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房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

時間：2024-10-04 14:23:20 銷售我要投稿

[精]房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

　　在當(dāng)今社會生活中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

[精]房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)1

　　1.負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

　　2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情形的質(zhì)詢；

　　3.諳習(xí)明源系統(tǒng)操作流程，嫻熟使用辦公軟件，能夠嫻熟操作網(wǎng)簽上報系統(tǒng)；

　　4.幫忙銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，按時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥當(dāng)處理；

　　5.幫忙領(lǐng)導(dǎo)做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的'記錄等工作；

　　6.漸漸推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥當(dāng)保管電腦資料，不泄露銷售機(jī)密；

　　7.完成營銷部領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)為客戶供應(yīng)房屋詢問、買賣、租賃服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)；

　　2、通過各類渠道，開發(fā)房源、客源，挖掘潛在客戶，按時將客戶信息、盤源信息錄入公司系統(tǒng)；

　　3、嫻熟把握區(qū)域樓盤實在情形，實地勘察物業(yè)情形，確認(rèn)權(quán)屬，對物業(yè)進(jìn)行專業(yè)評估，簽訂業(yè)務(wù)托付書，收取鑰匙；

　　4、接待客戶，供應(yīng)業(yè)務(wù)詢問，帶客看房、跟進(jìn)磋商、談判簽約，收集相關(guān)資料；

　　5、每日完成規(guī)定的量化指標(biāo)；

　　6、自動收集市場信息，為公司進(jìn)展供應(yīng)合理化建議；

　　7、認(rèn)同公司文化，遵守公司制度，聽從公司管理，接受上級工作引導(dǎo)與支配；

　　8、樹立品牌意識，注意把公司品牌宣揚(yáng)貫穿到工作的全過程。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)房屋銷售工作，按時完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　2、按公司規(guī)定的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行銷售接待；

　　3、對比工程圖紙，對商品房的結(jié)構(gòu)、戶型、面積、室內(nèi)各種設(shè)施了解清楚、背熟記牢；

　　4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料；

　　5、負(fù)責(zé)本人客戶的簽約和回款；

　　6、幫忙客戶的購房貸款和預(yù)售登記手續(xù)，或輔按揭專員掛念客戶購房貸款和預(yù)售登記手續(xù)；

　　7、收集客戶和市場信息,并能歸納整理為本身和公司所用。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行公司訂立的銷售價格，如有變動，必需向?qū)０附?jīng)理或營銷經(jīng)理請示，經(jīng)同意并做批示后方可變動；

　　9、對售房中發(fā)生的.緊要問題，要按時通過部門經(jīng)理向公司匯報，不得擅自處理；

　　10、樂觀地同房屋交易機(jī)構(gòu)及購房者進(jìn)行聯(lián)系，多渠道做好房屋銷售工作，確保銷售方案的完成；

　　11、對客戶提出的問題，要按時反饋給公司有關(guān)部門或人員進(jìn)行處理，直到客戶充分為止；

　　12、建立銷售臺帳，對已銷售的房屋應(yīng)收房款、已收房款、未收房款登記清楚；

　　13、遵守公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護(hù)、發(fā)揚(yáng)公司形象；

　　14、參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和爭辯,并能通過學(xué)習(xí)和爭辯使本身不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)；

　　15、認(rèn)真按時進(jìn)行工作統(tǒng)計和總結(jié)；

　　16、按公司要求完成市場調(diào)研或其他工作。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)4

　　1）定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　2）對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　3）負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

　　4）參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　5）根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案；

　　6）組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議；

　　7）指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù)；

　　8）定期主持并參加各種營銷會議；

　　9）對項目銷售員工的`聘用有建議權(quán)；

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)濟(jì)南公司整體銷售策略和計劃，監(jiān)督計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　2、匯總市場調(diào)研信息，把握項目經(jīng)營方向，明確具體項目整體營銷方案；

