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企業(yè)銷售

時(shí)間：2024-08-13 12:19:32 銷售我要投稿

【優(yōu)選】企業(yè)銷售

企業(yè)銷售1

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

【優(yōu)選】企業(yè)銷售

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　定期組織會(huì)議聚會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　計(jì)劃二

　　一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無(wú)人側(cè)止。因20xx年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，成熟業(yè)務(wù)員的流失對(duì)公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。

　　按照公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題，大家討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的.主觀能動(dòng)性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹(shù)立銷售人"解決問(wèn)題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：?jiǎn)栴}-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績(jī)。有了問(wèn)題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決定成果，結(jié)果決定業(yè)績(jī)。

　　二、銷售計(jì)劃的流程管理

　　銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過(guò)正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過(guò)程管理，其核心是"正確的做事"，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)分配，激勵(lì)的制度保障等，為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度，保證計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

　　為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向，對(duì)貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤，掌握完整的客戶信息。對(duì)信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

　　三、銷售計(jì)劃的量化、表格化管理

　　今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

　　管理始于計(jì)劃，終于控制，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃，就說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測(cè)、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作結(jié)果是可預(yù)測(cè)、可控制的。面對(duì)目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。

　　四、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率

　　20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)會(huì)有所調(diào)動(dòng)，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。

　　五、螺紋筋、雙向布市場(chǎng)的開(kāi)拓

　　新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭(zhēng)取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，讓公司產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。目前對(duì)于雙向布的市場(chǎng)還沒(méi)有專職的人和花力度去進(jìn)行開(kāi)拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒(méi)有花什么時(shí)間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場(chǎng)?

　　六、明確管理層級(jí)、流程

　　高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

　　公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項(xiàng)制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績(jī)

企業(yè)銷售2

　　已經(jīng)完全的融入到這個(gè)集體里。3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，xxx公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來(lái)。都盡量的解決了三個(gè)月來(lái)，電腦銷售工作總結(jié)如下：

　　應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，首先要降低成本。尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

　　其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

　　銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)�。挥�(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的.利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xxx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

　　客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。xxx我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

　　工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—————無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。

　　在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

　　對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

　　五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

　　1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦xxx變成我們長(zhǎng)期客戶。

　　3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

　　六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地xxx計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

　　職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

　　我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

　　同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

　　公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

　　今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

　　1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

　　其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大xxx，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。

　　2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xxx建成在平谷地xxx規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

　　以上是我的工作總結(jié)報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

企業(yè)銷售3

　　1、從現(xiàn)在起，我要緊緊地抓住今天

　　2、紀(jì)律嚴(yán)明，爭(zhēng)分奪秒，敢創(chuàng)佳績(jī)，為自己爭(zhēng)氣，為公司爭(zhēng)光。

　　3、從現(xiàn)在起，我要勇敢地戰(zhàn)勝困難

　　4、相信自我，成功是我！

　　5、挑戰(zhàn)機(jī)遇、決勝中考、再鑄輝煌

　　6、遵守紀(jì)律，自信自強(qiáng)；爭(zhēng)分奪秒，適度緊強(qiáng)；

　　7、拼搏百天，青春無(wú)悔

　　8、標(biāo)明確，積極向上；勤學(xué)苦練，斗志向上；

　　9、再搏百天，成功在望！

　　10、爭(zhēng)分奪秒，鏖戰(zhàn)百日，走向成功，共創(chuàng)輝煌

　　11、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮

　　12、成功決不容易，還要加倍努力！

　　13、大家好，才是真的.好。

　　14、道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明！

　　15、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！

　　16、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

　　17、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

　　18、付出一定會(huì)有回報(bào)。

　　19、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

　　20、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)

　　21、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

　　22、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人

　　23、三年磨一劍，拼搏鑄輝煌！

　　24、勇攀高峰，創(chuàng)造輝煌！

　　25、奮斗百天，永不言敗

　　26、相信自己，百煉成鋼！

　　27、保證質(zhì)量，提高生產(chǎn)

　　28、講究方法，保質(zhì)保量；頑強(qiáng)拼搏，不棄不放；

　　29、信心百倍，斗志昂揚(yáng)，破釜沉舟，鑄我輝煌

　　30、自我調(diào)整，身心健康，全力以赴，創(chuàng)造輝煌；

　　31、在改變命運(yùn)的關(guān)健時(shí)刻

企業(yè)銷售4

　　今日，店長(zhǎng)經(jīng)過(guò)兩天對(duì)我們的表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論。對(duì)我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn):首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一;其次，就是對(duì)顧客要堅(jiān)持微笑，要熱心和真誠(chéng);最終，站在顧客的角度，為顧客著想。最終給我們每人發(fā)了一張光盤(pán)，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司核心價(jià)值觀，同時(shí)要注意該穿什么，不該穿什么。以及，能夠討論工作可是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是:公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價(jià)值觀。晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀。這也難怪，一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，必須是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)構(gòu)成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對(duì)什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板，都期望自我的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也期望建立健康、向上的組織文化，構(gòu)成自我的核心價(jià)值觀，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上，讓員

　　工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀，從而使組織構(gòu)成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。實(shí)話說(shuō)的好，僅有一條心，才能克服任何困難。企業(yè)價(jià)值觀的作用主要表此刻:

　　1、企業(yè)價(jià)值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以確定事物的`標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對(duì)企業(yè)具有持久的精神支撐力。當(dāng)個(gè)體的價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀一致時(shí)，員工就會(huì)把為企業(yè)工作看作是為自我的夢(mèng)想奮斗。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，總要遭遇順境和坎坷，一個(gè)企業(yè)如果能使其價(jià)值觀為全體員工理解，并以之為自豪，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強(qiáng)大的精神支柱;

　　2、企業(yè)價(jià)值觀決定了企業(yè)的基本特性。在不一樣的社會(huì)條件或時(shí)期，會(huì)存在一種被人們認(rèn)為是最根本、最重要的價(jià)值，并以此作為價(jià)值確定的基礎(chǔ)，其它價(jià)值能夠經(jīng)過(guò)必須的標(biāo)準(zhǔn)和方法折算成這種價(jià)值。這種價(jià)值被稱為本位價(jià)值。企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會(huì)構(gòu)成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀。這種本位價(jià)值觀決定著企業(yè)的個(gè)性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向;

　　3、企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識(shí)，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)。從而大大節(jié)省了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作用，不是經(jīng)過(guò)制度、規(guī)章等硬性管理手段實(shí)現(xiàn)的，而是經(jīng)過(guò)群體氛圍和共同意識(shí)引導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)的;

