農(nóng)產(chǎn)品市場營銷計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　隨著我國經(jīng)濟的快速增長與社會的不斷發(fā)展，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀產(chǎn)生了較為明顯的變化，這種變化主要表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的供給從短缺向有余轉(zhuǎn)變；消費者的需求從單一的生存數(shù)量型向綜合的享受優(yōu)質(zhì)型轉(zhuǎn)變；交易市場從農(nóng)貿(mào)市場向超市轉(zhuǎn)變。有關于農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略選擇已經(jīng)逐漸成為農(nóng)業(yè)體系發(fā)展中最重要的核心環(huán)節(jié)。“十二五”時期，舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷工作立足于舟山漁農(nóng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和農(nóng)產(chǎn)品流通特點，農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展和進步比較明顯，營銷體系建設取得長足進步。盡管舟山市的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系建設取得一定成效，但面對瞬息萬變的營銷市場還需不斷完善。尤其是“十三五”時期面對農(nóng)產(chǎn)品供求新格局，舟山的農(nóng)產(chǎn)品要想獲得進一步突破和發(fā)展，關鍵還是在于解決好農(nóng)產(chǎn)品的營銷體系問題。本文通過對前階段舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的總結(jié)，剖析存在的問題和面臨的形勢，提出“十三五”期間舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷工作思路和相應的對策建議，努力實現(xiàn)舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷工作上一個新臺階。

　　一、舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

　　“十二五”時期，舟山市積極貫徹落實浙江省政府《關于加強農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的若干意見》精神，立足舟山漁農(nóng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和農(nóng)產(chǎn)品流通特點，把探索農(nóng)產(chǎn)品營銷新途徑，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通新業(yè)態(tài)作為工作主方向，營銷體系建設取得長足進步。

　�。ㄒ唬┻B鎖經(jīng)營呈較好發(fā)展態(tài)勢

　　舟山海洋漁業(yè)公司和舟山興業(yè)集團先后列入省級連鎖經(jīng)營試點，兩家企業(yè)合計在國內(nèi)大中城市開設連鎖店286家，年銷售額增加2億元。通過示范帶動，舟山市已有30多家漁農(nóng)龍頭企業(yè)在滬杭甬等大中城市設立營銷網(wǎng)點，規(guī)模企業(yè)的連鎖經(jīng)營市場網(wǎng)絡、管理水平、經(jīng)濟效益有了明顯提高。全市漁農(nóng)產(chǎn)品通過連鎖經(jīng)營的年銷售額達到4億元以上。

　�。ǘ�）物流配送社會化發(fā)展勢頭良好

　　以建立舟豐農(nóng)產(chǎn)品配送中心為起點，“十二五”期間，通過示范帶動、業(yè)務指導，并隨著舟山新區(qū)建設帶動臨港工業(yè)、港口運輸業(yè)的快速發(fā)展，給農(nóng)產(chǎn)品物流配送帶來新的發(fā)展機遇，先后涌現(xiàn)惠眾、新茂等專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品配送中心近10家，年配送額超5000萬元。社會化配送呈良好發(fā)展態(tài)勢。

　�。ㄈ�）展示展銷中心建設初具規(guī)模

　　依托舟山獨特的旅游資源，漁農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心得以較快順利推進。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，目前市本級和4個縣區(qū)都有了規(guī)模不等的農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，全市已創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心7家，其中有5家與旅游業(yè)緊密結(jié)合，共擁有經(jīng)營面積11000多平方米，年接待游客100萬以上，年銷售額上億元。

　�。ㄋ模�會展推介平臺顯現(xiàn)成效

　　按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的思路和“貼近三農(nóng)、貼近市場”的原則，“十二五”期間會展活動朝氣十足，既有以“中國農(nóng)交會”為代表的國家級層面，又有以“浙江農(nóng)博會”為代表的省級層面，也有以“舟山春供會”為代表的市級層面。據(jù)統(tǒng)計，“十二五”期間共參加和舉辦各類會展95次，年均達到17次，累計現(xiàn)場交易6300萬元，共獲得各類獎項107項。

　�。ㄎ澹┺r(nóng)產(chǎn)品電商借力推進

　　電子商務是當今社會發(fā)展迅猛、帶動力強、滲透性廣的新興產(chǎn)業(yè)，已與實體經(jīng)濟深度融合，成為新形勢下拉動經(jīng)濟增長的一大亮點。就舟山來說，農(nóng)產(chǎn)品電子商務近幾年也得以快速發(fā)展。一是市政府已委托商務部門制定了舟山市電商發(fā)展的總體規(guī)劃，這項工作提升到政府推動層面，為下一步快速發(fā)展奠定了基礎；二是涌現(xiàn)了一批規(guī)模化電商專營主體，如舟山大眾商品交易所、舟山水產(chǎn)交易市場創(chuàng)業(yè)園等；三是電商的社會認知度日益提高，許多企業(yè)把電商平臺作為優(yōu)先營銷渠道打造，具備了較好的社會基礎。此外，在農(nóng)商對接、農(nóng)超對接方面通過多方努力，不但成功破題起步，而且取得長足發(fā)展。

