總經(jīng)理在半年工作會(huì)講話

總經(jīng)理在半年工作會(huì)講話1

各位員工，同事：

　　伴隨著新年鐘聲的敲響，歷史的車(chē)輪駛?cè)肓四衬?新年伊始的七天長(zhǎng)假，帶給我們難得的放松，帶來(lái)親人的團(tuán)聚，也帶去我們送給親朋好友的真摯祝福，令人沉醉、令人回味。

　　在度過(guò)了一個(gè)歡樂(lè)、祥和的春節(jié)假期后，我們?cè)俅位氐焦ぷ鲘徫�，�?qǐng)盡快收心歸位吧!我們要以更加飽滿(mǎn)的熱情、更加扎實(shí)的作風(fēng)、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，為完成新的一年各項(xiàng)工作開(kāi)好頭、起好步!

　　回首20xx，我們確實(shí)有太多的`不容易，有太多的難忘，也可以自豪地說(shuō)：我們較好地完成了全年各項(xiàng)工作。面對(duì)成績(jī)，我們也要理性，也有不足。極個(gè)別偏離主流的事件發(fā)生，帶給我們遺憾，也給我們敲響了警鐘。

　　我們送走了不平凡的20xx年，來(lái)之不易的成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去。一年之計(jì)在于春，現(xiàn)在最重要的是做好新年的各項(xiàng)工作，努力完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，推動(dòng)中心工作再上臺(tái)階。

　　展望20xx，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在金融日益全球化的大背景下，落實(shí)好各項(xiàng)中心工作要求更高、難度更大、任務(wù)更重。

　　以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中，就必須在工作中摒棄“不出十五就是年”的思維，盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，自覺(jué)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到今年的工作目標(biāo)任務(wù)上來(lái)�？照�?wù)`事、實(shí)干興邦。我們要以求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的過(guò)硬作風(fēng)，以理性的思考，敏捷的行動(dòng)，開(kāi)始新年的工作。

　　新年已經(jīng)來(lái)到，我們更要發(fā)揮兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的精神，腳踏崗位職責(zé)，以更大的熱情向前突。

　　相信我們是的，我們是最棒的，那我們一定能成功，更上一層樓!

總經(jīng)理在半年工作會(huì)講話2

同志們：

　　今天是X月X日，再過(guò)不到一個(gè)月時(shí)間，XXXX年時(shí)間就要過(guò)半。我們?nèi)�年指�?biāo)完成情況也將越來(lái)越清晰。本次會(huì)議我將從主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行、生產(chǎn)運(yùn)行、重點(diǎn)工作及運(yùn)行質(zhì)量等方面分析總結(jié)XXXX年X月及X-X月公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，并安排X月重點(diǎn)工作。會(huì)后大家要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)落實(shí)會(huì)議精神。

　　一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

　　（一）主要指標(biāo)完成情況

　　X月，銷(xiāo)售收入同比、環(huán)比均呈現(xiàn)下滑，分別下降XX.XX%、X.XX%。X-X月累計(jì)同比增長(zhǎng)XX.XX%。成品產(chǎn)值完成同比、環(huán)比分別增長(zhǎng)XX.XX%、X.XX%。X-X月累計(jì)同比XX.XX%。總體來(lái)看，生產(chǎn)完成情況好于銷(xiāo)售完成情況。X月，銷(xiāo)售回款同比增長(zhǎng)XX.XX%，環(huán)比增加X(jué)X.XX%，X-X月累計(jì)同比增長(zhǎng)XX.XX%。銷(xiāo)售回款雖然同比、環(huán)比均為正增長(zhǎng)，但是距離公司目標(biāo)要求，還存在較大差距。

　�。ǘ�）主要指標(biāo)分月完成情況

　　X月，成品產(chǎn)值完成達(dá)到了近兩年第二高位的產(chǎn)出水平。僅次于XXXX年X月產(chǎn)出總量。其中零件單位產(chǎn)出總量雖然環(huán)比有所上升，但是與去年同期相比仍是下滑。零件單位產(chǎn)出低迷，亟需改進(jìn)、解決。

