)虛擬企業(yè)實(shí)踐工作中發(fā)生的問(wèn)題及情況，從中考核學(xué)生的處理問(wèn)題的能力及應(yīng)變能力。對(duì)于藥品渠道設(shè)計(jì)這部分教學(xué)內(nèi)容，要求學(xué)生以案例分析的形式進(jìn)行教學(xué)考核。并且在每一章節(jié)增加單元測(cè)試等考核形式，最終將理論、實(shí)踐、案例分析、單元測(cè)試、課堂表現(xiàn)等成績(jī)作為期末考核總成績(jī)的考核標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)化“藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程不僅是對(duì)教學(xué)內(nèi)容的改革與創(chuàng)新，更是實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)與個(gè)性發(fā)展的一種創(chuàng)新和手段。

　　三、教學(xué)成果評(píng)價(jià)

　　通過(guò)課程改革與研究，激發(fā)了學(xué)生對(duì)本門(mén)課程的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了課堂學(xué)習(xí)氛圍以及學(xué)生自主性學(xué)習(xí)，在教師的引導(dǎo)及幫助下使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有所了解，為自己的職業(yè)規(guī)劃起到了引導(dǎo)作用�？傊�，通過(guò)教學(xué)的一系列的改革與創(chuàng)新提高了高職制藥專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作技能，使學(xué)生綜合能力得到進(jìn)一步提升。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]鐘德強(qiáng)，《淺談中職藥劑專(zhuān)業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方向課程設(shè)置及教學(xué)重點(diǎn)》，衛(wèi)生職業(yè)教育，20xx

　　[2]楊文輝，《以就業(yè)為導(dǎo)向的高職學(xué)生工作探究》，儷人：教師，20xx

　　[3]楊偉麗，《PBL教學(xué)法在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的應(yīng)用與探索》，齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx

　　[4]謝志偉，《中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)第三屆海峽兩岸茶葉學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集》，20xx

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文8

　　在網(wǎng)絡(luò)科技迅速發(fā)展的今天，每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在傳統(tǒng)的等待上課解惑階段。同樣，老師也不應(yīng)仍停留在課堂上的“授之以魚(yú)”，而應(yīng)該開(kāi)始角色轉(zhuǎn)換，作為引領(lǐng)者“授之以漁”。通過(guò)互動(dòng)式教學(xué)、研討式教學(xué)、三步式教學(xué)、案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法的綜合應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、團(tuán)隊(duì)合作、以及自我表達(dá)等能力。

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》對(duì)物流相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一門(mén)實(shí)踐性與應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，它貫穿于物流企業(yè)及相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃相結(jié)合，實(shí)施物流產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。若只是在課堂上進(jìn)行理論知識(shí)的灌輸，加上學(xué)生在實(shí)際生活中又缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)，則會(huì)使這門(mén)課程失去其實(shí)踐意義與作用。因此，為了提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，提升課堂的教學(xué)效率，為學(xué)生將來(lái)的就業(yè)進(jìn)行良好的鋪墊，多種教學(xué)方法的應(yīng)用則顯得至關(guān)重要。

　　1 《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　1.1 教學(xué)大綱與實(shí)際教學(xué)不完全匹配

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是物流及交通運(yùn)輸本科專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中設(shè)定的一門(mén)專(zhuān)業(yè)選修課程，其內(nèi)容涉及物流領(lǐng)域與營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)知識(shí)。考慮不同學(xué)科特點(diǎn)且授課教師特征，其課程設(shè)置的偏向會(huì)不同，各科需求并不能得到充分滿(mǎn)足。且教學(xué)大綱的編制及課程的安排一般都是由高校教師完成，其受眾是學(xué)生。所以在實(shí)際教學(xué)中會(huì)更多的偏向教師經(jīng)驗(yàn)，而不是學(xué)生需求或市場(chǎng)導(dǎo)向。

　　1.2 書(shū)本內(nèi)容陳舊，脫離實(shí)際

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》在實(shí)際教學(xué)中會(huì)涉及案例教學(xué)，一般教材中的案例較少且案例陳舊，與市場(chǎng)聯(lián)系不緊密，并不能促進(jìn)學(xué)生將知識(shí)“變現(xiàn)”，完成更深入的討論與學(xué)習(xí)。且實(shí)際案例分析較少?gòu)钠髽I(yè)的角度考慮，與實(shí)際聯(lián)系并不密切，一般的案例分析都較為簡(jiǎn)化，缺乏對(duì)實(shí)際操作的了解。

　　1.3 教學(xué)形式單一，課堂缺乏互動(dòng)

　　傳統(tǒng)的教學(xué)形式主要是以一對(duì)多的填鴨式教學(xué)展開(kāi)，教師會(huì)在規(guī)定的課時(shí)中講授知識(shí)點(diǎn)，完成一次教學(xué)，課堂的設(shè)置缺乏彈性，課堂也缺乏互動(dòng)。對(duì)于應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，如果不能進(jìn)行有效的交流討論，學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的理解并不深刻，這會(huì)影響學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的感性認(rèn)知及理性理解，從而把握不好重點(diǎn)，難以實(shí)際應(yīng)用。

　　1.4 學(xué)生學(xué)習(xí)熱情不高

　　目前的課堂教學(xué)主要以教師講授為主，教學(xué)中，單純的理論接受使得學(xué)生在課堂中沒(méi)有參與感，容易產(chǎn)生枯燥、逆反等心理。這種教學(xué)形式更多的依靠學(xué)生的聽(tīng)課習(xí)慣。隨著媒介的豐富，信息的可得性得到很大改善，學(xué)生平常生活會(huì)通過(guò)不同渠道接受并了解到課堂上的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)于課堂內(nèi)容并不覺(jué)得新鮮或好奇。此外，課堂教學(xué)形式單一，教學(xué)內(nèi)容枯燥也就更加調(diào)動(dòng)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與積極性。

　　2 《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中多教學(xué)法的應(yīng)用

　　2.1 三步式教學(xué)法

　　三步式教學(xué)法是指以在教學(xué)過(guò)程中教學(xué)內(nèi)容展開(kāi)的“自學(xué)、討論、講解”有機(jī)結(jié)合的教學(xué)法，以教學(xué)內(nèi)容的一章或一個(gè)單元為一個(gè)獨(dú)立的教學(xué)過(guò)程[1]。

　　三步式教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)：有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；深化對(duì)知識(shí)的理解，增強(qiáng)對(duì)知識(shí)的記憶；有利于提高學(xué)生分析與解決問(wèn)題的能力；相互的交流討論也能學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，傾聽(tīng)并表達(dá)；此外，這樣的學(xué)習(xí)模式可以沒(méi)有明確的教或?qū)W的對(duì)象，可促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)，互相學(xué)習(xí)。

　　實(shí)際教學(xué)中使用三步式教學(xué)法，會(huì)安排學(xué)生提前預(yù)習(xí)，通常是通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的分組，不同小組針對(duì)某一問(wèn)題展開(kāi)預(yù)習(xí)，小組成員之間在預(yù)習(xí)中各有分工，每個(gè)組員在小組中有不同的角色，小組成員之間會(huì)相互交流合作，在合作中共同完成預(yù)習(xí)。如實(shí)際分工中大家一起討論，有的同學(xué)負(fù)責(zé)搜集信息，有的負(fù)責(zé)PPT制作與上臺(tái)發(fā)言，最后，課堂上通過(guò)PPT匯報(bào)的形式，督促學(xué)生帶著思考及相應(yīng)的準(zhǔn)備來(lái)聽(tīng)課。課堂中也會(huì)將學(xué)生分為不同的小組進(jìn)行交流討論，針對(duì)某一問(wèn)題或者現(xiàn)象展開(kāi)自己的思考，這樣的形式可以使學(xué)生重返參與討論，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也使得課堂內(nèi)容的展開(kāi)具有層次性。老師在課堂中起到引導(dǎo)、總結(jié)與簡(jiǎn)述的作用。課堂中還有互動(dòng)式教學(xué)和研討式教學(xué)的穿插。

　　2.2 互動(dòng)式教學(xué)法

　　互動(dòng)式教學(xué)模式，指的是教學(xué)過(guò)程中教師營(yíng)造一個(gè)多邊互動(dòng)的教學(xué)模式，把課堂塑造成一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，教師與學(xué)生平等互助的交流探討。從而激發(fā)教學(xué)雙方的主動(dòng)性與探討性，提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式[2]。

　　在課堂中結(jié)合三步式教學(xué)，在第二步討論階段，營(yíng)造出互動(dòng)的氛圍，讓學(xué)生和教師都參與到問(wèn)題的討論中。如在實(shí)際教學(xué)中針對(duì)經(jīng)典4p理論的講解。學(xué)生在課堂中提出自己的問(wèn)題及理解，大家進(jìn)行討論，深化問(wèn)題及對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。實(shí)際中會(huì)針對(duì)實(shí)時(shí)案例來(lái)講解，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行客觀分析。如有的同學(xué)將4p理論用于物流行業(yè)中，結(jié)合目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潮流來(lái)思考。作為一個(gè)公司的負(fù)責(zé)人從較為系統(tǒng)的角度考慮物流營(yíng)銷(xiāo)。如何從公司或者負(fù)責(zé)人的角度對(duì)物流產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如何實(shí)現(xiàn)4p理論在實(shí)際的操作。這樣的思考角度考慮問(wèn)題較為全面也較為系統(tǒng)，也與實(shí)際聯(lián)系緊密，能夠?qū)⒅�識(shí)活學(xué)活用，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情并培養(yǎng)學(xué)生的思考能力。學(xué)會(huì)從不同角度考慮問(wèn)題并接受知識(shí)，教師和學(xué)生都在不同的情景假設(shè)中得到了鍛煉，課堂效果得到改善。

