房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責【實用】
在日常生活和工作中,越來越多人會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編精心整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責,希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責1
工作職責:
1、通過自我學(xué)習(xí)或參加公司培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(重慶房產(chǎn)交易等相關(guān)知識);
2、通過貝殼找房瀏覽公司房源信息與客戶資源,進行匹配、約看;
3、開發(fā)房源和客戶資源,并展開有效跟進;
4、與客戶溝通、預(yù)約看房、拜訪、洽談、談判,達成業(yè)務(wù)成交;
崗位要求:
1、戶籍、性別、專業(yè)不限,年齡18—40歲,不限學(xué)歷;
2、有無工作經(jīng)驗均可(公司提供帶薪培訓(xùn)),如有本行業(yè)經(jīng)驗的可以高級別入職;
3、性格外向開朗,能吃苦耐勞,具團隊合作精神;
4、熱愛房地產(chǎn)事業(yè),敢挑戰(zhàn)高薪、突破自我;
5、要有良好的心理素質(zhì),具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的'能力;
6、應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先錄用。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責2
1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負責協(xié)助管理案場的銷售工作;
2.建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
3.管理團隊,完成下屬員工的帶教工作;
4.建立和維護與開發(fā)商的良好關(guān)系,保持和開發(fā)客源;
5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6.對所轄部門員工的工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、考核與協(xié)調(diào);
7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理,銷售回款。
8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責第5篇
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
12、制定員工的`招聘、教育與培訓(xùn)計劃。
13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
14、負責本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
15、(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
16、負責售出單位認購書的簽收與審核。
17.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責3
1.統(tǒng)籌各項目的整體工作;
2.協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系;
3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率;
4.及時向總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售情況,下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;
5.負責各項目廣告方案的`策略及投放建議,把握每月廣告投放費用及比例;
6.定期與項目有關(guān)人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;
7.及時了解各項目存在的各項問題,匯報上級領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決;
8.負責確認相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;
9.負責審核每月(周)的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題;
10.完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責4
對公司下達的銷售指標擔負直接職責,工作上對營銷經(jīng)理負責;
將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導(dǎo)其完成任務(wù);
匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;
協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;
協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的.具體工作;
負責本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;
完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;
特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;
負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;
安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;
定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;
對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;
負責匯總市場調(diào)研信息,準備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;
參與項目廣告方案,并提出指導(dǎo)性推薦,跟蹤發(fā)布及效果分析;
根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案;
組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出推薦;
指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù);
定期主持并參加各種營銷會議;
對項目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責5
1)參與項目銷售方針政策的制定。
2)參與項目研究、產(chǎn)品定位,并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。
3)負責制定銷售任務(wù),監(jiān)督管轄項目的銷售進度,確保完成公司要求達成的銷售目標。
4)全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范,執(zhí)行相關(guān)管理條例,完善銷售管理制度。
5)協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。
6)負責對銷售中心的日常管理工作進行指導(dǎo)培訓(xùn),定期召開業(yè)務(wù)和管理會議。
7)監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。
8)協(xié)助財務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。
9)了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài),搜集其他競爭項目相關(guān)信息,為本項目下一步銷售目標做準備。
10)及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各項工作的進展情況,并完成上級臨時下達的工作任務(wù)。
11)銷售合同審核職責,對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。
12)對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責。
13)組織銷售團隊學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關(guān)銷售資料。
14)根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況,制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭。
15)定時召開會議,對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結(jié)及解答
16)每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。
17)指導(dǎo)銷售人員的具體工作,并協(xié)助談判客戶。
18)解決案場的`突發(fā)事件及客戶投訴,或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報
19)銷售簽約、收款、催款等工作的督導(dǎo)。
20)負責案場銷控表的制作與管理,并及時更新。
21)根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析,并得出結(jié)論,制定下一步銷售策略。
22)處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾,維護銷售人員的穩(wěn)定與團結(jié)。
23)定期督促銷售人員做客戶回訪,并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責6
職責描述:
1、收集國內(nèi)外設(shè)計制度、標準與規(guī)范,跟蹤了解房地產(chǎn)行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢、動態(tài)和理念;
2、按照企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計理念提出開發(fā)項目的設(shè)計任務(wù)和要求,負責考察境內(nèi)外設(shè)計單位(包括規(guī)劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業(yè)設(shè)計合約,會同有關(guān)部門開展項目設(shè)計招標活動;
3、組織進行項目設(shè)計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設(shè)計評審會并提出對設(shè)計方案的`修改意見;
4、負責完善設(shè)計指引,加強對設(shè)計單位的事先指導(dǎo)和控制,總結(jié)設(shè)計經(jīng)驗,推行標準化設(shè)計,不斷改進設(shè)計質(zhì)量;
5、組織設(shè)計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設(shè)備、設(shè)計、藝術(shù)等方面的展覽,不斷借鑒和總結(jié)經(jīng)驗,提高創(chuàng)新設(shè)計水平;
6、負責指導(dǎo)健全和維護設(shè)計資料,組織部門內(nèi)部專業(yè)技術(shù)交流與溝通,保證部門設(shè)計資料的及時更新與共享;
