銷售主管崗位職責（優(yōu)選）
在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的銷售主管崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷售主管崗位職責1
1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的'銷售任務(wù);
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。
銷售主管崗位職責2
崗位職責：
1、計算機軟硬件、通信或市場營銷類相關(guān)專業(yè)，1年以上it軟件或硬件銷售工作經(jīng)驗，市場敏感度強，并擁有一定的客戶基礎(chǔ)；
2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過銷售或咨詢的工作或在其他it服務(wù)企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3、熟悉計算機電腦、工控機、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備優(yōu)先考慮；公司主營：it硬件產(chǎn)品（針對客戶類型；計算機電腦、工控機、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備）
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1—3年
銷售主管崗位職責3
職務(wù)：銷售部副主管
1)根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；
2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；
3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；
4)跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，提醒戶產(chǎn)品使用方法；
5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；
6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；
7)帶領(lǐng)新人學習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業(yè)知識等；
8)幫助新員工學習解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；
9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評工作；
10)指導新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
11)完成公司領(lǐng)導按排的其它工作。
副/銷售主管績效考核方案
職務(wù)：銷售部副主管
1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的55%；
2）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核10%；
3）客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的10%；
4）新員工工作的指導，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；
5）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的10%；
6）日常出勤率占總考核的5%。
銷售部副主管薪資待遇激勵體制
工資組成方式：基本工資+提成
1）基本工資3200；
2）個人提成不變；
3）可共享新員工3個月試用期內(nèi)銷售額的提成，每月提新進員工銷售額的1%；
4）當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎勵；
5）當月個人業(yè)績超過目標計劃50%以上，當月基本工資上調(diào)300元。
銷售部副主管薪資待遇懲罰體制
1）當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000；
2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款100元；
3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款100元；；
4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元。
組長崗位職責
職務(wù)：銷售部組長
1）根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；
2）通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；
3）做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，
提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；
4）跟進客戶購買產(chǎn)品的`訂單跟蹤服務(wù)，及維護客戶的產(chǎn)品使用方法；
5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；
6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業(yè)知識等；
7）幫助新員工學習解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；
8）指導新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
9）當組組員的文具申領(lǐng)及管理；
10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排；
11）完成公司領(lǐng)導按排的其它工作。
組長績效考核方案
職務(wù)：組長
7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的50%；
8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核15%；
9）客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的15%；
10）協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；
11）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的5%；
12）日常出勤率占總考核的5%。
組長薪資待遇激勵體制
工資組成方式：基本工資+提成
1）基本工資3000；
2）個人提成不變；
3）當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上，可額外獲得300元現(xiàn)金獎勵；
4）當月目標計劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。
組長薪資待遇懲罰體制
1）當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700；
2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款50元；
3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款50元；；
4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)200元。
銷售主管崗位職責4
1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的'銷售，積極完成銷售指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;
3、維護及增進已有客戶關(guān)系，解決客戶就產(chǎn)品及服務(wù)提出的投訴;
銷售主管崗位職責5
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責日常運營和團隊的管理，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的.市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持收/出房業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
6、團隊賦能：關(guān)注員工成長，激勵員工；提供相關(guān)的技能培訓，提高區(qū)域團隊的整體水平。
銷售主管崗位職責6
基本要求：
1、22至40周歲；
2、學歷：本科及以上，品格正直，特別優(yōu)秀者學歷可以放寬；
3、熱情積極，有愛心，有責任感，學習能力強；
4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力；
5、具有人力資源、金融，策劃、管理、保險、銷售、醫(yī)學、法律等行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
職位描述：
1、高中及以上學歷,年齡25周歲—38周歲
2、具有良好的親和力、溝通能力及團隊合作精神;
3、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力;
4、具有積極進取的'精神及接受挑戰(zhàn)的個性;
5、熱愛保險行業(yè)有營銷工作熱情,責任心強;
6、勤奮好學,勇于接受挑戰(zhàn),有自我創(chuàng)業(yè)的想法
銷售主管崗位職責7
1、根據(jù)公司整體銷售目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度