　　2.3 研討式教學(xué)

　　研討式教學(xué)主要是問(wèn)題驅(qū)動(dòng)性教學(xué)。也是屬于互動(dòng)式教學(xué)的一種。研討式教學(xué)側(cè)重于問(wèn)題的研討，課堂中通常以小組形式展開(kāi)，并通過(guò)口頭表述的形式實(shí)現(xiàn)。課堂中帶有明確的主題性，課堂主體以學(xué)生匯報(bào)為主導(dǎo)，其余同學(xué)通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)思考并討論交流，老師扮演聽(tīng)課的對(duì)象及課堂的引導(dǎo)者兩種角色[3]。

　　實(shí)際操作中，研討式教學(xué)的課堂較為活躍。由于授課主體變成學(xué)生，聽(tīng)課對(duì)象以學(xué)生為主，教學(xué)與聽(tīng)取之間是較為平等的關(guān)系，這調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生之間對(duì)問(wèn)題的討論，課堂效果明顯好轉(zhuǎn)。如對(duì)于經(jīng)典4p理論的'應(yīng)用，每個(gè)小組通過(guò)不同的情景展開(kāi)，有的小組結(jié)合某一物流企業(yè)具體產(chǎn)品，通過(guò)思考營(yíng)銷(xiāo)這一產(chǎn)品展開(kāi)。實(shí)際匯報(bào)中會(huì)闡述并以研究討論的形式展開(kāi)。在實(shí)際交流中，每組都有自己的方案，這也就容易對(duì)其他方案分析、比較，進(jìn)行更深一步的思考。若其他同學(xué)對(duì)匯報(bào)的同學(xué)提出相應(yīng)的看法有異議或者有不同的理解，課堂中會(huì)較為及時(shí)做出反應(yīng)，能夠起到研討的目的。另外，對(duì)物流市場(chǎng)的需求及調(diào)研與預(yù)測(cè)的章節(jié)講解，都可以采取研討課式教學(xué)模式，在這種教學(xué)法下的課堂氣氛活躍，交流討論較為充分，相關(guān)知識(shí)得到更新及應(yīng)用，授課質(zhì)量良好。

　　3 教學(xué)實(shí)踐及反饋

　　通過(guò)在《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中采用多教學(xué)法，將三步式教學(xué)法，互動(dòng)式教學(xué)法與研討式教學(xué)法等有機(jī)結(jié)合。改善單一的教學(xué)模式，得到較為良好的授課效果，通過(guò)實(shí)際教學(xué)的主觀體驗(yàn)與學(xué)生反饋的問(wèn)卷調(diào)查可以了解到教學(xué)質(zhì)量有明顯改善，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　（1）課堂氣氛活躍，學(xué)習(xí)氣氛良好。新的教學(xué)方法可以增加課堂之間學(xué)生之間的互動(dòng)，以及學(xué)生與老師之間的雙重互動(dòng)，課堂氣氛明顯活躍。同學(xué)之間在平等的關(guān)系上可以交流，也敢于交流，每位同學(xué)都是課堂的主體。課堂時(shí)間得到充分利用，課堂教學(xué)與學(xué)習(xí)效率都得到提高。問(wèn)題的討論與知識(shí)的學(xué)習(xí)都能在課堂中得到充分解決。

　�。�2）教學(xué)相長(zhǎng)。通過(guò)多教學(xué)法的應(yīng)用，老師與學(xué)生的角色也不局限于傳統(tǒng)教學(xué)中單一的教與學(xué)的關(guān)系，問(wèn)題的討論中沒(méi)有明確的教或?qū)W的關(guān)系，教師雖然扮演課堂引導(dǎo)者的角色，但也是課堂的參與者與受益者。課堂中的信息的交流是沒(méi)有太多身份限制的，教師與學(xué)生之間更多的是相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。教學(xué)相長(zhǎng)得到體現(xiàn)。

　�。�3）教學(xué)內(nèi)容豐富，課堂效率高。課內(nèi)所教授與學(xué)習(xí)知識(shí)不僅僅局限于課本，案例及知識(shí)都得到更新。教學(xué)中往往會(huì)通過(guò)某一問(wèn)題進(jìn)行延伸，課堂所接受的知識(shí)不局限于課本，與時(shí)間聯(lián)系較為密切，教學(xué)內(nèi)容豐富。

　�。�4）能夠做到因材施教。學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中會(huì)遇到不同的問(wèn)題，課堂的討論與教師的引導(dǎo)，可以有針對(duì)性的解決學(xué)生的疑問(wèn)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握。

　�。�5）學(xué)生能力得到鍛煉。表現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)熱情與積極主動(dòng)性有所提高，學(xué)生能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣與學(xué)習(xí)狀態(tài)都得到改善。此外，不同教學(xué)模式能夠促進(jìn)學(xué)生思考，其思維能力及思考角度都有所改善。研討式的教學(xué)還能促進(jìn)學(xué)生的表達(dá)，并勇于展示，有利于學(xué)生展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自信，鍛煉能力。

　　4 結(jié)語(yǔ)

　　該文探討了《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課程中的多教學(xué)法的應(yīng)用，主要包括三步式教學(xué)法、互動(dòng)式教學(xué)法與研討式教學(xué)法。在實(shí)際教學(xué)中還貫穿著其他教學(xué)方法的使用，這需要根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)和授課對(duì)象的不同，因材施教。通過(guò)對(duì)教學(xué)方法的改變，逐步調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在實(shí)際教學(xué)中更新知識(shí)點(diǎn)與案例分析，逐步改善以求適應(yīng)學(xué)生與市場(chǎng)的雙重需求。實(shí)際上，如若在日常教學(xué)中改善教學(xué)模式及教學(xué)方法，通過(guò)不同形式不斷豐富及更新知識(shí)，學(xué)生不僅聽(tīng)課效率會(huì)得到提高，對(duì)知識(shí)的理解與掌握也會(huì)有所提高，這種學(xué)習(xí)方式能鍛煉學(xué)生的能力，使學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)訓(xùn)練過(guò)程中養(yǎng)成創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。教學(xué)相長(zhǎng)的形式能夠促進(jìn)學(xué)生與教師共同進(jìn)步。

　　參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文9

　　１影響《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效的主要因素

　　據(jù)調(diào)查得知，以下三大因素對(duì)《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效的取得造成了不利影響。

　�。薄＃比狈�實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備。從實(shí)際情況來(lái)看，相關(guān)教師缺乏實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備。

　　１）缺乏對(duì)案例教學(xué)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單地將案例教學(xué)等同于教學(xué)舉例。筆者曾經(jīng)請(qǐng)一些從事過(guò)《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的老師談過(guò)他們對(duì)案例教學(xué)的認(rèn)識(shí)與理解。大部分老師認(rèn)為案例教學(xué)就是在《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)過(guò)程中舉例，以幫助學(xué)生理解抽象的原理。將“案例”等同于“舉例”，這是對(duì)案例教學(xué)本質(zhì)的誤解�！督逃�大辭典》指出，案例教學(xué)并不是老師在教學(xué)過(guò)程中的舉例，而是以案例為情境，引導(dǎo)學(xué)生探討解決具體實(shí)際問(wèn)題的措施，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題能力的一種教學(xué)方法。如將案例教學(xué)等同于舉例，就會(huì)將學(xué)習(xí)導(dǎo)向明理一端，忽略實(shí)踐技能的提升［３］。

　�。玻┵|(zhì)疑《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》實(shí)施案例教學(xué)的可行性。有些老師認(rèn)為，酒店管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生沒(méi)有酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難以對(duì)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出獨(dú)到的見(jiàn)解，讓學(xué)生花時(shí)間去對(duì)案例進(jìn)行討論，明顯地是在浪費(fèi)時(shí)間。同時(shí)，有些老師認(rèn)為《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》所占課時(shí)不多，對(duì)課時(shí)教學(xué)內(nèi)容量的壓力大，老師講授比學(xué)生討論更容易完成教學(xué)大綱任務(wù)。實(shí)際上，國(guó)外教學(xué)實(shí)踐告訴我們，案例教學(xué)很受本科生的喜歡，其教學(xué)實(shí)效非常好。斯坦福大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的課程絕大多數(shù)都采用案例教學(xué)法。首創(chuàng)案例教學(xué)法的哈佛商學(xué)院教授利奧一直采用案例教學(xué)法對(duì)本科生進(jìn)行教學(xué)，其教學(xué)實(shí)效一直很好。在學(xué)生評(píng)教中，得分比較高的老師主要是那些以案例教學(xué)為主要內(nèi)容的老師。

　�。�。２缺乏實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的技能準(zhǔn)備。有些老師缺乏案例教學(xué)技能的情況主要有三種表現(xiàn)。

