銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告（匯總2篇）
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，歡迎大家分享。
銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告1
IBM以50億美元收購(gòu)Cognos，驗(yàn)證了一個(gè)不可避免的趨勢(shì)：從一家獨(dú)立的軟件銷售商那里購(gòu)買商業(yè)智能（BI）工具的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
短短一年時(shí)間之內(nèi)，傳統(tǒng)的前端BI軟件，也就是主要為企業(yè)管理層、金融和商業(yè)分析師以及經(jīng)理們所使用的報(bào)告和分析工具，經(jīng)歷了重大的轉(zhuǎn)變，將很快從一個(gè)以獨(dú)立廠商為主導(dǎo)的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸皇澜缟献畲蟮膸准臆浖舅y(tǒng)治的地盤。繼甲骨文以33億美元收購(gòu)海波龍，SAP以68億美元收購(gòu)Business Objects之后，IBM也向Cognos出手了。
隨著格局的改變，每年大約50億美元收入的報(bào)告和分析工具市場(chǎng)中，將有一半被SAP、IBM、微軟和甲骨文所占據(jù)。根據(jù)IDC基于去年銷售量的報(bào)告，在那之后，SAS、MicroStrategy和Information Builders的市場(chǎng)份額將會(huì)大幅下降，它們中的任何一家在報(bào)告和分析工具市場(chǎng)中的份額都不會(huì)超過(guò)6%。
現(xiàn)在，Cognos被收購(gòu)了，來(lái)看看原先競(jìng)爭(zhēng)充分的BI領(lǐng)域變成什么樣了吧。SAS是私人持的獨(dú)立BI銷售商中惟一一家年收入超過(guò)10億美元的，其收入在去年達(dá)到了19億美元。銷售規(guī)模僅次于SAS的獨(dú)立BI廠商是MicroStrategy，主要銷售報(bào)告和分析工具，而它在去年的收入?yún)s與SAS相距甚遠(yuǎn)，只有3.138億美元。
隨著軟件公司不斷合并，銷售商數(shù)量減少對(duì)CIO和IT經(jīng)理們來(lái)說(shuō)是有好處的.。因?yàn)橛行╀N售商出售包含核心商業(yè)數(shù)據(jù)的應(yīng)用軟件，如甲骨文、微軟Dynamics和SAP企業(yè)資源計(jì)劃應(yīng)用程序，還有甲骨文、微軟和IBM的數(shù)據(jù)庫(kù)。如果銷售商能夠繼續(xù)他們所承諾的整合工作，那么前端BI軟件也從這些銷售商處購(gòu)買的話，會(huì)十分方便。
但對(duì)于報(bào)告和分析工具的所有制來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的這一轉(zhuǎn)變雖然能夠帶來(lái)好處，但也必須敲響警鐘。那些大型軟件銷售商不停地收購(gòu)，實(shí)際上是在囤積未整合的軟件，這很可能會(huì)給那些獨(dú)立銷售商的用戶帶來(lái)麻煩。
比如，在SAP收購(gòu)Business Objects之后，MicroStrategy了一項(xiàng)聲明稱“Business Object需要被收購(gòu)”。我同意這樣的說(shuō)法，因?yàn)樵谝粋�(gè)由有機(jī)技術(shù)整合產(chǎn)生最佳BI軟件的市場(chǎng)上，這家公司通過(guò)收購(gòu)積累了太多的非整合型技術(shù)，它的實(shí)力反而被削弱了。除非SAP將Business Objects視為純粹的組合投資，否則SAP很可能會(huì)改變Business Objects的架構(gòu)，從而促進(jìn)和ERP軟件的整合，使Business Objects的用戶不得不遷移。
言歸正傳，讓我們來(lái)看看IBM收購(gòu)Cognos，又會(huì)給雙方帶來(lái)什么。
對(duì)IBM而言，收購(gòu)Cognos是其基于數(shù)據(jù)庫(kù)的“信息按需而變（Information On Demand）”戰(zhàn)略的延伸。在過(guò)去的幾年中，IBM一直在談?wù)撨@個(gè)戰(zhàn)略，它包括很多在數(shù)據(jù)清理、組織和存儲(chǔ)技術(shù)方面的投資。
銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告2
網(wǎng)分析服務(wù)是對(duì)您網(wǎng)站的訪客行為進(jìn)行實(shí)時(shí)采集、保存、分析并自動(dòng)生成有效的數(shù)據(jù)報(bào)告,幫助網(wǎng)站管理者實(shí)時(shí)了解網(wǎng)站流量信息,并可根據(jù)這些數(shù)據(jù)報(bào)告發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告(橫幅、文本、關(guān)鍵詞)和電子郵件廣告效果,以提高流量。在電子商務(wù)的各階段為你提供全方位的電子商務(wù)流程統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),能讓你全面了解網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果,獲得更多深度的改進(jìn)。
形象地說(shuō),網(wǎng)分析就是網(wǎng)站的貼身管家,為網(wǎng)站提供全方位的服務(wù)。
網(wǎng)站的瀏覽量一直是網(wǎng)站立命的根本,更是媒體網(wǎng)站吸引廣告主的硬指標(biāo)。然而單純地累計(jì)瀏覽量已經(jīng)不能滿足日益增高的客戶需求,對(duì)網(wǎng)站本身而言,為適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)所帶來(lái)的高體驗(yàn)感,也成為網(wǎng)站發(fā)展更重要的籌碼。
在這樣的背景下,網(wǎng)分析營(yíng)運(yùn)而生。
