大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)[集錦15篇]

　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編為大家整理的大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職位要求：

　　1、三年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達(dá)溝通，有較強(qiáng)的商務(wù)談判及市場(chǎng)開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識(shí)和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、有極強(qiáng)的工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，能適應(yīng)駐外和出差；

　　5、有豐富的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗(yàn)；

　　6、具備企業(yè)管理和財(cái)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先。

　　職責(zé)：

　　1.全面負(fù)責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團(tuán)隊(duì)；

　　2.負(fù)責(zé)大區(qū)直客、渠道銷售團(tuán)隊(duì)的.建立，建立一支專業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)；

　　3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷售策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶前期談判;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的.制訂

　　7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用,及時(shí)對(duì)賬、催款;

　　8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。

　　匯報(bào)對(duì)象:銷售部總經(jīng)理

　　晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

　　任職要求:

　　1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

　　2、從事過潤(rùn)滑油及潤(rùn)滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有潤(rùn)滑油銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,汽車后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;

　　4、具備銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差或駐外辦公。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)全國(guó)各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場(chǎng)的開發(fā)和管理;

　　2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;

　　3、負(fù)責(zé)大型客戶的維護(hù)和服務(wù);

　　4、對(duì)添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì);

　　要求:

　　1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;

　　2、對(duì)酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的'認(rèn)識(shí)和了解;

　　3、熟悉全國(guó)添加劑銷售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶;

　　待遇:提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

　　2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo)；

　　3、對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析；

　　4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批；

　　6、對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理；

　　7、對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

　　3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的'能力；

　　5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)的能力。

　　7、有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動(dòng)策劃及銷售任務(wù)；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理；

　　3、團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績(jī)效溝通等；

　　4、市場(chǎng)管理：調(diào)研、競(jìng)品分析、市場(chǎng)開發(fā)；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂月/周銷售計(jì)劃。

　　4、確定實(shí)時(shí)的銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式。

　　5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、銷售業(yè)績(jī)的.考察評(píng)估。

　　8、銷售渠道的開拓和管理

　　9、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工作安排；

　　10、傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施；

　　11、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；

　　12、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭(zhēng)不斷提高成交率；

　　13、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；

　　14、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車，并注意安全；

　　15、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生；

　　16、定期安排銷售顧問進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；

　　17、掌握競(jìng)爭(zhēng)車型情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

　　18、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系；

　　19、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作；

　　20、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

　　21、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行；

　　22、完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成城市業(yè)績(jī)；

　　23、負(fù)責(zé)簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)車輛運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)；

　　24、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議；

　　25、負(fù)責(zé)各城市服務(wù)點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)、銷售人員的管理工作。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨(dú)立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);

　　3、開拓市場(chǎng),負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、準(zhǔn)確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;

　　6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的'招投標(biāo)相關(guān)事宜;

　　7、團(tuán)隊(duì)銷售管理

　　崗位要求:

　　1. �？埔陨蠈W(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

　　2、有銷售管理經(jīng)驗(yàn)

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強(qiáng)的責(zé)任心和感召力,富有團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新精神。

　　6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗(yàn),擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先

　　7、 適應(yīng)出差

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標(biāo)、制定整體銷售策略與具體工作計(jì)劃,有效執(zhí)行、實(shí)時(shí)控制;

　　2、有獨(dú)立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù);

　　3、能夠及時(shí)準(zhǔn)確的.掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見及挖掘潛在客戶;

　　4、積極開拓新市場(chǎng),并能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

　　5、負(fù)責(zé)銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)并參與重大銷售談判;

　　6、深入了解市場(chǎng)信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長(zhǎng)期、良好關(guān)系。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1.制定西北區(qū)（陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏）和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

　　2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；

　　4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5.以較強(qiáng)的執(zhí)行力，組織、帶領(lǐng)工作團(tuán)隊(duì)貫徹公司銷售策略；

　　6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。

　　任職要求：

　　1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

　　2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

　　4.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

　　5.有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。

　　崗位職責(zé)：

　　1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立，需求引導(dǎo)和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護(hù)和推進(jìn)；

