（實(shí)用）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文15篇

　　無論是在學(xué)校還是在社會(huì)中，大家一定都接觸過論文吧，論文對(duì)于所有教育工作者，對(duì)于人類整體認(rèn)識(shí)的提高有著重要的意義。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文1

　　摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場(chǎng)營(yíng)銷維護(hù)市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷方式需要進(jìn)行創(chuàng)新從而滿足社會(huì)的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場(chǎng)營(yíng)銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時(shí)代發(fā)展的需求，需要對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行創(chuàng)新和完善，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的質(zhì)量和效率。

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新策略;發(fā)展需求

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征，消費(fèi)市場(chǎng)被詳細(xì)劃分，與國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系密切。營(yíng)銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費(fèi)者的多方面需求，本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進(jìn)行以下分析和思考。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　�。保�市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍不斷擴(kuò)大

　　與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷相比較，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的范圍在不斷擴(kuò)大�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制，可以充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)過程和意識(shí)。不同年齡階段對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費(fèi)者所接受，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來方便，同時(shí)有效促進(jìn)了國(guó)民消費(fèi)和社會(huì)的發(fā)展。

　�。玻�支付與交易手段多種多樣

　　現(xiàn)金支付和銀行卡支付是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的交易手段，伴隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應(yīng)用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數(shù)。先進(jìn)的手段為消費(fèi)者的購物提供了極大便利，這對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費(fèi)者歡迎和喜愛。

　�。常�市場(chǎng)營(yíng)銷日趨國(guó)際化

　　隨著經(jīng)濟(jì)和政治全球化格局的開展，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向也逐步向國(guó)際化邁進(jìn)。經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)商品走向世界和各國(guó)，想要享受國(guó)際化資源就必須與世界加強(qiáng)聯(lián)系，與世界其他各國(guó)和地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，通過國(guó)際貿(mào)易來獲得經(jīng)濟(jì)利益。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)企業(yè)的改革提出更高的'要求，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)向國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)邁進(jìn)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新策略

　　營(yíng)銷策略的國(guó)際化可以方便引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結(jié)合我國(guó)目前市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新是解決目前存在問題的最佳途徑，也是增強(qiáng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷活力的有效辦法。

　　１．提高市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)越性

　　網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)平臺(tái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展提供最大的便捷和優(yōu)勢(shì)條件。企業(yè)首先必須注重消費(fèi)者的價(jià)值，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷注重量的銷售，而忽略了與消費(fèi)者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立和培養(yǎng)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，注重消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)和需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定過程中，需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的環(huán)節(jié)反映消費(fèi)者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對(duì)消費(fèi)者給予交易的評(píng)價(jià)要高度重視，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息進(jìn)行及時(shí)策略調(diào)整�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)是互動(dòng)性，增加與消費(fèi)者交流溝通的機(jī)會(huì)，可以深入了解消費(fèi)者的需求和個(gè)性化差異，在積極有效的互動(dòng)過程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中需要對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向，對(duì)自身的商品和市場(chǎng)營(yíng)銷方略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內(nèi)容和價(jià)值存在，最大限度地滿足消費(fèi)者的各項(xiàng)需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要做到良性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)現(xiàn)有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面。互聯(lián)網(wǎng)賦予市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更多的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，我們需要借用這種優(yōu)勢(shì)不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的質(zhì)量和效率。

　　２．市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制同步性

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過程中會(huì)出現(xiàn)很多不均衡和不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調(diào)和和調(diào)整，降低供需之間的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要相應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制同步，從而增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)性，找到供應(yīng)和需求之間的最佳平衡點(diǎn)。消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷的主體和目標(biāo)，因此應(yīng)該采取有效措施提高消費(fèi)者加入營(yíng)銷活動(dòng)的參與度。在活動(dòng)中，應(yīng)該多聽取消費(fèi)者的意見和想法，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，多從消費(fèi)者的角度和立場(chǎng)思考問題，學(xué)會(huì)換位思考，這樣消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)傾聽企業(yè)的聲音�；ヂ�(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動(dòng)又基于消費(fèi)者的需求。

　�。常疇I(yíng)銷方式的多樣性

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場(chǎng)營(yíng)銷的方式和手段帶來更多選擇性，不斷豐富的營(yíng)銷方式和手段可以有效地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而真正做到以消費(fèi)者的需求展開生產(chǎn)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的概念不僅僅是實(shí)體市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也可以開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)，通過現(xiàn)在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細(xì)，企業(yè)可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的分析和總結(jié)，從而真正了解消費(fèi)者對(duì)商品的需求。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新是滿足社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新帶來了更多的選擇和內(nèi)容，為消費(fèi)者和企業(yè)提供最大的便利。要滿足社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的需求，需要我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng)新和升級(jí)，緊緊追隨時(shí)代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國(guó)際化關(guān)系，通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新來促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的又好又快發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　�。郏保輳�?jiān)屏瑁�移�?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變研究［Ｊ］．商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，２０１６（４）：５５－５６．

　�。郏玻蓊櫺丬姡�新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的發(fā)展思考［Ｊ］．商業(yè)時(shí)代，２０１４（４）：５４－５５．

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文2

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位無疑特別重要，文章主要闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，在此基礎(chǔ)上，闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的便利功能、市場(chǎng)需求探測(cè)等功能。任何企業(yè)都與市場(chǎng)存在著千絲萬縷的聯(lián)系。企業(yè)作為市場(chǎng)系統(tǒng)中的一個(gè)單位，只有同市場(chǎng)系統(tǒng)保持輸入輸出關(guān)系，進(jìn)行物質(zhì)的、勞務(wù)的、信息的交換或置換，才能求得生存與發(fā)展。市場(chǎng)不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，是企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功與失敗的評(píng)判者。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，駕馭市場(chǎng)，使企業(yè)活動(dòng)與社會(huì)需要協(xié)調(diào)起來，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;功能

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

　　在西方國(guó)家，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而且認(rèn)為社會(huì)、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷有著共同之處，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍。這樣，"市場(chǎng)營(yíng)銷"就有了一個(gè)最一般的定義：任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的`一個(gè)組成部分，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營(yíng)銷人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，做好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。

　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）定義委員會(huì)1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷下過這樣的一個(gè)定義："市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷=銷售（推銷）"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"（如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)）和"售后活動(dòng)"（如售后服務(wù)、收集反映）。這就是說，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng)，不僅要以顧客為全過程的終點(diǎn)，更重要的是以顧客為全過程的起點(diǎn)。

　　由此看來，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過程。

　　理解市場(chǎng)營(yíng)銷的定義要把握以下幾點(diǎn)：

　　1。 營(yíng)銷活動(dòng)的主題是營(yíng)銷者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方，千方百計(jì)促成交換。也就是說企業(yè)在千方百計(jì)地想把產(chǎn)品銷售出去，而不是消費(fèi)者千方百計(jì)想購買。

　　2。 消費(fèi)者和用戶是企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象，營(yíng)銷活動(dòng)的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識(shí)別、確定并滿足消費(fèi)者和客戶的需要。這是市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要、最精微的含義，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱為"上帝"。

　　3。 市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過程，它包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、提供服務(wù)等一系列有計(jì)劃的活動(dòng)。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果（甚至不是最終的結(jié)果，因?yàn)橥瓿山粨Q之后還有售后服務(wù)等）。它在市場(chǎng)營(yíng)銷中不但不是全部?jī)?nèi)容而且其作用也是微不足道的，因?yàn)橐幌盗杏杏?jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)完成好以后，具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求，而不是怎么辦理買賣手續(xù)。從這個(gè)意義上可以說是場(chǎng)營(yíng)銷使得交易本身變得微不足道。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷的功能

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的根本任務(wù)，就是通過努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷在求得社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷的功能認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面。

　　1。 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)中，必然要承擔(dān)的某些財(cái)務(wù)損失，如產(chǎn)品積壓而不得不削價(jià)出售;產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟(jì)損失等。市場(chǎng)信息的收集、加工和傳遞，對(duì)于生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和分等分級(jí)，可以大大簡(jiǎn)化和加快交換過程，不但方便儲(chǔ)存與運(yùn)輸，也方便顧客購買。

　　2。 市場(chǎng)需求探測(cè)功能。企業(yè)面臨的是動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境在一刻不停地變化著。也就是說消費(fèi)者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時(shí)可能流行新款式;剛推出的"時(shí)髦"皮鞋，很快就在消費(fèi)眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中，要準(zhǔn)確識(shí)別、確定甚至根據(jù)趨勢(shì)成功地預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求是一件很困難的事。而對(duì)企業(yè)來說，不能隨時(shí)把握消費(fèi)者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則可以成為"市場(chǎng)需求探測(cè)器"，使企業(yè)清楚地了解消費(fèi)者需求的方向、結(jié)構(gòu)及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　3。 產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器。企業(yè)之所以要不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，從根本上說是為了滿足消費(fèi)者的需求。不了解消費(fèi)者的需求，作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔(dān)者的科研、技術(shù)部門就會(huì)變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動(dòng)力。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷通過市場(chǎng)需求信息的反饋為產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向�？陀^上也督促、推動(dòng)著產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。正是從這個(gè)意義，我們把市場(chǎng)營(yíng)銷稱作"產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器"。

　　4。 維護(hù)客戶的凝聚器。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅把握并滿足了消費(fèi)者的需要，而且通過售前、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴(kuò)展服務(wù)范圍，對(duì)顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對(duì)企業(yè)或品牌的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。這種維持和增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度的任務(wù)在供需矛盾突出的買方市場(chǎng)上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)凝聚器來完成。

　　此外，市場(chǎng)營(yíng)銷的信息溝通功能把市場(chǎng)需求具體地反饋給生產(chǎn)者，有助于生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從而對(duì)產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文3

　　摘要:對(duì)分課堂是由復(fù)旦大學(xué)學(xué)者提出的一種新的教學(xué)模式，其核心理念是把一半課堂時(shí)間分配給教師進(jìn)行講授，另一半時(shí)間分配給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習(xí)。本研究以旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程為例，對(duì)基于對(duì)分課堂的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程設(shè)計(jì)和教學(xué)效果進(jìn)行深入分析。

　　關(guān)鍵詞:對(duì)分課堂；旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；教學(xué)設(shè)計(jì)；教學(xué)效果

　　1引言

　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是旅游管理專業(yè)的必修課程，是一門理論性、實(shí)踐性和綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。課程內(nèi)容包括旅游市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、旅游市場(chǎng)調(diào)查、旅游市場(chǎng)細(xì)分、旅游目標(biāo)市場(chǎng)選擇、旅游市場(chǎng)定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略、旅游渠道策略和旅游促銷策略等。運(yùn)用傳統(tǒng)講授法進(jìn)行教學(xué)，教師主要講授知識(shí)為主，存在師生互動(dòng)少、學(xué)生主動(dòng)性不足、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較低等多方面的問題，為解決上述問題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和參與性，筆者嘗試將對(duì)分課堂引入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，探索基于對(duì)分課堂的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)設(shè)計(jì)，并分析了實(shí)施對(duì)分課程后的教學(xué)效果。對(duì)分課堂是由復(fù)旦大學(xué)張學(xué)新教授根據(jù)國(guó)內(nèi)大學(xué)課堂的現(xiàn)狀，結(jié)合講授式課堂和討論式課堂的優(yōu)點(diǎn)提出的課堂改革新模式，包含教師內(nèi)容講授、學(xué)生內(nèi)化吸收和學(xué)生小組討論三個(gè)過程，其核心理念是分配一半時(shí)間給教師進(jìn)行講授，另一半時(shí)間給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習(xí)，其中的關(guān)鍵是教師講授和學(xué)生交互式學(xué)習(xí)在時(shí)間上前后需相隔一周[1]。目前關(guān)于對(duì)分課程的研究主要集中在對(duì)分課堂應(yīng)用的研究、對(duì)分課堂實(shí)施的研究、對(duì)分課堂師生角色的研究等，其中以對(duì)分課堂應(yīng)用研究居多，主要是將該教學(xué)法運(yùn)用在大學(xué)英語[2-3]、微生物教學(xué)[4]、紡織學(xué)[5]、思想政治教育[6]等教學(xué)中，還有一些學(xué)者嘗試將對(duì)分課堂引進(jìn)高中教學(xué)改革中[7]。學(xué)術(shù)界對(duì)對(duì)分課堂相關(guān)的研究取得了一定進(jìn)展，目前研究多集中在如何將對(duì)分課堂教學(xué)法運(yùn)用在大學(xué)公共課中，該教學(xué)法運(yùn)用在大學(xué)專業(yè)方面的研究?jī)A向理科專業(yè)，將其運(yùn)用在旅游管理類專業(yè)課程中的研究相對(duì)較少[8]。目前的研究更多是將翻轉(zhuǎn)課堂[9-10]和項(xiàng)目教學(xué)法[11-16]應(yīng)用在旅游管理專業(yè)課程中�；�于上述考慮，本研究嘗試探索將對(duì)分課堂教學(xué)法應(yīng)用旅游管理專業(yè)課程“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”中。

　　2教學(xué)設(shè)計(jì)

　　筆者對(duì)20xx級(jí)旅游管理專業(yè)專轉(zhuǎn)本1、2班兩個(gè)教學(xué)班分別展開教學(xué)實(shí)驗(yàn)，兩個(gè)班分別有41人和45人，本課程3學(xué)分，共42課時(shí)，上課時(shí)間18周，每周兩課時(shí)，其中有三周是四課時(shí)，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第二版�；�于對(duì)分課堂的教學(xué)設(shè)計(jì)要點(diǎn)包含以下幾方面：

　　2.1整體安排

　　基于對(duì)分課堂的“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”包括三個(gè)過程，第一過程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場(chǎng)營(yíng)銷各章的內(nèi)容框架、重點(diǎn)內(nèi)容和難點(diǎn)內(nèi)容；第二個(gè)過程是內(nèi)化，學(xué)生課后依托教材和相關(guān)參考資料，圍繞講授重點(diǎn)、難點(diǎn)和課后思考題進(jìn)行自學(xué)，獨(dú)立完成作業(yè)；第三個(gè)過程是課堂討論，各小組重點(diǎn)討論小組成員在學(xué)習(xí)過程中不懂的問題，小組交流后進(jìn)行匯報(bào)，重點(diǎn)匯報(bào)小組討論的精彩內(nèi)容和小組未解決問題，針對(duì)未解決問題，由其他小組同學(xué)回答，如果所有小組都無法回答或答案存在分歧，由教師負(fù)責(zé)解答，最后由教師進(jìn)行總結(jié)。在第一次上課時(shí)要向?qū)W生講授對(duì)分教學(xué)法的特點(diǎn)、實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)、該教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)法的區(qū)別，以及對(duì)分教學(xué)法考核方式。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)總共十章內(nèi)容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對(duì)分課堂的形式進(jìn)行。

　　2.2作業(yè)要求

　　作業(yè)次數(shù)為9次；作業(yè)內(nèi)容包含三點(diǎn)內(nèi)容，分別是各章節(jié)的內(nèi)容概要或?qū)W習(xí)心得、通過自學(xué)未解決的問題，至少三個(gè)問題、通過自學(xué)自己解決的問題，而別的同學(xué)有可能存在疑惑的問題，至少一個(gè)問題；作業(yè)形式盡量多樣化，通過郵箱提交電子版或筆記的照片。

　　2.3分組方式

　　由學(xué)委組織，抽簽決定，隨機(jī)分成6人一組，盡量避免同宿舍的學(xué)生分在同一組，由組員推選組長(zhǎng)、小組秘書，小組發(fā)言人由各小組成員依次擔(dān)任。

　　2.4討論內(nèi)容

　　重點(diǎn)圍繞本章重點(diǎn)、難點(diǎn)、核心概念、核心理論、未解決的問題等展開。

　　2.5考核方式

　　課程考核的總體思路是以考查學(xué)生能力為中心，注重理論聯(lián)系實(shí)際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側(cè)重過程性考核，考試總評(píng)成績(jī)由平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)組成，平時(shí)成績(jī)占到70%，期末成績(jī)占到30%，平時(shí)成績(jī)包含作業(yè)成績(jī)、討論成績(jī)、考勤成績(jī)和過程性考核成績(jī)，其中作業(yè)成績(jī)占到平時(shí)成績(jī)50%，討論成績(jī)占10%，考勤成績(jī)占10%。過程性考核成績(jī)占到30%。期末閉卷考試占到總評(píng)成績(jī)的30%，期末考核命題思路是以理論聯(lián)系實(shí)際為原則，以非標(biāo)準(zhǔn)化題型為主要形式，注重對(duì)學(xué)生綜合運(yùn)用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡(jiǎn)單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時(shí)，還將旅游業(yè)營(yíng)銷最新的案例（例如螞蜂窩的“未來旅行”）以及旅游營(yíng)銷前沿研究領(lǐng)域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營(yíng)銷中的應(yīng)用）。

