工作感想15篇（熱）
工作感想1
××年即將結(jié)束，回首這一年來的工作，我覺得既忙碌又充實(shí)。今年是非常關(guān)鍵的一年，
一是恒海國際花園二期別墅銷售工作全面展開;
二是后半年恒海國際花園二期別墅將面臨交付使用。
這兩大工作，客觀上都需要綠城物業(yè)公司全面、全程密切配合服務(wù)，所以如何加強(qiáng)物業(yè)公司內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平，更好的服務(wù)于銷售是今年的工作重心。因此我根據(jù)物業(yè)公司自身特點(diǎn)，與物業(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人多談問題，多加壓力，不斷的完善和規(guī)范各項工作內(nèi)容，充分調(diào)動物業(yè)公司員工的工作積極性，在大家的共同努力下，物業(yè)服務(wù)水平得到了明顯提升，全面保障了恒海二期銷售工作順利開展。
我今年度的主要工作如下：
加強(qiáng)了綠城物業(yè)公司內(nèi)管管理，增強(qiáng)了員工責(zé)任心。
由于綠城物業(yè)在房屋交付使用前一切費(fèi)用由我甲方承擔(dān)，所以開始時發(fā)現(xiàn)物業(yè)公司內(nèi)部管理比較薄弱，主要表現(xiàn)在員工責(zé)任心不強(qiáng)，工作主動性不夠、工作效率低、辦事拖拉等方面。面臨著今年繁重的工作任務(wù)，有必要對物業(yè)公司的內(nèi)部管理進(jìn)行強(qiáng)化。所以本人定期找物業(yè)負(fù)責(zé)人談話，要求他們加強(qiáng)內(nèi)部管理，明確各部門員工的責(zé)任及工作標(biāo)準(zhǔn);要求他們加強(qiáng)與員工溝通，有針對性的組織多項培訓(xùn)，定期對員工的工作進(jìn)行點(diǎn)評。這樣有力的激勵了物業(yè)公司員工的工作責(zé)任性。目前，物業(yè)員工工作積極性較高，由原來的被動、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的積極主動的工作態(tài)度，從而促進(jìn)了各項服務(wù)工作的開展。
嚴(yán)抓物業(yè)人員服務(wù)素質(zhì)和水平，塑造良好形象。
物業(yè)工作人員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著銷售的整體工作。今年從恒海二期開盤以來，我著重對物業(yè)公司服務(wù)管理這塊的.工作進(jìn)行強(qiáng)化。要求他們加強(qiáng)保安、禮賓、樣板房接待員、會所吧臺服務(wù)員及保潔人員的語言、禮儀等方面的培訓(xùn)，要求物業(yè)公司每日上班前對部門員工的著裝、禮儀進(jìn)行自檢、互檢，并要求他們把“周到、耐心、熱情、細(xì)致”的服務(wù)思想切實(shí)的貫穿到對小業(yè)主的服務(wù)中去�，F(xiàn)在他們的服務(wù)素質(zhì)得到明顯提高，其中門崗、禮賓，樣板房接待，觀光車對開等工作均都規(guī)范有序。值得一提的是，在后期房屋交付過程中，恒海的物業(yè)服務(wù)工作深得小業(yè)主認(rèn)可，獲得了許多小業(yè)主贈送的錦旗。
工作感想2
前不久，班子成員深入班級后發(fā)現(xiàn)，一日三餐后由保育員老師把沉重的餐具用手拎到一層，送一趟餐具回來，保育員老師要做相當(dāng)長時間的調(diào)整，才能開始下一環(huán)節(jié)的工作，不僅在體力上是極大地消耗，在時間上也是一種無形的浪費(fèi)。為此，研究后我們決定由食堂工作人員承擔(dān)這一任務(wù)。工作雖然看似簡單，但日復(fù)一日累積起來也確實(shí)不輕松，為了使這項工作順利布置下去，作為主管主任，我沒有只是簡單的布置任務(wù)，而是主動地與相關(guān)人員溝通與交流，先是與食堂班長溝通，使她們對這項工作有高站位的認(rèn)識，然后又找不理解的職工交流，使他了解我們的出發(fā)點(diǎn)，改變看法，最后再召開全體食堂人員的會議，讓她們了解這項工作的重要意義??有了幾次的交流與溝通，送餐具工作順利得以落實(shí)。
由此我想，作為幼兒園的中層干部，我們要把各項工作任務(wù)以及上級的精神貫徹和執(zhí)行下去，如果因為說話不得當(dāng)，方法不適宜，就會造成適得其反的效果。 細(xì)細(xì)想來，很多問題的發(fā)生出發(fā)點(diǎn)都是好的，就是由于溝通方式的不妥才導(dǎo)致問題的發(fā)生，因此細(xì)致地做好溝通工作，對于中層干部來說非常重要。當(dāng)教師在工作中遇到問題的時候，干部要學(xué)會站在對方的角度考慮，特別是在急躁情緒發(fā)生時，更要認(rèn)真地傾聽傾訴。要針對個性去做工作。中層干部的職責(zé)就是要做好疏導(dǎo)、疏通工作，在溝通中做到尊重、理解、學(xué)會傾聽，這樣才能發(fā)揮協(xié)調(diào)的作用。
一個學(xué)期的后勤管理崗位，使我又成長了很多�；仡欁约簭慕處煶砷L為一名中層管理干部的成長歷程，我深深感悟到：作為中層干部，只有做適合自己的事，擺正自己的位置，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能真正地履行好職責(zé)，做好管理工作。
幼兒園的后勤工作本就是一件不太上得了臺面的服務(wù)性工作，事情雜而散，可謂是'剪不斷，理還亂'。但本學(xué)年在園領(lǐng)導(dǎo)的支持下，后勤工作繼續(xù)以教育指導(dǎo)《綱要》和《幼兒園工作規(guī)程》為指導(dǎo)，圍繞幼兒園的中心工作，以平湖市機(jī)構(gòu)衛(wèi)生、安全的標(biāo)準(zhǔn)，全體人員以團(tuán)結(jié)、協(xié)作、友好的精神，認(rèn)真完成了各項工作。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、 重視后勤人員的思想學(xué)習(xí)，提高他們的服務(wù)意識。
本學(xué)年在園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，我們有計劃的堅持加強(qiáng)了對后勤人員的政治思想和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，暑假期間炊事員參加了由教育局、衛(wèi)生局組織的上崗培訓(xùn)。學(xué)習(xí)內(nèi)容以《幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作手冊》為主，在學(xué)習(xí)的同時認(rèn)真對照職責(zé)要求，總結(jié)和分析工作中的得失，肯定了后勤人員工作上進(jìn)步和成績，指出工作中存在的問題，提出改進(jìn)的意見和方法。通過學(xué)習(xí)后勤人員的服務(wù)意識得到的提高，用她們的話說，工作不分貴賤，后勤崗位雖不起眼，但它直接關(guān)系到幼兒園每個孩子的健康，少了就不行。由于對工作的重要性有了進(jìn)一步的明確，本學(xué)年后勤服務(wù)的質(zhì)量有的新的提高。
二、珍愛幼兒生命，提高衛(wèi)生保健水平。
幼兒教育在提高幼兒的生存、保護(hù)和發(fā)展水平方面擔(dān)負(fù)著重大的責(zé)任，我們本著保教并重的方針盡最大的.努力做好幼兒的保育工作，創(chuàng)設(shè)并不斷完善衛(wèi)生、健康、安全的教育環(huán)境。
1、安全管理方面，本學(xué)年我們一如既往地重視和加強(qiáng)了安全防護(hù)和安全教育工作，全園上下始終將幼兒的生命和健康視為首要。具體做法：每月一次對大型玩具、電器設(shè)備、班級設(shè)施及食堂等進(jìn)行了全面的檢查，每次有檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題做到及時維修或上報。嚴(yán)格接送制度，為了避免接送是的擁擠，我們改變的統(tǒng)一放學(xué)的時間。結(jié)合健康活動，要求各班老師加強(qiáng)重視對幼兒的安全知識教育，提高幼兒的安全意識。每周的衛(wèi)生工作檢查都有園領(lǐng)導(dǎo)親臨。
2、幼兒健康管理方面，本學(xué)年園領(lǐng)導(dǎo)在教師緊缺的情況下，確保了兼職保健老師。并繼續(xù)由有保健老師負(fù)責(zé)班級老師協(xié)作，認(rèn)真做好每天晨間檢查工作，把好幼兒安全健康入園的第一關(guān)，并根據(jù)保健要求，本學(xué)年重視了對患病兒的全日觀察，嚴(yán)格了對藥物的管理，班級老師認(rèn)真填寫好全日觀察記錄和幼兒服藥記錄。在春季秋季感冒流行期，進(jìn)行了加強(qiáng)性消毒工作，對個別患兒做好了隔離。使各班的發(fā)病率控制到最低，也使得各班幼兒因病缺勤率降至最低。
3、食堂飲食管理方面，本學(xué)年在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，根據(jù)他們的各自情況作了職責(zé)分工，使他們真正起到了各取所長，各投其好的作用。為了保證孩子足夠的營養(yǎng)量，保健老師嚴(yán)格按照幼兒營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定好每周食譜，做到配餐營養(yǎng)科學(xué)化、飯菜合理多樣化，增加了幼兒的進(jìn)食量。本學(xué)年與往年同期相比，谷類食品的用量增大了。
4、環(huán)境衛(wèi)生管理方面，我們始終以園衛(wèi)生合格標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，明確園內(nèi)后勤工作人員各崗位職責(zé)，衛(wèi)生區(qū)域的劃分也根據(jù)各人所長，分工到人，責(zé)任到人，堅持每周一次檢查，并每次于園領(lǐng)導(dǎo)親臨檢查，確保了孩子生活在一個清潔衛(wèi)生的環(huán)境里。
二、圍繞幼兒園的中心工作，協(xié)助園領(lǐng)導(dǎo)努力做好了如下工作：
1、本學(xué)年將白馬的課桌椅進(jìn)行了油漆，外墻壁進(jìn)行了粉刷。紅建幼兒園進(jìn)行了樓梯扶手的按裝，保證了幼兒活動和生活環(huán)境的安全和整潔。
