一、實(shí)習(xí)目的

　　熟練掌握施工單位組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的設(shè)計(jì)與優(yōu)化和單位工程施工平面布置圖設(shè)計(jì)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　自20xx年12月10日至20xx年12月16日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　實(shí)訓(xùn)E212

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�、施工單位組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　1、項(xiàng)目概況

　　1.1工程名稱(chēng)：某大廈工程建設(shè)項(xiàng)目

　　1.2工程地址：沈陽(yáng)市某區(qū)某路

　　1.3占地總面積：16995平方米

　　1.4工程參與單位

　　1.4.1建設(shè)單位：沈陽(yáng)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

　　1.4.2設(shè)計(jì)單位：遼寧省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院

　　1.4.3監(jiān)理單位：遼寧某建設(shè)監(jiān)理有限責(zé)任公司

　　1.4.4勘查單位：沈陽(yáng)某勘察單位

　　1.4.5施工單位：沈陽(yáng)某建筑有限公司

　　1.5承包方式：包工包料

　　1.6承包范圍：全部土建、安裝

　　1.7工程自然環(huán)境及特點(diǎn)：

　　1.7.1工程自然環(huán)境

　�。�1）本工程位于沈陽(yáng)市某區(qū)某路，施工所需的'水電、電訊線(xiàn)路已接通至施工場(chǎng)地，施工場(chǎng)地與公共道路的通道已開(kāi)通，交通便利，現(xiàn)場(chǎng)自然條件良好。

　�。�2）本工程三通一平已完成，具備施工條件。

　　1.7.2工程特點(diǎn)

　　該工程主要用途為地下室設(shè)備用房及高層商住樓，工程結(jié)構(gòu)型式為框架剪力墻結(jié)構(gòu)。建筑平面布置、立面設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，因此，應(yīng)做好施工前期準(zhǔn)備工作，熟悉設(shè)計(jì)圖紙，對(duì)可能出現(xiàn)的各種困難應(yīng)預(yù)先考慮清楚并定好解決方案。

　　1.8工程目標(biāo)

　　1.8.1工程質(zhì)量目標(biāo)

　　（1）達(dá)到國(guó)家施工驗(yàn)收規(guī)范合格標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�2）單項(xiàng)工程交驗(yàn)合格率100%。

　�。�3）爭(zhēng)創(chuàng)陜西省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程。

　　1.8.2施工工期目標(biāo)

　　工程自20××年××月××日開(kāi)始，預(yù)計(jì)20××年××月××日結(jié)束，計(jì)劃工期為450天。

　　1.8.3現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)

　�。�1）樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，合理使用資源。

　�。�2）污水排放達(dá)標(biāo)，無(wú)有害污染物。

　　（3）使用合格燃料，杜絕大氣污染。

　�。�4）施工場(chǎng)界揚(yáng)塵控制，噪聲達(dá)標(biāo)。

　　（5）固體廢物統(tǒng)一管理，分類(lèi)處置。

　�。�6）施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工，達(dá)到西安市級(jí)文明工地標(biāo)。

　　1.8.4安全文明施工目標(biāo)

　�。�1）杜絕死亡事故，輕傷發(fā)生頻率控制在1。5‰以?xún)?nèi)。

　�。�2）保障員工健康，杜絕職業(yè)病發(fā)生。

　�。�3）火災(zāi)事故和人員中毒事件為零。

　　1.9施工部署及準(zhǔn)備

　　1.9.1總體施工順序部署

　　1.9.2施工準(zhǔn)備

　�。�1）施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

　�。�2）材料準(zhǔn)備

　　（3）技術(shù)準(zhǔn)備

　�。�4）圖紙會(huì)審

　�。�5）方案編制

　　（6）建立測(cè)量控制網(wǎng)

　�。�7）學(xué)習(xí)規(guī)范

　�。�8）勞動(dòng)力準(zhǔn)備

　�。�9）勞動(dòng)力組織

　�。�10）勞動(dòng)力資源供應(yīng)保證措施

　　2.施工單位組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　3.各個(gè)工作部門(mén)的職責(zé)

　　3.1項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)

　　3.1.1認(rèn)真貫徹國(guó)家和上級(jí)的有關(guān)方針、政策、法規(guī)及公司制度頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度，按設(shè)計(jì)要求負(fù)責(zé)工程總體組織和領(lǐng)導(dǎo)，保證項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3.1.2負(fù)責(zé)配備項(xiàng)目部的人、財(cái)、物資源，組織建立、健全本項(xiàng)目的工程質(zhì)量、安全、防火保證體系，確定項(xiàng)目部各管理人員的職責(zé)權(quán)限。

　　3.1.3組織編制工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)，包括工程進(jìn)度計(jì)劃和技術(shù)方案，制訂安全生產(chǎn)和保證質(zhì)量措施，并組織實(shí)施。

　　3.1.4對(duì)項(xiàng)目范圍內(nèi)的各單位工程室外相關(guān)工程組織內(nèi)、外發(fā)包，并對(duì)發(fā)包工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、成本和場(chǎng)容等進(jìn)行監(jiān)督管理、考核、驗(yàn)收。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

　　一、實(shí)訓(xùn)的課題

　　CHAUBLIN 180—CCN數(shù)控車(chē)床切削加工

　　二、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地

　　成都xx航空科技公司制造車(chē)間

　　三、實(shí)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

　　一）工藝分析

　　1）技術(shù)要求

　　通過(guò)調(diào)用循環(huán)指令進(jìn)行加工，每次背吃刀深度為1.5mm（半徑值）。

　　2）工藝的確定。

　�、傺b夾定位的確定：三抓卡盤(pán)夾緊定位，工件前端面距卡抓端面距離60mm。

　�、诘毒呒庸て瘘c(diǎn)及工藝路線(xiàn)的確定。刀具加工起點(diǎn)位置的確定原則是，該處方便拆卸工件，不發(fā)生碰撞，空行程不長(zhǎng)等。故將刀具置于Z向距工件前端面2mm，X向距軸心線(xiàn)36mm的位置。通過(guò)調(diào)用增量編輯的子程序，并使每次調(diào)用后的.終點(diǎn)位置相對(duì)起點(diǎn)位置向X軸負(fù)向移動(dòng)1.5mm，從而實(shí)現(xiàn)循環(huán)加工，使輪廓向軸線(xiàn)平一，最后滿(mǎn)足工件尺寸。

　�、奂庸さ毒叩拇_定：外圓端面車(chē)刀（刀具主偏角93°，刀具為焊接式車(chē)刀YT15）、3mm切斷刀

　　④切削用量：主軸轉(zhuǎn)速500r/rain，進(jìn)給速度200mm/min。

　�。�2）數(shù)學(xué)計(jì)算

　�、偌僭O(shè)程序原點(diǎn)，建立工件坐標(biāo)系（以工件后端面與軸線(xiàn)的焦點(diǎn)為程序原點(diǎn)）。

　　①計(jì)算各交點(diǎn)相對(duì)位置的坐標(biāo)值

　　二）實(shí)訓(xùn)目的與要求

　�。�1）強(qiáng)化數(shù)控編程代碼的理解。

　�。�2）掌握數(shù)控系統(tǒng)常用指令的編程技巧。

　�。�3）通過(guò)對(duì)零件的加工，了解數(shù)控銑床的工作原理。

　　（4）了解典型零件的數(shù)控銑削加工工藝。

　�。�5）懂得產(chǎn)品零件的質(zhì)量檢驗(yàn)和控制。

　�。�6）自己動(dòng)手編制零件程序，獨(dú)立進(jìn)行零件生產(chǎn)加工。

　　三）零件加工程序

　　數(shù)控車(chē)削實(shí)習(xí)（CHAUBLIN 180—CCN車(chē)削加工）其程序?yàn)椋?/p>

　　[BLANK]毛坯

　　G20 X45 Z100 K0.1；

　　[FINISHD PART]零件描述

　　G0 X30 Z0；

　　G1 X35；

　　G1 X38 A45；

　　G1 Z—43、5；

　　G1 X52 Z—45；

　　G24 Z—45 P1、5；

　　G1 Z—48 B0.4；

　　G1 X42；

　　G1 Z—85；

　　G1 X0；3

　　G1 Z0；

　　[MACHING]加工程序

　　G59 Z00；

　　G26 S300；

　　G14 Q0 T11；

　　G94 F300；

　　G0 X0 Z—50；

　　G1 Z—105；

　　M36；

　　G1 Z—8.3；

　　M37；

　　G0 Z8；

　　G14 Q0；

　　G14 Q0 T2；

　　G97 S1200 G95 F0.2H M4；G0 X46 Z1 M108；

　　G810 NS1 NE12 P1、5 I0.1 K0.05；G14 Q0 M5 M109；

　　G14 Q0 T1；

　　G97 S1500 G95 I0.12 M4；G0 X39 Z1 M108；

　　G890 NS1 ME12 P0.5 I0.1 K0.05；G14 Q0 M5 M109；

　　G14 Q0 T8；

　　G97 S800 G95 F0.1 M3；

　　G0 X39 Z1 M108；

　　G31 NS1 NE12 I0.5 B3 P1、5；G14 Q0 M5 M109；

　　G97 S500 G95 F0.08 M3；

　　G0 X0 Z1 M108；

　　G1 Z—15；

　　G14 Q2 M5 M109；

　　G14 T7；

　　G97 S806 G95 F0.06 M4；

　　G0 X28 Z1 M108；

　　G810 NS1 NE12 P0.5 I0.1 K0。05；

　　G890 NS1 NE12；

　　G14 Q2 M5 M109；

　　G14 Q0 T9；

　　G97 S800 G95 F0.03 M4；

　　G0 X43 Z—95 M109；

　　G1 Q1 M5 M109；

　　M99；

　　四、實(shí)訓(xùn)的收獲總結(jié)

　　數(shù)控機(jī)床與普通機(jī)床相比，總結(jié)出一下特點(diǎn)：

　　1、加工精度高，具有穩(wěn)定的加工質(zhì)量；

　　2、可進(jìn)行多坐標(biāo)的聯(lián)動(dòng)，能加工形狀復(fù)雜的零件；

　　3、加工零件改變時(shí)，一般只需要更改數(shù)控程序，可節(jié)省生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間；

　　4、機(jī)床本身的精度高、剛性大，可選擇有利的加工用量，生產(chǎn)率高（一般為普通機(jī)床的3~5倍）；

　　5、機(jī)床自動(dòng)化程度高，可以減輕勞動(dòng)強(qiáng)度；

　　6、批量化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量容易控制；

　　7、對(duì)操作人員的素質(zhì)要求較低，對(duì)維護(hù)人員的技術(shù)要求較高。這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力。培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀(guān)念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

　　8、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

　　實(shí)訓(xùn)目的：

　　1、把課堂所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

　　2、鍛煉自己的銷(xiāo)售實(shí)踐能力，適應(yīng)社會(huì)能力和培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈的精神

