區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責
在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎大家分享。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責1
職責：
1、協助城市總經理的經營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設總體目標和方向;
2、制定區(qū)域經營管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區(qū)域分配制度;
3、整合企業(yè)內部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協調企業(yè)的經營發(fā)展;
4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業(yè)績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;
5、熟悉相關法律法規(guī)，熟悉房地產行業(yè)相關政策，趨勢以及發(fā)展方向;
6、控制業(yè)務風險，處理突發(fā)事件及重大糾紛;
7、配合公司進行區(qū)域的拓展，團隊的組建和管理;
8、城市總經理安排的其他事宜。
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗，20xx年以上房產工作經驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經驗);
2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善于溝通;
3、具備人脈關系或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產品定位能力;
4、具備較強的`房地產市場調研和分析能力，對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;
5、行業(yè)內資源較豐富，能有效地開展區(qū)域拓展;
5、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異，事業(yè)心和責任心強，精力充沛，工作有激情;
6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責2
職責描述：
1、負責制定公司業(yè)務在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。
2、負責公司業(yè)務在本區(qū)域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。
3、負責牽頭本區(qū)域內已進店業(yè)務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的策劃執(zhí)行，依據公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況，完成區(qū)域銷售指標；
4、負責區(qū)域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的其他相關工作。
職位要求：
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業(yè)經營領域，具有3年以上產品項目的`銷售市場經驗；
2、具有較為豐富的區(qū)域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經驗。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責3
1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區(qū)域的'銷售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；
4、協助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責4
職責：
1、負責開發(fā)區(qū)域內普教行業(yè)學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區(qū)域經營指標;
4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;
2、有區(qū)域內K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業(yè)務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協作精神，有一定的`抗壓能力，能適應經常出差;
6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經驗及資源的勿投;
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責5
職責：
(1)根據部門總監(jiān)/總經理下達的目標任務，按計劃完成業(yè)績目標及任務
(2)負責客戶拓展，完成發(fā)現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程
(3)具體負責所屬客戶關系的維系，拜訪、關懷、售前、售中、售后的.全過程一戰(zhàn)式組織服務支撐
(4)參與團隊的規(guī)劃和組建，具體負責銷售組的業(yè)務指導和銷售支持，對區(qū)域市場負責，對團隊業(yè)績負責
【任職要求】
(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程
(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優(yōu)秀業(yè)績。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責6
職責:
1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續(xù)開拓項目資源，并建立穩(wěn)定的客戶關系;
2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃和目標;
3、制定、參與或協助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
4、負責組織的'營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;
5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;
6、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有;
7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
8、根據公司的業(yè)務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。
崗位要求：
1、市場營銷相關�？埔陨蠈W歷;
2、2年以上銷售經驗，有建筑工程類營銷或管理經驗優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業(yè)地產項目;
4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;
5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;
6、學習能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;
7、優(yōu)秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;
8、抗壓能力強，能適應經常出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責7
職責：
1、協助總經理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的`可持續(xù)的發(fā)展;
2、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經營策略;
3、根據公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結果負責;
4、負責營銷體系與系統(tǒng)建設，監(jiān)管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;
5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;
6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;
7、負責客戶關系管理，強化合作關系;
8、負責營銷中心團隊管理;
任職要求：
1、年齡：30~40歲男女不限
2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);
3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監(jiān)工作經驗;
4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務管理等方面的培訓;
5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;
6、善于運用各種激勵措施調動下屬的積極性;
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責8
職責：
1、根據公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃，達成區(qū)域業(yè)績;
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導與培訓;
3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優(yōu)化建議;
4、為客戶提供專業(yè)的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;
5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;
6、傳承企業(yè)文化，并依據各區(qū)域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關業(yè)務匯報工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優(yōu)先;
4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;
5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業(yè)務分析能力;
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執(zhí)行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責14
負責管轄區(qū)域企業(yè)客戶的開發(fā)、維護、合同談判、簽約、續(xù)約、后勤服務等相關工作；
監(jiān)控與管理催收管轄區(qū)域企業(yè)客戶的.應收賬款；
完成公司年度下達管轄區(qū)域既定的銷售指標；
協助客服管理部與運營中心處理管轄區(qū)域各類客戶投訴工作；
跟蹤與指導管轄區(qū)域的各分支機構對客戶的開發(fā)工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；
定期走訪管轄區(qū)域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關系，為客戶提供滿意的服務；
每月按時完成管轄區(qū)域各類報表信息更新工作；
協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責9
1.按要求進行前期調研、規(guī)劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；
2.根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績指標；
3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監(jiān)督項目全流程進度；
4.建立完善的.客戶信息檔案，收集并分享項目成功經驗；
5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；
6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發(fā)展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；
7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學化和不斷進步；
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責10
1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務能力；
2、負責公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標；
3、協調、維護客戶關系，保持長期穩(wěn)定的合作關系；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結合行業(yè)經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；
5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關公司其他支持部門很好的`溝通協調工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責11
職責：
1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區(qū)域銷售目標，建立銷售網絡;
2.建立公司代理商管理標準及規(guī)范，推動業(yè)務發(fā)展;
3.根據項目情況及行業(yè)標準，制定相關銷售規(guī)則;
4.定期開展相關活動，維護新老代理商合作關系。
任職要求：
1.大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發(fā)及一定的管理運營經驗;
2.能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;
3.具有優(yōu)秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的.抗壓能力，以結果為導向。
4.對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經常性出差;
5有茶類，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責12
1、開拓并管理所轄大區(qū)的經銷商合作網絡，按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。
2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的`溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調并落實開店計劃。
3、根據公司營銷策略發(fā)展業(yè)務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。
4、每周針對業(yè)務情況進行詳細分析，定期提交業(yè)務工作報告及發(fā)展計劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經理跟進回款。
5、監(jiān)管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。
6、實時分析競爭對手的業(yè)務動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業(yè)務培訓，并幫助經銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。
9、為完善和新產品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責13
職責
1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，組織執(zhí)行銷售策略，實現區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的.達成。
任職資格
1、大專學歷以上
2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的客戶資源
3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略
4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力
6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責14
1、根據公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；
2、根據既有的銷售體系，建立健全銷售組織，拓展公司銷售網絡，管理銷售渠道，鞏固開拓目標市場；
3、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；
4、組織開展市場調研，分析市場行情和行業(yè)動向，及時掌握最新的銷售動態(tài)，為公司營銷策略、價格定位及新產品研發(fā)提供決策依據；
5、制定銷售費用的`預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；
6、負責銷售團隊管理及人才梯隊建設，建立銷售團隊激勵機制，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責15
1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;
2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法
3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現;
5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調配工作
6、正常拜訪零售商，做好調研工作
7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等
8、協助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存
10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)
11、大客戶、基地客戶拜訪。
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