2、食堂人員結(jié)構(gòu)作了調(diào)整和分工，保證食堂工作的正常行轉(zhuǎn)。并及時增添食堂用品。
4、根據(jù)幼兒游戲活動的需要，及時調(diào)整好了現(xiàn)有活動室，并將游戲材料作了記錄，以便流失。
5、添置部分衛(wèi)生清潔用具，保證后源充備。
7、期末計做好了幼兒代辦費(fèi)的結(jié)算工作。
以上總結(jié)是幼兒園后勤工作中的一部分，更多的內(nèi)容和責(zé)任將促使我們在今后的工作中不斷反思和完善，以期待更多的收獲。
工作感想3
對于班主任工作我始終認(rèn)為：只要肯傾情付出，定能換來學(xué)生的真心回報。下面是我擔(dān)任班主任工作的幾點(diǎn)體會和感受。
一、真心關(guān)愛，以情感人，能獲得學(xué)生的真心回報
我現(xiàn)在所帶的班級有個學(xué)生自制力很差，經(jīng)常的有事沒事請假，不請假私自外出更是時有發(fā)生。對此我雖然嚴(yán)格對他的要求但并沒有如我所愿的受到什么效果。后來我通過反思，通過與他真心的交流，了解到他所交往的朋友多為社會上的閑雜人員，往往犯錯誤是因為受到他們的誘惑、唆使，于是我向他表示我首先會原諒他之前所犯的錯，其次我原意幫助他改正，同時我號召全班同學(xué)理解并幫助他。另外我跟他的朋友深入接觸交談，動之以情、曉之以理，分析利弊。終于目前讓我看到了他可喜的進(jìn)步。這讓我堅信了真心關(guān)愛，以情感人，真的能獲得意想不到的效果。
二、大力弘揚(yáng)班級正氣，著手營造誠信、和諧的班級氛圍
一個班級的班風(fēng)如何，首先要看這個班級的學(xué)生是否有正氣，是否講誠信，這當(dāng)然要看一個班主任如何去宣揚(yáng)、教育和引導(dǎo)，因為學(xué)生都有可塑性，對此我經(jīng)常用一些細(xì)小的事例來達(dá)此目的。
1、利用學(xué)生參加集體活動時的瑕疵來大力宣揚(yáng)，很多學(xué)生做早操做到“跳躍運(yùn)動”這一節(jié)時做得極不認(rèn)真，一是他們看到別的班級的學(xué)生有的根本未動，二是有一種害羞的.心理。針對這一情況，首先對學(xué)生談到做操是有益身心的運(yùn)動，又嚴(yán)肅指出了未認(rèn)真做操的同學(xué)對班級整體形象的影響和危害，利用這一鍥機(jī)，一是讓學(xué)生認(rèn)識到一個班主任對班級管理的態(tài)度和決心，也能讓學(xué)生分辨出什么是美與丑，起到了一石二鳥的作用。
2、針對有的學(xué)生參與打架逗鬧的現(xiàn)象，首先要及時與學(xué)生談心，指出其危害，然后還要利用班會等機(jī)會在全班中幫助學(xué)生分析其危害，宣揚(yáng)人與人和諧相處的好處，使學(xué)生能分清什么是善與惡，懂得做人的真諦，以關(guān)愛之心幫助學(xué)生，這樣既能弘揚(yáng)正氣，又能形成一個文明和諧的班集體。
三、班主任要以身正人，實(shí)行人性化管理
一個老師的一言一行，一舉一動都會感染、影響自己的學(xué)生，都會被學(xué)生效仿。因此，班主任必須用自身的人格魅力來塑造學(xué)生的人格，其為人處事的態(tài)度，都會影響學(xué)生甚至一生。
1、對待有缺點(diǎn)和問題的學(xué)生首先要能寬容，容許其犯錯誤，但一定要讓其知錯并能改，還要適時提醒，切忌一味指責(zé)，妄加批評，給其改正的機(jī)會，但不可一味地縱容。
2、對待有困難尤其是生活上需要幫助的學(xué)生需要慷慨解囊，如學(xué)生需打電話與家長聯(lián)系時，假如老師能慷慨地拿出你的手機(jī)，學(xué)生缺錢時你能及時支援，這些細(xì)小的事都能成為學(xué)生奮發(fā)向上、積極配合班主任工作并感恩戴德的動力，他會為班主任分憂解難，成為你的得力助手，你的付出便獲得了學(xué)生的真心回報。
四、多樹正面典型，多發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)
1、要學(xué)會欣賞學(xué)生，多贊美學(xué)生。因為每一個學(xué)生都會有自己的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。如何挖掘?qū)W生的潛能，首先需要一個班主任從多個角度來發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，用欣賞的眼光去贊美，這樣會激發(fā)學(xué)生的參與意識和競爭意識，使整個班級充滿生機(jī)與活力。
2、樹立正面典型，發(fā)揚(yáng)領(lǐng)頭雁的作用。因為榜樣的力量是無窮的。讓那些品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)的言行舉止、學(xué)習(xí)態(tài)度起到示范和帶頭作用，使不健康、不文明的行為與習(xí)慣在他們的面前黯然失色，班風(fēng)便會蒸蒸日上。
五、抓養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的個人習(xí)慣
1、注重學(xué)生個人儀表。這需要一個班主任時時提醒，及時督促，堅決杜絕染發(fā)、戴耳環(huán)、男生留長發(fā)等現(xiàn)象。對于某些頑固的學(xué)生，可利用“千分制”進(jìn)行考核，直到其改變?yōu)橹埂?/p>
2、抓班級衛(wèi)生亂扔亂拋現(xiàn)象要有力度，始終保持班級清潔衛(wèi)生，始終保持桌凳整齊，這不僅僅能培養(yǎng)學(xué)生文明習(xí)慣的早養(yǎng)成，更能培養(yǎng)學(xué)生做事一絲不茍、認(rèn)真仔細(xì)的行為作風(fēng)。
3、提倡學(xué)生養(yǎng)成勤儉樸素的生活作風(fēng)，防止學(xué)生盲目的攀比手機(jī)、mp3等不良習(xí)氣。
總之，班級工作要想開展得有聲有色，就需要一個班主任能夠傾情付出，這樣，他一定能收獲甘甜。
工作感想4
1、一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。
2、從現(xiàn)在開始，克制自己的一切行為、努力工作，努力奮斗。
3、當(dāng)你還是一只貓的時候，記著你的目標(biāo)要成為一只虎。當(dāng)你成為一只虎的時候，別忘了你曾經(jīng)是一只貓。心態(tài)要高，姿態(tài)要低，不要看輕別人，更不要高估自己！
4、不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也應(yīng)該全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成。小任務(wù)順利完成，有利于你對大任務(wù)的成功把握。
5、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
6、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
7、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
8、征服畏懼建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。
9、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
10、每個人都有自己獨(dú)立的空間，再好的朋友也是應(yīng)該親密有間的，別總把自己不當(dāng)外人。
11、不管發(fā)生什么事，都請安靜且愉快地接受人生，勇敢地、大膽地，而且永遠(yuǎn)地微笑著。
12、生命就是一個長途的旅程，我們要學(xué)會快樂而行，不管路途多么遙遠(yuǎn)和艱辛，都會是幸福而饒有風(fēng)味的，因為我們在經(jīng)歷旅途中豐富了自己的人生，讓生命變得更強(qiáng)壯。
13、通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。
14、從沒有白費(fèi)的努力，也沒有碰巧的成功。只要認(rèn)真對待工作，終有一天，你的每一份努力，都將絢爛成花。
15、失敗也是需要的，它和成功對我一樣有價值。只有一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。
16、一個人也許會相信許多廢話，卻依然能以一種合理而快樂的方式安排他的日常工作。
17、不經(jīng)歷凜冽的寒風(fēng)，不會有梅花的`怒放不經(jīng)歷素裹的寒霜，不會有翠竹的堅韌，不經(jīng)歷厚重的白雪，不會有青松的挺直；不經(jīng)歷寒冷的冬天，不會有明媚的春天。
18、人生自有其沉浮，每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福�！罴握\
19、給心靈留一方凈土，給生活留一個夢想，給未來留一絲微笑，給歲月留一份厚禮，給人生留一季花香！
20、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
21、工作就是人生的價值，人生的歡樂，也是幸福之所在。
22、獲致幸福的不二法門就是珍視你所擁有的遺忘你所沒有的。
23、志之所趨，無遠(yuǎn)勿屆，窮山復(fù)海不能限也；志之所向，無堅不摧。
24、我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌。
25、生命就是一杯清茶，就是一支歌謠，就是一首耐人尋味的小詩！讓我們一路行走，一路品味，一路經(jīng)歷，靜靜享受這美麗的人生！
26、人只有為自己同時代的人完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。
27、在工作中，我們面臨跟別人的競爭，有時候甚至?xí)l(fā)展成爭斗和斗爭，都是難免的，這時候，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭，但卻千萬不要熱衷于斗爭。
28、我們不肯探索自己本身的價值，我們過分看重他人在自己生命里的參與。于是，孤獨(dú)不再美好，失去了他人，我們惶惑不安。
29、讓我們重整舊日的行囊，揮去身上的塵埃，帶著信心上路催化我們的人生，繼續(xù)探索明天，弄浪潮頭，活出自信人生擊水三千吧!
