市場營銷心得體會集錦【15篇】

　　當我們積累了新的體會時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的市場營銷心得體會，希望對大家有所幫助。

市場營銷心得體會1

　　短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，本次針對銷售工作人員的培訓(xùn)教給了我們很多實用的工作技巧，也讓我們獲得了一套系統(tǒng)的銷售專業(yè)知識，為我們思考如何做好銷售工作提供了專業(yè)和現(xiàn)代的視角，下面我給大家分享一下我的感悟：

　　1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通———主動出擊！

　　人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

　　2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

　　3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？

　　4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

　　5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。

　　銷售是幫助你成長最快的方式。

　　銷售是未來最黃金的職業(yè)。

　　銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

　　銷————自己，售————價值觀。

　　說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的.類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。

　　6、要學(xué)會換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

　　所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標；我們要把個人的理想上升到公司的理想；我們要把個人的價值上升到公司的價值；我們要把個人的意義上升到公司的意義！

　　7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

　　8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動）就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

　　結(jié)果提前，自我退后；結(jié)果第一，理由第二；速度第一，完美第二；認真第一，聰明第二；決定第一，成敗第二；鎖定目標，專注重復(fù)。

　　9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

　　10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣看待困難：

　　挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。

　　總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己！不斷前進！

市場營銷心得體會2

　　建筑市場營銷學(xué)是指在建筑領(lǐng)域中，通過市場營銷手段實現(xiàn)銷售、推廣和品牌建設(shè)的學(xué)科。學(xué)習(xí)建筑市場營銷學(xué)對于從事建筑行業(yè)的人來說具有重要的意義。在我學(xué)習(xí)建筑市場營銷學(xué)的過程中，我深刻體會到了市場營銷在建筑行業(yè)中的重要性，并對其應(yīng)用進行了深入的思考和總結(jié)。

　　市場調(diào)研是建筑市場營銷的重要一環(huán)，通過市場調(diào)研可以了解目標市場的需求和競爭環(huán)境。在進行市場調(diào)研時，我學(xué)會了如何利用各種調(diào)研工具和方法，如問卷調(diào)查、深度訪談等，獲取有效的市場信息。同時，我也學(xué)會了如何分析和識別市場的需求，從而根據(jù)市場需求開展相應(yīng)的市場活動。在一個競爭激烈的市場環(huán)境中，市場調(diào)研可以幫助我們了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而制定更有效的市場策略。

　　產(chǎn)品定位是指通過對產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和差異化進行分析，確定產(chǎn)品在目標市場中的定位。在建筑市場營銷學(xué)中，產(chǎn)品定位是非常重要和必要的。通過對產(chǎn)品定位，可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品的適銷點，并使產(chǎn)品更好地滿足目標市場的需求。在產(chǎn)品定位過程中，我學(xué)會了如何從目標市場的需求出發(fā)，確定產(chǎn)品特點和核心競爭力，通過差異化來實現(xiàn)市場競爭。

　　渠道選擇是指在建筑市場營銷中，通過選擇合適的渠道進行產(chǎn)品銷售和推廣。在渠道選擇過程中，需要對各種渠道進行評估和選擇，考慮到渠道的成本、效果和覆蓋面等因素。在學(xué)習(xí)建筑市場營銷學(xué)的過程中，我學(xué)會了如何進行渠道評估和選擇，讓產(chǎn)品通過合適的渠道高效地傳達給目標市場，并及時獲取消費者的反饋信息，從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品和市場策略。

　　品牌建設(shè)是建筑市場營銷學(xué)的重要內(nèi)容，通過品牌建設(shè)可以提高企業(yè)在市場中的競爭力和知名度。在品牌建設(shè)過程中，我學(xué)會了如何借助各種工具和方法，如廣告、宣傳、推廣等，提高企業(yè)的`品牌形象和品牌價值。同時，我也認識到品牌建設(shè)是一個長期的過程，需要持續(xù)地進行創(chuàng)新和調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化和消費者的需求。通過品牌建設(shè)，企業(yè)可以在市場中樹立良好的聲譽和形象，從而吸引更多的目標消費者和合作伙伴。

　　結(jié)論：通過學(xué)習(xí)建筑市場營銷學(xué)，我深刻認識到市場營銷在建筑行業(yè)中的重要性，并且學(xué)會了通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道選擇和品牌建設(shè)等手段來提高銷售和推廣效果。建筑市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)對于我個人的職業(yè)發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義，并且也為我拓寬了眼界和思路，使我能夠更加有效地進行市場策劃和管理。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)運用建筑市場營銷學(xué)的知識和方法，不斷提升自己的綜合競爭力。