　　3、協(xié)助總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；

　　4、能完成產(chǎn)品說明會或推介會，有良好的演講能力及說服能力；參與組織大型會議及后續(xù)銷售跟蹤；

　　5、積極開發(fā)商務(wù)渠道合作事宜，努力外拓渠道對接公司資源，確保完成銷售任務(wù)。

　　6、維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)助項目方完成簽約、資金轉(zhuǎn)賬等全流程銷售工作；

　　7、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)才能，給予所帶團(tuán)隊成員培訓(xùn)及支持；

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)6

　　不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

　　20xx年項目業(yè)績

　　從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不夢想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金，已結(jié)代理費(fèi)金額計僅218899元整。

　　20xx年工作小結(jié)

　　元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，期望經(jīng)過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實[某項目名稱]的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

　　8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體研究后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一向是我心中的遺憾，此刻我最終能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊�，總之我花了許多時間來調(diào)整自我的狀態(tài)，來理解這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

　　xx年工作中存在的問題

　　1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

　　2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今，與工程部的'協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問題;

　　3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;

　　4、銷售人員培訓(xùn)不夠到位;

　　5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

　　在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

　　xx年工作計劃

　　新年的確有新的氣象，公司在xxxx的商業(yè)項目——xx娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一向是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，可是我相信經(jīng)過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

　　新年計劃：

　　1、期望[某項目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。

　　2、收集xx娛樂城的數(shù)據(jù)，為xx娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xx娛樂城的客戶積累、分析工作。

　　3、參與項目策劃，在xx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

　　4、爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

　　新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自我的競爭。期望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作，狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。

　　祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同提高!

　　祝愿公司在新的一年中，生意興壟財源廣進(jìn)!

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)7

　　職責(zé)描述：

　　（1）掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標(biāo)及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；

　　（2）開展上海渠道銷售；

　�。�3）與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交審核后執(zhí)行；

　�。�4）努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；

　�。�5）每天向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進(jìn)策劃，以提高工作的'計劃性和有效性；

　�。�6）努力學(xué)習(xí)知識，擴(kuò)大知識面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高；

　　（7）熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

　�。�8）無責(zé)底薪4500+

　�。�9）五險一金

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)店面客戶的接待、詢問工作，伴隨客戶看房，了解客戶需求；

　　2、依據(jù)公司供應(yīng)貸款品種查找終端客戶和中介。

　　3、房屋租賃、買賣合同的簽訂；

　　4、提升單店或團(tuán)隊業(yè)績，店內(nèi)突發(fā)大事的`處理；

　　5、維護(hù)新老客戶；

　　6、公司規(guī)章制度的宣導(dǎo)及系統(tǒng)的推行及追蹤；

　　7、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　8、幫忙業(yè)務(wù)總經(jīng)理處理相關(guān)工作。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)9

　　一、崗位責(zé)任

　　(一)售樓經(jīng)理職責(zé)

　　1. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作控制，管理人員分配及培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員；

　　2. 協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員營造銷售氣氛，輔助成交；

　　3. 制定階段性銷售計劃，推動實施完成銷售目標(biāo)；

　　4. 負(fù)責(zé)開發(fā)商、建筑單位的溝通，及時反饋信息，掌握工程進(jìn)展情況；

　　5. 協(xié)助和參與項目銷售策劃；

　　6. 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售計劃指標(biāo)；

　　7. 監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同，負(fù)責(zé)落實樓款回收工作；

　　(二)銷售代表職責(zé)