　�。保┯行┙處熑狈�對(duì)《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)過(guò)程的控制力。有效的師生互動(dòng)需要教師對(duì)整個(gè)案例教學(xué)過(guò)程具有良好的控制力�？涩F(xiàn)實(shí)中，有些老師缺乏這種控制力。例如，有的老師簡(jiǎn)單地在課堂上宣讀案例，然后請(qǐng)學(xué)生回答問(wèn)題。很明顯，這不是真正意義上的案例教學(xué)法，仍然是傳統(tǒng)“填鴨”式教學(xué)法的運(yùn)用。因此，學(xué)生無(wú)精打采，教學(xué)效果不佳。有的老師只是簡(jiǎn)單地將案例背景和涉及到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行介紹，卻沒(méi)有將要思考和解決的問(wèn)題準(zhǔn)確地傳達(dá)給學(xué)生。其結(jié)果是課堂討論無(wú)法有序進(jìn)行。諸如上述做法，說(shuō)明有些老師缺乏對(duì)案例教學(xué)過(guò)程的控制力，不能培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題進(jìn)而解決問(wèn)題的能力。

　�。玻┯行┙處熑狈�營(yíng)造適合于《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的輕松自由課堂氛圍的能力。輕松自由的課堂討論是案例教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。營(yíng)造輕松自由的課堂氛圍，需要老師改變?cè)瓉?lái)的主體地位，轉(zhuǎn)變成為課堂的組織者和導(dǎo)演，對(duì)整個(gè)案例教學(xué)過(guò)程的整體目標(biāo)、活動(dòng)環(huán)節(jié)等進(jìn)行良好地設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮出對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)作用。而不是相反。在沉悶的課堂中，學(xué)生無(wú)法調(diào)動(dòng)起自己的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性，無(wú)法勇于發(fā)表創(chuàng)造性的看法。根據(jù)學(xué)習(xí)心理學(xué)理論，在課堂討論中，只有自由輕松的氛圍，才能讓學(xué)生深入探討問(wèn)題，并與相反意見(jiàn)進(jìn)行深入溝通，求同存異。但是，根據(jù)調(diào)查情況來(lái)看，學(xué)生反映案例教學(xué)中最缺乏的就是輕松自由的課堂氣氛。

　�。常┙處熑狈�對(duì)《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)效果進(jìn)行自我評(píng)價(jià)的能力。對(duì)案例教學(xué)效果進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，是老師案例教學(xué)自覺(jué)性的一種重要表現(xiàn)。老師在進(jìn)行案例教學(xué)效果自我評(píng)價(jià)時(shí)，一是對(duì)自己的案例教學(xué)能力進(jìn)行反思，找出自己身上存在的不足；二是對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握和能力提升進(jìn)行評(píng)價(jià)，檢查學(xué)生是否學(xué)會(huì)了如何去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題及提出解決問(wèn)題的對(duì)策措施。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生反映說(shuō)老師所講的知識(shí)懂了，就是不會(huì)應(yīng)用，遇到問(wèn)題還是不知從哪里入手。其實(shí)，這是老師對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中將知識(shí)轉(zhuǎn)化為可操作工具的機(jī)制缺乏一種認(rèn)真深入的思考與探究［４］。自我評(píng)價(jià)為下一下改進(jìn)案例教學(xué)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和提高教學(xué)實(shí)效提供了良好的.基礎(chǔ)。

　�。薄＃橙狈�實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的案例準(zhǔn)備。從目前的實(shí)際情況來(lái)看，《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)中所選的案例絕大部分是國(guó)外案例，并且大多是美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的案例，缺少本土案例。雖然當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化正日益深入，國(guó)外品牌酒店紛紛入駐中國(guó)，酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要有國(guó)際視野，但是，我國(guó)大多數(shù)酒店今后長(zhǎng)時(shí)期面對(duì)的主要挑戰(zhàn)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。因此，為了加強(qiáng)對(duì)本土酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，必須要加大對(duì)國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的儲(chǔ)備。同時(shí)，一些時(shí)代久遠(yuǎn)、學(xué)生熟知的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例被多次采用，嚴(yán)重影響學(xué)生的參與興趣。

　　２提高《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效的對(duì)策建議

　　基于以上對(duì)《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效影響因素的分析，特提出如下建議。

　　２。１全面提高實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的認(rèn)識(shí)水平。

　�。保�《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》本身的特點(diǎn)決定了其必須加強(qiáng)案例教學(xué)�！毒频晔袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是酒店管理專(zhuān)業(yè)的核心課程，且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和藝術(shù)性。這要求專(zhuān)業(yè)的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才要充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，將人生體驗(yàn)、感悟和酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與具體酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)［５］。同時(shí)，酒店與周?chē)�環(huán)境的關(guān)系千絲萬(wàn)縷，影響酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種因素富于變化。案例教學(xué)能幫助學(xué)生加深對(duì)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情境的認(rèn)識(shí)，深化對(duì)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的認(rèn)識(shí)與靈活運(yùn)用。

　　２）案例教學(xué)本身的優(yōu)勢(shì)決定了《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》必須實(shí)施案例教學(xué)。教學(xué)實(shí)踐表明，案例教學(xué)具有強(qiáng)大的生命力。一是深化了對(duì)基本理論與思想的了解。原來(lái)枯燥的理論學(xué)習(xí)使得學(xué)生對(duì)理論望而卻步，更談不上深入了解。二是提高了分析和解決問(wèn)題的能力。正因?yàn)閷?duì)基礎(chǔ)理論有了深入了解，又對(duì)現(xiàn)實(shí)案例有了深入分析，因而分析和解決問(wèn)題的能力得到了大幅度提高。三是提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力是新教學(xué)改革的根本目標(biāo)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最基本的生存能力。傳統(tǒng)教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)機(jī)械記憶和簡(jiǎn)單復(fù)制，而案例教學(xué)啟發(fā)學(xué)生去探究神秘世界，尋找多元化的問(wèn)題解決措施。對(duì)比分析表明，經(jīng)過(guò)多次案例教學(xué)訓(xùn)練的學(xué)生，在營(yíng)銷(xiāo)能力與創(chuàng)新能力等方面要明顯地優(yōu)于其他同學(xué)。

　�。病＃舱J(rèn)真做好實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的技能準(zhǔn)備。

　�。保┨岣呓處煂�(duì)案例教學(xué)過(guò)程的控制力�？赏ㄟ^(guò)兩個(gè)訓(xùn)練來(lái)加強(qiáng)對(duì)案例教學(xué)過(guò)程的控制力。一是加強(qiáng)對(duì)案例教學(xué)目的的論證與設(shè)計(jì)。案例教學(xué)的總目標(biāo)是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論的掌握與提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力�？梢杂嗅槍�(duì)性地在每一次案例教學(xué)中提出具體的訓(xùn)練目標(biāo)。這樣，就加強(qiáng)了對(duì)案例教學(xué)目標(biāo)的總要求、路線圖及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制。二是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生答辯環(huán)節(jié)的訓(xùn)練與控制。答辯環(huán)節(jié)的設(shè)置有利于學(xué)生在回應(yīng)其他同學(xué)的質(zhì)疑時(shí)深入梳理自己的思路與措施，從而提高演講質(zhì)量。老師也就容易發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)學(xué)生比較分析，完善自己的思想和對(duì)策。

　�。玻┨岣呓處煚I(yíng)造輕松自由的案例教學(xué)氛圍的能力�？蓮膬蓚�(gè)方面入手來(lái)增強(qiáng)營(yíng)造適合案例教學(xué)的課堂氣氛的能力。一是丟掉原有的呆板的沉悶的“一言堂”教學(xué)模式。這樣，學(xué)生就會(huì)獲得多的自由發(fā)揮的時(shí)間與空間，老師就多了思考課堂組織與藝術(shù)的時(shí)間。二是加強(qiáng)對(duì)課堂活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，增強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力。課堂討論有時(shí)會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)或產(chǎn)生沖突的現(xiàn)象，這不利于輕松自由地進(jìn)行案例討論分析。這就要求教師進(jìn)行積極的協(xié)調(diào)，當(dāng)出現(xiàn)冷場(chǎng)時(shí)，要能救場(chǎng)；當(dāng)出現(xiàn)沖突時(shí)，要能降溫［６］。

　�。常┨岣呓處煹陌咐�教學(xué)自我評(píng)價(jià)能力�？蓮乃膫�(gè)方面入手增強(qiáng)教師實(shí)施案例教學(xué)自我評(píng)價(jià)的能力。一是提高自我反省能力。先賢們非常重視自省的作用。可要求老師經(jīng)常性地對(duì)案例教學(xué)進(jìn)行思考，深入思考教學(xué)的本質(zhì)及酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及案例教學(xué)與酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之間的關(guān)系。二是深入了解學(xué)生的真實(shí)看法。只有深入了解學(xué)生，才能設(shè)計(jì)出靈活有效的案例教學(xué)思路及節(jié)奏。三是對(duì)案例教學(xué)法進(jìn)行深入研究。對(duì)案例教學(xué)法的來(lái)源、發(fā)展及不足有了深入思考，才能全面地反思案例教學(xué)。四是走訪酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。傾聽(tīng)專(zhuān)家的看法，就能獲得最真實(shí)的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與實(shí)際酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之間的差距有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