　　3教學(xué)效果

　　相對(duì)于傳統(tǒng)課堂，實(shí)施對(duì)分課堂教學(xué)后，學(xué)生具體表現(xiàn)有以下幾方面。第一，學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著增強(qiáng)。課后，學(xué)生們結(jié)合各種課外資料進(jìn)行自學(xué)，按照課程作業(yè)的要求認(rèn)真完成作業(yè)，并帶著相關(guān)問題到課堂上進(jìn)行討論。在課堂討論過程中，學(xué)生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問題，與此同時(shí)，學(xué)生還將以往的旅游實(shí)習(xí)經(jīng)歷、最新發(fā)生的旅游時(shí)事等與旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論結(jié)合，理解課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容。第二，敢于批判，首先，表現(xiàn)在敢于對(duì)教材內(nèi)容的批判，例如針對(duì)教材第236頁講到間接營(yíng)銷渠道是指旅游企業(yè)通過兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游中間商向旅游消費(fèi)者推銷旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，學(xué)生提出質(zhì)疑，如果通過一個(gè)旅游中間商應(yīng)該間接還是直接呢？通過思考，最后提出，間接營(yíng)銷渠道是指旅游企業(yè)通過一個(gè)或一個(gè)以上的.旅游中間商向旅游消費(fèi)者推銷旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。其次，表現(xiàn)在對(duì)教師某些觀點(diǎn)的質(zhì)疑，并提出自己的觀點(diǎn)。例如，針對(duì)營(yíng)銷學(xué)第八章旅游定價(jià)策略中“捆綁和搭售兩個(gè)概念的區(qū)別”，學(xué)生結(jié)合自己經(jīng)歷，提出了和老師不一樣的觀點(diǎn)。第三，作業(yè)認(rèn)真，有三方面表現(xiàn)，一是學(xué)生可以熟練運(yùn)用Mindmanager等各種思維導(dǎo)圖軟件，運(yùn)用思維導(dǎo)圖的方法對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的知識(shí)點(diǎn)、核心概念、核心理論進(jìn)行梳理；二是運(yùn)用所學(xué)概念和理論，對(duì)現(xiàn)實(shí)旅游業(yè)中存在各種問題進(jìn)行深入分析，并提出相應(yīng)的解決方案；三是針對(duì)教材中某些內(nèi)容提出自己觀點(diǎn)或看法。

　　4結(jié)語

　　本研究將對(duì)分課堂教學(xué)法引入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，對(duì)課程的整體組織的要點(diǎn)進(jìn)行了分析，對(duì)實(shí)踐后的教學(xué)效果進(jìn)行探討，對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)旅游管理專業(yè)課程教學(xué)改革具有重要的意義。但是在課程實(shí)施過程，還有一些問題還需要在未來實(shí)踐過程中繼續(xù)研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學(xué)生談?wù)撆c討論內(nèi)容無關(guān)的話題；二是如何對(duì)對(duì)分課堂教學(xué)法的教學(xué)效果進(jìn)行定量測(cè)度、綜合評(píng)價(jià)。

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文4

　　獨(dú)立學(xué)院將雙語教學(xué)方式引入教學(xué)中，但因?qū)W生基礎(chǔ)較薄弱且參差不齊，其實(shí)施具有難度。已有實(shí)踐顯示普遍實(shí)施雙語教學(xué)的效果欠佳。同時(shí)，國(guó)貿(mào)專升本學(xué)生英語底子更是薄弱，其不具有實(shí)施雙語教學(xué)的可能性，且大多經(jīng)管類專業(yè)背景、市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)薄弱�；�于此，本文論證了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程分層次教學(xué)——即根據(jù)學(xué)生的英語水平和專業(yè)背景來分班實(shí)施雙語或純中文教學(xué)——本三學(xué)生根據(jù)英語水平分成雙語教學(xué)班和中文較難教材中文授課班、專升本有市場(chǎng)營(yíng)銷修習(xí)經(jīng)歷的學(xué)生編入本三中文授課班、其余則采用中文基礎(chǔ)教材中文授課班。

　　對(duì)于獨(dú)立學(xué)院而言，有必要推廣雙語教學(xué)，但其推廣過程中必然遇到各種問題，如學(xué)生英語水平不夠以致影響營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握、英語水平參差不齊導(dǎo)致雙語教學(xué)模式測(cè)評(píng)差異較大等。同時(shí)，獨(dú)立學(xué)院的專升本學(xué)生，在修讀國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，也出現(xiàn)反應(yīng)不一的情況。因此，認(rèn)識(shí)和實(shí)施分層次教學(xué)尤為重要。分層次教學(xué)，即根據(jù)學(xué)生的知識(shí)、能力水平和潛力傾向把學(xué)生科學(xué)地分成幾組各自水平相近的群體并區(qū)別對(duì)待，這些群體在教師的分層策略和相互作用中得到最好的發(fā)展和提高。本文擬通過理論分析和實(shí)踐總結(jié)論證獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)施分層次教學(xué)的問題，并提出具體方案。

　　一、獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)施分層次教學(xué)的必要性

　　對(duì)于獨(dú)立學(xué)院而言，雙語教學(xué)仍處于探索階段，本三學(xué)生和專升本學(xué)生又各有特點(diǎn)，因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程有必要實(shí)施分層次教學(xué)。

　�。ㄒ唬┍救龂�(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)施雙語教學(xué)的必要性和問題

　　雙語教學(xué)，即用母語和一種外語（通常指英語）兩種語言作為課堂用語進(jìn)行除英語學(xué)科之外的其他專業(yè)性、知識(shí)性學(xué)科的教學(xué)。

　　1.本三國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)施雙語教學(xué)的必要性

　　首先，作為高等教育的重要組成部分，獨(dú)立學(xué)院要凸顯自己的辦學(xué)方向，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，就必須在教學(xué)中體現(xiàn)其特色，尤其是對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等重視實(shí)踐和應(yīng)用的學(xué)科，更應(yīng)該注重采用雙語教學(xué)模式。其次，通過雙語教學(xué)所希望達(dá)到的目標(biāo)與獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)是一致的；獨(dú)立學(xué)院屬于教學(xué)型高校，培養(yǎng)的應(yīng)是社會(huì)急需的大量本科層次的應(yīng)用型人才，而雙語教學(xué)的目的正是培養(yǎng)符合社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的既有專業(yè)知識(shí)、又有良好外語能力的應(yīng)用復(fù)合型人才。最后，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程上，獨(dú)立學(xué)院有較高素質(zhì)的師資隊(duì)伍作保證；近年來，越來越多的獨(dú)立學(xué)院也開始重視本院雙語教師的培養(yǎng)，引進(jìn)英語水平高、學(xué)科知識(shí)強(qiáng)的復(fù)合型教師。

　　2.本三國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)施雙語教學(xué)存在的問題

　　在對(duì)誠(chéng)毅學(xué)院國(guó)貿(mào)20xx—20xx級(jí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)施雙語教學(xué)的實(shí)踐中，筆者發(fā)現(xiàn)了一系列問題：

　　第一，獨(dú)立學(xué)院學(xué)生群體的素質(zhì)、能力層次不齊。如誠(chéng)毅學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程設(shè)在大三下學(xué)期，但經(jīng)筆者了解，各班通過英語四級(jí)的學(xué)生只占少部分。也可以說，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生最薄弱的環(huán)節(jié)就是英語，學(xué)生相互之間的外語水平存在著一定的差距。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)性強(qiáng)，專業(yè)術(shù)語多，雙語課又要求學(xué)生能運(yùn)用英語對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行理解和闡述。對(duì)很多學(xué)生來說，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。此外，基于中國(guó)傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式，很多學(xué)生即使有一定的英語底子，卻不能用英語進(jìn)行交流。因此，這些因素都為雙語教學(xué)的開展帶來了障礙。

　　第二，教材選用存在困難。本人先后使用過李威和王大超編的《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、沃倫·基坎所著、傅慧芬所編的《全球營(yíng)銷學(xué)》。前者是國(guó)內(nèi)雙語教材，對(duì)于本三學(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的專業(yè)知識(shí)沒有難度，但對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生使用英文學(xué)習(xí)理論、分析案例和撰寫商業(yè)策劃方面，有較大欠缺。后者是純英文教材，有標(biāo)準(zhǔn)的英文表述，但有學(xué)生反映教材偏難、閱讀起來心有余力不足，且教材案例偏舊、與中國(guó)有脫節(jié)。因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語課程在教材選用上存在難度。

　　第三，教學(xué)方法和教學(xué)手段上欠缺。在之前對(duì)于國(guó)貿(mào)20xx-2011級(jí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程采用雙語教學(xué)時(shí)，本人采用英文原版教材、60%英文授課，學(xué)生接受程度出現(xiàn)較大差異。其次，相對(duì)而言，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂用語比較專業(yè)和復(fù)雜，對(duì)于獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生而言很難理解。學(xué)生大多反映不能聽懂或理解老師講授的知識(shí)，只能依靠教案來幫助理解，如果教案還是難以理解的話，學(xué)生對(duì)雙語課的興趣和信心就大打折扣。雙語教學(xué)不僅沒有起到優(yōu)化專業(yè)學(xué)習(xí)的作用，反而成為了專業(yè)學(xué)習(xí)的絆腳石。

　　第四，期末考核存在爭(zhēng)議。爭(zhēng)議主要體現(xiàn)在試卷中英文出題比例上。從本三國(guó)貿(mào)20xx級(jí)到20xx級(jí)，期末試題的英文使用比例經(jīng)歷了50%—100%—60%的變化，答題要求也經(jīng)歷了英文出題英文答題—英文出題中文答題—英文題目中/英文答題的模式變化，學(xué)生評(píng)價(jià)不一。雙語教學(xué)的考核值得今后在理論和實(shí)踐中進(jìn)一步探討案。

　　（二）專升本國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)存在的問題

　　在對(duì)誠(chéng)毅學(xué)院國(guó)貿(mào)20xx—20xx級(jí)專升本國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)施教學(xué)的實(shí)踐中，本人發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的問題，即學(xué)生在專業(yè)來源上頗為豐富，橫跨理科、工科和文科，學(xué)生大多沒有學(xué)過經(jīng)管類的先修課程。而在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，經(jīng)常需要用到經(jīng)管類課程特別是市場(chǎng)營(yíng)銷課程的知識(shí)，因此，學(xué)生的課堂表現(xiàn)和期末成績(jī)不大理想。此外，基于中國(guó)傳統(tǒng)的�？平虒W(xué)模式，很多學(xué)生懼怕看書、存在死記硬背的現(xiàn)象。這些因素都為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的開展帶來了障礙。

　　可見，對(duì)于本三學(xué)生，如果一味地強(qiáng)調(diào)全面雙語教學(xué)，則不利于其對(duì)知識(shí)的掌握；而對(duì)于專業(yè)經(jīng)歷、基礎(chǔ)不一的專升本學(xué)生，一味地強(qiáng)調(diào)同班上課，也不利于知識(shí)的吸收。因此，有必要實(shí)施分層次教學(xué)。

　　二、獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程分層次教學(xué)的優(yōu)勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)

　　獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分層次教學(xué)可以讓每個(gè)學(xué)生在課堂上做到各盡所能，各得其所。當(dāng)然，其實(shí)施面臨不少挑戰(zhàn)。

　　（一）獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分層次教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

　　1.滿足不同層次學(xué)生的要求

　　在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語教學(xué)中，英語基礎(chǔ)差的學(xué)生在課堂上很容易產(chǎn)生畏難情緒和失去信心，而英語能力較強(qiáng)的學(xué)生則覺得過于簡(jiǎn)單。另外，在獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中文教學(xué)中，也有類似問題，已修讀過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的同學(xué)覺得深度不夠，未修讀過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的學(xué)生，則覺得理論和案例都無從下手。實(shí)行分層次教學(xué)后，這些問題可以迎刃而解，學(xué)生可以自然融入到不同層次的學(xué)習(xí)中去。

　　2.因材施教

　　在分層次教學(xué)的過程中，教師會(huì)針對(duì)不同層次、不同學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法和教學(xué)手段，制定不同的教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)模式。教師在備課、講課、輔導(dǎo)等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異進(jìn)行目標(biāo)分層授課，分層輔導(dǎo)，分層考核，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　　3.提高教學(xué)效率

　　在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程雙語教學(xué)中，教師在備課時(shí)得同時(shí)兼顧大部分學(xué)生、英語能力十分突出的學(xué)生和英語基礎(chǔ)較差的實(shí)際情況，備課任務(wù)重而效率不高。實(shí)行分層次教學(xué)后，教師則可以根據(jù)不同層次學(xué)生設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法和教學(xué)計(jì)劃。因?yàn)楦鱾�(gè)層次的班級(jí)學(xué)生的整體水平較齊，學(xué)習(xí)目標(biāo)一致，老師對(duì)學(xué)生的整體情況也容易把握，從而提高了教學(xué)效率。同樣，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程中文教學(xué)中，情況也類似。

　�。ǘ�）獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程分層次教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)

　　1.教師的理論水平亟待提高

　　分層教學(xué)設(shè)計(jì)要求教師教學(xué)必須做到整體把握，高屋建瓴，才能滿足學(xué)生不同層次的學(xué)習(xí)要求。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的分層次教學(xué)上，要求教師有良好的英文功底、理論知識(shí)，以及能將學(xué)生分為不同層次群體的能力。可見，教師應(yīng)注重學(xué)習(xí)新的.教育、教學(xué)理論，以實(shí)施分層教學(xué)。

　　2.教師之間的合作意識(shí)需加強(qiáng)

　　分層教學(xué)設(shè)計(jì)，任務(wù)較重，教師之間的合作尤其重要，而開展集體備課有助于實(shí)現(xiàn)智慧和資源共享、彌補(bǔ)教師獨(dú)立備課的不足，保證質(zhì)量。但是，由于集體備課開展的力度還不夠大，每個(gè)人對(duì)分層教學(xué)的思想認(rèn)識(shí)不同，合作交流、打造和諧的團(tuán)隊(duì)還尚需時(shí)日。同時(shí)，分層次教學(xué)對(duì)學(xué)校教學(xué)管理也提出較高要求，使教學(xué)管理人員工作量加大，如統(tǒng)計(jì)英語過級(jí)情況、組織英語水平考試以及進(jìn)行課程和學(xué)分管理等，需要教學(xué)管理人員有細(xì)致、耐心的作風(fēng)，以便配合好專任教師。

　　3.對(duì)學(xué)生的研究還不夠

　　研究學(xué)生與研究教材，是進(jìn)行分層教學(xué)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。但我們對(duì)學(xué)生了解的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)學(xué)生的英語水平、專業(yè)功底、邏輯思維、性格、興趣愛好等缺乏了解。因此，應(yīng)多搜集學(xué)生相關(guān)資料，多了解學(xué)生，多與學(xué)生交流，研究其需求，才能真正做到因材施教。

　　三、獨(dú)立學(xué)院分層次教學(xué)的具體實(shí)施方案

　　分層次教學(xué)的主體是根據(jù)學(xué)生情況進(jìn)行分班，按層次教學(xué)，層次分得好壞直接影響到“分層次教學(xué)”的成功與否。為此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層要堅(jiān)持尊重學(xué)生、師生磋商、動(dòng)態(tài)分層的原則，教學(xué)中注重教學(xué)目標(biāo)層次化、課堂教學(xué)層次化、布置作業(yè)層次化、考核層次化，結(jié)合學(xué)分管理和鼓勵(lì)措施，力圖使學(xué)生更多地往A層（雙語教學(xué)群體）流動(dòng)，以促進(jìn)雙語教學(xué)的發(fā)展，同時(shí)保證大多數(shù)學(xué)生能掌握和運(yùn)用該課程知識(shí)。

　�。ㄒ唬�學(xué)生層次化

　　學(xué)生層次化體現(xiàn)在授課和編班上。實(shí)施分層次教學(xué)，設(shè)置不同的學(xué)習(xí)要求，才能創(chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。分層次教學(xué)中的分法是非常重要的環(huán)節(jié)，教學(xué)要求的劃分是分層教學(xué)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，即教學(xué)目標(biāo)層次化。在教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的入學(xué)方式、英語基礎(chǔ)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績(jī)的差異和提高學(xué)習(xí)效率的要求，將學(xué)生依下、中下、中上、上分為A、B、C、D四個(gè)層次：A層是本三中通過英語四級(jí)或未通過四級(jí)但通過英語水平測(cè)試的的學(xué)生，即英語底子較好能有效接受雙語教學(xué)的本三學(xué)生；B層是本三中未通過四級(jí)、未通過英語水平測(cè)試的學(xué)生，即文化素質(zhì)較好但英語稍欠佳的學(xué)生；C層是專升本中有學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷的、有一定基礎(chǔ)的專升本學(xué)生，即能相對(duì)輕松學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的專升本學(xué)生；D層是專升本中未學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，即專業(yè)底子薄弱的專升本學(xué)生。其中，A層學(xué)生運(yùn)用雙語教學(xué)模式，B層和C層學(xué)生采用中文授課模式和難度較大的中文教材，D層學(xué)生采用難度較低的教材以及中文授課的模式。

　�。ǘ�）考核和激勵(lì)方案層次化

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語教學(xué)班（A班）：雙語出卷，難度系數(shù)0.4，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定中成績(jī)系數(shù)設(shè)為1.2，即雙語考卷成績(jī)80分相當(dāng)于96分；

