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銷售總監(jiān)崗位職責

時間:2024-11-03 16:46:42 銷售 我要投稿

銷售總監(jiān)崗位職責【精】

  在不斷進步的時代,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。崗位職責到底怎么制定才合適呢?以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售總監(jiān)崗位職責【精】

銷售總監(jiān)崗位職責1

  1、制定中心的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果,有較強的執(zhí)行力。

  2、銷售團隊的建設(shè),幫助建立,補充發(fā)展,培養(yǎng),規(guī)劃銷售隊伍。

  3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進行指導幫助。

  4、設(shè)置銷售目標,銷售模式,銷售戰(zhàn)略,活動預(yù)算,獎懲制度。

  5、制定培訓計劃,研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊。

  6、考核,檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務(wù)培訓是否達標。

  7、從銷售和客戶的需求角度,對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

  8、依據(jù)公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

  9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理。

  10、負責按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場調(diào)研,及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

  11、負責客戶管理體系的'建立與完善。

  12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

  13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責2

  職責描述:

  1、負責海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售;

  2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢;

  3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);

  4、客戶接待與談判,準確理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專業(yè)投資建議計劃書;

  5、維護現(xiàn)有客戶,積極實現(xiàn)再銷售。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷;

  2、2—3年海外房產(chǎn)銷售或海外移民留學顧問或奢侈品工作經(jīng)驗;

  3、善于與客戶溝通,有良好的客戶服務(wù)意識,較強的`學習能力;

  4、熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新,樂于接受挑戰(zhàn),能承受一定的工作壓力,有較強的事業(yè)心,接受短期出差;

  5、有海外教育背景、學習、生活經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責3

  崗位職責:

  1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;

  2、根據(jù)年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;

  3、負責特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);

  4、負責特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現(xiàn)場監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;

  5、開發(fā)與確定當?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷售業(yè)績;

  6、運用有效的銷售管理方法,帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù);

  7、與營運部門進行溝通協(xié)作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。

  任職要求:

  1、5年以上品牌特賣管理經(jīng)驗;市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學歷;

  2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對性選擇渠道;

  3、有大型及中型特賣場的`獨立運作及銷售團隊管理經(jīng)驗;

  4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統(tǒng)籌能力;

  5、能夠適應(yīng)出差。崗位職責:

  1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;

  2、根據(jù)年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;

  3、負責特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);

  4、負責特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現(xiàn)場監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;

  5、開發(fā)與確定當?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷售業(yè)績;

  6、運用有效的銷售管理方法,帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù);

  7、與營運部門進行溝通協(xié)作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。

  任職要求:

  1、5年以上品牌特賣管理經(jīng)驗;市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學歷;

  2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對性選擇渠道;

  3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理經(jīng)驗;

  4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統(tǒng)籌能力;

  5、能夠適應(yīng)出差。

銷售總監(jiān)崗位職責4

  工作職責:

  1、負責網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理,搭建全國線下零售銷售體系并達成業(yè)績目標;

  2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團隊,負責線下渠道的鋪貨及銷售工作;

  2、制定渠道及合作伙伴的政策體系,支撐商業(yè)目標達成,并對渠道銷售目標負責;

  3、負責渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道m(xù)arketing活動,促進銷售,提升品牌;

  4、負責與銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門的.協(xié)同,共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招本科以上學歷,具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗;

  2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟,能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營;

  3、客戶溝通能力強;抗壓能力強,能支撐全國市場拓展;

  4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責5

  1、熟識房地產(chǎn)項目營銷流程,對地產(chǎn)營銷見解獨到,分析透徹;

  2、負責項目的市場調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的銷售目標;

  3、負責規(guī)劃項目整體的`營銷戰(zhàn)略體系,內(nèi)外場銷售團隊的組建,團隊成員的培訓及管理,完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度;

  4、負責制定代理項目營銷推廣安排、營銷策略及案場營銷全面管理工作。

  5、負責項目市場調(diào)研和需求分析,總體營銷工作安排及總結(jié)匯報; 案場及外部行銷團隊銷售組織管理與策劃等工作。

銷售總監(jiān)崗位職責6

  職位描述:

  1、根據(jù)公司營銷方針和策略,完成既定銷售任務(wù);

  2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的發(fā)展工作;

  3、針對目標客戶的實際需求,開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

  4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況,提出銷售建議;

  5、組織負責區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

  崗位要求:

  1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗,有個人銷售業(yè)績及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應(yīng)團隊管理經(jīng)驗;

  2、熟悉產(chǎn)品的市場銷售情況及競爭產(chǎn)品相關(guān)銷售;

  3、很強的銷售拓展能力和銷售技巧,事業(yè)心強;

  4、很有強的.溝通、協(xié)調(diào)能力,表達能力強,良好的團隊合作精神;

  5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場及其產(chǎn)品;

銷售總監(jiān)崗位職責7

  崗位職責:

  1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,確定年度銷售目標任務(wù)并對銷售指標進行量化分解;

  2、制定全年銷售費用預(yù)算,組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

  3、負責重大銷售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;

  4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān),提供團隊支持與培訓,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;

  5、負責行業(yè)信息的收集分析,組織針對競爭對手情況調(diào)查,綜合客戶的反饋意見,完成市場調(diào)查報告,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  6、領(lǐng)導安排的其他日常工作。

  任職要求:

  1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷,年齡36歲以下;

  2、三年以上IT系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)等銷售經(jīng)驗,兩年以上銷售部門經(jīng)理及以上級別任職經(jīng)歷;

  3、具有豐富的.銷售和銷售管理經(jīng)驗,擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

  4、精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能,善于管理與激勵團隊;

  5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

  6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力與商務(wù)談判能力;

  7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

  8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關(guān)培訓,擅長激勵團隊成員;

  9、具有機關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  10、能適應(yīng)出差。

銷售總監(jiān)崗位職責8

  崗位職責:

  1、負責帶領(lǐng)團隊搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

  2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標準;

  3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

  4、負責定期形成銷售業(yè)績報告;

  5、帶領(lǐng)團隊完成銷售目標;

  任職資格:

  1、有電銷團隊的管理經(jīng)驗。

  2、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的'營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;

  3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

  4、工作嚴謹,計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

  5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導能力。

銷售總監(jiān)崗位職責9

  負責華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績?nèi)蝿?wù),管理和發(fā)展當?shù)亟?jīng)銷商,同時對于新經(jīng)銷商的.開拓任務(wù)。

  對所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團隊進行管理和指導。

  結(jié)合公司整體政策,有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。

  有品牌廠家的銷售經(jīng)驗,可以根據(jù)當?shù)厥袌鎏岢鲎陨聿呗孕源蚍ǎ、市場、終端、服務(wù)等。

銷售總監(jiān)崗位職責10

  職責:

  1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,并建立良性生態(tài)環(huán)境;

  2、 負責渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,促進銷售,提升品牌,支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;

  3、負責渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓體系搭建,挖掘合作需求,實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

  4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同,共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

  5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

  崗位要求:

  1、專科以上學歷,通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

  2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗,對業(yè)態(tài)有深入了解,能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗,有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

  3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情,具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心,目標導向型。

  4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài),了解各家在變革過程中的痛點與訴求

  5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的.見解,熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢

  6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

  7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

銷售總監(jiān)崗位職責11

  1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃,拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃;

  2、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

  3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用,控制盈虧平衡,確保銷售業(yè)績的達成;

  4、負責合伙人大客戶以及重要資源的'客情關(guān)系拓展及維護;

  5、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊;

  6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;

  6、進行商務(wù)談判、提供報價和操作方案,起草、簽訂合同,跟進合同的執(zhí)行情況;

  7、針對核心大客戶進行業(yè)務(wù)策略制定,推進策略落地。

銷售總監(jiān)崗位職責12

  1、開發(fā)電力局或者供電局客戶群體,開發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶群體

  2、主要銷售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標PLC系統(tǒng),上位機系統(tǒng)

  3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶或者人脈資源

  4、行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗2年及以上

  5、有行業(yè)人脈資源者沒經(jīng)驗也可

  6、熱愛電氣行業(yè),有較強的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題能力

銷售總監(jiān)崗位職責13

  1、開發(fā)目標客戶,引導客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);

  2、與交付團隊保持互動,及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜;

  3、負責跟進銷售進程,定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作,跟進銷售回款;

  4、負責持續(xù)維護客戶關(guān)系,收集客戶反饋、市場需求,及時反饋公司,對服務(wù)和交付工作提出改進建議,持續(xù)提高客戶滿意度;

  5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范,培訓培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;

  6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責14

  1、具有光伏行業(yè)相關(guān)銷售管理經(jīng)驗

  2、聽從總經(jīng)理工作安排,參與制定公司營銷戰(zhàn)略

  3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制定預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃

  4、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷

銷售總監(jiān)崗位職責15

  崗位職責:

  1、根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

  2、組織、領(lǐng)導國際銷售隊伍完成銷售目標,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

  3、負責外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風險控制,及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題;

  4、積極開拓國際市場,聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,并商務(wù)談判與簽訂合同;

  5、負責外貿(mào)定單的'洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、商檢、報關(guān)、收匯等;

  6、負責客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。

  任職要求:

  1、大學本科及以上學歷,醫(yī)學、國際貿(mào)易、生物工程類優(yōu)先;

  2、英語、西班牙或俄語的口語交際能力強;

  3、3年以上同業(yè)國際市場銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療器械注冊法規(guī);

  4、喜歡挑戰(zhàn)的工作,責任心與事業(yè)心強,團隊管理與協(xié)調(diào)能力良好。

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