　�。�。３加大酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的開(kāi)發(fā)力度�？蓮膬蓚�(gè)方面去加大案例開(kāi)發(fā)力度。一是收集和編寫(xiě)本土酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例集。中國(guó)酒店業(yè)有著悠久的歷史，一定存在經(jīng)典案例。加大對(duì)中國(guó)本土酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)歷史的整理，就會(huì)形成本土思維的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化，彌補(bǔ)唯西方為好的偏見(jiàn)。二是加大對(duì)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新案例的開(kāi)發(fā)。社會(huì)在進(jìn)步，人民生活水平在不斷提高，對(duì)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)不斷提出新需求。酒店企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中會(huì)不斷創(chuàng)造經(jīng)典。對(duì)新案例予以整理成型，會(huì)增加案例的時(shí)效性，提高學(xué)生的參與度，讓學(xué)生了解酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論前沿。三是注意案例編寫(xiě)的客觀性。不要被一些有關(guān)酒店企業(yè)的報(bào)告文學(xué)所吸引，因?yàn)檫@些報(bào)告文學(xué)性較強(qiáng)，客觀性和理論性不足，不適合作為案例學(xué)習(xí)。

　　我國(guó)《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》采用案例教學(xué)法的時(shí)間比較晚，從而導(dǎo)致酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用案例教學(xué)法的研究、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)的建設(shè)等諸多方面都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。這是以后《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)需要大力加以改進(jìn)的。我們也必須注意到，案例教學(xué)法不是萬(wàn)能的，只是《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》諸多教學(xué)方法中的一種。因此，我們只有從酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的需要出發(fā)，對(duì)包括案例教學(xué)法在內(nèi)的諸多教學(xué)方法加以?xún)?yōu)化組合，才能切實(shí)提高《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)出高素質(zhì)的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

　　［參考文獻(xiàn)］

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文10

　　[摘要] 本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)要求和教改實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了探討。文章認(rèn)為，教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。并按照教學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)功能目標(biāo)、教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序、師生交往系統(tǒng)、反饋方式、支持條件六大要素構(gòu)筑了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)模式。

　　[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)模式

　　我國(guó)高校普遍開(kāi)設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應(yīng)看，教學(xué)中存在諸多問(wèn)題。例如教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當(dāng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育本身在我國(guó)的發(fā)展歷史不長(zhǎng)，還沒(méi)有形成為各院校公認(rèn)的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)模式。對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問(wèn)題。

　　一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素

　　教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時(shí)空中進(jìn)行，教學(xué)過(guò)程的諸要素在時(shí)空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問(wèn)題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運(yùn)用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對(duì)影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對(duì)師生活動(dòng)不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。

　　一個(gè)完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個(gè)基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊(yùn)含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個(gè)完整的教學(xué)模式。

　　二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

　　1.教學(xué)指導(dǎo)思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個(gè)正確的指導(dǎo)思想�？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對(duì)課程的教育系統(tǒng)及要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。

　　2.教學(xué)功能目標(biāo)�？偰繕�(biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法，認(rèn)識(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，了解分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，研究市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為，制定營(yíng)銷(xiāo)組合決策，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科主線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。

　　3.教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)結(jié)構(gòu)有一些突出的問(wèn)題。一是老師講、學(xué)生聽(tīng)的傳統(tǒng)教學(xué)方法沒(méi)有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動(dòng)，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭(zhēng)引進(jìn)國(guó)外案例進(jìn)行教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)“案例”實(shí)際上只起到一個(gè)“例子”的作用；三是在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生普遍缺乏“動(dòng)手”的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)時(shí)間不多，即使有，其目的也不過(guò)是驗(yàn)證老師講授的“原理”，調(diào)動(dòng)不了學(xué)習(xí)興趣；四是最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、策略和方法難以引入課堂�，F(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒(méi)有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家卻因?yàn)楦鞣N原因難以聘任。

　　用這樣的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動(dòng)程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人才，必須進(jìn)行改革。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法大都來(lái)自于企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課教學(xué)的改革，必須從它是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程特點(diǎn)出發(fā)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念、不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略與方法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保持旺盛生命力的保證。

　　基于上述考慮，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動(dòng)程序如下。

　　(1)課堂教學(xué)。

　�、俣嗝襟w教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強(qiáng)學(xué)生的.參與意識(shí)和互動(dòng)效果。教師根據(jù)教學(xué)需要，事先制作好PPT課件，通過(guò)圖文并茂、生動(dòng)形象的課件來(lái)進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的興趣。將課程相關(guān)內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習(xí)參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便；指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開(kāi)闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)。

　�、谶M(jìn)行案例進(jìn)行教學(xué)。近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課的教學(xué)過(guò)程中普遍采用了案例進(jìn)行教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例進(jìn)行教學(xué)存在相當(dāng)多的問(wèn)題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗(yàn)介紹型；教師往往注重理論研究，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐不甚了解，這就導(dǎo)致理論和實(shí)踐的脫節(jié)；案例進(jìn)行教學(xué)的方法簡(jiǎn)單陳舊，教師對(duì)案例進(jìn)行教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例進(jìn)行教學(xué)等同于舉例說(shuō)明，忽視調(diào)動(dòng)同學(xué)積極參與到案例進(jìn)行教學(xué)中來(lái)，這使得案例進(jìn)行教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。

　　案例進(jìn)行教學(xué)的改革從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：

　　首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內(nèi)容增加相應(yīng)案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點(diǎn)：選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和事件無(wú)疑會(huì)大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場(chǎng)危機(jī)時(shí)，選擇“阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當(dāng)時(shí)被各種媒體廣泛報(bào)道和引發(fā)爭(zhēng)論的案例，同學(xué)們積極主動(dòng)地或上網(wǎng)或在圖書(shū)館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對(duì)市場(chǎng)危機(jī)及其處理有了深刻的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類(lèi)大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)選擇了通信行業(yè)作為分析的重點(diǎn)，在為同學(xué)說(shuō)明環(huán)境分析模式的同時(shí)，提高了學(xué)習(xí)興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說(shuō)明，這不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題；在選取外國(guó)企業(yè)的案例時(shí)要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對(duì)于教學(xué)幫助較大。但是要注意國(guó)外的案例不一定適用于我國(guó)的國(guó)情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問(wèn)題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細(xì)亞”的實(shí)際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。

　　其次是課中案例進(jìn)行教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設(shè)計(jì)案例的問(wèn)題和要求，應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。案例進(jìn)行教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對(duì)習(xí)慣了“老師講，學(xué)生聽(tīng)”的同學(xué)來(lái)說(shuō)適應(yīng)能力不強(qiáng)。教師對(duì)此應(yīng)當(dāng)有充分認(rèn)識(shí)，通過(guò)典型示范引導(dǎo)等方式鼓勵(lì)同學(xué)積極參與；教師在案例進(jìn)行教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

　　(2)實(shí)踐教學(xué)。

　�、侔咐�的課堂展示。教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問(wèn)題，另一次，教師給出去年?duì)I銷(xiāo)界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(zhǎng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識(shí)。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個(gè)小組都為自己的小組選定一個(gè)實(shí)名，這個(gè)實(shí)名代表小組的精神。每個(gè)小組有一個(gè)組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過(guò)程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；控制好進(jìn)度和時(shí)間。應(yīng)當(dāng)在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細(xì)閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結(jié)論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對(duì)案例的過(guò)分展開(kāi)和對(duì)案例分析的敷衍了事，應(yīng)當(dāng)規(guī)定每個(gè)小組發(fā)言的時(shí)間，一方面引導(dǎo)同學(xué)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來(lái)，另一方面對(duì)那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時(shí)間對(duì)案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，而是就此了事，則對(duì)理論的掌握就有一定欠缺。通過(guò)點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問(wèn)題的差錯(cuò)面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會(huì)感到無(wú)所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。

　�、谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)習(xí)。這個(gè)環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實(shí)際企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐模擬平臺(tái)的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

　�、鄯e極組織和鼓勵(lì)同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)，以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為形式。競(jìng)賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對(duì)比賽的講座。由教師初評(píng)并給出入圍作品的修改意見(jiàn)，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成的評(píng)委進(jìn)行評(píng)議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。由于學(xué)習(xí)和興趣相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分調(diào)動(dòng)，達(dá)到變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)的目的。教師指導(dǎo)學(xué)生也更有針對(duì)性，教學(xué)效果可望大大提高。

　　(3)成績(jī)?cè)u(píng)定。案例分析成績(jī)按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是案例分析報(bào)告成績(jī)；二是課堂發(fā)言成績(jī)，考察同學(xué)綜合表達(dá)能力。在此基礎(chǔ)上再計(jì)評(píng)個(gè)人得分。增加這一評(píng)分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車(chē)”行為，此項(xiàng)成績(jī)由組內(nèi)同學(xué)自行打分，由組長(zhǎng)組織組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，例如某小組成績(jī)?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)的大小來(lái)分配這150分，比如A同學(xué)貢獻(xiàn)較大得18分（最高不超過(guò)20分），B同學(xué)貢獻(xiàn)較小只得10分，組內(nèi)同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車(chē)”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時(shí)也有利于同學(xué)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。

　　(4)師生交往系統(tǒng)。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的特點(diǎn)，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的作用相當(dāng)，教學(xué)民主，教師通過(guò)啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行意義建構(gòu)，主動(dòng)獲取知識(shí)、發(fā)展能力。

　　(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對(duì)學(xué)生的外顯行為作出反應(yīng)。教師對(duì)于學(xué)生的一些不符合常規(guī)和習(xí)慣的思維方式和解決問(wèn)題的思路不應(yīng)當(dāng)一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和保護(hù)。

　�。�6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式的支持條件包括實(shí)訓(xùn)基地、多媒體（計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)等）教學(xué)設(shè)施、教學(xué)軟件等。隨著教學(xué)手段現(xiàn)代化，教學(xué)對(duì)于物質(zhì)條件的依賴(lài)程度愈來(lái)愈大，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究并保障教學(xué)模式的實(shí)現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運(yùn)用教學(xué)模式，成功達(dá)到預(yù)期目的。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文11

