銷售總監(jiān)崗位職責15篇（集合）
在發(fā)展不斷提速的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據(jù)。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售總監(jiān)崗位職責1
1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;
2、全面負責公司的營銷業(yè)務，帶領銷售團隊制定銷售計劃并執(zhí)行，完成公司銷售目標;
3、負責重點客戶開發(fā)，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系并實現(xiàn)合作;
4、實時了解市場及競爭對手的'最新發(fā)展動向，定期調(diào)整和規(guī)劃銷售戰(zhàn)略;
5、分析渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)，及時做好業(yè)務和資金的風險控制
6、負責應收貨款的催收，加強對賬單、合同等文件的管理;
7、具備組建及管理銷售團隊的能力，負責團隊日常運營，培訓指導團隊成員完成銷售任務。
銷售總監(jiān)崗位職責2
1、負責樓盤項目營銷整體事項的運作，對項目銷售執(zhí)行狀況和數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，完成公司下達的銷售任務和回款任務;
2、負責統(tǒng)籌制定樓盤項目的總體營銷策略及階段營銷方案;
3、剛好、精確地駕馭項目的'銷售進度、推廣進度、費用等狀況，提出建設性看法;
4、剛好把握市場狀況及競爭對手的最新的銷售動態(tài)，剛好依據(jù)市場及行業(yè)狀況制訂或調(diào)整策略，負責重大公關、促銷及各類宣揚推廣活動的總體組織與策劃;
5、負責組織銷售人員業(yè)務培訓、考核工作，提高員工綜合實力和素養(yǎng);
6、完成公司領導臨時交辦的各項工作任務。
銷售總監(jiān)崗位職責3
一、負責部門管理架構(gòu)及人員編制的申報工作。
二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結(jié)。
三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。
四、負責部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。
五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。
六、負責對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。
七、負責督導部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務技能培訓工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。
八、負責部門員工的績效考核工作。
九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。
十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。
十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。
十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。
十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。
十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。
十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調(diào)整工作。
十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調(diào)整、實施監(jiān)督和效果評估工作。
十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的'編制、申報、調(diào)整、組織實施和效果評估工作。
十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。
十九、負責統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。
二十、負責主持酒店營銷專員會議，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。
二十一、負責統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。
二十二、負責統(tǒng)籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。
二十三、負責統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。
二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。
二十六、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。
二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。
二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、制作、發(fā)布及效果評估工作。
二十九、負責統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調(diào)整和組織實施工作。
三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)崗位職責4
職責：
1、負責創(chuàng)建、培訓、管理營銷團隊;
2、組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端客戶市場;
3、展開一站式綜合營銷業(yè)務。
4、負責定期開展營銷拓展培訓，使團隊業(yè)務人員不斷掌握專業(yè)知識及營銷技能，更好的服務于高端客戶，創(chuàng)造職業(yè)價值和高薪收入。
任職資格
1、擅長團隊管理及業(yè)務輔導和培訓;
2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧 ;
3、25歲以上，大學本科及以上學歷;
4、海外留學經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
5、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;
7、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的.激情;
8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。
銷售總監(jiān)崗位職責5
任職要求：
1、從事大型藥企省公司以上銷售管理工作五年以上，對臨床代表、區(qū)域管理、銷售公司的全過程銷售具有豐富的實踐經(jīng)驗；
2、對銷售制度建設有思路、有規(guī)范、有創(chuàng)造性；
3、有活力，對市場開發(fā)具有很強的開拓能力；
4、具有較強的組織能力，能帶領一斑人出色的`完成公司的工作目標；
5、工作踏實，作風干練，為人正派，誠實守信；
6、全日制大專學歷以上，年齡45歲以下。
銷售總監(jiān)崗位職責6
1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡，按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。
2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實開店計劃。
3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。
4、每周針對業(yè)務情況進行詳細分析，定期提交業(yè)務工作報告及發(fā)展計劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進回款。
5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進整改結(jié)果。
6、實時分析競爭對手的業(yè)務動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業(yè)務培訓，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊，對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的`反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務。
銷售總監(jiān)崗位職責7
1.按要求進行前期調(diào)研、規(guī)劃設計和營銷策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；
2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的.銷售業(yè)績指標；
3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術(shù)交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監(jiān)督項目全流程進度；
4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經(jīng)驗；
5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；
6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發(fā)展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；
7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學化和不斷進步；
銷售總監(jiān)崗位職責8
銷售副總監(jiān)崗位說明書
崗位名稱：銷售副總監(jiān)