三星鵬泰在中國(guó)已經(jīng)積累了十年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),為客戶提供網(wǎng)站建設(shè)策略與運(yùn)營(yíng)方案、各類互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)(在線媒體策劃、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、Shoppingmall operation、WAP operation及EPO服務(wù)等)、網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),以及客戶管理系統(tǒng), Digital Marketing市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)戰(zhàn)略(5C分析、STP戰(zhàn)略)全方位整合Digital Marketing管理咨詢服務(wù)。
以領(lǐng)先的創(chuàng)意、精湛的技術(shù)研發(fā)能力和豐富的從業(yè)經(jīng)歷提供基于中國(guó)商務(wù)環(huán)境的最優(yōu)化解決方案,滿足不同行業(yè)客戶的多層次需求,以往的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以運(yùn)用在網(wǎng)分析的產(chǎn)品上,這是一個(gè)資源互補(bǔ),也是一次經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ),所以網(wǎng)分析這個(gè)產(chǎn)品不是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品,而是承載著三星鵬泰的經(jīng)驗(yàn)和資源的結(jié)晶之作。
“根據(jù)網(wǎng)站的性質(zhì),為了獲得多方面的分析結(jié)果,網(wǎng)分析提供了4種不同版本的服務(wù)。包括免費(fèi)版、專業(yè)版、旗艦版、電子商務(wù)版�！比蛆i泰Digital Marketing Group Manager孫榮鎬介紹道,“免費(fèi)版為小規(guī)模企業(yè)提供60多種基本的分析報(bào)告;專業(yè)版為中小型企業(yè)提供120多種分析報(bào)告。重點(diǎn)功能包括搜索引擎廣告效果分析、重復(fù)點(diǎn)擊CPC的IP分析、內(nèi)容歡迎度、移動(dòng)路徑分析等;旗艦版為中大型企業(yè)網(wǎng)站提供了完善的流量分析,重點(diǎn)功能是突出在對(duì)網(wǎng)站會(huì)員進(jìn)行詳細(xì)分析,并提供140多種分析報(bào)告。包括訪客細(xì)分化、Flash點(diǎn)擊、頁(yè)面停留時(shí)間、會(huì)員聯(lián)動(dòng)分析等;電子商務(wù)版為專業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)提供180多種分析報(bào)告。通過(guò)不同渠道帶來(lái)的銷售情況分析、購(gòu)物車分析、會(huì)員/非會(huì)員采購(gòu)趨向分析等。幫助電子商務(wù)企業(yè)實(shí)時(shí)掌握銷售信息,為改善網(wǎng)站結(jié)果及產(chǎn)品銷售策略提供數(shù)據(jù)依據(jù)。”
改善體驗(yàn)感,降低退出率,留住更多訪客
網(wǎng)站一般都是主觀設(shè)計(jì),可能不是按照訪客的習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì),而有些廣告投放也可能存在不合理性。退出的頁(yè)面有很多的原因,比如對(duì)內(nèi)容不滿意,就可以設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品的鏈接來(lái)滿足不同用戶的'需求,提高搜索相關(guān)度提高用戶體驗(yàn),降低退出率。
“比如一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量很高,但是其實(shí)很多訪客只是進(jìn)入到主頁(yè)面就退出了,而沒(méi)有點(diǎn)開(kāi)鏈接,進(jìn)入二級(jí)頁(yè)面,也就是首頁(yè)的離開(kāi)率比較高。這樣的網(wǎng)站一定是有問(wèn)題的。營(yíng)銷人員就要分析這其中的原因,比如首頁(yè)面flash過(guò)大導(dǎo)致加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng),影響了用戶體驗(yàn),或者頁(yè)面的結(jié)構(gòu)不合理,用戶瀏覽起來(lái)比較不方便。我們可以對(duì)此進(jìn)行不斷地檢測(cè),幫助頁(yè)面的改良,降低用戶離開(kāi)率,增加瀏覽量,提高轉(zhuǎn)化率,從而幫助產(chǎn)品的銷售�！睂O榮鎬分析道。
追蹤訪問(wèn)行為,提高轉(zhuǎn)化率,促進(jìn)銷售
在網(wǎng)分析中的熱圖點(diǎn)擊、站內(nèi)搜索等功能都可以幫助優(yōu)化網(wǎng)站。比如,某本書的圖片放在首頁(yè),但是它被點(diǎn)擊的次數(shù)很低,那么就可以相應(yīng)的換成其他的書籍介紹,來(lái)增加頁(yè)面的用戶體驗(yàn)。也有一些用戶會(huì)在搜索框里搜索產(chǎn)品,如果產(chǎn)品被搜索的次數(shù)很高,那么也可以調(diào)整它的位置來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站。
孫榮鎬說(shuō):“我們可以檢測(cè)所有來(lái)到網(wǎng)站的訪客的瀏覽痕跡,包括他們的IP、所屬城市、通過(guò)什么途徑而來(lái)、注冊(cè)用戶名、消費(fèi)額等,較之以往單純統(tǒng)計(jì)訪客數(shù)量的技術(shù)有很大的優(yōu)勢(shì),可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站,進(jìn)而為用戶提供更多的方便。通俗地說(shuō),只要網(wǎng)站上能點(diǎn)擊的地方都可以統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)。
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