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服裝微商推廣方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前進行細致的方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的服裝微商推廣方案，歡迎閱讀與收藏。
服裝微商推廣方案1
七年前，自詡“中國的比爾·蓋茨”，覺得全世界都在自己懷中的秦海峰創(chuàng)業(yè)失敗，軟件開發(fā)夢破滅。他沒能擁有全世界，兜里只剩一萬塊錢。
即使只有一萬塊錢也要自己當老板的秦海峰后來成為上�？旖莅b制品有限公司總經(jīng)理，他的企業(yè)主營服裝吊牌標簽生產(chǎn)。這算是秦海峰的二次創(chuàng)業(yè)。
過去的一年里，我和秦海峰見過三面。每一回，他都說自己最近又瘦了。秦老兄再次開始折騰，他沖勁十足，“我要做二維碼，如果成功，移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)史上能有我一筆”。
這其實就是一個心有不甘的老男孩的追夢故事。從軟件開發(fā)到傳統(tǒng)的印刷制造業(yè)，再到新興的二維碼、移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，如果把這些看似毫無關聯(lián)的行業(yè)串起來，秦海峰能成為他最想成為的那個自己嗎？
一個叫“51315”的二維碼平臺
懷揣著僅有的一萬塊錢，秦海峰曾經(jīng)思考如何咸魚翻身。他對于商業(yè)最基本的信條是這樣的：要永遠知道客戶最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅長的方式去解決；盡量在別人做不了的事情上多花時間、多花功夫。
他憑此獲得了二次創(chuàng)業(yè)的成功：秦海峰熟悉服裝行業(yè)，知道服裝吊牌標簽上的各項數(shù)據(jù)分析處理在印刷前比較費事，在印刷中又容易出錯。于是，他利用自己IT技術方面的優(yōu)勢，開發(fā)了自動排版、數(shù)據(jù)邏輯檢測等小軟件應用于吊牌標簽生產(chǎn)，因而深得客戶的歡心，把印刷生意做得很有特色。
現(xiàn)在，秦海峰新的創(chuàng)業(yè)沖動依然來自那些雖然廣受關注，但實際并沒有得到很好滿足的客戶需求。比如許多名優(yōu)產(chǎn)品在市場上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防偽并不絕對可靠，再高超的視覺防偽標識同樣可以被仿造；很多行業(yè)面臨產(chǎn)品庫存積壓難題，服裝業(yè)尤甚；品牌商們經(jīng)常抱怨巨額廣告費投入打了水漂，收效不佳。
“最好能把我在軟件和印刷方面的積累全部調(diào)動起來，用我擅長的東西去更好地解決這些問題�！鼻睾７逑�。
一年的時間里，他拿出了“51315”二維碼軟件。秦海峰選了一個和目前大多數(shù)二維碼公司有差異的方式，他不走純互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路子。
秦海峰右手舉著手機，左手捏著幾枚標簽樣品，這是一款他自己研發(fā)設計、由15道精密印刷工藝生產(chǎn)而成的雙聯(lián)二維碼標簽。軟件與標簽、線上與線下的結合，決定了秦海峰后來在方案推廣和盈利模式設計上的另辟蹊徑。
“51315”，從名稱上看，這套方案最初從防偽的角度切入�！跋M者拿起商品上的雙聯(lián)標簽，掃描第一層上的二維碼，可以讀取商品成份、制造地、生產(chǎn)日期等基本信息，剝開標簽，掃描底層二維碼，則正式鏈入‘51315’平臺”，秦海峰簡單介紹，“通過‘51315’，消費者讀取到一串數(shù)字信息，這相當于每個商品唯一的身份證號。如果這串數(shù)字不在制造商授權范圍內(nèi)，或者這串數(shù)字被反復讀取，商品都非真”。
防偽方案在設計過程中會比上述更復雜一些，需要設置參數(shù)模型排除干擾因素�！斑@種基于二維碼應用的邏輯防偽，比視覺防偽更嚴密、更精確，”秦海峰說。更重要的是，二維碼邏輯防偽能有效地追蹤、打擊造假行為，秦海峰自信這能打中客戶心里的那個點�！�51315”會記錄備案那些掃描、讀取過二維碼的手機數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)跟蹤，追溯假貨來源。
似乎每一個互聯(lián)網(wǎng)人心里都有一個平臺夢，秦海峰要做的也是平臺�！�51315”的功能被逐步多元化。
“你錢包里有沒有各種VIP會員卡、優(yōu)惠卡、代金券？”秦海峰問。他把這些應用都搬到了“51315”。用戶掃描商品二維碼，進入“51315”平臺，立即注冊成為該品牌商的VIP。每一次有效掃描后，用戶也能獲得電子代金券，并可馬上進入商家的網(wǎng)絡官方旗艦店購物消費，這些電子代金券還能在商家的線下實體店使用。