　　4、企業(yè)價(jià)值觀能產(chǎn)生凝聚力，激勵(lì)員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力作用的結(jié)果。企業(yè)合力越強(qiáng)，所引發(fā)的活力越強(qiáng)。所以，在這方面公司對(duì)我們要求很高。如何讓一個(gè)職工價(jià)值觀多元化價(jià)值觀的組織，凝聚成一股強(qiáng)大的力量，這時(shí)組織的價(jià)值觀就顯得尤為重要了。

企業(yè)銷售5

親愛(ài)的x總以及公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　我可能會(huì)在近幾天要離開(kāi)公司。

　　自xx年入職順通公司以來(lái)，我一直都很享受這份銷售工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過(guò)去的近九年的時(shí)間里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司的照顧表示真心的感謝！當(dāng)然，我也自認(rèn)為自己在今年的工作中做出了自己的最大努力。

　　但因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請(qǐng)。希望領(lǐng)導(dǎo)找個(gè)合適的人手接替我的工作，我會(huì)盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，對(duì)公司、對(duì)客戶盡好最后的責(zé)任。

　　在這八年多的時(shí)間里承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和厚愛(ài)，在此表示衷心的感謝。這八年多的工作對(duì)我本人的幫助非常大，學(xué)到了很多東西，與公司諸位同仁的合作也相當(dāng)愉快和默契。但遺憾的是，我將決定離開(kāi)公司。做出這個(gè)決定對(duì)我個(gè)人而言是相當(dāng)困難的'，作為公司的一名中層，突然提出辭職無(wú)疑會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)很大的打擊，但我會(huì)在近幾天的時(shí)間里盡力完成自己份內(nèi)的工作，并在離職前交接好手頭的工作。誠(chéng)然，論工作環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、壓力，甚至個(gè)人喜好，我都很滿意。但，因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我最終選擇了開(kāi)始新的工作。我之請(qǐng)辭，非關(guān)待遇問(wèn)題，亦非同事相處的困擾，而是根據(jù)個(gè)人實(shí)際原因，個(gè)人可以在某一事物上抱持不同的立場(chǎng)。我的離去，將中止對(duì)公司造成的人員浪費(fèi)。

　　當(dāng)然，若您容許的話，我愿意，并且渴望在工余時(shí)間，為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)出力，公司有問(wèn)題我可以隨叫隨到。再次衷心感謝公司對(duì)我的重用與信賴。我與自己的職稱實(shí)難匹配，深感慚愧。八年多的銷售工作是我彌足珍貴的人生經(jīng)驗(yàn)，雖以請(qǐng)辭告終，但我對(duì)本公司以及公司員工的感情，恐怕比諸位所能了解的更深。

　　最后，我也不知道可以說(shuō)什么，只能衷心對(duì)王總您說(shuō)對(duì)不起與謝謝您，并祝愿您和大家能開(kāi)創(chuàng)出更美好的未來(lái)。

　　最后祝愿順通事業(yè)蒸蒸日上，蓬蓽生輝！

　　此致

敬禮！

　　辭職人：xx

　　xx年xx月xx日

企業(yè)銷售6

　　創(chuàng)業(yè)，這是每個(gè)人都?jí)裘乱郧蟮氖虑椋菑膩?lái)沒(méi)有一個(gè)人告訴你到底該怎么做。盡管在運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)有很多方面需要管理，但銷售才是這些所有業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。要知道并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有銷售的背景而且大多數(shù)時(shí)候，都是在艱辛的摸索中得到教訓(xùn)，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，但是這種途徑獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)往往都有很大的成本代價(jià)。一個(gè)新創(chuàng)建的公司，你必然會(huì)做出錯(cuò)誤的決定，但我希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭蠹覝p少這些失誤。

　　以下總結(jié)了一些新創(chuàng)企業(yè)在第一年時(shí)最普遍的失誤，有些失誤是很明顯的——但是你可能驚訝經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家怎么會(huì)有這么多的失誤?

　　1. 尋找潛在客戶以及客戶

　　作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你的大多數(shù)時(shí)間應(yīng)該放在尋找潛在客戶上。我將會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間在尋找表現(xiàn)出興趣的潛在客戶上，這一點(diǎn)是非常重要的，這個(gè)比你的產(chǎn)品賣空更值得渴望。這是銷售的本質(zhì)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，日以繼夜的工作為了獲得客戶，當(dāng)有人表示出興趣時(shí)，你就可以將注意力放在這些潛在客戶身上。我會(huì)選擇打電話，發(fā)郵件，或其他途徑來(lái)與這些潛在的客戶取得聯(lián)系逐漸接近目標(biāo)。很快這種方式會(huì)讓人厭煩，所以不要過(guò)于出風(fēng)頭，不要過(guò)于表露出想達(dá)成協(xié)議的欲望。你需要知道什么時(shí)候應(yīng)該走開(kāi)。

　　大多數(shù)時(shí)候，都是客戶在選擇你，你要清楚客戶真正感興趣與只是看看、了解一下報(bào)價(jià)之間的區(qū)別。另一方面，如果他們接近你，你花費(fèi)太多的時(shí)間以及熱心去取悅他們。我稱之為“粘人的業(yè)務(wù)女孩或男朋友”階段。你做所有事都是為了讓他們高興，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你應(yīng)該做的事情范圍。在這種關(guān)系下，這種粘人是沒(méi)有魅力的，而在談業(yè)務(wù)中同樣不會(huì)有效果。如果一個(gè)客戶想要額外的服務(wù)，你需要先確保他們先簽訂了合同之后再繼續(xù)提供服務(wù)，而且也不要擔(dān)心他們的拒絕。花一兩個(gè)小時(shí)來(lái)研究銷售周期以及它是如何進(jìn)行的，這將會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大幫助。

　　2.先銷售你自己，之后銷售你的公司

　　我們一直在犯這種錯(cuò)誤，我們通常會(huì)在一見(jiàn)面時(shí)就開(kāi)始介紹我們的公司，它是有多么棒。但是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，你的公司跟其他公司沒(méi)有任何區(qū)別。他們同樣有著見(jiàn)面，講著有關(guān)自己公司如何如何好的這類跟你一樣的話題。除非你擁有一種特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，人們會(huì)因?yàn)橄矚g而購(gòu)買!當(dāng)我走進(jìn)某些公司的辦公室時(shí)，我會(huì)很快的瀏覽一下這個(gè)公司有沒(méi)有什么是能夠吸引我的，然后與這些客戶談?wù)撨@些。曾經(jīng)我見(jiàn)過(guò)的一位客戶，在打印機(jī)上擺放了一個(gè)小的雕塑。于是我就此開(kāi)始與客戶很自然的聊天，逐漸進(jìn)入一個(gè)很長(zhǎng)的交流。我們很少談?wù)撐业墓�，而最終還是獲得了合同。