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)樹(shù)立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代辦理理論根底之上的運(yùn)用學(xué)科，作為辦理類(lèi)學(xué)科的專(zhuān)業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開(kāi)設(shè)。據(jù)最新的人才需要情況查詢(xún)顯現(xiàn)，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否敏捷習(xí)慣作業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的作業(yè)不只著重推行專(zhuān)業(yè)常識(shí)的把握，并且著重“一專(zhuān)多能”，即動(dòng)手才干、實(shí)習(xí)才干、應(yīng)變才干、立異才干等，這就請(qǐng)求學(xué)生不只要熟練把握推行常識(shí)，一起還要具有實(shí)習(xí)的推行才干。這篇文章關(guān)于現(xiàn)在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育存在的實(shí)習(xí)疑問(wèn)，從教育準(zhǔn)則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進(jìn)行深化研究剖析，以期為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育變革提供參閱。

　　一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育存在的疑問(wèn)

　　因?yàn)樵撜n程具有很強(qiáng)的實(shí)用性和運(yùn)用性，在實(shí)習(xí)的教育中存在許多疑問(wèn)。

　　1.教育方針不行清晰和詳細(xì)。教育方針是指教育活動(dòng)的主體經(jīng)過(guò)教育活動(dòng)進(jìn)程所要到達(dá)的預(yù)期結(jié)果和規(guī)范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果�，F(xiàn)在，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方針與本科院校設(shè)置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細(xì)和細(xì)化。形成實(shí)習(xí)中老師對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育方針的不一樣了解，然后致使在實(shí)習(xí)教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開(kāi)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學(xué)生需要什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)，樹(shù)立真實(shí)立足高職院校學(xué)生實(shí)習(xí)，滿(mǎn)意學(xué)生作業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方針。

　　2.教育方法重“講授”輕“實(shí)習(xí)”。實(shí)習(xí)才干在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的迅速開(kāi)展和人才培育形式的更新，高職推行類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)疑問(wèn)現(xiàn)已導(dǎo)致了業(yè)界的遍及重視。可是，現(xiàn)在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實(shí)習(xí)教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習(xí)慣現(xiàn)代社會(huì)需要的推行專(zhuān)業(yè)人才。形成現(xiàn)在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的重視和投入不行，有關(guān)準(zhǔn)則也不完善。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育需要的實(shí)訓(xùn)基地通常是校企協(xié)作的實(shí)訓(xùn)基地，因?yàn)榍笆返囊蛩�，以前并沒(méi)有導(dǎo)致高職院校的重視；一起，樹(shù)立校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地的準(zhǔn)則也不完善，沒(méi)有準(zhǔn)則的保障。當(dāng)時(shí)迫切需要樹(shù)立完善的校企協(xié)作準(zhǔn)則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地真實(shí)發(fā)揮效果。其次，校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)業(yè)校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容通常包括出售辦理技能實(shí)訓(xùn)、廣告策劃實(shí)訓(xùn)、推銷(xiāo)才干實(shí)訓(xùn)、商場(chǎng)查詢(xún)實(shí)訓(xùn)等，這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容請(qǐng)求學(xué)生可以真實(shí)進(jìn)入公司相應(yīng)的部門(mén)才干接觸到有關(guān)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。但實(shí)習(xí)中，學(xué)生很難真實(shí)接觸到有關(guān)內(nèi)容的練習(xí)，名為實(shí)訓(xùn)，實(shí)為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。

　　3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育請(qǐng)求老師兼具理論教育與實(shí)習(xí)教育的兩層才干，他們不只能輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理論常識(shí)， 還能在教育中讓學(xué)生把握基本的專(zhuān)業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實(shí)習(xí)技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育的老師大多是從學(xué)生到老師、從校園到校園，缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。首要可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習(xí)慣了固有的理論教育形式，不愿意進(jìn)行教育變革，改動(dòng)和完善教育形式和內(nèi)容。另一類(lèi)是校園剛結(jié)業(yè)的碩、博士，盡管他們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論豐富，但缺少商場(chǎng)實(shí)習(xí)的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對(duì)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的疑問(wèn)很難進(jìn)行及時(shí)、合理的解說(shuō)。

　　二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育準(zhǔn)則

　　依據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身的學(xué)科特色的知道，著眼培育學(xué)生基本的專(zhuān)業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育的進(jìn)程中應(yīng)重視堅(jiān)持以下三點(diǎn)準(zhǔn)則：

　　1.老師啟示為主、學(xué)生自立考慮。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)習(xí)性杰出，在安排教育時(shí)，應(yīng)脫節(jié)長(zhǎng)期以來(lái)“灌注式”的教育形式，嚴(yán)峻遏止學(xué)生在學(xué)習(xí)上養(yǎng)成的“慵懶”，引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確的面臨疑問(wèn)，啟示學(xué)生活躍考慮疑問(wèn)， 使學(xué)生敢于提出自個(gè)的觀念和處理疑問(wèn)的詳細(xì)方法，使學(xué)生即知其然、也知其所以然。

　　2.加強(qiáng)教育互動(dòng)、一起處理疑問(wèn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程也是一個(gè)商家與消費(fèi)者互動(dòng)的進(jìn)程，因而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程具有較強(qiáng)的互動(dòng)性。在教育活動(dòng)中，學(xué)生便是教育的首要方針，也是教育活動(dòng)施行的主角。那么在實(shí)習(xí)的教育進(jìn)程中，應(yīng)重視加強(qiáng)老師與學(xué)生之間的互動(dòng)，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問(wèn)，師生協(xié)作一起處理。

　　3.必定鼓舞學(xué)生、增強(qiáng)立異知道。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)開(kāi)展性很強(qiáng)的學(xué)科，最講究詳細(xì)疑問(wèn)詳細(xì)剖析。其教育方針之一就是培育學(xué)生剖析疑問(wèn)、處理疑問(wèn)的才干。因而，在教育進(jìn)程中，老師應(yīng)重視加強(qiáng)學(xué)生立異才干的培育。首要，鼓舞學(xué)生去發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)；其次，引導(dǎo)學(xué)生剖析疑問(wèn)，提出自個(gè)的知道。關(guān)于學(xué)生提出的獨(dú)到見(jiàn)解應(yīng)以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動(dòng)地考慮。

　　三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方法

　　關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強(qiáng)的運(yùn)用性、實(shí)習(xí)性，一起，為激起學(xué)生學(xué)習(xí)的愛(ài)好、進(jìn)步教育效果，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育施行進(jìn)程中應(yīng)推行事例教育、強(qiáng)化模仿實(shí)習(xí)、深化基地教育、準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代教育手法，增強(qiáng)教育效果。

　　1.推行實(shí)習(xí)事例教育。事例可將籠統(tǒng)的常識(shí)與詳細(xì)的推行疑問(wèn)相結(jié)合，經(jīng)過(guò)事例教育，有利于培育學(xué)生把握、剖析和處理推行疑問(wèn)的才干。因而，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)教育中，首要，應(yīng)選擇最新的、最典型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事例，確保事例的緊貼商場(chǎng)開(kāi)展，易于學(xué)生了解；其次，將學(xué)生分組進(jìn)行模仿角色演練，加強(qiáng)學(xué)生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識(shí)真實(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對(duì)學(xué)生的觀念進(jìn)行講評(píng)，指出公司勝敗的“得”與“失”。

　　2.強(qiáng)化推行模仿實(shí)習(xí)。模仿實(shí)習(xí)是在學(xué)生沒(méi)有條件深化公司參加實(shí)習(xí)推行作業(yè)時(shí)可采納的緊貼公司推行實(shí)習(xí)的`教育方法。首要，依據(jù)需要將學(xué)生分為若干小組，各小組扮演彼此競(jìng)爭(zhēng)的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規(guī)則，盡量細(xì)化規(guī)范、使模仿的程度盡量與推行實(shí)習(xí)相符；再其次，充分運(yùn)用推行軟件，引導(dǎo)學(xué)生自立剖析公司存在的疑問(wèn)，并提出相應(yīng)的辦法，進(jìn)步各自公司的競(jìng)爭(zhēng)才干。在整個(gè)模仿實(shí)習(xí)教育中，老師應(yīng)全體把握，確保教育活動(dòng)準(zhǔn)確有序進(jìn)行。

　　3.深化實(shí)訓(xùn)基地教育。高職院校應(yīng)加強(qiáng)與公司的聯(lián)系，樹(shù)立相應(yīng)的校外實(shí)習(xí)教育基地，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)習(xí)教育計(jì)劃盡可能在校外實(shí)習(xí)教育基地施行，即可使教育活動(dòng)更靠近公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)，以查驗(yàn)老師規(guī)劃的教育內(nèi)容是不是與公司推行實(shí)習(xí)脫節(jié)、學(xué)生把握的技能是不是與公司推行實(shí)習(xí)的請(qǐng)求相符；也可讓學(xué)生真實(shí)參加實(shí)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)在公司進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運(yùn)作進(jìn)程，了解公司推行的實(shí)習(xí)作業(yè)內(nèi)容和運(yùn)作方法，強(qiáng)化和修正在講堂上學(xué)會(huì)的推行常識(shí)與技能。

