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高考酒店營銷方案
為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的高考酒店營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
高考酒店營銷方案1
一、活動背景
隨著高考的臨近，考生和家長面臨著巨大的壓力。為了給考生提供一個舒適、安靜的休息環(huán)境，同時減輕家長的負(fù)擔(dān)，我們酒店特推出高考活動方案，為考生和家長提供全方位的.服務(wù)。
二、活動目標(biāo)
1、為考生提供一個安靜、舒適的休息環(huán)境，幫助他們更好地備戰(zhàn)高考。
2、提供一系列增值服務(wù)，提升酒店品牌形象和口碑。
3、吸引更多的考生和家長入住酒店，增加酒店收益。
三、活動時間
高考期間，通常為6月初至中旬，具體日期根據(jù)當(dāng)?shù)馗呖紩r間安排而定。
四、活動內(nèi)容
1、高考特惠房
推出特惠高考房，房價相比平時有所優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度根據(jù)酒店實際情況而定。
為考生提供安靜、舒適的休息環(huán)境，房間內(nèi)設(shè)施完備，包括書桌、椅子、臺燈等，方便考生復(fù)習(xí)。
2、增值服務(wù)
提供免費早餐服務(wù)，確�？忌图议L在高考期間能夠享用到營養(yǎng)豐富的早餐。
提供免費接送服務(wù)，為考生和家長提供從酒店到考場的往返接送服務(wù)，減輕他們的交通壓力。
提供免費洗衣服務(wù)，讓家長和考生能夠?qū)Ｗ⒂趥淇�，無需擔(dān)心衣物清洗問題。
3、溫馨關(guān)懷
在房間內(nèi)放置溫馨關(guān)懷卡，提醒考生注意休息、合理飲食、保持良好心態(tài)等。
提供免費水果、飲料等小食品，讓考生和家長在緊張的高考期間感受到酒店的關(guān)懷和溫暖。
4、宣傳推廣
利用酒店官方網(wǎng)站、微信公眾號等渠道進(jìn)行宣傳推廣，吸引更多的考生和家長關(guān)注酒店高考活動。
與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、教育機構(gòu)等合作，共同推廣酒店高考活動，擴大影響力。
五、活動執(zhí)行
1、提前準(zhǔn)備
提前制定活動方案，明確活動目標(biāo)、內(nèi)容、時間等。
準(zhǔn)備相關(guān)宣傳材料，如海報、傳單等。
對酒店房間進(jìn)行清潔、整理，確保房間內(nèi)設(shè)施完備、干凈整潔。
2、活動執(zhí)行
在酒店門口設(shè)置活動宣傳展板，吸引過往行人關(guān)注。
在房間內(nèi)放置溫馨關(guān)懷卡和免費小食品，讓考生和家長感受到酒店的關(guān)懷和溫暖。
提供免費早餐、接送、洗衣等服務(wù)，確保考生和家長在高考期間能夠享受到全方位的服務(wù)。
3、活動總結(jié)
對活動進(jìn)行總結(jié)評估，了解活動效果和客戶反饋。
根據(jù)客戶反饋和市場需求，對活動方案進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。
六、注意事項
1、在活動執(zhí)行過程中，要確保服務(wù)質(zhì)量，確�？忌图议L能夠享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
2、在宣傳推廣過程中，要注意遵守相關(guān)法律法規(guī)和道德規(guī)范，不得進(jìn)行虛假宣傳或誤導(dǎo)消費者。
3、在活動結(jié)束后，要及時清理現(xiàn)場，保持酒店環(huán)境整潔有序。
高考酒店營銷方案2
一、活動背景
隨著高考日期的臨近，考生和家長們都面臨著巨大的壓力。為了給學(xué)生們提供一個舒適的休息環(huán)境，幫助他們更好地調(diào)整心態(tài)，迎接高考，我們酒店決定舉辦一場“高考助力”活動，為考生們提供一系列貼心的服務(wù)。
二、活動目標(biāo)
1、為高考考生提供一個安靜、舒適的休息環(huán)境，幫助他們緩解壓力。
2、提供專業(yè)的心理咨詢服務(wù)，幫助考生調(diào)整心態(tài)，增強自信心。
3、通過營養(yǎng)餐食和作息建議，幫助考生保持良好的身體狀態(tài)。
4、營造積極向上的'氛圍，鼓勵考生們相互支持、共同進(jìn)步。
三、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活動內(nèi)容
1、高考助力客房
推出專為高考考生設(shè)計的“高考助力客房”，房間內(nèi)提供安靜的休息環(huán)境、舒適的床鋪和柔軟的燈光。