　　3.不要以質(zhì)量為賣點(diǎn)(對(duì)于以服務(wù)為導(dǎo)向的公司)

　　如果你是一個(gè)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)公司，你會(huì)覺(jué)得似乎你的.服務(wù)是世界上最好的。這也可能是事實(shí)，但是客戶很少能看到這一點(diǎn)。因?yàn)槊總€(gè)公司都在談?wù)撝约悍⻊?wù)的質(zhì)量，把這個(gè)作為第一賣點(diǎn)，那么你也只是其中之一。所以，你只能通過(guò)不會(huì)過(guò)多的花費(fèi)時(shí)間在產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量上才能與其他公司區(qū)別開(kāi)來(lái)。換句話說(shuō)，質(zhì)量現(xiàn)已成為一種商品。一定有其他的賣點(diǎn)!我們意識(shí)到在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，客戶喜歡的是速度，因此，我們開(kāi)始以速度作為服務(wù)的賣點(diǎn)。當(dāng)然，這并不意味你可以忽略質(zhì)量，但是當(dāng)其他公司花費(fèi)兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)郵寄，我們只會(huì)花一個(gè)月時(shí)間，而彼此的質(zhì)量是不分上下的。

　　4.成本—效益以及利潤(rùn)

　　當(dāng)然，當(dāng)你把客戶引進(jìn)來(lái)時(shí)感覺(jué)確實(shí)很不錯(cuò)，尤其是在你創(chuàng)業(yè)的第一年。當(dāng)有了客戶時(shí)我們就好像被充電了似的，當(dāng)我們獲得這些客戶，到花費(fèi)數(shù)月時(shí)間最終簽訂合同之后，我們將會(huì)意識(shí)到我們的利潤(rùn)僅為3%。不要賤賣你的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣會(huì)讓你的努力以及花費(fèi)的時(shí)間都很不值。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)者感覺(jué)他們不得不給出比其他公司低的價(jià)格，這是不對(duì)的，因?yàn)檫@樣的話不僅不會(huì)盈利，而且你讓自己也很跌價(jià)。

　　為你的公司設(shè)置利潤(rùn)率。你應(yīng)該熟知每個(gè)合同或者訂單，你的操作流程，壓力，以及其他不能忽略的成本是多少。在有了這個(gè)數(shù)字后，設(shè)置一個(gè)你的公司可以接受的最低的利潤(rùn)率。如果低于這個(gè)基線，就要毫不猶豫的走開(kāi)。在創(chuàng)業(yè)公司圈里熟知的一句話是，“賺一美元也好過(guò)分文不賺。”是的，但是在這一美元之后，你可能會(huì)付出20美元，這也是會(huì)導(dǎo)致你銀行賬戶失血的眾多失誤之一。盡管每個(gè)行業(yè)不同，但你要學(xué)習(xí)如何正確的報(bào)價(jià)。

　　5. 客戶宴請(qǐng)

　　對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)或任何公司來(lái)說(shuō)，客戶當(dāng)然是最重要的一方面。但是，他們已經(jīng)選擇了你的公司，除非他們位列你的三大客戶，否則不要花費(fèi)太多的時(shí)間和錢在帶他們出去吃喝，即使他們已經(jīng)帶來(lái)了利潤(rùn)。甚至即便你擁有一個(gè)費(fèi)用報(bào)銷賬戶，即便你是CEO，你也應(yīng)該明白這錢是間接從你口袋里付的，應(yīng)加以節(jié)制。你應(yīng)該將這些時(shí)間花費(fèi)在發(fā)展新業(yè)務(wù)上。

　　這也是容易導(dǎo)致失誤的根源的之一。我感覺(jué)如果我?guī)撛诳蛻羧コ院然蛘咂渌M(fèi)的地方，他們會(huì)很容易簽單。這是錯(cuò)誤的!不要誤以為你給他們一頓豐盛的晚宴，他們就會(huì)毫無(wú)理由的給你一個(gè)合同。因?yàn)樗麄儠?huì)考慮真正有利于他們業(yè)務(wù)的地方，而你則需要考慮對(duì)你最有利的地方。如果你帶他們?nèi)ハM(fèi)，也不要太過(guò)奢侈，除非他們是非常重要的高管。

　　6. 時(shí)間規(guī)劃

　　作為創(chuàng)業(yè)公司，你的優(yōu)勢(shì)在于，你永遠(yuǎn)一幫足智多謀的員工，而每個(gè)人也都是身兼數(shù)職。但是，在擔(dān)任這些角色的同時(shí)，也會(huì)影響到銷售。除非你擁有一個(gè)銷售部門(mén)負(fù)責(zé)引進(jìn)新客戶，否則你需要每周花費(fèi)一天的時(shí)間去解決銷售問(wèn)題，諸如打電話或者是跟進(jìn)這些潛在客戶等。通過(guò)有一天來(lái)處理銷售問(wèn)題，你需要確保你將會(huì)擁有一個(gè)穩(wěn)定的潛在客戶來(lái)源，才能保證客戶源源不斷。而如果你的公司銷售做的好的話，你可能會(huì)希望有很多天的時(shí)間來(lái)做銷售。

　　7. 制定計(jì)劃

　　有一天的時(shí)間來(lái)專門(mén)做銷售就可以搞定，但是這一天你要做什么呢?這需要制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，確保這一天的努力可以最大價(jià)值化。

　　現(xiàn)在完全按照這個(gè)計(jì)劃做就比較麻煩了。當(dāng)然，有手頭的事情要處理時(shí)是可以理解的，但還停留在這死板的計(jì)劃上將是你經(jīng)歷的最艱難的事情。你的思維要跳出你的計(jì)劃外，想想其他人是怎么做的。每個(gè)人都在做著同樣的事情，發(fā)郵件，打電話等等。

　　如何才能讓你的銷售電話區(qū)別于其他人呢?運(yùn)用創(chuàng)造性思維!我們花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間手寫(xiě)信件并郵件。有時(shí)候有效而有時(shí)候沒(méi)有效果，但是當(dāng)我跟進(jìn)這些信件時(shí)，80%的潛在客戶都表示他們閱讀過(guò)信件了。我們嘗試過(guò)的另一件事情是郵寄禮物。我曾記得一個(gè)潛在客戶告訴我他是癡迷于棒球。我花了30美元買了兩張棒球比賽票郵寄給他。他表現(xiàn)的非常驚喜，因此他邀請(qǐng)我們見(jiàn)面并最終簽訂了合同。這些小技巧都已不再新鮮，你需要想出對(duì)你的業(yè)務(wù)發(fā)展更好的辦法。