“印發(fā)代金券、會員卡是商家經(jīng)常用的營銷手段，用二維碼去顛覆代金券傳統(tǒng)的制作和發(fā)放方式，好處顯而易見”，秦海峰說，“對于消費者，電子代金券更易保存，使用更方便；對于商家，電子代金券的制作和投放成本更低。我們還設計了一些方案，讓消費者與商家互動，有償?shù)孬@得一些代金券，從心理學的角度看，這么做可以提高代金券的有效使用率。比如消費者可以在‘51315’平臺上的商家聯(lián)盟中搜索自己想要的代金券，但他必須點播一段推送的廣告視頻，或者填寫一份調(diào)查問卷等才能得到這些代金券。這樣得到的代金券被隨意丟棄的可能性會降低很多”。
“51315”平臺由防偽向營銷延伸，秦海峰甚至還特別針對服裝業(yè)添加了一款虛擬試衣的小應用。用戶掃描二維碼，進入“51315”的虛擬試衣界面，輸入三圍數(shù)字，系統(tǒng)會生成相匹配的虛擬立體人形模特，試衣就可以開始啦。如果試穿滿意，用戶可以直接網(wǎng)購，也可以去線下實體店購買。
秦海峰覺得平臺上能做的事情真的不少，隨著后臺數(shù)據(jù)庫的'建立、積累、完善，“51315”會是一個非常好的精準廣告投放平臺。
他一點也不擔心平臺的建設，因為技術通路實在是太多了，他的難題不在這。
免費仍是王道
沒有龐大的用戶基數(shù)，一切平臺都將成泡影。
“消費者憑什么會在手機里安裝我的‘51315’軟件？客戶憑什么接受我的二維碼防偽營銷方案？”這兩大問題久久困擾秦海峰。如果不能在短期內(nèi)迅速搶占平臺用戶，秦海峰的所有美妙設想都終究只是空中樓閣，這讓他焦慮。
秦海峰嘗試設計過很多方案，想要針對終端消費者進行軟件推廣，卻始終沒有下定決心，“這就是個燒錢的活，投入難以估算，我真的沒把握”。
他決定借助外力，放開二維碼掃描入口，“目前做二維碼軟件的公司很多，我會選擇一些合作伙伴”。秦海峰已經(jīng)與我查查信息技術（上海）有限公司達成合作，后者的用戶群規(guī)模上億。根據(jù)協(xié)議，用戶使用“我查查”軟件掃描二維碼，也可以直接進入“51315”平臺。“我查查”還將為“51315”做鏈接推廣。秦海峰還在和奇虎360、騰訊微信接觸、談判，希望能達成合作，“微信的用戶群在向5億突進，很強大，‘51315’的一些功能是它目前平臺上沒有的。與360的合作，除了推廣之外，最主要的還是想鞏固‘51315’的平臺安全”。
“只要各項合作順利，我就不必再花太多精力單獨推廣‘51315’軟件�！鼻睾７逭f。
一方面解決線上入口問題，另一方面，秦海峰也拿著二維碼標簽去說服他的客戶。如果從一個印刷企業(yè)老板的常規(guī)思維出發(fā)，他應該這樣說，“這不是一枚普通的標簽，它添加了可以防偽、精準營銷的二維碼應用，能帶來更多附加價值，所以它的價格要比普通標簽高一些”。
然而，秦海峰準備的是一套天上掉下大餡餅的說辭，“這是一枚功能強大的二維碼標簽，可以防偽打假，可以做廣告營銷，最重要的是，它免費給你用”！
最開始，就連自己公司的員工都不能理解秦海峰這種倒貼錢的行為，秦海峰卻異常堅持對客戶免費的原則，但他有一個附加條件：客戶在為自己的產(chǎn)品做品牌推廣時，要順便為“51315”軟件平臺做推廣。
“我相信，免費之后，品牌客戶們會主動來找我談合作，這種結果比我去爭那一點點微薄的、通過印刷生產(chǎn)加工得到的利潤要更有價值�！边@是很高明的以退為進。
現(xiàn)在身為印刷企業(yè)老板的秦海峰不怎么想靠印刷賺錢了，但他的“51315”平臺需要賺錢。到底怎么讓平臺盈利？秦海峰反復拷問自己。
“在你還沒有賺到錢時，我問你要一塊錢；當我?guī)湍阗嵙?00元之后，我問你要10元。你愿意給我1塊還是10塊？”秦海峰出了道選擇題。
應該都選后者吧。秦海峰遵循這種普遍心理來設計平臺盈利模式。他把二維碼標簽免費提供給客戶，但客戶通過二維碼標簽獲得利潤后，他要求適當分享。
說到底，秦海峰的收益最終來自終端消費者。當消費者掃描二維碼，進行防偽驗證查詢；當消費者使用電子代金券；當消費者在平臺讀取廣告，與商家互動……秦海峰就能賺錢了。
“我會和客戶充分協(xié)商，這些收益是很容易清晰核定、量化的。”他說。
不懼巨頭
對于所有涉足二維碼領域的人來說，這都是一個搏未來的地方。
一方面，關于二維碼兩三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破千億元的喧鬧之聲不止。
另一方面，二維碼成高危行業(yè)，小公司紛紛出局的新聞頻頻出現(xiàn)。馬化騰對“未來二維碼也將成為移動互聯(lián)網(wǎng)重要入口”的表態(tài)，騰訊等大公司的參與角逐讓創(chuàng)業(yè)者們嗅到危險的氣息。
大公司通吃的時代，小企業(yè)的機會已經(jīng)不多了。當互聯(lián)網(wǎng)巨無霸不放過任何一個機會無限擴張地圖時，夾縫明顯變小。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)江湖，秦海峰就是一個籍籍無名的小人物，經(jīng)營著一家小企業(yè)，而且是一家傳統(tǒng)的印刷制造加工企業(yè)。
“強者愈強，弱者不被同情，很殘酷，但我還是要沖一沖�！鼻睾７搴艿�。在他看來，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局未定，雖然巨頭均已加入，但王者并未誕生。“我開始做二維碼，很少有人想到我會把它做成一個這樣的大平臺。在誰都能看明白、看透徹的地方，是不存在機會的。我喜歡在那些別人看不出來、想不清楚的地方尋找突破口�！鼻睾７逭f。