房間內(nèi)擺放高考祝�？�，鼓勵考生們積極面對挑戰(zhàn)。
提供免費的WiFi和打印服務(wù)，方便考生們查閱資料和打印準(zhǔn)考證等。
2、營養(yǎng)餐食服務(wù)
提供營養(yǎng)豐富的早餐、午餐和晚餐，保證考生們的營養(yǎng)需求。
推出“高考加油餐”，為考生們提供高蛋白、高能量的食物，幫助他們保持充沛的精力。
提供24小時餐飲服務(wù)，確�？忌鷤冸S時都能吃到健康美味的食物。
3、心理咨詢服務(wù)
邀請專業(yè)心理咨詢師為考生們提供心理咨詢服務(wù)，幫助他們調(diào)整心態(tài)，減輕壓力。
提供心理放松訓(xùn)練，如深呼吸、冥想等，幫助考生們緩解緊張情緒。
設(shè)立心理咨詢熱線，隨時為考生們解答疑惑和提供心理支持。
4、高考助力活動
舉辦“高考助力講座”，邀請教育專家為考生們講解高考策略和注意事項。
舉辦“高考心愿墻”活動，鼓勵考生們寫下自己的高考心愿，并互相鼓勵和支持。
設(shè)立“高考加油站”，為考生們提供文具、飲用水等必需品，讓他們在緊張的備考中感受到溫暖和關(guān)懷。
五、活動宣傳
1、制作活動海報，張貼在酒店內(nèi)外顯眼位置。
2、在酒店官方網(wǎng)站、社交媒體平臺等渠道發(fā)布活動信息，吸引更多考生和家長關(guān)注。
3、與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、教育機構(gòu)等合作，共同推廣本次活動。
六、活動預(yù)算
略
七、活動評估
活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行評估，收集考生和家長們的反饋意見，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后的活動提供參考和改進(jìn)方向。
高考酒店營銷方案3
為了提高酒店經(jīng)濟效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結(jié)合的`原則，特制定此營銷方案。
一、辦卡提成：
1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。
2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。
二、酒店全體員工，根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。
1、門市價入�。�25元×入住房間數(shù)×天數(shù)
2、9折入住：20元×入住房間數(shù)×天數(shù)
3、8.5折入�。�15元×入住房間數(shù)×天數(shù)
4、8折入住：10元×入住房間數(shù)×天數(shù)
入住房價低于8折，不予計提。
所有銷售，必須由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認(rèn)，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的，不予計提。
領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團(tuán)隊不計入個人業(yè)績。
三、出租車提成
凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。
四、發(fā)放方法
前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務(wù)室，財務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計入到賬當(dāng)月發(fā)放。
高考酒店營銷方案4
一、活動背景
隨著高考臨近，廣大考生和家長面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。為了緩解考生的緊張情緒，提升他們的備考效率，同時也為家長提供一個舒適的休息環(huán)境，我們酒店決定舉辦一場“高考助力”活動，為考生和家長提供全方位的服務(wù)和支持。
二、活動目標(biāo)
1、為考生提供安靜、舒適的備考環(huán)境，幫助他們保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
2、為家長提供休息和放松的場所，減輕他們的心理壓力。
3、通過活動宣傳，提升酒店品牌形象，擴大市場影響力。
三、活動時間
高考前一個月至高考結(jié)束。
四、活動對象
即將參加高考的考生及家長。
五、活動內(nèi)容
1、高考專屬客房
推出高考專屬客房，房間內(nèi)提供靜音設(shè)備、舒適床品、書桌及臺燈等，確�？忌幸粋�良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