　　X月，外銷(xiāo)收入首次出現(xiàn)同比下降的情況，這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象，說(shuō)明我們業(yè)務(wù)總量與XXXX年相比是在下滑的。這與風(fēng)電市場(chǎng)平價(jià)時(shí)代的來(lái)臨存在一定關(guān)系。XXXX年受風(fēng)電搶裝熱潮的拉動(dòng)及二、三季度勞動(dòng)競(jìng)賽的推動(dòng)，我們多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成均處于峰值狀態(tài)。銷(xiāo)售系統(tǒng)要圍繞全年增長(zhǎng)目標(biāo)，認(rèn)真制定措施，扭轉(zhuǎn)目前不利局面。

　　X月，銷(xiāo)售回款情況略好于銷(xiāo)售收入情況，同比環(huán)比均為增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是和XXXX年下半年高發(fā)出、高收入的情況相比還存在差距，銷(xiāo)售還要持續(xù)做好應(yīng)收賬款壓減工作，緩解公司資金占用壓力。

　　X月，產(chǎn)值毛利額再次出現(xiàn)環(huán)比下降，反映了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況不樂(lè)觀，尤其是與XXXX年同期相比，下滑幅度較大。

　　（三）經(jīng)營(yíng)“四個(gè)不能”要求完成情況

　　X-X月經(jīng)營(yíng)“四個(gè)不能”要求完成情況：產(chǎn)值下降單位有特大型軸承事業(yè)部特大板塊、精鍛重工公司精鍛板塊、金切板塊、軸承保持架廠；虧損單位只有軸承保持架廠；產(chǎn)值毛利額下降單位有特大型軸承事業(yè)部特大板塊、汽車(chē)軸承事業(yè)部、球軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、精鍛重工公司金切板塊、熱處理廠、軸承保持架廠；各銷(xiāo)售板塊整體收入均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，但個(gè)別板塊情況不一，其中軸承滾動(dòng)體廠銷(xiāo)售收入同比下降，精鍛重工公司同比增長(zhǎng)較多。

　�。ㄋ模┹S承行業(yè)主要企業(yè)指標(biāo)完成情況

　　X-X月，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，我們軸承業(yè)務(wù)收入同比增幅低于軸承行業(yè)XXX家主要企業(yè)平均增幅，這與XXXX年同期高速增長(zhǎng)狀態(tài)形成鮮明對(duì)比。行業(yè)排名靠前的企業(yè)人本集團(tuán)、XX集團(tuán)，排名XX之后的XX公司增速均高于我們。這很清晰的反映了目前我們正面臨標(biāo)兵漸遠(yuǎn)、追兵漸近或者說(shuō)追兵已經(jīng)到眼前的嚴(yán)峻境地，整個(gè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)情況

　�。ㄒ唬┲饕獱I(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成情況

　　X月，銷(xiāo)售發(fā)出、銷(xiāo)售收入同比下降分別為X.XX%、XX.XX%，銷(xiāo)售回款同比增長(zhǎng)XX.XX%；銷(xiāo)售發(fā)出環(huán)比增長(zhǎng)X.XX%，銷(xiāo)售收入環(huán)比下降X.XX%；三項(xiàng)指標(biāo)X-X月累計(jì)同比增長(zhǎng)分別為X.XX%、XX.XX%、XX.XX%，但增幅逐漸收窄。XXXX年一季度銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)超過(guò)XX%，而X-X月累計(jì)增幅已不足XX%，說(shuō)明銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力，需要針對(duì)此問(wèn)題制定措施，認(rèn)真加以解決。應(yīng)收賬款占比同比增長(zhǎng)X.XX%、環(huán)比增長(zhǎng)X.XX%，應(yīng)收賬款回款速度在減慢；軸承庫(kù)存占比同比增長(zhǎng)X.XX%、環(huán)比增長(zhǎng)X.XX%。應(yīng)收賬款、軸承庫(kù)存占比兩個(gè)指標(biāo)增長(zhǎng)，進(jìn)一步加劇了公司資金占用壓力。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要引起關(guān)注和重視。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)單位指標(biāo)完成情況