　　1. 推行實施銷售計劃；

　　2. 負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作；

　　3. 負(fù)責(zé)推介項目，促進(jìn)成交，簽署預(yù)售合同及交房工作；

　　4. 收集客戶簽約所存在的問題，并隨時提交銷售經(jīng)理；

　　5. 積極學(xué)習(xí)銷售溝通技巧，并有效地運(yùn)用到實際工作當(dāng)中；

　　6. 維護(hù)公司形象和無形資產(chǎn)，嚴(yán)格保守公司資料、信息、制度及業(yè)務(wù)類信息；

　　二、員工禮儀

　　1. 微笑，是每個員工最起碼應(yīng)有的表情；

　　2. 面對客戶應(yīng)表現(xiàn)出熱情、親切、真實、友好；

　　3. 對待客戶應(yīng)情緒飽滿、不卑不亢；

　　4. 和客戶交談時應(yīng)眼望對方，點頭稱是；

　　5. 不準(zhǔn)有不理睬的行為，不準(zhǔn)與客戶爭辯或在公共場合與同事爭論；

　　6. 不得在售樓處大聲說話、閑聊、喊叫、亂丟亂碰物品及動作過重，發(fā)出

　　7. 行走要迅速，但不得跑步，與客戶相遇應(yīng)禮讓客戶；

　　直撞、粗俗無禮；

　　9. 不得當(dāng)眾整理個人衣物，女員工不得在有客戶在的情況下當(dāng)眾補(bǔ)妝；

　　10. 所有以坐姿工作的員工，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在

　　座椅扶手上，不得盤腿，不得穿拖鞋；

　　11. 不得在售樓處抽煙、吃零食，不得看與專業(yè)無關(guān)的書籍；

　　言談：

　　1. 聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切，聲調(diào)不要過高、亦不要過低，以便客

　　戶聽不清楚；

　　2. 與客戶談話時不宜節(jié)奏過快，話語過多，應(yīng)留給客戶反映及思考時間，

　　不應(yīng)過分催促；

　　3. 說話要講究藝術(shù)，多用敬語，注意“請”“謝”不離口；

　　4. 客戶講“謝謝”時，要答“不用謝”，不得毫無反應(yīng)；

　　5. 無論從客戶手上接過任何物品，都要道“謝謝”；

　　三、銷售流程

　　1. 銷售代表給客戶推薦樓盤；

　　2. 銷售人員有針對的介紹1-2個房號，并計算出相關(guān)費(fèi)用，有針對的推介，

　　并最終確定房號；

　　3. 與項目經(jīng)理核準(zhǔn)房號，確認(rèn)尚未售出；

　　4. 銷售代表開具《認(rèn)購定金單》，并帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部交納定金(臨定)；

　　5. 客戶交納足定，并簽署《認(rèn)購書》；銷售經(jīng)理在“銷控表”上劃去該房號，

　　并調(diào)整現(xiàn)場“銷售控制表” ；

　　四、接待客戶程序分解

　　(一) 咨詢電話接待程序

　　1. 電話鈴聲響起，銷售人員需在響第二聲時接聽并講“您好， ”，

　　并自我推薦，以便積累客源進(jìn)行適時跟蹤；

　　2. 與客戶通話時，聽筒一頭應(yīng)放在耳朵上，話筒一頭置于唇下五公分處，

　　中途不允許與其他人交談，不允許吃東西，不允許吸煙，不允許喝水；

　　3. 銷售人員應(yīng)盡可能以自問的方式，獲取客戶的信息資料，并作下記錄，

　　對于客戶的提問，可以簡單答之，并制造懸念，吸引客戶到現(xiàn)場參觀；

　　4. 接聽電話聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切，保持聲調(diào)的適度；

　　(二)上門客戶接待程序

　　1. 當(dāng)有客戶進(jìn)入售樓處時，銷售人員須面帶微笑從接待臺走到客戶面前對

　　客戶講“歡迎光臨!”隨即帶客戶到模型前介紹樓盤情況，并與客戶交談，回答客戶所提出的問題，獲取客戶信息及需求；

　　2. 請客戶到洽談區(qū)，請客戶坐下，并為客戶斟水，隨即拿來售樓資料，根

　　據(jù)客戶的需求，有針對的推介房型，確定房號，進(jìn)行計算；

　　3. 如暫時離開面對的客戶，一律講“請稍候”，回來后要講“對不起，讓您

　　久等”，不得一言不發(fā)；

　　4. 客戶有購買意向的房號，銷售人員應(yīng)先查看銷控表并和銷售經(jīng)理核對，

　　確定房號尚未售出，在填寫《認(rèn)購定金單》后帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部辦理認(rèn)購手續(xù)；

