（合集）銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)1
1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開(kāi)拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的.業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作；
4、定期與重要客戶(hù)溝通，發(fā)展與重要客戶(hù)的良好關(guān)系，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；
3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的`市場(chǎng)格局；
4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；
5、通過(guò)學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)3
1、制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
2、控制銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的'任務(wù)指標(biāo)；
4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)；
5、根據(jù)市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；
6、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)公司成品油業(yè)務(wù)，客戶(hù)關(guān)系的拓展與維護(hù)，以及客戶(hù)資源的管理;
2、通過(guò)電話(huà)或者實(shí)地拜訪(fǎng)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)需求,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;
4、及時(shí)處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題;
5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定相應(yīng)的.競(jìng)爭(zhēng)策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議;
6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;
7、與相關(guān)部門(mén)能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)5
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷(xiāo)售。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的`為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)；
5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標(biāo)；
7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對(duì)應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的.搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);
2、制定市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展;
3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作，對(duì)各級(jí)渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成公司業(yè)績(jī)，并對(duì)成員進(jìn)行日常管理。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)7
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2.洞察市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)客戶(hù)的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營(yíng)；
3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶(hù)及伙伴關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)域大客戶(hù)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶(hù)需求，提供相應(yīng)解決方案；
5.擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標(biāo)的`達(dá)成。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)8
職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶(hù)的'良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;
3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長(zhǎng)要求。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)9
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo);
3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
5.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期合作。
任職要求：
1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或工科類(lèi)本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的'人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;
4.對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)10
1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級(jí)制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店；
3、政策執(zhí)行：向客戶(hù)傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷(xiāo)售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶(hù)回款任務(wù)；
4、組建代理商團(tuán)隊(duì)：協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商與銷(xiāo)貨；
5、信息收集：及時(shí)收集市場(chǎng)客戶(hù)信息、競(jìng)品動(dòng)銷(xiāo)方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門(mén)負(fù)責(zé)人；
6、組建區(qū)域團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才，組建區(qū)域隊(duì)伍；
7、動(dòng)銷(xiāo)協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)；
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推動(dòng)各城市營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)拓展，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，拓展業(yè)務(wù)渠道，完成公司下達(dá)的'經(jīng)營(yíng)任務(wù)及指標(biāo)；
2、參與房貸風(fēng)險(xiǎn)管理政策策略的制訂和修改，推動(dòng)落實(shí)，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和業(yè)務(wù)需求不斷優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行情況；
3、負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查、研究、預(yù)測(cè)、分析，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)工作；
4、負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)全過(guò)程的跟蹤、監(jiān)管服務(wù)，切實(shí)防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)；
5、科學(xué)管理，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)操作，控制團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保持團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；
6、制訂貸后管理和政策，組織、領(lǐng)導(dǎo)貸后團(tuán)隊(duì)針對(duì)逾期客戶(hù)制定催收方案，落實(shí)各項(xiàng)貸后管理工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)12
1、開(kāi)拓布局全國(guó)市場(chǎng)、建立和健全旅行社渠道銷(xiāo)售體系，有效控制成本，達(dá)年度預(yù)算目標(biāo)；
2、管理核心代理商并與之建立良好合作關(guān)系，定期拜訪(fǎng)與聯(lián)絡(luò)，傳達(dá)執(zhí)行銷(xiāo)售政策相關(guān)促活動(dòng)信息；
3、追蹤負(fù)責(zé)代理商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與目標(biāo)的.達(dá)率，及時(shí)給予代理商督導(dǎo)與反饋，開(kāi)發(fā)高潛力新代理商，淘汰業(yè)績(jī)不佳代理商；
4、及時(shí)收集中國(guó)主題公園市場(chǎng)變化與同業(yè)信息，發(fā)掘顧客的需求趨勢(shì)向。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
工作職責(zé)：
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷(xiāo)售部組織構(gòu)架。
1.2.1.1明確銷(xiāo)售部各銷(xiāo)售崗位的用人需求，確定各銷(xiāo)售崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn);
1.2.1.2確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。
1.2.1.3通過(guò)外聘或競(jìng)聘方式選用各銷(xiāo)售崗位人員。
1.2.2.1與人力資源部一起進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試;
1.2.2.2與人力資源部一起進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定;
1.2.3.1提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.2確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