市場營銷心得體會3

　　通過幾天的閱讀，我大致了解這學(xué)期這門課的基本內(nèi)容，全書共14章，分別從各個方面對市場營銷這一問題進行闡述，讓我們總體了解現(xiàn)代市場營銷學(xué)為“何”，并且每一章后的案例給我?guī)�來了許多幫助，可以說理論聯(lián)系實際，使內(nèi)容更加形象、生動，容易理解。

　　面對當今競爭化日益激烈的社會，科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)和企業(yè)的競爭加劇，同時人才的要求更加專業(yè)化，而市場營銷學(xué)有利于增強企業(yè)的競爭能力，使其受到企業(yè)及各界人士的重視。

　　《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》這本書從介紹市場觀念入手，探討企業(yè)市場營銷環(huán)境，購買者行為規(guī)律，市場細分和目標市場以及企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃等問題。介紹了營銷研究和需求測量，預(yù)測等方法，重點討論了企業(yè)產(chǎn)品策略，價格策略，營銷渠道策略，促銷策略的制定和實施，以及企業(yè)的營銷組織和營銷控制，并對國際市場營銷和服務(wù)市場營銷分別進行了剖析。

　　而以上簡單的全書概況，使我更加了解本書的脈絡(luò)，其內(nèi)容豐富，實際與理論相結(jié)合，對我們學(xué)習(xí)有很大的幫助，在增強知識的同時也為我們以后的工作奠定了基礎(chǔ)，帶來了無限“商機”。

　　市場營銷學(xué)習(xí)心得體會篇基層營銷人員在金融市場營銷中，往往感到無從下手、感覺摸不著頭腦，找不到營銷的'路徑和解決方法，其癥結(jié)就在于被傳統(tǒng)習(xí)慣和模式所束縛，思維已成定勢，思考問題不愿也不會轉(zhuǎn)個方向、換個角度去想，被鎖定在常規(guī)的思維模式中，墨守成規(guī)，止步不前。面對日新月異的市場變化，營銷工作要跳出常規(guī)思維方式，從其它角度或是來一個與營銷角色互換，站在全新的角度去思索和探討，就很容易找到解決問題的答案，甚至讓你做到遠遠超出你想像的事情。

　　突破常規(guī)的思維模式是一個很艱難的過程，市場商海的千變?nèi)f化，讓人眼花繚亂。營銷中當別人還在徘徊猶豫的時候，你千萬不要隨波逐流，要大膽做出與眾不同的選擇，打破自己已習(xí)慣的思維定式，開闊視野，在方法上挖潛力，在細節(jié)上下功夫，換個思維，換位思考，你會有意想不到的收獲。曹沖稱象、西門豹治鄴就是典型例子。只有敢于人棄我取，敢于走冷門，敢于與眾不同，才往往會有更大的成功。在營銷隊伍中，人們常常會驚訝于他人的成功，殊不知，正因為他們敢于突破習(xí)慣的思維模式，細心觀察和揣摩市場，做出異乎尋常的決定，才會有一份驚喜的收獲。但如果傳統(tǒng)的模式制約了營銷人員認識不斷變化的市場的能力，那么它最終也會變成一個禁錮營銷人員思想意識的“監(jiān)獄”，發(fā)展下去就會抑制其創(chuàng)新能力的發(fā)揮。當我們改變自己的習(xí)慣思維模式時，要善于思考，轉(zhuǎn)個方向或是換個角度想問題，市場環(huán)境是多變的，尤其是競爭對手的變化會超出你的預(yù)期。要留意那些圍繞著傳統(tǒng)模式已經(jīng)建立起來的周圍世界。如果只是在既定的領(lǐng)域中尋求自我完善，我們就會越來越因循守舊，看不到現(xiàn)有領(lǐng)域之外的機會，機會總是留給那些有準備的人。

　　突破現(xiàn)有的常規(guī)思維模式，我們營銷人員需要排除如舊的、習(xí)慣的和僵化的等等傳統(tǒng)思維模式的阻礙。其實，突破常規(guī)的思維模式實質(zhì)就是一種創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種上升的、向前的、進步的變化，它是不能復(fù)制別人的，他需要營銷人員轉(zhuǎn)變思維觀念，堅持學(xué)習(xí)，與時俱進，打破思維慣性，在市場經(jīng)濟的大潮中去學(xué)習(xí)探索和實踐，用非常規(guī)的思維模式理性分析營銷市場，揣摩營銷客戶心理，因人而宜、一戶一策，這樣的營銷定會事半功倍。

市場營銷心得體會4

　　市場營銷，是此刻社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，此刻社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，市場營銷是我們這個行業(yè)最為需要實用的。