騰訊是讓人敬畏的對手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果單論線上實力，秦海峰不是攻不可破的，但他把線下的部分納入商業(yè)模式。二維碼、移動互聯(lián)、免費這些新概念嫁接到傳統(tǒng)的加工制造業(yè)，必定會生出不一樣的種子。大公司通常不喜歡拖著線下的尾巴，這里面也許就有小企業(yè)的機會。巨頭不是萬能的，要打中它不擅長的地方。
秦海峰說自己不是一個人在戰(zhàn)斗，他正努力和印刷企業(yè)同行建立伙伴關系。古老而傳統(tǒng)的印刷行業(yè)，本就身陷微利競爭的泥沼，比以往任何時候都更迫切地需要新的刺激。
“坦白講，印刷兄弟企業(yè)會是我的依靠。‘51315’平臺一旦獲得認可，它所帶動的二維碼標簽生產(chǎn)將是爆發(fā)式的，我一家企業(yè)不可能全部消化掉。另一方面，我想和包裝標簽印企同行分享二維碼方案，把它們的盈利點從制造加工向附加值更高的方向引導。”秦海峰說。如果撬動成功，他也許會成為另一個規(guī)則的改寫者。
秦海峰自認用擅長的方式在做獨特的事情，他找到了夾縫，并且具備核心競爭力，不太容易被復制。
“品牌客戶不會不買我的賬”，對此，秦海峰還是很有信心。免費是頗為誘人的籌碼，而且在經(jīng)濟不景氣周期，客戶也很著急，也更希望通過新的模式做出一些改變，秦海峰的方案無疑讓他們與終端的關系更加密切。
服裝微商推廣方案2
每一次變革，在重塑市場格局之時，也是對市場財富的一次從新劃分。
如今，一名普通消費者在享用商品極大豐富的同時，不難發(fā)現(xiàn)購物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時間與空間的束縛。面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進行整合，為客戶進行無縫式消費體驗，力爭在“水泥（實體店）+鼠標（網(wǎng)絡）+手機（移動終端）“的“全渠道”零售時代中保持領跑。
正是看到這一時代背景，已與企業(yè)同行21載的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC20xx以“Easy+Match=CHIC”作為新起點，在品牌開拓市場的過程中配置各類渠道資源，并匯聚當前最具引領性的企業(yè)運作模式、市場拓展策略集中呈現(xiàn)，為品牌提供“全渠道”解決方案。
為品牌配置電商資源
對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰(zhàn)略布局。
通過信息技術，將直營、店、商場、多品牌店、批發(fā)市場等有形店鋪，以及目錄導購、電視購物、網(wǎng)站、微信等無形店鋪進行整合，并進一步深化各類渠道之間的聯(lián)動，使全渠道零售得以實現(xiàn)，從而為客戶提供一個便捷、全方位的購物、娛樂和社交體驗。
在品牌“全渠道”的構架中，電商渠道是當下所有服裝企業(yè)必須正視的。
瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務熱點中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時間火遍服裝企業(yè)。
何為O2O？簡而言之，即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務推送給網(wǎng)絡用戶，客戶在線支付后再到實體店去體驗和接受服務，從而將他們轉(zhuǎn)換為實體店客戶。O2O強調(diào)的是“在店體驗式消費”，在美特斯邦威、優(yōu)衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網(wǎng)店沖擊和減少庫存時的一個突破口。
對此，CHIC20xx充分引入電商資源，通過國內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗提供窗口。
此外，通過多場圍繞電商、買手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專題論壇，為到場觀眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現(xiàn)場開設電商論壇，圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時代服裝企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析――解密雙十一大促背后1小時”等話題，邀請?zhí)熵垺⑽⑿排c現(xiàn)場觀眾共同分享生動的案例。