　　8. 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程

　　不要掉入“當(dāng)問(wèn)題發(fā)生時(shí)我們將會(huì)相應(yīng)的解決”這樣的陷阱中，尤其是在銷售方面。讓客戶選擇你們公司只是銷售流程中比較容易的一環(huán)，滿足他們的需求卻不是容易的。我見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)所犯的一個(gè)錯(cuò)誤是當(dāng)客戶準(zhǔn)備簽單時(shí)，他們沒(méi)有一個(gè)相應(yīng)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程。我見(jiàn)過(guò)的這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司就是因?yàn)檫@個(gè)原因失去了這個(gè)客戶。在他們與客戶談好后，他們才疲于想接下來(lái)該如何進(jìn)行的問(wèn)題，直到他們準(zhǔn)備好了所有的一切東西時(shí)，客戶早已經(jīng)走掉了。所以要提前制定好“當(dāng)客戶準(zhǔn)備簽合同”時(shí)相應(yīng)的流程。下一步該做什么?誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)哪些方面?如果同時(shí)有10個(gè)客戶要簽合同怎么辦?在這段時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)什么其他什么事情?所有的這些都應(yīng)該實(shí)現(xiàn)做出相應(yīng)的安排、規(guī)劃，而你團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都應(yīng)該明白這個(gè)時(shí)期自己的角色是什么。可以做一個(gè)模擬運(yùn)行查看是否在你的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)中存在問(wèn)題，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)運(yùn)作應(yīng)該像運(yùn)轉(zhuǎn)很好的機(jī)器那樣

　　9. 商業(yè)合作伙伴

　　你不要每次都直接向你的客戶銷售。有時(shí)與你同行業(yè)中非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司建立合作關(guān)系將會(huì)對(duì)你業(yè)務(wù)產(chǎn)生幫助。比如，如果你在IT行業(yè)，專注于軟件開(kāi)發(fā)，那么就與當(dāng)?shù)氐腎T硬件商建立合作關(guān)系。像朋友一樣對(duì)待他們，并支付費(fèi)用給他們，因?yàn)樗麄儗?huì)把你的信息傳遞到其他客戶那里。對(duì)待商業(yè)合作關(guān)系就像結(jié)婚一樣，友好的，溫柔的，軟聲細(xì)語(yǔ)的，經(jīng)常請(qǐng)他們一起吃飯等等。恰當(dāng)?shù)木S護(hù)這樣的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，他們?cè)谶_(dá)成一致的基礎(chǔ)上將客戶送到你這里。

　　10. 與客戶的個(gè)性相匹配

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都對(duì)他們的產(chǎn)品充滿了激情，但這種激情有時(shí)候也會(huì)成為阻礙。我在見(jiàn)面洽談的時(shí)候，我的激情會(huì)以語(yǔ)速極快的方式演繹出來(lái)，但是我的潛在客戶聽(tīng)得云里霧里，會(huì)以一種單調(diào)的聲音回應(yīng)我。當(dāng)他要求我重復(fù)一遍我說(shuō)過(guò)的話時(shí)，我意識(shí)到了這種失誤。所以你需要考慮一下你的客戶的“個(gè)性”。如果他或者她語(yǔ)速比較慢，那么你也應(yīng)該和他/她一樣保持同樣的節(jié)奏。

　　11. 不要“假裝”，不要夸大

　　每個(gè)人都有自己對(duì)“偽裝”的認(rèn)識(shí)，我們中的大多數(shù)都曾一度這么做過(guò)。我曾遇到過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者需要去夸大自己的實(shí)力以及公司的實(shí)力。千萬(wàn)不要這么做!不要為自己還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而感覺(jué)慚愧，也不要因還在努力掙扎而羞愧。如果過(guò)于夸張，你將會(huì)適得其反，請(qǐng)相信我，他們一定會(huì)知道你的真正實(shí)力。做真實(shí)的自己，這樣會(huì)吸引其他人想要幫助你的情緒。

　　12. 目標(biāo)要力所能及

　　當(dāng)我們認(rèn)為已經(jīng)無(wú)路可走時(shí)，我們?cè)蛩阃稑?biāo)數(shù)百萬(wàn)美元的大單。我們的理論是，當(dāng)我們獲得這個(gè)合同時(shí)，我們的問(wèn)題就迎刃而解。但結(jié)果是，不僅我們浪費(fèi)了大量的時(shí)間以及努力在最終我們意識(shí)到“沒(méi)戲”的投標(biāo)上，而且當(dāng)我們終于獲得一個(gè)合同時(shí)，卻是個(gè)災(zāi)難。我們沒(méi)有能力處理問(wèn)題并且客戶也很生氣。在商界里，你知道，你的聲譽(yù)意味著一切。你應(yīng)該知道你自己的實(shí)力有多大，如果你不能接手這一合同，那么就不要貪婪的攬入懷中。是的，擁有這么一個(gè)大的合同是非常好的，當(dāng)時(shí)如果超過(guò)自己的實(shí)力，那么就選擇放手�？蛻舾鼤�(huì)欣賞你的誠(chéng)實(shí)而不是貌似你可以做。

　　13. 不斷的提升自己的素養(yǎng)

　　這有兩種途徑：第一，學(xué)習(xí)你所在產(chǎn)業(yè)里的知識(shí)。不僅僅是要學(xué)習(xí)，而且是要精通。當(dāng)我是一家科技企業(yè)的CEO時(shí)，我就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤。我認(rèn)為我只需要了解基本的常識(shí)，我的工作會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)整個(gè)公司;我有全部是技術(shù)員工的IT部門(mén)。但是我錯(cuò)了!你需要了解趨勢(shì)，什么是最新的技術(shù)，產(chǎn)業(yè)的潮流。作為CEO，你是第一位的銷售人員，銷售是你的工作組成部分，而且除非你知道自己在講什么，才能向客戶銷售。

　　第二，涉獵一些其他領(lǐng)域的常識(shí)。這可能有點(diǎn)困難，因?yàn)槟銦o(wú)法對(duì)所有的領(lǐng)域都有了解，但是這很重要。你將會(huì)遇到不同類型的人不論他們是不是潛在客戶，客戶，商業(yè)合作伙伴等等。不同的人有不同的興趣，但是如果你可以找到一種與不同的人交流的方式，那么這種重要性就會(huì)顯示出來(lái)。有一次，我曾與客戶談到關(guān)于時(shí)空理論，實(shí)際上我知道的并不多。然而，已經(jīng)足夠進(jìn)行一次深度的討論了，我想我一定給對(duì)方留下了深刻的印象。因?yàn)橐恢芎�，�?duì)方跟我簽了一個(gè)大單。