2、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理
3、主持周會和每日例會
4、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負責具體方案實施，銷售現(xiàn)場日常管理工作
5、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程實踐
6、負責項目及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告
7、協(xié)助本組置業(yè)顧問與客戶談判，簽署認購書、合同并進行審核，及時收繳置業(yè)顧問填寫的`各種資料及日常工作匯報
8、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)
銷售主管崗位職責8
-建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
-維護新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;
-負責年度、季度、月度銷售的預(yù)測，目標的制定與分解;
-從銷售和客戶需求的角度，對業(yè)務(wù)開展提供指導性建議;
-團隊的日常管理與培養(yǎng)、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導;
-具備強烈的.經(jīng)營意識，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領(lǐng)域，并輔導團隊成員完成銷售任務(wù)指標;
-與相關(guān)部門緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;
-完成領(lǐng)導臨時安排的工作。
銷售主管崗位職責9
�、偃尕撠熕爡^(qū)域的管理和運營。挖掘客戶資源并細分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導inside sales與客戶建立良好的.關(guān)系，以保證銷售工作的順利進展。
�、谪撠熶N售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責。按一定的行業(yè)劃分客戶，根據(jù)業(yè)績指標以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調(diào)整比例來滿足銷售需求。
③計劃、組織、落實所轄團隊的銷售活動。Inside sales必須每天制定銷售計劃，并反饋銷售結(jié)果，提交潛在客戶資源，落實sales及時拜訪客戶。
④負責直銷團隊的銷售業(yè)績、日常管理、激勵、培訓和輔導。
�、萁⒑侠淼目己朔绞�，以底薪+獎金制度對電話銷售人員進行考核，其中獎金=業(yè)績+行政考核
�、迏f(xié)助人員的招聘和選用。
�、弑匾獣r跟進客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，安排適當?shù)碾娫捇卦L工作。
銷售主管崗位職責10
1.負責經(jīng)銷商銷售指標;;管理并推動經(jīng)銷商及批發(fā)商達成銷售目標覆蓋;
2.管理并激勵經(jīng)銷商向區(qū)域重點客戶提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù);
3.帶領(lǐng)經(jīng)銷商銷售代表實現(xiàn)高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行，實現(xiàn)更多完美門店。
4.負責直供客戶訂單跟進 - 確認庫存，與及客戶及CS確認訂單安排，協(xié)調(diào)發(fā)運;
5.對重點直供客戶的銷售數(shù)據(jù)等進行緊密的預(yù)測和分析;
6.重點客戶的對賬工作; 費用管理;
銷售主管崗位職責11
職責:
1、負責公司的招商工作，領(lǐng)導、組織、協(xié)調(diào)。
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展
5、負責制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成情況
6、建立和管理招商隊伍，完成招商工作的任務(wù)目標;
7、負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)
任職資格:
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的`市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
銷售主管崗位職責12
1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃，完成銷售任務(wù)，合理分配和實施銷售費用預(yù)算;
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的'情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
5.新客戶開拓和上量維護(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交)，開展必要學術(shù)推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關(guān)信息以提高市場份額;
6.學習產(chǎn)品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象
7.完成上級交付的其他任務(wù)
銷售主管崗位職責13
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、依據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4.負責轄區(qū)市場信息的搜集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。
銷售主管崗位職責14
1、負責所在區(qū)域的IT設(shè)備產(chǎn)品銷售計劃并完成銷售目標;
2、負責自己所在區(qū)域的`客戶開發(fā)及現(xiàn)在渠道關(guān)系維護;
3、負責管理開發(fā)好自己的客戶，跟進客戶需求并全面掌握市場的變化和競爭對手情況并適時做出應(yīng)對;
4、協(xié)助部門做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整;
任職要求
1對銷售工作有興趣，本科以上學歷，計算機及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆生實習生皆可;
2掌握計算機、打印機、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件知識;
3良好的自學能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)日常出差及中高強度工作;遵守公司的工作安排，效強的團隊協(xié)作能力和服務(wù)意識;
4有服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗放寬到大專學歷。
銷售主管崗位職責15
職責描述:
1、報表管理、數(shù)據(jù)追蹤:
以經(jīng)銷商為主體的日常銷售數(shù)據(jù)追蹤、形成以經(jīng)銷商為主體的完備的數(shù)據(jù)報表體系
2、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護及優(yōu)化:
專項項目的系統(tǒng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)維護及定期梳理檢查。
協(xié)助完成新項目功能研究及開發(fā)。
3、數(shù)據(jù)備份、銷售數(shù)據(jù)庫管理:
通過數(shù)據(jù)庫工具完成日常銷售數(shù)據(jù)的備份整理;
通過研究報表工具,提高數(shù)據(jù)效率及可視化。
4、月度總結(jié)報告、定向數(shù)據(jù)分析報告。
5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息收集、分析數(shù)據(jù)執(zhí)行。
6、完成指定項目執(zhí)行工作
7、其他臨時性工作。
日常工作:
1、完成日常銷售數(shù)據(jù)追蹤報表的制作及發(fā)布,保證及時性和準確性
2、完成月度總結(jié)數(shù)據(jù)整理及臨時性數(shù)據(jù)匯總,數(shù)據(jù)管理的.效率。
3、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護與及時核對,包括價格維護,品項管理等。
4、專項項目調(diào)研、研究、開發(fā)、培訓、維護
5、日常數(shù)據(jù)備份,整理。
任職要求:
1、年齡25歲以上
2、性別:不限
3、學歷:本科及以上
4、專業(yè):工商管理、統(tǒng)計學、應(yīng)用數(shù)學、信息化管理等專業(yè)優(yōu)先
5、資歷要求:兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,熟悉公司業(yè)務(wù)模式
6、知識和工作能力要求:
1)熟練使用電腦辦公管理軟件、使用Word/Excel/Powerpoint等文字處理數(shù)字統(tǒng)計分析工具。
2)具備一定的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)知識,能夠使用數(shù)據(jù)庫提高數(shù)據(jù)處理效率。
3)有較強的數(shù)據(jù)處理、分析運用能力;具備較好的溝通協(xié)調(diào)能力;
4)認真、細致、耐心,并有較強的服務(wù)意識與責任心
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