　　第一次接觸到這門課程。教師走進教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實用性。

　　市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個充滿機會和競爭風(fēng)險的時代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法對于我們今后從事營銷工作和開拓更為廣闊的市場，實在是太重要了。這位教師講課講得十分的活力，讓我這個不怎樣愛學(xué)習(xí)的人，聽得都津津有味，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫忙。不但用故事講解實例，并且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的知識是無法用語言就能道得清的，我為自我今后工作重新設(shè)定了全新目標……總之，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，并且增強了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)工作過程中，我會更加注重自我的操作能力和應(yīng)變能力，多與社會各個層面的人進行接觸、溝通相信在不久的將來，能夠總結(jié)一套適合自我的營銷方式。

　　鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話說明了成功是需要一種精神的。

　　銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場營銷課很趣味，教師也趣味兒，給我們舉了很多實例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同事們都很積極努力，我也要更加努力的為完美的明天努力奮斗，奮斗！

　　本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，更開心的是認識了這門課的代課教師，劉振華副教授。在沒學(xué)習(xí)這門課程之前，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的明白市場營銷可能和銷售有關(guān)。經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了初步的了解，市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)，行為學(xué)，管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用學(xué)科。

　　在還沒學(xué)習(xí)這門課程之前，我一向認為市場營銷離我很遠，但經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺得市場營銷與我們的生活密切相關(guān)，在生活的每一個角落都足以見得，已深深融入我們的.生活，與生活息息相關(guān)。

　　在這一學(xué)期中，在劉教師的課堂上，我們也學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。比如，在剛開課的時候，教師讓我們遲到的人要行禮之后才能夠進入課堂，這樣一來，既能夠讓我們避免以后再遲到，同時又讓我們了解到文化的風(fēng)韻。還比如課堂上要拍一個短視頻，是教師您給了我展示的舞臺，給了自我展示的機會，當時的同學(xué)們也是滿臉的笑容與活力，課堂上也是一片歡聲笑語，在玩耍中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中玩耍。又比如：有一堂課上，劉教師讓每一個同學(xué)都做一次自我介紹，我個人認為這個是真的有必要。因為時代的更新，智能的出現(xiàn)，大家都比較依靠于智能工具，人與人之間少了溝通，了解。心門總是無法敞開，導(dǎo)致在交往過程中多的是羞澀與拘關(guān)系進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。

　　學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)知識，劉教師生動且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得劉教師常掛嘴邊的一句話：把簡單的事情做好，并堅持做下去就是不簡單；把容易的事情做好，并堅持做下去就是不簡單。不是嗎？想想每一天自我都堅持了嗎？學(xué)習(xí)不就是貴在堅持嗎！僅有不斷地充實自我，才能提高自身的價值。賣產(chǎn)品就是買自我。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點，即沒有疲軟的市場，僅有疲軟的商品，人才市場也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標價，目的是找一個重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場上找工作時，并沒有自我明確的目標，而是抓住什么是什么。

市場營銷心得體會5

　　今年我出席了省行非政府的二級分行行長培訓(xùn)班的自學(xué)培訓(xùn)，通過自學(xué)并使我受益匪淺。結(jié)合實際工作，下面，我談一談個人的一點心得體會。

　　一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，實施核心客戶營銷策略。

　　當前，銀行業(yè)廣泛尊重一個“二八定律”，我指出“二八定律”針對我們郵政儲蓄銀行，尤其就是縣級以下及農(nóng)村二級分行來說，這個定律尤為變得直白和注重，即為銀行80%的利潤源自于20%的客戶�？芍�，20%的高端客戶針對我們郵儲銀行增添的收益就可想而知，但是如何使這20%的高端客戶真正淪為我們的忠心客戶，那就須要分行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，通過生日禮物、病期探望、各大節(jié)日特色祝福等等去加深與客戶的親屬Valensole通過交叉營銷，使客戶通過各種體驗途徑出售咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更便捷的服務(wù)等等使20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的忠誠度。

　　二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，樹立實事求是的態(tài)度。

　　1、必須進一步進一步增強存款工作的危機感和使命感，大力推動各項存款快速增長，全力提高存款業(yè)務(wù)的市場地位，加強儲蓄存款競爭力度，全力提高市場份額。秉持“大個金”發(fā)展戰(zhàn)略，運用我行點多面廣，全面覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點資源和營銷創(chuàng)造力，搞小儲蓄市場。

　　2、著力推進中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，通過代理保險、信用卡、以及下一步就要推行的ic卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每個季度每個時間段。發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個人認為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分，而是取決于一個支行，一個團隊的思想意識之團隊精神，我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進市場，走進商戶、農(nóng)戶之中進行有針對性、策略性的實質(zhì)營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待，只爭朝夕！我們不能把“與時俱進”當做一句空話，我們需要實際性地主動出擊。