　　中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）：中文出卷，難度系數(shù)0.4，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定中成績(jī)系數(shù)設(shè)為1.1，即考卷成績(jī)80分相當(dāng)于88分；

　　中文授課、教材難度較低的班（D班）：中文出卷，難度系數(shù)0.3-0.4，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定中成績(jī)系數(shù)設(shè)為1，即考卷卷面成績(jī)即為實(shí)際所得分。專升本中如果確有英語水平高的，也可考慮列入雙語教學(xué)班。

　�。ㄈ�）教學(xué)管理配合方案

　　首先，需要教學(xué)管理人員能夠認(rèn)真細(xì)心和愿意密切配合科任老師的態(tài)度。

　　其次，需要教學(xué)管理人員在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程開課前的一個(gè)學(xué)期期末結(jié)束前，統(tǒng)計(jì)好需修讀該課程的本三學(xué)生中英語四級(jí)的通過情況和具體名單，已經(jīng)通過的直接列入雙語授課班（A班）。對(duì)于未通過英語四級(jí)的本三學(xué)生，需在暑假開始后的一周內(nèi)組織英語水平測(cè)試，并要求科任老師在一周內(nèi)完成試卷的批改和成績(jī)登記，之后在一周內(nèi)確定通過英語水平測(cè)試的名單并將其編入雙語班（A班）。其余本三學(xué)生編入中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）。

　　最后，需要教學(xué)管理人員統(tǒng)計(jì)專升本學(xué)生的專科所學(xué)課程情況，如果專科階段已經(jīng)修讀市場(chǎng)營(yíng)銷課程的，直接列入BC班。其余專升本學(xué)生列入中文授課、教材難度較低的班（D）班。

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文5

　　摘要：從西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)的現(xiàn)狀出發(fā)，探索了一種依托信息技術(shù)的課程教學(xué)改革方案，旨在實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　關(guān)鍵詞：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);信息技術(shù)應(yīng)用;教學(xué)改革

　　1、研究目的

　　國(guó)內(nèi)關(guān)于信息技術(shù)在旅游管理專業(yè)課程教學(xué)改革方面的研究頗少，而關(guān)于信息技術(shù)背景下旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革方案的設(shè)計(jì)和研究更是寥寥無幾。為了實(shí)現(xiàn)西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)的區(qū)內(nèi)學(xué)生與區(qū)外學(xué)生共同進(jìn)步教學(xué)效果，提升學(xué)生的實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力，應(yīng)借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的研究思路，實(shí)施研究性學(xué)習(xí)。

　　2、教學(xué)改革方案的設(shè)計(jì)和探討

　　2．1以選用適用性教材為突破口，實(shí)現(xiàn)相關(guān)教學(xué)資源的網(wǎng)絡(luò)化。近5年來，西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程所使用的教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》(第三版)與服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)的教學(xué)與實(shí)踐的實(shí)際不符。課題申請(qǐng)者在歷年的授課中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)資源的利用率不高，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的獲取渠道和使用方法知之甚少，因此，對(duì)于資料和服務(wù)的宣傳推廣也有一定必要。信息技術(shù)進(jìn)入教學(xué)將會(huì)空前擴(kuò)展教師和學(xué)生的信息來源，他們可以訪問各種電子化的課程資源庫，獲得直接相關(guān)的素材和資料;使用各種多媒體百科全書光盤，獲得圖、文、聲、像并茂的教學(xué)資料;通過互聯(lián)網(wǎng)檢索圖書館中的相關(guān)資源，或者直接訪問數(shù)字圖書館中的內(nèi)容，比如中國(guó)期刊網(wǎng);瀏覽萬維網(wǎng)上的各種專業(yè)網(wǎng)站，獲得該學(xué)科的最新信息等等。豐富的信息資源是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量的重要保障，因此，在設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，教師需要精心考慮應(yīng)該利用哪些信息資源，如何用信息技術(shù)為學(xué)生提供最好、最新、最有吸引力的信息。

　　2．2利用信息技術(shù)，優(yōu)化教學(xué)方法。利用信息技術(shù)，采用重點(diǎn)講解加自學(xué)，以在線答疑、網(wǎng)上互動(dòng)、實(shí)地考察等多種教學(xué)方法的來激發(fā)學(xué)生、教師的雙向信息交流，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng);鍛煉學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦以及利用網(wǎng)絡(luò)資源查閱和整理課程相關(guān)資料、分析解決問題、書面語言和口頭表達(dá)能力。利用多媒體集成工具或網(wǎng)頁開發(fā)工具將需要呈現(xiàn)的課程學(xué)習(xí)內(nèi)容以多媒體、超文本、友好交互等方式進(jìn)行集成、加工處理轉(zhuǎn)化為數(shù)字化學(xué)習(xí)資源，根據(jù)教學(xué)的需要，創(chuàng)設(shè)一定的情境，同時(shí)讓學(xué)生課后去收集相關(guān)的資料，并在這些情境中進(jìn)行探究、發(fā)現(xiàn)。案例教學(xué)能給學(xué)生提供一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景，為學(xué)生接觸和解決問題創(chuàng)造機(jī)會(huì)，使學(xué)生切實(shí)地了解現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)遭遇的問題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論與實(shí)踐聯(lián)系起來。案例的.選擇一方面要注重和理論知識(shí)相切合，另一方面要盡可能選擇具有典型性和現(xiàn)實(shí)意義的案例，特別是一些熱點(diǎn)性的話題，學(xué)生對(duì)于這些話題的參與欲相對(duì)較高，有自己的看法和理解，能調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課程的積極性。通過案例討論或辯論，使每一個(gè)學(xué)生都有發(fā)表見解的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生找到自己分析問題、解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。教師可以提供文字資料形式或視頻形式的案例，有學(xué)生閱讀后進(jìn)行分組討論，從中分析出市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和啟示意義。由于答案的非標(biāo)準(zhǔn)性，有助于刺激學(xué)生思維的創(chuàng)新發(fā)展，同時(shí)分組的討論形式，可以增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。案例討論既能使學(xué)生理解知識(shí)點(diǎn)，又能將理論與實(shí)際相結(jié)合，互動(dòng)效果顯著，但對(duì)于教師的要求較大。教師需提前做好案例的篩選工作及有較強(qiáng)的課堂組織能力，能夠組織學(xué)生積極發(fā)言，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，達(dá)到“拋磚引玉”的效果，最后對(duì)案例討論后的結(jié)果再進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充性講解。除了即時(shí)的當(dāng)堂案例討論，教師亦可讓學(xué)生自講案例，由學(xué)生自己收集案例素材，暫時(shí)作為教師上臺(tái)講授。教師提前擬定范圍，由學(xué)生自主收集篩選材料、加工制作課件以及上講臺(tái)講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生信息檢索和篩選的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、實(shí)用軟件運(yùn)用水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯思維和語言組織功力等。

　　2．3利用信息技術(shù)，加大教學(xué)手段的改革。在講授營(yíng)銷信息系統(tǒng)這一章時(shí)，可以組織學(xué)生到學(xué)息中心直觀地感受酒店管理信息系統(tǒng)的運(yùn)行和操作，加深學(xué)生對(duì)理論的理解。同時(shí)，教師自身也要提高對(duì)信息技術(shù)運(yùn)用的素質(zhì)，不僅能熟練操作現(xiàn)代化的教學(xué)儀器與設(shè)備，而且要逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容的軟件化與直觀化，最終實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革形式與內(nèi)容的統(tǒng)一。

　　2．4課程教學(xué)考核方式改革。課程考核應(yīng)結(jié)合課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行，新課程改革要求評(píng)價(jià)的功能、內(nèi)容、方式等都要發(fā)生相應(yīng)的改變。評(píng)價(jià)的功能不再是單一地評(píng)定學(xué)業(yè)成績(jī)的好差，更重要的是對(duì)教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行診斷，為改進(jìn)教與學(xué)提供參考�？疾煸u(píng)價(jià)的內(nèi)容也不再僅僅局限于學(xué)生的知識(shí)掌握情況，開始關(guān)注學(xué)生的能力及其發(fā)展的過程，重視過程的評(píng)價(jià);考試不再是唯一的評(píng)價(jià)方法，檔案袋評(píng)價(jià)、課堂評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)、調(diào)查問卷等都成為評(píng)價(jià)的一部分。這些改變對(duì)教師提出了新的要求，要求教師不僅要經(jīng)常性地設(shè)計(jì)課堂評(píng)價(jià)表、調(diào)查問卷、學(xué)生自主評(píng)價(jià)表等，還要付出更多的精力來統(tǒng)計(jì)、管理這些評(píng)價(jià)用的材料和相關(guān)信息，這對(duì)于過程性評(píng)價(jià)是否能真正落到實(shí)處、真正實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)診斷教學(xué)的功能都將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

　　3、擬達(dá)到的教學(xué)效果分析

　　3．1培養(yǎng)學(xué)生探索性的學(xué)習(xí)態(tài)度。以現(xiàn)代化的信息技術(shù)為平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)能力，從正確樹立學(xué)生的態(tài)度開始。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)同感和積極學(xué)習(xí)的態(tài)度是實(shí)行研究性學(xué)習(xí)的基本目標(biāo)。要改變長(zhǎng)期以來的“以課堂為中心，以書本為中心，以教師為中心”的“知識(shí)”型、繼承型人才的培養(yǎng)模式，首先要從學(xué)生的思想上轉(zhuǎn)變觀念，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習(xí)，不斷探索。教師不僅要將理論知識(shí)傳授給學(xué)生，更要將學(xué)習(xí)的方法和學(xué)習(xí)的欲望傳授給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和對(duì)知識(shí)的渴求，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，從以往的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。

　　3．2培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力。培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的能力。研究性學(xué)習(xí)模式要求教學(xué)人員為首先為學(xué)生提供進(jìn)行研究性學(xué)的寬松環(huán)境、和諧民主的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生的創(chuàng)造性精神得到最大限度的表現(xiàn)和發(fā)展，使其思維處于積極活躍的正面狀態(tài)，敢想、敢問、敢做，敢于發(fā)表意見。同時(shí)，教學(xué)人員還要在授課過程中與學(xué)生共同探索和學(xué)習(xí)，最大限度地激發(fā)學(xué)生的想象力，開發(fā)學(xué)生的思維時(shí)間和空間，緊密結(jié)合理論與實(shí)踐。突破傳統(tǒng)教學(xué)人員單向的傳道授業(yè)解惑，鼓勵(lì)學(xué)生以不同的視角和思維方式來看待問題、解決問題，發(fā)現(xiàn)新問題，提出新看法，相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充，增強(qiáng)雙方之間的認(rèn)同感。培養(yǎng)學(xué)生利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源模擬旅游市場(chǎng)營(yíng)銷決策的能力。例如培養(yǎng)學(xué)生利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)資源就某一旅游目的地或者旅游產(chǎn)品進(jìn)行整套的市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的能力。通過鍛煉學(xué)生的小組合作能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、計(jì)算機(jī)軟件運(yùn)用、作業(yè)設(shè)計(jì)制作的能力來提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷決策的能力。

　　3．3利用精品課程制作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)資料網(wǎng)上開放。在西藏大學(xué)旅游管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的多媒體教學(xué)課件制作完成后，借助于校教務(wù)處提供的精品課程制作工具，使本課程的教學(xué)大綱、授課計(jì)劃、教學(xué)案例習(xí)題集以及實(shí)訓(xùn)大綱、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書等相關(guān)教學(xué)文件與授課內(nèi)容共同形成一套完整的、可供學(xué)生網(wǎng)上查詢和網(wǎng)上學(xué)習(xí)的開放資料，建設(shè)現(xiàn)代化的旅游管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)系統(tǒng)，使學(xué)生可以便利地了解和掌握課程的基本要求、教學(xué)大綱以及教材的選用，以及時(shí)進(jìn)行課前預(yù)習(xí)、課外復(fù)習(xí)、模擬考試、綜合訓(xùn)練等;同時(shí)，教師可以利用該系統(tǒng)，演示教學(xué)內(nèi)容，輔導(dǎo)學(xué)生閱讀，進(jìn)行案例分析和理論拓展，提高教學(xué)效率，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)資源共享。

　　3．4充分利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與學(xué)生的在線交流。為了與學(xué)生實(shí)現(xiàn)更多的交流，解答學(xué)生與課程有關(guān)的或者感興趣的相關(guān)問題，目前，課題申請(qǐng)人主要選用的在線QQ和郵箱兩種形式，對(duì)學(xué)生的疑問能進(jìn)行解答。進(jìn)一步應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是:學(xué)生可以借助計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室電子課堂管理系統(tǒng)，就教師提出的主題進(jìn)行網(wǎng)上專題探討，撰寫分析報(bào)告，通過電子課堂提交或電子郵件提交。這樣可以彌補(bǔ)教學(xué)課時(shí)有限的不足，更好地與學(xué)生實(shí)現(xiàn)教育學(xué)的互動(dòng)，增進(jìn)了教師與學(xué)生的感情。

　　作者:徐秀美 王勇 胡淑卉 單位:西藏大學(xué)旅游與外語學(xué)院

　　參考文獻(xiàn):

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文6

　　摘要：隨著教學(xué)改革的進(jìn)一步深化實(shí)施，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)也要注重模式的創(chuàng)新應(yīng)用，通過從多方面加強(qiáng)教學(xué)方法的創(chuàng)新，以及在教學(xué)理念等方面進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量就有著積極作用。本文主要就會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀，以及會(huì)計(jì)專業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的不同進(jìn)行分析，然后結(jié)合實(shí)際對(duì)教學(xué)的模式創(chuàng)新應(yīng)用詳細(xì)探究，希望能通過此次理論研究，對(duì)實(shí)際教學(xué)發(fā)展起到促進(jìn)作用。

　　關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)專業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在當(dāng)前和各個(gè)專業(yè)進(jìn)行結(jié)合就比較重要，將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和會(huì)計(jì)專業(yè)進(jìn)行結(jié)合，要突出會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)的特征，只有在這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的積極作用。通過從多方面對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的研究分析，對(duì)實(shí)際教學(xué)順利實(shí)施就能提供理論依據(jù)，從而促進(jìn)教學(xué)的質(zhì)量水平提高。

　　1.會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀及問題原因

　　1.1會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀分析

　　會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)多是企業(yè)管理以及營(yíng)銷專業(yè)的教師，在具體的教學(xué)中，沒有和會(huì)計(jì)專業(yè)的特征緊密結(jié)合，所以在實(shí)際教學(xué)中就會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)的情況。在當(dāng)前的會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)受到諸多層面因素影響，就存在著一些教學(xué)問題，這些問題主要體現(xiàn)在學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)相對(duì)比較低，對(duì)教學(xué)的效率提高有著很大影響。會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)課程學(xué)習(xí)過程中，存在著思想觀念上的錯(cuò)誤，認(rèn)為只要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)就行，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容學(xué)習(xí)不重要，所以在這一方面的學(xué)習(xí)積極性不是很高，在市場(chǎng)營(yíng)銷的素養(yǎng)層面也比較薄弱。教師在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論教學(xué)方面沒有注重趣味性，教學(xué)的方法沒有科學(xué)化運(yùn)用，這就對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)有著很大不利。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得不到激發(fā)，就必然會(huì)影響學(xué)生專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)內(nèi)容教學(xué)，沒有注重和學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)特征相結(jié)合，教學(xué)的方法不正確使得教學(xué)課堂比較枯燥，整體課堂教學(xué)的氛圍比較沉悶。會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)沒有注重實(shí)踐教學(xué)。會(huì)計(jì)專業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)比較重要，而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為會(huì)計(jì)專業(yè)的重要課程內(nèi)容，就要在實(shí)踐方面加強(qiáng)重視，只有如此才能讓學(xué)生學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)生的專業(yè)能力提高。但是在實(shí)際教學(xué)中，教師只注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)講解，但是沒有注重學(xué)生的實(shí)踐能力提高，這樣就造成了學(xué)生的職業(yè)能力比較薄弱。

　　1.2會(huì)計(jì)專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)問題原因

　　造成會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)問題的原因是多方面的，教育機(jī)制因素是比較重要的。主要是受到傳統(tǒng)教學(xué)機(jī)制因素的影響，一些老師在實(shí)際教育中沒有重視對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生獨(dú)立分析以及解決問題的能力沒有重視，從而使得在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中存在著諸多問題。還有是學(xué)校的管理方面存在著不足之處，以及在教學(xué)管理的方法上沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變，在新的教學(xué)觀念方面沒有更新等，這些都是造成會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)問題的原因。

　　2.會(huì)計(jì)專業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的不同級(jí)教學(xué)策略

