公司銷售主管崗位職責(zé)

　　在日常生活和工作中，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編為大家收集的公司銷售主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

公司銷售主管崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)所轄城市的客戶合作，維護(hù)和發(fā)展。

　　2、負(fù)責(zé)公司市場促銷活動的地方執(zhí)行。

　　3、負(fù)責(zé)不斷進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)的拓展、開發(fā)及維護(hù)。

　　4、定期反饋市場信息，并提出相應(yīng)的'建議。

　　5、協(xié)助各級合作伙伴不斷提高銷售業(yè)績，并維持良好合作關(guān)系。

公司銷售主管崗位職責(zé)2

　　信息溝通

　　1、負(fù)責(zé)把客戶要求傳遞到公司相關(guān)部門。

　　2、負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案。

　　3、負(fù)責(zé)價格溝通。

　　4、負(fù)責(zé)交貨期溝通。

　　5、負(fù)責(zé)工程問題、工藝技術(shù)問題及其他問題的溝通。

　　維護(hù)和服務(wù)

　　1、訪問客戶，聽取客戶意見。

　　2、向客戶提供電路板加工技術(shù)服務(wù)。

　　3、審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，制訂發(fā)貨計劃。

　　4、提供送貨服務(wù)。

　　5、訂單交付能力評價。

　　6、跟蹤客戶要求的變化，提供最及時的服務(wù)。

　　7、客戶滿意度調(diào)査和評價。

　　處理客戶反饋

　　1、負(fù)責(zé)客戶反饋的內(nèi)部傳遞。

　　2、跟蹤問題的.解決過程。

　　3、評價問題解決的滿意程度。

　　4、將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶。

　　5、客戶反饋處理評價。

　　市場開發(fā)

　　1、收集不同領(lǐng)域的需求信息。

　　2、根據(jù)市場信息制訂開發(fā)計劃。

　　3、執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的開發(fā)計劃，定期作出開發(fā)報告。

　　4、了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手的發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應(yīng)商。

　　5、走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶的距離。

　　監(jiān)控貨款

　　1、按規(guī)定開發(fā)票。

　　2、在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款。

　　3、對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理。

　　4、要掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬。

　　指導(dǎo)和考核下屬工作

　　1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬工作，并進(jìn)行績效考核。

　　2、負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3、完成上級委派的其他任務(wù)。

公司銷售主管崗位職責(zé)3

　　1、配合總監(jiān)建立車輛銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成公司及廠家下達(dá)的各項銷售經(jīng)營指標(biāo)，定期向總監(jiān)及廠家經(jīng)營和管理工作;

　　2、監(jiān)控銷售進(jìn)展情況并監(jiān)督車輛訂購流程、庫存結(jié)構(gòu)，對整個銷售環(huán)節(jié)中的不良狀況提出建議并做出改進(jìn);

　　3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產(chǎn)品情況，及時制定切實(shí)有效的應(yīng)對方案;

　　4、負(fù)責(zé)處理客戶投訴及客戶關(guān)系管理，根據(jù)顧客需求，提升服務(wù)品質(zhì);

　　5、建立維護(hù)公司與廠家、公司等的密切合作關(guān)系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的`利益支持;

　　6、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

公司銷售主管崗位職責(zé)4

　　協(xié)助銷售部經(jīng)理全面鋪開工作以及負(fù)責(zé)銷售部的案場管理工作。

　　1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤和銷售人員的排班、值班工作；

　　2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯誤的工作；

　　3、負(fù)責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛；

　　4、對部門的市調(diào)結(jié)果進(jìn)行匯總分析，及時提出合理有效的營銷策略；按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計劃和方案，協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項目的`銷售工作；

　　5、協(xié)助督促完成部門各項業(yè)務(wù)（如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進(jìn)程、'三證'的辦理等）；