　　3、通過(guò)銷(xiāo)售體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展，提高社會(huì)交往能力和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為以后更好的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)打下基礎(chǔ)和提供了一個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)平臺(tái)。

　　4、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)訓(xùn)鍛煉實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)訓(xùn)基本情況：

　　1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

　　2、實(shí)訓(xùn)成員：20xx級(jí)旅行社方向?qū)嵱?xùn)第一組14名同學(xué)

　　3、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：綠島旅行社

　　4、實(shí)訓(xùn)形式：發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、廣告方案設(shè)計(jì)、發(fā)放宣傳單、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)5、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：對(duì)綠島親子游旅游產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳與銷(xiāo)售

　　實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

　　一、確定銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　綠島校園的人文氣息和怡人景色是大家生活了幾年以來(lái)所感同身受的，那么這個(gè)如此迷人的校園，我們?yōu)槭裁床蛔尭�多的人走近她呢？產(chǎn)品的銷(xiāo)售必須要鎖定正確的目標(biāo)人群，目標(biāo)人群是即將升入大學(xué)的高中生，因?yàn)楦咧猩鷮?duì)大學(xué)生活都是非常向往的。如果讓高中的學(xué)子及其家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校進(jìn)行體驗(yàn)游，可以在他們報(bào)考高考志愿時(shí)能夠?qū)�學(xué)校有所了解，同時(shí)也提高了我們學(xué)校的知名度。所以，我們之前根據(jù)綠島校園的特點(diǎn)，每人設(shè)計(jì)了一份綠島親子游的旅游線(xiàn)路，并上臺(tái)親自講解自己的設(shè)計(jì)思路，包括校園游覽線(xiàn)路，時(shí)間安排，一日游還是兩日游，體驗(yàn)項(xiàng)目，報(bào)價(jià)等等。然后根據(jù)接下來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查得到的反饋從大家的設(shè)計(jì)中選出了一份最佳旅游線(xiàn)路，作為我們即將進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品線(xiàn)路，產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)訓(xùn)由此展開(kāi)。

　　二、項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

　　對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，前提是需要了解市場(chǎng)，才能作出正確的選擇，以便我們能在接下來(lái)的方案實(shí)施階段能更好的迎合客源的意向，來(lái)提高產(chǎn)品的質(zhì)量。我們圍繞綠島親子游的主題提出了一些問(wèn)題，比如對(duì)綠島的了解情況，希望通過(guò)什么交通方式來(lái)綠島旅游，比較喜歡一日游還是兩日游，在他們心中比較容易接受的綠島游價(jià)格的區(qū)間，更希望和父母、兄弟姐妹還是和朋友一起來(lái)綠島體驗(yàn)游。然后我們把這些問(wèn)題整理出一份調(diào)查問(wèn)卷，準(zhǔn)備選擇一所市內(nèi)高中作為我們的調(diào)查對(duì)象。

　　事情也不是一帆風(fēng)順的，我們?cè)谶x擇哪所高中的問(wèn)題糾結(jié)了很久，因?yàn)殍b于我們的學(xué)校屬于三本院校，所以不能我們不能選擇省重點(diǎn)譬如沈陽(yáng)二中那樣的學(xué)校，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)校級(jí)別根本就不在他們學(xué)生的選擇范圍之內(nèi)，綜合各方面的考慮，包括地理位置，學(xué)校升學(xué)率等，最佳選擇是沈陽(yáng)市第24中學(xué)，但最終沒(méi)能與24中學(xué)達(dá)成共識(shí)，所以這個(gè)選擇只能pass了。所以我們覺(jué)得選擇的高中最好是沈陽(yáng)本地組員的母校，比較容易與學(xué)校溝通，宣傳起來(lái)也比較容易，可由于本組組員大部分都不是本地人，我就推薦了一下自己的高中-----新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比較遠(yuǎn)，對(duì)于我們的之后的宣傳比較困難，所以老師說(shuō)她先跟學(xué)校匯報(bào)一下，然后再進(jìn)行接下來(lái)的工作。經(jīng)過(guò)幾天的協(xié)商，最后學(xué)校不同意這個(gè)方案，因?yàn)橹�后的宣傳需要我們�(nèi)�體組員都上陣，交通比較不便。這個(gè)方案也擱置了，最后還是左雨薇跟母校的班主任溝通之后，班主任同意去她的班上進(jìn)行宣傳，所以我們最后的選擇是沈陽(yáng)市第38中學(xué)。

　　問(wèn)卷共印了200份，由我和李萬(wàn)陪同左雨薇回她的高中發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷并進(jìn)行實(shí)時(shí)回收，回來(lái)之后我們對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了整理匯總，得出了目標(biāo)人群的大致意向。

　　三、廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)與推廣

　　明確了產(chǎn)品的方向，那么接下來(lái)的工作就是宣傳工作，我們需要設(shè)計(jì)廣告文案，發(fā)放宣傳單。廣告方案的設(shè)計(jì)需要有一個(gè)體現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)題和吸引人的廣告詞，最后進(jìn)行廣告預(yù)算，方案和宣傳單的設(shè)計(jì)老師以作業(yè)的形式布置給我們，一周后上交，再在當(dāng)中選出最優(yōu)秀的廣告方案和宣傳單加以采納，印制出400份，之后我們商定利用沒(méi)有課的時(shí)間到市內(nèi)的商業(yè)步行街進(jìn)行宣傳。我們按照約定好的時(shí)間和地點(diǎn)集合，然后每人分了一些份之后就分散著發(fā)宣傳單了，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，要明確目標(biāo)人群，所以我在發(fā)宣傳單的時(shí)候有選擇性地發(fā)給了一些年齡不大的學(xué)生，顯然我的想法是基本正確的，因?yàn)槲矣^(guān)察到當(dāng)我跟她們打招呼自報(bào)家門(mén)遞上宣傳單之后她們會(huì)很感興趣地重復(fù)了一遍我們學(xué)校的名字然后會(huì)低頭閱讀我們的宣傳單，然后互相交談著走遠(yuǎn)了。

　　之后老師以電子版的形式在群共享里上傳了一份關(guān)于綠島旅游線(xiàn)路的宣傳稿，我們每個(gè)人都以日志的形式發(fā)表在了我們的QQ空間里，讓更多的朋友知曉并且了解我們的綠島親子游。

　　四、新聞發(fā)布會(huì)的籌備與舉辦

　　回到學(xué)校之后，我們?cè)谏虅?wù)中心召開(kāi)會(huì)議商定關(guān)于下一步新聞發(fā)布會(huì)的事宜，確定會(huì)議主題選擇會(huì)議主持人和發(fā)言人；準(zhǔn)備發(fā)言稿和報(bào)道提綱；選擇會(huì)議地點(diǎn)和舉辦時(shí)間；具體落實(shí)到會(huì)記者人數(shù)；選擇邀請(qǐng)記者的范圍；注意嘉賓的安排；組織參觀(guān)和宴請(qǐng)的準(zhǔn)備；制定會(huì)議費(fèi)用預(yù)算；統(tǒng)一服裝等等。

　　我們利用晚自習(xí)的時(shí)間舉行了綠島旅行社冬季旅游線(xiàn)路發(fā)布會(huì)，我們事先來(lái)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行了會(huì)場(chǎng)布置。會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，各位發(fā)言人對(duì)綠島旅行社的.旅游產(chǎn)品都進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并對(duì)嘉賓提出來(lái)的各種問(wèn)題一一作出了解答，我們自己的攝影記者，拍攝了會(huì)場(chǎng)情景以供備用和紀(jì)念。會(huì)間還有大一學(xué)弟學(xué)妹們的傾情獻(xiàn)藝，會(huì)議取得圓滿(mǎn)成功。而我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)訓(xùn)也就此落下帷幕。五、實(shí)施以及成本預(yù)算與計(jì)劃收益

　　我們分析了旅游線(xiàn)路產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成及其影響因素，例如旅游市場(chǎng)的供求關(guān)系和需求彈性等，根據(jù)旅行社的目標(biāo)，需求，成本和產(chǎn)品定價(jià)方法和策略，結(jié)合綠島校園的旅游資源，線(xiàn)路特征和旅游需求等，提出了綠島親子兩日游的產(chǎn)品及其價(jià)格

　　實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

　　一、了解自己的產(chǎn)品，知道自己在賣(mài)什么

　　了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，要能夠有信心地站在客戶(hù)面前是非常重要的。旅游產(chǎn)品本身不是某種物品，它是旅行社為了經(jīng)營(yíng)的設(shè)計(jì)制定編造的旅游線(xiàn)路，那么由于旅行社的多樣化和經(jīng)營(yíng)的環(huán)境和特點(diǎn)旅游產(chǎn)品就成千上萬(wàn)，就像大超市貨架上的調(diào)味品，站在貨架前面我們往往頭昏眼花不知道該選擇的在哪里，旅游市場(chǎng)也是一樣，旅游廣告上的各種線(xiàn)路讓人們感到迷茫。

　　銷(xiāo)售人員就像超市里推銷(xiāo)某種食品的推銷(xiāo)員，托起食品給你嘗，但不能忽略的是，這個(gè)推銷(xiāo)人員非常懂得這個(gè)食品的制作過(guò)程和它的特性。做旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售也是一樣，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和細(xì)節(jié)非常重要。

　　二、什么樣的產(chǎn)品要針對(duì)什么樣的人群

　　一個(gè)推車(chē)賣(mài)烤白薯的農(nóng)民，絕對(duì)不會(huì)賣(mài)到工商局的大門(mén)口；一個(gè)騎車(chē)賣(mài)冰糖葫蘆的小伙子，不會(huì)跑到扭秧歌的老人群里；一個(gè)賣(mài)豬耳朵的商販，絕對(duì)不會(huì)跑到回民區(qū)去推銷(xiāo)；一個(gè)兒童玩具的廠(chǎng)家不會(huì)把產(chǎn)品推銷(xiāo)到敬老院的辦公室。所以找到目標(biāo)人群是非常重要的。

　　實(shí)訓(xùn)心得：

　　銷(xiāo)售是一項(xiàng)工作更是一門(mén)藝術(shù)，既要聯(lián)系人文知識(shí)也要懂得心理戰(zhàn)術(shù)，不僅需要口才，而且還要有良好的職業(yè)素養(yǎng)。我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機(jī)會(huì)。通過(guò)這次的實(shí)踐我獲得了不少的心得體會(huì)。

　�。ㄒ唬�實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定的距離的，需要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，所以要想勝任工作，必須邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后的銷(xiāo)售實(shí)踐打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。（二）要有拼搏的精神，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們遇到了很多以前沒(méi)有遇到的問(wèn)題，很多人都開(kāi)始泄氣，但是最后大家都互相鼓勵(lì)的堅(jiān)持了下來(lái)。人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)發(fā)，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。（三）Teamwork，這真的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否成功的關(guān)鍵所在，團(tuán)隊(duì)成員之間的分工適當(dāng)與密切合作會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)巨大的收獲。產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　從大一到現(xiàn)在我們進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)不只一次，但是這次卻最不一樣，因?yàn)槲覀冏龅倪@個(gè)實(shí)訓(xùn)在總體的時(shí)間上比以往的任何一次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間都要緊，這一次的實(shí)訓(xùn)一方面是加強(qiáng)我們本學(xué)期所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃這一門(mén)課程，同時(shí)也考察了我們?cè)谄綍r(shí)上課中是否有認(rèn)真學(xué)習(xí)這一門(mén)課程，并能否熟練的運(yùn)用課程中學(xué)習(xí)的知識(shí)來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來(lái)所學(xué)的知識(shí)是否到位、是否扎實(shí)，是否可以將我們的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際中去。