　　三、加強風(fēng)險嚴防意識，提高內(nèi)控管理質(zhì)量。

　　隨著銀行業(yè)競爭的日益激烈，市場環(huán)境的復(fù)雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營面臨著越來越多的風(fēng)險，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風(fēng)險包括信用風(fēng)險、市場風(fēng)險、操作風(fēng)險，針對上述三個風(fēng)險，我認為加強操作風(fēng)險的防范尤為重要，通過觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽說看到的很多案例，不難看出，絕大部分風(fēng)險來自于銀行內(nèi)部，比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等，因此我認為在日常工作中應(yīng)做好以下幾個方面的'內(nèi)容：1、加強員工的思想教育和業(yè)務(wù)制度的學(xué)習(xí)，利用周例會、晨會，月經(jīng)營分析會及網(wǎng)上下載警示教育片等把風(fēng)險防范意識，結(jié)合今年的“合規(guī)執(zhí)行年”制度的內(nèi)容，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭做遵章、守紀、知法、守法的郵政儲蓄銀行人。

　　四、構(gòu)建“以人為本”的發(fā)展平臺，培育人與自然企業(yè)文化。

　　針對支行員工應(yīng)表揚先進，激勵后進，和員工多溝通、少批評，堅持以人為本，利用現(xiàn)有的職工小家資源，通過和員工一起生日、節(jié)日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日保持一種愉悅的心情，良好的心態(tài)，同時也要進一步抓好網(wǎng)點柜面規(guī)范化服務(wù)，進一步加大服務(wù)檢查力度，健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，要引導(dǎo)員工換位思考，站在客戶的角度看待自己提供的服務(wù)，自動自發(fā)做好服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高社會知名度和美譽度。

　　五、加強執(zhí)行力，提高管理能力。

　　何謂執(zhí)行力？執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力。個人執(zhí)行力的強弱取決于兩個要素——個人能力和工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個人執(zhí)行力，一方面是要通過加強學(xué)習(xí)和實踐鍛煉來增強自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹立積極正確的工作態(tài)度？我認為，關(guān)鍵是要在工作中實踐好“嚴、實、快、新”四字要求。

　　1、必須立足于“汪”，積極進取，進一步增強責(zé)任意識。責(zé)任心和進取心就是搞好一切工作的首要條件。責(zé)任心高低，同意繼續(xù)執(zhí)行力度的大�。贿M取心高低，同意繼續(xù)執(zhí)行效果的優(yōu)劣。

　　2、要著眼于“實”，腳踏實地，樹立實干作風(fēng)。天下大事必作于細，古今事業(yè)必成于實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成。

　　3、必須立足于“慢”，只爭朝夕，提升辦事效率。“明日美玉日，明日何其多。我生待明日，萬事成喪妻之痛�！币虼�，必須提升執(zhí)行力，就必須加強時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就籌辦”的工作理念。極力消除工作散漫、辦事拖拉的不良習(xí)慣。

　　4、要著眼于“新”，開拓創(chuàng)新，改進工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進發(fā)展的核心要素。

市場營銷心得體會6

　　我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年某月某日很有幸被某某集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了某某銷售總公司;于是我被派往某某銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂趣�?/p>

　　首先，我介紹一下所在市場的'基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加某某活動，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是，當然了還有其他的大型集團等等。

　　在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

　　在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

　　時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母�！�—某某學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的某部長，同時再次感謝營銷部長對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

　　感謝銷售總公司對我的關(guān)心，感謝主管對我的培養(yǎng)，感謝銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場營銷心得體會7

　　這個學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已，直到老師為我講解市場營銷學(xué)的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷學(xué)的理解是多么的膚淺，特別是對畜產(chǎn)品的營銷方面，不只是買賣東西這么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理及售后服務(wù)，信息反饋等。

　　在我們這個星期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場商機把握能力的培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位的培養(yǎng)，營銷組合能力、營銷策略與整合營銷能力的培養(yǎng)，通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營銷是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識及專業(yè)術(shù)語，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略、分銷渠道策略，以及推銷能力、公關(guān)能力、廣告能力及銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場、分析市場、怎樣對產(chǎn)品進行定位、定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識，但如果要做一名合格的市場營銷人員，還需要具備很多自身的必要條件。

　　一是強烈的自信心；

　　二是勇敢；

　　三是強烈的企圖心；

　　四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識；

　　五是著重個人的成長，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的`學(xué)習(xí)，可以大幅度的減少錯誤和縮短時間；

　　六是高度的熱情和服務(wù)心；

　　七是非凡的親和力；

　　八是對后果自我負責(zé)，對自己負責(zé)；

　　九是明確的目標和計劃；

　　十是善于利用潛意識的力量。通過這些了解，我發(fā)現(xiàn)我對畜產(chǎn)品的市場和營銷方式還不是十分的了解和掌握，還有很多很長的距離要走。

　　我相信通過對蓄產(chǎn)品市場的了解和營銷方式方法的學(xué)習(xí)，對我以后工作有很大的幫助和支持，我會利用我學(xué)到的知識運用在我的日常生活及工作中，把知識應(yīng)用與實踐才是真正的硬道理。

市場營銷心得體會8

　　這是一個艱辛的過程，不過話又說回來，人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會有艱難困苦崎嶇坎坷，然而-----途中總會有許多驛站，這每個驛站讓我們適時休息和調(diào)整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個新的征程，滿懷著對未來的一種美好希望!