房間內(nèi)提供高考倒計時牌、勵志海報等，為考生加油打氣。
提供免費WiFi、打印機等設(shè)備，方便考生查閱資料和打印試卷。
2、營養(yǎng)餐飲服務(wù)
推出高考營養(yǎng)餐，提供營養(yǎng)均衡、美味可口的`餐食，確�？忌谐渥愕臓I養(yǎng)支持。
設(shè)立24小時餐飲服務(wù)，滿足考生和家長不同時間段的用餐需求。
3、放松休閑區(qū)
設(shè)立放松休閑區(qū)，提供按摩椅、沙發(fā)、書籍、音樂等，讓家長在等待考生考試期間得到放松和休息。
舉辦小型講座或心理輔導(dǎo)活動，幫助家長緩解心理壓力，了解備考知識。
4、高考助力禮包
為每位入住的考生提供高考助力禮包，包括文具套裝、能量飲料、小零食等，讓他們在備考過程中感受到酒店的關(guān)懷。
5、優(yōu)惠政策
針對高考考生和家長推出優(yōu)惠政策，如房價折扣、餐飲折扣等，減輕他們的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。
六、活動宣傳
1、利用酒店官方網(wǎng)站、社交媒體平臺等渠道進(jìn)行活動宣傳。
2、與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、教育機構(gòu)合作，進(jìn)行線下宣傳和推廣。
3、制作宣傳海報、宣傳單頁等宣傳材料，在學(xué)校、社區(qū)等地方進(jìn)行發(fā)放。
七、活動效果評估
1、通過入住率、客戶滿意度等指標(biāo)評估活動效果。
2、收集客戶反饋意見，對活動進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)。
3、通過活動宣傳效果評估，了解活動對酒店品牌形象和市場影響力的提升程度。
高考酒店營銷方案5
一、活動背景
隨著高考日益臨近，考生和家長都面臨著巨大的壓力。為了幫助考生們更好地應(yīng)對高考，提升他們的備考信心，我們酒店決定舉辦一場“高考助力”活動，為考生們提供一個舒適、寧靜的休息環(huán)境，同時提供一些實用的高考備考支持和心理咨詢服務(wù)。
二、活動目標(biāo)
1、為考生提供一個安靜、舒適的休息環(huán)境，幫助他們緩解備考壓力。
2、提供專業(yè)的心理咨詢服務(wù)，幫助考生調(diào)整心態(tài)，增強自信。
3、提供實用的高考備考資料和經(jīng)驗分享，幫助考生更好地備考。
4、增強酒店品牌形象，提升客戶滿意度。
三、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活動內(nèi)容
1、高考助力客房
為考生提供高考助力客房，房間內(nèi)設(shè)有安靜的學(xué)習(xí)區(qū)域和舒適的休息區(qū)。
提供免費的高速無線網(wǎng)絡(luò)，方便考生在線查找資料和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
房間內(nèi)放置高考備考資料和模擬試卷，供考生參考使用。
2、營養(yǎng)早餐與夜宵
為入住的考生提供營養(yǎng)豐富的早餐和夜宵，保證考生有充足的能量應(yīng)對高考。
早餐提供多種選擇，滿足考生的不同口味需求。
夜宵提供輕便易消化的食物，如水果、酸奶等，幫助考生放松身心。
3、高考心理咨詢服務(wù)
邀請專業(yè)心理咨詢師為考生提供心理咨詢服務(wù)，幫助考生調(diào)整心態(tài)，緩解壓力。
提供一對一的咨詢服務(wù)，根據(jù)考生的具體情況制定個性化的心理調(diào)整方案。
4、高考經(jīng)驗分享會
邀請高考狀元或優(yōu)秀考生分享他們的備考經(jīng)驗和方法，為考生提供實用的參考。
分享會期間，考生可以提問、交流，與學(xué)長學(xué)姐互動，共同進(jìn)步。
5、高考祝�；顒�
在酒店大堂設(shè)立高考祝福墻，鼓勵考生和家長寫下對考生的祝福和鼓勵。
為考生準(zhǔn)備精美的`祝福卡片和紀(jì)念品，讓他們在備考過程中感受到溫暖和關(guān)愛。
五、活動宣傳
1、制作活動海報和宣傳單頁，在酒店內(nèi)外進(jìn)行張貼和發(fā)放。
2、利用酒店官方網(wǎng)站、微信公眾號等線上平臺進(jìn)行活動宣傳。
3、與當(dāng)?shù)亟逃块T、學(xué)校等合作，共同推廣此次活動。
六、活動預(yù)算
略
七、活動總結(jié)
活動結(jié)束后，對活動進(jìn)行總結(jié)評估，了解活動的效果和反響，收集意見和建議，為今后的活動提供參考和改進(jìn)方向。同時，對參與活動的考生和家長表示感謝，并繼續(xù)關(guān)注他們的高考動態(tài)，為他們送上誠摯的祝福。
高考酒店營銷方案6
一、活動背景