　　在星期一，老師給我們布置了這一周的任務(wù)，在上午我們要做的是明確設(shè)計(jì)目的任務(wù)、聽(tīng)企業(yè)專(zhuān)業(yè)策劃人講座、案例討論，收集資料，下午進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、選擇；同時(shí)我們還進(jìn)行了分組，形成了以我、付小林、譚琴、徐靖雯四個(gè)人為一組的綠之韻小組。星期二，我們上午要做的就是分組進(jìn)行品牌策劃訓(xùn)練，下午營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析訓(xùn)練，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析訓(xùn)練。星期三，上午我們市場(chǎng)定位策劃、創(chuàng)意訓(xùn)練，下午進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。星期四，上午進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制作提案PPT，下午進(jìn)行小組間的提案、答辯。星期五，上午我們將進(jìn)行模擬實(shí)施、修訂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，下午進(jìn)行最后的評(píng)估和總結(jié)。

　　在幾天的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得老師的這種操作方法對(duì)于同學(xué)來(lái)講是不錯(cuò)的，在開(kāi)始的時(shí)候我們的任務(wù)特別的多，因?yàn)槲覀円�收集資料，還要對(duì)策劃主題進(jìn)行討論并確定小組成員間的分工，這在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本上是不能夠按時(shí)完成老師布置的任務(wù)，就需要我們?cè)谡n后進(jìn)行趕工。在報(bào)告的寫(xiě)作上我們還要注意報(bào)告要求包括的內(nèi)容，要做好一個(gè)策劃方案，不僅是要做到一般的事件：第一．品牌策劃訓(xùn)練。明確策劃對(duì)象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊(duì)并命名，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)Logo；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。第二．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。第三．創(chuàng)意訓(xùn)練。召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)策略的.使用能力。第四．編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的能力。第五．提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施過(guò)程，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷(xiāo)綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。第七．評(píng)估方法與能力訓(xùn)練。對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估。掌握評(píng)估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序、技巧與內(nèi)容。還要完成對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)總結(jié)，和每天的實(shí)訓(xùn)日志。

　　我們小組這次做的策劃是以“綠色基地”農(nóng)家樂(lè) 為主題，在做的過(guò)程中，我們進(jìn)行了小組分工，我寫(xiě)的是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制部分，付小林寫(xiě)的是項(xiàng)目概況和問(wèn)卷設(shè)計(jì)部分的內(nèi)容，譚琴寫(xiě)的則是環(huán)境板塊及問(wèn)卷的收集部分得內(nèi)容，徐靖雯則寫(xiě)的是營(yíng)銷(xiāo)策略和消費(fèi)者行為分析部分。提案答辯的PPT則是我們一起完成的工作。在寫(xiě)作的過(guò)程中我們最大的問(wèn)題就是我們各個(gè)部分在寫(xiě)的時(shí)候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時(shí)需要花費(fèi)較多的時(shí)間才可以做好。

　　在做這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)原來(lái)不是特別的多，而且所學(xué)還不能夠得到較好的運(yùn)用，感覺(jué)不是那么的游刃有余，總覺(jué)得有那么一點(diǎn)生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點(diǎn)，就拿廣告促銷(xiāo)宣傳來(lái)講，就知道老師平時(shí)講的那些比較基本的手段，沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)一些有新異的促銷(xiāo)手段，通過(guò)這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識(shí)，完善并鞏固了自己已經(jīng)掌握了的知識(shí)。讓自己明確了在以后要加強(qiáng)實(shí)際操作的必要性，同時(shí)要多補(bǔ)充自己不知道的知識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)閱讀面，多了解一些和本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識(shí)，和一些相關(guān)的新聞報(bào)道，從各個(gè)方面來(lái)增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備�？磿�(shū)的眼光不要太窄，眼界要開(kāi)闊，眼睛要敏捷。

　　這次的實(shí)訓(xùn)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是明白的東西卻比較的多，認(rèn)識(shí)卻比較的深，實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們還學(xué)校的學(xué)生來(lái)講，要實(shí)際一點(diǎn)它的意義會(huì)更大，更加具有意義，這次的實(shí)訓(xùn)就是屬于這一類(lèi)型的實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

　　一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　1、基本情況：

　　我所實(shí)訓(xùn)的雷鵬公司成立于1998年，是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)內(nèi)長(zhǎng)短途公路運(yùn)輸，貨物倉(cāng)儲(chǔ)，物流配送，貨運(yùn)配載，信息咨詢(xún)?yōu)橹鞯奈锪鞣��?wù)企業(yè)。地處東二環(huán)立交，交通便利。

　　2、主要設(shè)施：

　　現(xiàn)已配備的車(chē)型主要有大貨車(chē)，長(zhǎng)車(chē)，叉車(chē)等。

　　3、倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型：

　　鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫(kù)。擁有鋁合金板平房庫(kù)_平方米，可利用空間高度為4米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存。

　　其它庫(kù)房1500平方米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉(cāng)庫(kù)面積小于上述倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型，具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能。

　　4、作業(yè)流程

　　作為實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，在工人張師傅的幫助下，我主要的工作就是對(duì)《入庫(kù)通知單》上的內(nèi)容逐項(xiàng)核對(duì)，并且還要對(duì)少量貨物進(jìn)行搬運(yùn)，還有就是跟車(chē)押運(yùn)。

　　二、研究結(jié)論及建議

　　1、通過(guò)我的觀(guān)察和了解，公司仍然依照老舊的倉(cāng)庫(kù)出租模式收取租金，以至于使得倉(cāng)庫(kù)的利用率浪費(fèi)，造成客戶(hù)的流失，可根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際加大空間利用率，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費(fèi)，這樣既提高了倉(cāng)庫(kù)的使用率又間接的降低了租金，爭(zhēng)取到了更多的'客戶(hù)。

　　2、鐵路線(xiàn)路的使用效率不高，只有少數(shù)客戶(hù)選擇這一運(yùn)輸方式，其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國(guó)現(xiàn)階段的長(zhǎng)距離，高密度的運(yùn)輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門(mén)到門(mén)的運(yùn)輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找適合的客戶(hù)推銷(xiāo)這一特色服務(wù)。

　　三、建議

　　1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀(guān)的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)，因此可以花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉(cāng)庫(kù)，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶(hù)會(huì)更加愿意來(lái)租用倉(cāng)庫(kù)了。

　　2、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

　　3、應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，把計(jì)算機(jī)應(yīng)用作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)抓，實(shí)現(xiàn)與工廠(chǎng)，銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以西安市區(qū)配送為主輻射陜西地區(qū)的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)。

　　4、應(yīng)多重視專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。

　　四、實(shí)訓(xùn)感想

　　我經(jīng)過(guò)一學(xué)期物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)在雷鵬實(shí)訓(xùn)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高了運(yùn)用知識(shí)的能力。我很感謝雷鵬公司給了我這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)物流理有了新的認(rèn)識(shí)。

　　物流專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

　　在學(xué)校指導(dǎo)老師的帶隊(duì)下，我們來(lái)到進(jìn)行物流實(shí)訓(xùn)軟件操作，我們分組進(jìn)行各自不同崗位的操作練習(xí)。xx的物流實(shí)訓(xùn)軟件內(nèi)容含蓋了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代、碼頭、報(bào)關(guān)等和港口物流有關(guān)的主要物流單位的經(jīng)營(yíng)管理和作業(yè)活動(dòng)。其功能模塊有：

　�。ㄒ唬﹤}(cāng)儲(chǔ)配送模塊：

　　該系統(tǒng)適合主要是針對(duì)貨物進(jìn)出口中轉(zhuǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，分為x個(gè)大操作部門(mén)來(lái)進(jìn)行實(shí)際模擬，設(shè)置xx個(gè)崗位。

　　1、入庫(kù)管理中心（設(shè)置入庫(kù)計(jì)劃員、入庫(kù)理貨員、單證員）

　　2、出庫(kù)管理中心（設(shè)置出庫(kù)計(jì)劃員、出庫(kù)理貨員、單證員）

　　3、庫(kù)內(nèi)加工處理中心（設(shè)置加工計(jì)劃員）

　　4、倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)及異常處理中心（設(shè)置盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃員、盤(pán)點(diǎn)員）

　　5、配送中心（設(shè)置車(chē)輛調(diào)度員、司機(jī)）

　　6、保稅、監(jiān)管貨物管理中心（設(shè)置報(bào)關(guān)員）

　　7、計(jì)費(fèi)、合同管理中心（設(shè)置費(fèi)項(xiàng)管理員、計(jì)費(fèi)員、合同管理員、會(huì)計(jì)員）

　　8、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心（設(shè)置總經(jīng)理級(jí)、各部門(mén)經(jīng)理）

　　通過(guò)軟件的權(quán)限管理讓我們擔(dān)任不同的角色，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行分步、全部的數(shù)據(jù)操作，最終達(dá)到對(duì)整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和掌握企業(yè)的管理。

　�。ǘ�）運(yùn)輸管理模塊：

　　該系統(tǒng)適用第三方物流企業(yè)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理，主要是針對(duì)貨柜車(chē)的運(yùn)輸，零擔(dān)也有一部分。分為7個(gè)大操作部門(mén)來(lái)進(jìn)行實(shí)際模擬，設(shè)置xx個(gè)崗位。

　　1、業(yè)務(wù)操作管理中心（設(shè)置集裝箱業(yè)務(wù)員、零擔(dān)業(yè)務(wù)員）

　　2、調(diào)度中心（設(shè)置運(yùn)力管理員、線(xiàn)路管理員、派車(chē)員）

　　3、車(chē)輛跟蹤管理（設(shè)置車(chē)輛跟蹤員）

　　4、車(chē)輛管理中心（設(shè)置車(chē)輛管理員、司機(jī)）

　　5、運(yùn)價(jià)管理中心（設(shè)置價(jià)格及合同管理員）

　　6、計(jì)費(fèi)中心（設(shè)置收費(fèi)員、成本計(jì)算員、會(huì)計(jì)員）

　　7、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心（設(shè)置總經(jīng)理級(jí)、各部門(mén)經(jīng)理）

　　通過(guò)軟件的權(quán)限管理?yè)?dān)任不同的角色，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行分步、全部的數(shù)據(jù)操作，最終達(dá)到對(duì)整個(gè)運(yùn)輸企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和掌握企業(yè)的管理。