　　在此我首先要感謝-----張曉嵐營銷策劃中心公司-----張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機會-----使我來到這里得以深入學(xué)習(xí)，十五天的學(xué)習(xí)工作時間雖然為期很短，但卻給我?guī)�來了很多感受是我也一時難以言盡的，從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時，聽到“馬震是誰?我要干什么?如何干好?……”這樣的問題，一時間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應(yīng)該如何打下基礎(chǔ)和進一步開展工作! 與團隊的摩合中，我也終于體會到人與人之間的溝通，同事之間的交流的重要性，在工作中我的'職位是平面設(shè)計，我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好，需要的是責(zé)任心，有創(chuàng)新意識，有敏感度，除了經(jīng)驗的積累外，最重要的就是不斷吸取新知識的學(xué)習(xí)，在工作學(xué)習(xí)中向他人學(xué)習(xí)如何更好地工作，吸取他們好的經(jīng)驗------最終形成自己獨特而有效的工作方式，并不斷地尋求提高和改進!

　　短短期間，我可以感知到張曉嵐老師的博大精深，相反，我自己卻胸?zé)o成竹空空如也 張曉嵐老師的身上有一個非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方，我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的能力、學(xué)習(xí)方法等等，在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法，正確方法是成功的指引，擁有正確的方法對于學(xué)習(xí)而言是非常重要的，這里我對照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下-----我想這個學(xué)習(xí)方法，不僅對于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要，而且，對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當鑰匙我們才會迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是，張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時間內(nèi)就給予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張老師和各位同伴對于我的鼓勵和啟示!

市場營銷心得體會9

　　我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的'拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂趣�?/p>

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

市場營銷心得體會10

　　《市場營銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)的必修課.此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征.所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達到市場的要求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，滿足學(xué)生的需要.在市場經(jīng)濟中有這么一句話：什么樣的商

　　品是好商品？贏得市場的商品就是好商品.如果把這句話套用在教學(xué)中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂？贏得學(xué)生的就是好課堂！把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生？贏得企業(yè)的就是好學(xué)生.所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性.當然，教無定法，教學(xué)經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度，何況又有學(xué)科間的差異，每個人都有自己的體會.我的觀點是：對于營銷這門課，應(yīng)該以營銷基礎(chǔ)知識為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學(xué)內(nèi)容、綜合運用多種教學(xué)方法，形成一種“開放式”的教學(xué)模式.在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享.還請批評、指正.

　　一、案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，是營銷教學(xué)中必不可少的方法.原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了.其實不然，我認為案例教學(xué)能否收到實效難點有三：

　　難點一：案例的選擇

　　營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)、難度、長度都合適的案例并非易事.有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大.我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例.而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關(guān)，又能激勵學(xué)生的例子.例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例.和學(xué)生一起分析，歸納，總結(jié).讓學(xué)生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常著名的“四不做”理論.“自己不熟悉的行業(yè)堅決不做；沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做；沒有好的人手堅決不做；沒有足夠的錢也堅決不做.”

　　難點二：案例的描述

　　我覺得案例能不能非常準確而生動的描述給學(xué)生聽，尤其是在沒有多媒體的教室，學(xué)生又沒有相關(guān)的資料，教師的語言表達基本功就顯得非常重要.生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學(xué)生的興趣.我做過實驗，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠不如老師的口述，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點.所以，平時我會留意很多老師的語言風(fēng)格.好的自己也會去模仿，最終形成一個學(xué)生喜歡、自己滿意的語言風(fēng)格.

　　難點三：調(diào)動學(xué)生積極性

　　案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論,要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的具體措施.如何激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動學(xué)習(xí)積極性正是難點所在.我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運動員.只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛，才可能充分調(diào)動學(xué)生的積極性.

　　二、情景教學(xué)法

　　情景教學(xué)法也是我很喜歡，也很常用的方法.幾乎每一章開始時都會用到.比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性.在講營銷策略時可以設(shè)計這樣一個情景，假如我們學(xué)校外的`小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢？如果讓你當飯館老板，你要如何經(jīng)營？我鼓勵學(xué)生積極出謀劃策，培養(yǎng)他們的實踐運用能力.還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易接受. 另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動.在講授“廣告策略”這一知識點時，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計.在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標志、商標.解釋時，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會印象深刻. 再有，還通過讓學(xué)生分別扮演一定的角色，進行模擬表現(xiàn)，從而激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會所學(xué)內(nèi)容.比如推銷這一節(jié)，實踐性操作性都很強.可以組織學(xué)生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學(xué)生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品.通過這些活動，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營銷實踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高.

