銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15篇[優(yōu)]

　　在我們平凡的日常里，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來越多，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶良好關(guān)系;

　　4、對(duì)工程設(shè)計(jì)方案做出預(yù)算并對(duì)簽訂的.合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷售人員協(xié)助完成項(xiàng)目報(bào)價(jià);

　　5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和部門之間協(xié)調(diào)能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓(xùn);

　　7、完成全年公司銷售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開發(fā)工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、2年以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、有一定的社會(huì)資源和客戶資源

　　4、良好服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的溝通、分析、把握、應(yīng)變能力;

　　5、責(zé)任心強(qiáng)，良好職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　6、對(duì)公司政策執(zhí)行力度大，善于應(yīng)酬和出差;

　　7、對(duì)工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

　　8、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對(duì)公司絕對(duì)忠誠而不斤斤計(jì)較;

　　9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開展業(yè)務(wù);

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶維護(hù)以及開拓，完成既定的'銷售任務(wù)

　　2、對(duì)接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運(yùn)維及相關(guān)銷售項(xiàng)目的評(píng)估和把控

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負(fù)責(zé)各項(xiàng)目?jī)?nèi)部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護(hù)好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3

　　1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，擬定營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)開發(fā)成都市場(chǎng)各中高端樓盤、別墅等項(xiàng)目的詳細(xì)信息；

　　5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點(diǎn)客戶的`維護(hù)；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；

　　7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4

　　1、全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營(yíng)銷工作;

　　2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行探討與監(jiān)控，供應(yīng)項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書和產(chǎn)品建議書;

　　4、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源，指導(dǎo)、推動(dòng)合作公司完成項(xiàng)目營(yíng)銷傳播安排;

　　5、負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)和主題活動(dòng)策劃，并整合媒介資源等;

　　6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)全面管理工作。

銷售總監(jiān)的.崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　3、貫徹公司的.渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);

　　3、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有出眾的團(tuán)隊(duì)管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

　　5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6

　　1、開發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊(cè)人制度開創(chuàng)事業(yè)；

　　2、與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的`商務(wù)事宜；

　　3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進(jìn)銷售回款；

　　4、負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對(duì)服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續(xù)提高客戶滿意度；

　　5、協(xié)助制定市場(chǎng)銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7

　　1、制定銷售任務(wù)，推進(jìn)所在項(xiàng)目的車位銷售，完成銷售目標(biāo);

　　2、根據(jù)項(xiàng)目銷售方案及運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù);

　　3、根據(jù)每月的銷售目標(biāo)及過程目標(biāo)執(zhí)行并完成;

　　4、建立銷售報(bào)表以及銷售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)銷售回款;

　　5、建立良好的客戶合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的'滿意度;

　　6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;負(fù)責(zé)公司品種在全國各地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的全面拓展;

　　負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo);

　　深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);擬訂年、月度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算，分解;總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。

　　在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的`人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及國家政策、法律、法規(guī);

　　有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、組建KA顧問式銷售團(tuán)隊(duì)；

　　2、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；

　　3、制定銷售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售計(jì)劃并有效推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施和完成；

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)大客戶的銷售、談判、維護(hù)等工作；

　　5、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案；

　　6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場(chǎng)、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識(shí)，有一定財(cái)務(wù)稅收知識(shí)基礎(chǔ)；

　　2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場(chǎng)、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

　　3、有責(zé)任感、積極主動(dòng)，富有激情和團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內(nèi)外展臺(tái)，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開拓；

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理項(xiàng)目整體流程，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；

　　4、組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)；

　　5、完成其他公司交付的`工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強(qiáng)等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢(shì)客戶資源者優(yōu)先錄取；

　　3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強(qiáng)，能迅速領(lǐng)會(huì)客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)10

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

　　1， 督促銷售人員的工作；

　　2， 銷售計(jì)劃的制定；

　　3， 定期的銷售總結(jié)；

　　4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5， 每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

　　a,開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶的數(shù)量；

　　c,客戶的跟進(jìn)；

　　d, 銷售指標(biāo)的完成；

　　6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7, 上下級(jí)的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　8， 銷售策略的運(yùn)用；

　　9， 對(duì)于反對(duì)意見的處理；

　　10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

　　銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的`銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：

　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區(qū)域進(jìn)行

　　2． 銷售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4． 潛在客戶的開發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

　　績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2． 實(shí)際完成銷量

　　3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5． 電話銷售拜訪數(shù)量

　　6． 周定單數(shù)量

　　7． 增長(zhǎng)率

　　8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9． 丟失客戶數(shù)量

　　10． 銷售人員的行為紀(jì)律

　　11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級(jí)的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)：

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)11

　　任職資格：

　　1、30—50歲，制藥、外貿(mào)等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷，英語精通；

　　2、8年以上原料藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)；

　　3、具備扎實(shí)的外貿(mào)知識(shí)和國際銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

　　崗位職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)原料藥銷售業(yè)務(wù)的管理運(yùn)營(yíng)，包括戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，制定公司整體業(yè)務(wù)策略；

　　2、建設(shè)和管理高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成銷售任務(wù)；

　　3、有良好的'市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)12

　　1、規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

　　3、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見；

　　4、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。

　　5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；

　　6、上級(jí)安排的其他事務(wù)。

銷售總監(jiān)的.崗位職責(zé)13

　　idc銷售總監(jiān)寶德科技寶德科技集團(tuán)股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責(zé)：

　　1、從事idc、cdn、云計(jì)算、帶寬銷售管理工作，根據(jù)公司制訂計(jì)劃達(dá)成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

　　2、負(fù)責(zé)大客戶的管理與拓展開發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶需求；

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

　　4、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)和新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)通信專業(yè)或有運(yùn)營(yíng)商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、idc、cdn、云計(jì)算領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上，熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式；

　　3、熟悉某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)客戶行業(yè)趨勢(shì)，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的.人脈資源者，均優(yōu)先；

　　4、具備獨(dú)立拓展開發(fā)市場(chǎng)能力及敏銳的商業(yè)洞察力；

　　5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)能力及開拓精神

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建和日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo);

　　2、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，指標(biāo)分解，輔助員工達(dá)成目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員有效培訓(xùn)和輔導(dǎo)，培養(yǎng)能夠獨(dú)當(dāng)一面的'成員;

　　4、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶有效維護(hù);

　　5、定期檢查、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)完成情況，保證團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知;

　　2、2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈的好奇心，善于學(xué)習(xí);

　　3、善溝通、親和力強(qiáng)，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認(rèn)同并擅長(zhǎng)打造有超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺(tái))從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位等工作；

　　2、依據(jù)公司目標(biāo)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷安排，推廣并監(jiān)督實(shí)施，組建并帶教團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)執(zhí)行狀況定期分析和總結(jié)；

　　3、負(fù)責(zé)公司代理樓盤案場(chǎng)的活動(dòng)策劃，現(xiàn)場(chǎng)氛圍，銷售物料及案場(chǎng)的整體管控；

　　4、負(fù)責(zé)與分銷方關(guān)系的建立，參加項(xiàng)目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營(yíng)銷過程中的.突發(fā)事務(wù)；

　　6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員做好客戶服務(wù)工作及客戶關(guān)系管理；

　　7、負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的日常管理及績(jī)效考核等部門內(nèi)部管理工作。

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