區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(15篇)
在當(dāng)今社會生活中，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編整理的區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1
1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。
2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。
3、維護(hù)和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實(shí)。
4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計(jì)師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計(jì)院的照明設(shè)計(jì)資源，在公司要求的.情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運(yùn)作及落實(shí)執(zhí)行;
2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷售任務(wù);
3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;
4、在公司銷售制度下，開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的'隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制、項(xiàng)目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;
5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊(duì)伍。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項(xiàng)目;
2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。
5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的全國范圍出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3
1.開展行業(yè)信息化市場調(diào)研和需求調(diào)研，把握市場動態(tài)；
2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣方案及宣傳資料；
3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正；
4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場和重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)和跟蹤；
5.培訓(xùn)和支持市場人員開展工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的'崗位職責(zé)4
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運(yùn)營的總體思路和計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進(jìn)店拓展工作，完成拓展指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)牽頭本區(qū)域內(nèi)已進(jìn)店業(yè)務(wù)整體運(yùn)營，客情關(guān)系的維系，促銷活動的`策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和區(qū)域合作4s店?duì)顩r，完成區(qū)域銷售指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展團(tuán)隊(duì)和落地實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。
5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。
職位要求：
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務(wù)設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，具有3年以上產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售市場經(jīng)驗(yàn)；
2、具有較為豐富的區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗(yàn)，有能夠影響或決定汽車售后項(xiàng)目進(jìn)入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)，以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)5
職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標(biāo)
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格
1、大專學(xué)歷以上
2、6年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，1年的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，有舊有的客戶資源
3、能獨(dú)立定制客戶方案，有效尋求對應(yīng)的策略
4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的.邏輯分析能力
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力
6、工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1.制定各階段代理商開拓計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò);
2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，推動業(yè)務(wù)發(fā)展;
3.根據(jù)項(xiàng)目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)銷售規(guī)則;
4.定期開展相關(guān)活動，維護(hù)新老代理商合作關(guān)系。
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道開發(fā)及一定的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
2.能夠獨(dú)立開拓客戶市場，有良好的客戶服務(wù)意識;
3.具有優(yōu)秀的.溝通能力、開拓進(jìn)取精神，具備一定的抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。
4.對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;
5有茶類，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;
2、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;
3、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營指標(biāo);
4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;
5、協(xié)助總部營銷負(fù)責(zé)人開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊(duì)伍;
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;
2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營商、教育機(jī)構(gòu)、教培機(jī)構(gòu)、政企客戶等);
3、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;
6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的.優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8
1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；
2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的.平衡發(fā)展；
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。
5、提供銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9
1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;
2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法
3、根據(jù)銷售計(jì)劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計(jì)劃，尋求物料支持及所需品種
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的'最終實(shí)現(xiàn);
5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作
6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作
7、根據(jù)市場推廣計(jì)劃，做好試驗(yàn)示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等
8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存
10、根據(jù)市場推廣情況，進(jìn)行新客戶開發(fā)
11、大客戶、基地客戶拜訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)10
1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，按時按量達(dá)成企業(yè)的銷售指標(biāo)與開店目標(biāo)。
2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時跟進(jìn)經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實(shí)開店計(jì)劃。
3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷售計(jì)劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標(biāo)。
4、每周針對業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報(bào)告及發(fā)展計(jì)劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)回款。
5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進(jìn)整改結(jié)果。
6、實(shí)時分析競爭對手的業(yè)務(wù)動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準(zhǔn)確把握市場趨勢。
7、定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團(tuán)隊(duì)，對經(jīng)銷商提出的.詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實(shí)宣傳活動計(jì)劃，推廣公司品牌，并反饋有建設(shè)性的意見方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項(xiàng)目年度營銷策略，開展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān)；
2、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)招投標(biāo)、評標(biāo)、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋；
3、負(fù)責(zé)組織開展評標(biāo)專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；
5、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標(biāo)工作，中標(biāo)產(chǎn)品履約的實(shí)施及服務(wù)；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的開展；
7、應(yīng)收賬款管理；
8、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或工商類管理相關(guān)專業(yè)，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標(biāo)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；
3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評分標(biāo)準(zhǔn)；
4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
5、善處理人際關(guān)系、誠實(shí)可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發(fā)性銷售事件；
6、具有高度的'敬業(yè)精神和工作激情，能接受高強(qiáng)度的工作，工作態(tài)度積極樂觀。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5—10年
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的`可行性;
2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;
5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;
3.熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;
5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)13
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的.業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶開發(fā)、銷售運(yùn)作，完成預(yù)定的銷售指標(biāo)；
2、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的.操作模式；
3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；
4、根據(jù)銷售預(yù)算做好銷售費(fèi)用的使用和管控；
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15
職責(zé):
1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃。
2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。
3、開拓市場，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。
4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的.占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。
5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格:
1、25-38歲，大專以上學(xué)歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強(qiáng)的責(zé)任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。
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