　�。ㄈ�）國(guó)際貨代與報(bào)關(guān)模塊：

　　國(guó)際貨代物流管理分為x個(gè)大操作部門(mén)，設(shè)置x個(gè)崗位。

　　1、業(yè)務(wù)單證管理中心（設(shè)置單證員）

　　2、訂艙及派車(chē)中心（設(shè)置訂艙員）

　　3、報(bào)關(guān)中心（設(shè)置報(bào)關(guān)員）

　　4、運(yùn)價(jià)管理中心（設(shè)置價(jià)格管理員）

　　5、計(jì)費(fèi)中心（設(shè)置計(jì)費(fèi)員、會(huì)計(jì)員）

　　6、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心（設(shè)置總經(jīng)理級(jí)、各部門(mén)經(jīng)理）

　　通過(guò)軟件的權(quán)限管理?yè)?dān)任不同的角色，對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行分步、全部的數(shù)據(jù)操作，最終達(dá)到對(duì)整個(gè)運(yùn)輸企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和掌握企業(yè)的管理。

　　（四）集裝箱碼頭管理模塊：

　　集裝箱碼頭管理分為8個(gè)大操作部門(mén)來(lái)進(jìn)行實(shí)際模擬，設(shè)置21個(gè)崗位。

　　1、服務(wù)臺(tái)（設(shè)置提箱單證員、收箱單證員、單證跟蹤員）

　　2、閘口（設(shè)置進(jìn)閘管理員、出閘管理員）

　　3、堆場(chǎng)計(jì)劃中心（設(shè)置堆場(chǎng)計(jì)劃員、堆場(chǎng)管理員）

　　4、船舶計(jì)劃中心（設(shè)置船舶進(jìn)口計(jì)劃員、船舶進(jìn)口單證員、船舶出口計(jì)劃員、船舶出口單證員）

　　5、中控（設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)監(jiān)控員、作業(yè)調(diào)度員）

　　6、edi中心（設(shè)置edi管理員）

　　7、商務(wù)中心（設(shè)置服務(wù)臺(tái)收費(fèi)員、計(jì)費(fèi)員、會(huì)計(jì)員、價(jià)格管理員、業(yè)務(wù)員）

　　8、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心（設(shè)置總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理）

　　總而言之，通過(guò)本次在北侖職高的見(jiàn)習(xí)，使我學(xué)到了書(shū)本上無(wú)法得到的東西，是課本知識(shí)的再度升華，是從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)的過(guò)程。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

　　一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：1周（第13周），20xx。5。24~20xx。5。28

　　二、實(shí)訓(xùn)目的

　　1、使我們更加深入了解VI設(shè)計(jì)的本質(zhì)、價(jià)值、手段；

　　2、培養(yǎng)我們對(duì)各企業(yè)標(biāo)志及整體形象的分析能力；

　　3、提高獨(dú)立為某企業(yè)進(jìn)行視覺(jué)形象設(shè)計(jì)的能力；

　　4、重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維能力。

　　三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、VI設(shè)計(jì)

　�、鸥＝ㄋ�利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院VI設(shè)計(jì)⑵永安雅都賓館VI設(shè)計(jì)⑶永安山峰酒業(yè)有限公司VI設(shè)計(jì)⑷永安華遠(yuǎn)計(jì)算機(jī)有限公司VI設(shè)計(jì)

　　說(shuō)明：上面4個(gè)可任選一個(gè)，按照《VI設(shè)計(jì)與實(shí)訓(xùn)》P14所列的VI設(shè)計(jì)清單進(jìn)行VI設(shè)計(jì)。

　　2、編制VI設(shè)計(jì)手冊(cè)

　　四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)及實(shí)訓(xùn)進(jìn)度安排

　　二樓電腦室實(shí)訓(xùn)進(jìn)度安排第８周1~2節(jié)3~4節(jié)5~6節(jié)

　　五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

　　時(shí)間過(guò)的很快，一轉(zhuǎn)眼就到了VI實(shí)訓(xùn)周結(jié)束的時(shí)候了，經(jīng)過(guò)短短一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，感觸很多，收獲很多，同時(shí)我受到的打擊也很多，讓我嘗到了學(xué)習(xí)的酸甜苦辣，同樣也體會(huì)到學(xué)本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。記得在實(shí)訓(xùn)的第一天，老師給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的任務(wù)安排，講述了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績(jī)打分等。

　　星期一上機(jī)基礎(chǔ)星期二上機(jī)基礎(chǔ)星期三上機(jī)基礎(chǔ)上機(jī)應(yīng)用星期四上機(jī)應(yīng)用星期五上機(jī)應(yīng)用上機(jī)手冊(cè)撰寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告雖然時(shí)間很短很緊，但是我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)出自己想要的作品成果，還有作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題。的確，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中我遇到了不少的難題，感覺(jué)到色彩的搭配，構(gòu)圖等等，一個(gè)個(gè)的被我解決，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)高興，從而增加了對(duì)VI的濃厚興趣。

　　在這期間我深深收獲到了，其一，為人要真誠(chéng)。其二，勤奮務(wù)實(shí)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。其三，要善于與人溝通交流。職高生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解。但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

　　一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

　　二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

　　只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。在這一周的實(shí)訓(xùn)中，我也了解到了很多關(guān)于VI的知識(shí)；

　　VI即（VisualIdentity），通譯為視覺(jué)識(shí)別，是CIS系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的層面。人們所感知的外部信息，有83%是通過(guò)視覺(jué)通道到達(dá)人們心智的。也就是說(shuō)，視覺(jué)是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。企業(yè)形象的視覺(jué)識(shí)別，即是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)，以無(wú)比豐富的多樣的應(yīng)用形式，在最為廣泛的層面上，進(jìn)行最直接的傳播。

　　設(shè)計(jì)科學(xué)、實(shí)施有利的視覺(jué)識(shí)別，是傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。

　　VI設(shè)計(jì)的基本原則

　　VI的設(shè)計(jì)不是機(jī)械的符號(hào)操作，而是以MI為內(nèi)涵的生動(dòng)表述。所以，VI設(shè)計(jì)應(yīng)多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。VI設(shè)計(jì)不是設(shè)計(jì)人員的異想天開(kāi)而是要求具有較強(qiáng)的可實(shí)施性。如果在實(shí)施性上過(guò)于麻煩，或因成本昂貴而影響實(shí)施，再優(yōu)秀的VI也會(huì)由于難以落實(shí)而成為空中樓閣、紙上談兵。①風(fēng)格的統(tǒng)一性原則②強(qiáng)化視覺(jué)沖擊的原則③強(qiáng)調(diào)人性化的原則④增強(qiáng)民族個(gè)性與尊重民族風(fēng)俗的原則⑤可實(shí)施性原則⑥符合審美規(guī)律的原則⑦嚴(yán)格管理的原則VI系統(tǒng)千頭萬(wàn)緒，因此，在積年累月的實(shí)施過(guò)程中，要充分注意各實(shí)施部門(mén)或人員的隨意性，嚴(yán)格按照VI手冊(cè)的規(guī)定執(zhí)行，保證不走樣。VI設(shè)計(jì)的基本程序

　　VI的設(shè)計(jì)程序可大致分為以下四個(gè)階段：

　�、贉�(zhǔn)備階段：成立VI設(shè)計(jì)小組理解消化MI，確定貫穿VI的基本形式搜集相關(guān)咨訊，以利比較②設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段：基本要素設(shè)計(jì)應(yīng)用要素設(shè)計(jì)③反饋修正階段：調(diào)研與修正反饋修正并定型④編制VI手冊(cè)：編制VI手冊(cè)是VI設(shè)計(jì)的最后階段。

　　VI的基本要素設(shè)計(jì)—標(biāo)志設(shè)計(jì)

　　標(biāo)志分為企業(yè)標(biāo)志和產(chǎn)品標(biāo)志兩種。

　　企業(yè)標(biāo)志

　　企業(yè)標(biāo)志即從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的.實(shí)體的標(biāo)志，產(chǎn)品標(biāo)志即企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的標(biāo)志，又叫商標(biāo)。

　　企業(yè)標(biāo)志的特點(diǎn)

　　獨(dú)特鮮明的識(shí)別性是企業(yè)標(biāo)志的首要特點(diǎn)。精神內(nèi)涵的象征性是企業(yè)標(biāo)志的本質(zhì)特點(diǎn)。符合審美造型性是企業(yè)標(biāo)志的重要特點(diǎn)。

　　具有實(shí)施上的延展性是企業(yè)標(biāo)志的必具特點(diǎn)

　　標(biāo)志的應(yīng)用范圍極為廣泛，所以，標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)考慮到平面，立體以及不同材質(zhì)上的表達(dá)效果。有的標(biāo)志設(shè)計(jì)美咋美矣，但制作復(fù)雜，成本昂貴，必然限制標(biāo)志應(yīng)用上的廣泛與便利。企業(yè)標(biāo)志應(yīng)具有時(shí)代色彩

　　在標(biāo)志設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)充分考慮時(shí)代色彩，并在以后的實(shí)施過(guò)程中隨機(jī)據(jù)情修訂。企業(yè)標(biāo)志的設(shè)計(jì)原則

　　從造型的角度來(lái)看，標(biāo)志可以分為具象型、抽象型。具象抽象結(jié)合型三種。

　　具象型標(biāo)志是在具體圖象（多為實(shí)物圖形）的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)各種修飾，如簡(jiǎn)化、概括、夸張等設(shè)計(jì)而成的，其優(yōu)點(diǎn)在于直觀(guān)地表達(dá)具象特征，使人一目了然。

　　抽象型標(biāo)志是有點(diǎn)、線(xiàn)、面、體等造型要素設(shè)計(jì)而成的標(biāo)志，它突破了具象的束縛，在造型效果上有較大的發(fā)揮余地，可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激，但在理解上易于產(chǎn)生不確定性。如日本三菱公司的標(biāo)志。

　　具象抽象結(jié)合型標(biāo)志是最為常見(jiàn)的，由于它結(jié)合了具象型和抽象型兩種標(biāo)志設(shè)計(jì)類(lèi)型的長(zhǎng)處，從而使其表達(dá)效果尤為突出。

　　無(wú)論是哪一種形式的標(biāo)志設(shè)計(jì)都應(yīng)遵循以下原則

　　標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)能集中反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，突出企業(yè)形象。標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特征和產(chǎn)品特征。標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)符合時(shí)代的審美特征。

　　通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)在我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好