　　5. 認(rèn)購手續(xù)辦完，客戶準(zhǔn)備離開售樓處，銷售人員應(yīng)主動送客戶到門口，

　　對客戶講“請慢走，再見”。

　　五、銷售原則

　　(一) 成交規(guī)則

　　(二) 接待客戶順序

　　(三) 客戶登記

　　銷售人員必須認(rèn)真做好客戶上門登記《來訪客戶登記本》，以客戶全名、聯(lián)系電話為準(zhǔn)；

　　(四) 客戶跟進(jìn)

　　1. 銷售代表根據(jù)自己接待客戶的情況跟進(jìn)客戶，通常第一次跟蹤須在客戶

　　離開現(xiàn)場后三天內(nèi)進(jìn)行，以便加深客戶印象，每次跟蹤須在個人登記本上記錄跟進(jìn)內(nèi)容、時間，銷售經(jīng)理有權(quán)不定期檢查，但銷售代表之間無權(quán)檢查，如發(fā)生業(yè)務(wù)交叉，由銷售經(jīng)理進(jìn)行核對；

　　2. 客戶的跟蹤期最長為一周（以銷售代表的`個人登記本為準(zhǔn)，接待當(dāng)日不

　　算），如本銷售代表在一周內(nèi)沒有跟蹤客戶，客戶再次到現(xiàn)場由其他銷售代表接待并成交，業(yè)績歸使客戶成交的銷售代表；

　　3. 客戶在本銷售代表的跟蹤期間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，由其他銷售代表接待并成交，

　　本銷售代表若在三天內(nèi)發(fā)現(xiàn)該成交客戶是自己所跟蹤的客戶，業(yè)績歸本銷售代表，若本銷售代表在三天后發(fā)現(xiàn)，業(yè)績歸使客戶成交的銷售代表；

　　4. 銷售代表每人一客戶登記本，超過跟蹤期或不登記作放棄處理；

　　5. 客戶登記本不得涂改，如有作假，此記錄本所登記客戶均無效，并由銷

　　(五) 現(xiàn)場客戶界定

　　1. 銷售代表接待客戶前必須詢問客戶以前是否來過，以便介定新、老客戶；

　　如為老客戶則由最早接待的銷售代表繼續(xù)接待，如雖為老客戶但已無法確認(rèn)則由下一個輪序者接待；

　　2. 同行采盤按輪序接待(直接表明推銷者或同行采盤身份者除外，當(dāng)眾識破

　　采盤并承認(rèn)亦除外)；

　　3. 家庭直屬關(guān)系，同一公司上、下級購買同一意向單位，視為同一客戶，

　　以先登記為準(zhǔn)；

　　4. 銷售代表不在場，其老客戶上門，輪到銷售代表最后輪序者，進(jìn)行義務(wù)

　　接待，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)；

　　5. 老客戶介紹新客戶到現(xiàn)場不指明找某銷售代表，即使以后發(fā)現(xiàn)與其他銷

　　售人員老客戶相識，仍屬新客戶；

　　6. 銷售現(xiàn)場同一時間銷售代表在其他銷售代表空閑時不得接待兩個新客

　　戶；

　　7. 老客戶帶新客戶到現(xiàn)場第一時間指明某銷售代表，則屬該銷售代表客戶，

　　若該代表正在接待其他客戶，由最后輪序者義務(wù)接待，若該代表不當(dāng)班，則屬于新客戶；

　　8. 銷售代表之間如發(fā)生交叉，當(dāng)日內(nèi)由雙方私下解決，協(xié)商不成，由銷售

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)渠道鋪設(shè)

　　2、尋找、洽談、確定合作資源，開拓以房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進(jìn)公司與其在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的`分銷合作關(guān)系

　　3、為客戶提供房地產(chǎn)買賣合同簽約/交易/過戶、按揭/抵押/信用貸款、法律咨詢等一系列房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷

　　2、有商業(yè)地產(chǎn)工作經(jīng)驗、有二手房工作經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、有貸款行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　4、了解房地產(chǎn)行業(yè)，并在行業(yè)內(nèi)具有一定的人脈關(guān)系

　　5、具備良好的營銷意識與服務(wù)意識、有較強(qiáng)的談判和溝通能力

　　6、對銷售工作有較深刻認(rèn)知，能夠承受工作壓力，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)客戶接待、詢問工作，為客戶供應(yīng)專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)詢問服務(wù)；