縱觀近年實體零售商在電子商務上的運作，線下商務與互聯(lián)網(wǎng)結合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢，在智能終端與4G移動網(wǎng)絡逐步推廣的前提下，構建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機會脫穎而出。
尋找適合自己的渠道
電子商務只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實體店為客戶帶來的體驗感是電商無法滿足的。因此，在關注電商模式同時，對傳統(tǒng)渠道的邀請亦是CHIC20xx重中之重。
二十多年來，展會收集了30萬名有效的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)，CHIC20xx對不同商貿(mào)需求的專業(yè)觀眾進行劃分，并與多家權威機構合作，將品牌的商貿(mào)需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng)新，CHIC舉辦多場次“商家與品牌對接會”。屆時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中國百貨商業(yè)協(xié)會將帶來商場資源，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會，而中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會將組織專業(yè)市場觀眾到場。與此同時，CHIC通過組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷商打開商路。
多元的.商業(yè)業(yè)態(tài)在展會集中呈現(xiàn)，其中也包括奧萊名牌折扣這一現(xiàn)代商業(yè)模式。在展會期間，擬邀請中國商業(yè)聯(lián)合會兼奧特萊斯分會名名譽會長萬文英、原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運營商RDM公司董事長包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC20xx“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點。據(jù)了解，論壇當天10家奧萊購物中心還將進行現(xiàn)場品牌招商。
傳統(tǒng)渠道商的到場，為CHIC20xx構架起強大的品牌渠道開拓能力。然而，面對由零售商主導轉(zhuǎn)向消費者主導的中國服裝市場，傳統(tǒng)渠道商現(xiàn)有的盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗。于是，新興零售模式被人們關注。CHIC20xx將聯(lián)合香港時尚買手學院（IFB）等多家時尚機構，300多位來自法國、香港、中國大陸等地的買手親臨現(xiàn)場，與中國和歐洲的設計師舉辦“三方圓桌會議”，共同探索潮流趨勢、消費者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。
作為國內(nèi)近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)――多品牌集合店給追求個性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。20xx年2月，CHIC主辦方組織多個時尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場推廣本土品牌同時，也為接觸更多國際資源提供機遇。在此之后，CHIC20xx休閑裝展區(qū)內(nèi)，CHIC多品牌集成店將全新亮相。
精準對接才能貼近市場
廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風投、金融、供應鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專業(yè)觀眾間實現(xiàn)商貿(mào)需求精準對接，成為CHIC20xx最本質(zhì)的追求。
以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機構精心策劃的“高端商貿(mào)對接秀”將品牌與專業(yè)觀眾深入交流置于首位。據(jù)主辦方規(guī)劃，現(xiàn)場將邀請100家一線商場負責人、100家實力商，以及100個服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現(xiàn)場的200余位經(jīng)銷商、商、買手、零售商等專業(yè)觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現(xiàn)場互動，將品牌T臺秀與商貿(mào)對接完美結合。