實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

　　一．實(shí)訓(xùn)任務(wù)

　　x學(xué)校公寓的建筑施工圖的繪制，包括平面圖、立面圖、剖面圖和詳圖的繪制。

　　二．實(shí)訓(xùn)目的

　　AutoCAD是一種實(shí)用性很強(qiáng)的繪圖軟件，它可以快速，準(zhǔn)確，方便的繪制和編輯出個(gè)各種工程圖樣，是工程專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員必備的基本技能。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生熟練的掌握各種繪圖命令和編輯命令，可以熟練熟練的設(shè)置圖層，文字樣式，尺寸樣式標(biāo)注；按照制圖規(guī)范進(jìn)行文字及表格的創(chuàng)建；對(duì)部分圖形進(jìn)行圖案的填充；對(duì)繪制完成的圖形進(jìn)行快速的標(biāo)注。學(xué)習(xí)Auto CAD的基本知識(shí)，掌握Auto CAD文件的操作與管理、環(huán)境設(shè)置，掌握坐標(biāo)的輸入方法；掌握對(duì)象特征點(diǎn)的捕捉，線(xiàn)型、顏色、圖層的設(shè)置、圖形設(shè)置、圖形的基本方法。掌握Auto CAD的各種繪圖命令，能夠熟練運(yùn)用工具進(jìn)行圖形的選擇、刪除、復(fù)制、鏡像、矩陣、移動(dòng)、縮放、拉伸、修剪、延伸、填充等功能準(zhǔn)確的繪制圖形，并能夠正確的進(jìn)行圖形的標(biāo)注和圖形的輸出。掌握Auto CAD的文字書(shū)寫(xiě)，圖案填充和塊的制作和插入方法。掌握Auto CAD的各種尺寸標(biāo)注，尺寸設(shè)置和尺寸編輯命令

　　三．實(shí)訓(xùn)計(jì)劃：

　　12月12日 上午熟悉操作，繪制一層平面圖；下午繪制二層平面圖

　　12月13日 上午繪制三層平面圖；下午繪制四層平面圖

　　12月14日 上午繪制立面圖；下午整理資料

　　12月15日 上午繪制立面圖；下午繪制剖面圖

　　12月16日 上午繪制剖面圖，完善圖紙；下午整理資料，寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　四．實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

　　大一學(xué)習(xí)了工程制圖，用手繪制圖紙，時(shí)常出現(xiàn)一些誤差，不是很精確，總希望有一種工具可以代替手工繪制。這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了CAD繪圖，并且這次我們學(xué)習(xí)了CAD，老師教我們?nèi)绾伟惭bCAD,要求我們畫(huà)圖主要看命令行，畫(huà)圖不要怕畫(huà)錯(cuò)，因?yàn)槟强梢孕薷�。就這樣我們又進(jìn)一步加強(qiáng)了使用CAD的能力，并且有了天正軟件的輔助，解決了時(shí)間問(wèn)題和手工繪制的麻煩，這兩種軟件合并起來(lái)使用繪制非常的精確，作出的圖紙非常的漂亮、美觀(guān)。也非常的方便，并且我們還可以看出建筑物的立體效果，像看到真的建筑物一樣，我很喜歡這種工具。它解決了以前工程師們的煩惱，是工程師的工作效率更高。

　　經(jīng)過(guò)了這次實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)CAD有了更深入的了解，雖然我們的課時(shí)不是很多，但我已經(jīng)對(duì)這門(mén)課程有了非常濃厚的興趣。同時(shí)我也深知這門(mén)課程的重要性，是以后我們?cè)诠ぷ髦斜夭豢缮俚膽?yīng)用工具，是我們的敲門(mén)磚

　　在學(xué)習(xí)中我們和老師有了進(jìn)一步的交流，增強(qiáng)了師生之間的感情，同時(shí)我們也和同學(xué)之間的互動(dòng)增強(qiáng)了同學(xué)之間的友誼，在課堂上我們有較高的學(xué)習(xí)效率，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不懂得也會(huì)積極提問(wèn)，使我們共同進(jìn)步，提升的速度非常的快。實(shí)訓(xùn)期間老師也會(huì)記錄每個(gè)學(xué)生作圖的個(gè)數(shù)，增強(qiáng)同學(xué)之間的比拼，使大家都非常認(rèn)真的作圖，積極的交流，共同的提升。老師也會(huì)在課堂上不斷的給我們講我們學(xué)長(zhǎng)的例子，激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，提高我們的學(xué)習(xí)效率。

　　我們從剛開(kāi)始只會(huì)做一條直線(xiàn)，到會(huì)做一個(gè)平面圖形，到會(huì)做整個(gè)的房屋的整體圖形，再到會(huì)做一個(gè)立方體的小凳子、小桌子以及一個(gè)成型的立方體辦公桌。依稀記得我們?cè)趧傞_(kāi)始時(shí)不 會(huì)做吊鉤，有兩條弧線(xiàn)就是不能相切，做了許多遍都不會(huì)做，最后我們只好用曲線(xiàn)將兩個(gè)弧線(xiàn)連接起來(lái)，可還是被老師發(fā)現(xiàn)，回去之后看了上學(xué)期的制圖，同時(shí)又結(jié)合了CAD制圖書(shū)籍，終于明白了該怎么樣去做，也在上課時(shí)有了信心，不再懼怕畫(huà)圖，也是在那之后，逐漸的喜歡上了CAD作圖。記得有一次在做完圖之后老師夸了我，我真的很開(kāi)心，也變得更有動(dòng)力，更有濃厚的興趣。

　　想想一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，有苦澀，有辛酸，同時(shí)也有快樂(lè)，在這一個(gè)學(xué)期里我學(xué)到了許多的知識(shí)，也和同學(xué)老師加深了感情。

　　短短的一周CAD實(shí)訓(xùn)飛似的過(guò)去了，雖然在有限的時(shí)間里只畫(huà)了4張圖紙，但總結(jié)一下，還是學(xué)到了很多東西。

　　很多同學(xué)都出去實(shí)習(xí)了，寥寥無(wú)幾的幾個(gè)人散落在寬敞的教室里，顯得有點(diǎn)荒涼。即使覺(jué)得孤獨(dú)，但我還是堅(jiān)持每天按時(shí)上下課。憑著對(duì)CAD的愛(ài)好，在這一周里面我認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，我都努力做到最好。

　　因?yàn)閷W(xué)了一個(gè)學(xué)期的CAD，所以現(xiàn)在不覺(jué)得CAD畫(huà)圖很難，但能不能掌握其中的技巧直接影響著繪圖速度的快慢。總結(jié)了一下，大概有以下幾點(diǎn)：

　�、僭诋�(huà)圖時(shí)要善于使用快捷圖標(biāo)作圖，而且要“善變”，因?yàn)橛袝r(shí)候要想畫(huà)一個(gè)圖形是有很多種方法的，這時(shí)候就要選擇自己熟練的方法或步驟便捷的方法了。

　　②在作圖時(shí)，如果想快，就要遵循“整體—局部”、“先易后難”，就是先畫(huà)出大的部分，再加工小的部分；先畫(huà)容易的再畫(huà)難的。避免鉆牛角尖而浪費(fèi)時(shí)間。

　　③要有耐性，為了達(dá)到最準(zhǔn)確最美觀(guān)的效果，很多細(xì)微的地方都要經(jīng)過(guò)修改再修改，一遍又一遍，所以一定要鍥而不舍。

　�、芤獙W(xué)會(huì)“投機(jī)取巧”，也就是善于運(yùn)用CAD里面的“復(fù)制”命令，這也是徒手作圖無(wú)法與CAD作圖媲美的`地方。它可以幫你大大地節(jié)省時(shí)間。

　　實(shí)訓(xùn)的過(guò)程更是值得回味。在老師的指導(dǎo)下，知道原來(lái)墻的厚度一般都是2mm。之前都是很隨性地畫(huà)的，也沒(méi)有去追究過(guò)具體值（反省一下，是自己沒(méi)有打破沙鍋問(wèn)到底的追求真理的精神），現(xiàn)在有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。要注意的是寫(xiě)文字時(shí)最好用多行文字去寫(xiě)，而不是單行文字，那樣在需要修改的時(shí)候才不會(huì)那么麻煩。為了使圖更美觀(guān)，要因地制宜，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整文字的大小，文字之間、行與行之間的距離。在畫(huà)到第3張圖的時(shí)候，一開(kāi)始還真的被那滿(mǎn)滿(mǎn)的版面嚇了一跳，但驚呼“哇，那么多啊”之后，又覺(jué)得斗志昂揚(yáng)了。相信只要有信心，肯努力，沒(méi)有過(guò)不去的坎。想想萬(wàn)里長(zhǎng)城都是由一塊一塊的磚頭堆砌而成的呢，而我又怎能被區(qū)區(qū)一張圖紙擊敗。由于這張圖紙里面包含了俯視圖和左視圖，所以我決定先畫(huà)俯視圖，畫(huà)完了先撇一邊，然后畫(huà)左視圖，畫(huà)完左視圖后，再把這兩個(gè)圖形“各就各位”，之后再去寫(xiě)標(biāo)注文字、畫(huà)表格等。經(jīng)過(guò)努力和堅(jiān)持，終于竣工了�？粗鴿M(mǎn)滿(mǎn)的圖紙，自豪感也滿(mǎn)滿(mǎn)的。標(biāo)注的時(shí)候主要是敢于合理地猜測(cè)和嘗試。也許修改一次，標(biāo)出來(lái)的標(biāo)注不滿(mǎn)意，但嘗試多次，你就會(huì)慢慢摸清它的規(guī)律，理解它的含義，也就能很熟練地標(biāo)出令自己滿(mǎn)意的標(biāo)注了。這過(guò)程使我加深了對(duì)種種命令的了解，從而對(duì)CAD的操作更熟練了。

　　擁有這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)對(duì)人才的要求，讓我學(xué)到了許多課堂而皇之上學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也許是實(shí)習(xí)日子短對(duì)開(kāi)AUTOCAD的了解還不是相當(dāng)深入，對(duì)于CAD的見(jiàn)解還不是很深入，但我相信經(jīng)過(guò)這次以后我定會(huì)更加努力，因?yàn)閷?shí)踐才是檢驗(yàn)是否的最佳驗(yàn)金石。

　　看著自己的作品，為自己付出了努力和汗水而感到驕傲。在此很感謝老師“授之于漁”的無(wú)私奉獻(xiàn)，還有同學(xué)們“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”的指導(dǎo)。謝謝你們！

實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

　　指導(dǎo)老師：

　　實(shí)訓(xùn)目的:

　　熟練掌握?qǐng)?bào)檢業(yè)務(wù)流程

　　實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

　　為期一周的報(bào)檢實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)終于要結(jié)束了，雖然只有一周時(shí)間，但課程充實(shí)，我收獲的知識(shí)也甚多。學(xué)習(xí)了報(bào)關(guān)，報(bào)檢，知道其主要的工作流程，讓我對(duì)這方面有著更深一步的了解。實(shí)訓(xùn)期間我們主要練習(xí)了報(bào)檢單的填制，熟悉了解了報(bào)檢的流程，對(duì)報(bào)檢業(yè)務(wù)有了更加深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)在機(jī)房的'上機(jī)操作，我們學(xué)習(xí)掌握了網(wǎng)上報(bào)檢單的填至流程，這也更加激發(fā)了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，在老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步提高。

　　實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

　　簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)報(bào)檢工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)。分析報(bào)關(guān)工作的特點(diǎn)，我總結(jié)出一些工作經(jīng)驗(yàn)：認(rèn)真閱讀單證，細(xì)心核對(duì)是否單單相符，了解進(jìn)出口貨物情。