　　二、舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

　　現(xiàn)階段舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題一是營銷體系建設存在“上熱下冷”現(xiàn)象。市本級相對比較重視農(nóng)產(chǎn)品營銷工作，有完整的機構(gòu)和職能，但縣區(qū)相對滯后，發(fā)展不平衡。二是營銷主體存在“漁強農(nóng)弱”現(xiàn)象。由于產(chǎn)業(yè)比重關系，舟山漁業(yè)企業(yè)相對規(guī)模大、基礎好，對現(xiàn)代物流和新型業(yè)態(tài)易于接受，利于發(fā)展，但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體受產(chǎn)業(yè)規(guī)模制約，發(fā)展明顯滯后。三是政府依然存在“重生產(chǎn)，輕營銷”現(xiàn)象�，F(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營銷政策、市場體系尚不健全。政府缺乏對長遠的、整體的營銷規(guī)劃，對農(nóng)產(chǎn)品營銷的投入相對偏少。四是海島特征、市場末端特征明顯。導致市場分布散而小，物流半徑長，經(jīng)營成本高。此外，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、龍頭企業(yè)弱、品牌建設滯后等因素也成為重要的發(fā)展制約。進入新時期，認清新形勢，謀劃新戰(zhàn)略，確定新目標，開創(chuàng)舟山農(nóng)產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)型升級新局面，促進舟山市農(nóng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁上新臺階，是擺在面前的一項長遠任務。

　　三、舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨形勢

　　“十三五”時期，舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷既面臨難得的發(fā)展機遇，又面對歷史性挑戰(zhàn)。

　�。ㄒ唬┲凵绞修r(nóng)產(chǎn)品營銷面臨二大機遇

　　1.加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化成為國家戰(zhàn)略的機遇

　　農(nóng)業(yè)是新四化同步的短板，國家把加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為現(xiàn)實與歷史的重大任務實施。

　　今年中央一號文件提出了“農(nóng)業(yè)要強、農(nóng)民要富、農(nóng)村要美”的三大任務，提出了“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式”的具體要求，明確了強農(nóng)惠農(nóng)的政策力度，確定了農(nóng)產(chǎn)品大市場、大流通的基本格局，奠定了實現(xiàn)“雙增”必須發(fā)展新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，推進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的總體基調(diào)。

　　2.實施建設舟山群島新區(qū)戰(zhàn)略的機遇

　　隨著新區(qū)建設的不斷推進，地方實力的不斷提增，農(nóng)業(yè)發(fā)展的投入保障將更加殷實；隨著大通道的逐步建成和完善，區(qū)位優(yōu)勢更加凸顯，同城效應日益顯現(xiàn)；隨著新區(qū)規(guī)劃的進一步確定，要素資源的固化，農(nóng)業(yè)的保生態(tài)功能、保供給功能更顯重要。加之舟山群島獨特的環(huán)境稟賦孕育了具有地方特色名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，具有廣闊的發(fā)展空間。

　�。ǘ�）舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷面對二大挑戰(zhàn)

　　1.要素制約帶來的挑戰(zhàn)

　　農(nóng)業(yè)資源短缺、實施落后、主體弱化、經(jīng)營粗放以及長期積累的其他不利因素依然十分突出。總體經(jīng)濟發(fā)展放緩、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本攀升、資源要素流動加速等背景，農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的難度不斷加大，產(chǎn)能釋放空間十分有限。

　　2.需求持續(xù)增長與供給不足帶來的挑戰(zhàn)

　　一方面隨著新區(qū)建設和發(fā)展，流動人口擴大、旅游人數(shù)激增是必然趨勢，帶來農(nóng)產(chǎn)品需求的持續(xù)增長；另一方面，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)能的不斷萎縮，主要農(nóng)產(chǎn)品自給率不斷下降，勢必帶來供求矛盾的持續(xù)增大。這就對農(nóng)產(chǎn)品營銷提出了新的要求，必須著眼“二條腿”走路，既注重產(chǎn)出和效益，又關注保障和引進 ，既緊貼本地市場，又對接市外產(chǎn)地市場。

　　四、“十三五”時期舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷工作思路

　　“十三五”時期，是全面建設舟山群島新區(qū)的重要時期，是基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關鍵時期，也是營銷工作轉(zhuǎn)型升級攻堅期。