　　2.1會(huì)計(jì)專業(yè)和營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的不同

　　會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，兩者有著諸多的不同，在具體教學(xué)中就不能一概而論。會(huì)計(jì)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)由于在專業(yè)上有著不同，所以市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的著重點(diǎn)也有著不同，在教學(xué)的目標(biāo)以及任務(wù)等方面也有著不同。從教學(xué)的目標(biāo)層面來說，營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中對(duì)學(xué)生的要求就是對(duì)基本的原理方法要能掌握，以及注重將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論在企業(yè)營(yíng)銷中得到充分發(fā)揮。而對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)，就對(duì)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合方面比較重視，對(duì)學(xué)生在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理能力方面有著強(qiáng)調(diào)。兩者的不同還體現(xiàn)在實(shí)際教學(xué)內(nèi)容城店。營(yíng)銷專業(yè)的'市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容主要是講解營(yíng)銷崗位技能的相關(guān)技術(shù)知識(shí)，對(duì)細(xì)節(jié)比較重視，對(duì)學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)能力比較重視。而對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，對(duì)學(xué)生的業(yè)務(wù)處理能力以及對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的處理技巧和職業(yè)素質(zhì)等培養(yǎng)比較重視。不僅在內(nèi)容上不同，在教學(xué)的方法層面也有著不同，營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方法對(duì)模擬仿真實(shí)訓(xùn)比較重視。而會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容對(duì)案例教學(xué)就比較重視。

　　2.2會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)策略探究

　　會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)要注重教學(xué)內(nèi)容的開放性，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論要和專業(yè)的不同進(jìn)行變化，不同的環(huán)境中要使用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的真正作用。在教學(xué)的內(nèi)容上要結(jié)合會(huì)計(jì)專業(yè)內(nèi)容科學(xué)化設(shè)置，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)素養(yǎng)培養(yǎng)加強(qiáng)重視。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，要充分重視課程的科學(xué)設(shè)置，以及內(nèi)容上要體現(xiàn)出開放性，注重市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的靈活多變，這樣才能有助于會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的知識(shí)掌握。充分重視教學(xué)方法的科學(xué)運(yùn)用。在對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，要注重教學(xué)方法的科學(xué)性，通過有效的教學(xué)方法對(duì)開放的教學(xué)內(nèi)容加以呈現(xiàn)，學(xué)生才更容易接受。在實(shí)際教學(xué)過程中教師可將多媒體技術(shù)加以應(yīng)用，為學(xué)生呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容知識(shí)，學(xué)生在新的教學(xué)環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)接受能力也能提高，激發(fā)學(xué)生的知識(shí)學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性。會(huì)計(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的考評(píng)方面也要科學(xué)化實(shí)施。通過科學(xué)化的考評(píng)方式應(yīng)用，就比較有助于教學(xué)模式的及時(shí)轉(zhuǎn)變，使得教學(xué)的適用性得到有效加強(qiáng)。在進(jìn)行考評(píng)的時(shí)候要注重和會(huì)計(jì)專業(yè)的教學(xué)特征相結(jié)合，只有如此才能保障教學(xué)的質(zhì)量效率水平提高。在對(duì)學(xué)生的內(nèi)容涉及過程中，也要開放式的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生的創(chuàng)造性以及主觀能動(dòng)性充分的發(fā)揮，只有如此才能提高考核的質(zhì)量水平。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]蔡立燕.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)方法改革探討[J].長(zhǎng)沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),20xx(03)

　　[3]屈波.營(yíng)銷學(xué)課程創(chuàng)新在教育教學(xué)中的應(yīng)用與改革解析[J].時(shí)代金融,20xx(21)

　　作者：林芷 單位：湖北工程學(xué)院新技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文7

　　一、考試中存在的問題

　　1.考試內(nèi)容重知識(shí)、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。

　　以前，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷技能的掌握程度。成績(jī)構(gòu)成是期末考試成績(jī)加上平時(shí)作業(yè)成績(jī)，平時(shí)作業(yè)也就是每個(gè)章節(jié)后面提出的問題，平時(shí)成績(jī)占30%，期末成績(jī)占70%的計(jì)算方式，給定學(xué)生成績(jī)。因?yàn)榭荚嚦煽?jī)跟保研、就業(yè)、評(píng)優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績(jī)，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識(shí)。

　　2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。

　　考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識(shí)，而實(shí)踐實(shí)習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過關(guān)。

　　二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

　　教師要樹立教學(xué)改革觀念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學(xué)生掌握知識(shí)的能力，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生看重書本知識(shí)的機(jī)械記憶，輕視對(duì)知識(shí)的理解、綜合運(yùn)用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識(shí)的簡(jiǎn)單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡(jiǎn)單復(fù)述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適于目前課程考試的需要。

　　1.改革考試形式。

　　考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論解決營(yíng)銷情境中的實(shí)際營(yíng)銷問題，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學(xué)生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問題。

　　2.考試內(nèi)容，成績(jī)?cè)u(píng)定。

　　命題時(shí)側(cè)重試題對(duì)學(xué)生掌握、靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識(shí)，充分發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。通過考試這個(gè)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識(shí)的智育過程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用。考試成績(jī)構(gòu)成為期末的市場(chǎng)營(yíng)銷大案例分析，占總成績(jī)的70%，平時(shí)作業(yè)占總成績(jī)的30%，其中平時(shí)作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績(jī)和考勤成績(jī)組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場(chǎng)調(diào)查并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；做一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的英文資料的幻燈片。

　　三、總結(jié)

　　經(jīng)過這次考改革的探索，以市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的成績(jī)作為期末考試的主要成績(jī)的考核形式，非常適合《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程。在以前以閉卷考試為主時(shí)，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理的情況；而通過這次市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來由于閉卷考試時(shí)間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場(chǎng)營(yíng)銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達(dá)清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，由此來看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和能動(dòng)性。通過市場(chǎng)調(diào)查，同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查方法有了全面的了解和實(shí)踐。從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告看出，同學(xué)們能夠積極認(rèn)真地對(duì)待這次市場(chǎng)調(diào)查。大部分同學(xué)采用了市場(chǎng)調(diào)查問卷的形式并輔之以其他的市場(chǎng)調(diào)查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理進(jìn)行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的營(yíng)銷策略。通過親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，所以這次市場(chǎng)調(diào)查是成功的.。通過制作英文市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場(chǎng)營(yíng)銷站，學(xué)習(xí)到了前沿的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因?yàn)槟軌蚩吹礁�多課本上看不到的資料而對(duì)英文寫作更加感興趣。每個(gè)同學(xué)都制作出了滿意的幻燈片�？傊�，這次考試改革是成功的。因?yàn)�，通過同學(xué)們對(duì)平時(shí)作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐能力。最后一次大的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來，培養(yǎng)順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文8

　　摘 要：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結(jié)果表明對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)有著良好效果。

　　關(guān)鍵詞：藥品市場(chǎng)；營(yíng)銷；教學(xué)改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支，是針對(duì)藥品營(yíng)銷的一門專業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷呢？根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普科特勒定義：“營(yíng)銷就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，通過建立強(qiáng)有力的客戶關(guān)系，從消費(fèi)者那里獲得價(jià)值的過程�！睜I(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生是由機(jī)械化大生產(chǎn)，出現(xiàn)商品供大于求，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)后而形成的一門應(yīng)用性學(xué)科。這門學(xué)科與經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上還應(yīng)該注重藥品的基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對(duì)這門課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)目前學(xué)生就業(yè)后出現(xiàn)理論與實(shí)踐脫節(jié)的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對(duì)這門課程教學(xué)進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　一、現(xiàn)代教學(xué)模式的不足

　　通過歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng)新和教學(xué)效果評(píng)價(jià)，我們教學(xué)方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統(tǒng)的“教”學(xué)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的“導(dǎo)”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個(gè)明顯的不足之處：（1）教學(xué)內(nèi)容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當(dāng)學(xué)生走向工作崗位，會(huì)發(fā)現(xiàn)所學(xué)的知識(shí)過于概念性，在工作中沒有真正發(fā)揮它應(yīng)有的作用。（2）實(shí)踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現(xiàn)很多理論知識(shí)在實(shí)踐中不會(huì)靈活地運(yùn)用，對(duì)于分析問題、解決問題的能力培養(yǎng)還有所欠缺�？梢�，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內(nèi)容還有待進(jìn)一步調(diào)整和完善。

　　二、課程教學(xué)內(nèi)容體系改革

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來源于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，并形成理論體系，又運(yùn)用到市場(chǎng)中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門學(xué)科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力出發(fā)，結(jié)合當(dāng)今藥品市場(chǎng)，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國(guó)俊主編的《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第二版，具有以下特點(diǎn)：（1）準(zhǔn)確定位，彰顯特色。（2）科學(xué)整合，有機(jī)銜接。（3）淡化理論，理實(shí)一體。（4）針對(duì)崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實(shí)際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應(yīng)現(xiàn)代高職高專人才的培養(yǎng)。

　　1.教學(xué)內(nèi)容的改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，它的知識(shí)體系是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)密切相關(guān)，還與藥品的法律法規(guī)和其他學(xué)科，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識(shí)，只有教師知識(shí)淵博，并善于理論結(jié)合實(shí)際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，才能培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。對(duì)此，我們的教學(xué)內(nèi)容主要分三大部分：（1）認(rèn)識(shí)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷。這一部分主要是一些關(guān)于市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)的基本概念和理論體系的認(rèn)知，重點(diǎn)是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場(chǎng)的專業(yè)術(shù)語和新的理論知識(shí)。（2）藥品營(yíng)銷應(yīng)用。這一部分是這門學(xué)科的核心所在，通過第一部分的理論學(xué)習(xí)，學(xué)生具備一定的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，并培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。（3）走進(jìn)藥品營(yíng)銷。通過前期的學(xué)習(xí)和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步運(yùn)用到實(shí)踐中，達(dá)到所學(xué)知識(shí)的一個(gè)升華。

　　2.課堂教學(xué)方式改革

　　在傳統(tǒng)教學(xué)中，課堂是教師的主場(chǎng)，而我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)變的模式是由“教”轉(zhuǎn)化為“導(dǎo)”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現(xiàn)教師的“導(dǎo)”這一內(nèi)涵。我們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：（1）對(duì)于重點(diǎn)、難點(diǎn)的理論知識(shí)主要由教師講解傳授，如第一部分的“認(rèn)識(shí)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。學(xué)生通過自己組合成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一些簡(jiǎn)單的、操作性強(qiáng)的內(nèi)容，以小組競(jìng)賽方式進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，如藥品市場(chǎng)，教師重點(diǎn)講解處方藥市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)及有效的營(yíng)銷策略，而非處方藥市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)等，以小組為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)其中某部分內(nèi)容，通過學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競(jìng)爭(zhēng)的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造性。（3）理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)。對(duì)于應(yīng)用型較強(qiáng)的內(nèi)容，如藥品市場(chǎng)調(diào)查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識(shí)及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并撰寫產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識(shí)，同時(shí)大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場(chǎng)方面的工作打下良好的基礎(chǔ)。（4）情景模式教學(xué)。針對(duì)藥品促銷策略這些情節(jié)性較強(qiáng)的內(nèi)容，我們采取的是由小組為團(tuán)隊(duì)，模擬醫(yī)藥公司，小組成員承擔(dān)一個(gè)角色，擬經(jīng)營(yíng)自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品廣告策劃和促銷活動(dòng)安排，并在模擬藥房進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)比賽，這種情景教學(xué)，不但培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，還激發(fā)了學(xué)生對(duì)藥品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)了促銷技巧的掌握和創(chuàng)新。

　　三、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

　　實(shí)踐教學(xué)是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要組成部分，為了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：（1）通過本系領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫(yī)藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據(jù)企業(yè)的需要，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進(jìn)行實(shí)習(xí)。這種校企合作，對(duì)于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。（2）邀請(qǐng)一些成功的營(yíng)銷專業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現(xiàn)的'畢業(yè)生到校進(jìn)行講座，通過他們的成功經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和確定明確目標(biāo)。同時(shí)，為了最大化地豐富教學(xué)實(shí)踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀知名企業(yè)，進(jìn)行實(shí)地教學(xué)。

　　四、課程考核方式和評(píng)價(jià)的教學(xué)改革

　　考試方式進(jìn)行改革創(chuàng)新，傳統(tǒng)考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對(duì)的是知識(shí)的繼承和理論知識(shí)的掌握程度，而藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，學(xué)生對(duì)其掌握的考核關(guān)鍵是應(yīng)用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統(tǒng)的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，也不能有效檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)這門學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對(duì)這門課程的考核方式采取的是總成績(jī)由平時(shí)成績(jī)（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時(shí)成績(jī)主要由課堂表現(xiàn)和課后作業(yè)兩部分累計(jì)而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容，隨堂考核學(xué)生的應(yīng)用能力、操作技能和創(chuàng)新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和學(xué)習(xí)熱情，改變學(xué)生一直認(rèn)為的“學(xué)習(xí)是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟?qū)W以致用這一精髓。

　　五、教學(xué)效果評(píng)價(jià)

　　通過教學(xué)改革和教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生對(duì)這門課充滿興趣，也表現(xiàn)出極大的學(xué)習(xí)熱情，課堂上能積極地思考問題，發(fā)表自己的觀點(diǎn)和見解，并在教師的引導(dǎo)下運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的案例進(jìn)行營(yíng)銷策略的分析和總結(jié)。通過實(shí)踐，讓學(xué)生對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有個(gè)大概了解，為未來自己的職業(yè)規(guī)劃起到很好的引導(dǎo)作用。

　　總之，通過教學(xué)的一系列改革和創(chuàng)新，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能動(dòng)性，對(duì)于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)得到一個(gè)新的高度，進(jìn)一步證實(shí)了“學(xué)以致用”這一理念。

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文9

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式探索

　　摘要：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實(shí)踐性課程。無論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場(chǎng)人才需求角度，乃至未來人才發(fā)展趨勢(shì)，需要實(shí)踐教學(xué)來支撐。而目前各高校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)還存在著缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師，實(shí)踐教學(xué)模式較為陳舊，實(shí)踐教學(xué)方法過于單一等問題。文章嘗試通過更新實(shí)踐教學(xué)觀念，強(qiáng)化師資隊(duì)伍實(shí)踐能力，鼓勵(lì)革新實(shí)踐教學(xué)模式等渠道提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)踐教學(xué);教學(xué)方法

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實(shí)踐性課程。但在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節(jié)中沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，重理論輕實(shí)踐，培養(yǎng)的學(xué)生雖有一定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，但缺乏從事國(guó)際營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷組織協(xié)調(diào)等實(shí)際操作能力，往往難以適應(yīng)社會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。特別是在創(chuàng)新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養(yǎng)創(chuàng)新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實(shí)踐教學(xué)勢(shì)在必行。

　　一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的重要性

　　1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門綜合性很強(qiáng)的實(shí)踐性學(xué)科，以企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中開展跨國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律為研究?jī)?nèi)容，學(xué)科本身側(cè)重于應(yīng)用。這一研究?jī)?nèi)容說明國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況也出現(xiàn)了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化步伐也在不斷加快，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷成為不可抵擋的潮流和趨勢(shì)，并形成了先進(jìn)的營(yíng)銷理念，多樣的營(yíng)銷形式，靈活的營(yíng)銷技巧。這些變化無疑豐富了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容。

　　但對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)的過程中不僅要注重傳授理論知識(shí)，更要培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷組織協(xié)調(diào)等實(shí)際操作能力。因而，要深化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，以實(shí)踐教學(xué)為重要途徑，切實(shí)落實(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2.當(dāng)前市場(chǎng)人才需求迫使要求開展實(shí)踐教學(xué)

　　隨著我國(guó)高校招生人數(shù)的不斷增加，人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)也不容樂觀。雖然入世之后我國(guó)開展國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求較多，但對(duì)于需求人才的規(guī)格卻在不斷提升。主要表現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷類人才的需求門檻不斷升高，從以往的只要取得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機(jī)會(huì)，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)以外，更加重視擇業(yè)者國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

　　高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)離不開社會(huì)的實(shí)際需要，教學(xué)目標(biāo)更無法脫離于市場(chǎng)需求。因而，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)也要尊重教育規(guī)律，以市場(chǎng)人才需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)人才綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的合格人才的目標(biāo)。

　　3.未來人才發(fā)展趨勢(shì)需要強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國(guó)正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，盡早實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”，提供堅(jiān)強(qiáng)的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢(shì)看，創(chuàng)新型人才發(fā)展的最終趨勢(shì)。所謂創(chuàng)新型人才，既要掌握深厚而扎實(shí)的理論知識(shí)，又能具備所從事專業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng)新研究的必要條件。

　　國(guó)家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)人才全面發(fā)展的教育使命，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實(shí)際問題，是要具備一種創(chuàng)新型的實(shí)踐能力。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)也必須依靠實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉培養(yǎng)，因而，必須強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題

　　1.實(shí)踐教學(xué)觀念淡薄

　　目前，各高校管理者在教育觀念意識(shí)上普遍存在著重理論，輕實(shí)踐的問題。片面的認(rèn)為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過教師及學(xué)生理論水平高低來體現(xiàn)。因而，不重視、不提倡、不鼓勵(lì)實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)不足。另外，實(shí)踐教學(xué)的開展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設(shè)備，還需要有專業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調(diào)校外的相關(guān)實(shí)習(xí)實(shí)踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實(shí)踐教學(xué)或?qū)��?shí)踐課安排在課程快結(jié)束時(shí)，造成了學(xué)生理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐實(shí)習(xí)相脫節(jié)，達(dá)不到提升學(xué)生實(shí)踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實(shí)踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對(duì)實(shí)踐教學(xué)忽視，學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)的興趣較差，實(shí)踐參與程度不高，即便參與也存在著應(yīng)付了事的心理。不能深入理解實(shí)踐的意義，無法將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，起到培養(yǎng)實(shí)踐操作能力的目的。特別是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這類實(shí)踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無興趣的情況下實(shí)踐教學(xué)被嚴(yán)重禁錮。