　　X月，銷(xiāo)售收入環(huán)比下降的板塊分別是區(qū)域主機(jī)、鐵路軸承板塊、精密軸承板塊、汽車(chē)軸承板塊、外貿(mào)板塊；X-X月銷(xiāo)售總公司區(qū)域風(fēng)電累計(jì)同比下降XX.X%，風(fēng)電部雖有增幅但較低，這兩個(gè)板塊拉低了銷(xiāo)售收入的整體增幅。同時(shí)XXXX年下半年風(fēng)電板塊產(chǎn)銷(xiāo)均處于高位，如何完成XXXX年增長(zhǎng)目標(biāo)，需要銷(xiāo)售系統(tǒng)想方設(shè)法搶訂單、多發(fā)出，遏止增速下滑的勢(shì)頭。X月公司銷(xiāo)售回款環(huán)比、同比均有所提升。其中風(fēng)電板塊，風(fēng)電部銷(xiāo)售收入在上漲，回款卻在同比下降，區(qū)域風(fēng)電銷(xiāo)售收入在下降，回款卻同比上漲。說(shuō)明區(qū)域風(fēng)電的回款情況要明顯好于風(fēng)電部的回款。

　�。ㄈ�）軸承訂貨情況

　　X月，公司軸承合同訂貨額環(huán)比增長(zhǎng)XX.XX%，X-X月累計(jì)同比下降X.XX%。X月訂貨額環(huán)比上升，展現(xiàn)了良好勢(shì)頭。其中訂貨額環(huán)比增幅較大的一是風(fēng)電部，增幅達(dá)到XXX.XX%，從X月開(kāi)始，公司風(fēng)電軸承的業(yè)務(wù)總量將會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)，甚至有望達(dá)到XXXX年的訂單水平。面對(duì)向好的風(fēng)電市場(chǎng)形勢(shì)，銷(xiāo)售系統(tǒng)要加大主軸軸承、偏航變槳軸承等風(fēng)電軸承訂單的獲取力度，滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要求。另一個(gè)單位是市場(chǎng)部，環(huán)比增長(zhǎng)XX.XX%，要進(jìn)一步加大流通市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量分析

　　軸承銷(xiāo)售價(jià)格分月情況

　　X月，公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格整體變化不大。風(fēng)電軸承板塊價(jià)格由于市場(chǎng)需求原因一路走低，其他板塊價(jià)格也未出現(xiàn)大幅上漲。區(qū)域主機(jī)價(jià)格小幅下降，鐵路軸承價(jià)格小幅上升。為改善價(jià)格現(xiàn)狀，一方面銷(xiāo)售系統(tǒng)要積極按行業(yè)、成品、零件等類(lèi)別制訂相應(yīng)策略，針對(duì)精密軸承、鐵路軸承、零件等領(lǐng)域制定漲價(jià)政策；另一方面對(duì)于價(jià)格相對(duì)較低的領(lǐng)域，相關(guān)事業(yè)部要給銷(xiāo)售系統(tǒng)提供產(chǎn)品成本分析數(shù)據(jù)，使銷(xiāo)售系統(tǒng)詳細(xì)掌握產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成因素。

　　應(yīng)收賬款分月情況

　　X月，應(yīng)收賬款中占比權(quán)重較大的兩個(gè)部門(mén)仍然是銷(xiāo)售總公司區(qū)域主機(jī)和風(fēng)電部，而且資金占用總量還在增加。鄭總要組織銷(xiāo)售總公司針對(duì)這兩個(gè)部門(mén)資金占用情況，分析原因，制定相應(yīng)措施，著力壓減應(yīng)收賬款絕對(duì)總量，緩解公司資金占用壓力。