　　三、游戲式教學(xué)法

　　游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的內(nèi)容，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā)，將所要學(xué)習(xí)的知識點轉(zhuǎn)換成游戲，通過以后的感性活動，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識.”此教學(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法.用它，是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時都選擇了游戲的方式并且效果不錯.偶爾用，是覺得在課堂上花費了大量的時間，必將減少理論教學(xué)時數(shù)，覺得有點本末倒置.所以，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性.例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲，能讓學(xué)生非常感性的認識溝通的重要性.這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多.

　　教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不同的衡量標準.我常在想：到底什么樣的老師才是好老師？衡量好老師的標準又是什么？記得在XX年青年教師培訓(xùn)時，我的心得體會的標題就是《多些理解，多些寬容》.其中，我寫過這樣一段話“對學(xué)生我們應(yīng)該多些理解，多些寬容.當然，理解的基礎(chǔ)是了解，寬容并不等于放縱.我主張：鼓勵式教學(xué).同時，我也認為：鼓勵在很多時候其實也是一種壓力.” 不管怎樣，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學(xué)生的事放在首位，能站在學(xué)生的立場思考問題，了解學(xué)生，理解學(xué)生，寬容學(xué)生，盡自己所能的幫助學(xué)生，把自己的學(xué)生培養(yǎng)成社會需要的人.

市場營銷心得體會11

　　時光如梭，轉(zhuǎn)眼間已至xx年歲末，回首自己在公司已8個多月，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

　　進公司以來，在為自己的業(yè)績而努力的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助下，我勤奮踏實地完成了自己業(yè)務(wù)工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學(xué)習(xí)和積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。為了更好地做好今后的各項工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，特此總結(jié)如下：

　　一、工作情況

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及同事們的熱情幫助與支持，堅持自我嚴格要求、加強學(xué)習(xí)、踏實工作，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的`工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

　　在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

　　三、思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

　　能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)理論;遵紀守法，認真學(xué)習(xí);，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。

　　四、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　我是xx月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　在這xx年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　　1)公司的兩次變更手續(xù)

　　公司的兩次變更手續(xù)也是很多，這個由原來的兩套取消的合同，改為現(xiàn)在的四套取消的新的取消的協(xié)議。取消協(xié)議的取消原因有很多，主要是平時工作不在家，沒有主動取消協(xié)議。

　　2)網(wǎng)絡(luò)工作，公司的內(nèi)網(wǎng)資源共享

　　公司每月兩次對網(wǎng)絡(luò)資源進行的維護，主要資源有：打印機，復(fù)印機，傳真機。

　　3)工作記錄做到了及時更新，重要的來電記錄了，來訪者的信息登記，需要填寫的文件等。

　　4)來電以及接聽電話：做到了來電以及時接聽，詳細記錄，重要的事情的事情的處理，大事情的安排，小事情的解釋。

　　5)每天早上來公司，先把昨天的辦公室清潔一下，給大家一個舒服的感覺，舒心的去接聽客戶電話。

　　6)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，會在第一時間完成，做到了不延誤領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，也提高了自己的辦事效率。

　　7)公司員工聯(lián)絡(luò)方面，及時的把公司的信息傳遞給員工。

　　8)協(xié)助其他同事開展了中秋、國慶等活動，并做好了展廳的布置。

　　9)協(xié)助好辦公室主任做好公司的財務(wù)工作，及時登記帳本，按月盤點、結(jié)算。

　　10)每月按時核算職工的工資，做到了按時發(fā)放。

　　11)做到了出車時隨叫隨到，沒有特殊情況沒有特殊處理的也逐一處理好，確保了公司的安全。

　　12)公司辦公、生產(chǎn)、后勤方面的管理也是繼續(xù)開展的一項重要工作，后

市場營銷心得體會12

　　這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與知識，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。

　　通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認識到倘若作為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的'，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風(fēng)雨后，會看見曙光的。

　　市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。

　　我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理：“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場"。我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在實踐上的成功。

　　學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實使自己越來越完善。

　　今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個人強化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液。

　　每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個人能力（說白了就是增加銷售的業(yè)績）。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強化訓(xùn)練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機會，好好學(xué)習(xí)一下。

　　其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達到最大化的收益。

　　同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時間的問題。

　　其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么？是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢？如果一個公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的。對嗎？答案是yes！因為只有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因。

　　我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績！就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果（結(jié)果）”。