　　在短短的二十天時(shí)間中，我同時(shí)也深深感覺(jué)到自己的薄弱之處，那就是專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)，我必須花更多時(shí)間去學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，以便為更好的做好今后報(bào)關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。總之，這次實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助極大，為我以后的工作積累了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，今后，我將繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，做一個(gè)適應(yīng)形勢(shì)快速發(fā)展需要的報(bào)檢員，為日后找工作打好基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

　　實(shí)訓(xùn)課題：板材對(duì)接平敷焊

　　實(shí)訓(xùn)目的：掌握平敷焊焊道的.起頭、接頭、收尾的操作方法；熟練掌握直線(xiàn)型、鋸齒型運(yùn)條方法

　　實(shí)訓(xùn)用品：工具：敲渣錘、電焊面罩，鋼絲刷，鏨子等

　　器材：BX1—250弧焊逆變器、焊接工作臺(tái)，Q235板材，E4303焊條、直徑3.2mm

　　實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

　　（1）安全教育；

　　（2）在板材上劃出焊道指引線(xiàn)；

　　（3）用直徑3.2mm的焊條，在電流為100—120A的范圍內(nèi)調(diào)節(jié)合適的焊接電流。以焊道指引線(xiàn)作為軌跡，采用直線(xiàn)形運(yùn)條法、鋸齒型運(yùn)條法或月牙形運(yùn)條法進(jìn)行平敷焊操作；

　�。�4）進(jìn)行焊道起頭、接頭、收尾的操作訓(xùn)練；

　�。�5）每條焊道焊完后，清理熔渣，分析操作中的問(wèn)題，再進(jìn)行另外一條焊道的操作。

　　注意事項(xiàng)：

　�。�1）加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，防止觸電、燙傷、弧光等傷害；

　�。�2）定位焊要保證兩板平齊，防止錯(cuò)邊。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

　　一、前言：

　　隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使大家在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓大家學(xué)到了很多在計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

　　剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過(guò)程之后，我慢慢調(diào)整觀(guān)念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要大家立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使大家成為計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)公認(rèn)的人才。

　　我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此，我作為一名計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)的`學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)：

　　經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)的理論進(jìn)修，使大家計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。大家即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。

　　本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：

　　2.1實(shí)習(xí)目的。

　　①為了將自己所學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　②通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短大家從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀(guān)念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

　�、弁ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)，了解計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀(guān)。

　　2.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求。

　�、僭谟�(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

　�、谠趯�(shí)習(xí)過(guò)程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀(guān)念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；

　�、勖刻於颊J(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。

　　三、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介：

　　1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

　　系統(tǒng)工程有限公司成立于xx年，是一家專(zhuān)注于xx產(chǎn)品和xx產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國(guó)各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國(guó)家863項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。系統(tǒng)工程有限公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以人才為本、誠(chéng)信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國(guó)外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)的員工達(dá)800多人。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xx產(chǎn)品，企業(yè)特聘請(qǐng)計(jì)算機(jī)。

　　2、學(xué)習(xí)崗位所需的知識(shí)。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深體會(huì)到“活到老，學(xué)到老”的深刻內(nèi)涵。在計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上實(shí)習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。在課堂上，老師傳授給大家計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，教給大家專(zhuān)業(yè)技能。但是，這些都來(lái)自課本，源于前人的研究總結(jié)。在課堂上聽(tīng)老師講授的有太多是抽象的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，不易理解把握。有句名言“大學(xué)老師給予大家的僅是一棵魚(yú)竿，如何釣到魚(yú)是大家必須思考的問(wèn)題�！钡拇_，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛騰飛的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨的時(shí)代，一個(gè)人要想在走出象牙塔、跨入社會(huì)后有所作為，那么現(xiàn)在就得學(xué)會(huì)求知，自覺(jué)主動(dòng)去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)。因循守舊，得過(guò)且過(guò)，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。反之，與時(shí)俱進(jìn)，自主探索，自覺(jué)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路。

　　為了能夠融入到職場(chǎng)、融入到社會(huì)，大家必須不斷學(xué)習(xí)，多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。在實(shí)習(xí)過(guò)程，實(shí)習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)杜老師，杜老師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)大家熟悉工作環(huán)境和計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和大家交談關(guān)于本部門(mén)的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù)、本部門(mén)的主要工作同事以及大家的未來(lái)的工作安排，同時(shí)帶領(lǐng)大家認(rèn)識(shí)本部門(mén)的工作人員，并讓大家虛心地向這些辛勤地在計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

　　一、冷凍倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)流程

　　1、銷(xiāo)售代表簽訂合同2、登錄客服文員制收貨單入庫(kù)管理3、登錄收貨員制入庫(kù)單4、登錄客服文員制發(fā)貨單出庫(kù)管理5、登錄發(fā)貨員填出庫(kù)單

　　二、主要單據(jù)

　　1、倉(cāng)儲(chǔ)合同

　　2、收貨訂單

　　3、入庫(kù)單

　　4、發(fā)貨訂單

　　5、出貨單

　　三、主要收獲

　　總結(jié)

　　通過(guò)這接近兩周的上機(jī)操作，我學(xué)習(xí)到了很多新知識(shí)。對(duì)物流帝國(guó)這個(gè)3D軟件操作流程有了一定的了解。我學(xué)到了許多有關(guān)物流平倉(cāng)、立體倉(cāng)庫(kù)、配送倉(cāng)庫(kù)、冷凍倉(cāng)庫(kù)、危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)、保稅倉(cāng)庫(kù)的相關(guān)知識(shí)。

　　我在這一周多的學(xué)習(xí)當(dāng)中，學(xué)會(huì)了對(duì)物流的流程操作。知道倉(cāng)儲(chǔ)的一些基本流程，在這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，我學(xué)會(huì)了很多物流倉(cāng)儲(chǔ)中的實(shí)用性的東西，對(duì)我以后的實(shí)習(xí)和工作都有很大的幫助。

　　在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了一些合同中需要注意的事項(xiàng)。知道了填寫(xiě)合同的重要性。一個(gè)步驟都不能錯(cuò)，以及深深的責(zé)任感。這個(gè)很重要。在整過(guò)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，能學(xué)到實(shí)用的很多，整過(guò)操作流程，連貫性很大懂得了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的操作流程，其它倉(cāng)庫(kù)的操作也可以照搬。這些對(duì)以后的工作很有幫助，對(duì)我們物流行業(yè)的了解也提供了更多的幫助。

　　冷凍倉(cāng)是對(duì)每個(gè)人都有用的，家里都會(huì)偶爾用到他、登陸銷(xiāo)售代表，在簽訂服務(wù)合同，然后雜登陸客服人員、然后在填寫(xiě)收獲定單、然后在選擇倉(cāng)庫(kù)為冷凍倉(cāng)儲(chǔ)，在登陸收貨人員，根據(jù)上面的作業(yè)流程來(lái)操。以這幾次的上機(jī)學(xué)習(xí)，和老師的指導(dǎo)，學(xué)到了不少，希望后面在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

　　倉(cāng)儲(chǔ)物流實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

　　一、實(shí)習(xí)的目的：

　　經(jīng)過(guò)兩年系統(tǒng)的物流理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)物流定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了必須的理論知識(shí)的了解，通過(guò)實(shí)習(xí)期望能夠使理論和實(shí)踐進(jìn)行相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的潛力。

　　二、公司的概況

　　張家港天瀾百貨是一家初具規(guī)模的百貨連鎖企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)服裝、飾品、鞋子等生活用品。主要針對(duì)15到35歲的中低消費(fèi)客戶(hù)群體。本著讓更多人漂亮起來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)宗旨是盡我們的努力幫忙顧客獲得最有價(jià)值的商品和享受快樂(lè)的服務(wù)。在將近十余年的時(shí)間里連鎖店已經(jīng)覆蓋張家港、揚(yáng)中、江陰、昆山、揚(yáng)州、興化、盛澤、啟東、通州、宜興等多個(gè)城市。

　　三、實(shí)習(xí)環(huán)境

　　實(shí)習(xí)期間，我是在天瀾百貨的物流部的制單組擔(dān)任制單員一職，主要從事的工作就是負(fù)責(zé)把采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)過(guò)來(lái)的貨品歸類(lèi)之后以最快的速度發(fā)往店鋪。在物流部分為三個(gè)組：制單組、倉(cāng)庫(kù)組、理貨組，總共有40余人。

　　四、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　(1)了解過(guò)程

　　起初，剛剛來(lái)到那里的時(shí)候，那里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。那里的工作環(huán)境也不是十分的好，呈此刻我眼前的一切都是那么的茫然。第一天的時(shí)間里制單組長(zhǎng)給我安排了辦公位置和一些日常工作中需要的用品等等。把一些工作中的注意事項(xiàng)和最基本的流程用a4紙打印出來(lái)，先自己熟悉一下。然后把公司的軟件erp每個(gè)模塊讓我熟悉一下。實(shí)習(xí)的第一天，我熟悉了我的崗位的大概，體驗(yàn)到社會(huì)上工作的感覺(jué)，在工作地同時(shí)慢慢的熟悉整個(gè)部門(mén)熟悉整個(gè)公司的文化。

　　作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)于社會(huì)的了解以及工作單位各方面的狀況的了解都是極其陌生的。一開(kāi)始我對(duì)公司的各種規(guī)章制度和制單員的基本流程都不了解，于是我就慢慢的翻閱公司的考勤制度等等，想制單組的同事們請(qǐng)教了解工作中的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫忙，我對(duì)自己的工作很快就能順利的操作了。但是就是在操作的過(guò)程中會(huì)時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)錯(cuò)誤，給同事們?cè)斐刹槐匾�的麻煩，心里很是過(guò)意不去，但我相信我必須能夠突破自己，能夠在工作中取得優(yōu)異的成績(jī)的。

　　(2)摸索過(guò)程

　　對(duì)物流部環(huán)境有所了解和熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始平靜下來(lái)，工作期間，每一天按時(shí)上班，上班工作之前公司的所有成員要集合到一塊開(kāi)會(huì)，講講小故事大道理，玩玩游戲，這樣能夠激發(fā)我們的斗志。之后我們就會(huì)回到各自的崗位上進(jìn)行工作。采購(gòu)差不多每一天都會(huì)有貨品會(huì)來(lái)，我們就要每一天做好準(zhǔn)備輸單。輸單最基本的步驟就是在erp的上找到采購(gòu)訂單錄入→采購(gòu)入庫(kù)錄入→采購(gòu)分貨錄入這三個(gè)模塊是用的最多的，然后電腦會(huì)自動(dòng)匯總我們?cè)诖蛴》值攴重泦�，�?duì)每家的貨品進(jìn)行手工對(duì)貨，如果數(shù)據(jù)全部是正確的就能夠把數(shù)據(jù)下發(fā)到店鋪。這是我作為一個(gè)制單員要學(xué)會(huì)的最最基本的東西。