　　三、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況

　�。ㄒ唬└鲉挝划a(chǎn)值完成情況

　　X月，成品、零件產(chǎn)值環(huán)比分別增長(zhǎng)X.XX%、XX.XX%，同比分別增長(zhǎng)XX.XX%、下降X.XX%。X-X月累計(jì)，成品產(chǎn)值、零件產(chǎn)值同比分別增長(zhǎng)XX.XX%、X.XX%�？傮w來(lái)看，生產(chǎn)系統(tǒng)完成情況要好于銷(xiāo)售系統(tǒng)完成。各單位完成情況，特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤(pán)板塊產(chǎn)值完成接近歷史最高位，大型軸承事業(yè)部完成達(dá)到歷史新高，成績(jī)值得肯定和表?yè)P(yáng)。球軸承事業(yè)部產(chǎn)出也處于高位。并且大型軸承事業(yè)部和球軸承事業(yè)部?jī)杉覇挝坏膸?kù)存并沒(méi)有明顯增加，這說(shuō)明兩個(gè)板塊產(chǎn)銷(xiāo)匹配度較好，生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路。

　　X-X月零件產(chǎn)值累計(jì)增幅只有X.XX%，X月同比下降X.XX%，均低于成品增幅。這說(shuō)明我們零件單位的生產(chǎn)組織是存在欠缺，不能滿(mǎn)足成品單位的產(chǎn)出需求。

　�。ǘ�）生產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量分析

　　各單位主要材料占比情況對(duì)比

　　X月，多數(shù)生產(chǎn)單位主材占比在大幅增加，環(huán)比增幅較大的單位有大型軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部和軸承保持架廠，尤其是軸承保持架廠受材料價(jià)格波動(dòng)影響較大，主材占比增長(zhǎng)較大，各單位要持續(xù)重點(diǎn)關(guān)注主材占比情況，確保毛利水平穩(wěn)步提升。

　　各單位材料及低值占比情況

　　X月，材料及低值占比方面，同比增幅比較大的單位分別是大型軸承事業(yè)部、特大軸承事業(yè)部、球軸承事業(yè)部、軸承保持架廠及熱處理廠。

　　各單位動(dòng)能消耗占比情況

　　X月，動(dòng)能消耗占比上漲的單位分別是精密軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部、軸承滾動(dòng)體廠及軸承保持架廠。

　　各單位人員及工效情況

　　截止X月末，公司在冊(cè)人數(shù)環(huán)比減少XX人，較年初減少XXX人。X-X月累計(jì)人均功效累計(jì)同比增長(zhǎng)XX.XX%，雖基本達(dá)到公司不低于XX%的目標(biāo)，但仍需持續(xù)加壓，不斷提高人均功效。人均功效月度同比下降的單位只有特大型軸承事業(yè)部特大板塊，與其訂單不足有很大關(guān)系。人均功效增幅低于XX%的單位有軸承保持架廠、精鍛重工公司、熱處理廠。

　　四、重點(diǎn)工作與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析

　�。ㄒ唬┵Y金占用情況

　　X月，公司資金占用環(huán)比、同比均有所增加，主要集中在以下方面。一是應(yīng)收賬款持續(xù)增加，主要是銷(xiāo)售總公司區(qū)域主機(jī)及風(fēng)電板塊應(yīng)收賬款不斷增加；二是產(chǎn)成品庫(kù)存占用同比、環(huán)比均有所增加，且?guī)齑娈a(chǎn)品已連續(xù)兩月呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)；三是在制品資金占用情況同樣值得關(guān)注，環(huán)比增長(zhǎng)，同比下降，但較XXXX年初仍有增幅，要引起高度重視，特別是特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤(pán)板塊在制品占比較高，各單位要著力推行精益生產(chǎn)，提高產(chǎn)出規(guī)模，提高產(chǎn)品合套率，持續(xù)加強(qiáng)在制品管理。