　　2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳和展會(huì)營(yíng)銷工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績(jī)和其他約定的工作事項(xiàng)。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可；

　　2.語(yǔ)言表達(dá)思路清晰，善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)操作水平（熟練使用word，會(huì)撰寫PPT，具備一定的營(yíng)銷和財(cái)務(wù)知識(shí)為佳）。

　　一．工作內(nèi)容：

　　在公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護(hù)渠道客戶，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　1、在營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)

　　2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓�理、�?jīng)銷

　　3、維護(hù)和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系，做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷

　　4、及時(shí)回收公司應(yīng)收賬款，防止呆帳壞帳 。

　　5、搜集分析市場(chǎng)和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

　　6、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，針對(duì)公司的銷售策略給予積極的.建議

　　7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷售報(bào)表（周報(bào)、月報(bào)）

　　8、制訂合理完善的出差計(jì)劃，并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報(bào)

　　9、控制成本，合理使用各項(xiàng)銷售費(fèi)用

　　10、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，所有業(yè)務(wù)活動(dòng)必須以維護(hù)公司形象為出發(fā)點(diǎn)

　　11、積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，跨部門項(xiàng)目需與各部門同事密切配合

　　12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

　　13、交辦的臨時(shí)性事務(wù)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)；

　　2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學(xué)�？苹蛞陨蠈W(xué)歷，有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況；

　　3、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；

　　4、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

　　3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的'關(guān)系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　7、組織本部門員工開拓市場(chǎng)，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。

　　8、組織本部門員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

　　9、組織對(duì)本部門的人員培訓(xùn)。

　　效果與建議等），并組織銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

　　7： 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

　　8： 負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

　　9： 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作

　　10 對(duì)項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán)，要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

　　11： 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定，服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　職責(zé)描述：

　　1、專科以上學(xué)歷，工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)。

　　2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)

　　3、有強(qiáng)烈的銷售意愿，積極進(jìn)取的工作精神，為人熱情、誠(chéng)懇、穩(wěn)重，有敏銳的.洞察力；

　　4、有較好的文字能力，有一定的標(biāo)書編制經(jīng)驗(yàn)；

　　5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。

　　6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定，開發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋。

　　4、負(fù)責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績(jī)效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

　　6、負(fù)責(zé)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、具有一定市場(chǎng)開拓能力。

　　3、具有良好的`商務(wù)談判能力。

　　4、具有一定的文字表達(dá)能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售指標(biāo)；

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

　　3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

　　4、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)；

　　5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶，尤其業(yè)主客戶關(guān)系；

　　6、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。

　　任職要求：

　　1、大專及以上，專業(yè)不限，25歲以上；

　　2、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力

　　3、基本掌握辦公電腦水準(zhǔn)

　　4、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，工作執(zhí)行力、承壓能力、學(xué)習(xí)力、領(lǐng)悟能力、情緒管理

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)管理所轄大區(qū)市場(chǎng)，持續(xù)開發(fā)中老年群體目標(biāo)客戶，開發(fā)和布建渠道，制定銷售方案，完成銷售目標(biāo)；

　　2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷開發(fā)中高端客戶并與其建立良好關(guān)系，建立客戶檔案，做好客戶關(guān)系的.維護(hù)與管理；

　　3、根據(jù)客戶需求，制定不同銷售方案，全面完成銷售目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在大區(qū)的銷售管理工作；

　　5、拓展和建立所在大區(qū)與本公司產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)者匹配的渠道體系；

　　6、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)等管理工作，營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍；

　　7、定期召開銷售會(huì)議，對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)及梳理；

　　8、定期向上級(jí)提交月度工作計(jì)劃及完成情況，并及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整；

　　9、完成上級(jí)交辦的其他工作。

　　任職要求

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，30-40歲，八年以上營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，有管理過多省區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有很強(qiáng)的市場(chǎng)判斷、渠道拓展、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品推廣能力；

　　3、具有良好的計(jì)劃組織能力、團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　4、具有高度的工作熱情和責(zé)任感；

