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銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-08-27 17:43:59 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

  在當(dāng)下社會(huì),崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多,任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任,有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)某片區(qū)的銷(xiāo)售管理工作,開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng);

  2、挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;

  3、熟悉大專(zhuān)院校、科研、企業(yè)等單位的銷(xiāo)售及采購(gòu)模式;

  4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見(jiàn);

  5、給客戶做demo,跟客戶進(jìn)行有效溝通,將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

  任職要求:

  1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,生物技術(shù),醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)。具有科研、實(shí)驗(yàn)儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)尤佳;

  2、熟悉生物實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)銷(xiāo)售,有較強(qiáng)的客戶服務(wù)及關(guān)系維護(hù)能力;

  3、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)形象,良好的'語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,工作主動(dòng)性強(qiáng)、有高度的責(zé)任感;

  4、能承受壓力,適應(yīng)較長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)。

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  1.負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā),能對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、業(yè)務(wù)需求整理及商務(wù)洽談等工作

  2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理過(guò)程中的日常工作(如:談判、簽單、開(kāi)票、對(duì)賬、申請(qǐng)資源等),并跟進(jìn)及匯報(bào)項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)展

  3.具備較強(qiáng)的溝通交流、口頭表達(dá)、演講能力,有一定的演示講解技巧和經(jīng)驗(yàn);

  4.具邏輯性強(qiáng),敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);

  5.踏實(shí)、勤奮,具備較好的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn),有一定的`組織、協(xié)調(diào)能力;

  6.完成每天的工作日志,拜訪報(bào)告,能夠適應(yīng)一定的出差。

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  崗位職責(zé):

  1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的市場(chǎng)部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報(bào)告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的'價(jià)值需求

  2.從專(zhuān)業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識(shí)別、評(píng)估和獲取市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)報(bào)告的合作項(xiàng)目

  3.與客戶進(jìn)行溝通和談判,達(dá)成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案

  4.定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行管理和維護(hù),促進(jìn)溝通,鞏固合作關(guān)系

  任職資格:

  1.醫(yī)學(xué)或數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)(臨床醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等)本科學(xué)歷

  2.2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先

  3.有很高的商業(yè)敏感度和很強(qiáng)的組織、分析、人際交往能力

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  1.觀察用戶偏愛(ài),確定銷(xiāo)售努力的焦點(diǎn)。

  2.計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員,訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,發(fā)展并控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。

  3.解決用戶關(guān)于銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。

  4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng),包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷(xiāo)售。

  5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商,激起其對(duì)建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

  6.確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。

  7.與準(zhǔn)客戶商討其對(duì)設(shè)備的需要,并且給用戶提出購(gòu)買(mǎi)設(shè)備型號(hào)的建議。

  8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷(xiāo)售經(jīng)理和他們的.工作人員。

  9.指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求、信貸收集作記錄,保持目前關(guān)于關(guān)稅,許可和限制的信息。

  10.檢查運(yùn)營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報(bào)告,確定盈利。

  第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

  第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系,提出銷(xiāo)售計(jì)劃編制原則、依據(jù),組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境,制定和審核銷(xiāo)售預(yù)算,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,向銷(xiāo)售部人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),并組織貫徹實(shí)施。

  第三條 掌握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進(jìn)方案和措施,監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。

  第四條 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

  第五條 提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案,組織人員,準(zhǔn)備材料,參加銷(xiāo)售活動(dòng),廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析,向總經(jīng)理報(bào)告。

  第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

  第七條 定期檢查銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

  第八條 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況,控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平,定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,及時(shí)提出改進(jìn)措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

  第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見(jiàn)。掌握其他公司銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平,分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略,適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

  第十條 參加公司收款分析會(huì)議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長(zhǎng)期拖欠。

  第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

  第十二條 制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支,規(guī)定開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的使用。

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(GNSS打樁導(dǎo)航儀等產(chǎn)品)的銷(xiāo)售及推廣,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);