30、旁若無人走自己的路，不是撞到別人，就是被別人撞到。
31、一個有真正大才能的人卻在工作過程中感到最高度的快樂。
32、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養(yǎng)工作興趣，學(xué)會享受工作過程，學(xué)會積累知識，學(xué)會把握創(chuàng)新，提高自身技能。
33、也許沉默才是最好的安慰，也許回憶才是最好的結(jié)局，傻瓜也是一樣，都逃不過悲傷，因為有夢在心上，所以甘心流浪。
34、不管什么樣的打擊和失敗降臨，一個真正堅強(qiáng)的人都能夠從容應(yīng)對，做到臨危不亂。當(dāng)暴風(fēng)雨來臨，軟弱的人屈服了，而真正堅強(qiáng)的人鎮(zhèn)定自若，胸有成竹。
35、對等工作的嚴(yán)肅態(tài)度，高度的正直，形成了自由和秩序之間的平衡。
36、有希望的地方即使痛苦也快樂著，有理想的地方即使在地獄也有天堂的感覺。
37、沒有誰的幸運(yùn)，憑空而來。你不勇敢，沒人替你堅強(qiáng)！只有當(dāng)你足夠努力，你才會足夠幸運(yùn)，這世界不會辜負(fù)每一份努力和堅持。
38、美好生活需要靠自己努力奮斗，工作、生活，要分得清清楚楚，吃一塹長一智！
39、為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。
工作感想5
我愛一中光陰荏苒，快三十年了，一中情結(jié)在心里愈加深厚。
學(xué)生時代沒在一中上過學(xué)，但從知道一中開始，心中充滿了對一中的仰慕。后來幸運(yùn)降臨了，我成為了一中的一員，雖是普通的實(shí)驗教師崗位，但我接觸到的人，接觸到的深厚的學(xué)校文化，卻無時不在感染著我，在影響著我的成長。一路走來，自己的點(diǎn)滴進(jìn)步都得益于自己遇到太多的良師益友
和身在一中這片文化圣地中。
在一中工作已是第二十七年，工作經(jīng)歷可以一分為二。前十三半主要在教務(wù)系統(tǒng)工作，擔(dān)任過實(shí)驗教師，勞動技術(shù)教師和微機(jī)教師。見證了學(xué)校實(shí)驗和微機(jī)等辦學(xué)條件的.不斷改善，見證和參與了校舍改造和首批省級規(guī)范化學(xué)校的創(chuàng)建，見證了學(xué)校全面開展素質(zhì)教育的過程和成果。學(xué)校在關(guān)鍵時刻，總能抓住遇到，自力更生，發(fā)展自己，壯大自己，這是我感受最深的地方之一。
都說當(dāng)老師不當(dāng)班主任，體會不到做老師的幸福。1997年初，因為五老師調(diào)高三，學(xué)校安排我擔(dān)任高96級8班班主任。當(dāng)我在教室宣布學(xué)校這個決定時，很多學(xué)生哭了，看到學(xué)生對閆老師的感情，也這讓我感受到了當(dāng)班主任的幸福。由于自己沒有當(dāng)班主任的經(jīng)驗，只是盡力地去了解學(xué)生，與學(xué)生溝通，從生活、學(xué)習(xí)上提供些許幫助。半年的班主任工作，和學(xué)生朝夕相處，建立了很深的情誼。班主任是辛苦的，但又是充實(shí)的。兩年后學(xué)生畢業(yè)了，又升入大學(xué)。開學(xué)后不久我就收到了學(xué)生的來信。這個學(xué)生叫**，在高一的時候數(shù)理化非常棒，但英語比較差。他說老師，上英語課的時候我只能聽懂老師叫我的名字。由于我也不懂英語，只能給他一些鼓勵和建議，與英語老師溝通，做些工作，()后來他的英語高考考得很好。他在信中說，老師，我的英語能考得這么好，你有40%的功勞，英語老師有60%的功勞�？戳诵藕蟮哪欠N幸福真是無以言表。這個學(xué)生上大學(xué)不久就入了黨，后來又考取了北京航空航天大學(xué)的研究生。
最近這十三年半，自己從事的是后勤服務(wù)工作�；仡^看這十三年，由于人手少，工作量大，工作要求高，有時感覺很累，但充滿幸福感。上任第一件事就是種樹，當(dāng)時對種什么樹，怎么種一無所知。經(jīng)過請教前任領(lǐng)導(dǎo)和專家，在春暉樓前、文園9號樓南、本部博愛路上栽上第一批樹，這些樹現(xiàn)已長成參天大樹。每次走到樹下，總要駐足觀看一番，心中充滿了自豪與幸福，就象看自己的孩子一樣親切。后來在領(lǐng)導(dǎo)、專家和校友的規(guī)劃、指導(dǎo)、資助下，學(xué)校又先后建設(shè)了石榴園、櫻花園、聽誦園、士子園、桃李園、近圣園、溯園、涌泉、杜梨廣場、博愛廣場等景觀，栽種了雪松、黃山欒、白皮松、銀杏、紫葉李、高桿女貞、白蠟、廣玉蘭、白玉蘭、楸樹、皂角等多種樹木，使學(xué)校植物品種越來越豐富，校園景點(diǎn)越來越來美麗，學(xué)校被評為山東省花園式單位。這一切都融入了自己的汗水，校園的一草一木，時常牽動著自己的心，看到校園環(huán)境的不斷改善也是自己最有成就感的地方。
二十七年，彈指一揮間。自己做的工作很少，但一中的精神，一中的文化，一中的同事，一中的學(xué)生，一中的一草一木，對我一生的影響是巨大的。我真想大喊：“我愛一中，我愛我的崗位，我愛一中的一草一木。”
工作感想6
本人入職近三個月，在3、4月份的主要工作是熟悉公司的環(huán)境及架構(gòu)流程，在楊助理的悉心指導(dǎo)以及辦公室同事的協(xié)助下，我已熟悉公司的工作流程，對公司的其他業(yè)務(wù)部門有了基本的了解。非常感謝他們的支持，同時更感謝儲總給予的工作機(jī)會，讓我能夠融入到華誠公司文化中來，了解華誠，與華誠共同成長。
通過這二個多月的觀察、工作和查看之前的相關(guān)資料，讓我感覺到華誠電氣有限公司作為一家民營企業(yè)，從幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的幾十人，從原來的手工作坊到現(xiàn)在的初具規(guī)模，在成長的同時，也存在著不足。本人認(rèn)為主要體現(xiàn)在以下方面：
1、各項流程不清、比較混亂。公司目前，不管是辦公室的辦公流程、還是生產(chǎn)車間的生產(chǎn)流程，以及銷售、售后等流程，都非常混亂。公司制訂了些流程，但執(zhí)行力度不夠。如出差辦公室都是人已早走了或最后算考勤的時候才知道。
2、員工總體素質(zhì)不高。目前公司工作的員工，具體指生產(chǎn)一線的普通員工，這些員工的年齡偏大，集中在35-45歲以上的人員的偏多，學(xué)歷均在初中或以下，雖然有技術(shù)，但沒有接受過正規(guī)的職業(yè)技能培訓(xùn)，其中有一部分是跟隨儲總一起從龍關(guān)搬過來的，但思想層次仍停留在作坊式生產(chǎn)，沒有發(fā)展意識及危機(jī)感。這需要公司明確發(fā)展理念，督促員工共同成長。
3、質(zhì)量意識不強(qiáng)。質(zhì)量管理力度不夠。
產(chǎn)品的質(zhì)量無疑關(guān)系到企業(yè)的整體發(fā)展和命運(yùn)，公司雖有技術(shù)部門，但技術(shù)部門在質(zhì)量跟蹤上的力度不夠，老好人的思想比較嚴(yán)重，因上條有講，有些員工是跟隨儲總多年。即使在生產(chǎn)過程中有發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問題，也沒有引起足夠的重視，存在僥幸的心理。等到交貨到客戶后，問題逐漸出現(xiàn)，一是有損公司的形象，二是影響產(chǎn)品的長期銷售。
4、對制度的執(zhí)行力度不夠。由于原來公司無制度或制度不健全，在執(zhí)行的過程中沒有嚴(yán)格要求，在工作中隨意性較強(qiáng)，在新的制度推行過程中，存在不認(rèn)同，不理解，不配合等現(xiàn)象非常嚴(yán)重。
針對以上存在的問題，我有幾點(diǎn)個人看法及建議：
1、加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)制。針對公司現(xiàn)狀及員工的整體素質(zhì)，公司在前期培訓(xùn)時主要集中考慮技能和理念這兩塊。隨意新設(shè)備的引進(jìn)，前期不能盲目安排人員上機(jī)隨意操作。首先必須安排對設(shè)備較為熟悉的專職人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，了解設(shè)備的性能、使用規(guī)程、注意事項等，這樣做的目的一是熟悉設(shè)備，二是保障安全，三是加強(qiáng)設(shè)備的使用壽命。
其次，需要開發(fā)技能方面的培訓(xùn)課程，這些主要包含：技術(shù)技能培訓(xùn)、質(zhì)量意識培訓(xùn)、產(chǎn)品工藝改進(jìn)培訓(xùn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)等等。由于現(xiàn)在的整體素質(zhì)普遍不高，在對新事務(wù)的接受及理解程度上存在一定的差距，在授課時要理論聯(lián)系實(shí)際，著重以實(shí)操為主。關(guān)于理念及企業(yè)文化這一塊，不是一個短期的工作，而是需要公司的管理人員起著潛移默化的影響，既不能過于生硬，也不能一味示弱，需要根據(jù)具體的情況實(shí)際處理。當(dāng)然，制度的宣傳、企業(yè)文化、公司理念的宣傳這一塊必須要下功夫，花精力來完成。員工對企業(yè)的認(rèn)同首先會從自身的利益來考慮，之于公司，員工的利益能最大程度得到滿足與提高，實(shí)際上也是企業(yè)在提升。員工培訓(xùn)工作還應(yīng)將一部分精力放在新入職員工這一塊，做到從頭控制。