　　半成品占比雖環(huán)比下降，各單位仍要高度重視三個(gè)月以上的半成品情況，并制定相應(yīng)壓減措施。

　　生產(chǎn)消耗庫(kù)資金占用環(huán)比下降，其中，精密軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤(pán)板塊、汽車(chē)軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、軸承保持架廠等單位生產(chǎn)消耗庫(kù)資金占用仍在增加，要引起高度重視。

　　在制品周轉(zhuǎn)率高于XXX%的單位有軸承滾動(dòng)體廠、XX科技、特大型軸承事業(yè)部、軸承保持架廠、熱處理廠。

　�。ǘ�）毛利率情況

　　X月毛利率環(huán)比下降X.XX個(gè)百分點(diǎn)，同比下降X.XX個(gè)百分點(diǎn)；X-X月累計(jì)毛利率同比下降X.XX個(gè)百分點(diǎn)，各單位差異度較大，毛利率增幅較大的有特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤(pán)板塊、軸承滾動(dòng)體廠和業(yè)務(wù)拓展部，分別增加X(jué)%、X.X%、X.XX%。汽車(chē)軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部、球軸承事業(yè)部、熱處理廠，軸承保持架廠毛利率和毛利額均同比下降。各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要善作經(jīng)營(yíng)者，高度關(guān)注毛利率情況。做的'比較好的是特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤(pán)板塊，在風(fēng)電產(chǎn)品價(jià)格大幅下調(diào)的高壓下，仍保持較好的毛利率水平，對(duì)公司毛利額指標(biāo)貢獻(xiàn)巨大，其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)值得各單位學(xué)習(xí)借鑒。

　　X-X月，產(chǎn)值和毛利額計(jì)劃指標(biāo)完成率應(yīng)為XX.XX%。從指標(biāo)實(shí)際完成情況看，只有特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤(pán)板塊完成了指標(biāo)，公司其他單位均未完成X-X月計(jì)劃指標(biāo)。其中，軸承保持架廠與公司“四個(gè)不能”要求相背離，產(chǎn)值與毛利率呈雙降狀態(tài)，這雖與材料價(jià)格上漲存在很大關(guān)系，但軸承保持架廠還要快速反應(yīng)，找準(zhǔn)原因，扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)。

　�。ㄈ�）外購(gòu)物資采購(gòu)價(jià)格降價(jià)情況

　　XXXX年X-X月，受鋼材等原材料價(jià)格大幅上漲影響，除特大型軸承事業(yè)部外，公司其他單位外委、外購(gòu)物資暫無(wú)明顯降價(jià)效果，多數(shù)按XXXX年歷史價(jià)執(zhí)行。特大型軸承事業(yè)部外購(gòu)風(fēng)電鍛件及委外工序降價(jià)效果明顯；輔助物資暫未降價(jià)，維持XXXX年歷史價(jià)。

　　（四）降本增效完成情況

　　XXXX年X-X月公司降本增效項(xiàng)目節(jié)約金額共計(jì)XXXX.XX萬(wàn)元，其中：技術(shù)工藝類(lèi)降本XXXX.XX萬(wàn)元，材料替代降本XXXX.XX萬(wàn)元，節(jié)支降耗降本XXXX萬(wàn)元，修舊利廢降本XXX.XX萬(wàn)元。完成較好的是特大型軸承事業(yè)部和物資供應(yīng)部。在降本增效方面各單位要認(rèn)真思考，敢于突破、集思廣益，制定行之有效的措施。

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

　　XXXX年X-X月份外部質(zhì)量退貨同比增加X(jué)X起，數(shù)量增加X(jué)XXX套。環(huán)比退貨增加X(jué)起，數(shù)量減少XXXX套，降幅XX.XX%。其中涉及較多的是特大型軸承事業(yè)部和汽車(chē)軸承事業(yè)部。質(zhì)量管理部要按照“規(guī)則之治”要求，常態(tài)化、系統(tǒng)化深入開(kāi)展工藝紀(jì)律執(zhí)行監(jiān)督檢查工作，各二級(jí)單位尤其是特大型軸承事業(yè)部和汽車(chē)軸承事業(yè)部要高度重視工藝紀(jì)律檢查工作，不斷加強(qiáng)過(guò)程管控，提高質(zhì)量管理能力，提升公司產(chǎn)品質(zhì)量。