　　2.實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍缺乏

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)能在變化多端的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下開展?fàn)I銷實(shí)踐的人才。為完成人才培養(yǎng)目標(biāo)，關(guān)鍵是要提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，具備深厚的理論知識(shí)，更要有豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的營(yíng)銷技巧。因而，教師的實(shí)踐能力直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效。但在高校的師資力量中，大多國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師都是取得專業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養(yǎng)，但普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身動(dòng)手能力不強(qiáng)，不具備開展實(shí)踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實(shí)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的師資隊(duì)伍，但大多都是專職的實(shí)驗(yàn)教師，他們主要負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的日常管理和維護(hù)，且本身并不具備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)，在指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)過程中僅起簡(jiǎn)單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的'是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)較為薄弱。 　　3.實(shí)踐教學(xué)模式陳舊

　　目前，在各高校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中除了傳統(tǒng)講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開展實(shí)踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實(shí)踐教學(xué)過程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，但對(duì)于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)方式由于受各院校客觀條件的影響較大，在資金投入、設(shè)備管理等方面存在問題。普遍存在著投入資金有限，設(shè)備更新慢，硬件條件無法滿足國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的發(fā)展，實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)的作用發(fā)揮有限。

　　另外，實(shí)驗(yàn)教學(xué)考核不到位是導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)模式陳舊的另一個(gè)原因。大部分高校的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)都設(shè)有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但在成績(jī)考核上只考核學(xué)生理論知識(shí)的掌握情況，對(duì)學(xué)生操作能力的實(shí)踐環(huán)節(jié)不加考核或考核比例不大且實(shí)踐的考試內(nèi)容較隨意，創(chuàng)新性不足，造成學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)重視不夠，導(dǎo)致學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力得不到根本的提高。

　　三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革探索

　　1.更新實(shí)踐教學(xué)觀念

　　為深化《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的實(shí)踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實(shí)踐教學(xué)觀念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵(lì)實(shí)踐教學(xué)，從而建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系。一是調(diào)整學(xué)時(shí)分配。加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，制定實(shí)踐教學(xué)要求。適當(dāng)壓縮理論課時(shí)的比例，提高實(shí)踐學(xué)時(shí)，特別是對(duì)于《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這類實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)課程，實(shí)踐教學(xué)的比例應(yīng)進(jìn)一步達(dá)到50%。二是提供實(shí)踐保障。學(xué)校加大實(shí)踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時(shí)，滿足實(shí)踐教學(xué)對(duì)設(shè)施設(shè)備的要求。同時(shí)還要在政策上向?qū)嵺`教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵(lì)教師嘗試實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)化教師的實(shí)踐教學(xué)意識(shí)。三是監(jiān)督實(shí)踐教學(xué)開展。一方面，通過設(shè)立實(shí)踐教學(xué)監(jiān)管部門或指定實(shí)踐教學(xué)開展規(guī)章，在制度側(cè)面規(guī)范實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)常態(tài)化，監(jiān)督教師按時(shí)合理開展實(shí)踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實(shí)踐學(xué)分的比例，加大對(duì)學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核，引導(dǎo)學(xué)生重視實(shí)踐環(huán)節(jié)，督促學(xué)生參加實(shí)踐，切實(shí)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　2.建設(shè)實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍

　　教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴教師水平的提升。要想更好的保證實(shí)踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊(duì)伍。為了更好滿足實(shí)踐教學(xué)的需要，必須不斷建設(shè)高水平的師資隊(duì)伍。

　　首先，應(yīng)立足于現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師實(shí)踐素質(zhì)的提高，對(duì)教師進(jìn)行實(shí)踐方面的再培養(yǎng)。鼓勵(lì)普通國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師向“雙師型”教師轉(zhuǎn)化。使教師具備寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力，具有專業(yè)資格或?qū)�業(yè)技能，能夠把行業(yè)知識(shí)及職業(yè)能力融合于實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)。

　　其次，還可以選派一部分專業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，了解市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求的同時(shí)，提升自身的專業(yè)能力，更好的開展實(shí)踐教學(xué)。在提高專業(yè)教師實(shí)踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會(huì)的科研項(xiàng)目，通過“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式，專業(yè)教師通過參加營(yíng)銷論壇、營(yíng)銷會(huì)議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，積極探索專業(yè)實(shí)踐，提高現(xiàn)有教師的實(shí)戰(zhàn)能力。

　　最后，除了提升現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)教師的實(shí)踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人才來校任教，提高學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)水平，建設(shè)一支高水平的教師隊(duì)伍�；蛘咄ㄟ^企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷精英定期在專業(yè)教師和學(xué)生中開展?fàn)I銷講座，使專業(yè)教師和學(xué)生了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步提升專業(yè)教師探索營(yíng)銷實(shí)踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷實(shí)踐的興趣，全面提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

　　3.革新實(shí)踐教學(xué)模式

　　實(shí)踐教學(xué)模式，是根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的需要，探索并建立起來的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對(duì)策系統(tǒng)。實(shí)踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導(dǎo)下，形成“兩大基礎(chǔ)三大方法”的實(shí)踐教學(xué)模式。具體來看，就是以校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)踐為兩大基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用情景模擬實(shí)踐教學(xué)法、競(jìng)賽認(rèn)證實(shí)踐教學(xué)法、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)法三大方法開展實(shí)踐教學(xué)。

　　校內(nèi)實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要陣地，承擔(dān)了實(shí)踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實(shí)踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內(nèi)實(shí)踐，有利于學(xué)生在校期間實(shí)踐能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。高校校內(nèi)實(shí)踐可采用的形式多樣，課堂模擬實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷專家講座、營(yíng)銷技能競(jìng)賽、專項(xiàng)認(rèn)證訓(xùn)練等形式。在多樣化的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)形式中，具體結(jié)合情景模擬教學(xué)法、競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)證教學(xué)法，激勵(lì)學(xué)生的參與創(chuàng)造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，建立學(xué)生對(duì)課程知識(shí)認(rèn)知，構(gòu)建學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)思維，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力。

　　校外實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，是實(shí)踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實(shí)踐的作用體現(xiàn)在，一方面借助校外實(shí)踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過帶領(lǐng)學(xué)生校外實(shí)踐基地的參觀、實(shí)習(xí)等形式的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會(huì)和企業(yè)，了解市場(chǎng)行情，接觸企業(yè)文化，養(yǎng)成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實(shí)踐教學(xué)中。另一方面，校外實(shí)踐作用突出體現(xiàn)在學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)去體驗(yàn)營(yíng)銷知識(shí)，使學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，強(qiáng)化了學(xué)生的營(yíng)銷感覺，擴(kuò)展了學(xué)生的營(yíng)銷視野，刺激了學(xué)生的營(yíng)銷情緒，開拓了學(xué)生的營(yíng)銷思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，掌握營(yíng)銷技巧，具備營(yíng)銷專業(yè)技能。校外實(shí)踐更深層次的意義在于，通過與企業(yè)的深入合作，邀請(qǐng)企業(yè)、行業(yè)的顧問、專家及有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)共同制定更加科學(xué)的校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)方案，提升實(shí)踐教學(xué)水平。

　　綜上分析，實(shí)踐教學(xué)的探索是深化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的重點(diǎn)，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標(biāo)的保障。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)過程中，必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，提高專業(yè)教師的實(shí)踐能力，尋找新的實(shí)踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場(chǎng)需求又行之有效的實(shí)踐教學(xué)之路。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文10

　　在網(wǎng)絡(luò)科技迅速發(fā)展的今天，每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在傳統(tǒng)的等待上課解惑階段。同樣，老師也不應(yīng)仍停留在課堂上的“授之以魚”，而應(yīng)該開始角色轉(zhuǎn)換，作為引領(lǐng)者“授之以漁”。通過互動(dòng)式教學(xué)、研討式教學(xué)、三步式教學(xué)、案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法的綜合應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、團(tuán)隊(duì)合作、以及自我表達(dá)等能力。

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》對(duì)物流相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來說是一門實(shí)踐性與應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，它貫穿于物流企業(yè)及相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)與營(yíng)銷方案的策劃相結(jié)合，實(shí)施物流產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷過程。若只是在課堂上進(jìn)行理論知識(shí)的灌輸，加上學(xué)生在實(shí)際生活中又缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)，則會(huì)使這門課程失去其實(shí)踐意義與作用。因此，為了提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，提升課堂的教學(xué)效率，為學(xué)生將來的就業(yè)進(jìn)行良好的鋪墊，多種教學(xué)方法的應(yīng)用則顯得至關(guān)重要。

　　1 《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中存在的問題

　　1.1 教學(xué)大綱與實(shí)際教學(xué)不完全匹配

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是物流及交通運(yùn)輸本科專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中設(shè)定的一門專業(yè)選修課程，其內(nèi)容涉及物流領(lǐng)域與營(yíng)銷、管理等相關(guān)知識(shí)。考慮不同學(xué)科特點(diǎn)且授課教師特征，其課程設(shè)置的偏向會(huì)不同，各科需求并不能得到充分滿足。且教學(xué)大綱的編制及課程的安排一般都是由高校教師完成，其受眾是學(xué)生。所以在實(shí)際教學(xué)中會(huì)更多的偏向教師經(jīng)驗(yàn)，而不是學(xué)生需求或市場(chǎng)導(dǎo)向。

　　1.2 書本內(nèi)容陳舊，脫離實(shí)際

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在實(shí)際教學(xué)中會(huì)涉及案例教學(xué)，一般教材中的案例較少且案例陳舊，與市場(chǎng)聯(lián)系不緊密，并不能促進(jìn)學(xué)生將知識(shí)“變現(xiàn)”，完成更深入的討論與學(xué)習(xí)。且實(shí)際案例分析較少從企業(yè)的角度考慮，與實(shí)際聯(lián)系并不密切，一般的案例分析都較為簡(jiǎn)化，缺乏對(duì)實(shí)際操作的了解。

　　1.3 教學(xué)形式單一，課堂缺乏互動(dòng)

　　傳統(tǒng)的教學(xué)形式主要是以一對(duì)多的填鴨式教學(xué)展開，教師會(huì)在規(guī)定的課時(shí)中講授知識(shí)點(diǎn)，完成一次教學(xué)，課堂的設(shè)置缺乏彈性，課堂也缺乏互動(dòng)。對(duì)于應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，如果不能進(jìn)行有效的交流討論，學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的理解并不深刻，這會(huì)影響學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的感性認(rèn)知及理性理解，從而把握不好重點(diǎn)，難以實(shí)際應(yīng)用。

　　1.4 學(xué)生學(xué)習(xí)熱情不高

　　目前的課堂教學(xué)主要以教師講授為主，教學(xué)中，單純的理論接受使得學(xué)生在課堂中沒有參與感，容易產(chǎn)生枯燥、逆反等心理。這種教學(xué)形式更多的依靠學(xué)生的聽課習(xí)慣。隨著媒介的豐富，信息的可得性得到很大改善，學(xué)生平常生活會(huì)通過不同渠道接受并了解到課堂上的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)于課堂內(nèi)容并不覺得新鮮或好奇。此外，課堂教學(xué)形式單一，教學(xué)內(nèi)容枯燥也就更加調(diào)動(dòng)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與積極性。

　　2 《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中多教學(xué)法的應(yīng)用

　　2.1 三步式教學(xué)法

　　三步式教學(xué)法是指以在教學(xué)過程中教學(xué)內(nèi)容展開的“自學(xué)、討論、講解”有機(jī)結(jié)合的教學(xué)法，以教學(xué)內(nèi)容的一章或一個(gè)單元為一個(gè)獨(dú)立的教學(xué)過程[1]。

　　三步式教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)：有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；深化對(duì)知識(shí)的理解，增強(qiáng)對(duì)知識(shí)的記憶；有利于提高學(xué)生分析與解決問題的能力；相互的交流討論也能學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，傾聽并表達(dá)；此外，這樣的學(xué)習(xí)模式可以沒有明確的教或?qū)W的對(duì)象，可促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)，互相學(xué)習(xí)。

　　實(shí)際教學(xué)中使用三步式教學(xué)法，會(huì)安排學(xué)生提前預(yù)習(xí)，通常是通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的分組，不同小組針對(duì)某一問題展開預(yù)習(xí)，小組成員之間在預(yù)習(xí)中各有分工，每個(gè)組員在小組中有不同的角色，小組成員之間會(huì)相互交流合作，在合作中共同完成預(yù)習(xí)。如實(shí)際分工中大家一起討論，有的同學(xué)負(fù)責(zé)搜集信息，有的負(fù)責(zé)PPT制作與上臺(tái)發(fā)言，最后，課堂上通過PPT匯報(bào)的形式，督促學(xué)生帶著思考及相應(yīng)的準(zhǔn)備來聽課。課堂中也會(huì)將學(xué)生分為不同的小組進(jìn)行交流討論，針對(duì)某一問題或者現(xiàn)象展開自己的思考，這樣的形式可以使學(xué)生重返參與討論，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也使得課堂內(nèi)容的展開具有層次性。老師在課堂中起到引導(dǎo)、總結(jié)與簡(jiǎn)述的作用。課堂中還有互動(dòng)式教學(xué)和研討式教學(xué)的穿插。

　　2.2 互動(dòng)式教學(xué)法

　　互動(dòng)式教學(xué)模式，指的是教學(xué)過程中教師營(yíng)造一個(gè)多邊互動(dòng)的教學(xué)模式，把課堂塑造成一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，教師與學(xué)生平等互助的交流探討。從而激發(fā)教學(xué)雙方的主動(dòng)性與探討性，提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式[2]。

　　在課堂中結(jié)合三步式教學(xué)，在第二步討論階段，營(yíng)造出互動(dòng)的氛圍，讓學(xué)生和教師都參與到問題的討論中。如在實(shí)際教學(xué)中針對(duì)經(jīng)典4p理論的講解。學(xué)生在課堂中提出自己的問題及理解，大家進(jìn)行討論，深化問題及對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解。實(shí)際中會(huì)針對(duì)實(shí)時(shí)案例來講解，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行客觀分析。如有的同學(xué)將4p理論用于物流行業(yè)中，結(jié)合目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潮流來思考。作為一個(gè)公司的負(fù)責(zé)人從較為系統(tǒng)的角度考慮物流營(yíng)銷。如何從公司或者負(fù)責(zé)人的角度對(duì)物流產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，如何實(shí)現(xiàn)4p理論在實(shí)際的操作。這樣的思考角度考慮問題較為全面也較為系統(tǒng)，也與實(shí)際聯(lián)系緊密，能夠?qū)⒅�識(shí)活學(xué)活用，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情并培養(yǎng)學(xué)生的思考能力。學(xué)會(huì)從不同角度考慮問題并接受知識(shí)，教師和學(xué)生都在不同的情景假設(shè)中得到了鍛煉，課堂效果得到改善。

　　2.3 研討式教學(xué)

　　研討式教學(xué)主要是問題驅(qū)動(dòng)性教學(xué)。也是屬于互動(dòng)式教學(xué)的一種。研討式教學(xué)側(cè)重于問題的研討，課堂中通常以小組形式展開，并通過口頭表述的形式實(shí)現(xiàn)。課堂中帶有明確的主題性，課堂主體以學(xué)生匯報(bào)為主導(dǎo)，其余同學(xué)通過聽取匯報(bào)思考并討論交流，老師扮演聽課的對(duì)象及課堂的引導(dǎo)者兩種角色[3]。

　　實(shí)際操作中，研討式教學(xué)的課堂較為活躍。由于授課主體變成學(xué)生，聽課對(duì)象以學(xué)生為主，教學(xué)與聽取之間是較為平等的關(guān)系，這調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生之間對(duì)問題的討論，課堂效果明顯好轉(zhuǎn)。如對(duì)于經(jīng)典4p理論的'應(yīng)用，每個(gè)小組通過不同的情景展開，有的小組結(jié)合某一物流企業(yè)具體產(chǎn)品，通過思考營(yíng)銷這一產(chǎn)品展開。實(shí)際匯報(bào)中會(huì)闡述并以研究討論的形式展開。在實(shí)際交流中，每組都有自己的方案，這也就容易對(duì)其他方案分析、比較，進(jìn)行更深一步的思考。若其他同學(xué)對(duì)匯報(bào)的同學(xué)提出相應(yīng)的看法有異議或者有不同的理解，課堂中會(huì)較為及時(shí)做出反應(yīng)，能夠起到研討的目的。另外，對(duì)物流市場(chǎng)的需求及調(diào)研與預(yù)測(cè)的章節(jié)講解，都可以采取研討課式教學(xué)模式，在這種教學(xué)法下的課堂氣氛活躍，交流討論較為充分，相關(guān)知識(shí)得到更新及應(yīng)用，授課質(zhì)量良好。