2、加強(qiáng)質(zhì)量意識。由于公司在擴(kuò)展的過程中，質(zhì)量一直沒有放在首要考慮事項，客觀原因是因為前期沒有專職的技術(shù)人員，不是以技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)，而是通過套、仿等手段制造產(chǎn)品，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品必然會有這樣那樣的.質(zhì)量問題，有些問題是顯性的，在生產(chǎn)過程中就已發(fā)現(xiàn)，有些是隱性的，由客戶方發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的局面基本就是客戶是我們生產(chǎn)廠家的檢驗員及試驗者。這樣做副面效應(yīng)是非常強(qiáng)的。當(dāng)然產(chǎn)品的好壞，需要投放到市場之后才能體現(xiàn)，有些非顯現(xiàn)的問題也確實(shí)是需要通過運(yùn)用才能發(fā)現(xiàn)，但做為生產(chǎn)廠家來說，特別是想將產(chǎn)品做大做強(qiáng)的廠家來說，不是不需要考慮的問題。很多人說，質(zhì)量是企業(yè)的生命，這句話一點(diǎn)都沒有錯，只有過硬的產(chǎn)品才能足夠的市場競爭力，要不然都是虛談。
3、加強(qiáng)跟單作業(yè)。在正常的流程中，業(yè)務(wù)部接到訂單后，首先需要對訂單進(jìn)行評審，跟客戶做好詳細(xì)的溝通，包括：最遲交貨期限、工藝要求、質(zhì)量要求、付款方式、交貨地點(diǎn)等。在這些確認(rèn)好后，把訂單交付給生產(chǎn)計劃排單員，從而下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)單。生產(chǎn)計劃人員排單后，發(fā)到倉庫、生產(chǎn)車間、采購部。生產(chǎn)部門接到任務(wù)后，要將生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行分解，根據(jù)訂單交貨的先后分配到各生產(chǎn)班組，聯(lián)系貨倉備料。如常用物料，由倉庫直接向采購部申購，如是非常用物料，由生產(chǎn)部寫申請單，由采購部按規(guī)定時間申購。因為現(xiàn)在公司缺少專職的跟單人員，常常將訂單下達(dá)后，只有業(yè)務(wù)人員在跟催生產(chǎn)，但其他部門的溝通銜接不到位，經(jīng)常性導(dǎo)致貨期滯后。所以今后在這一塊，我個人認(rèn)為，需要在下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)單后，開一個碰頭會議，將交期、要求、品質(zhì)等進(jìn)行明確，并形成記錄和文件，張貼在業(yè)務(wù)及生產(chǎn)各區(qū)域，讓每一個成員都自覺成為跟單員。業(yè)務(wù)部門要及時向生產(chǎn)部門了解這一訂單的生產(chǎn)情況，隨時向客戶溝通匯報生產(chǎn)的情況。在生產(chǎn)上遇到困難如可能影響交貨期，也需要及時跟客戶溝通，讓客戶了解產(chǎn)品的進(jìn)展情況，畢竟他們付費(fèi)買一件產(chǎn)品，有對產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度知情權(quán)。如確實(shí)有困難按期交貨的，要及時跟客戶聯(lián)系并跟客戶說明，取得客戶的諒解，從而爭取延長交貨期。對內(nèi)而言，生產(chǎn)部門也有義務(wù)告知訂單的進(jìn)度，生產(chǎn)上遇到哪些問題，解決方案是什么。這些都需要各個職能部門多些進(jìn)行溝通，個人解決不了的問題，通過會議解決，會議解決不了的，現(xiàn)場解決。如果每一個人都能將自己的本職工作稍稍延伸，不至于出現(xiàn)以往發(fā)生的問題，最起碼不至于如此頻繁。爭取做到不拖延產(chǎn)品出廠，哪怕是加班也要按時完成。
4、加強(qiáng)售后服務(wù)。產(chǎn)品的銷售包括售前、售中及售后，目前公司在售前和售中這兩塊都完成得較好，但在售后這一塊現(xiàn)在還比較被動，常常是客戶投拆及反映產(chǎn)品有問題才去做售后，而且經(jīng)常做得不到位。也沒有將售后這一塊當(dāng)成主要工作來抓。之于售前、售中、售后的影響，售后至關(guān)重要，如果這一塊沒有做好，直接影響建立長期的銷售客戶及以后的潛在客戶開發(fā)。前期賣的是公司是產(chǎn)品，而后期賣的就是服務(wù)與技術(shù)支持，在公司的產(chǎn)品質(zhì)量不是很強(qiáng)硬，公司也沒有專職的質(zhì)量檢驗人員來說，我們公司存在的風(fēng)險是巨大的，因為客戶就擔(dān)任著這兩個角色，那我們的售后就尤為重要。通過對客戶的服務(wù)，從而了解我們的產(chǎn)品存在哪些缺陷，工藝上哪些方面需要改進(jìn)，有沒有可能再向客戶銷售以后的產(chǎn)品等等。所以說業(yè)務(wù)這一塊的工作也需要擴(kuò)大，在產(chǎn)品發(fā)至客戶方之后，需要分階段的跟客戶溝通，從而了解產(chǎn)品在市場的情況，再將這些收集的信息反饋給生產(chǎn)，通過會議或討論的方式，解決產(chǎn)品存在的質(zhì)量問題。
5、加強(qiáng)產(chǎn)品工藝改進(jìn)及跟蹤。一個好的產(chǎn)品都是經(jīng)過多次的試驗與經(jīng)驗總結(jié)得來的。我們現(xiàn)在常常是同類型的產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)同類似的工藝問題，仍然沒有解決，一是不夠重視，二是能力局限性。基于這兩點(diǎn)，首先必須在意識上加強(qiáng)，將客戶反映的問題收錄，通過討論、試驗，在后續(xù)的生產(chǎn)中逐漸改進(jìn)，而且要實(shí)行產(chǎn)品異常問題追蹤的方式，發(fā)出一個問題，就有要對這個問題解決方法的反饋，而不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。在前期這方面操作起來可能有些困難，但貴在堅持，往后而言，就是財富。因為可以降低企業(yè)的風(fēng)險，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率以及提高客戶的滿意度。
6、規(guī)范供應(yīng)商的管理。選擇及開發(fā)供應(yīng)商是采購工作當(dāng)中一項非常重要的工作，供應(yīng)商供應(yīng)物料的順暢，使生產(chǎn)不會因為待料而停工。進(jìn)料品質(zhì)的穩(wěn)定，保障生產(chǎn)成品品質(zhì)的穩(wěn)定。交貨數(shù)量的符合，使公司生產(chǎn)數(shù)量準(zhǔn)確。交期的準(zhǔn)確，保障公司出貨期的準(zhǔn)確。良好的服務(wù)，可以使雙方的工作進(jìn)展順利。所以說選擇好的供應(yīng)商，直接影響企業(yè)的生產(chǎn)與銷售，對企業(yè)影響非常大，因此，選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商是非常重要的。需要做好供應(yīng)商的調(diào)查工作。
工作感想7
充實(shí)的時間總是過得很快，不經(jīng)意間，我到公司已近一年的時間�；仡欉@一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與關(guān)心下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭，根據(jù)公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，仔細(xì)做好自己的本職工作，通過這一年的工作和學(xué)習(xí)，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和閱歷也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。
首先在思想上，無論在什么狀況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，肯定要從小事做起，才能每天都不同的進(jìn)步。
這一年內(nèi)我的崗位主要是在xx手機(jī)專區(qū)，我知道惟有樂觀的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機(jī)這項工作，我專心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。xx手機(jī)專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟識每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問、流利的'口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有急躁、愛心、細(xì)心，仔細(xì)對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。對工作我現(xiàn)在布滿了信念，不像剛來時那么手足無措。
顧客少時急躁的跟顧客講解，依據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿足;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟識業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣揚(yáng)頁和指引他們?nèi)x體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機(jī)型。