  2、上門(mén)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判并簽訂銷(xiāo)售合同,按公司規(guī)定收取合同款項(xiàng);

  3、建立與維護(hù)客戶關(guān)系,及時(shí)有效地處理客戶售后問(wèn)題及投訴;

  4、做好客戶發(fā)貨記錄,及時(shí)催收貨款,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);

  5、客戶產(chǎn)品的安裝、調(diào)試及產(chǎn)品操作培訓(xùn)。

  任職要求:

  1、男女不限,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有建筑工程、機(jī)械銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的'優(yōu)先考慮;

  2、 3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

  3、具備優(yōu)秀的公關(guān)和談判能力,具備良好的溝通交流技巧,能與客戶建立良好的往來(lái)關(guān)系;

  4、人際關(guān)系技巧出色,擅長(zhǎng)運(yùn)用多種方法和技巧來(lái)打造強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

  5、有強(qiáng)烈的成功欲望和事業(yè)心,能承受較大的工作壓力,并在壓力下出色完成任務(wù);

  6、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,富有激情,敢于挑戰(zhàn),服從管理。

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  職責(zé)描述:

  工作地點(diǎn):西湖文三路計(jì)量大廈;

  待遇:無(wú)責(zé)任底薪+高額績(jī)效+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng),五險(xiǎn),雙休,15天超長(zhǎng)年假,年收入10-15萬(wàn)

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  職位要求:

  1、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉銷(xiāo)售流程思路;

  2、善于學(xué)習(xí)和,有通過(guò)創(chuàng)新方式提高銷(xiāo)售成果和銷(xiāo)售效率的經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷;

  3、性格開(kāi)朗、外向,工作富有激情,有較強(qiáng)的抗壓

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:不限

  語(yǔ)言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:1年經(jīng)驗(yàn)

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  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的'營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

  3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

  6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

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  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

  3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的'目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

  6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

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  工作職責(zé):

  1、5年以上商超零售行業(yè)品類(lèi)銷(xiāo)售(作為品類(lèi)負(fù)責(zé)人從業(yè)時(shí)間3年以上,在單個(gè)企業(yè)任職時(shí)間3年以上);或電商平臺(tái)品類(lèi)銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn); 或快銷(xiāo)(服飾、化妝品)

  2、熟悉品類(lèi)管理的工作方法(品類(lèi)定義、品類(lèi)角色設(shè)計(jì)、品類(lèi)評(píng)估、品類(lèi)評(píng)分、品類(lèi)策略、品類(lèi)戰(zhàn)術(shù);

  3、具備良好的溝通表達(dá)能力、數(shù)據(jù)分析能力;

  4、具備一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)市場(chǎng)敏感度和洞察力;

  5、了解電商平臺(tái)的主要銷(xiāo)售通路的特性。

  任職資格:

  1、負(fù)責(zé)各品類(lèi)的`經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(銷(xiāo)售、利潤(rùn))的制定與達(dá)成;

  2、面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),制定品類(lèi)銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)計(jì)劃,提高品類(lèi)的市場(chǎng)份額;

  3、規(guī)劃線上各渠道,品類(lèi)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)(商品配置);

  4、根據(jù)各渠道的銷(xiāo)售通路(客戶界面),進(jìn)行商品陳列配置,促銷(xiāo)定價(jià);

  5、負(fù)責(zé)每周、月、季度、年度品類(lèi)分析(銷(xiāo)售、毛利、庫(kù)存)、競(jìng)品分析,為市場(chǎng)部、商品規(guī)劃部提供相關(guān)信息。

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  1、根據(jù)年度銷(xiāo)售任務(wù),完成年度、季度、月銷(xiāo)售目標(biāo);

  2、挖掘用戶需求,提供專(zhuān)業(yè)的'咨詢和解決方案服務(wù),負(fù)責(zé)與用戶的商務(wù)談判,促成合作;

  3、建立和維護(hù)好用戶關(guān)系,提高用戶滿意度,建立長(zhǎng)期合作;