　�。�六）材料利用率提升工作

　　X月，精鍛重工公司材料利用率略有增加，軸承保持架廠、軸承滾動(dòng)體廠增加也不大。今年鋼材價(jià)格漲勢(shì)迅猛，提高材料利用率對(duì)有效降低生產(chǎn)成本具有重要意義。并且我們目前材料利用率還存在很大進(jìn)步空間，以汽車(chē)軸承事業(yè)部產(chǎn)品XXXXXX為例，外采熱后件留量要低于我們自產(chǎn)熱后件留量。各投料單位要持續(xù)深挖內(nèi)潛，從管理及技術(shù)創(chuàng)新等方面進(jìn)一步提升材料利用率。

　�。ㄆ撸┕�司技改項(xiàng)目情況

　　XXXX年，公司三大主要技改項(xiàng)目，一是重大精密機(jī)械軸承生產(chǎn)能力提升項(xiàng)目，目前正在基礎(chǔ)施工中，地基完成XX%；二是高端靜音球軸承智能化生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，現(xiàn)正在緊鑼密鼓的實(shí)施中，X月中旬進(jìn)行設(shè)備預(yù)驗(yàn)收，計(jì)劃于XXXX年X月底達(dá)產(chǎn)；三是重大裝備配套軸承技術(shù)改造項(xiàng)目，部分設(shè)備已經(jīng)陸續(xù)到位，正在緊張安裝與調(diào)試中，此項(xiàng)目對(duì)我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作具有重大意義，公司要求X月XX日全線達(dá)產(chǎn)，時(shí)間非常緊迫。結(jié)合三大技改項(xiàng)目建設(shè)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)要提前謀劃生產(chǎn)組織方式及做好銷(xiāo)售前期鋪墊工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要打破原有矩陣式生產(chǎn)模式，謀劃高效率的生產(chǎn)組織方式，減少生產(chǎn)停滯。銷(xiāo)售系統(tǒng)要提前圍繞新增產(chǎn)能搶抓市場(chǎng)訂單。同時(shí)技術(shù)部門(mén)要根據(jù)設(shè)備性能及時(shí)更新工藝設(shè)計(jì)，考慮信息化建設(shè)工作。銷(xiāo)售、生產(chǎn)等要圍繞技改項(xiàng)目做足文章，形成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新亮點(diǎn)。

　　五、后續(xù)工作目標(biāo)及要求

　�。ㄒ唬┲饕�生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃

　　X月，公司排產(chǎn)總量達(dá)到歷史高位。特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤(pán)板塊排產(chǎn)達(dá)到歷史最高產(chǎn)出目標(biāo)，鐵路軸承事業(yè)部要千方百計(jì)完成排產(chǎn)計(jì)劃并盡可能多的產(chǎn)出。特大型軸承事業(yè)部特大板塊排產(chǎn)不足，因此，一方面特大板塊要想辦法解決拖欠訂單，盡快掃尾。另一方面銷(xiāo)售系統(tǒng)還要盡快的解決特大板塊在手訂單嚴(yán)重不足的問(wèn)題。

　　X月，銷(xiāo)售一是要改變銷(xiāo)售發(fā)出、收入環(huán)比下降的情況，二是做好回款工作，要舞好銷(xiāo)售這一“龍頭”，振奮精神，著力解決資金占用問(wèn)題。