廳內(nèi)裝修后xx手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推舉xx手機(jī)的機(jī)會也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情更多了，也讓我更加樂觀起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到焦急。但我信任只要我業(yè)務(wù)更加的嫻熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、力量還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，要不斷的學(xué)習(xí)。這樣下來感覺自己還是有肯定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中消失的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去，樂觀提高自身素養(yǎng)，爭取工作的主動性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學(xué)習(xí)，借簽對方的特長，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也常常不斷地總結(jié)思索，也獲得了很多心得與體會。
總的來說，在這一年的工作中還是去的了不少的成果的。展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
工作感想8
xx年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、xx年銷售情況。
xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。xx年度老板給銷售部定下xxxxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的'，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報告，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
工作感想9
不知不覺中我已經(jīng)度大一的上學(xué)期，在這半年中，我參加了許多學(xué)生機(jī)構(gòu)，這里面，，尤其是民商學(xué)生會叫我經(jīng)歷了很多，學(xué)習(xí)了很多，明白了很多，感悟了很多。 感悟之一-------責(zé)任。在學(xué)生會工作學(xué)習(xí)的半年中我深刻的體會到了責(zé)任這兩個字，何為責(zé)任，就是要把學(xué)生會看做自己的家，要把為同學(xué)們服務(wù)視為作為一名干事的責(zé)任。上了大學(xué)后發(fā)現(xiàn)，來自家長，老師，對你的約束越來越少，許多事情要憑借自己的責(zé)任心去做，學(xué)生會的工作也是如此，在學(xué)生會工作，并不是完全的會有人直接下發(fā)給你命令去做，下發(fā)的僅僅是一個要求，你把工作做到什么程度，做得好壞，做的用心還是不用心，更多的是憑借自己的一顆責(zé)任心去做，只有把學(xué)生會當(dāng)成了自己的家，把學(xué)生會工作看成自己的責(zé)任，才能更好的在學(xué)生會中發(fā)展，才能更有利于民商學(xué)生會的發(fā)展。
感悟之二--------耐心 細(xì)心。學(xué)生會工作中更要有耐心細(xì)心二字。就學(xué)習(xí)部大一上學(xué)期的活動我都一一參加了，在組織，參加活動的過程中我深深地感悟到，對待學(xué)生會工作要有耐心 要細(xì)心。在學(xué)習(xí)部主辦的，奪寶奇兵，我為答題狂，等活動中，工作量是非常大的，而且在工作過程中，往往會遇到許多沒想到問題，首先必須細(xì)心地準(zhǔn)備工作，然后遇到問題要及時正確的處理。遇到不理解，不支持我們工作的同學(xué)要耐心的溝通。所以說在學(xué)生會的工作中，細(xì)心 ，耐心是必不可少的兩項基本能力、 感悟之三------創(chuàng)新。在學(xué)生會的學(xué)習(xí)與工作中，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新是一項優(yōu)秀可貴的品質(zhì)、我們學(xué)生會的工作中，無論是活動的策劃 還是流程 ，不能墨守成規(guī)，應(yīng)該吸取上一年這個活動在組織時的'學(xué)習(xí)與改進(jìn)之處，增加和活動的可實(shí)施性 ，可操作性，新穎性。比如學(xué)習(xí)部20xx年的奪寶奇兵活動，大一組就吸取了大二組的經(jīng)驗，對都寶奇兵活動進(jìn)行了創(chuàng)新，增加了路線，增加了游戲的趣味，讓同學(xué)們在快樂中學(xué)習(xí)，獲得了同學(xué)們的一致好評。
根據(jù)這半年對學(xué)生會的了解我覺的學(xué)生會工作可以增加幾個方面
第一，可以實(shí)行一種新的對學(xué)生會各級成員的考核制度。
及量化考核制度，就是把每個學(xué)生會成員的做事量化，明化。（比如遲到開例會一次扣2分，外出參加比賽獲獎加2分。。。等等 就是把每個人的獎懲給記下來）然后最后 的講評，去留，這個量化成績做參考。我覺得這樣更能調(diào)動各個同學(xué)的積極性、。
第二，進(jìn)一步明確各部門分工，細(xì)化各部門職能。明確學(xué)生會各個
部門的分工職能。有的部門不一定要辦活動，部門的價值也不是只在活動中體現(xiàn)的
第三，進(jìn)一步加強(qiáng)各個部門特色。就學(xué)習(xí)部為例，我認(rèn)為學(xué)習(xí)部的職能是
根據(jù)學(xué)習(xí)為基石增加院系學(xué)習(xí)氛圍，為同學(xué)們提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。但是大一上學(xué)期學(xué)習(xí)部所辦的活動并不能很好的帶動咱們院系學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部應(yīng)加強(qiáng)有關(guān)于學(xué)習(xí)的活動，比如定期舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流，使學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會不僅僅是大一上學(xué)期開學(xué)的活動。
第四，我認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部凝聚力。建設(shè)屬于咱們的學(xué)生會文化。
先是各個部門建設(shè)自己的文化，最主要的就是建設(shè)咱們民商學(xué)生會的文化。叫每一個學(xué)生會的任成員都有共同的情感。（比如建設(shè)學(xué)生會 標(biāo)志 學(xué)生會 口號 學(xué)生會書刊）
第五，我認(rèn)為加強(qiáng)學(xué)生干部之間的協(xié)調(diào)性
工作感想10
1、成功不是幸福的關(guān)鍵，幸福是成功的關(guān)鍵。如果你熱愛你正在做的事情，你就會成功。
2、激情是偉大工作背后的驅(qū)動力。
3、最大的成就來自于努力和堅持。
4、這不是為了有一份工作，而是為了在你所做的事情中找到目標(biāo)。
5、每一個挑戰(zhàn)都是成長和學(xué)習(xí)的機(jī)會。
6、生命太短，不能滿足于一份不能給你帶來滿足感的工作。
7、成為你想成為老板的那種員工。
8、做偉大工作的唯一方法就是熱愛你所做的事情。
9、衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)不是你賺了多少錢，而是你對他人的影響有多大。
10、默默地努力工作，讓成功制造噪音。
11、這不是為了成為最好的，而是為了比昨天更好。
12、你的態(tài)度決定了你在生活和工作中的高度。
13、當(dāng)你熱愛你所做的事情時，感覺就不像是工作了。
14、最成功的`人是那些愿意冒險并走出舒適區(qū)的人。
15、夢想遠(yuǎn)大，努力工作，永不放棄。
16、這與職位無關(guān)，而是你對角色的影響。
17、預(yù)測你未來的最好方法是創(chuàng)造它。
18、工作不僅僅是達(dá)到目的的一種手段，它還是一個有所作為的機(jī)會。
19、通往成功的道路是由辛勤的工作和決心鋪成的。
20、你的作品反映了你的價值觀和性格。
21、不要等待機(jī)會，要創(chuàng)造機(jī)會。
22、這與目的地?zé)o關(guān)，這與旅程有關(guān)。享受這個過程。
23、最成功的人是那些從不放棄并不斷前進(jìn)的人。
24、要想取得成功，你需要有清晰的愿景并采取一致的行動。
25、你的工作應(yīng)該激勵他人，讓他們成為最好的自己。
26、預(yù)測未來的最好方法是創(chuàng)造未來。
27、成功不是目的地，而是一段旅程。
28、做偉大工作的唯一方法就是熱愛你所做的事情。
29、你的工作應(yīng)該反映你的價值觀和激情。
30、最成功的人是那些愿意學(xué)習(xí)和適應(yīng)的人。
31、每一天都是在世界上產(chǎn)生積極影響的新機(jī)會。
32、相信你自己和你的能力。你有能力取得偉大的成就。
33、成功的關(guān)鍵是采取行動，永遠(yuǎn)不要放棄你的夢想。