　　結(jié)論

　　并不是每個(gè)人都有銷售背景，但是如果你不學(xué)習(xí)怎么去銷售，你永遠(yuǎn)也不會(huì)簽單，而沒(méi)有銷售，你的企業(yè)肯定走不長(zhǎng)久。

企業(yè)銷售7

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重培養(yǎng)和傳承企業(yè)文化，而企業(yè)帶徒弟成為其中一種常見(jiàn)的方式。企業(yè)帶徒弟既有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，也能提高徒弟的就業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。本文將結(jié)合自身經(jīng)歷，探討企業(yè)帶徒弟的心得體會(huì)。

　　第一段：徒弟的培養(yǎng)。

　　企業(yè)帶徒弟首要的是要為徒弟提供良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。在我所在的企業(yè)，我們有專門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃，包括理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作。這些培訓(xùn)旨在幫助徒弟掌握所需的技能和知識(shí)，讓他們能夠勝任工作。同時(shí)，企業(yè)還為每個(gè)徒弟分配了一位師傅，幫助他們解決工作中遇到的問(wèn)題和困難。通過(guò)這種方式，徒弟能夠在實(shí)際工作中學(xué)以致用，快速提高自己的能力。

　　第二段：師傅的角色與責(zé)任。

　　作為帶徒弟的師傅，我們不僅要傳授技能，還要扮演良好的榜樣。師傅要具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的專業(yè)知識(shí)，能夠給予徒弟正確的指導(dǎo)和建議。同時(shí)，師傅還需要關(guān)注徒弟的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，鼓勵(lì)他們積極參與工作，提供機(jī)會(huì)讓他們展示自己的能力。師傅還要傾聽(tīng)徒弟的意見(jiàn)和建議，給予他們足夠的尊重和空間。通過(guò)這種互動(dòng)，徒弟才能在激勵(lì)和支持下不斷成長(zhǎng)。

　　第三段：徒弟的收獲與成長(zhǎng)。

　　通過(guò)企業(yè)帶徒弟，徒弟能夠獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而更好地了解自己的`職業(yè)興趣和定位。在我的實(shí)踐中，我看到了徒弟們的巨大變化。他們?cè)诩夹g(shù)上不斷突破，能夠獨(dú)立完成一些實(shí)際項(xiàng)目；在與同事合作中，他們逐漸克服了溝通和協(xié)作的障礙，融入了團(tuán)隊(duì)。徒弟們還通過(guò)與師傅的交流，積累了寶貴的人際關(guān)系和職業(yè)資源。這些經(jīng)驗(yàn)成就了他們，讓他們有了更好的就業(yè)前景和更高的自信。

　　第四段：企業(yè)發(fā)展的積極影響。

　　企業(yè)帶徒弟不僅對(duì)徒弟個(gè)人有利，也對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。首先，通過(guò)帶徒弟，企業(yè)可以培養(yǎng)出更多具備核心技能的人才，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，在幫助徒弟提升能力的同時(shí)，我們師傅們也不斷培養(yǎng)和豐富自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們通過(guò)與徒弟的互動(dòng)，更加深入地了解工作的本質(zhì)，提升自己在企業(yè)中的影響力和地位。而且，企業(yè)帶徒弟還有助于加強(qiáng)企業(yè)文化的傳承，讓徒弟們能夠更好地理解和踐行企業(yè)的價(jià)值觀和準(zhǔn)則。

　　總結(jié)：

　　通過(guò)企業(yè)帶徒弟，徒弟們不僅能夠獲得更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間，也能夠更好地了解自己的職業(yè)定位。同時(shí)，企業(yè)也從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，培養(yǎng)出更多的核心人才，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)帶徒弟是一種雙贏的合作模式，對(duì)于企業(yè)和徒弟都具有重要意義。

企業(yè)銷售8

　　改革是一個(gè)不算新鮮的話題，競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面，它無(wú)時(shí)不在昭示著人們這樣一個(gè)真理：唯改革才有出路，唯競(jìng)爭(zhēng)才有希望。

　　我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競(jìng)聘銷售經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)；二是我將如何做好銷售管理工作。

　　美國(guó)科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你�！蔽艺菫橥苿�(dòng)我的事業(yè)而來(lái)。我是20xx年通過(guò)競(jìng)聘進(jìn)入銷售部門(mén)的，多次參與昆明及周邊水泥市場(chǎng)調(diào)查，較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向，具有一定的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，與眾多的用戶建立了友好、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。組織并參與過(guò)羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作，具備工程公開(kāi)招投標(biāo)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織完成能力�！按蜩F還需自身硬”，如果說(shuō)我具備參與本次競(jìng)爭(zhēng)的一些優(yōu)勢(shì)的話，還需要各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵(lì)。

　　銷售工作是一項(xiàng)整體性的系統(tǒng)工作，是一個(gè)講求團(tuán)體協(xié)作的工作，只有通過(guò)加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理，提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，才能建設(shè)一支具有競(jìng)爭(zhēng)力與開(kāi)拓精神的銷售隊(duì)伍。國(guó)水昆明公司銷售工作經(jīng)過(guò)幾代人的努力與不斷總結(jié)，形成了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自身特點(diǎn)相結(jié)合的銷售管理模式，但隨著改革的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的不斷滲透，我認(rèn)為還需要加強(qiáng)和完善以下幾方面的管理工作：

　　1．銷售計(jì)劃管理。

　　建立一套行之有效的銷售計(jì)劃管理辦法，根據(jù)國(guó)水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，按照品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解，量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，使計(jì)劃得到具體落實(shí)，這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的.指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，確保國(guó)水公司銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

　　2．業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。

　　圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價(jià)、款，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，樹(shù)立“公司利益第一”的行動(dòng)宗旨，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大；工作效率低，銷售費(fèi)用高的情況發(fā)生。

　　3．客戶、用戶管理。

　　國(guó)水昆明公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，累積了豐富的客戶資料，但沒(méi)有形成一套有效的客戶管理體系，優(yōu)勢(shì)資源未能得到充分利用，不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理，健全客戶、用戶檔案，為價(jià)格制定、結(jié)算方式、銷售方式提供依據(jù)，從源頭降低差款發(fā)生的機(jī)率，同時(shí)便于售后服務(wù)工作的開(kāi)展，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基穿

　　4．實(shí)現(xiàn)結(jié)果評(píng)價(jià)管理。

　　按兩個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核：一是銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和考核，包括：銷量和銷售貨款回籠、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。二是市場(chǎng)信息研究評(píng)價(jià)，包括：本公司的市場(chǎng)表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)業(yè)績(jī)、信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。

　　當(dāng)然還要繼續(xù)加強(qiáng)合同管理，降低合同差價(jià)，強(qiáng)化棧臺(tái)綜合管理，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對(duì)運(yùn)輸單位的監(jiān)管力度，在銷售部門(mén)形成一種健康向上、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。

　　作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者，我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”我相信，在國(guó)水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，在部門(mén)全體員工的支持和努力下，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛(ài)崗敬業(yè)，我的工作經(jīng)驗(yàn)，我一定能把銷售的工作做好。

企業(yè)銷售9

　　1. 大家好，才是真的.好。

　　2. 不畏困難登高峰，不負(fù)重望捷報(bào)傳!