　　4.準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體。多媒體教育指的是運(yùn)用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現(xiàn)代化教育方法。運(yùn)用多媒體輔佐講堂教育是對(duì)傳統(tǒng)講堂教育形式的一種彌補(bǔ)和開(kāi)展，運(yùn)用多媒體講堂教育是講堂教育開(kāi)展的必然趨勢(shì)。在運(yùn)用多媒體教育中，首要，應(yīng)將多媒體教育的長(zhǎng)處和傳統(tǒng)教育的長(zhǎng)處有機(jī)地結(jié)合起來(lái)；其次，準(zhǔn)確處理好“大信息量”和學(xué)生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應(yīng)當(dāng)有助于打破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育中的要點(diǎn)、難點(diǎn)，為進(jìn)步教育質(zhì)量效勞。

　　俗話說(shuō)，“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動(dòng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育方法變革的一起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)老師應(yīng)時(shí)間重視本學(xué)科開(kāi)展的前沿常識(shí)、時(shí)間了解公司開(kāi)展動(dòng)態(tài)、當(dāng)令參加推行實(shí)習(xí)給自個(gè)充充電，不斷進(jìn)步本身教育才干。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文12

　　摘要：通過(guò)對(duì)江蘇省單招營(yíng)銷(xiāo)課程高考考綱及近幾年高考命題走向的分析，從教學(xué)管理、教學(xué)方法與手段、師資、學(xué)生資源等多方面進(jìn)行探索，旨在找出強(qiáng)化“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程教學(xué)效果的有效途徑。

　　關(guān)鍵詞：對(duì)口單招；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；有效性教學(xué)

　　作為對(duì)口單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的一門(mén)核心高考課程，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”同時(shí)是各高校財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)必修課。然而，從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)口單招的歷年考試情況看（尤其是從20xx年底新考綱出臺(tái)之后），營(yíng)銷(xiāo)課程的考試成績(jī)并不太理想。那么究竟如何開(kāi)展有效的教學(xué)活動(dòng)，才能達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果呢？

　　一、單招高考“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”考綱與命題走向

　　江蘇省教育廳以教育部中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案為依據(jù)出臺(tái)的08版單招高考考試大綱，更注重測(cè)試考生理解和掌握有關(guān)基本理論、基本知識(shí)和基本方法的水平，以及綜合運(yùn)用這些理論、知識(shí)和方法解決基本實(shí)際問(wèn)題的能力。仔細(xì)審閱江蘇省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單招歷年高考試卷，不難發(fā)現(xiàn)高考命題在注重對(duì)考生基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本方法掌握和應(yīng)用的考查基礎(chǔ)上，越來(lái)越側(cè)重對(duì)考生靈活應(yīng)用知識(shí)能力的考查。案例分析題也更注重聯(lián)系生活，考生要解答這些題目，需要既能滲透性閱讀理解所給的文字材料，提煉出材料的核心內(nèi)容，又能綜合運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)、日常所見(jiàn)所聞加以針對(duì)性分析闡述。

　　二、中職單招營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單招高考的命題在以考綱為基礎(chǔ)的前提下，不斷提高對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力、操作能力及綜合應(yīng)用知識(shí)能力的考查要求，但是與之對(duì)應(yīng)的單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)并未與之齊肩并進(jìn)，其間存在著眾多問(wèn)題。

　　1.教學(xué)理念極端化，教學(xué)實(shí)施急功近利�，F(xiàn)實(shí)教學(xué)中某些教師以培養(yǎng)大量技能型應(yīng)用人才作為教學(xué)指導(dǎo)思想，在實(shí)際教學(xué)中僅強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)技能培養(yǎng)，采用多種教學(xué)手段吸引學(xué)生、活躍課堂，卻忽視營(yíng)銷(xiāo)理論的支撐作用，更無(wú)法提升學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)；某些教師一味追求對(duì)口單招高考升學(xué)率，課堂教學(xué)呆板乏味、手段單一，“填鴨式”被動(dòng)教學(xué)，完全忽視了學(xué)生的主觀能動(dòng)與能力培養(yǎng)�！笆袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”這門(mén)課程牽涉的知識(shí)面非常廣，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，與許多課程的學(xué)習(xí)一樣，對(duì)于該課程知識(shí)點(diǎn)的掌握需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。但是，一些學(xué)校在高一、高二時(shí)不注重學(xué)生前期知識(shí)的鋪墊與積累，把所有工作放到高三進(jìn)行強(qiáng)壓突擊，這樣學(xué)生會(huì)大面積出現(xiàn)反復(fù)性遺忘現(xiàn)象，主要是缺少理解鞏固提高的過(guò)程。

　　2.中職學(xué)生學(xué)習(xí)自律性差，自信心不足。相對(duì)于普高學(xué)生來(lái)說(shuō)，中職學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性、自律性相對(duì)較差。即便有些同學(xué)有上進(jìn)心，但由于在初中及之前的學(xué)習(xí)階段養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，導(dǎo)致難以積極自主地學(xué)習(xí)。

　　3.教材不統(tǒng)一，內(nèi)容更新速度慢。受全國(guó)省市區(qū)間單招考試考核差異性及各專(zhuān)業(yè)學(xué)生規(guī)模等因素限制，單招教學(xué)無(wú)指定或參考教材，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程也不例外。全省各地使用的教材也并不統(tǒng)一，特別是一些非傳統(tǒng)辦單招的中職學(xué)校，在選擇教材時(shí)甚是傷腦筋，同時(shí)存在脫離經(jīng)濟(jì)發(fā)展或目前生活狀況的情況，這就要求教師花費(fèi)很多精力去進(jìn)行教材的處理，致使學(xué)生對(duì)手中教材產(chǎn)生一種厭煩感。

　　4.教師自身專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)能力不佳。擔(dān)任中職單招“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的任課教師，很大一部分都是從其他學(xué)科轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，本身缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)與把握，即使有一部分專(zhuān)業(yè)對(duì)口畢業(yè)的，也大多停留在理論的理解與分析上，基本沒(méi)有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，難以保證實(shí)際教學(xué)不會(huì)脫離企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。

　　三、關(guān)于強(qiáng)化單招“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)效果的幾點(diǎn)建議

　　1.優(yōu)化教學(xué)理念，采用長(zhǎng)效機(jī)制落實(shí)教學(xué)實(shí)施性計(jì)劃。

　　學(xué)校應(yīng)該依據(jù)目前社會(huì)對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)人才的要求，以及有利于學(xué)生將來(lái)?yè)駱I(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學(xué)的需要，全面制訂人才培養(yǎng)方案，進(jìn)行課程設(shè)置和課程內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容的改革。具體到每位任課教師也是如此，即不能極端片面地理解中職單招學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，而應(yīng)在注重素質(zhì)教育的前提下，多角度、寬思維地為社會(huì)培養(yǎng)合格的、適用的、具有良好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的應(yīng)用操作型職業(yè)技能人才。另外，為了讓學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握有一個(gè)理解、鞏固和應(yīng)用的過(guò)程，教育管理層應(yīng)建立一套長(zhǎng)效機(jī)制來(lái)落實(shí)單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，加強(qiáng)平時(shí)的考核與監(jiān)管，促使教師和學(xué)生的“教與學(xué)”有外在與內(nèi)在并存的前行動(dòng)力，保證學(xué)生在不同學(xué)習(xí)階段切實(shí)掌握相應(yīng)的知識(shí)與技能。

　　2.整合運(yùn)用教學(xué)方法與手段，依據(jù)考綱對(duì)學(xué)生因材施教。

　　在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)過(guò)程中，依據(jù)課程內(nèi)容的不同，不同的教學(xué)方法與手段配合使用的效果往往更好。在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論、概念、戰(zhàn)略時(shí)，可以采用講授與舉例結(jié)合的方法，既可以發(fā)揮教師在理論理解上的優(yōu)勢(shì)，又可以讓學(xué)生從現(xiàn)有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，將實(shí)際問(wèn)題抽象成理論進(jìn)行解釋與運(yùn)用。而在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)時(shí)，則可以運(yùn)用情境教學(xué)、案例教學(xué)和角色扮演等多種具體型教學(xué)方法多舉例多練習(xí)多鞏固。讓學(xué)生作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與者，以問(wèn)題解決為導(dǎo)向，快速獲得知識(shí)的感知與經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的興趣，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的理解與運(yùn)用能力。而在解決學(xué)生記憶名詞解釋與簡(jiǎn)答類(lèi)知識(shí)點(diǎn)這一難題時(shí)，則采用關(guān)鍵詞與聯(lián)想同用的方式記憶，實(shí)行每日檢查和階段性綜合考查相結(jié)合的辦法。當(dāng)然，在教學(xué)具體實(shí)施過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，這就需要抓住中職生的特點(diǎn)，針對(duì)性地加以引導(dǎo)與教育，充分挖掘他們的潛力。例如，對(duì)于自主性差的學(xué)生，布置作業(yè)適合采用量化標(biāo)準(zhǔn)，不能定性布置；對(duì)于自律性差的同學(xué)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，需要采用強(qiáng)制與談心相結(jié)合的手段；對(duì)于思維活躍但韌性欠缺的學(xué)生，需要提高考核要求，嚴(yán)格對(duì)待；對(duì)于智力一般，但刻苦努力的學(xué)生，則需要多加以鼓勵(lì)與贊揚(yáng)，并加以耐心引導(dǎo)與提升。