1.3.1提出對(duì)銷(xiāo)售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部;
1.3.2確認(rèn)銷(xiāo)售各部經(jīng)理提出的對(duì)下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。
1.4.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法。
1.4.3對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行績(jī)效溝通，將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。
1.5.1匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);
1.5.2負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);
1.5.3確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評(píng)結(jié)果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷(xiāo)售部員工績(jī)效和狀態(tài)。
1.6.1提議下級(jí)部門(mén)和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);
1.6.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，制定銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部激勵(lì)方法。
1.7.1指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作;
1.8.2監(jiān)督并控制下級(jí)部門(mén)的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。
1.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.收集行業(yè)信息,定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場(chǎng)部對(duì)公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
5.負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
6.定期將自己的`各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
1.協(xié)同人力資源部做好銷(xiāo)售部門(mén)員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷(xiāo)售部年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助人力資源部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。
2.根據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷(xiāo)售部每月銷(xiāo)售計(jì)劃和產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，制定下月產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃表，并于每月25日交生產(chǎn)部參照實(shí)施。
3.按照公司財(cái)務(wù)制度，協(xié)同財(cái)務(wù)部做好銷(xiāo)售部門(mén)與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
4.以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷(xiāo)售部門(mén)訂單，出庫(kù)安排，提高配送部效率。
5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場(chǎng)部做好活動(dòng)安排標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。
1.主持制訂、修訂銷(xiāo)售部門(mén)主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
2.建立銷(xiāo)售部門(mén)渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)，實(shí)施并檢核。
3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場(chǎng)戰(zhàn)略，依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定或?qū)徍虽N(xiāo)售各部行銷(xiāo)策略，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N(xiāo)售費(fèi)用，審批銷(xiāo)售各部的各項(xiàng)費(fèi)用。
4.制定或?qū)徍虽N(xiāo)售各部各階段渠道促銷(xiāo)政策，消費(fèi)者促銷(xiāo)政策，活動(dòng)方案;并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。
5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對(duì)一般性銷(xiāo)售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽批。
7.定期和不定期拜訪(fǎng)各渠道重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
崗位描述：
1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況;
任職資格：
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程、機(jī)械、暖通類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷;
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀(guān)豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神;
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)14
職責(zé)：
1、參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃;
2、組織制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實(shí)時(shí)提出修訂方案;
3、主導(dǎo)完成營(yíng)銷(xiāo)中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實(shí)施全過(guò)程，確保完成目標(biāo);
5、主導(dǎo)制定中心年度費(fèi)用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實(shí)時(shí)修正;
6、帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)，健全銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);
7、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時(shí)反饋銷(xiāo)售情況和調(diào)整銷(xiāo)售策略;
8、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)、監(jiān)督和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備營(yíng)銷(xiāo)人才;
9、主導(dǎo)制定與實(shí)施適宜的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;
10、組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細(xì)的.渠道市場(chǎng)信息系統(tǒng);
11、組織收集市場(chǎng)競(jìng)品信息并制定出可行性分析報(bào)告;
12、定期組織召開(kāi)中心工作會(huì)議，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;
13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;
14、建立、健全本中心各項(xiàng)規(guī)章制度與流程，推動(dòng)本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;
任職要求：
1、年齡30-45周歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;
3、熟悉國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;
4、具有良好的市場(chǎng)洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。
5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性，具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;
6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力。善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、激發(fā)斗志。
7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。
8、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)15
職責(zé)：
1、對(duì)區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見(jiàn);
2、對(duì)各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;
3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場(chǎng)信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;
3、有項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績(jī);重點(diǎn)是政府采購(gòu)項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國(guó)家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機(jī)電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的.溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;
5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;
【銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)02-17
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)09-14
[精]銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)07-09
（精）銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)09-14
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位工作職責(zé)06-06
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)08-01
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)(必備)09-14