　　為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。

　　就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀！因為老板要的是結(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對。對嗎？我想答案是yes！

　　我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能？問題出在那兒！所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業(yè)的人一定要有一個目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎？

　　既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。

市場營銷心得體會13

　　一、實習(xí)目的及意義

　　通過實習(xí)了解市場營銷的一系列程序，做到對市場營銷有一個更全面，更具體的認識，將課本所學(xué)知識應(yīng)用于實踐，使知識掌握的更加牢固，實際應(yīng)用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。

　　通過此次實習(xí)，開闊了視野，對市場營銷有了新的認識和理解，同時見識到市場營銷廣闊的發(fā)展前景，更加堅定了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心。通過與實習(xí)企業(yè)管理人員的交流，我意識到市場營銷在企業(yè)運轉(zhuǎn)流程中的重要作用，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏。我認為，只有通過一段時間的實習(xí)，才能將從書本上學(xué)到的知識與實際工作相結(jié)合，才能解決實際問題，從而為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)企業(yè)概況

　　“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團”與美國“可口可樂”兩家世界500強企業(yè)強強聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，總投資20xx萬美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨資企業(yè)。

　　公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。

　　三、實習(xí)基本情況

　　時間：20xx年5月7日—8月7日

　　地點：xxx有限公司

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　a)實習(xí)的具體內(nèi)容與工作

　　在實習(xí)開始的頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程，參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標等課程的培訓(xùn)。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛工作時有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實踐學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。

　　接下來的兩個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。同時也要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我的一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，況且對于作為北方人的我來說，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說比以前好了很多，并贊揚我進步很快。

　　再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是我最后幾個禮拜的工作。雖說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的新產(chǎn)品”10分V”，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

　　回到公司，主任問我跑業(yè)務(wù)的情況，我無地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

　　b)實習(xí)中資料的收集與總結(jié)

　　在這次實習(xí)過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進行了交流與探討，小有收獲。

　　“創(chuàng)建品牌”是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標，在社會分工日益細致的情況下，如果一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn)、運輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人。抓住機會。年輕人在工作的過程中要善于抓住機會，機會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過保守。要有自己的觀點。敢于發(fā)表不同意見，千萬不能附和上司，只要你的觀點是經(jīng)過你深思熟慮的，那么你就要表達出來，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用。同時能引起上司對你的關(guān)注。

　　個人要想成功及獲得好的業(yè)績，要牢記一個規(guī)則：自己永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　此外，還有很多影響我意識的理念。我知道，短短三個月的.實習(xí)對我的營銷水準的提高是有限的，我只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)到的知識運用到實際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認知水平，才能適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭。

　　五、實習(xí)感想

　　期待已久的實習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西，也思考了不少。通過這次實習(xí)，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。

　　我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實習(xí)，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。

　　同時我也感受到了實習(xí)也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進步。

　　一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當實習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習(xí)報告和感受，也是一個對自己在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)進行總結(jié)的時候。會有優(yōu)點，也會發(fā)現(xiàn)缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。

　　六、存在不足和建議

　　雖然這次實習(xí)我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：

　　1.增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。

　　2.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

　　3.畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習(xí)工作

市場營銷心得體會14

　　今天早上煉完功，我重溫了孟子的經(jīng)典。

　　孟子曰：

　　一個人使人覺得他可愛便叫做好;

　　他自己的確有那些值得人愛的優(yōu)點便叫做實實在在;

　　那些優(yōu)點確實充于他本身便叫做美;

　　不止是充實，而且表現(xiàn)出光輝燦爛便叫做大;

　　不但是大，而且融化為一體，找不出他大的痕跡便叫做圣;

　　圣人德廣，以至到了神妙不可測度的境界，便叫做神!

　　張毅平總結(jié)：

　　我最喜歡看孟子的書，他的辯解是我要學(xué)習(xí)的。

　　好----實實在在----美----大----圣----神，一層層地往上剖析，講的實在是太妙了，太有哲理了!

　　一個人首先要‘真’，只有率真的人才可愛、才實在。真實率真是一個人做人最基本的基礎(chǔ)。所以，當一個人被孩子都人為是可愛的人，那么他的行為就做到了真。

　　被常人稱為是傻的人，就做到了實實在在。這才是正常的普通人啊!

　　今天，重溫學(xué)習(xí)了孟子的這段話，讓我的內(nèi)心更加敞亮和光明。知道了率真是只有在可愛和實在的人身上才會具備的優(yōu)秀品質(zhì)，是需要經(jīng)過磨難和修行才能達到的豁達的境界。

　　9月份開始，我要加大練功的時間和力度。每天要煉精、煉氣、要到公園去唱頌《楞嚴咒》和練習(xí)古典舞身韻基本舞姿。當我在唱《楞嚴咒》時的神韻，能夠達到天尊之相時，我就能把《楞嚴咒》的音質(zhì)和旋律唱出天籟之音。當我把《楞嚴咒》能過跳出敦煌飛天的景象，那么我內(nèi)丹功的境界也就達到了還虛得道的境界。

　　我的金丹也就煉成了;我的修行也就功德圓滿了;我的弘法利生的愿望就一定可以實現(xiàn)了!