34、當(dāng)你有目標(biāo)地工作時，你就能創(chuàng)造出有意義的工作。
35、你的工作應(yīng)該反映出你獨(dú)特的才能和優(yōu)勢。
工作感想11
20xx年，我有幸進(jìn)入公司獨(dú)立優(yōu)化部門負(fù)責(zé)人事行政工作，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的精心培養(yǎng)，給予我工作上的支持。我將更加認(rèn)真的對待___年的工作。目前所負(fù)責(zé)工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析與新聞源外推效果跟蹤。以下總結(jié)了工作的幾個方面及以后的工作計劃。
人事行政工作復(fù)雜，目前部門已配備了各種管理表，有員工紀(jì)律跟蹤表、各組組員項目分配表、獎金分配表、月份就診表、轉(zhuǎn)正試題表、員工面試、入職、轉(zhuǎn)正、離職表、從人員招聘至任用，根據(jù)各組的實(shí)際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作;規(guī)范員工檔案，對資料不齊全的作出補(bǔ)齊;確定員工勞動合同簽定人數(shù)，配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀(jì)律管理，不定期通知宣傳消防知識并做好辦公室管理工作;對辦公室清潔衛(wèi)生，安全進(jìn)行巡查;跟蹤后勤安排員工人住宿，關(guān)注員工宿舍衛(wèi)生安全等情況;排解員工之間的人和事矛盾。
對優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計表進(jìn)行跟蹤發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行周與周的對比和本月與上個月的對比從中找出原因，并進(jìn)行跟優(yōu)化工程師對接一起分析問題的所在處。
做好每個周的新聞源外推效果跟蹤的統(tǒng)計以極新聞源的就診對比，從中檢查看那個平臺就診人數(shù)比較多，積極告訴他們作出改整。
對于___年需加強(qiáng)的方面：負(fù)責(zé)部門的人事行政工作、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，對部門工作情況，人員紀(jì)律的檢查力度待提高;積極對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè);
建議，員工培訓(xùn)機(jī)制的待完善和加強(qiáng);應(yīng)從傳統(tǒng)的'勞動人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理方面過渡;我將在___年繼續(xù)完善公司制度，特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎懲規(guī)定，激勵機(jī)制等制度;
加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。強(qiáng)化管理制度的培訓(xùn)，便于在實(shí)際工作的正常操作，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果;協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境;加強(qiáng)勞動人事管理工作勞動人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng)，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡;
組織員工活動，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。
20xx年人事行政工作雖不算太理想，但我們會繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極配合公司管理好部門人事行政工作，盡的努力使工作水平上升到一個新的臺階。
工作感想12
第一點(diǎn)
從節(jié)約方面抓起，因為我們節(jié)約的每一分錢，每滴水都是來自于純利潤;奢侈是導(dǎo)致成本提高的關(guān)鍵所在，所以只要在廚房工作的每位工作人員都必需要養(yǎng)成節(jié)約的這種良好思想意識，養(yǎng)成高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)。要做到以下幾點(diǎn);
1、按規(guī)定日期換工服，避開工作服過臟加大洗滌費(fèi)用，按規(guī)定3天一頂帽子，嚴(yán)防發(fā)皺，油污破損;假如有人疼惜則給以嘉獎，否則進(jìn)行扣分處理。
2、保鮮紙和錫紙盡可能重復(fù)運(yùn)用，運(yùn)用時長度應(yīng)限制在最小限度，嚴(yán)防大手大腳，所用調(diào)料應(yīng)做到瓶，袋干凈。清潔用品運(yùn)用后，要清洗干凈保存在運(yùn)用。如鋼絲球，百潔絲，拖布，抹布;當(dāng)天洗干凈掛好，以免用更多的水。
3、砧板;刀具人手一把，運(yùn)用期限為3個月，并已舊換新，蔬菜摘洗禁止一切刀切，精挑細(xì)選做到物盡其用。一浸泡的方式，以免用更多的水。
4、順手關(guān)水關(guān)電，起鍋關(guān)煤氣;杜絕煤氣火常著，節(jié)約用水，禁止常流水，全部香料包需反復(fù)運(yùn)用兩次以上，禁止不扎料包烹制食品，一次性筷子應(yīng)多次反復(fù)運(yùn)用，主要針對打荷人員，用完后統(tǒng)一洗干凈裝起來，下次接著運(yùn)用。
5、禁止干脆用洗滌靈洗餐具，用具，應(yīng)用水和洗滌靈以6：1的比例調(diào)開在用，各部門所用老油做到自我消化，不準(zhǔn)積有大量老油。
6、員工餐饅頭大小不要超過二兩，飯菜合理配置，值班員應(yīng)收好當(dāng)日剩余飯菜。若員工饅頭過大，許多人喜愛掰開吃，剩余的一半就沒誰情愿去吃了，造成了不必要的奢侈。
7、砧板所配菜品，必需按主輔料份量單，以便駕馭好重量，不能忽多忽少，凍貨應(yīng)當(dāng)在晚間解凍，不是緊急狀況下不準(zhǔn)用水沖及泡發(fā)，以免影響用料質(zhì)量和菜品口味，半成品，腌制品存放3天后應(yīng)剛好通知前廳推銷，以免變質(zhì)。
8、依據(jù)營業(yè)狀況備料，全部食品應(yīng)按安排選購
，所剩料合理運(yùn)用，禁止扔掉，購貸精確，避開積壓造成奢侈，各檔口主管肯定要查清庫存在補(bǔ)貸，不行重復(fù)購置，造成積壓。
9、熟識設(shè)備工作狀況，禁止設(shè)備不正常工作，如年頭較久的冰箱，開機(jī)時間超過16小時會發(fā)出噪音，所以在運(yùn)用16小時之前關(guān)一會，以免設(shè)備修理增加費(fèi)用。
10、各班組應(yīng)多溝通，用料因材施藝;物盡其用，變廢為寶。如：家常菜組的芹菜根無法入菜，可以支配給涼菜組入菜;湘菜組的小青菜兩天沒用完，而粵菜組的小青菜不夠用，所以兩組協(xié)調(diào)運(yùn)用。
11、去皮原料應(yīng)運(yùn)用削皮刀，不慎損壞餐具設(shè)備者，應(yīng)主動告知主管部門，如有隱瞞者將嚴(yán)懲，原料上漿，掛粉，應(yīng)留意尺度，禁止運(yùn)用時奢侈;比如漿牛肉時，500克牛肉放5克嫩肉粉即可，超過這個重量，這些肉就給漿壞了，不能用了，蒜香骨，雞翅中都存在這種狀況。
12、各水龍頭，電器開關(guān)，應(yīng)輕開輕關(guān);洗刷笊籬，油勺時禁止用力敲打，運(yùn)用期為兩個月，法香各種鮮花可反復(fù)運(yùn)用。如：洗碗人員在洗碗前檢查盤里頭有無完整的花朵，假如有，需挑出來沖洗干凈，送回廚房消毒后再運(yùn)用。
13、運(yùn)用原料時，要本著先進(jìn)先出的原則，禁止退回粗加工間。如：先處理過貨時間較長的原料防止他們變質(zhì)，否則退回粗加工間�？坍嬎５奶}卜，可洗干凈后在刻，并保留原料，合理運(yùn)用。切姜片應(yīng)清洗生姜，邊角料可榨姜汁。
14、燒各美鐵板時應(yīng)把火調(diào)適中，削減煤氣奢侈。炸辣椒油所用辣椒要反復(fù)運(yùn)用，禁止油溫過高，因為干辣椒來說價格也不便宜，不能用一次就仍掉，打出的辣椒可以在用一次，如水煮魚辣椒，紅油辣椒。
15、洗餐具時運(yùn)用浸泡法，節(jié)約洗滌靈，如有頑漬的餐具最好浸泡10分鐘在洗，干凈了又節(jié)約了洗滌靈煮、醬、鹵食品時，蔥姜蒜的用量應(yīng)適量，避開奢侈，肉類提純，要有正常出率，如：廚房規(guī)定了各種肉類的提純率不能縮水太嚴(yán)峻，2.5千克里脊肉，規(guī)定剃掉筋膜后至少剩余1.75千克，假如達(dá)不到此標(biāo)準(zhǔn)，說明剃筋膜時連肉也剔掉了一部分了。
16、削下來的西芹皮，南瓜皮，金瓜皮，大蔥頭和蔥葉子必需用于做蔥油，南瓜油，豉油汁，禁止用勺敲打炒鍋，水龍頭等用具，鹵肉的湯汁不要倒掉，應(yīng)保存做員工餐，組長把工具用具安排到人，堅持每月盤點(diǎn)，防止丟失用具。
17、炒鍋禁止日日燒，運(yùn)用的最低期限為60天。如：有的師傅喜愛燒鍋，以便清洗，事實(shí)上這樣是錯誤的，不僅縮短了鍋的壽命，而炒菜時還簡單粘鍋，馬勺，不銹鋼制品禁止摔仍，應(yīng)輕拿輕放，毛巾應(yīng)日日清洗消毒，運(yùn)用期為30天。
其次點(diǎn)
成本的限制、廚房的毛利，恒久是廚師長最關(guān)切的問題，如何對每個擋的毛利率精確限制，如何對每天的毛利率都能精準(zhǔn)駕馭呢?