　　3. 十年寒窗志氣長(zhǎng)，心苦待潛龍?jiān)乞v日。三載二高情難忘，只愿笑在鳳凰花開(kāi)時(shí)。

　　4. 重任在肩，埋頭苦干。

　　5. 成功跟借口是不會(huì)在同個(gè)屋檐下的。

　　6. 成功是因?yàn)閼B(tài)度。

　　7. 巔峰之隊(duì)、舍我其誰(shuí);縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱)奮力沖刺!

　　8. 團(tuán)結(jié)致，再創(chuàng)佳績(jī)!

　　9. 忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。

　　10. 眾志成城飛越顛峰。

　　11. 公司有我，無(wú)所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭(zhēng)第!

　　12. 新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成

　　13. 大家好，才是真的好。

　　14. 春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限。

　　15. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

　　16. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

　　17. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

　　18. 金九月，多累積，我出單，我快樂(lè)，哦耶。

　　19. 旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌

　　20. 招后買馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷生

　　21. 經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

　　22. 功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　23. 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)……

　　24. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

　　25. 攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

　　26. 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。

　　27. 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

　　28. 拼命沖到底，再努把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。

　　29. 永不言退，我們是的團(tuán)隊(duì)!

　　30. 用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

　　31. 每天多賣百塊!

　　32. 失敗鋪墊出來(lái)成功之路!

　　33. 人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

　　34. 全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。

　　35. 經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!

　　36. 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

　　37. 團(tuán)結(jié)心，其利斷金!

　　38. 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!

　　39. (團(tuán)隊(duì)名稱)，快樂(lè)，九月?tīng)?zhēng)優(yōu)，勇?tīng)?zhēng)上游。

　　40. 吼吼，業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!

　　41. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

　　42. 穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。

　　43. 心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖

　　44. 大家好，才是真的好。

　　45. 團(tuán)結(jié)致，再創(chuàng)佳績(jī)!

　　46. 時(shí)不我待，努力舉績(jī)，鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

　　47. 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!

　　48. 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。

　　49. 主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。

　　50. 忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。

企業(yè)銷售10

　　現(xiàn)在，回顧20xx年，盡管有很多的進(jìn)步，但我仍要深刻的牢記自己的不足。為此，我對(duì)自己在20xx年來(lái)的工作情況做如下總結(jié)：

　　一、思想態(tài)度的改進(jìn)

　　在銷售的工作中，我們的服務(wù)和態(tài)度會(huì)影響工作的成功與否，為此，在工作上，對(duì)思想的學(xué)習(xí)和改進(jìn)也是我們必做的功課。

　　在這一年來(lái)，我根據(jù)公司的發(fā)展以及領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和培訓(xùn)，積極的考慮了自己在服務(wù)思想上的不足。在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我認(rèn)真調(diào)整了自己的服務(wù)態(tài)度和工作思想。在工作中一邊鍛煉，一邊完善自己。當(dāng)然，在工作中我還獨(dú)自進(jìn)行了一些擴(kuò)展訓(xùn)練，如：“在心理和思想上通過(guò)書(shū)籍的自我充電，以及與各位同事的積極交流等�！边@些讓我掌握了很多額外的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且在實(shí)際的工作中慢慢變成了更加實(shí)用的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　此外，因?yàn)楹笃诘姆词。以趚月左右也認(rèn)識(shí)到了自己在老客戶維護(hù)上的.問(wèn)題！在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我積極的反省并改進(jìn)了這個(gè)問(wèn)題。并開(kāi)始在工作中定期并更加積極的去拜訪老客戶，維護(hù)客戶群體，展現(xiàn)xx公司的服務(wù)態(tài)度。

　　二、工作方面的情況

　　在今年的工作上，我嚴(yán)格的遵守公司的紀(jì)律要求，積極熱情的完成自己的工作，并在工作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中分析問(wèn)題。同時(shí)在工作中領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給了我很多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和幫助，這些都讓我在工作中掌握了更多能力，并逐漸掌握到銷售的一些訣竅，更出色的完成了自己的銷售目標(biāo)。

　　三、自我的反思

　　通過(guò)今年的工作回顧，我首先認(rèn)識(shí)到自己在工作的經(jīng)驗(yàn)上有很多的不足，且不說(shuō)在客戶維護(hù)上的問(wèn)題。今年來(lái)我的成長(zhǎng)大部分來(lái)自于其他人的經(jīng)驗(yàn)。這就是我最大的問(wèn)題！我應(yīng)該積極的提升自己，追上大家，然后與大家一起發(fā)展！但我卻只是跟在后面，這是非常不應(yīng)該的。

　　在下一年，我會(huì)更急努力的發(fā)展自己，提升自己，讓自己能為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)更多的力量！

　　企業(yè)銷售部門(mén)年終工作總結(jié)9

　　又到了年底寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候了，沉下心來(lái)，想了想剛剛過(guò)去的20xx年，感覺(jué)時(shí)間真的像飛馳的動(dòng)車，太快了，一不小心一年就又交代了！

　　20xx年初的時(shí)候，決定從新調(diào)整市場(chǎng)布局，把原來(lái)的xx區(qū)劃歸到一起，成立為市場(chǎng)二部，由我來(lái)?yè)?dān)任二部經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話的這個(gè)決定讓我又喜又憂。20xx年初，決定我離開(kāi)xx，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時(shí)心里不太滿意。xx地區(qū)，我在那里呆了5年的時(shí)間，從零開(kāi)始起步，當(dāng)時(shí)為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在xx。眼里，心里只有市場(chǎng)，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情！能有訂單，能搶來(lái)客戶，累也覺(jué)得開(kāi)心。的壓力就是碰到大單，和對(duì)手焦灼的過(guò)程。最傷心的是客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去。