　　(3)熟練掌握，并能負(fù)起相應(yīng)的職責(zé)

　　在物流部的制單組的兩個(gè)月的時(shí)間的`學(xué)習(xí)我能夠熟練的操作衣服、飾品、鞋子的采購(gòu)登記單的錄入，并且自己對(duì)每一天所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行相應(yīng)的記錄總結(jié)。對(duì)制單的流程的總結(jié)如下：

　　這是增資料的一個(gè)界面，里面?zhèn)�性注意的就是吊牌價(jià)。

　　在制單員的工作中，需要注意的事項(xiàng)很多很多，每次我都是在犯過(guò)一次錯(cuò)誤之后才明白這樣的事情是不允許發(fā)生的。例如：在起初的增資料中，要十分十分的仔細(xì)，稍一不留神就會(huì)把進(jìn)價(jià)增城賣(mài)價(jià)，這樣一來(lái)會(huì)給公司造成很大的損失。另外還總結(jié)了一些其他的注意事項(xiàng)如下：

　　1、電腦制單員根據(jù)采購(gòu)開(kāi)單員登記的貨品單據(jù)，正確的錄入采購(gòu)訂單、采購(gòu)入庫(kù)單、分店分貨單，正確的打印貨品條碼;

　　2、如遇到貨品登記錯(cuò)誤，包括數(shù)量、顏色、尺碼、貨號(hào)、進(jìn)價(jià)、零售價(jià)需要修改時(shí)，務(wù)必有采購(gòu)人員首先更改貨品登記單，并簽名確認(rèn)后方可修改電腦數(shù)據(jù);

　　3、若是貨品數(shù)量登記錯(cuò)誤，電腦數(shù)據(jù)修改時(shí)，采購(gòu)訂單不需要修改，只需要修改采購(gòu)入庫(kù)單和分店分貨單;

　　4、貨品做完后，打印分店分貨單進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)完成后，核對(duì)人員簽字，遞交電腦制單員;

　　5、電腦制單員查看分貨單有無(wú)修改，無(wú)修改直接將分貨單遞交相關(guān)人員(三聯(lián)單，一份隨貨到分店，一份統(tǒng)計(jì)做帳，一份交倉(cāng)庫(kù)管理員);若有修改務(wù)必根據(jù)原分貨單修改部分，更正電腦數(shù)據(jù)，完成后再打印分店分貨單，遞交核對(duì)人員;

　　6、核對(duì)人員檢查新的分貨單是否完全正確，正確在分店分貨單上面簽字，返還電腦制單遞交相關(guān)人員;

　　7、分店分貨單除有核對(duì)人員簽字外，不允許有任何修改;

　　8、貨品未完全做完，嚴(yán)禁打印分店分貨單，中途需要發(fā)貨時(shí)，務(wù)必選取一個(gè)截止貨號(hào)，已輸入電腦并且已打印出條形碼的貨品務(wù)必完全做完，要求貨品務(wù)必與分店分貨單完全一致;

　　9、貨品發(fā)出后，務(wù)必立即將分店分貨單數(shù)據(jù)下發(fā)至各分店，并及時(shí)通知各分店做數(shù)據(jù)下載，下發(fā)時(shí)注意，不要下發(fā)的資料一律不允許下發(fā);

　　10、數(shù)據(jù)下發(fā)完之后，及時(shí)的打印出分店分貨單的褲子尺碼，和分店分貨單一一對(duì)應(yīng)，交由統(tǒng)計(jì)做帳，并及時(shí)打印出采購(gòu)入庫(kù)單，交由倉(cāng)庫(kù)管理員，核對(duì)采購(gòu)進(jìn)貨成本;

　　11、貨品較多時(shí)，同一地點(diǎn)采購(gòu)的貨品做完后，務(wù)必選取一個(gè)結(jié)束點(diǎn)，將數(shù)據(jù)下發(fā)后，再輸入另一采購(gòu)地的貨品，這樣做為了保證及時(shí)把數(shù)據(jù)下發(fā)給店鋪。

　　在這段時(shí)間里，我一個(gè)人接管鞋子的所有單子，并且能夠自主的支配輸單的時(shí)間，每次采購(gòu)開(kāi)單的數(shù)據(jù)都要認(rèn)真的審核，以便核對(duì)采購(gòu)人員報(bào)表，也方便采購(gòu)部門(mén)結(jié)賬。

　　五、學(xué)會(huì)不斷的完善自己的工作

　　在自己的工作中，學(xué)到的東西越來(lái)越多，接觸的東西也越來(lái)越多，出現(xiàn)的問(wèn)題也都迎刃而解。到目前為止，我對(duì)于店鋪和其他部門(mén)出現(xiàn)的問(wèn)題都能夠很好的處理。為了能夠更好的做好自己的工作，也為了學(xué)到更多的東西，我主動(dòng)和其他部門(mén)交流，我們接觸最多的就是采購(gòu)部門(mén)了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我能夠總結(jié)出采購(gòu)的大概的流程(如下)：

　　經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，確實(shí)在自己的崗位上把每項(xiàng)工作做得井井有條，能夠能到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。期望以后能取得更加優(yōu)異的成績(jī)。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告13

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　對(duì)于數(shù)控專(zhuān)業(yè)學(xué)生，本實(shí)訓(xùn)使學(xué)生了解數(shù)控機(jī)床的一般結(jié)構(gòu)和基本工作原理。掌握（XK712型）數(shù)控機(jī)床的功能及其操作使用方法，掌握常用功能代碼的用法，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單程序的手工編程方法，掌握數(shù)控加工的編程坐標(biāo)與機(jī)床坐標(biāo)的關(guān)系，學(xué)會(huì)工件裝夾及找正對(duì)刀方法，加深理解有關(guān)的刀具知識(shí)和加工工藝知識(shí)。接受有關(guān)的生產(chǎn)勞動(dòng)紀(jì)律及生產(chǎn)安全教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的生產(chǎn)勞動(dòng)紀(jì)律和安全意識(shí)。扎實(shí)訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)際操作技能，使大部分學(xué)生能達(dá)到中級(jí)工、部分學(xué)生達(dá)到高級(jí)工考證的要求。

　　對(duì)于非數(shù)控類(lèi)專(zhuān)業(yè)非考證學(xué)生（2周），通過(guò)實(shí)訓(xùn)使學(xué)生了解數(shù)控設(shè)備結(jié)構(gòu)、加工原理，掌握數(shù)控設(shè)備的操作、數(shù)控程序的編制方法和簡(jiǎn)單零件的加工，了解自動(dòng)編程的應(yīng)用。

　　二、實(shí)訓(xùn)設(shè)備

　　1。場(chǎng)地條件:教學(xué)型數(shù)控銑加工實(shí)訓(xùn)車(chē)間

　　2。設(shè)備條件:教學(xué)型數(shù)控銑床（8臺(tái)）

　　3。工具及材料條件:虎鉗，裝拆刀專(zhuān)用扳手，墊鐵，卡尺，百分表與表座，碰數(shù)棒，銑刀。（各種規(guī)格的平刀、鉆頭及球刀若干）

　　材料:尺寸規(guī)格約為110x70x35的鋁合金材料每人一件。

　　三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（本次實(shí)訓(xùn)的計(jì)劃內(nèi)容）

　　序號(hào)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容時(shí)間（天）

　　1、安全教育和布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)，機(jī)床操作使用講解和練習(xí)

　　2、工件裝夾，找正，裝刀，卸刀和對(duì)刀

　　3、數(shù)控銑削仿真軟件的`講解及練習(xí)

　　4、2D零件構(gòu)圖、編程、仿真與加工。

　　5、數(shù)控銑床的維護(hù)與保養(yǎng)，加工過(guò)程中問(wèn)題的處理

　　6、3D零件構(gòu)圖，編程、仿真與加工。

　　7、實(shí)訓(xùn)總結(jié)，寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，評(píng)定實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

　　合計(jì)15（天）

　　四、實(shí)訓(xùn)記錄（學(xué)生個(gè)人所做的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄）

　　實(shí)訓(xùn)期間所練習(xí)的課題有二十多題，其部分課題的記錄如下：

　　課題1（圖略）

　　1、特征分析:這個(gè)零件的主要特征有凸臺(tái)，孔，槽，特征比較簡(jiǎn)單。

　　2、加工思路:凸臺(tái)和槽用二維挖槽加工，鉆孔用G83指令。

　　3、建模思路:此圖形沒(méi)有復(fù)雜的三維曲面，只有簡(jiǎn)單的二維特征。無(wú)論用是外形銑削加工，還是用二維挖槽加工都只是畫(huà)出線(xiàn)架就可以了�？字灰�畫(huà)出中心點(diǎn)即可。

　　4、工藝路線(xiàn):面銑→外形銑削（由外往里數(shù)，第二個(gè)外形）→外形銑削（小正方形）→挖槽→鉆孔

　　5、UG編程，具體步驟及參數(shù)設(shè)定:

　　6、仿真加工。（略）

　　7、裝夾及對(duì)刀:用虎鉗裝夾，用分中法對(duì)刀。

　　8、輸入程序，自動(dòng)加工。（略）

　　9、注意問(wèn)題:

　�、俟ぜ�的上表面要高出虎鉗口至少15毫米。

　�、赬Y平面的原點(diǎn)為平面中心點(diǎn)，Z的原點(diǎn)為工件的最高表面。

　　③刀具的轉(zhuǎn)速及工作臺(tái)的進(jìn)給的設(shè)定要查閱有關(guān)的參數(shù)表確定。

　�、芗庸み^(guò)程必須加冷卻液。

　�、葑⒁庥^(guān)察加工過(guò)程，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

　　五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)（總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)的所學(xué)所得、實(shí)訓(xùn)收獲、實(shí)訓(xùn)的感想）

　　為期三個(gè)星期的數(shù)控中級(jí)銑工實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，在過(guò)去的這幾個(gè)星期里，在實(shí)驗(yàn)室的車(chē)間，我學(xué)到了在書(shū)本學(xué)不到的東西。

　　在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間，我掌握（XK712型）數(shù)控銑床的功能及其操作使用方法，學(xué)會(huì)工件裝夾及找正對(duì)刀方法，加深理解有關(guān)的刀具知識(shí)和加工工藝知識(shí)，這些知識(shí)對(duì)我真的很重要。還接受有關(guān)的生產(chǎn)勞動(dòng)紀(jì)律及生產(chǎn)安全教育，培養(yǎng)良好的生產(chǎn)勞動(dòng)紀(jì)律和安全意識(shí)。雖然學(xué)到了很多知識(shí)，但是也遇到了編程仿真上的問(wèn)題，還有的是機(jī)床的問(wèn)題。另外，細(xì)心觀(guān)察，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，不過(guò)，我們還是很積極地向老師和同學(xué)請(qǐng)教，老師也很樂(lè)意地幫我們解答。

　　我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我們明白了很多，我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的知識(shí)還有很多、很多。通過(guò)實(shí)訓(xùn)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。今后要虛心學(xué)習(xí)繼續(xù)提高自己的水平。我相信通過(guò)我的努力，我以后一定會(huì)改掉這些缺點(diǎn)的。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