　　3 教學(xué)實(shí)踐及反饋

　　通過在《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中采用多教學(xué)法，將三步式教學(xué)法，互動(dòng)式教學(xué)法與研討式教學(xué)法等有機(jī)結(jié)合。改善單一的教學(xué)模式，得到較為良好的授課效果，通過實(shí)際教學(xué)的主觀體驗(yàn)與學(xué)生反饋的問卷調(diào)查可以了解到教學(xué)質(zhì)量有明顯改善，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　�。�1）課堂氣氛活躍，學(xué)習(xí)氣氛良好。新的教學(xué)方法可以增加課堂之間學(xué)生之間的互動(dòng)，以及學(xué)生與老師之間的雙重互動(dòng)，課堂氣氛明顯活躍。同學(xué)之間在平等的關(guān)系上可以交流，也敢于交流，每位同學(xué)都是課堂的主體。課堂時(shí)間得到充分利用，課堂教學(xué)與學(xué)習(xí)效率都得到提高。問題的討論與知識(shí)的學(xué)習(xí)都能在課堂中得到充分解決。

　�。�2）教學(xué)相長(zhǎng)。通過多教學(xué)法的應(yīng)用，老師與學(xué)生的角色也不局限于傳統(tǒng)教學(xué)中單一的教與學(xué)的關(guān)系，問題的討論中沒有明確的教或?qū)W的關(guān)系，教師雖然扮演課堂引導(dǎo)者的角色，但也是課堂的參與者與受益者。課堂中的信息的交流是沒有太多身份限制的，教師與學(xué)生之間更多的是相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。教學(xué)相長(zhǎng)得到體現(xiàn)。

　　（3）教學(xué)內(nèi)容豐富，課堂效率高。課內(nèi)所教授與學(xué)習(xí)知識(shí)不僅僅局限于課本，案例及知識(shí)都得到更新。教學(xué)中往往會(huì)通過某一問題進(jìn)行延伸，課堂所接受的知識(shí)不局限于課本，與時(shí)間聯(lián)系較為密切，教學(xué)內(nèi)容豐富。

　�。�4）能夠做到因材施教。學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中會(huì)遇到不同的問題，課堂的討論與教師的引導(dǎo)，可以有針對(duì)性的解決學(xué)生的疑問，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握。

　�。�5）學(xué)生能力得到鍛煉。表現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)熱情與積極主動(dòng)性有所提高，學(xué)生能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣與學(xué)習(xí)狀態(tài)都得到改善。此外，不同教學(xué)模式能夠促進(jìn)學(xué)生思考，其思維能力及思考角度都有所改善。研討式的教學(xué)還能促進(jìn)學(xué)生的表達(dá)，并勇于展示，有利于學(xué)生展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自信，鍛煉能力。

　　4 結(jié)語

　　該文探討了《物流市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程中的多教學(xué)法的應(yīng)用，主要包括三步式教學(xué)法、互動(dòng)式教學(xué)法與研討式教學(xué)法。在實(shí)際教學(xué)中還貫穿著其他教學(xué)方法的使用，這需要根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)和授課對(duì)象的不同，因材施教。通過對(duì)教學(xué)方法的改變，逐步調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在實(shí)際教學(xué)中更新知識(shí)點(diǎn)與案例分析，逐步改善以求適應(yīng)學(xué)生與市場(chǎng)的雙重需求。實(shí)際上，如若在日常教學(xué)中改善教學(xué)模式及教學(xué)方法，通過不同形式不斷豐富及更新知識(shí)，學(xué)生不僅聽課效率會(huì)得到提高，對(duì)知識(shí)的理解與掌握也會(huì)有所提高，這種學(xué)習(xí)方式能鍛煉學(xué)生的能力，使學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)訓(xùn)練過程中養(yǎng)成創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。教學(xué)相長(zhǎng)的形式能夠促進(jìn)學(xué)生與教師共同進(jìn)步。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[3]薛亮，陳興林，殷德順.《交通運(yùn)輸學(xué)》課程教學(xué)中研討課的教學(xué)方法探討[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，20xx（22）：204-205.

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文11

　　摘要：目的:為提高制藥工程專業(yè)的《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)效果;方法:根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng),設(shè)計(jì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教案,進(jìn)行探索性研究。結(jié)果與結(jié)論:《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程應(yīng)以醫(yī)藥市場(chǎng)需求為教學(xué)導(dǎo)向,采取針對(duì)性教學(xué)方法,重視教學(xué)實(shí)用性，更多醫(yī)藥論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。

　　關(guān)鍵詞：醫(yī)藥論文

　　醫(yī)藥專業(yè)DD《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的課外活動(dòng)，是指學(xué)校上課外組織的具有醫(yī)藥學(xué)科特點(diǎn)的活動(dòng)。統(tǒng)觀藥品營(yíng)銷學(xué)的課外活動(dòng)，筆者認(rèn)為根據(jù)其形式，內(nèi)容特點(diǎn)和效果�？蓪⑵涓艅潪槿�類：即一類為知識(shí)性的;一類為能力和智力性的;另一類是興趣與情感性的。

　　我所開展的藥品營(yíng)銷學(xué)課外活動(dòng)，經(jīng)歷了由不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，不自覺到自覺的過程。

　　我任教的兩個(gè)班，經(jīng)過一段時(shí)間的了解DD基礎(chǔ)知識(shí)差。初次基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)驗(yàn)成績(jī)不理想。對(duì)此，我一方面在課堂教學(xué)中精講多練;另一方面利用課余時(shí)間補(bǔ)習(xí)鞏固。繼而，又發(fā)現(xiàn)有近一半的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷學(xué)不感興趣，語言表達(dá)能力與專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重欠缺。這都是我的構(gòu)思藥品營(yíng)銷學(xué)課外活動(dòng)的直接原因和依據(jù)。

　　我從讓同學(xué)們搜集醫(yī)藥市場(chǎng)信息入手，加之每節(jié)課前的一分鐘醫(yī)藥實(shí)事的演講，使同學(xué)們對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀有所了解，不僅激發(fā)了學(xué)習(xí)本課的興趣，還增強(qiáng)了語言表達(dá)能力的強(qiáng)度和力度。通過以收集醫(yī)藥市場(chǎng)信息和我如何做一名合格的藥品營(yíng)銷人員為內(nèi)容的知識(shí)講座和競(jìng)賽，使同學(xué)們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們利用休息時(shí)間到各大藥房藥廠進(jìn)行多方面的了解，把收集的信息進(jìn)行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專家通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行咨詢。為使同學(xué)們對(duì)知識(shí)掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業(yè)的高才生來現(xiàn)身說法。開展活動(dòng)的時(shí)間定在周四的第七節(jié)課，上述活動(dòng)每周輪流進(jìn)行。有2個(gè)主持人組織競(jìng)賽，每次競(jìng)賽的內(nèi)容、形式均由主持人事先集中同學(xué)意見和老師商量而定。每次競(jìng)賽成績(jī)優(yōu)異者都給予多種形式鼓勵(lì)。對(duì)于成績(jī)不佳的學(xué)生，主持人罰他們唱支歌或講一個(gè)笑話，出一個(gè)謎語等等。我們開展的這些活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，具有知識(shí)性、趣味性，既源于教學(xué)，高于教學(xué)，又不失教學(xué)內(nèi)容的擴(kuò)展和延伸。深愛學(xué)生們的歡迎。學(xué)生們對(duì)每周四都充滿了感情。

　　通過一年多的藥品營(yíng)銷學(xué)課外活動(dòng)實(shí)踐，我身為任課教師看到了學(xué)生們?cè)卺t(yī)藥知識(shí)方面都有了明顯的提高和增強(qiáng)。如有了在校學(xué)習(xí)收集醫(yī)藥醫(yī)藥市場(chǎng)信息的經(jīng)驗(yàn)，我所教的學(xué)生在實(shí)習(xí)中有多半都從事了藥品營(yíng)銷學(xué)的工作，月收入竟高達(dá)20xx元以上，還有的同學(xué)通過在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語調(diào)親切，語言清晰而響亮，被不少實(shí)習(xí)廠家挑選為藥品營(yíng)業(yè)人員。我任教的兩個(gè)班在實(shí)習(xí)過程中百分之八十找到自己合適的崗位。

　　通過長(zhǎng)期堅(jiān)持課外活動(dòng)的實(shí)踐，我即看到了學(xué)生們的收獲，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到課外活動(dòng)之所以深受學(xué)生們歡迎還有它獨(dú)自的作用和功能。

　　一、課外活動(dòng)能擴(kuò)大學(xué)生視野、增長(zhǎng)知識(shí)、發(fā)展智力。

　　課堂教學(xué)是按規(guī)定的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)大綱和統(tǒng)編的教材進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)傳授技能訓(xùn)練。通過課堂教學(xué)，學(xué)生可以學(xué)到大量的必要基礎(chǔ)知識(shí)。課外活動(dòng)可以使學(xué)生學(xué)到課本以外自身發(fā)展所必需的新的知識(shí)。從而使學(xué)生智力得到充分開發(fā)。

　　二、課外活動(dòng)有助于學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。

　　課堂教學(xué)面向全體學(xué)生，難以照顧所有學(xué)生裝的愛好和興趣、才能和特長(zhǎng)等方面的差異。學(xué)生的個(gè)性差異是客觀存在的。課外活動(dòng)是根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)需要，組織學(xué)生根據(jù)自己的興趣，愛好去參加活動(dòng)，不僅可以滿足學(xué)生的精神需要，還進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲望，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，使學(xué)生的聰明才智得到充分的顯露。

　　三、課外活動(dòng)激發(fā)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。

　　外活前蘇聯(lián)教育家霍姆斯基曾說過：“所有智力方面的工作，都需要依賴興趣。”課動(dòng)要適應(yīng)青少年學(xué)生興趣廣泛、求知欲望強(qiáng)，愛好多變，富于幻想的`特點(diǎn)。能讓學(xué)生在活動(dòng)中達(dá)到“寓教于樂”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學(xué)生激發(fā)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。如：每期競(jìng)賽活動(dòng)前，學(xué)生自己都做好充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在競(jìng)賽中獲得好成績(jī)。

　　四、課外活動(dòng)能豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，增進(jìn)學(xué)生的身心健康。

　　在課堂教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)具有連續(xù)性，難免帶有某種程度的單調(diào)，枯燥使學(xué)生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調(diào)節(jié)和勞逸結(jié)合，學(xué)生會(huì)因用腦過度，用眼過度，心情過分緊張而影響健康降低學(xué)習(xí)效果。課外活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學(xué)生的感性經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)學(xué)生緊張的腦力勞動(dòng)具有重要的調(diào)節(jié)作用。也符合青少年身心發(fā)展需要。使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。陶冶了情操，涵養(yǎng)了思想品德。

　　課外活動(dòng)不僅有其獨(dú)到的作用，還有其自身的特點(diǎn)：

　　(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說過：“只有當(dāng)孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，才可能培養(yǎng)出聰明的全面發(fā)展的人來�！币磺姓n外活動(dòng)均由學(xué)生根據(jù)的實(shí)際情況，決定參加與否，并尊重學(xué)生自己的自愿選擇，有利學(xué)生的主動(dòng)性，積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，可以使活動(dòng)堅(jiān)持長(zhǎng)久并獲得好效果。

　　(二)自主性。課外活動(dòng)不同于課堂教學(xué)，老師不能強(qiáng)求劃一，老師的作用是激發(fā)興趣，創(chuàng)造條件，提 高方法。讓學(xué)生在活動(dòng)中運(yùn)用知識(shí)，學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉技能，掌握技能。要以學(xué)生活動(dòng)為主體，各項(xiàng)活動(dòng)均由學(xué)生自己設(shè)計(jì)，組織實(shí)施，評(píng)價(jià)活動(dòng)的全過程。充分發(fā)揮學(xué)生的自主意識(shí)。堅(jiān)持課外活動(dòng)的這一特點(diǎn)，有利于培養(yǎng)學(xué)生自主，自治自理的良好品質(zhì)。

　　(三)靈活性。課堂教學(xué)是根據(jù)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教科書和課程表進(jìn)行的。具有相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)容形式，課外活動(dòng)則具有較大的靈活性。學(xué)生喜歡什么活動(dòng)就可以開展什么活動(dòng)，時(shí)間根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容可長(zhǎng)可短。活動(dòng)的形式，檢查評(píng)定的方法均可不拘一格。總之，課外活動(dòng)可以因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜靈活開展。

　　(四)計(jì)劃性。要使課外活動(dòng)堅(jiān)持長(zhǎng)久穩(wěn)步進(jìn)行，老師應(yīng)做課外活動(dòng)的計(jì)劃。要根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等情況，考慮活動(dòng)的可行性，如果計(jì)劃脫離實(shí)際，要求過高，欲速則不達(dá)，反而會(huì)挫傷學(xué)習(xí)的積極性。

　　一年多的實(shí)踐，使我深刻地認(rèn)識(shí)到課外活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生技能，增長(zhǎng)知識(shí)，發(fā)展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養(yǎng)品德彌補(bǔ)課堂教學(xué)不足的一條重要途徑。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文12

　　一、收集影視資料

　　一些書籍或培訓(xùn)資料中含有營(yíng)銷方面的影視資料，但需要付費(fèi)購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學(xué)銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費(fèi)，但節(jié)省老師的時(shí)間、精力。

　　在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費(fèi)的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費(fèi)，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì)花費(fèi)較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。

　　二、教學(xué)過程

　　下面以分析藥品消費(fèi)者購買行為類型為例，說明影視教學(xué)法的使用過程。根據(jù)藥品消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費(fèi)者的購買行為分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現(xiàn)是消費(fèi)者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時(shí)躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費(fèi)行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類型消費(fèi)者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗(yàn)孕棒的經(jīng)過，她因?yàn)椴缓靡馑�，怕人認(rèn)出，所以穿著雨衣，戴著面罩進(jìn)到藥店里面，結(jié)果被誤認(rèn)為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來導(dǎo)入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費(fèi)者的'購買行為類型，因?yàn)檫@個(gè)案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩�彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調(diào)動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費(fèi)者的行為表現(xiàn)后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學(xué)生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費(fèi)者的購買行為類型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。

　　三、注意事項(xiàng)

　　3.1關(guān)聯(lián)緊密

　　所選取的影視材料一定要和教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學(xué)服務(wù)的，不能光是好看，還要有針對(duì)性、代表性，符合教學(xué)所需的情景。在《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教學(xué)中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷售相關(guān)的，例如在學(xué)習(xí)公共關(guān)系中的企業(yè)形象設(shè)計(jì)時(shí)，在眾多著名企業(yè)音樂電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專業(yè)課程結(jié)合更緊密，更容易引起學(xué)生的興趣。

　　3.2日常收集

　　合適的影視材料需要時(shí)時(shí)注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀察。還可以發(fā)動(dòng)學(xué)生一起來做這項(xiàng)工作。

　　3.3合理編輯

　　下載的影視資料有時(shí)需要進(jìn)行格式轉(zhuǎn)換，一般轉(zhuǎn)換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對(duì)下載的整集影視資料，還要根據(jù)教學(xué)要求進(jìn)行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個(gè)影視資料的時(shí)間如果過長(zhǎng)，容易讓學(xué)生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過5分鐘為宜。使用視頻編輯專家、會(huì)聲會(huì)影、視頻剪切合并器等軟件即可實(shí)現(xiàn)對(duì)視頻的編輯。

　　3.4設(shè)計(jì)引導(dǎo)

　　影視材料能夠吸引學(xué)生的注意，但學(xué)生如果僅僅是看得高興，而沒有思考，那么就沒有達(dá)到教學(xué)的目的。要保證教學(xué)效果，就要在教學(xué)設(shè)計(jì)中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據(jù)影視材料的特點(diǎn)和教學(xué)需求，選擇恰當(dāng)?shù)牟シ艜r(shí)機(jī)，是作為課程導(dǎo)入，還是課中舉證，或是安排在最后，進(jìn)行討論。二是要設(shè)計(jì)問題，在播放視頻之前，先針對(duì)影視資料提出問題，引導(dǎo)學(xué)生帶著問題看視頻，邊看邊思考。要引導(dǎo)學(xué)生觀看，特別在使用較長(zhǎng)的影視材料時(shí)，要注意在播放過程中進(jìn)行引導(dǎo)，可以在關(guān)鍵點(diǎn)暫停，提醒學(xué)生應(yīng)注意哪些地方。在講授人員推銷時(shí)，要求學(xué)生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會(huì)說，還要會(huì)聆聽。結(jié)束語在將影視材料運(yùn)用到《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)的過程中，出現(xiàn)了如資料收集難、娛樂性傾向大等問題，經(jīng)過摸索這些問題得到一定程度的解決，但在今后的教學(xué)中還需要繼續(xù)探索，以期更好地迎合學(xué)生的特點(diǎn)，提高教學(xué)效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文13

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)策略研究

　　[摘要]在教育學(xué)的發(fā)展過程中，教育是一個(gè)極為復(fù)雜的過程，在這一過程中，要想達(dá)到最終的教育目的，必然要遇到形形色色的阻力與困難，就必須要講求方法、技巧，教師如何運(yùn)用合理的方法、策略，才能達(dá)到教育的最終目的。