隨著高考日益臨近，考生們面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。為了幫助考生們更好地調(diào)整心態(tài)，以最佳狀態(tài)迎接高考，我們酒店決定舉辦一場特別的高考助力活動，為考生們提供一個舒適、寧靜的休息和學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、活動目標(biāo)
1、為考生們提供一個安靜、舒適的休息和學(xué)習(xí)環(huán)境，減輕他們的.壓力和焦慮感。
2、通過活動，向考生們傳遞積極、正面的信息，增強他們的自信心和斗志。
3、借助酒店的服務(wù)和設(shè)施，為考生們提供便利，使他們能夠更好地準(zhǔn)備高考。
三、活動時間
高考前一個月至高考結(jié)束期間。
四、活動內(nèi)容
1、高考助力房
推出“高考助力房”套餐，為考生提供舒適、安靜的住宿環(huán)境。房間內(nèi)設(shè)有獨立的學(xué)習(xí)區(qū)域，配備書桌、臺燈、舒適座椅等設(shè)施。
提供免費早餐和夜宵服務(wù)，確�？忌鷤兡軌虮３至己玫臓I養(yǎng)狀態(tài)。
房間內(nèi)放置高考勵志書籍、心理輔導(dǎo)資料等，幫助考生們調(diào)整心態(tài)、增強自信。
2、高考加油站
在酒店大堂或休息區(qū)設(shè)立“高考加油站”，為考生們提供學(xué)習(xí)資料和復(fù)習(xí)指南。
邀請教育專家、心理老師等現(xiàn)場為考生們提供咨詢和指導(dǎo)，解答他們的疑問和困惑。
定期舉辦高考模擬考試和答題技巧講座，幫助考生們熟悉考試流程和提高答題效率。
3、高考祝福墻
在酒店公共區(qū)域設(shè)立“高考祝福墻”，邀請酒店員工、住客和社區(qū)居民為考生們寫下祝福和鼓勵的話語。
考生們可以在祝福墻上留下自己的心愿和目標(biāo)，互相鼓勵和支持。
4、放松休閑區(qū)
設(shè)立放松休閑區(qū)，提供按摩椅、音樂放松、瑜伽課程等服務(wù)，幫助考生們放松身心、緩解壓力。
提供健康茶飲和點心，為考生們提供健康的能量補充。
五、活動宣傳
1、制作活動海報和宣傳單頁，張貼在酒店內(nèi)外顯眼位置。
2、利用酒店官方網(wǎng)站、社交媒體等渠道進(jìn)行線上宣傳，擴大活動影響力。
3、與當(dāng)?shù)亟逃龣C構(gòu)、學(xué)校合作，通過他們向考生們宣傳此次活動。
六、活動預(yù)算
略
七、活動效果評估
1、設(shè)立活動反饋表，收集考生和家長的意見和建議，以便對活動進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
2、統(tǒng)計參與活動的考生人數(shù)、滿意度等數(shù)據(jù)，評估活動的效果和影響。
通過此次高考助力活動，我們希望能夠為考生們提供一個溫馨、舒適的環(huán)境，幫助他們減輕壓力、調(diào)整心態(tài)，以最佳狀態(tài)迎接高考。同時，我們也希望通過活動傳遞出我們對考生們的關(guān)心和支持，為他們加油鼓勁，祝愿他們?nèi)〉脙?yōu)異的成績。
高考酒店營銷方案7
四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經(jīng)過精心的設(shè)計和改造，將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎勵方案：
一、全員營銷定義
全員營銷即每位員工(前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關(guān)系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊和散客)，以此增加酒店的銷售收入。
二、團(tuán)隊定義
一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊。
三、營銷收入界定
酒店客房、會議室、堂吧收入。
四、全員營銷實施細(xì)則
1、對外報價
對散客、團(tuán)隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。
2、統(tǒng)計管理
全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計，每月末交財務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單，直接到前臺預(yù)訂或登記，不計入全員營銷的獎勵范圍。
3、獎勵比例
A、散客銷售獎勵比例
銷售價格240元/間.夜(含早)獎勵10元/間
銷售價格260元/間.夜(含早)獎勵20元/間
銷售價格300元/間.夜(含早)獎勵40元/間
B、團(tuán)隊銷售獎勵比例