所屬部門：銷售中心
干脆上級：總裁
干脆下屬：各銷售部經(jīng)理
本職工作：主持銷售中心全面工作
崗位職責：
1、負責銷售中心全面工作，并擔當責任；
2、負責銷售中心的制度建設工作，培育干脆下屬的專業(yè)技能和管理實力；
3、制定銷售中心作安排、工作制度并組織實施；
4、負責審查各銷售部的年、季、月度銷售安排、回款安排和銷售費用安排；
5、依據(jù)以上安排指標，督促各銷售部制定相應的實施方案和措施，在確保完成安排指標同時，能有效地節(jié)約費用；
6、擬定招商、招租及租售方案，指導銷售部工作，確保完成租售指標；
7、組織編制產(chǎn)品定價、調(diào)價草案、銷售限制方案；
8、負責與項目公司工程部、策劃中心等部門的協(xié)調(diào)；
9、負責在銷樓盤的.相關信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)供應相關調(diào)研報告；
10、負責與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負責與房產(chǎn)局相關部門等與銷售相關的外部聯(lián)絡工作；
11、主動完成上級臨時交辦的其他工作。
銷售總監(jiān)崗位職責9
1、參加制定公司營銷戰(zhàn)略；
2、依據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷安排，經(jīng)批準后組織實施；
3、依據(jù)市場及同業(yè)狀況制定公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行；
4、負責重大營銷合同的談判與簽訂；
5、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓安排并幫助培訓部實施。
銷售總監(jiān)崗位職責10
職責:
1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續(xù)開拓項目資源，并建立穩(wěn)定的客戶關系;
2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃和目標;
3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協(xié)調(diào);
5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;
6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有;
7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
8、根據(jù)公司的業(yè)務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
崗位要求：
1、市場營銷相關�？埔陨蠈W歷;
2、2年以上銷售經(jīng)驗，有建筑工程類營銷或管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的.建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業(yè)地產(chǎn)項目;
4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場，熟悉燈具參數(shù)、性能;
5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;
6、學習能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;
7、優(yōu)秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;
8、抗壓能力強，能適應經(jīng)常出差。
銷售總監(jiān)崗位職責11
職位描述：
負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；
負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；
負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；
幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；
為客戶提供專業(yè)服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求：
大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；
熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；
優(yōu)秀的`人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；
有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
銷售總監(jiān)崗位職責12
1、銷售信息傳達、跟蹤工作
2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作
3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作
4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作
5、所負責區(qū)域人員的考勤管理工作
6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作
7、完成領導交辦的其他任務
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的'形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。
7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。
銷售總監(jiān)崗位職責13
職責:
1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現(xiàn)業(yè)務人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。
3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的'合作，實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。
4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
任職資格:
1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有相關行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。
2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質(zhì)端正。
銷售總監(jiān)崗位職責14
1、公司采納合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用。
2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊；
3、制定公司的服務品質(zhì)標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質(zhì)標準，通過營運標準管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務質(zhì)量；
4、建立培訓體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務品質(zhì)、提升客戶滿足度；
5、負責運營酒店的經(jīng)營督導和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營狀況，對存在的.問題進行系統(tǒng)的處理，確保公司標準有效執(zhí)行；
6、隨時關注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場進展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策供應依據(jù)；
7、參加酒店前期規(guī)劃工作，依據(jù)酒店定位、市場進展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議；
8、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導；
9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。
銷售總監(jiān)崗位職責15
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售方案。
三、搞好市場預測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的.占有率。
四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售方案，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。
五、全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡，擴大代理商及專業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時組織供貨。
六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽〞，擴大企業(yè)知名度。
七、及時掌握有關產(chǎn)品和工作的反響信息，切實組織將售后效勞，解決各種有關問題，讓用戶滿意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售本錢。
九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
十、按時按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。
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