1、我們繪制一張成本限制表，在表格上填上每天的生抽，調(diào)料，原料成本，電腦中的表格就會生成每天的總成本，假如再填上當(dāng)天的營業(yè)額，表格中就會自動生成當(dāng)天的毛利率。
2、成本限制表格大致布局依次為：川菜檔口，杭幫菜檔口，粵菜檔口，湘菜檔口，涼菜檔口，面點(diǎn)點(diǎn)心檔口及整個廚房的總成本，總營業(yè)額和毛利率。表格中各檔口合計的經(jīng)營數(shù)據(jù)，這樣表格就自動運(yùn)算出廚房的綜合成本，總營業(yè)額，總毛利率。
3、表格的填寫特地有一人統(tǒng)計員負(fù)責(zé)，生油，調(diào)料，原料都是依據(jù)每個各檔口的領(lǐng)料單填寫，領(lǐng)料單一式兩份。廚房，庫房各一份。各檔口營業(yè)額由統(tǒng)計員在吧臺負(fù)責(zé)。填到電腦的表格里，其次天的用油量用調(diào)料量，銷售額等數(shù)據(jù)，都是與前一天數(shù)據(jù)累計所得
4、精確駕馭總毛利率及格檔口的毛利率，在該月不斷改變的狀況下，詳細(xì)是哪一天的只要一敲鍵盤，就能得到精確的數(shù)據(jù)，假如發(fā)覺問題，找出問題的根源，然后對毛利率進(jìn)行限制，如總的毛利率達(dá)不到酒店規(guī)定的要求，可依據(jù)表格供應(yīng)的數(shù)據(jù)查出涼菜，熱菜面點(diǎn)的出現(xiàn)問題。如是熱菜則通過表格追究哪個檔口出現(xiàn)問題，依據(jù)這組數(shù)據(jù)，可以宏觀上了解各菜系用油量和用調(diào)料量，然后要求各檔口依據(jù)酒店的要求去調(diào)整這組數(shù)據(jù)每個月都有一張，這樣便可以進(jìn)行月與月之間的對比，這樣能抓住問題的癥結(jié)所在，假如有的檔口一個月的對比率超標(biāo)，又沒有合理的說明那么調(diào)味料只能是從廚師手里奢侈掉，比如每天調(diào)味料合的清理調(diào)料是否合理利用，用過的臟油是否合理利用，這些在數(shù)據(jù)里對比都能在數(shù)據(jù)上呈現(xiàn)出來，5、通過營業(yè)額的對比可以明確下個月的工作重點(diǎn)，比如上月賣了101萬各檔口均為20萬本月賣了140萬，川菜，杭幫菜粵菜，各為30萬只有湘菜檔口賣了20萬這樣下月的工作重點(diǎn)就是幫助湘菜檔口分析緣由，是問道不好，還是菜品過于陳舊，然后找出決絕方法，提高營業(yè)額，促使廚房營業(yè)額的總體提高。
6、通過對每天的營業(yè)額的對比，可以清晰的了解本月每天的營業(yè)額與上月的對比狀況，比如這個月每天營業(yè)額明顯低了上月的營業(yè)額，但就餐人數(shù)相近，這樣的話，就是本月人均消費(fèi)降低了，然后在菜譜里多推一些高檔菜品，削減中低檔菜品。提高人均消費(fèi)，酒店總的營業(yè)額也相應(yīng)的提高。
第三點(diǎn)
廚房員工管理，作為一名優(yōu)秀職業(yè)廚師長而言不但有先進(jìn)的管理理念，更要嚴(yán)于律己，敬重身邊的每個人，不管來與何方何地，沒有任何凹凸之區(qū)分，體現(xiàn)公允，民主，獎罰分明等管理原則，使全體人員對廚房管理制度有一樣的價值認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，從而明確了團(tuán)隊負(fù)責(zé)，加強(qiáng)了團(tuán)隊的協(xié)作實(shí)力，我個人認(rèn)為而言，廚房的生產(chǎn)是企業(yè)生存的命脈和心臟。首先菜品質(zhì)量要精細(xì)，調(diào)味料上個人和團(tuán)隊具有劇烈的創(chuàng)新思維了;菜品的的`主鋪料要有精確的計量標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是各種醬汁醬料要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)這樣才能避開不同的師傅做出的菜品質(zhì)量和味道才能統(tǒng)一化;
1、制度好比是紅爐不管是誰遇到他都會燙傷。廚房各部門要強(qiáng)調(diào)自律和責(zé)任心，不斷探討業(yè)務(wù)技能，要培訓(xùn)廚房人員一專多能,強(qiáng)調(diào)諒解,合作與互補(bǔ),在生產(chǎn)繁忙的時期,更須要大家發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)始終,協(xié)作協(xié)作的精神。
2、低調(diào)做人，嚴(yán)謹(jǐn)做事，好好學(xué)習(xí)，擅長總結(jié)。語言語氣要有親和力，采納嘉獎，激勵懲罰溝通協(xié)調(diào)，例會和溝通會，現(xiàn)場督導(dǎo)監(jiān)督協(xié)助檢場指揮不斷提高監(jiān)督和執(zhí)行力度，因為廚房生產(chǎn)人員技術(shù)力氣主人翁精神以為生產(chǎn)管理的力度，廚房生產(chǎn)出品的限制手段等。都可能導(dǎo)致廚房成本的波動，所以培育一只自覺性強(qiáng)士氣昂揚(yáng)的廚房員工隊伍是管理者的工作重中之重。
3、作為一名廚師長的責(zé)任是做到誠懇并對員工須要的幫助，使他們剛好的工作，舉例;如小王和小李在工作中常常勾心斗角，使整個廚房團(tuán)隊軍心渙散，這樣的行為我們絕不允許的，對我們的廚房隊伍造成特別不好的影響嚴(yán)峻影響了其他員工的工作主動性和熱忱看法。首先我會在例會上公布，相互相互承認(rèn)錯誤如不知悔改的進(jìn)行指責(zé)指正進(jìn)行勸退。
我們決不允許客留這樣不思悔改工作不熱忱，主動，主動的人員，影響了我們廚房人員的整體隊伍的素養(yǎng)和形象，首先我有很大責(zé)任，沒有剛好視察到，這是我工作上的失誤，在例會上想大家檢討自己。絕不允許我們廚師隊伍里出現(xiàn)這種不團(tuán)結(jié)的局面，因為我們的廚師隊伍是一個整體，是一個團(tuán)結(jié)，拼搏，奮斗，主動向上，有朝氣活力的大家庭，只有這樣才能體現(xiàn)每個員工的生命價值觀，望到貴公司長遠(yuǎn)合作、發(fā)展、溝通、學(xué)習(xí)。
工作感想13
銷售的十月份工作已經(jīng)完畢，這一個月也是我們公司銷售的一個旺季，從很早之前的預(yù)備到十月真的到來，活動的進(jìn)展，也是較好的把銷售的工作給做好了，現(xiàn)就十月份的銷售，做下總結(jié)。
一、銷售目標(biāo)
十月份是第三季度完畢的一個月，也是我們銷售的重點(diǎn)月份，在大家的一起努力下，銷售的目標(biāo)可以說是超標(biāo)的完成了，從十月初的`活動到月底的迎國慶活動，一整個月都是促銷的氣氛，不管是上新的產(chǎn)品，還是之前還滯壓在倉庫的產(chǎn)品，都通過十月這個銷售的旺季有了一個較好的清倉，讓公司的庫存壓力削減了許多，同時通過十月的銷售，也是給我們打了一劑強(qiáng)心劑，讓我們更加的有動力把接下來的第四季度銷售可以做好。
二、客戶維護(hù)
除了日常的銷售和活動之外，我們做好了銷售的任務(wù)，同時在客戶的維護(hù)方面，十月也是一個重點(diǎn)的月份，剛好十月是有活動的，所以對于許多老客戶來說，我們發(fā)放了一些優(yōu)待券，一些老客戶專享的特別福利，也是喚醒了許多始終沒有購置產(chǎn)品的老客戶的需求，讓他們再次對我們的產(chǎn)品有了購置的欲望，和對我們的新品也是有了一些了解，在維護(hù)的同時促進(jìn)了銷售，也讓客戶對我們的品牌加深了印象。同時也是有一些新的客戶了解了我們的產(chǎn)品，對于這些客戶，我們也是會連續(xù)的跟進(jìn)，讓他們也變成我們的老客戶，忠實(shí)客戶。
三、新的市場
除了做好銷售，維護(hù)客戶，我們也是開拓了一個新的市場，在之前我們除了實(shí)體店，以及網(wǎng)店之外，還有其他的一些綜合性購物網(wǎng)站我們是沒有入駐銷售的，也是少了一些市場份額，十月我們?nèi)腭v了一個新的購物網(wǎng)站，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)展銷售，讓這個網(wǎng)站的客戶群體也是了解到我們的產(chǎn)品，雖然初期的銷售數(shù)據(jù)不是很高，但是也是一個不錯的開頭。讓我們可以在后續(xù)連續(xù)發(fā)力，也是了解到這個網(wǎng)站客戶的一些消費(fèi)習(xí)慣，能讓我們更好的制定接下來的銷售規(guī)劃該如何的去做，如何的把銷售份額做大，把銷售額做得更好。
十月份的銷售工作雖然完畢了，但是我們還是有些缺乏，對新的市場不是那么的了解，預(yù)備做的不是太好，導(dǎo)致活動的效果不佳，在后續(xù)的工作中，我們要重視起來，新的市場既然開發(fā)了，那么就要去做好，這樣才不鋪張前期的投入和開發(fā)。
工作感想14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好！
很高興有這次和大家共同交流的機(jī)會。我從事教導(dǎo)處工作不到一年的時間，有一些工作經(jīng)驗，但卻不算先進(jìn)、豐富。所以，在我的發(fā)言中有不妥之處懇請各位諒解和批評。
我從肩負(fù)起教導(dǎo)主任這個崗位起，我就常常問自己：教導(dǎo)主任應(yīng)該做哪些工作？怎樣才能做好？帶著這樣的思考，我逐漸走進(jìn)了教導(dǎo)主任這個角色。在玲瓏教辦和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的多次培訓(xùn)中，我也漸漸明確了一個學(xué)校的教導(dǎo)主任應(yīng)該有哪些職責(zé)。