銷售價格180元以上(含早，四間以上)獎勵5元/間
C、會議銷售獎勵措施
按照客戶消費總額部分的`2%，獎勵給員工個人。
4、獎勵時間
每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放。
5、獎勵辦法
A、如果是絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議，獎勵對象只針對絡(luò)訂房公司或旅行社，不再獎勵其他人。
B、散客自己來店消費的，不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人。
C、營銷部要核實消費者的真實情況，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費。一經(jīng)查實除收回獎勵外，給予營銷部經(jīng)濟處罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟處罰200-500元，并視情況給予行政紀(jì)律處分。
高考酒店營銷方案8
高考是每個學(xué)生人生中的重要時刻，為了給學(xué)生和家長提供一個舒適、便捷的休息環(huán)境，同時增加酒店的知名度和美譽度，我們酒店特制定高考活動方案。
一、活動目標(biāo)
1、為高考考生和家長提供優(yōu)質(zhì)的住宿服務(wù)，減輕他們的壓力。
2、借助高考活動，提升酒店的品牌形象和知名度。
3、通過活動，加強與目標(biāo)客戶的聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
二、活動時間
高考期間（6月7日至6月9日）
三、活動內(nèi)容
1、高考特惠房型
酒店將提供特惠的高考房型，如“金榜題名房”、“狀元房”等，房間內(nèi)配備寬敞的書桌、舒適的床鋪和安靜的.休息環(huán)境，讓考生和家長能夠安心備考和休息。
2、優(yōu)惠價格
在高考期間，酒店將提供優(yōu)惠的房價，具體優(yōu)惠幅度根據(jù)酒店實際情況而定，建議優(yōu)惠幅度在10%至20%之間。同時，對于長期入住的客戶，酒店可以提供額外的折扣或贈品。
3、免費服務(wù)
酒店將為考生和家長提供一系列免費服務(wù)，如免費早餐、免費WiFi、免費接送服務(wù)等。這些服務(wù)能夠減輕考生和家長的負(fù)擔(dān)，讓他們更加輕松地應(yīng)對高考。
4、溫馨提示
酒店將在房間內(nèi)放置溫馨提示卡，提醒考生和家長注意高考期間的注意事項，如保持良好的作息習(xí)慣、注意飲食衛(wèi)生等。同時，酒店還可以為考生提供心理咨詢服務(wù)，幫助他們緩解緊張情緒。
5、宣傳推廣
酒店將通過多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，如微信公眾號、官方網(wǎng)站、社交媒體等。同時，酒店還可以與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、教育機構(gòu)等合作，共同推廣高考活動，吸引更多的目標(biāo)客戶。
四、活動執(zhí)行
1、提前準(zhǔn)備
酒店需要提前準(zhǔn)備好特惠房型、優(yōu)惠價格、免費服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容，并在官方網(wǎng)站和微信公眾號等渠道進(jìn)行宣傳。
2、接待服務(wù)
酒店需要為高考考生和家長提供優(yōu)質(zhì)的接待服務(wù)，如提供行李寄存服務(wù)等。同時，酒店員工需要熱情周到地解答客戶的問題和需求。
3、活動執(zhí)行
在高考期間，酒店需要按照活動方案執(zhí)行相關(guān)服務(wù)，如提供免費早餐、接送服務(wù)等。同時，酒店還需要關(guān)注客戶的需求和反饋，及時調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和方式。
4、活動評估
高考結(jié)束后，酒店需要對活動進(jìn)行評估和總結(jié)，了解活動的效果和客戶的滿意度，為今后的活動提供參考和借鑒。
通過本次高考活動方案，酒店將為高考考生和家長提供優(yōu)質(zhì)的住宿服務(wù)和免費服務(wù)，減輕他們的壓力和負(fù)擔(dān)。同時，借助高考活動，酒店還能夠提升品牌形象和知名度，加強與目標(biāo)客戶的聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠度。因此，酒店需要認(rèn)真準(zhǔn)備和執(zhí)行活動方案，確�；顒拥捻樌M(jìn)行和取得良好的效果。
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