　　3.調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)指標(biāo)，注重問(wèn)題解決能力的培養(yǎng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的.高考考綱與命題趨勢(shì)，都在指示著單招中職教育不僅考查學(xué)生對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的理解掌握，更應(yīng)注重學(xué)生的實(shí)踐能力、操作能力及綜合應(yīng)用知識(shí)能力的培養(yǎng)。所以，教育管理層及教師個(gè)體在制定學(xué)生評(píng)價(jià)指標(biāo)時(shí)，不能僅以卷面的成績(jī)?yōu)槲ㄒ恢笜?biāo)，也不能忽視理論的考核，而應(yīng)更為綜合全面地評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

　　4.加強(qiáng)教師教研交流與培訓(xùn)，提升教師隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)。

　　教學(xué)管理層可采用“走出去，引進(jìn)來(lái)”方式，改變教師“知識(shí)陳舊”“專(zhuān)業(yè)不精”的狀況，努力拓展教師的知識(shí)面、開(kāi)展教學(xué)研究，改變教學(xué)模式、更新教學(xué)方法、改進(jìn)教學(xué)手段。通過(guò)多種途徑，加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升，把正確的知識(shí)、最新的知識(shí)和精湛的業(yè)務(wù)操作技能傳授給學(xué)生。綜上，單招高考在給予職業(yè)學(xué)校學(xué)生升學(xué)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也在改革中不斷提升對(duì)學(xué)生各方面的能力要求，當(dāng)然也是對(duì)教師教學(xué)提出的一種挑戰(zhàn)。如何強(qiáng)化單招“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程的教學(xué)效果是一項(xiàng)長(zhǎng)期的課題，它會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與教育體制改革呈現(xiàn)不同的內(nèi)容，也會(huì)變得越發(fā)豐富和精彩。

　　參考文獻(xiàn)：

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　�。�2］鄭鵬.黃小林.試論高職單招學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題與對(duì)策［J］.邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx（2）.

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文13

　　一、收集影視資料

　　一些書(shū)籍或培訓(xùn)資料中含有營(yíng)銷(xiāo)方面的影視資料，但需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫(xiě)的《看電影學(xué)銷(xiāo)售》中，包含了銷(xiāo)售行為、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售溝通、大客戶(hù)銷(xiāo)售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷(xiāo)方面的視頻資料銷(xiāo)售。使用有償資料需要付費(fèi)，但節(jié)省老師的時(shí)間、精力。

　　在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費(fèi)的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費(fèi)，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì)花費(fèi)較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。

　　二、教學(xué)過(guò)程

　　下面以分析藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型為例，說(shuō)明影視教學(xué)法的使用過(guò)程。根據(jù)藥品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、盲目型和躲閃型購(gòu)買(mǎi)行為。其中躲閃型購(gòu)買(mǎi)行為的表現(xiàn)是消費(fèi)者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)躲躲閃閃、說(shuō)話吞吞吐吐。相較于其他類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)行為，躲閃型可以算是藥品消費(fèi)行為中比較特殊的一種類(lèi)型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類(lèi)型消費(fèi)者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛(ài)你》，講述了女主角去藥店買(mǎi)驗(yàn)孕棒的經(jīng)過(guò)，她因?yàn)椴缓靡馑迹�怕人認(rèn)出，所以穿著雨衣，戴著面罩進(jìn)到藥店里面，結(jié)果被誤認(rèn)為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開(kāi)始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來(lái)導(dǎo)入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型，因?yàn)檫@個(gè)案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩�彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調(diào)動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類(lèi)型藥品消費(fèi)者的行為表現(xiàn)后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購(gòu)買(mǎi)者。接著要求學(xué)生列舉生活中遇見(jiàn)過(guò)或在電視上看到過(guò)的案例，討論分析其中的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的`電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。

　　三、注意事項(xiàng)

　　3.1關(guān)聯(lián)緊密

　　所選取的影視材料一定要和教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學(xué)服務(wù)的，不能光是好看，還要有針對(duì)性、代表性，符合教學(xué)所需的情景。在《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售相關(guān)的，例如在學(xué)習(xí)公共關(guān)系中的企業(yè)形象設(shè)計(jì)時(shí)，在眾多著名企業(yè)音樂(lè)電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專(zhuān)業(yè)課程結(jié)合更緊密，更容易引起學(xué)生的興趣。

　　3.2日常收集

　　合適的影視材料需要時(shí)時(shí)注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀察。還可以發(fā)動(dòng)學(xué)生一起來(lái)做這項(xiàng)工作。

　　3.3合理編輯

　　下載的影視資料有時(shí)需要進(jìn)行格式轉(zhuǎn)換，一般轉(zhuǎn)換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對(duì)下載的整集影視資料，還要根據(jù)教學(xué)要求進(jìn)行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個(gè)影視資料的時(shí)間如果過(guò)長(zhǎng)，容易讓學(xué)生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過(guò)5分鐘為宜。使用視頻編輯專(zhuān)家、會(huì)聲會(huì)影、視頻剪切合并器等軟件即可實(shí)現(xiàn)對(duì)視頻的編輯。

　　3.4設(shè)計(jì)引導(dǎo)

　　影視材料能夠吸引學(xué)生的注意，但學(xué)生如果僅僅是看得高興，而沒(méi)有思考，那么就沒(méi)有達(dá)到教學(xué)的目的。要保證教學(xué)效果，就要在教學(xué)設(shè)計(jì)中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據(jù)影視材料的特點(diǎn)和教學(xué)需求，選擇恰當(dāng)?shù)牟シ艜r(shí)機(jī)，是作為課程導(dǎo)入，還是課中舉證，或是安排在最后，進(jìn)行討論。二是要設(shè)計(jì)問(wèn)題，在播放視頻之前，先針對(duì)影視資料提出問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生帶著問(wèn)題看視頻，邊看邊思考。要引導(dǎo)學(xué)生觀看，特別在使用較長(zhǎng)的影視材料時(shí)，要注意在播放過(guò)程中進(jìn)行引導(dǎo)，可以在關(guān)鍵點(diǎn)暫停，提醒學(xué)生應(yīng)注意哪些地方。在講授人員推銷(xiāo)時(shí)，要求學(xué)生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會(huì)說(shuō)，還要會(huì)聆聽(tīng)。結(jié)束語(yǔ)在將影視材料運(yùn)用到《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)的過(guò)程中，出現(xiàn)了如資料收集難、娛樂(lè)性?xún)A向大等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)摸索這些問(wèn)題得到一定程度的解決，但在今后的教學(xué)中還需要繼續(xù)探索，以期更好地迎合學(xué)生的特點(diǎn)，提高教學(xué)效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文14

　　根據(jù)全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神和《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》（國(guó)發(fā)〔20xx〕19號(hào)）文件的有關(guān)要求，在深化產(chǎn)教融合、校企合作，推進(jìn)工學(xué)結(jié)合、知行合一等職業(yè)院校發(fā)展的推進(jìn)過(guò)程中，各專(zhuān)業(yè)需領(lǐng)會(huì)現(xiàn)代學(xué)徒制的內(nèi)涵，將提高職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)精神高度融合，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力，才能培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)用工需求的現(xiàn)代化人才。本文將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為載體，積極探索在現(xiàn)代學(xué)徒制背景下以職業(yè)能力為導(dǎo)向的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式。

　　1現(xiàn)代學(xué)徒制的應(yīng)用

　　1.1實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制的必要性

　　高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展普遍經(jīng)歷了從重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)改革到重視實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的投入，多年來(lái)一直探索專(zhuān)業(yè)技能的教學(xué)提升。盡管做了很多努力和嘗試，但僅靠幾套沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)軟件、單一的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、賽教結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)和階段性地組織學(xué)生進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)，都只能暫時(shí)解決工作中某一方面的問(wèn)題，無(wú)法完全滿(mǎn)足企業(yè)的招工要求。無(wú)論是教師的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是實(shí)訓(xùn)條件的更新速度都達(dá)不到市場(chǎng)的要求。而技能型人才所具有的分析復(fù)雜的綜合能力只能在真實(shí)的工作情境和整體化的工作過(guò)程中獲得，現(xiàn)代學(xué)徒制無(wú)疑成為解決這一問(wèn)題的'一劑良藥。

　　1.2前提保障

　　1.高職教師的職業(yè)能力提升

　　在科研排名、教學(xué)競(jìng)賽、職稱(chēng)評(píng)審等考核制度的約束下，高職院校教師崗位競(jìng)聘的門(mén)檻逐年提高。從本科學(xué)歷到研究生學(xué)歷，再到目前普遍青睞的博士生學(xué)歷，高職院校在遴選競(jìng)聘者時(shí)更看重應(yīng)聘者的教育背景而忽略了應(yīng)聘者的行業(yè)經(jīng)歷。更大的障礙在于教師們?nèi)粘ＦＳ趹?yīng)付各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)考核，難于以兼職的身份走入企業(yè)一線進(jìn)行實(shí)操技能的鍛煉。而企業(yè)的一線師傅實(shí)踐能力強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富，卻沒(méi)有足夠的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)將技能技術(shù)有效地傳達(dá)給學(xué)生。因此，高職教師的職業(yè)能力在實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制的推行中起著基礎(chǔ)性的作用。學(xué)校應(yīng)落實(shí)教師的企業(yè)實(shí)踐制度，盡可能地幫助教師脫產(chǎn)進(jìn)企業(yè)鍛煉和培訓(xùn)，在實(shí)踐中形成實(shí)踐教學(xué)智慧。

　　2.行業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)