　　6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前、售后的各項服務(wù)工作；

　　7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護(hù)的工作；

　　8、負(fù)責(zé)對銷售上碰到的疑難問題，提出建設(shè)性的意見，及時整理上報部門經(jīng)理并盡快研究處理；

　　9、定期向部門經(jīng)理提交個人工作總結(jié)和工作目標(biāo)；

　　10、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員晨會的主持工作；

　　11、負(fù)責(zé)組織客戶資料和信函發(fā)送的工作；

　　12、負(fù)責(zé)全面了解工程的施工進(jìn)度的工作；

　　13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實(shí)施工作；

　　14、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。

公司銷售主管崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)完成團(tuán)隊的銷售目標(biāo)及協(xié)助管理工作，執(zhí)行能力出色，應(yīng)變能力強(qiáng);

　　2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊建設(shè)工作，建設(shè)一個高效率，高戰(zhàn)斗力的銷售隊伍;

　　3、對銷售數(shù)據(jù)和過程監(jiān)控敏感，及時分析銷售業(yè)績數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)方案;

　　4、對團(tuán)隊成員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、提升團(tuán)隊凝聚力和點(diǎn)頭力;

　　5、有網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊管理相關(guān)，從事過類似工作(如：美妝類目產(chǎn)品微商、線上銷售);

公司銷售主管崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

　　5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的'目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

　　6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。

公司銷售主管崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，建立團(tuán)隊銷售培訓(xùn)。

　　2、完成團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)。

　　3、監(jiān)督員工上班紀(jì)律，督促員工認(rèn)真完成每天工作指標(biāo)。

　　4、在直銷經(jīng)理的帶領(lǐng)下，制定團(tuán)隊銷售計劃，分解團(tuán)隊任務(wù)到每位員工。 5、負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　　6、解決員工無法完成的問題，幫組其順利完成任務(wù)。

　　7、完成團(tuán)隊的日常考核。（考勤，各項報表，帶組量，業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)） 8、每天對于團(tuán)隊的意向客戶一一分析，討論有效方法。

　　9、營造團(tuán)隊氛圍，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，提高團(tuán)隊積極性。

　　10、辭退員工，主管向經(jīng)理提交報告，說明原因，經(jīng)理簽字同意后提交人力資源部備案。

　　11、對于未能通過考核的'員工，主管有權(quán)擔(dān)保員工一個月，擔(dān)保期間，該員工完成一單銷售額，繼續(xù)任職，未能完成一單銷售額該主管團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績按八折發(fā)放。

　　12、經(jīng)理交待的其他事宜。

公司銷售主管崗位職責(zé)8

　　職位簡述：

　　1、完成銷售部的使命。

　　2、建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3、實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。

　　4、管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

　　具體內(nèi)容：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。

　　2、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　3、選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。

　　4、負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。

　　5、與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　6、篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

　　7、尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　8、指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。

　　9、公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。

　　10、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。

　　11、負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的`建議。

　　12、負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。

　　13、負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

　　14、制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。

　　15、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

　　16、通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。

　　17、根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

　　18、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

　　19、完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。

公司銷售主管崗位職責(zé)9

　　管理權(quán)限：

　　1、對所屬下級錄用與辭退、請假、獎懲、調(diào)配、發(fā)展規(guī)劃的建議權(quán)

　　2、對所屬下級的工作指揮、監(jiān)督、檢查權(quán)，對工作業(yè)績的考核評價權(quán)

　　3、對客戶資信評價建議權(quán)

　　4、對部門營銷戰(zhàn)略和發(fā)展步驟的建議權(quán)

　　5、對部門銷售活動過程的監(jiān)控權(quán)和決策權(quán)

　　6、權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審核權(quán)

　　崗位要求：

　　1、性別不限，年齡28―40歲，大專以上，服裝類、營銷及管理類專業(yè)，五年以上市場營銷經(jīng)驗(yàn)

　　2、較好的計劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力及領(lǐng)導(dǎo)能力

　　3、對市場有敏銳的.洞察力和預(yù)測能力，有親和力，目標(biāo)管理與時間管理意識強(qiáng)

　　4、責(zé)任心強(qiáng)，熱愛本職行業(yè)，同行業(yè)同崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)

　　5、熟悉服裝市場銷售與商品管理，有較強(qiáng)的市場銷售管理及內(nèi)部管理能力

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