　�。ǘ�）下期主要工作要求

　　第一，努力實(shí)現(xiàn)X月產(chǎn)出目標(biāo)。主要任務(wù)：一是要在完成產(chǎn)值目標(biāo)的基礎(chǔ)上，保持產(chǎn)銷(xiāo)同步，保障客戶(hù)重點(diǎn)急需產(chǎn)品產(chǎn)出，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。銷(xiāo)售系統(tǒng)要細(xì)化銷(xiāo)售計(jì)劃，細(xì)分到各用戶(hù)、型號(hào)。同時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)要圍繞訂單履約率開(kāi)展工作，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)出滿(mǎn)足訂單需求率和訂單產(chǎn)品及時(shí)發(fā)出率，以數(shù)據(jù)反映精益管理情況。二是加大零件產(chǎn)出，以成品需求拉動(dòng)零件生產(chǎn)，擴(kuò)大零件單位產(chǎn)出總量，滿(mǎn)足X月需求，為X月生產(chǎn)準(zhǔn)備。

　　第二，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推進(jìn)力度。XXXX年公司在研多個(gè)新產(chǎn)品項(xiàng)目，包括增速箱項(xiàng)目、風(fēng)電主軸等，在推進(jìn)過(guò)程中存在較多問(wèn)題，進(jìn)度不盡如人意，各單位要引起高度重視，尤其是生產(chǎn)單位要把新產(chǎn)品組織作為生產(chǎn)組織的重中之重。同時(shí)針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)加大新產(chǎn)品的跟蹤開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品的觸角向主機(jī)各個(gè)傳動(dòng)環(huán)節(jié)延伸，提高XX及XX產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度，提升品牌影響力，吸引更多潛在用戶(hù)。鄭總要牽頭組織銷(xiāo)售系統(tǒng)，深耕市場(chǎng)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求，做好XX及XX產(chǎn)品宣傳推廣工作。

　　第三，加大公司資金占用壓減力度。一是X月末應(yīng)收賬款與年初相比呈現(xiàn)增加，應(yīng)收賬款占比增加多的部門(mén)分別是銷(xiāo)售總公司風(fēng)電部、鐵路軸承事業(yè)部、汽車(chē)軸承事業(yè)部、軍工精密軸承事業(yè)部、銷(xiāo)售總公司區(qū)域風(fēng)電，尤其是銷(xiāo)售風(fēng)電部，無(wú)論是在途和應(yīng)收賬款占比都大幅度增加。各營(yíng)銷(xiāo)單元要對(duì)超期應(yīng)收賬款、清單進(jìn)行認(rèn)真梳理，制定切實(shí)可行的壓減計(jì)劃，市場(chǎng)部督導(dǎo)落實(shí)。二是庫(kù)存X月環(huán)比呈現(xiàn)增加，除公司允許預(yù)排的產(chǎn)品外，在排產(chǎn)上要強(qiáng)化訂單的有效性，確保適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品優(yōu)先產(chǎn)出、按期發(fā)出。因此，要做好兩方面工作，一方面是風(fēng)電的銷(xiāo)售計(jì)劃，要列出計(jì)劃發(fā)出的型號(hào)和數(shù)量，提前交付生產(chǎn)系統(tǒng)，以便提前組織生產(chǎn)。另一方面是分析當(dāng)月的產(chǎn)出計(jì)劃和發(fā)出計(jì)劃是否匹配，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)出滿(mǎn)足訂單需求率和訂單產(chǎn)品及時(shí)發(fā)出率，使庫(kù)存和資金占用得到有效控制。三是技術(shù)中心、市場(chǎng)部、鐵路軸承事業(yè)部、銷(xiāo)售總公司對(duì)于在站超過(guò)X個(gè)月的產(chǎn)品，必須在X月底前處理完畢。

　　第四，關(guān)于新產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整“兩個(gè)調(diào)整”，公司將加大新產(chǎn)品項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力度，將新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、工藝技術(shù)研究及生產(chǎn)試制工作統(tǒng)一納入重點(diǎn)工作范疇，確保營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、生產(chǎn)有效聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整實(shí)施，加快產(chǎn)品升級(jí)換代，增加公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要加大新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使其盡早轉(zhuǎn)化為在手訂單，技術(shù)系統(tǒng)要做好新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)借鑒行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，總結(jié)項(xiàng)目推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，固化研發(fā)流程，對(duì)某重點(diǎn)客戶(hù)減速箱項(xiàng)目，要積極主動(dòng)跟進(jìn)，滿(mǎn)足用戶(hù)期望和需求，早日實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。