7、與開發(fā)公司所有設(shè)計相關(guān)工作及其他公司之指派工作。
任職要求:
有甲級設(shè)計院3年以上工作經(jīng)驗,且能依項目需求在華東地區(qū)駐點工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責7
1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務(wù)達成、市場調(diào)研、整體策劃建議等,產(chǎn)品定位等,完成集團制定的年度銷售目標;
2、負責營銷團隊成員的'培訓(xùn)及管理;
3、制定市場營銷計劃,推廣并監(jiān)督實施;
4、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關(guān)系管理; 5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制,了解市場的變化,總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;
6、做好外部的公關(guān),確保集團在當?shù)刂群推放频奶嵘? 7、管理客戶資源,協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門,做好客戶服務(wù)工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責8
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ;
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ;
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報;
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣;
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ;案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 ;
6、負責本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;熟悉和精通銷售流程及操作 ;
7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ;匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;
8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的.完成
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作;過期大定及未簽客戶情況分析
10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;
11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;
13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查;
14、負責匯總市場調(diào)研信息,準備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;
15、參與項目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;
16、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán);
17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責9
1、主要職責:負責每日客戶的接待工作并促成成交。
2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。
3、當日銷控的核實工作,并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶的'后續(xù)跟進。
4、提交日報、周報及月報。
5、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務(wù)。
6、提出本人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求。
7、根據(jù)客戶洽談情況,針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進建議。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責:
1、負責客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);
2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進行商務(wù)談判;
3、負責公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系
任職要求:
1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;
2、踏實肯干,強烈的`成功欲望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責11
1、負責本部門工作計劃擬定,并組織落實;
2、負責與行政主管單位聯(lián)系,及時了解相關(guān)政策、信息,建立良好協(xié)作關(guān)系;
3、負責銷售工作相關(guān)證件的辦理;
4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的項目策略進行調(diào)整修改,并監(jiān)督實施;
5、負責公司各部門工作聯(lián)系,負責與其它部門進行工作銜接;
6、組織對房地產(chǎn)市場進行定期不定期調(diào)研,進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;
7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作,包括但不限于:客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;
8、負責組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作,并制作相關(guān)臺帳,包括但不限于:按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;
9、協(xié)調(diào)、配合銷售前準備工作,包括但不限于:售樓部的設(shè)計、施工及交付;樣板房的設(shè)計、施工及交付;看房通道的設(shè)計、施工及交付;銷售物料的.準備;
10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂,根據(jù)具體進展適時調(diào)整;
11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析,找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法;
12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責12
崗位職責
1、負責建設(shè)、優(yōu)化部門組織和營銷隊伍;
2、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)開展各項工作;
3、負責銷售計劃的分解落實工作;
4、負責部門員工的銷售培訓(xùn)、考核與管理工作;
5、其他關(guān)聯(lián)工作。
任職條件
1、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、三年以上綜合類項目銷售經(jīng)驗,一年以上同等崗位經(jīng)歷;
3、持有C1駕照,會駕駛
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責13
1.協(xié)助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃,根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標進行目標分解,并負責各階段目標的完成;
2.負責制訂本部門銷售相關(guān)制度及流程;
3.負責組建銷售團隊,制訂相關(guān)激勵制度,組織進行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),協(xié)助營銷總監(jiān)進行業(yè)績考核;
4.協(xié)助營銷總監(jiān)維護內(nèi)部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系,確保銷售工作的正常開展;
5.參與項目的.市場研究、產(chǎn)品設(shè)計與定位及企劃推廣,協(xié)助完成營銷方案的制定;
6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責14
1、負責項目日常營銷管理工作;
(1)銷售策略,根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略;
(2)市場調(diào)研,充分了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況;
(3)項目分析,根據(jù)項目特點,做好項目準確定位;
(4)品牌推廣,對項目的宣傳推廣,提升項目的知名度和美譽度,推動公司的品牌傳播;
2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。
3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議,保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通,管理營銷團隊,加強和各部門之間的'合作。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時性的各項任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責:
1、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;
2、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的.追蹤、聯(lián)系;
3、熱情接待,細致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);
4、負責市場信息的反饋,定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結(jié)報告;
5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。
任職要求:
1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;
2、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī),熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè);
3、有工作激情和進取精神;
4、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力;
5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務(wù)實。
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