　　結(jié)果：我的果報就可以做到內(nèi)心和外形和諧之美;

　　就可以做到在實現(xiàn)這一愿望的過程中所表現(xiàn)的大;

　　就可以將自己在原創(chuàng)的《楞嚴咒》音樂舞蹈中和神咒溶為一體做到圣;

　　當我在活在這種由自己創(chuàng)建的極樂世界中，就可以達到神圣的境界。

　　因此，我每天會樂此不彼地?zé)拑?nèi)丹功、唱《楞嚴咒》、寫文章,這其實是三種最高境界功夫。這功夫的名字叫做《定、靜、慧》。

　　定功：

　　我可以在《楞嚴咒》中獲得楞嚴大定，得到佛力的'加持。那么一切的妖魔鬼怪都不能誘惑我，五蘊十魔將從我的心里徹底地驅(qū)除。從大定中讓我產(chǎn)生出靜。

　　靜功：

　　在煉內(nèi)丹功中我可以做到三靜：1、身靜2、心靜3、念靜。很快使我進入煉精化神的境界。不僅可以延緩我生命的長度和質(zhì)量，而且從靜中可以讓我的右腦得以開發(fā)、左右交感神經(jīng)系統(tǒng)得到平衡、打通中脈與宇宙接軌、吸收到宇宙的能量、將真陽重新回到體內(nèi)返老還童開出智慧。

　　慧功：

　　在每天寫文的過程中，可以開發(fā)我的文字般若。我將通過修煉后開發(fā)的大腦，再有計劃地用于訓(xùn)練腦細胞。把在日常的繁瑣小事中悟出的大道理，用通俗易懂的文字表達出來。告訴眾生大道就在自己的身上的真理;告訴眾生大道至簡的真理;告訴眾生應(yīng)該如何去面對生老病死的真理?并將這些文章的版權(quán)全部貢獻給全人類留給人間。即延緩了自己腦細胞的衰退，又為人類做了貢獻積了無量的功德，給自己添了無量的壽數(shù)。

　　我的這種行為在常人的眼光中是不可思議的，也是不可理喻的。但且不知這正是實實在在的，讓我的生命發(fā)出了與眾不同絢麗光芒的奧秘。

　　我不僅要繼承中華民族的文化，并且還要發(fā)揚光大這一文化、要讓中國的傳統(tǒng)文化，為廣大的眾生所知、所用。

市場營銷心得體會15

　　市場營銷是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要手段，而建筑行業(yè)的市場營銷則有其獨特的特點和難點。本文將從個人的工作實踐角度出發(fā)，總結(jié)經(jīng)驗，探討建筑市場營銷的心得體會。

　　在建筑市場營銷中，了解目標客戶是關(guān)鍵的一步。我們需要了解客戶的需求和偏好，從而有效地進行推廣和營銷。而建筑行業(yè)的客戶往往是具有較高專業(yè)性的企業(yè)或個人，因此我們需要在專業(yè)上提升自己，建立與客戶的信任和合作關(guān)系。

　　對于建筑行業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計是極為重要的。為了滿足客戶的需求，我們需要優(yōu)化產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品的設(shè)計和施工工藝，從而提高競爭力。除此之外，我們還可以通過服務(wù)的優(yōu)化來提高客戶的滿意度，增強品牌價值和美譽度。

　　在當前網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化的時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了建筑行業(yè)營銷的新渠道。借助互聯(lián)網(wǎng)，我們可以通過網(wǎng)站、微信公眾號、電子郵件等多種手段進行宣傳和推廣，增加曝光率和客戶來源，提高市場占有率和銷售額。

　　對于建筑行業(yè)而言，口碑效應(yīng)的重要性不言而喻�？蛻舻目诒畟鞑タ梢源蟠筇岣咂髽I(yè)的信任度和美譽度，進而吸引更多的客戶。因此，我們需要注重服務(wù)品質(zhì)和客戶體驗，及時了解客戶的'需求和反饋，進行改進和優(yōu)化，從而建立良好的口碑效應(yīng)。

　　以上是筆者從個人工作實踐出發(fā)，對建筑行業(yè)的市場營銷進行的心得總結(jié)。對于建筑行業(yè)而言，市場營銷策略的制定和執(zhí)行是一項長期而繁瑣的過程，需要我們通過不斷地實踐和總結(jié)，不斷提升自己，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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