　　2、伴隨客戶看房，促成房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)；

　　3、開拓新市場,進(jìn)展新客戶,加添產(chǎn)品銷售渠道；

　　4、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場信息的收集以及開發(fā)；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的.分析；

　　7、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作方案

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)12

　　（一）崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)為高端客戶群體提供專業(yè)的豪宅租賃與買賣的咨詢服務(wù)；

　　2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進(jìn)與維護(hù)；

　　3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的'房源，進(jìn)行價格談判并促成簽約；

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交；

　　5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系；

　　6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。

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　　1、大專（含）以上學(xué)歷（能力優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求），應(yīng)屆畢業(yè)生、退伍軍人優(yōu)先；

　　2、熱愛銷售工作，年齡20—30歲之間，男女不限；

　　3、普通話流利，具有良好的溝通與表達(dá)能力，具有親和力、敏銳的洞察能力；

　　4、具有高度的工作熱情和應(yīng)變能力，具有較強(qiáng)的抗壓能力，勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)；

　　5、具有高度敬業(yè)精神及優(yōu)秀的服務(wù)意識，執(zhí)行力強(qiáng)，良好的團(tuán)隊協(xié)作意識；

　　6、有銷售、客戶服務(wù)或?qū)W生社團(tuán)干部經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　7備注：有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)秀人員如年齡、學(xué)歷不符合可以向招聘部申請?zhí)貏e推薦。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)13

　　房產(chǎn)銷售助理武漢高策房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司聯(lián)發(fā)九都分公司武漢高策房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司聯(lián)發(fā)九都分公司

　　【崗位要求】:

　　1.熱愛銷售工作;有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗可以優(yōu)先考慮;

　　2.善于溝通，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力;

　　3.有較強(qiáng)的進(jìn)取心、學(xué)習(xí)能力，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸;

　　4.有較強(qiáng)的服務(wù)意識

　　【你的`工作內(nèi)容】:

　　1.新員工入店，熟悉了解所在商圈;(不必乘車東奔西走，因為我們的商圈與門店在一起)

　　2.在店內(nèi)與客戶溝通;(不知如何開口不必?fù)?dān)心，有詳細(xì)的文字資料交給你)

　　3.積累客戶與房源資源;(店內(nèi)系統(tǒng)里大量的積累和完善的盤源信息，助你完成前期積累)

　　4.詳細(xì)了解客戶的需求，做好信息的合理匹配;

　　5.根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹;

　　6.進(jìn)行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交;(從帶看到成交，師傅一對一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金)

　　7.提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng);(面對的都是高端客戶，完善的培訓(xùn)助您提升自我)

　　8.為客戶提供良好的客戶服務(wù);(服務(wù)客戶為第一要旨，源源不斷的老客戶介紹也將接連而來)

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，建立團(tuán)隊銷售培訓(xùn)。

　　2、完成團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)。

　　3、監(jiān)督員工上班紀(jì)律，督促員工認(rèn)真完成每天工作指標(biāo)。

　　4、在直銷經(jīng)理的帶領(lǐng)下，制定團(tuán)隊銷售計劃，分解團(tuán)隊任務(wù)到每位員工。 5、負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　　6、解決員工無法完成的問題，幫組其順利完成任務(wù)。

　　7、完成團(tuán)隊的日常考核。（考勤，各項報表，帶組量，業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)） 8、每天對于團(tuán)隊的意向客戶一一分析，討論有效方法。

　　9、營造團(tuán)隊氛圍，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，提高團(tuán)隊積極性。

　　10、辭退員工，主管向經(jīng)理提交報告，說明原因，經(jīng)理簽字同意后提交人力資源部備案。

　　11、對于未能通過考核的.員工，主管有權(quán)擔(dān)保員工一個月，擔(dān)保期間，該員工完成一單銷售額，繼續(xù)任職，未能完成一單銷售額該主管團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績按八折發(fā)放。

　　12、經(jīng)理交待的其他事宜。