　　六、實(shí)訓(xùn)建議

　　1、仿真練習(xí)訓(xùn)練做得很好，理論方面要講解一下。

　　2、實(shí)操時(shí)，機(jī)床有時(shí)出現(xiàn)故障而導(dǎo)致加工誤差，希望對(duì)機(jī)床進(jìn)行維修、維護(hù)，以防止造成事故。

　　3、車(chē)間的刀具很多，但放得很不整齊，找起來(lái)很麻煩。有些刀具還可以再用但混亂地放在盒子里導(dǎo)致困難，很多同學(xué)都不愿意找。希望做一個(gè)專(zhuān)門(mén)放刀具的地方，把刀具合理地分開(kāi)，以方便使用。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告14

　　20xx年，我們?cè)谀贤ㄓ⑿劢ㄔO(shè)集團(tuán)有限公司和通州區(qū)安監(jiān)站的領(lǐng)導(dǎo)(指導(dǎo))下，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針，貫徹執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)安生生產(chǎn)的法律、法規(guī)，把“安全、”貫穿的全過(guò)程，6個(gè)項(xiàng)目部全面開(kāi)工，面積約28萬(wàn)平方米，沒(méi)有發(fā)生我方負(fù)主要責(zé)任的事故，獲市找地1個(gè)，區(qū)文明工地5個(gè)，竣工工程一房一驗(yàn)，合格率達(dá)100%，以上成績(jī)的取得，得益于公司總部的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于安監(jiān)站、質(zhì)檢站的指導(dǎo)，得益于分公司全體同仁的共同努力。

　　回顧一年來(lái)，我們?cè)诎踩�生產(chǎn)方面所做的工作，概況起來(lái)有以下三個(gè)方面：

　　一、完善組織領(lǐng)導(dǎo)，健全責(zé)任體系

　　年初，我們完善了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了以成鐵綱為組長(zhǎng)，俞榮為副組長(zhǎng)，吳漢忠、吳均、孫錦明、趙國(guó)鋒、顧宗信、吳有輝、謝雨梅為成員的9人領(lǐng)導(dǎo)小組;各項(xiàng)目部組建了以項(xiàng)目(現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人)為第一責(zé)任人的安全生產(chǎn)、、預(yù)案等安全網(wǎng)絡(luò)體系;項(xiàng)目部與分項(xiàng)工程的負(fù)責(zé)人以及各班組層層簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任制，并按要求配備了專(zhuān)職安全員，在明確了各自的責(zé)任義務(wù)的.同時(shí)，強(qiáng)調(diào)各類(lèi)人員應(yīng)具備的責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，堅(jiān)持施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)與崗位責(zé)任考核和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，確全生產(chǎn)責(zé)任“橫向到邊，縱向到底”落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、每員和相關(guān)責(zé)任人，從而促進(jìn)其它各項(xiàng)管理工作的開(kāi)展。

　　二、增強(qiáng)安全意識(shí)，教育培訓(xùn)先行

　　安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)是安全生產(chǎn)三大基本措施之一，在安全生產(chǎn)管理中顯得尤為重要。為此，我們注重行業(yè)主管部門(mén)、安監(jiān)站和所在地建校舉辦的“三類(lèi)”人員安全教育，安全救護(hù)等方面的培訓(xùn)：一是項(xiàng)目管理人員和安全員接受年度再教育培訓(xùn)率達(dá)100%;二是隨著承接工程量的擴(kuò)大，正視現(xiàn)有專(zhuān)職安全員不足的現(xiàn)狀，及時(shí)選派責(zé)任心強(qiáng)且有一定經(jīng)驗(yàn)的同志參加培訓(xùn)，先后有6名(英雄集團(tuán))獲得省住房建設(shè)廳頒發(fā)的安全員資質(zhì)證書(shū)。他們?cè)谝痪�(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)于責(zé)守，起到了他人不可替代的作用;三是認(rèn)真做三級(jí)教育和安全交底。新進(jìn)人員和作業(yè)人員進(jìn)入新的崗位或者新的施工現(xiàn)場(chǎng)前，各項(xiàng)目部均能較好地進(jìn)行安全教育;各項(xiàng)目部在施工過(guò)程中，如遇深基坑、高大支模或危險(xiǎn)性較大的分項(xiàng)工程前，都能及時(shí)召開(kāi)管理人員、班組和一線(xiàn)工人，嚴(yán)格履行安全技術(shù)交底手續(xù)，在實(shí)際操作中建立了績(jī)效考核管理制度，為有效遏制事故的發(fā)生起到促進(jìn)作用。

　　三、履行安全檢查，消除事故隱患

　　負(fù)責(zé)人組織專(zhuān)職安全員每天深入施工現(xiàn)場(chǎng),并以深基坑、支模、塔吊(機(jī)械)、臨時(shí)用電、生活區(qū)防火、工地食堂為重點(diǎn)查找安全隱患,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài);營(yíng)造“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)氛圍,各項(xiàng)目部利用、橫幅、七牌一圖等多種形式大力法律、法規(guī)及安全生產(chǎn)、職業(yè)技能等常識(shí),提高民工自防自救能力;此外,我們還認(rèn)真做好夏季防暑降溫工作,分公司與負(fù)責(zé)人以人為本及時(shí)發(fā)放毛巾、人丹、清涼油、風(fēng)油精等防暑降溫用品。

　　一年來(lái)，我們?cè)谧グ踩�生產(chǎn)文明施工管理方面做了一些應(yīng)盡的工作，取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題：金樂(lè)c二標(biāo)段“9.18”上午28#一名民工在腳手架采空致使脅骨骨折;“9.28”36#因澆筑五層混凝土一民工脊椎骨骨裂入院;雙福工地21#樓12月11日下午澆筑屋面摔倒露臺(tái)上致使一民工輕傷入院。這三例輕傷事故,雖已治愈了結(jié),其負(fù)面效益不容忽視,教訓(xùn)是深刻的。在新的一年里,我們將舉一反三,進(jìn)一步完善安全組織網(wǎng)絡(luò)體系;認(rèn)真落實(shí)五大制度,三大基本舉措,加大檢查監(jiān)督力度和獎(jiǎng)懲措施,對(duì)責(zé)任心不強(qiáng),且有前科的承包人拒之門(mén)外,把各類(lèi)事故率控制在公司總部的要求之內(nèi),多創(chuàng)精品工程,為英雄集團(tuán)和我們自身的生存發(fā)展增光添彩。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告15

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識(shí)用于實(shí)習(xí)工作，通過(guò)實(shí)習(xí)體會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實(shí)際問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來(lái)發(fā)展方向定位。

　　二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

　�。ㄒ唬�、單位簡(jiǎn)介

　　我有幸到太平洋親子網(wǎng)編輯部實(shí)習(xí)。該網(wǎng)站是太平洋科技發(fā)展集團(tuán)旗下“太平洋專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站群”的第五個(gè)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。太平洋親子網(wǎng)以專(zhuān)業(yè)母嬰、育兒、親子互動(dòng)門(mén)戶(hù)為起點(diǎn)，秉承做最專(zhuān)業(yè)的中文育兒網(wǎng)站的宗旨，傳播快樂(lè)、成長(zhǎng)、分享的理念，打造集資訊、互動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)三大功能的強(qiáng)勢(shì)親子專(zhuān)業(yè)媒體, 具有極大的品牌影響力及商業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。短短時(shí)間內(nèi)，太平洋親子網(wǎng)取得了驕人的成績(jī)，快速成長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新。

　　太平洋親子網(wǎng)前身為太平洋網(wǎng)站親子頻道，自20xx年3月上線(xiàn)以來(lái)，隨著頻道內(nèi)容的不斷豐富，在眾多頻道中異軍突起、大放異彩，忠實(shí)用戶(hù)數(shù)不斷增加，訪(fǎng)問(wèn)量節(jié)節(jié)攀升。

　�。ǘ�）、崗位介紹

　　我的崗位是實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編輯，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)編輯是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)信息進(jìn)行采集，分類(lèi)，編輯，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向世界范圍內(nèi)的網(wǎng)民進(jìn)行信息發(fā)布，并且從網(wǎng)民那里接收反饋信息，產(chǎn)生互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)編輯的工作形式主要有以下幾種：

　　1、采集素材，進(jìn)行分類(lèi)和加工；

　　2、對(duì)稿件內(nèi)容進(jìn)行編輯加工，審核以及監(jiān)控；

　　3、撰寫(xiě)稿件；

　　4、運(yùn)用信息發(fā)布系統(tǒng)或相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)制作；

　　5、組織網(wǎng)上調(diào)查以及論壇管理；

　　6、進(jìn)行網(wǎng)站專(zhuān)題，欄目，頻道的策劃以及實(shí)施。

　　而我的主要職責(zé)是聽(tīng)從帶我的編輯的`安排，負(fù)責(zé)論壇的管理，帖子撰寫(xiě)，論壇首頁(yè)更新和組織線(xiàn)上活動(dòng)的發(fā)起等等的工作。工作大多都是很瑣碎的，但也是很重要的。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

　　開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的工作很輕松，負(fù)責(zé)帶我的編輯，是一個(gè)剛畢業(yè)不久的師姐，她首先讓我熟悉一下太平洋親子網(wǎng)的論壇模式。我接到的第一個(gè)任務(wù)很簡(jiǎn)單，對(duì)論壇的線(xiàn)上活動(dòng)進(jìn)行匯總，方便網(wǎng)友的查找。于是我每天就開(kāi)始工作便是逛論壇，找活動(dòng)。所有事情開(kāi)始的時(shí)候往往會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單。但隨著工作的日子越來(lái)越多，我的工作也變

　　得越來(lái)越多，也越來(lái)越難了。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)編輯的工作看起來(lái)很輕松，但實(shí)際上卻不然。為了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，太平洋里的編輯們常常都需要加班的。

　　經(jīng)過(guò)一周的熟悉，編輯開(kāi)始讓我撰寫(xiě)帖子。我第一次寫(xiě)的帖子是關(guān)于信用卡的匯總推薦的內(nèi)容。我看著編輯師姐給我的要求，楞了一下，我心想從來(lái)都沒(méi)用過(guò)信用卡，怎么寫(xiě)��？但我還是硬著頭皮接受了任務(wù)，便開(kāi)始在網(wǎng)上瀏覽關(guān)于這方面的內(nèi)容。當(dāng)我寫(xiě)完了，自信滿(mǎn)滿(mǎn)地給編輯看的時(shí)候，卻被告知帖子完全不合要求，要重寫(xiě)。師姐告訴我信息那么多的帖子網(wǎng)友是不會(huì)看的，他們想知道這些信息會(huì)自己去查找，而且我們寫(xiě)帖子要想清楚帖子給誰(shuí)看的。我看著自己花花綠綠，內(nèi)容堆砌的帖子，感到有點(diǎn)灰心喪氣，努

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