房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)范例[15篇]

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、 按照項目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實執(zhí)行。

　　2、 能夠根據(jù)相應(yīng)的項目情況制定工作計劃，對銷售人員的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督。

　　3、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售資料的.登記、保管、整理、存檔等管理工作。

　　4、 協(xié)助項目總監(jiān)對項目員工進(jìn)行培訓(xùn)、提高銷售技巧。

　　5、 幫助內(nèi)場專員成交，給予工作上的指導(dǎo)培養(yǎng)。

　　6、 配合項目總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

　　7、 積極主動完成上級交辦的其他工作。

　　8、 售樓處日常管理具體工作，包括檢查考勤、排班，督促清潔工作等。

　　崗位要求：

　　1、 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

　　2、 3年以上工作經(jīng)驗，1年及以上案場經(jīng)理經(jīng)歷;

　　3、 熟悉國家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)等;

　　4、 具有案場管理經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;

　　5、 突出的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊管理能力和案場操控能力

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)主持案場管理，制定和實施銷售計劃、目標(biāo)；

　　2、掌握市場動態(tài)，協(xié)助成交，完成公司銷售目標(biāo)；

　　3、及時了解行業(yè)動態(tài)，對市場進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)渠道，進(jìn)行渠道建設(shè)和管理；

　　4、對客戶進(jìn)行科學(xué)管理，包括來訪、成交，銷售臺賬管理；

　　5、具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力，能對銷售人員進(jìn)行日常培訓(xùn)；

　　6、對外工作銜接，包括銀行、房管，確保按揭和權(quán)證工作正常推進(jìn)。

　　任職要求：

　　1、30歲以上，大專及其以上學(xué)歷；

　　2、5年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有2個大型專業(yè)市場項目工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　4、較強的口語表達(dá)能力；

　　5、責(zé)任心強、有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自信，勤奮堅韌，有高度的'工作熱情和良好的團隊合作精神。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)3

　　1、新員工入店，熟悉了解所在商圈；【不必乘車東奔西走，因為我們的商圈與門店在一起】

　　2、在店內(nèi)與客戶電話溝通；【不知如何開口？不必?fù)?dān)心，有詳細(xì)的文字資料教給您】；

　　3、積累客戶與房源資源；【店內(nèi)系統(tǒng)里大量的積累和完善的盤源信息，助您完成前期積累】；

　　4、詳細(xì)了解客戶的需求，做好信息的.合理匹配；

　　5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹；

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交；【從帶看到成交，師傅一對一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金】

　　7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng)；【面對的都是高端客戶，完善的培訓(xùn)助您提升自我】

　　8、為客戶提供良好的客戶服務(wù)；【服務(wù)客戶為第一要旨，源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)4

　　1.全面負(fù)責(zé)銷售部工作，處理銷售部日常事務(wù)

　　2.制訂銷售方針和銷售策略，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行

　　3.制訂銷售計劃(包括銷售總額計劃、銷售進(jìn)度計劃、銷售費用計劃、銷售收款計劃、銷售宣傳推廣計劃)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　4.制定銷售價格體系、全年度銷售計劃及回款計劃，對全年銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行

　　5.經(jīng)常聽取銷售主管的業(yè)務(wù)報告，監(jiān)控和推動銷售工作的進(jìn)展

　　6.定期舉行銷售工作例會，及時協(xié)調(diào)和解決工作中出現(xiàn)的問題

　　7.根據(jù)實際工作需要適時調(diào)整部門內(nèi)人事和工作安排

　　8.按月對銷售人員進(jìn)行業(yè)績評定，確定銷售人員的銷售提成

　　9.負(fù)責(zé)銷售部培訓(xùn)工作

　　10.全面負(fù)責(zé)處理投訴工作

　　11.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及各部門之間及公司外業(yè)務(wù)相關(guān)部門的'關(guān)系，并就整個銷售部的工作向主管副總負(fù)責(zé)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)5

　　銷售經(jīng)理工作原則：公平、公正、公開。

　　1. 樓盤管理

　　1)負(fù)責(zé)現(xiàn)場文件、資料的保管和保密工作;

　　2)負(fù)責(zé)按時提交項目文件，及時向公司數(shù)據(jù)庫提交或輸入項目信息;

　　3)負(fù)責(zé)匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結(jié)分析等工作，并定期向發(fā)展商和營銷中心匯報;

　　4) 負(fù)責(zé)安排及監(jiān)督現(xiàn)場資料的擺放與管理，及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準(zhǔn)備;

　　5) 負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督銷售員搞好現(xiàn)場接待區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊;

　　6)協(xié)助策劃人員做好該項目的策劃，跟進(jìn)、信息反饋等工作;

　　7)妥善處理好與開發(fā)商之間的關(guān)系。

　　2. 人員管理

　　1) 負(fù)責(zé)檢查小組成員的職業(yè)形象和工作狀態(tài)，監(jiān)督考勤，安排每周值班、輪休表;