展會期間，以“商貿(mào)匹配”（Match）為立足點的各類現(xiàn)場活動，為觀眾精準地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節(jié)奏的生活方式下，如何使到場的專業(yè)觀眾――優(yōu)質(zhì)商、經(jīng)銷商、零售商群體更加輕松地觀展？使其在10萬平方米的展館里更有效率地發(fā)現(xiàn)合作商機？這是主辦方正在思考的，也是CHIC20xx新價值――“Easy”的體現(xiàn)。為此，CHIC的移動終端、網(wǎng)絡商貿(mào)預約，以及VIP渠道商的專屬觀展服務等一系列策劃，將為專業(yè)觀眾提高觀展效率起到積極作用。
不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區(qū)的基礎上，CHIC20xx以生活方式細分品類專區(qū)，設置了高級定制、潮流服飾、輕奢侈、快時尚、兒童生活館等，為與會的10萬專業(yè)觀眾，提供精準牽手品牌的良好體驗。
服裝微商推廣方案3
7月9～11日，20xx深圳國際面料及輔料博覽會在深圳會展中心盛大舉行，來自世界各地的優(yōu)秀面輔料企業(yè)匯聚于此。展會還與同期舉辦的中國（深圳）國際品牌服飾交易會聯(lián)動起來，形成了上下游的貫通之勢。更加便捷的對接、更加爆棚的人氣，讓行業(yè)內(nèi)外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業(yè)“華南虎”的蓬勃生命力。
有一種展會叫深圳面料展
深圳面料展的舉辦，正伴隨著臺風“燦鴻”的入境，但這絲毫沒有影響展會的人氣。在采訪中，一位采購商對《紡織服裝周刊》記者說：“看天氣預報說這幾天有臺風，但也不能阻擋我來深圳參加面料展的步伐�！边@樣的聲音并不少。
“華南虎”凸顯女裝市場價值
華南地區(qū)一直都是紡織服裝行業(yè)關注的重點區(qū)域。20xx年，廣東省成衣產(chǎn)量已達到50億件，約占全國產(chǎn)量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳，地處華南地區(qū)的中心位置，是中國紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產(chǎn)基地中山和男裝生產(chǎn)中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業(yè)家來自全國各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國際潮流前端，女裝品牌發(fā)展勢頭非常好。因此，對海內(nèi)外紡織供應商而言深圳潛力巨大，越來越多國際服裝品牌買家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經(jīng)之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點。
參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省長樂市航港針織品有限公司帶來的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，帛儷雅紡織品（上海）有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來的女裝絲綢面料，深圳蘭美人有限公司帶來的女裝里布等等。
采購目標為女裝面料的設計師也大有人在，浙江艾萊依羽絨制品有限公司設計師王雪芳、深圳市興泰季候風服飾有限公司主力設計師劉朋英，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司業(yè)務一部潘等。這些設計師紛紛表示，深圳女裝的行業(yè)時尚引領地位，使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國內(nèi)女裝設計師的必選展會。
來自意大利的采購商Gabriele Giannini從事高端女性時裝品牌的開發(fā)，對面料品質(zhì)有著極高的要求，他對深圳面料展贊不絕口。“在我很多設計師朋友的大力推薦下，我每年都來深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質(zhì)也越來越好，時尚新穎的面料也為我們的設計師帶來更多的設計靈感�！�
源于科技的時尚引領
科技引領時尚的精神內(nèi)涵體現(xiàn)在每一個參展企業(yè)身上。琳瑯滿目的新品面輔料，讓中外采購商感受到參展企業(yè)的強大創(chuàng)新能力。