　�。ㄒ唬┲凵绞修r(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展主線

　　加快農(nóng)產(chǎn)品營銷工作轉(zhuǎn)型升級，是“十三五”時期推進營銷發(fā)展的主線，是助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)增效增收的必然要求。主要從兩方面著力：

　　1.努力在轉(zhuǎn)變營銷方式上尋求新的突破

　　在傳統(tǒng)營銷方式的基礎上，積極探尋新的營銷模式和營銷業(yè)態(tài)。一是要把“互聯(lián)網(wǎng)+”融入到農(nóng)產(chǎn)品營銷中來，合力推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務；二是積極探索精細化、精準化營銷服務，充分利用各種平臺、各類組織（實體），更有效地開展農(nóng)產(chǎn)品營銷服務。

　　2.努力在營銷著力點上尋求新的突破

　　一是要打破產(chǎn)后營銷的傳統(tǒng)觀念，要把營銷工作前移，標準化生產(chǎn)、品牌打造以及信息化服務納入營銷服務范疇；二是要打破狹隘農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)觀念，以立足服務全市經(jīng)濟的高度，著眼大農(nóng)業(yè)的角度來謀劃新時期的營銷工作，重點做到“二個兼顧”，即漁農(nóng)兩個產(chǎn)業(yè)兼顧，一二三產(chǎn)兼顧；三是要積極服務“美麗經(jīng)濟”，把休閑觀光農(nóng)業(yè)、體驗式采摘、漁農(nóng)家樂等納入到營銷服務體系中來。

　�。ǘ�）舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展目標

　　“十三五 ”農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的主要預期目標是：1.營銷平臺再上新臺階

　　鞏固已有的市外各級農(nóng)博會、農(nóng)交會及各類展銷會陣地，確保常年組織參加會展20次以上，參展企業(yè)200家次以上，提升舟山漁農(nóng)產(chǎn)品的市場美譽度；持續(xù)辦好市本級農(nóng)交會，并提升規(guī)模，打造品牌；緊扣“兩區(qū)”建設和主導產(chǎn)業(yè)，開展專項性展示評比會，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展；引導規(guī)模超市推進“農(nóng)超對接”，力爭到“十三五”末，基本實現(xiàn)規(guī)模超市農(nóng)超對接全覆蓋。

　　2.營銷業(yè)態(tài)實現(xiàn)新突破

　　繼續(xù)培育物流配送、連鎖經(jīng)營、展示展銷中心三大營銷業(yè)態(tài)，力爭到“十三五”末，三大業(yè)態(tài)實現(xiàn)交易值6億元以上；大力發(fā)展電子商務，嫁接第三方平臺，引導有形市場與無形市場融合發(fā)展，到“十三五”末，建成電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)5個，50%以上特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體和80%以上漁農(nóng)家樂經(jīng)營主體加入電商平臺，漁農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展趕上全省平均水平。

　　3.營銷手段實現(xiàn)新提升

　　提升營銷環(huán)節(jié)信息化水平，建立主要農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡，實現(xiàn)產(chǎn)銷信息無縫對接；引導企業(yè)整合資源，抱團營銷，產(chǎn)業(yè)集聚營銷；注重品牌營銷，到“十三五”末，主要農(nóng)產(chǎn)品“品牌化”率達到80%，新增自主品牌10個。

　　五、“十三五”時期舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷對策

　　圍繞“十三五”營銷戰(zhàn)略目標，創(chuàng)新工作機制，推出工作舉措，集中政策資源，實現(xiàn)工作目標。重點實施“五大行動”。

　�。ㄒ唬┙枇�項目推進行動

　　把借力相關涉農(nóng)項目落實作為提升總量、提高質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的重要抓手。著重配合好全市“農(nóng)改超”項目、舟山三農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場項目、電商產(chǎn)業(yè)園項目等；積極幫助相關企業(yè)爭取省級扶持項目，讓上級惠農(nóng)政策惠及舟山市更多漁農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營主體。

　�。ǘ�）“兩化融合”推廣行動

　　大力推動產(chǎn)業(yè)化和信息化的融合發(fā)展，充分發(fā)揮信息技術(shù)在營銷轉(zhuǎn)型升級中的引擎和倍增作用。著眼于信息平臺建設，提高快速響應市場能力和營銷主體運行效率，提高信息資源和信息技術(shù)的應用水平。

　　（三）內(nèi)外市場拓展行動

　　把握擴大內(nèi)需機遇，加強營銷網(wǎng)絡建設，大力拓展國內(nèi)市場，提高市場占有率。充分發(fā)揮會展影響力，提升舟山漁農(nóng)產(chǎn)品知名度；創(chuàng)新經(jīng)營模式，引導中小實體結(jié)成營銷聯(lián)盟，抱團開拓市場；鼓勵生產(chǎn)主體與商業(yè)連鎖集團的合作，構(gòu)建完善的營銷網(wǎng)絡；加強與市外產(chǎn)地市場對接，保障主要農(nóng)產(chǎn)品的有效供給。