　　2) 負(fù)責(zé)橙色風(fēng)暴的評分及匯報;

　　3)負(fù)責(zé)執(zhí)行公司銷售制度、條例的監(jiān)督執(zhí)行并及時向營銷總監(jiān)(或項目經(jīng)理)如實反映;

　　4)負(fù)責(zé)監(jiān)督成員做好客戶信息登記工作，填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯(lián)系本》，并以此為憑處理好業(yè)務(wù)員之間業(yè)務(wù)交叉問題;

　　5)準(zhǔn)時參加每次項目的'例會，準(zhǔn)時發(fā)送項目日例會紀(jì)要及短信，報告項目的進(jìn)展情況及其需由公司出面與發(fā)展商協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜，并將公司最新的有關(guān)精神傳達(dá)到每個小組成員;

　　6)負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)考核及綜合評定，對有發(fā)展?jié)摿�員工進(jìn)行重點的培養(yǎng);

　　7)負(fù)責(zé)觀察銷售員的工作狀態(tài)和思想情緒，收集銷售員對銷售工作的意見及建議，及時與項目經(jīng)理溝通;對銷售代表的工作調(diào)配提供建議和意見。

　　3. 銷售管理

　　1) 負(fù)責(zé)代理項目的現(xiàn)場銷控，銷控必須公開、真實，嚴(yán)禁私自截留單位;

　　2)負(fù)責(zé)執(zhí)行、分解并完成項目組績效目標(biāo)，對項目執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé);

　　3)負(fù)責(zé)同發(fā)展商結(jié)算代理費、結(jié)算交易人員的提成;

　　4)負(fù)責(zé)解釋銷售過程中出現(xiàn)的具體問題，協(xié)助解決銷售過程中疑難問題，及時匯報銷售情況，提供改善建議;

　　5)督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進(jìn)成交、審核每單業(yè)務(wù)尾數(shù)紙、認(rèn)購書、正式合同;

　　6)負(fù)責(zé)重要客戶、問題客戶的接待、協(xié)調(diào)工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)6

　　1、建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報表;

　　2、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系;

　　3、安排意向客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示及技術(shù)支持;

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常銷售相關(guān)工作;

　　5、不斷提高與客戶溝通技巧，提高業(yè)務(wù)水平;

　　6、嚴(yán)格按照銷售規(guī)范與客戶簽訂銷售合同及履行合同。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)7

　　xxx對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任；

　　2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

　　4、協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的.日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

　　7、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　8、負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

　　9、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

　　10、根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)8

　　1)負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的銷售和推廣，完成銷售任務(wù)。

　　2)為用戶提供整體解決方案的銷售。對客戶信息進(jìn)行有效的.收集，分析，整理。

　　3)工作中具有較強的主動性、積極性與創(chuàng)造性，善于利用各種資源和銷售方法取得成績。能承受工作壓力，良好的團隊合作精神和良好的溝通能力。

　　4)具有獨立開發(fā)客戶的能力，拓展并積極維護(hù)中大型客戶關(guān)系。有廣電/新媒體/IPTV客戶資源優(yōu)先。

　　5)定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)。準(zhǔn)備客戶的銷售計劃、技術(shù)交流、Demo、建議書，完成銷售指標(biāo)并確�；乜睢�

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)9

　　工作內(nèi)容:

　　1.組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標(biāo)分解到各分公司,監(jiān)督分公司完成銷售指標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)制定銷售政策及促銷方案,并根據(jù)市場和競爭狀況調(diào)整;

　　3.組織制定銷售公司的各類管理制度并負(fù)責(zé)組織實施,并根據(jù)實施情況組織修訂和完善;

　　4.負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研,了解市場競爭情況和客戶需求,為公司項目策劃提供市場依據(jù);

　　5.負(fù)責(zé)廣告宣傳策略及廣告發(fā)布的評審工作;

　　6.對銷售工作中出現(xiàn)的重大問題及時與其他部門協(xié)調(diào)并進(jìn)行處理;

　　7.對大客戶業(yè)務(wù)進(jìn)行洽談與服務(wù)工作;

　　8.組織銷售公司相關(guān)工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務(wù)工作;

　　9.負(fù)責(zé)銷售模式的建議及調(diào)整工作;

　　10.對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓(xùn)、管理工作;

　　11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時行工作。

　　權(quán)限與責(zé)任:

　　1.權(quán)限:

　　1)對公司年度經(jīng)營計劃制定的參與權(quán);

　　2)對公司重大戰(zhàn)略和其他重大決策的建議權(quán);

　　3)對年度銷售計劃及銷售費用預(yù)算的擬訂權(quán)和實施監(jiān)督權(quán);

　　4)對銷售模式建設(shè)的決策權(quán);