  4、協(xié)調(diào)溝通:協(xié)調(diào)內(nèi)部資源更好的服務(wù)用戶,并有效收集用戶反饋和市場(chǎng)信息,幫助產(chǎn)品、市場(chǎng)以及服務(wù)部門(mén)提

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  1、協(xié)助總經(jīng)理制定店內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃,并按人按量做好月度、季度、年度各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)并跟進(jìn);

  2、制定渠道銷(xiāo)售策略,完成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo),開(kāi)拓餐飲、團(tuán)建等渠道客戶、制定有效合作方案;

  3、根據(jù)情況組織活動(dòng)完成銷(xiāo)售推廣工作;

  4、協(xié)調(diào)訂單、配送工作;

  5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與客戶拜訪、談判、維護(hù);

  6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理并及時(shí)提供相關(guān)信息,及時(shí)反饋餐飲市場(chǎng)情況;

  7、從銷(xiāo)售和客戶需求的角度,對(duì)菜品的.研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;

  8、 領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事宜。

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售管理工作。

  2、制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

  3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立、補(bǔ)充、發(fā)展,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升員工的綜合能力。

  4、及時(shí)掌握市場(chǎng)同行信息,反饋、調(diào)整、制定活動(dòng)政策。

  任職要求:

  1、22-35周歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷。

  2、家居、建材行業(yè)2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售能力強(qiáng)者可放寬要求。

  3、有良好的組織溝通、協(xié)調(diào)能力、優(yōu)秀的`銷(xiāo)售技能,有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

  4、體貌端莊,言談舉止大方得體,心理素質(zhì)好,氣質(zhì)佳。

  5、有設(shè)計(jì)師資源、地產(chǎn)項(xiàng)目資源者優(yōu)先。

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  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)線上/線下渠道開(kāi)拓與維護(hù)。

  2、與各渠道銷(xiāo)售及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人建立良好關(guān)系,并深度挖掘客戶資源,保證銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。

  3、負(fù)責(zé)對(duì)公司現(xiàn)有場(chǎng)地資源的`售賣(mài),利用各種銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)方式推廣場(chǎng)地資源,以最大可能開(kāi)拓渠道來(lái)源。

  4、對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé),定期按公司要求完成相應(yīng)工作業(yè)績(jī)要求。

  5、完成直屬上級(jí)臨時(shí)安排的工作內(nèi)容。

  任職資格:

  1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

  2、1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),如商務(wù)開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)等。

  3、具有承擔(dān)銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的能力。

  4、具有創(chuàng)新精神、執(zhí)行力強(qiáng)、積極主動(dòng)、積極樂(lè)觀。

  5、具有渠道維護(hù)和大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、活動(dòng)策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)集成中oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)器存儲(chǔ)及虛擬化的銷(xiāo)售。

  2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判及項(xiàng)目跟蹤。

  3、客戶關(guān)系管理、協(xié)調(diào)售前及售后支持。

  4、維持現(xiàn)有的`客戶關(guān)系,并開(kāi)拓新的客戶關(guān)系群體,建設(shè)新的銷(xiāo)售渠道。

  崗位要求:

  1、熟悉IT行業(yè)的銷(xiāo)售模式,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年以上。

  2、了解網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲(chǔ)等基本概念。

  3、了解HP、IBM、EMC產(chǎn)品優(yōu)先考慮。

  4、能適應(yīng)出差,能承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力。

  5、團(tuán)隊(duì)合作,有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃;

  2、開(kāi)發(fā)、管理并維護(hù)配送/經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)(地級(jí)市)客戶,補(bǔ)充市場(chǎng)空白點(diǎn)。

  3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略、獨(dú)立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

  4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,并協(xié)助下屬完成下達(dá)的'任務(wù)指標(biāo)。

  5、建立、健全分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)/配送、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶檔案信息;

  6、按時(shí)提交產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、費(fèi)用核算等資料和數(shù)據(jù)。

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銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