　　（四）經(jīng)營主體培訓行動

　　牢固樹立現(xiàn)代營銷理念和主體意識是經(jīng)營者管理水平的重要體現(xiàn)，也是發(fā)展的永恒主題。依托多方力量，持續(xù)開展以市場戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)代管理方式、質(zhì)量誠信體系以及現(xiàn)代營銷模式、電子商務等為主要內(nèi)容的培訓，引導經(jīng)營主體選擇適合自身特點的管理模式和營銷方式。

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)業(yè)集聚提升行動

　　產(chǎn)業(yè)集群是富有競爭力的區(qū)域產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)。發(fā)展產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出、專業(yè)分工完善、服務體系有效、創(chuàng)新能力較強的產(chǎn)業(yè)集群，是營銷轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略支點�！笆�三五”期間，以培育電商產(chǎn)業(yè)園和大學生創(chuàng)業(yè)園兩個新興產(chǎn)業(yè)集群為重點，以“一個集群、一個規(guī)劃、一個政策、一個品牌”的工作思路，實施產(chǎn)業(yè)集群提升行動。

　　六、“十三五”時期舟山市農(nóng)產(chǎn)品營銷工作保障措施

　　規(guī)劃實施，必須以經(jīng)營者為主體，以市場為導向，以政策引導為支撐，以強化服務為保障，采取積極有效的保障措施，努力將確定的發(fā)展目標落到實處。

　�。ㄒ唬┱�策保障

　　一是完善政策體系。深入貫徹落實《省政府關于“電商換市工程”的實施意見》和市政府即將出臺的《關于加快舟山電子商務發(fā)展的實施意見》，并進一步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、產(chǎn)業(yè)組織政策、財政支持政策等，形成政策支持體系，營造良好的政策氛圍。二是強化項目和資金扶持。要把營銷體系建設納入強農(nóng)惠農(nóng)項目，有計劃、有重點地加以實施推進；繼續(xù)穩(wěn)固會展專項經(jīng)費納入財政預算管理；鼓勵項目包裝完善產(chǎn)品營銷、品牌營銷、業(yè)態(tài)拓展等建設內(nèi)容。

　�。ǘ�）人才保障

　　一是注重管理人才培養(yǎng)。通過加強現(xiàn)有干部隊伍知識更新、學歷提升等途徑培養(yǎng)一批復合型管理隊伍，激發(fā)人才存量；通過有計劃地引進對口人才，提升增量。二是著力提高經(jīng)營者業(yè)務素養(yǎng)。有計劃地實施“企業(yè)家素質(zhì)提升工程”，以創(chuàng)業(yè)能力、經(jīng)營管理水平為核心，持續(xù)深入地開展企業(yè)家培訓教育，尤其要抓好新生代農(nóng)民企業(yè)家培育。三是加大漁農(nóng)從業(yè)者技能培訓。建立職業(yè)漁農(nóng)民培訓基地，完善培訓機制，廣泛深入地開展職業(yè)培訓，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的職業(yè)化漁農(nóng)民。逐步引入激勵機制，建立高技能人才的資格認定和考評獎勵。

　�。ㄈ�）要素保障

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷是一項系統(tǒng)工程，既涉及產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，又關聯(lián)一二三產(chǎn)業(yè)，必須通盤謀劃，協(xié)調(diào)推進。一是要注重品牌建設。圍繞北緯30度特色農(nóng)產(chǎn)品，重點打造一批具有影響力的地方品牌。二是注重信息平臺建設。升級農(nóng)民信箱服務內(nèi)涵，建立符合營銷需求的農(nóng)業(yè)信息庫，完善市場要素的信息對接互通。三是注重部門聯(lián)合。整合人才、市場、信息、資金等資源，加強職能部門和社會團體的協(xié)作，營造良好的社會化營銷氛圍。

　�。ㄋ模┓�務保障

　　“量小、形散、事難”是舟山市營銷工作的特點和難點，能否加快發(fā)展和實現(xiàn)目標，服務體系建設尤為關鍵。一是要創(chuàng)新服務模式。摸清農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)在規(guī)律，立足市情、農(nóng)情，做到有的放矢，做到超前服務、精細服務、精準服務。二是要拓展服務平臺。既持續(xù)發(fā)揮會展舉辦、農(nóng)商對接、農(nóng)超對接、電商準入等載體的服務效應，又積極探尋新的有效服務平臺，為營銷注入新的活力。三是完善服務機制。政府和職能部門要切實加強對農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的指導，牢固樹立營銷也是生產(chǎn)力的理念，不斷提升政府部門的服務水平和能力。要創(chuàng)新管理體制機制，把營銷工作納入業(yè)務考核體系。

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