　　5、有養(yǎng)老、健康、旅游度假、養(yǎng)生、醫(yī)藥等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及渠道資源，在知名大型消費(fèi)品公司工作過優(yōu)先；

　　6、適應(yīng)高頻度出差和高強(qiáng)度工作。

　　崗位職責(zé)：

　　1、開發(fā)管理CS銷售渠道包括經(jīng)銷商、代理商等。

　　2、負(fù)責(zé)大區(qū)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。堅(jiān)決執(zhí)行公司銷售模式，落實(shí)公司各項(xiàng)市場(chǎng)項(xiàng)目。管理所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售隊(duì)伍、經(jīng)銷商。

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)安排，需出差。

　　崗位要求：

　　1、高素質(zhì)、高干勁、追求高收入、執(zhí)行力強(qiáng)、上進(jìn)心強(qiáng)。

　　2、渴望無限發(fā)展平臺(tái)，有強(qiáng)烈愿望改善經(jīng)濟(jì)。

　　3、大�；蛞陨蠈W(xué)歷，熟悉日化行業(yè)銷售日常運(yùn)作，有三年以上日化行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　4、具備終端經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)及門店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

　　5、嚴(yán)格按工作流程規(guī)范帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹履行職責(zé)，品德端正，沉穩(wěn)務(wù)實(shí)，作風(fēng)正派；

　　6、具備良好的語(yǔ)言表達(dá)和商務(wù)談判能力，能適應(yīng)中短期出差。

　　7、熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)狀況，有良好客戶資源者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　任職要求：

　　1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗(yàn)，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備國(guó)內(nèi)或國(guó)外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，能與國(guó)內(nèi)大企業(yè)、國(guó)際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營(yíng)銷軟件相關(guān)市場(chǎng)，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的'CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（必須）；

　　4.有策略有計(jì)劃，有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場(chǎng)策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長(zhǎng)。

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進(jìn)行客戶的維護(hù)和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　一、崗位概述：

　　大區(qū)銷售經(jīng)理是公司銷售部門中一個(gè)重要的崗位，負(fù)責(zé)管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略，完成公司銷售目標(biāo)。

　　二、主要職責(zé)：

　　1.銷售管理：負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷售計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶保持良好關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶，并積極開拓新客戶。負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高銷售團(tuán)隊(duì)的。

　　2.市場(chǎng)分析：負(fù)責(zé)收集和分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求等，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　3.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度。

　　4.渠道拓展：負(fù)責(zé)拓展和管理大區(qū)內(nèi)的各類銷售渠道，包括經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　5.風(fēng)險(xiǎn)管理：負(fù)責(zé)管理銷售風(fēng)險(xiǎn)，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。

　　6.內(nèi)部協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通，確保銷售工作得到必要的支持和協(xié)助。

　　7.報(bào)告與定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷售報(bào)告，總結(jié)銷售業(yè)績(jī)和存在的問題，提出改進(jìn)建議。

　　三、任職要求：

　　1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的'大區(qū)銷售經(jīng)驗(yàn)為佳。

　　3.知識(shí)：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識(shí)；具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、問題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。

　　4.素質(zhì)要求：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)；具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。

　　四、大區(qū)銷售經(jīng)理的績(jī)效考核主要包括以下幾個(gè)方面的指標(biāo)：

　　銷售額達(dá)成情況、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、渠道拓展成果、風(fēng)險(xiǎn)管理情況以及內(nèi)部協(xié)作效果等。公司將根據(jù)這些指標(biāo)制定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)和方法，定期對(duì)大區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核。

　　五、職業(yè)發(fā)展：

　　大區(qū)銷售經(jīng)理在公司銷售體系中具有重要地位，是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫弧３晒��?dān)任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和更高的發(fā)展層級(jí)。公司也將根據(jù)市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機(jī)會(huì)。大區(qū)銷售經(jīng)理崗位是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�，需要具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場(chǎng)分析和解決問題的能力。在擔(dān)任該崗位的過程中，需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和公司發(fā)展的需要。同時(shí)，大區(qū)銷售經(jīng)理崗位也有著良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機(jī)會(huì)，是一個(gè)值得投入和追求的崗位。

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