　　好在有的兄弟們，給予了我很大的鼓勵(lì)，再苦，壓力再大，也挺過(guò)來(lái)了。在那艱苦的歲月里，一路走來(lái)到現(xiàn)在。上天不負(fù)我們，我們也得到了應(yīng)該有的回報(bào)，那就是的業(yè)績(jī)一步步在增長(zhǎng)，一步步在壯大。xx，這個(gè)曾經(jīng)被別人預(yù)測(cè)不會(huì)撐3年的就玩完的，也逐漸成為了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電！xx區(qū)，一直給人感覺(jué)是比較沉著的地方，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，只在xx地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價(jià)格很低，嚴(yán)重?cái)_亂光電市場(chǎng)，要想占到多數(shù)的市場(chǎng)份額，很難！有時(shí)候?qū)τ诮?jīng)銷商來(lái)說(shuō)，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來(lái)了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場(chǎng)份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒(méi)有！半年下來(lái)，老客戶算是沒(méi)有什么動(dòng)蕩，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。

　　20xx年，的人員都是很緊張，申請(qǐng)加人都是遲遲不能到位。很多次，xx的辦事處都是一個(gè)人在值班，一個(gè)人連售后服務(wù)都應(yīng)付不好，更別提什么開(kāi)拓新市場(chǎng)了。這樣下去對(duì)來(lái)講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場(chǎng)嗎，這叫的等死，太被動(dòng)了！可能不身臨其境不知道xx人員不足的嚴(yán)重，每當(dāng)這時(shí)候，我心里就不停抱怨，的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道！肯哭的孩子餓不著，我不是個(gè)肯哭得，難道誰(shuí)咋呼的響，就給誰(shuí)加人嗎，不應(yīng)該這樣！整體利益高于一切！為什么我們有時(shí)候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么？

　　20xx年是不平凡的一年，這樣說(shuō)倒不是因?yàn)殇N售增長(zhǎng)了60%，據(jù)了解鍛壓機(jī)床行業(yè)，整體增長(zhǎng)也有70%多。20xx年的不平凡是因?yàn)槲覀兒芏喙ぷ髯龅挠新曈猩�。開(kāi)會(huì)，不再扯淡，不再抱怨，不再指責(zé)，開(kāi)的實(shí)實(shí)在在，過(guò)程開(kāi)心，結(jié)果滿意，問(wèn)題也得到解決，從今后不在談開(kāi)會(huì)而色變！會(huì)議中，談到市場(chǎng)的部分，我們每個(gè)區(qū)的主機(jī)配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們?cè)试S調(diào)動(dòng)一切部門(mén)和人員。生產(chǎn)，緊張有序進(jìn)行，沒(méi)有耽擱市場(chǎng)的要貨。新廠房的建設(shè)過(guò)程，我們也是克服種種困難，爭(zhēng)取早一天投入建設(shè)，新人如何增加，車輛如何管理，培訓(xùn)，從高層到底層，我們都有了可行的計(jì)劃！想想這一年，我們真的沒(méi)扯淡！

　　面對(duì)正確批評(píng)要能夠坦然接受，知錯(cuò)能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評(píng)。對(duì)于心清如水的人，批評(píng)比表?yè)P(yáng)更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí)，別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的。20xx年我也在向周圍的老師們偷偷學(xué)習(xí)了很多東西。也贊美過(guò)別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認(rèn)為有所提高，這與我們x個(gè)兄弟多年在一起做事是分不開(kāi)的！如果我有好的一面，我會(huì)用來(lái)影響我的部門(mén)的人，做好事，做好人！

企業(yè)銷售11

　　1、取精用宏，清源正本。

　　2、宏源醫(yī)藥，源自健康。

　　3、誠(chéng)信筑宏業(yè)，仁德積善源。

　　4、宏源醫(yī)藥，仁德至高。

　　5、宏源醫(yī)藥，呵護(hù)您的健康。

　　6、宏揚(yáng)藥道，源承醫(yī)德。

　　7、健康宏（偉）業(yè)，生命之源。

　　8、您的'健康，宏源的承諾。

　　9、健康宏遠(yuǎn)，生命源長(zhǎng)。

　　10、以宏為基，以源為本。

　　11、宏德潤(rùn)澤，源心之禮。

　　12、健康長(zhǎng)宏，源自內(nèi)心。

　　13、宏毅致遠(yuǎn)，健康之源。

　　14、宏圖偉業(yè)，源于宏源。

　　15、宏大醫(yī)世，生命之源。

　　16、宏源藥業(yè)，為你的健康保駕護(hù)航。

　　17、宏富天下，源保健康。

　　18、宏偉人生，源自健康。

　　19、人以宏為綱，目以源為本。

　　20、宏德為本，醫(yī)者本源。

　　21、楚藥愛(ài)生，宏福逢源。

　　22、宏十字之情，源天使之心。

　　23、宏志偉愿，健康是源。

　　24、宏圖偉業(yè)，源于身康。

　　25、洪德天下，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

　　26、宏大深遠(yuǎn)，正本清源。

　　27、宏揚(yáng)醫(yī)道，源自對(duì)生命的熱愛(ài)。

　　28、宏源，無(wú)微不至（治）。

　　29、人類有限，宏源無(wú)限。

　　30、宏濟(jì)民康，源自天然。

　　31、宏濟(jì)世意，源百草情。

　　32、展?jié)乐陥D，引生命之源泉。

　　33、弘揚(yáng)醫(yī)德，固本清源。

　　34、展恢弘（宏）之氣，飲健康之源。

　　35、宏的世界，藥源為本。

　　36、生活要自在，宏源幫你邁。

　　37、宏醫(yī)者的德才，康復(fù)的源泉。

　　38、生命其宏，漢醫(yī)其源。

　　39、宏醫(yī)者心，緣健康夢(mèng)。

　　40、宏偉目標(biāo)，源自健康。

　　41、宏德濟(jì)世，萬(wàn)家福源。

　　42、宏才大略，源清流潔。

　　43、宏源至善，淵源流長(zhǎng)。

　　44、宏揚(yáng)國(guó)藥風(fēng)范，品質(zhì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