在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著具有高科技含量的反光條。作為中國的反光布和高可見服裝的主要生產(chǎn)廠家之一，該公司銷售經(jīng)理丁曉鳴對記者說：“反光材料是運用晶格的微菱形產(chǎn)生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過調(diào)焦后處理的先進工藝制成。隨著消費者對功能性服裝的喜愛，功能性紡織品面料在市場中占據(jù)越來越重要的地位，這也使得同類企業(yè)競爭性加大，必須在技術創(chuàng)新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)工作中需要反光背心、反光大衣、運動服飾、防火工作服、雨衣，隨著時尚潮流的變化，越來越多的服裝品牌設計師把反光布運用在時裝設計中，也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展方向，我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會科技引領時尚的主題�！�
科技的進步、時尚的引領還體現(xiàn)在環(huán)保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟、節(jié)能減排的主流，積極探索新的紡紗技術。該公司展位負責人伍月儀說道：“本次展會我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)保科技。再生棉是一種環(huán)保再生面料，其紗線是從廢棄的礦泉水瓶和可樂瓶中提取制成，每噸成品紗線可以節(jié)約6噸石油。色紡面料具備節(jié)水減排優(yōu)勢，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之百的有色產(chǎn)品，同時也兼具時尚性。我們把含有高環(huán)�？萍己康倪@些面料作為一種新時尚進行。這幾天展會中，不少采購商的青睞也證明了我們的市場潛力�！�
掀起來自中端的創(chuàng)意
展會中，記者看到不少參展企業(yè)開啟了針對采購商的“推薦有禮”微信營銷。事實上，當前微信營銷已不是新鮮事，但對于面料展會而言，這種“圈子營銷”也是這幾年剛剛興起的，微信營銷在增強紡織企業(yè)與關注者的互動與黏度方面的作用，現(xiàn)已被廣大行業(yè)人士所認可。當然，抓住微信營銷機遇，關鍵還是要企業(yè)做好內(nèi)容，注重反饋。
在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中，優(yōu)色庫的宣傳板憑借大膽的色彩和時尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到�！皟�(yōu)色庫是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產(chǎn)品設立的獨立品牌，千余色彩，24小時全天候現(xiàn)貨供應，任意數(shù)量都送貨上門，方便快捷�！�
優(yōu)色庫經(jīng)理張培培對記者說，高品質(zhì)的產(chǎn)品當然也需要全方位的營銷方式。張培培表示，在拓展多元化產(chǎn)品滿足用戶多元化需求的同時，企業(yè)還通過多元的營銷和服務為行業(yè)用戶解決難題。“目前，企業(yè)已經(jīng)形成了以7個中心城市為樞紐、22個辦事機構為支撐、覆蓋全國的區(qū)域營銷網(wǎng)絡，以及500多個用戶維修服務網(wǎng)絡點、商服務及培訓網(wǎng)絡，為客戶提供包括工程安裝、設備維護、備件庫、工程技術人員和技術支持人員等全方位屬地化貼身服務�！�
除此之外，一些參展企業(yè)還獨具匠心，創(chuàng)造了新穎的營銷方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺打印機，掃描該企業(yè)微信二維碼后，可免費幫采購商打印照片。展位負責人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀眾，增加企業(yè)微信關注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會上的采購商和專業(yè)觀眾通過照片效果，感受到企業(yè)對色彩圖像的精準把握。
其實，一場展會的成功與否最重要體現(xiàn)在為前來參觀的采購商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關鍵也主要體現(xiàn)在這上面。在展會上所看到的人頭攢動、火熱的商貿(mào)洽談就是因為展會真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)平臺。采購商成功對接面料商便是展會帶給行業(yè)的最大價值，才能讓“自來水”不斷涌入。
從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里，《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實地采訪。三天展會跑下來，通過對多位行業(yè)人士的采訪，記者對這個現(xiàn)場熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解，對行業(yè)的`發(fā)展趨勢也有了多重角度的體會。
視點1
不能盲目追求快時尚
“當前快時尚是發(fā)展趨勢，尤其深圳作為中國華南地區(qū)重要的紡織服裝基地，對國際流行反應速度極快，但是也給行業(yè)發(fā)展帶來一定反思�！眳墙行滤季S紡織品有限公司經(jīng)理沈亞紅在展會上對記者說道。