　　[關(guān)鍵詞]教學(xué)策略;課堂;多媒體;第二課堂

　　一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)策略

　　1.課前教學(xué)設(shè)計(jì)。(1)教材設(shè)計(jì)。教學(xué)內(nèi)容的處理取決于教師對(duì)教材的選擇和使用：首先教師對(duì)每學(xué)期教材的選用、教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容的安排，應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，既要報(bào)教學(xué)主管部門，又要課前告訴學(xué)生，使學(xué)生心中有數(shù)，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通：其次老師課前必須認(rèn)真?zhèn)湔n，吃透教材，對(duì)教材內(nèi)容融會(huì)貫通，在教學(xué)中做到“基于教材，高于教材”。教師可從相關(guān)書籍、雜志、互聯(lián)網(wǎng)中收集豐富的資料，結(jié)合自身的理論研究，形成與各章節(jié)內(nèi)容相銜接的實(shí)戰(zhàn)指南或案例。(2)語言設(shè)計(jì)。首先要確立目標(biāo)，讓學(xué)生全神貫注，有所感悟和啟發(fā)，從而產(chǎn)生共鳴;其次老師要有深厚的語言功底，話怎樣講，講的先后次序，俗語、成語的應(yīng)用，語速的快慢，讓語言增添課堂氣氛，提高教學(xué)效果。(3)案例設(shè)計(jì)。案例教學(xué)是通過現(xiàn)實(shí)生活中的一些經(jīng)營(yíng)管理案例，讓學(xué)生去分析、思考，并拿出自己的實(shí)施方案，在全班進(jìn)行討論，分析其方案的優(yōu)劣，最后得到計(jì)劃完善的方案。案例教學(xué)能鍛煉學(xué)生思考、分析和解決問題的能力，但需教師做大量的準(zhǔn)備工作，查閱、下載、整理、分析資料，設(shè)計(jì)問題，提示連接，討論引導(dǎo)，分析評(píng)價(jià)，最后總結(jié)等。(4)分析設(shè)計(jì)。邏輯分析法，按邏輯的先后順序分析問題;開放式教學(xué)法，在課堂教學(xué)中，既要講學(xué)科內(nèi)容的成熟和系統(tǒng)面，也要引進(jìn)科學(xué)研究的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生探索的精神，增強(qiáng)他們的求知和參與欲望，把學(xué)生從心理上被動(dòng)學(xué)習(xí)的定位中解放出來;批判式教學(xué)法，針對(duì)社會(huì)關(guān)注的與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的熱點(diǎn)問題，收集整理后，在課堂上交給學(xué)生去討論、分析，得出結(jié)論。(5)提問設(shè)計(jì)。老師在講課中可采用自問和自答的方式;也可老師提問，請(qǐng)同學(xué)們來回答：或在課堂上鼓勵(lì)學(xué)生提問，請(qǐng)老師和同學(xué)回答�！皩W(xué)問”起源于“學(xué)習(xí)、問難”，知識(shí)的掌握不是靠“教”而是靠“問”出來。

　　2.課堂教學(xué)設(shè)計(jì)。(1)心理設(shè)計(jì)。教師在上課時(shí)的良好的心理狀態(tài)，不心慌、不著急，情緒穩(wěn)定、放松，有備而來。(2)時(shí)間設(shè)計(jì)。兩節(jié)課100分鐘，老師應(yīng)計(jì)劃好，講幾頁教案、幾個(gè)問題。一般兩節(jié)內(nèi)容要正好是一個(gè)大的或小的體系，有一種完整感。(3)作業(yè)設(shè)計(jì)。講完課后要布置作業(yè)，作業(yè)設(shè)計(jì)最好是書上沒有、無標(biāo)準(zhǔn)答案，但又是我們講過，需要學(xué)生查找資料，經(jīng)過思考才能完成。沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的作業(yè)、習(xí)題，有利于學(xué)生獨(dú)立思考，尋找新的解題方法和更好的答案。

　　3.課后教學(xué)設(shè)計(jì)。(1)輔導(dǎo)設(shè)計(jì)。課后輔導(dǎo)方式很多，可安排專門時(shí)間進(jìn)行答疑、可有針對(duì)性地答疑、可針對(duì)教學(xué)中的熱點(diǎn)和學(xué)生感興趣的問題搞專題輔導(dǎo)、可通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)式溝通等。(2)參與學(xué)生組織的各種專業(yè)性活動(dòng)。學(xué)生很歡迎教師參加他們組織的專業(yè)性活動(dòng)，即可給予指導(dǎo)，又可與學(xué)生溝通融洽雙方關(guān)系，還可樹立教師形象。(3)考試設(shè)計(jì)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是致用之學(xué)，在考核方式上適合靈活多變，例如：閉卷考試試題形式應(yīng)多采用原理應(yīng)用、案例分析等，評(píng)分時(shí)，只設(shè)評(píng)分原則，不設(shè)標(biāo)準(zhǔn)答案，只要學(xué)生分析過程正確，分析結(jié)論與原理或案例背景相符，即可得分，有創(chuàng)新點(diǎn)和獨(dú)特見解的，還可加分;論文形式的考試，命題可以從與課程內(nèi)容有關(guān)的科研課程中分解出來，也可以學(xué)生自己建議考試的論文題目，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程的同時(shí)，也參與科學(xué)研究工作;口試考試讓學(xué)生抽題考試，鍛煉學(xué)生思考問題、分析問題、口才、語言表達(dá)及應(yīng)變能力;商業(yè)實(shí)踐考試，推銷實(shí)踐、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等，要求學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行，撰寫調(diào)查報(bào)告，以報(bào)告內(nèi)容評(píng)定成績(jī)。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)多媒體教學(xué)策略

　　1.多媒體教學(xué)設(shè)計(jì)。(1)不搞形式，重視實(shí)效。教師在運(yùn)用電教媒體前，應(yīng)該清楚課程是否需要使用多媒體教學(xué)，用了之后可以達(dá)到怎樣的結(jié)果?這樣才能提高電教媒體的實(shí)用效果，避免資源浪費(fèi)。(2)緊扣教材重點(diǎn)，避免喧賓奪主。多媒體通過音響、色彩、動(dòng)態(tài)畫面等刺激學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的興趣，使其思維更加活躍。但在使用多媒體的時(shí)候，要適可而止，在需要多媒體展示的時(shí)候，以最合適的方式呈現(xiàn)出來，幫助學(xué)生解決問題，切不可隨意呈現(xiàn)，喧賓奪主。(3)把握尺度，適量運(yùn)用。首先設(shè)計(jì)課件時(shí)老師應(yīng)著眼于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，化繁為簡(jiǎn)，更好地幫助學(xué)生突破重點(diǎn)難點(diǎn)，不應(yīng)將精力放在流光溢彩的圖片，生動(dòng)活潑的動(dòng)畫上;其次選擇媒體要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的需要而定，且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候適量運(yùn)用。如果教師不能有效地引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，而是一味地使用電教媒體，結(jié)果只能是事倍功半。(4)課件制作避免華而不實(shí)、硬拼亂湊。多媒體課件的制作應(yīng)講求取材合適、用材得當(dāng)，只有充實(shí)的內(nèi)容與完美的外在形式的有機(jī)結(jié)合，才能真正達(dá)到傳授知識(shí)、調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性、改善教學(xué)環(huán)境的目的。(5)正確處理好教師與多媒體、教師與學(xué)生的關(guān)系。多媒體課件需要教師的制作與開發(fā);教學(xué)過程中的’各種情況需要教師去把握;學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)需要教師去引導(dǎo)。教師在教學(xué)過程中仍要處理好教師為主導(dǎo)和學(xué)生為主體的關(guān)系，不能心中只有多媒體教學(xué)工具，忽略了調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，與學(xué)生緊密相結(jié)合，使教師和學(xué)生的雙邊活動(dòng)得以順利開展。

　　2.多媒體教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。如《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》書中有許多企業(yè)圖表和海外公司的資料，用多媒體的方式可以快捷、清楚的表達(dá)出來，給學(xué)生更直觀的印象，更生動(dòng)，也更容易引起學(xué)生的興趣，提高聽課效果。這一教學(xué)手段體系的運(yùn)用，直接減少學(xué)生未來適應(yīng)實(shí)際工作的磨合時(shí)間和心理準(zhǔn)備，提高學(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的真實(shí)感受。

　　3.多媒體教學(xué)的不足。(1)適用范圍有限。所以采用多媒體之前要先考慮是否合適。(2)對(duì)老師的要求較高。用計(jì)算機(jī)做課件是多媒體教學(xué)的前提，對(duì)老師的計(jì)算機(jī)的熟練使用有較高要求，大部分課件或多或少都有問題存在，在課堂上又無法更改。(3)對(duì)學(xué)校的硬件和軟件要求較高。由于成本的問題，學(xué)校的.大部分教師還是以普通教室為主，有多媒體設(shè)備的只是少數(shù)，應(yīng)用設(shè)備的老師多數(shù)也只是一知半解，造成資源浪費(fèi)。

　　三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與第二課堂教學(xué)策略

　　1.第二課堂的內(nèi)容。(1)益智活動(dòng)。征文、演講、辯論比賽等。可提高學(xué)生的組織、交際、應(yīng)變、寫作、語言表達(dá)等能力，增強(qiáng)學(xué)生的信心、耐心和毅力，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。(2)邀請(qǐng)專家學(xué)者來校作演講報(bào)告。開闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的熱情。(3)學(xué)生社團(tuán)組織。增長(zhǎng)學(xué)生見識(shí)，鍛煉學(xué)生能力，在學(xué)校與學(xué)生之間起到承上啟下的作用。開展校園文化活動(dòng)，關(guān)鍵在于組織、引導(dǎo)：首先要有計(jì)劃有組織地合理安排學(xué)生的第二課堂活動(dòng);其次要為學(xué)生組織活動(dòng)創(chuàng)造條件;最后要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，避免一味指責(zé)，但也應(yīng)讓學(xué)生找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

　　2.大學(xué)的素質(zhì)教育不能局限在校內(nèi)，應(yīng)走出校園，走向社會(huì)。(1)社會(huì)調(diào)查。社會(huì)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)新問題，并找到解決的辦法，還可以收集資料，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展提供機(jī)會(huì)，為決策提供依據(jù)。(2)增加實(shí)踐性教學(xué)內(nèi)容。在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，增加實(shí)踐性教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生親身感受商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)和理論的認(rèn)識(shí)。(3)組織學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng)。

　　通過教學(xué)策略設(shè)計(jì)的理論探討與分析，目的在于：培養(yǎng)學(xué)生掌握系統(tǒng)化的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)，有扎實(shí)的理論基本功;培養(yǎng)學(xué)生處理各種商務(wù)活動(dòng)的基本技能，有良好的語言表達(dá)和溝通能力，有高度的責(zé)任感，積極向上的人生觀和價(jià)值觀，了解社會(huì)環(huán)境與國(guó)際形勢(shì)，有敏銳的觀察力、分析力和創(chuàng)造力，有生涯規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變及解決問題的能力，具備終生學(xué)習(xí)的能力等。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[4]聞小寶，創(chuàng)新，必須加強(qiáng)創(chuàng)造性思維訓(xùn)練發(fā)表時(shí)間，湖北教育[J]，20xx(3)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文14

　　20世紀(jì)中期，美國(guó)施瓦布提出了探究式教學(xué)法，它以教學(xué)互動(dòng)、共同探究、充分交流為特征，學(xué)生主體地位與教師主導(dǎo)地位有機(jī)結(jié)合，教師根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計(jì)，以研究現(xiàn)實(shí)問題為軸心，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)某個(gè)問題或某個(gè)方面進(jìn)行探究，讓學(xué)生在探究過程中自主探索研究客觀事物的屬性、事物發(fā)展的起因以及內(nèi)在聯(lián)系，找尋規(guī)律，加深對(duì)某個(gè)問題的理解，形成自己的認(rèn)知，并加以應(yīng)用的教學(xué)模式。

　　一、采用探究式教學(xué)法的意義

　　（一）課程特質(zhì)所需

　　如今，企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國(guó)際市場(chǎng)已成為生存和發(fā)展的明智選擇和必然趨勢(shì)。企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，精通專業(yè)知識(shí)，又有一定實(shí)踐能力的人才。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)的一門分支學(xué)科，具有營(yíng)銷學(xué)的基本特征，在綜合性、實(shí)踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。

　　由于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究環(huán)境是把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)放在國(guó)際環(huán)境中去研究和闡述，而國(guó)際環(huán)境包括了國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際政治環(huán)境、國(guó)際法律環(huán)境、國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境以及國(guó)際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。對(duì)已掌握一定市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)者而言，由于對(duì)國(guó)際環(huán)境的了解不是很全面，且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，較難把握。

　　（二）探究式教學(xué)法的適合性

　　探究式教學(xué)法具體實(shí)施過程，是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法，列舉相應(yīng)的案例講解后，設(shè)定一些需要解答的問題，引導(dǎo)學(xué)生分組對(duì)某幾個(gè)方面問題進(jìn)行研究分析，讓學(xué)生文秘站－您的專屬秘書，中國(guó)最強(qiáng)免費(fèi)！自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動(dòng)去探究，自行領(lǐng)悟相應(yīng)的理論和得出一定的結(jié)論的教學(xué)方法。

　　由于教師在一個(gè)學(xué)期的課堂里所教的內(nèi)容有限，或有些問題沒能講深入，不如留一些問題和懸念，讓學(xué)生去思考、分析、討論和查閱，由此調(diào)動(dòng)學(xué)生的胃口，挖潛學(xué)習(xí)興趣，而對(duì)問題進(jìn)行生生探討、師生共討，又可營(yíng)造一種輕松活躍、學(xué)術(shù)氣氛濃厚的課堂。這一轉(zhuǎn)化，教師可從繁重的講授知識(shí)任務(wù)中解放出來，學(xué)生更積極主動(dòng)思考和探討問題，師生討論促使彼此關(guān)系更融洽；學(xué)生各有所談、各有所識(shí)，互相啟發(fā)，共長(zhǎng)知識(shí)。

　　二、探究式教學(xué)法在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)過程的實(shí)踐

　　探究式教學(xué)法在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思考分析、實(shí)踐操作解決問題的能力，有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生親自經(jīng)歷學(xué)科探究的全過程。由于探究?jī)?nèi)容和課堂教學(xué)時(shí)間、任務(wù)的限制，在具體設(shè)計(jì)探究活動(dòng)的過程時(shí)，要站在整體和全局的高度用系統(tǒng)的觀念進(jìn)行有意識(shí)的設(shè)計(jì)，逐級(jí)推進(jìn)，系統(tǒng)安排。

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容的總體把握，備教案，備學(xué)生

　　從備課上，總體把握教材內(nèi)容結(jié)構(gòu)，理清各單元的教學(xué)主線，確定各章節(jié)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，針對(duì)具體的教學(xué)對(duì)象與教學(xué)環(huán)境，設(shè)計(jì)出章節(jié)知識(shí)布局合理、難度適中的各種問題，為探究式教學(xué)式教學(xué)的學(xué)生活動(dòng)提供充足的材料。

　　1、教材章節(jié)內(nèi)容的合理選取

　　教師根據(jù)教材大綱，精心設(shè)計(jì)影響全局、輻射全課的教學(xué)環(huán)節(jié)，除了利用課堂重點(diǎn)講授，還要考慮拓展和延伸教學(xué)空間，明理深化，實(shí)踐探究。

　　有的教學(xué)內(nèi)容是需要老師在課堂上重點(diǎn)講授，或作為拋磚引玉教學(xué)過程，引發(fā)學(xué)生們思考，激起學(xué)生的探究興趣，學(xué)生通過探究式學(xué)習(xí)獲得某種啟迪，體驗(yàn)成功探究的快樂。教師要合理把握，選取部分內(nèi)容實(shí)踐探究，正向強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)誘因，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神，展示學(xué)生的創(chuàng)新才華，并使教學(xué)效果得以提升。例如：國(guó)際環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的影響非常關(guān)鍵，國(guó)際營(yíng)銷的基本概念和理論可作為講授內(nèi)容，但是國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的的部分，各國(guó)各經(jīng)濟(jì)體的營(yíng)銷環(huán)境千差萬別，由于課時(shí)有限，必須安排課外任務(wù)讓學(xué)生進(jìn)一步探究，這也為后面的知識(shí)學(xué)習(xí)以及將來的實(shí)踐打好基礎(chǔ)。

　　2、設(shè)題應(yīng)多角度、開放式，重在知識(shí)的獲取、能力的培養(yǎng)

　　探究式教學(xué)模式注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)探索的能力，訓(xùn)練學(xué)生養(yǎng)成動(dòng)手、動(dòng)腦的習(xí)慣，通過自主探究、合作探討的鍛煉，對(duì)學(xué)生今后的工作和成長(zhǎng)大有俾益。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，一般把問題設(shè)置成觀點(diǎn)型和操練型兩大類。