  在當(dāng)下社會(huì),崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多,任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任,有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)某片區(qū)的銷(xiāo)售管理工作,開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng);

  2、挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;

  3、熟悉大專(zhuān)院校、科研、企業(yè)等單位的銷(xiāo)售及采購(gòu)模式;

  4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見(jiàn);

  5、給客戶做demo,跟客戶進(jìn)行有效溝通,將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

  任職要求:

  1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,生物技術(shù),醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)。具有科研、實(shí)驗(yàn)儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)尤佳;

  2、熟悉生物實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)銷(xiāo)售,有較強(qiáng)的客戶服務(wù)及關(guān)系維護(hù)能力;

  3、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)形象,良好的'語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,工作主動(dòng)性強(qiáng)、有高度的責(zé)任感;

  4、能承受壓力,適應(yīng)較長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1.負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā),能對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、業(yè)務(wù)需求整理及商務(wù)洽談等工作

  2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理過(guò)程中的日常工作(如:談判、簽單、開(kāi)票、對(duì)賬、申請(qǐng)資源等),并跟進(jìn)及匯報(bào)項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)展

  3.具備較強(qiáng)的溝通交流、口頭表達(dá)、演講能力,有一定的演示講解技巧和經(jīng)驗(yàn);

  4.具邏輯性強(qiáng),敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);

  5.踏實(shí)、勤奮,具備較好的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn),有一定的`組織、協(xié)調(diào)能力;

  6.完成每天的工作日志,拜訪報(bào)告,能夠適應(yīng)一定的出差。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé):

  1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的市場(chǎng)部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報(bào)告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的'價(jià)值需求

  2.從專(zhuān)業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識(shí)別、評(píng)估和獲取市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)報(bào)告的合作項(xiàng)目

  3.與客戶進(jìn)行溝通和談判,達(dá)成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案

  4.定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行管理和維護(hù),促進(jìn)溝通,鞏固合作關(guān)系

  任職資格:

  1.醫(yī)學(xué)或數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)(臨床醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等)本科學(xué)歷

  2.2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先

  3.有很高的商業(yè)敏感度和很強(qiáng)的組織、分析、人際交往能力

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1.觀察用戶偏愛(ài),確定銷(xiāo)售努力的焦點(diǎn)。

  2.計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員,訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,發(fā)展并控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。

  3.解決用戶關(guān)于銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。

  4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng),包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷(xiāo)售。

  5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商,激起其對(duì)建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

  6.確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。

  7.與準(zhǔn)客戶商討其對(duì)設(shè)備的需要,并且給用戶提出購(gòu)買(mǎi)設(shè)備型號(hào)的建議。

  8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷(xiāo)售經(jīng)理和他們的.工作人員。

  9.指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求、信貸收集作記錄,保持目前關(guān)于關(guān)稅,許可和限制的信息。

  10.檢查運(yùn)營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報(bào)告,確定盈利。

  第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

  第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系,提出銷(xiāo)售計(jì)劃編制原則、依據(jù),組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境,制定和審核銷(xiāo)售預(yù)算,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,向銷(xiāo)售部人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),并組織貫徹實(shí)施。

  第三條 掌握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進(jìn)方案和措施,監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。

  第四條 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

  第五條 提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案,組織人員,準(zhǔn)備材料,參加銷(xiāo)售活動(dòng),廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析,向總經(jīng)理報(bào)告。

  第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

  第七條 定期檢查銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

  第八條 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況,控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平,定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,及時(shí)提出改進(jìn)措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

  第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見(jiàn)。掌握其他公司銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平,分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略,適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

  第十條 參加公司收款分析會(huì)議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長(zhǎng)期拖欠。

  第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

  第十二條 制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支,規(guī)定開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的使用。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(GNSS打樁導(dǎo)航儀等產(chǎn)品)的銷(xiāo)售及推廣,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);

  2、上門(mén)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判并簽訂銷(xiāo)售合同,按公司規(guī)定收取合同款項(xiàng);