　　由于行業(yè)協(xié)會(huì)不同于一般的社會(huì)組織，掌握了行業(yè)最新最全的信息數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)的技術(shù)要求和人才需求都有專(zhuān)業(yè)的判斷。因此德國(guó)頒布的《職業(yè)教育法》中就要求每個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)都成立一個(gè)職業(yè)教育委員會(huì)，負(fù)責(zé)制定職業(yè)教育的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)業(yè)資質(zhì)的考核。然而，行業(yè)協(xié)會(huì)在我國(guó)的職業(yè)教育發(fā)展中起到的作用十分有限，教育領(lǐng)域?qū)π袠I(yè)協(xié)會(huì)的作用也不夠重視，各個(gè)學(xué)校培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，導(dǎo)致培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生往往不能令企業(yè)滿(mǎn)意。因此在推廣現(xiàn)代學(xué)徒制的過(guò)程中，行業(yè)協(xié)會(huì)需要有更清晰的角色定位，要參與指導(dǎo)教育教學(xué)，為學(xué)校的人才培養(yǎng)提供行業(yè)人力資源需求預(yù)測(cè)和就業(yè)信息，解決市場(chǎng)和學(xué)校之間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。

　　2現(xiàn)代學(xué)徒制下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的探索

　　現(xiàn)代學(xué)徒制不僅適用于技術(shù)性較強(qiáng)的工科類(lèi)專(zhuān)業(yè)，也適用于傳統(tǒng)的商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須強(qiáng)調(diào)學(xué)生在市場(chǎng)的實(shí)踐和實(shí)操能力，僅僅系統(tǒng)地掌握營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)只能做到紙上談兵，而要能將理論運(yùn)用到現(xiàn)代商場(chǎng)的真實(shí)環(huán)境中就離不開(kāi)實(shí)踐中磨練出來(lái)的綜合素養(yǎng)。為了讓現(xiàn)代學(xué)徒制落地，必須做到學(xué)徒與崗位、學(xué)校與企業(yè)、教育與產(chǎn)業(yè)無(wú)縫對(duì)接。

　　2.1實(shí)施措施

　　1.學(xué)生與學(xué)徒的身份互認(rèn)

　　現(xiàn)代學(xué)徒制下學(xué)生與學(xué)徒的雙重身份是校企合作的結(jié)果，是建立在受法律保護(hù)的學(xué)徒合同之上。通過(guò)聯(lián)合招生招工，入學(xué)的同時(shí)入職。學(xué)徒合同的簽訂保障了學(xué)生受教育的權(quán)利和作為學(xué)徒的職工福利，更重要的是分清了多方在現(xiàn)代學(xué)徒制開(kāi)展中的權(quán)利和義務(wù)，促使企業(yè)和學(xué)校共同開(kāi)發(fā)教學(xué)課程、拓展教學(xué)資源、培養(yǎng)學(xué)徒的工匠精神。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生與學(xué)徒的身份互認(rèn)使得企業(yè)和學(xué)校在人才培養(yǎng)上有著相同的角色，不完全依賴(lài)企業(yè)的技能訓(xùn)練，也不過(guò)分強(qiáng)調(diào)學(xué)校的理論教育。

　　2.課程銜接體系

　　為保障課程的無(wú)縫對(duì)接，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須建立專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)機(jī)制促使校方及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，使之符合職業(yè)化的教育理念。其次，在開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制之前，必須圍繞企業(yè)和學(xué)生的特點(diǎn)、行業(yè)規(guī)范由校企雙方共同參與系統(tǒng)化的課程設(shè)置并合理制定企業(yè)實(shí)踐和課程學(xué)分的互換制度，建立學(xué)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)徒標(biāo)準(zhǔn)的雙標(biāo)準(zhǔn)考核體系。不能延續(xù)傳統(tǒng)的理論課程設(shè)置，而是應(yīng)該通過(guò)學(xué)校教師、企業(yè)師傅和行業(yè)專(zhuān)家的三方座談交流，根據(jù)企業(yè)的人才需求和職業(yè)技能分析來(lái)設(shè)置相應(yīng)的課程體系。根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的職業(yè)資格要求納入到教育課程中，并鼓勵(lì)學(xué)生積極參與行業(yè)主辦主導(dǎo)的技能大賽。在課程設(shè)置中要能體現(xiàn)分段進(jìn)階式的課程提升，滿(mǎn)足從學(xué)生到學(xué)徒，從學(xué)徒到準(zhǔn)員工，從準(zhǔn)員工到正式員工不同階段的能力培養(yǎng)。

　　2.2質(zhì)量保障

　　1.融合企業(yè)文化

　　現(xiàn)代學(xué)徒制的基礎(chǔ)是學(xué)校和企業(yè)在育人目標(biāo)上的一致和教育資源上的互相依賴(lài)。企業(yè)文化和校園文化的融合體現(xiàn)出校企雙方的互相認(rèn)同和學(xué)校專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)特色�！耙�把工業(yè)文化融入校園文化，實(shí)現(xiàn)工業(yè)文化進(jìn)校園，企業(yè)文化進(jìn)校園”就需要教師去企業(yè)一線鍛煉和學(xué)習(xí)將企業(yè)文化帶回課堂，也需要企業(yè)師傅參與到學(xué)校實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地建設(shè)和課程改革的過(guò)程中來(lái)。在這過(guò)程中，學(xué)校教師和企業(yè)師傅應(yīng)保持緊密聯(lián)系，定期進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。在校園建設(shè)中應(yīng)適當(dāng)引入企業(yè)文化元素，有意識(shí)地將校園文化和企業(yè)文化對(duì)接，縮短學(xué)生和用人單位之間的距離。

　　2.職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)

　　現(xiàn)代學(xué)徒制下學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成離不開(kāi)學(xué)校專(zhuān)業(yè)課老師和企業(yè)師傅的共同培養(yǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中要以課程為載體，突出職業(yè)理想、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德等內(nèi)容；在企業(yè)實(shí)踐中要以實(shí)操為載體，突出職業(yè)情感、職業(yè)信念、職業(yè)規(guī)范等，以融入企業(yè)為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)學(xué)徒的操作規(guī)范。在學(xué)校和企業(yè)雙標(biāo)準(zhǔn)的考核體系下，將職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成納入到考核范圍，使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生/學(xué)徒具備“現(xiàn)代職業(yè)人”的職業(yè)素養(yǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文15

　　一、考試中存在的問(wèn)題

　　1.考試內(nèi)容重知識(shí)、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。

　　以前，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的掌握程度。成績(jī)構(gòu)成是期末考試成績(jī)加上平時(shí)作業(yè)成績(jī)，平時(shí)作業(yè)也就是每個(gè)章節(jié)后面提出的問(wèn)題，平時(shí)成績(jī)占30%，期末成績(jī)占70%的計(jì)算方式，給定學(xué)生成績(jī)。因?yàn)榭荚嚦煽?jī)跟保研、就業(yè)、評(píng)優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績(jī)，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識(shí)。

　　2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。

　　考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識(shí)，而實(shí)踐實(shí)習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過(guò)各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來(lái)以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過(guò)關(guān)。

　　二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

　　教師要樹(shù)立教學(xué)改革觀念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來(lái)考查學(xué)生掌握知識(shí)的能力，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生看重書(shū)本知識(shí)的機(jī)械記憶，輕視對(duì)知識(shí)的理解、綜合運(yùn)用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識(shí)的簡(jiǎn)單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡(jiǎn)單復(fù)述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適于目前課程考試的需要。

　　1.改革考試形式。

　　考試形式由原來(lái)單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開(kāi)卷形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論解決營(yíng)銷(xiāo)情境中的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題，解決為題的綜合能力。開(kāi)卷考試，學(xué)生可以翻書(shū)，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問(wèn)題。

　　2.考試內(nèi)容，成績(jī)?cè)u(píng)定。

　　命題時(shí)側(cè)重試題對(duì)學(xué)生掌握、靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識(shí)，充分發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。通過(guò)考試這個(gè)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識(shí)的智育過(guò)程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用�？荚嚦煽�(jī)構(gòu)成為期末的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大案例分析，占總成績(jī)的70%，平時(shí)作業(yè)占總成績(jī)的30%，其中平時(shí)作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績(jī)和考勤成績(jī)組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場(chǎng)調(diào)查并寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；做一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的英文資料的幻燈片。

　　三、總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)這次考改革的探索，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析的成績(jī)作為期末考試的主要成績(jī)的考核形式，非常適合《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課程。在以前以閉卷考試為主時(shí)，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的情況；而通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來(lái)由于閉卷考試時(shí)間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理就能得滿(mǎn)分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達(dá)清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，由此來(lái)看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和能動(dòng)性。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查方法有了全面的了解和實(shí)踐。從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告看出，同學(xué)們能夠積極認(rèn)真地對(duì)待這次市場(chǎng)調(diào)查。大部分同學(xué)采用了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的形式并輔之以其他的市場(chǎng)調(diào)查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無(wú)論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理進(jìn)行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，所以這次市場(chǎng)調(diào)查是成功的。通過(guò)制作英文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)站，學(xué)習(xí)到了前沿的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論方面的.知識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒(méi)有成為他們的絆腳石，反而因?yàn)槟軌蚩吹礁�多課本上看不到的資料而對(duì)英文寫(xiě)作更加感興趣。每個(gè)同學(xué)都制作出了滿(mǎn)意的幻燈片�？傊�，這次考試改革是成功的。因?yàn)椋�通過(guò)同學(xué)們對(duì)平時(shí)作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。最后一次大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，培養(yǎng)順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

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