　　第五，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作。為提升管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)工藝的整頓、革新，公司積極推進(jìn)信息化PLM項(xiàng)目建設(shè)。該系統(tǒng)是公司技術(shù)系統(tǒng)、供應(yīng)系統(tǒng)管理升級(jí)的重要手段，各項(xiàng)目單位要高度重視此項(xiàng)工作，借助項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、材料標(biāo)準(zhǔn)化、零部件標(biāo)準(zhǔn)化、工裝量具標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等相關(guān)工作，提升企業(yè)管理水平，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)效益水平。

　　第六，進(jìn)一步做好降本增效工作。截止目前公司降本增效工作取得了部分成效，但項(xiàng)目單位之間差異度較大，還存在著項(xiàng)目涉及面不廣，技術(shù)工藝類(lèi)項(xiàng)目較少，尤其是減留量、提高材料利用率的項(xiàng)目占比低的現(xiàn)象。下一步技術(shù)中心、物資供應(yīng)部及各生產(chǎn)單位要著重在新鋼廠開(kāi)發(fā)、材料替代、新材料新工藝推廣應(yīng)用、壓減產(chǎn)品加工留量，提升材料利用率、標(biāo)準(zhǔn)化管理、優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)、降低人工成本等方面下功夫，制訂推進(jìn)計(jì)劃和方案，多措并舉，有效降低公司材料成本，推動(dòng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)公司效益提升。同時(shí)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部要強(qiáng)化項(xiàng)目的督導(dǎo)管理，做好項(xiàng)目提報(bào)的再動(dòng)員、再征集工作，定期通報(bào)項(xiàng)目完成情況，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行中一些好的做法及時(shí)總結(jié)、推廣，引導(dǎo)各單位舉一反三，拓展思路，加快推進(jìn)降本增效項(xiàng)目實(shí)施。

　　第七，關(guān)于安全生產(chǎn)工作。今年X月是全國(guó)第XX個(gè)“安全生產(chǎn)月”。為扎實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治三年行動(dòng)集中攻堅(jiān)，根據(jù)國(guó)務(wù)院、省、市、區(qū)安委會(huì)辦公室統(tǒng)一部署要求，公司結(jié)合實(shí)際，制定了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案。針對(duì)電氣焊及登高作業(yè)、技改搬遷、危險(xiǎn)化學(xué)品使用及存放、特種設(shè)備及消防設(shè)施管理、相關(guān)方資質(zhì)審核等內(nèi)容，持續(xù)開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。盯緊重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域、重大風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)活動(dòng)，完善雙重預(yù)防體系建設(shè)。積極整改GE公司SRG審核中存在的問(wèn)題。強(qiáng)化安全培訓(xùn)工作，提高基層管理人員、一線員工的安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和隱患排查治理能力，提升基層單位現(xiàn)場(chǎng)管理水平。

　　第八，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變要求。要持續(xù)、深入落實(shí)三個(gè)轉(zhuǎn)變要求，XXXX年初我們完成了中層干部競(jìng)聘工作，對(duì)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變起到積極推動(dòng)作用，大部分干部能夠做好表率。但還有部分干部未完全進(jìn)入工作狀態(tài)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要時(shí)刻保持清醒的認(rèn)識(shí)和旺盛的斗志，多深入基層，多解決實(shí)際問(wèn)題，以身作則，通過(guò)多種形式在本系統(tǒng)、本單位營(yíng)造出斗志昂揚(yáng)、奮力攻堅(jiān)的工作氛圍，對(duì)標(biāo)先進(jìn)、對(duì)標(biāo)年度目標(biāo)、對(duì)標(biāo)公司要求，眼睛向內(nèi)、少講客觀，找差距、定措施、抓落實(shí)，確保各項(xiàng)工作高質(zhì)量完成。

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