  3、建立與維護(hù)客戶關(guān)系,及時(shí)有效地處理客戶售后問(wèn)題及投訴;

  4、做好客戶發(fā)貨記錄,及時(shí)催收貨款,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);

  5、客戶產(chǎn)品的安裝、調(diào)試及產(chǎn)品操作培訓(xùn)。

  任職要求:

  1、男女不限,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有建筑工程、機(jī)械銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的'優(yōu)先考慮;

  2、 3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

  3、具備優(yōu)秀的公關(guān)和談判能力,具備良好的溝通交流技巧,能與客戶建立良好的往來(lái)關(guān)系;

  4、人際關(guān)系技巧出色,擅長(zhǎng)運(yùn)用多種方法和技巧來(lái)打造強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

  5、有強(qiáng)烈的成功欲望和事業(yè)心,能承受較大的工作壓力,并在壓力下出色完成任務(wù);

  6、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,富有激情,敢于挑戰(zhàn),服從管理。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  職責(zé)描述:

  工作地點(diǎn):西湖文三路計(jì)量大廈;

  待遇:無(wú)責(zé)任底薪+高額績(jī)效+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng),五險(xiǎn),雙休,15天超長(zhǎng)年假,年收入10-15萬(wàn)

  工作在室內(nèi),不需要出差!歡迎應(yīng)屆生畢業(yè)生來(lái)挑戰(zhàn)高薪!

  職位要求:

  1、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉銷(xiāo)售流程思路;

  2、善于學(xué)習(xí)和,有通過(guò)創(chuàng)新方式提高銷(xiāo)售成果和銷(xiāo)售效率的經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷;

  3、性格開(kāi)朗、外向,工作富有激情,有較強(qiáng)的抗壓

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:不限

  語(yǔ)言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:1年經(jīng)驗(yàn)

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的'營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

  3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

  6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

  3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的'目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

  6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  工作職責(zé):

  1、5年以上商超零售行業(yè)品類(lèi)銷(xiāo)售(作為品類(lèi)負(fù)責(zé)人從業(yè)時(shí)間3年以上,在單個(gè)企業(yè)任職時(shí)間3年以上);或電商平臺(tái)品類(lèi)銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn); 或快銷(xiāo)(服飾、化妝品)

  2、熟悉品類(lèi)管理的工作方法(品類(lèi)定義、品類(lèi)角色設(shè)計(jì)、品類(lèi)評(píng)估、品類(lèi)評(píng)分、品類(lèi)策略、品類(lèi)戰(zhàn)術(shù);

  3、具備良好的溝通表達(dá)能力、數(shù)據(jù)分析能力;

  4、具備一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)市場(chǎng)敏感度和洞察力;

  5、了解電商平臺(tái)的主要銷(xiāo)售通路的特性。

  任職資格:

  1、負(fù)責(zé)各品類(lèi)的`經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(銷(xiāo)售、利潤(rùn))的制定與達(dá)成;

  2、面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),制定品類(lèi)銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)計(jì)劃,提高品類(lèi)的市場(chǎng)份額;

  3、規(guī)劃線上各渠道,品類(lèi)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)(商品配置);

  4、根據(jù)各渠道的銷(xiāo)售通路(客戶界面),進(jìn)行商品陳列配置,促銷(xiāo)定價(jià);

  5、負(fù)責(zé)每周、月、季度、年度品類(lèi)分析(銷(xiāo)售、毛利、庫(kù)存)、競(jìng)品分析,為市場(chǎng)部、商品規(guī)劃部提供相關(guān)信息。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  1、根據(jù)年度銷(xiāo)售任務(wù),完成年度、季度、月銷(xiāo)售目標(biāo);

  2、挖掘用戶需求,提供專(zhuān)業(yè)的'咨詢和解決方案服務(wù),負(fù)責(zé)與用戶的商務(wù)談判,促成合作;

  3、建立和維護(hù)好用戶關(guān)系,提高用戶滿意度,建立長(zhǎng)期合作;