1.強(qiáng)化服務(wù)意識，堅持以人為本，為教師為教學(xué)服務(wù)。相信教師、尊重教師。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是教學(xué)工作的決策者，教師是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵者，學(xué)生是學(xué)習(xí)環(huán)境的主體，因此，作為教導(dǎo)處人員的工作職責(zé)就是服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)教師、服務(wù)于學(xué)生。在工作中，要準(zhǔn)確給自己定位，擺正心態(tài)，做到上情下達(dá)，下情上曉。盡可能為教師創(chuàng)造一個和諧、融洽、舒適的工作氛圍，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境。
2.立足校本，強(qiáng)化教研，為教師的專業(yè)化發(fā)展服務(wù)。打造一支專業(yè)化的教師隊伍才是提高教育教學(xué)質(zhì)量的硬道理。教師的成長既需要自身的刻苦專研，更需要學(xué)校提供形式多樣的交流機(jī)會。
3.立足常規(guī)，規(guī)范管理，為學(xué)校教育教學(xué)的有序運(yùn)行服務(wù)。眾所周知，教導(dǎo)處的工作紛繁復(fù)雜，這就要求我們必須干大量的實(shí)實(shí)在在的工作，從開學(xué)前的準(zhǔn)備到放假后的收尾涉及到學(xué)校的方方面面。因此，只有做好常規(guī)工作，才能讓學(xué)校的教育教學(xué)活動有序進(jìn)行。
明確了這份崗位的職責(zé)后，就要去思考該如何在行動中去實(shí)踐它。結(jié)合玲瓏片區(qū)要求以及我校的一些實(shí)際工作中舉措，我初步總結(jié)為“實(shí)”、“變”、“跟”三個字。
1.“實(shí)”就是實(shí)事求是，實(shí)實(shí)在在。教育教學(xué)管理工作來不得半點(diǎn)虛假，如果你對教學(xué)虛情假意，它便以慘不忍睹的成績回報。因此落實(shí)教學(xué)“六認(rèn)真”的檢查是教學(xué)管理，工作中的重點(diǎn)。我校在具體落實(shí)中，采取了教辦要求的每周一檢查、一上報的模式。堅持每周查教案、查作業(yè)批改、查考試補(bǔ)救，并每周在教師例會上進(jìn)行檢查情況的通報。另外，我校要求各文化科目必須做到“堂清”、“日結(jié)”“周測”“月考”，堅持教師每周針對所教學(xué)內(nèi)容，自制測試題目，是我校根據(jù)學(xué)生的實(shí)際提出的新舉措。在每周一測的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行每月一考，系統(tǒng)的了解學(xué)生沒學(xué)月的學(xué)習(xí)情況。事實(shí)證明，這樣將知識反復(fù)總結(jié)、檢測的模式，對提升學(xué)生的`學(xué)習(xí)成績有很大的作用。除此之外，我校為了給學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，也堅持每天四次巡查制度（早操、午休、讀報、教學(xué)時段巡查），對教學(xué)過程進(jìn)行全程的跟蹤，同時，對重點(diǎn)班級進(jìn)行針對性巡查，并將巡查中的問題情況及時向值班領(lǐng)導(dǎo)、班主任反饋，做到“早發(fā)現(xiàn)，早治療”。
2.“變”就是創(chuàng)新教研模式，尋求有利于提升教師專業(yè)素養(yǎng)的方式。本學(xué)期，我校采取了理論與實(shí)踐相結(jié)合，集體智慧與個人智慧相結(jié)合的教研模式。在本學(xué)期，我�；臼侵苤苡薪萄校巳擞薪萄腥蝿�(wù)。熟悉新課標(biāo)是上好課的前提，因此，教導(dǎo)處在前兩周安排了經(jīng)驗豐富的文理科教師組織學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，并將新課標(biāo)分享到學(xué)習(xí)群里，做到人人都了解自己所教學(xué)科的達(dá)成目標(biāo)。另外，在課堂教研時，有針對性的安排了優(yōu)秀教師示范課、薄弱學(xué)科學(xué)習(xí)課、專業(yè)教師展示課，而且采取了集體備課、課堂教學(xué)、集體評課的模式。另外，針對我校新進(jìn)教師多，教學(xué)經(jīng)驗不夠豐富，也擬將采取教辦陽主任的建議，將我校教師分為“備課學(xué)習(xí)”、“上課提升”兩大類。本學(xué)期擬將以組織新教師“備課學(xué)習(xí)”教研為主，針對不同學(xué)科、不同課題形成不同的備課模式。
3.“跟”就是跟蹤薄弱學(xué)科，跟蹤新進(jìn)教師，跟蹤班級。蹲點(diǎn)聯(lián)系年級的行管人員，必須每天到所聯(lián)系班級巡查，每周跟蹤聽課至少2-3節(jié)，每周跟蹤了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，每月組織聯(lián)系年級進(jìn)行月考及有效的月考分析會。薄弱學(xué)科的跟蹤，則由校長、教導(dǎo)處、聯(lián)系年級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)手負(fù)責(zé)，對薄弱學(xué)科教師交心，了解上課情況，并及時到班了解學(xué)情。教導(dǎo)處加大對薄弱學(xué)科的檢查力度，以起到督促作用。對新教師的跟蹤，采取結(jié)對幫扶、針對性學(xué)習(xí)的方式。給新教師安排經(jīng)驗相對豐富的幫扶教師，一對一幫扶。由于學(xué)校教師較少，學(xué)習(xí)對象少，為了幫助新教師更快速地成長，我校陳曉東校長也給新教師創(chuàng)造了很多跟周邊優(yōu)秀教師、城里優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的機(jī)會。
以上就是結(jié)合我校教導(dǎo)處的實(shí)際工作，談了些自己的感想。
總的來說：教導(dǎo)處工作就是一項為教育教學(xué)服務(wù)的工作，一切工作的宗旨都是促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展。謝謝大家！
工作感想15
各位老師們大家好！今天很高興和大家坐在一起利用這個機(jī)會交流，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗的分享，畢竟在麗晶我還是屬于一個新秀，只是在擔(dān)任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老師們都知道，班主任官兒不大，但事不小，繁雜瑣碎都事關(guān)重大。我來到麗晶長城嘉苑幼兒園有兩個學(xué)期時間，回望這一年有很多的感觸、感動、和感想。
記得在剛剛邁入我們幼兒園擔(dān)任學(xué)前班班主任的時候，其實(shí)我并非有十足的把握，因為心中有很多很多的不確定，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中、如何將班級老師凝聚在一起、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應(yīng)、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級、家長們能否接受我這位“后媽”呢？這些突如其來的問題自然的`浮顯在我的腦海中，那時的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣，生怕搭錯了車找錯方向。雖然有點(diǎn)沒把握，但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮，還是堅定的迎接了新的挑戰(zhàn)，做好了一切備戰(zhàn)心理。
在第一學(xué)期中我和班上老師、孩子們、家長們都從零開始慢慢磨合，在此期間出現(xiàn)了諸多問題，首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強(qiáng)、其次班上的特殊幼兒較多，管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個家長要求頗高，對于這個新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來監(jiān)督著你的一舉一動。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過，不管出現(xiàn)任何問題都會在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決，我們始終堅信只要用一顆博愛之心，去對待每位孩子終有一天會贏的家長的認(rèn)可。
經(jīng)過一學(xué)期的艱辛走來，我們第二學(xué)期中明顯有著很大的改進(jìn)，孩子們的常規(guī)好了，熱心的家長多了，老師之間有默契了，整個班級氛圍和諧了，我們的心里也有了苦盡甘來的感覺，當(dāng)然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助、園長們的關(guān)懷，每一位同事和園長們都是我的一面鏡子，教我知識，教我經(jīng)驗，教我換位思考，教我時刻反思自己，能夠順利的帶好這個班級最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師，是你們用火熱而真誠的心推動我向前走，感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個大家庭畫上了圓滿的句號。
別人說：“愛護(hù)自己的孩子是人，愛護(hù)別人的孩子是神。”在麗晶長城嘉苑里我見到了很多值得學(xué)習(xí)的“女神”，來到麗晶我感到是我的幸運(yùn)和幸福，在這里我收獲了陽光和雨露，希望有一天我也可以從一個普通人蛻變成一個充滿智慧的美麗之“神”。謝謝！
編寫人：李晴玉
班級：大一班
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