　　45、生之宏，康之源。

　　46、宏寬大量，源源不斷。

　　47、“宏”仁者情，“源”健康夢(mèng)。

　　48、宏愿施恩，懸壺濟(jì)世。

　　49、宏源藥業(yè)，健康之源。

　　50、健康一身，宏源之心。

　　51、鴻鵠之志，源于健康。

　　52、弘揚(yáng)醫(yī)德，源于責(zé)任。

　　53、取精用宏，追本（根）求源。

　　54、選擇宏源，擁有健康，實(shí)現(xiàn)理想。

　　55、康寧終生，源于宏源。

　　56、宏才大略，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

　　57、天下百姓健康的宏——宏源醫(yī)藥。

　　58、宏醫(yī)天下，源于真心。

　　59、宏源醫(yī)藥，源于誠(chéng)信。

　　60、弘揚(yáng)健康之本，源于仁愛(ài)奉獻(xiàn)。

　　61、宏源藥業(yè)，永保平安。

　　62、良心藥，用心造——宏源藥業(yè)。

　　63、宏濟(jì)蒼生，源于品質(zhì)。

　　64、宏名醫(yī)之道，聚愛(ài)心之源。

企業(yè)銷售12

　　時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫(xiě)正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。

　　銷售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

　　1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

　　2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。

　　3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

　　4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的'一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。

　　5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。

　　6、box，qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié)，已無(wú)礙。

　　在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想�，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過(guò)培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過(guò)我的同事們！

企業(yè)銷售13

　　●每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　●付出一定會(huì)有回報(bào)。

　　●眾志成城飛越顛峰。

　　●火舞春秋，狼戰(zhàn)天下。

　　●智慧聯(lián)合，所向無(wú)敵!

　　●勇往直前，永不止步。

　　●風(fēng)雨同路，別樹(shù)一幟！

　　●我們攜手，別樹(shù)一幟！

　　●大家好，才是真的好。

　　●團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!

　　●因?yàn)樽孕牛猿晒Α?/p>

　　●相信自己，相信伙伴。

　　●團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

　　●失敗鋪墊出來(lái)成功之路!

　　●今天的付出，明天的美好。

　　●賺錢靠大家，幸福你我他。

　　●腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì)。

　　●放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生！

　　●銷售是從被別人拒絕開(kāi)始。

　　●賺錢靠大家，幸福你我他。

　　●團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

　　●團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一，我能!

　　●橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行!

　　●多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

　　●有一分耕耘，就有一分收獲。

　　●飛躍高山險(xiǎn)阻，顯我虎虎生威。

　　●客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。

　　●平凡創(chuàng)造奇跡，業(yè)績(jī)突破夢(mèng)想。

　　●永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

　　●成功決不容易，還要加倍努力!

　　●追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

　　●您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

　　●銷售的成敗與事前的'準(zhǔn)備成正比。

　　●你爭(zhēng)我強(qiáng)做業(yè)績(jī)，腰包鼓鼓旺XX。

　　●道路是曲折的，"錢"途無(wú)限光明!

　　●不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!

　　●沒(méi)有口水和汗水就沒(méi)有成功的淚水。

　　●新市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)，老市場(chǎng)寸土不讓。

　　●臨（麟）危受命，舍我其（麒）誰(shuí)？

　　● 08新秀團(tuán)隊(duì)！永遠(yuǎn)引航時(shí)代最前端！

　　●不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！

　　●越戰(zhàn)越勇，越挫越強(qiáng)，不放棄，不拋棄。

　　●因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒σ看蠹遗?

　　●做事先做人，銷售先銷己，掙錢還掙心。

　　●相信自己，相信伙伴，付出一定會(huì)有回報(bào)。

　　●大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。

　　●團(tuán)結(jié)一心，其利斷金；眾志成城飛越顛峰。

　　●召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗。

　　●振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，再創(chuàng)佳績(jī)！

　　●大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。

　　●忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。

　　●失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!

　　●責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨�、行�?dòng)和結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　●銷售不僅要用嘴巴去說(shuō)還要用耳朵去聽(tīng)眼睛去看。

　　●務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。

　　●高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊(duì)活力無(wú)限。

　　●儲(chǔ)樂(lè)！儲(chǔ)樂(lè)！儲(chǔ)存快樂(lè)！！暢運(yùn)，暢運(yùn)！暢通大運(yùn)！

　　●黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。

　　●真誠(chéng)，我們有以誠(chéng)相待、誠(chéng)實(shí)守紀(jì)、開(kāi)誠(chéng)布公的人文環(huán)境。

　　●多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)，多打一個(gè)電話就多一種可能。

企業(yè)銷售14

　　借調(diào)至省公司客服部工作已有10日，在這段時(shí)間里學(xué)到了以前不曾涉及的新知識(shí)，體驗(yàn)到不同的工作氛圍，掌握了工作需要具備的基本業(yè)務(wù)技能。在部門(mén)各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩的關(guān)心和指導(dǎo)下，工作已逐漸步入正軌，個(gè)人的各方面素質(zhì)也在不斷提升�，F(xiàn)對(duì)近期工作及學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

　　一、工作情況概述

　　一是負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)的'相關(guān)工作，包括人員審核、人員統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)、制定合同編號(hào)、與各城市相關(guān)部門(mén)溝通等；

　　二是負(fù)責(zé)提取交叉銷售保費(fèi)數(shù)據(jù)；三是協(xié)助同事完成合同置換、審核兼業(yè)代理文件等工作。

　　二、學(xué)習(xí)情況概述

　　1.學(xué)習(xí)本部門(mén)的工作制度：對(duì)于出勤時(shí)間、工作中需注意事項(xiàng)、著裝及基本禮儀方面都有了深刻的認(rèn)識(shí)。

　　2.學(xué)習(xí)本部門(mén)的基本工作職責(zé)：了解到本部門(mén)是我公司工作涉及面較廣、工作量較大、工作強(qiáng)度較高的綜合部門(mén)，總公司及省公司對(duì)我部門(mén)工作都極為重視。

　　3.學(xué)習(xí)銷售管理系統(tǒng)的操作流程：經(jīng)過(guò)前輩的講解與指引，在了解銷售管理系統(tǒng)的基本功能及作用的情況下，已可熟練操作此系統(tǒng)的大部分模塊，并可以對(duì)所提取數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析。 4.學(xué)習(xí)交叉銷售系統(tǒng)的操作方法：經(jīng)過(guò)對(duì)該系統(tǒng)的熟識(shí)，現(xiàn)已能對(duì)每日數(shù)據(jù)進(jìn)行提取。

　　5.學(xué)習(xí)CRM系統(tǒng)及客戶實(shí)名制操作流程：通過(guò)總公司視頻會(huì)議及前輩的介紹，對(duì)CRM系統(tǒng)進(jìn)行了初步的學(xué)習(xí)，結(jié)合對(duì)客戶實(shí)名制的學(xué)習(xí)，基本了解此系統(tǒng)的操作方法和功能、作用等。 6.學(xué)習(xí)中介機(jī)構(gòu)合同置換的