  4、協(xié)調(diào)溝通:協(xié)調(diào)內(nèi)部資源更好的服務(wù)用戶,并有效收集用戶反饋和市場(chǎng)信息,幫助產(chǎn)品、市場(chǎng)以及服務(wù)部門(mén)提

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  1、協(xié)助總經(jīng)理制定店內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃,并按人按量做好月度、季度、年度各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)并跟進(jìn);

  2、制定渠道銷(xiāo)售策略,完成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo),開(kāi)拓餐飲、團(tuán)建等渠道客戶、制定有效合作方案;

  3、根據(jù)情況組織活動(dòng)完成銷(xiāo)售推廣工作;

  4、協(xié)調(diào)訂單、配送工作;

  5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與客戶拜訪、談判、維護(hù);

  6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理并及時(shí)提供相關(guān)信息,及時(shí)反饋餐飲市場(chǎng)情況;

  7、從銷(xiāo)售和客戶需求的角度,對(duì)菜品的.研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;

  8、 領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事宜。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售管理工作。

  2、制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。

  3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立、補(bǔ)充、發(fā)展,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升員工的綜合能力。

  4、及時(shí)掌握市場(chǎng)同行信息,反饋、調(diào)整、制定活動(dòng)政策。

  任職要求:

  1、22-35周歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷。

  2、家居、建材行業(yè)2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售能力強(qiáng)者可放寬要求。

  3、有良好的組織溝通、協(xié)調(diào)能力、優(yōu)秀的`銷(xiāo)售技能,有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

  4、體貌端莊,言談舉止大方得體,心理素質(zhì)好,氣質(zhì)佳。

  5、有設(shè)計(jì)師資源、地產(chǎn)項(xiàng)目資源者優(yōu)先。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)線上/線下渠道開(kāi)拓與維護(hù)。

  2、與各渠道銷(xiāo)售及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人建立良好關(guān)系,并深度挖掘客戶資源,保證銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。

  3、負(fù)責(zé)對(duì)公司現(xiàn)有場(chǎng)地資源的`售賣(mài),利用各種銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)方式推廣場(chǎng)地資源,以最大可能開(kāi)拓渠道來(lái)源。

  4、對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé),定期按公司要求完成相應(yīng)工作業(yè)績(jī)要求。

  5、完成直屬上級(jí)臨時(shí)安排的工作內(nèi)容。

  任職資格:

  1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

  2、1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),如商務(wù)開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)等。

  3、具有承擔(dān)銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的能力。

  4、具有創(chuàng)新精神、執(zhí)行力強(qiáng)、積極主動(dòng)、積極樂(lè)觀。

  5、具有渠道維護(hù)和大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、活動(dòng)策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)集成中oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)器存儲(chǔ)及虛擬化的銷(xiāo)售。

  2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判及項(xiàng)目跟蹤。

  3、客戶關(guān)系管理、協(xié)調(diào)售前及售后支持。

  4、維持現(xiàn)有的`客戶關(guān)系,并開(kāi)拓新的客戶關(guān)系群體,建設(shè)新的銷(xiāo)售渠道。

  崗位要求:

  1、熟悉IT行業(yè)的銷(xiāo)售模式,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年以上。

  2、了解網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲(chǔ)等基本概念。

  3、了解HP、IBM、EMC產(chǎn)品優(yōu)先考慮。

  4、能適應(yīng)出差,能承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力。

  5、團(tuán)隊(duì)合作,有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃;

  2、開(kāi)發(fā)、管理并維護(hù)配送/經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)(地級(jí)市)客戶,補(bǔ)充市場(chǎng)空白點(diǎn)。

  3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略、獨(dú)立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

  4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,并協(xié)助下屬完成下達(dá)的'任務(wù)指標(biāo)。

  5、建立、健全分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)/配送、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶檔案信息;

  6、按時(shí)提交產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、費(fèi)用核算等資料和數(shù)據(jù)。