　　5)對所屬部門工作的考核權(quán);

　　6)對下屬員工的任免建議權(quán);

　　7)對散戶購房價格在授權(quán)范圍內(nèi)的審批權(quán);

　　8)對大戶購房價格的建議權(quán)。

　　2.責(zé)任:

　　1)對年度銷售目標(biāo)的`完成負(fù)責(zé);

　　2)對銷售費用的控制負(fù)責(zé);

　　3)對所負(fù)責(zé)部門的管理效率和工作結(jié)果負(fù)責(zé);

　　4)對銷售價格的控制負(fù)責(zé)。

　　所受上級的指導(dǎo):國際置地總經(jīng)理

　　同級溝通:財務(wù)總監(jiān),辦公室主任,物業(yè)公司經(jīng)理,項目管理部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理

　　所予下級的指導(dǎo):

　　崗位資格要求:

　　教育背景:市場營銷及經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,MBA優(yōu)先。

　　經(jīng)驗:從事房地產(chǎn)銷售5年以上及銷售部門經(jīng)理3年以上工作經(jīng)歷。

　　崗位技能要求:

　　專業(yè)知識:房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識,市場營銷知識,法律相關(guān)知識,廣告相關(guān)知識。

　　能力與技能:溝通能力,協(xié)調(diào)能力,決策能力,組織能力,分析能力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā)；

　　2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢，提供顧問式的咨詢服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等，促成業(yè)務(wù)成交；

　　任職資格：

　　1、�？�(含)以上學(xué)歷，男女不限,專業(yè)不限，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先(接收18屆實習(xí)生)；

　　2、敏銳的洞察力，較強的'抗壓和抗挫能力；

　　3、溝通能力強，普通話標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；

　　4、做事認(rèn)真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神；

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、熟悉惠莞深在售項目，負(fù)責(zé)深圳市場潛在購房客戶的拓展與接待；

　　2、負(fù)責(zé)客戶資料的收集與整理，并及時錄入系統(tǒng)，做好跟進(jìn)與維護(hù)；

　　3、根據(jù)客戶需求，為客戶推薦合適的樓盤，提供專業(yè)的置業(yè)咨詢服務(wù)；

　　4、安排客戶看房，為客戶提供良好的看房體驗，并促進(jìn)成交；

　　5、幫助客戶辦理認(rèn)購、簽約、按揭等手續(xù)，并跟進(jìn)回款；

　　6、負(fù)責(zé)老業(yè)主的不定期維護(hù)，建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；

　　任職要求：

　　1、18~45歲，高中及以上學(xué)歷，具備良好的形象氣質(zhì)；

　　2、有強烈的責(zé)任心、上進(jìn)心、事業(yè)心；

　　3、有良好的溝通表達(dá)能力、人際交往能力、協(xié)調(diào)能力；

　　4、勤奮、努力，具備良好的.團隊合作意識、執(zhí)行力；

　　5、喜歡銷售工作，結(jié)果導(dǎo)向，具備較強的團隊榮譽感、抗壓能力；

　　6、歡迎地產(chǎn)、金融、保險、汽車、教育等行業(yè)銷售精英與學(xué)習(xí)能力強的應(yīng)屆畢業(yè)生。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)12

　　1. 主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　2. 制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

　　3. 協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4. 培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

　　5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　6. 對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　7. 及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的'問題。

　　8. 負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)13

　　崗位職責(zé)：

　　1 .負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)；

　　2.了解客戶需求，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和房屋過戶手續(xù)辦理等后續(xù)服務(wù)工作；

　　3.負(fù)責(zé)公司房源的開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)!任職資格：

　　任職資格：

　　1.全日制大專及以上學(xué)歷，年齡20-32周歲之間，熱愛銷售工作；亦接受應(yīng)屆實習(xí)生；

　　2.善于溝通，有較強的語言表達(dá)能力；

　　3.有較強的.進(jìn)取心、學(xué)習(xí)能力，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸；

　　4.有較強的服務(wù)意識。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)域(江蘇省內(nèi))推廣、銷售公司各品牌輪胎;

　　2、維護(hù)客情關(guān)系，拜訪客戶，市場開發(fā)，拓展銷售渠道，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷量;

　　3、負(fù)責(zé)客戶銷售賬款回收;

　　4、收集、整理市場產(chǎn)品信息，提交產(chǎn)品分析報告。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)15

　　1、根據(jù)區(qū)域銷售計劃，執(zhí)行銷售任務(wù)，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓及維護(hù)工作，完成銷售目標(biāo);

　　2、收集市場信息，開發(fā)潛在客戶;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的`所有事宜，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜，包括設(shè)計、運作、安全、項目履約、收取進(jìn)度款等;

　　4、支持和配合公司其它部門之間的工作;

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜及臨時突發(fā)事宜。

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