　　觀點(diǎn)型問題是為了獲取事實(shí)信息，回答者需要在理解教材知識(shí)基礎(chǔ)上，通過課外多方查閱、對(duì)比和思考，加上自己的經(jīng)驗(yàn)來表述觀點(diǎn)，教師事先不確定學(xué)生作何回答，課堂互動(dòng)性強(qiáng)，富于真實(shí)情境的交流。在教學(xué)中，若是為了培養(yǎng)學(xué)生思辯思維和語言表達(dá)，可設(shè)置觀點(diǎn)型問題，給予學(xué)生一個(gè)思考辯析空間和充分表達(dá)機(jī)會(huì)；若是為了訓(xùn)練學(xué)生實(shí)踐能力，可設(shè)置操練型問題，給學(xué)生充分展示知識(shí)綜合運(yùn)用并加以及創(chuàng)新能力的平臺(tái)。如：由學(xué)生任選一個(gè)國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū)，作為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的目標(biāo)，從了解該國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)基本格局，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和評(píng)估、市場(chǎng)細(xì)分和定位策略，到采取何種正確的方法進(jìn)入該國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)，實(shí)施什么樣的國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這樣全程策劃的操練，利于學(xué)生從整體上把握章節(jié)知識(shí)的銜接，訓(xùn)練綜合運(yùn)用的能力。

　�。ǘ�）開學(xué)第一堂課，交待課程學(xué)習(xí)要求，幫助學(xué)生擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　開學(xué)第一堂課，教師應(yīng)讓學(xué)生知曉課程教學(xué)計(jì)劃，包括課程介紹、教學(xué)目標(biāo)與要求、課程讀物與本學(xué)期授課時(shí)間安排等。這樣，學(xué)生就知道老師每堂課將要講些什么內(nèi)容，在哪個(gè)單元或教學(xué)階段要安排教學(xué)互動(dòng)的作業(yè)，要看哪些材料并完成些什么作業(yè)。這樣，相當(dāng)于給學(xué)生的課程學(xué)習(xí)指明了方向。此法與傳統(tǒng)填鴨式授課方式不同，學(xué)生參與討論、發(fā)表意見的機(jī)會(huì)較多，學(xué)生要想很好地完成課堂操練，就必須在課前做足功課，也就是課前要看大量的閱讀材料，包括相關(guān)文章和書籍、報(bào)告和數(shù)據(jù)，以及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資料知識(shí)等。比如：要做某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，包括國(guó)際產(chǎn)品策略、國(guó)際定價(jià)策略、國(guó)際營(yíng)銷渠道策略和國(guó)際促銷策略，其工作量是非常大的，需要先了解該國(guó)際市場(chǎng)的格局、環(huán)境，才能使用相應(yīng)的方法技術(shù)正確制訂國(guó)際營(yíng)銷策略。

　　如此，一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，看似半年時(shí)間很長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)感到任務(wù)滿滿地，不會(huì)松懈學(xué)習(xí)。為了能更好地參與課堂討論，他們總是會(huì)想辦法抽時(shí)間泡在圖書館、電子閱覽室查看材料。

　�。ㄈ�）合理分組，培養(yǎng)學(xué)生人人參與的團(tuán)隊(duì)合作精神

　　探究式教學(xué)的教學(xué)效果關(guān)鍵是看學(xué)生能否積極參與。首先，要顧及個(gè)體差異，學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)能力和性格的不同，還要顧及每組人數(shù)，合理分組，人數(shù)通常為平均分配，可采取隨機(jī)分組或自由組合兩種辦法，以利于學(xué)生交流和組織活動(dòng)為原則。其次，注意培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)能力不同，性格、愛好、興趣不同的同學(xué)，學(xué)會(huì)相互協(xié)作，每人都可以發(fā)揮自己長(zhǎng)處和潛能，使小組的任務(wù)能出色地完成，同時(shí)，組員可以互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。

　　在探究過程中，學(xué)生在教師的`組織、引導(dǎo)下，分工協(xié)作、獨(dú)立查尋與問題有關(guān)材料信息，自主探究多方尋求解決問題的方案或辦法，然后小組成員之間相互積極配合，討論交流，最后經(jīng)過小組加工合成本組的主張、見解或成果，由小組派出代表發(fā)表見解或作匯報(bào)。

　�。ㄋ模�拋題引趣，解疑引導(dǎo)，總結(jié)評(píng)價(jià)

　　1、課堂探討前，拋題引趣。在探究教學(xué)過程中，教師鋪墊式地導(dǎo)出疑問，激發(fā)學(xué)生探究的欲望，由學(xué)生自己查閱資料、研究分析和總結(jié)梳理，得出結(jié)論、見解或疑惑，課堂上發(fā)言代表把本組的結(jié)論、見解或疑惑大聲清晰地表達(dá)出來，接下來的師生共同交流和探討，使教師指導(dǎo)與學(xué)生探究相結(jié)合，傳授知識(shí)與解決問題相結(jié)合，單一性思考與求異性思維相結(jié)合。

　　2、課堂探討中，解疑引導(dǎo)。課堂上，教師應(yīng)善于激發(fā)并調(diào)動(dòng)學(xué)生討論發(fā)言積極性。要求教師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有一定的課堂駕馭能力，營(yíng)造一種活潑、平等、友好的課堂氛圍。如：“同學(xué)們贊同的這一組的觀點(diǎn)嗎？有什么不同的見解？”“你們對(duì)他的回答滿意嗎？有什么需要補(bǔ)充嗎？”等等。此時(shí)，教師要注意及時(shí)給予學(xué)生鼓勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生開拓思維，大膽地把想法說出來，探討交流中會(huì)產(chǎn)生思維碰撞，閃現(xiàn)思維火花，促使思維創(chuàng)新產(chǎn)生。經(jīng)過雙方或多方的探討，在不同觀點(diǎn)的撞擊、不同思路的啟迪、不同角度的論證中達(dá)到對(duì)知識(shí)的理解和升華。

　　3、課堂探討后，總結(jié)評(píng)價(jià)。課堂探討最后，教師總結(jié)性發(fā)言，舉出幾個(gè)代表性觀點(diǎn)，結(jié)合教材理論，綜合剖析，引起學(xué)生再次反思，將新認(rèn)識(shí)與原有理解聯(lián)系，有意識(shí)地提煉出概括性的知識(shí)。對(duì)于知識(shí)的引申，教師可以提出一些有深度的問題，如果當(dāng)堂解決不了的，可留給學(xué)生課后思考，進(jìn)一步開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。

　　三、關(guān)于完善“探究式教學(xué)法”的思考

　　在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》探究式教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)關(guān)注學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力高低；明確課程總體目標(biāo)，在備課中針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)能力把教學(xué)探究問題設(shè)計(jì)出來，然后將總目標(biāo)細(xì)分為單元目標(biāo)，單元中的每一課節(jié)知識(shí)點(diǎn)由精心設(shè)計(jì)的教學(xué)探究問題連結(jié)，這樣，“探究式教學(xué)”的教案就為幾個(gè)連貫的課節(jié)的總體，它能提升學(xué)生掌握知識(shí)和培養(yǎng)能力的水平。設(shè)計(jì)教學(xué)探究問題時(shí)，應(yīng)注意“問題”的現(xiàn)實(shí)價(jià)值性、存疑可探性、開放創(chuàng)新性、導(dǎo)向科學(xué)性，該“問題”設(shè)計(jì)科學(xué)合理，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，誘導(dǎo)學(xué)生生疑、質(zhì)疑、探疑、釋疑。

　　教學(xué)過程是千變?nèi)f化的，因此，探究式教學(xué)模式不應(yīng)程序化和固化，可以創(chuàng)造性地適當(dāng)穿插引用多種教學(xué)法。如對(duì)比教學(xué)法、訓(xùn)練實(shí)踐教學(xué)法、案例教學(xué)法、國(guó)際營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目實(shí)施、情景模擬等。教無定法，教無定律，只有不斷探索和嘗試，就能構(gòu)建一套有創(chuàng)意、有實(shí)效、操作性強(qiáng)的教學(xué)方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文15

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一直為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了大量的綜合性人才，在我國(guó)的職業(yè)教育中有著重要的地位。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)起源于美國(guó)，作為一門應(yīng)用科學(xué)，它的要旨在于研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律，為市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供著理論上的指導(dǎo)。改革開放后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，為了更好地發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我國(guó)引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，此后，國(guó)內(nèi)高校大多開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合性才能的同時(shí)，更加側(cè)重專業(yè)性，著重為市場(chǎng)提供一線銷售人員。目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈加復(fù)雜，為了適應(yīng)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，繼續(xù)為國(guó)家提供綜合性、復(fù)合型人才，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不僅需要面對(duì)自身存在的問題，也還要進(jìn)行一系列的改革。

　　1銷售職業(yè)能力的內(nèi)涵

　　“銷售”在應(yīng)用寫作大百科中的解釋為“出售商品的活動(dòng)，表現(xiàn)為賣方的市場(chǎng)供貨帶來有利交換的活動(dòng)，交換是銷售的核心�！蹦敲础颁N售能力”可以理解為：在出售商品的活動(dòng)中所表現(xiàn)出的專業(yè)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力是人們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)中表現(xiàn)出來實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，即從業(yè)者在職業(yè)活動(dòng)中表現(xiàn)出來的能動(dòng)地改造自然和社會(huì)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力包含三個(gè)方面的內(nèi)容：崗位特殊能力、行業(yè)通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業(yè)通用能力表現(xiàn)的是專業(yè)能力，而核心能力表現(xiàn)的則是專業(yè)外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因?yàn)檫@種能力已經(jīng)被勞動(dòng)者所內(nèi)化，即使勞動(dòng)者的工作和工作環(huán)境發(fā)生改變，這種能力也能迅速使勞動(dòng)者學(xué)會(huì)新的技能和適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的銷售職業(yè)能力必須注重對(duì)學(xué)生核心能力的養(yǎng)成。在本文中，筆者認(rèn)為銷售職業(yè)能力是銷售人員在從事銷售活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的能動(dòng)地改造自然和社會(huì)的本領(lǐng)和技能。

　　2中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的問題分析

　　中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)主要是通過市場(chǎng)營(yíng)銷課實(shí)現(xiàn)的。市場(chǎng)營(yíng)銷課程是我國(guó)高校開設(shè)的最為普遍的管理學(xué)課程之一，作為一門理論性和實(shí)踐性并重的課程，它具有重要的教學(xué)意義。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系逐漸跟不上時(shí)代的步伐，表現(xiàn)出諸多問題，主要包括以下幾個(gè)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷課程中培養(yǎng)目標(biāo)定位的寬泛、教學(xué)方法的單一以及教學(xué)模式的僵化。

　　21培養(yǎng)目標(biāo)定位寬泛

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的培養(yǎng)目標(biāo)基本上都包括了市場(chǎng)、銷售、客戶服務(wù)等方面的能力。學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)之所以多樣，其培養(yǎng)宗旨是為了學(xué)生的發(fā)展，為了提高學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力，但這樣的能力結(jié)構(gòu)反映出的結(jié)果卻是學(xué)校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的定位，沒有考慮到職業(yè)教育體現(xiàn)出的專業(yè)性。如此之多的能力僅僅在兩年教學(xué)中完成，其操作性、可行性太小。根據(jù)實(shí)際情況，中職學(xué)生畢業(yè)后大多數(shù)是從事一線銷售工作，真正、經(jīng)常需要用到的主要是銷售職業(yè)能力。

　　22教學(xué)方法的單一

　　傳統(tǒng)教學(xué)方法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，中職教師傳授知識(shí)的方式以講授為主，其教學(xué)方法較為單一、僵化，不能引起學(xué)生的積極性，也不利于學(xué)生能力的培養(yǎng)，其教學(xué)效果不容樂觀。隨著現(xiàn)代媒體技術(shù)的發(fā)展，教師在教學(xué)過程中應(yīng)積極利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)等，改變單一的教學(xué)方法，將演示、討論、比較等多種方法融會(huì)貫通于市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)中。

　　23教學(xué)模式的僵化

　　市場(chǎng)營(yíng)銷課程的主要內(nèi)容之一是培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷能力，但受傳統(tǒng)、落后的教學(xué)理念、單一的教學(xué)方法與教學(xué)模式的制約，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式仍以案例教學(xué)模式為主，教師通常為學(xué)生展現(xiàn)一個(gè)案列、分析講解、提取知識(shí)，這個(gè)過程多以知識(shí)的傳授為主，學(xué)生真正需要培養(yǎng)的銷售能力沒有得到鍛煉。學(xué)生的銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識(shí)的指導(dǎo)，更需要在實(shí)際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟(jì)上的支持，一些中職學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容很難為學(xué)生營(yíng)造一種真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實(shí)際鍛煉，因而中職學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生與社會(huì)的需要還存在著一定的差距。

　　3中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的途徑

　　銷售職業(yè)能力是中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生需要掌握的關(guān)鍵能力，然而在現(xiàn)實(shí)教學(xué)過程中，教學(xué)目標(biāo)往往過于寬泛，沒有對(duì)學(xué)生提出具體明確的發(fā)展目標(biāo)，教學(xué)方法的單一枯燥嚴(yán)重影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，案例教學(xué)模式的僵化，使市場(chǎng)營(yíng)銷課成了純理論知識(shí)灌輸?shù)膱?chǎng)所，忽視了學(xué)生的實(shí)踐能力的發(fā)展。因此，探索中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)途徑成為重中之重。

　　31構(gòu)建多層次的課程體系

　　銷售職業(yè)能力具有不同的層次，因此，針對(duì)每個(gè)不同層次的'要求，在每學(xué)期都需要有一個(gè)明確具體的培養(yǎng)目標(biāo)，課程的開設(shè)也相應(yīng)地圍繞這個(gè)目標(biāo)展開，使學(xué)生的銷售職業(yè)能力能循序漸進(jìn)又有針對(duì)性地養(yǎng)成。能力培養(yǎng)要注意循序漸進(jìn)，由基礎(chǔ)能力到高級(jí)能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)，可以先開展入學(xué)教育，是學(xué)生對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)有一個(gè)初步的認(rèn)知，并為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在第一學(xué)期，為了培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷基礎(chǔ)能力和六項(xiàng)職業(yè)核心能力，可以開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、職業(yè)核心能力、專題培訓(xùn)等核心課程，輔之以人文素質(zhì)課程和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第二學(xué)期，為了培養(yǎng)學(xué)生的銷售基礎(chǔ)能力，可以開設(shè)銷售實(shí)務(wù)、終端導(dǎo)購實(shí)務(wù)、電話銷售實(shí)務(wù)等核心課程，輔之以商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、營(yíng)銷心理學(xué)等課程。第三、四學(xué)期的課程開設(shè)也應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的具體技能而展開。另外，為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合銷售能力，能適應(yīng)任何銷售工作對(duì)學(xué)生的要求，并使學(xué)生具有可持續(xù)發(fā)展的能力，畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)也應(yīng)納入課程體系之中。

　　32采用多樣化的教學(xué)方法

　　教學(xué)效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當(dāng)?shù)剡x擇和運(yùn)用教學(xué)方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，合理地組合運(yùn)用，才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的最大化，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生真正有所學(xué)。講授法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上仍然是最主要的教學(xué)方法，講授法的優(yōu)勢(shì)在于它能使學(xué)生在較短的時(shí)間內(nèi)獲得較為全面系統(tǒng)的知識(shí)，但這種方法如果運(yùn)用不當(dāng)，很容易導(dǎo)致注入式，形成滿堂灌的僵死局面。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)帶來了翻天覆地的變化，中職教師在市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)中有了更多教學(xué)方法可以選擇。多媒體技術(shù)的發(fā)展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運(yùn)用在課堂中，增加課堂討論的時(shí)間，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性。另外，結(jié)合多媒體課件進(jìn)行演示可以大大地豐富學(xué)生們的視野，開拓思維，突破時(shí)間、地域的限制。課后，教師也可以開通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如QQ、微信等，及時(shí)回答學(xué)生的問題，完成課后復(fù)習(xí)。

　　33構(gòu)建合理化的教學(xué)模式

　　現(xiàn)階段的中職市場(chǎng)營(yíng)銷課采取的主要是案例教學(xué)模式，由于教學(xué)理念的落后、較少的經(jīng)費(fèi)支持等原因漸漸導(dǎo)致這一模式的僵化，在這一模式的教學(xué)中，理論知識(shí)的灌輸成了主導(dǎo)，學(xué)生的實(shí)踐能力沒有得到發(fā)展。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，為了提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，應(yīng)該合理地發(fā)揮模擬案例和實(shí)戰(zhàn)案例兩種不同類型案例的作用。

　　在模擬案例中，要積極發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容的要求和學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行案例編寫，主要的內(nèi)容包括分析營(yíng)銷環(huán)境、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、組合營(yíng)銷策略等。同時(shí)，結(jié)合案例的講解，使學(xué)生知道案例中所涉及的知識(shí)、理論和方法，加深學(xué)生對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容的理解。在實(shí)戰(zhàn)案例中，要積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生參與到課堂教學(xué)中。在具體的教學(xué)過程中，首先，教師要對(duì)案例有個(gè)基本的介紹，讓學(xué)生對(duì)案例有著基本的了解，并根據(jù)課程的具體情況，選擇相應(yīng)的案例，案例的選擇要具備典型性、時(shí)效性與科學(xué)性。其次，教師可以讓學(xué)生采取小組討論或獨(dú)立思考的形式對(duì)案例進(jìn)行分析，并結(jié)合教師自身的講解，使學(xué)生深刻、系統(tǒng)地掌握課程內(nèi)容。

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