快時尚源于“沒有最新，只有更新”的市場競爭，也符合快觸覺、快創(chuàng)新、快模式、快服務的現(xiàn)代社會生活方式。尤其是女裝品牌，開始紛紛縮短銷售周期，款式更新速度更快。為了與之協(xié)同發(fā)展，面料企業(yè)也紛紛把快時尚作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，向高速度、小批量、多款式發(fā)展，以求在面料供應商的競爭中占據(jù)有利地位。
在這股風潮之下，許多紡織企業(yè)都投入快時尚之中，獲利頗豐。但也應看到這股“旋風”過后，“霧霾”漸漸顯現(xiàn)，尤其近幾年，“快時尚”服裝幾乎“逢檢驗必中”的狀況令人擔憂，服裝面料的質(zhì)量開始引起消費者關注，出現(xiàn)了追求時尚、丟了質(zhì)量的現(xiàn)象。
不少行業(yè)專家表示，平價并不意味著廉價，不能一味追逐快時尚，紡織企業(yè)還是要努力提高原料的質(zhì)量水平，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭上控制紡織商品的質(zhì)量，促進紡織品質(zhì)量的整體提升，增強競爭力。
但是出于對面料成本的控制，庫存壓力的驅(qū)動，面料快時尚也在某種程度上推動企業(yè)減少純天然材質(zhì)面料的生產(chǎn)。畢竟，制作一件衣服，使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍�！霸诤芏喟儇浀陮９窨梢钥吹�，新款女裝的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等，‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見的衣物成分標簽，而在部分專柜，甚至已經(jīng)看不到純棉材質(zhì)的衣服�！鄙騺喖t說，“現(xiàn)在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價也非常低，現(xiàn)在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質(zhì)不僅是價格原因，還在于現(xiàn)在服裝的款式要求越來越多樣，更新速度也越來越快。”
同時，廣州市宏名紡織品有限公司副總經(jīng)理劉琳說道：“現(xiàn)在很多年輕人買衣服對面料的要求很低，更看重款式的時尚度，而她們本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快腳步，品牌也會把這部分壓力轉(zhuǎn)移給我們面料企業(yè)。”
全棉和真絲類的天然面料，由于本身較高的價格，加入現(xiàn)代工藝的附加值后，越來越多地出現(xiàn)在高檔服裝品牌或者服裝高級定制中�！氨M管這些面料容易起皺、褪色，很難打理，但是物以稀為貴，尤其真絲是不可再生的，喜歡的人總是很執(zhí)著，更是許多奢侈品品牌在高級定制時的必備選擇�！鄙騺喖t說。
視點2
“互聯(lián)網(wǎng)+”讓紡企更智慧
這幾年，有不少行業(yè)人士提出電子商務的發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，會使傳統(tǒng)紡織類展會遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業(yè)的流失，展會規(guī)模受影響；另一方面網(wǎng)上“虛擬展會”的發(fā)展會搶奪傳統(tǒng)展會的資源。
這個觀點有一定的現(xiàn)實性，但在深圳面料展上，記者看到的是更加火爆的商貿(mào)盛況。不僅參展商、采購商更勝往年，展會從主辦方到參展商充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，讓這個國際展會更具活力。
展會上，互聯(lián)網(wǎng)思維隨處可見，微商營銷已經(jīng)普及，3D打印技術、電腦繪圖展示等也都與互聯(lián)網(wǎng)密不可分。不少參展企業(yè)還針對企業(yè)自身開發(fā)新型“一帶一路戰(zhàn)略”，即從線上延續(xù)到線下。在展會前，桐鄉(xiāng)市大祥羊毛制品有限公司就積極推廣“線上約，線下會”的模式，總經(jīng)理高神通表示，一方面通過APP定期向海內(nèi)外零售商和國內(nèi)生產(chǎn)商提供穩(wěn)定持續(xù)的線上交易信息，另一方面通過展會互動體驗，讓采購商可以直觀地感受企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量�！皩τ诿媪闲袠I(yè)來說，對實際產(chǎn)品的感受力非常重要，展會是最好的展示平臺，深圳面料展就給了我們同客戶碰撞的契機。”
據(jù)悉，在展會前期籌備階段，高神通就通過網(wǎng)絡為客戶提供企業(yè)參展的詳細信息，還向全球各地的潛在客戶推薦及展示產(chǎn)品，介紹企業(yè)服務。“這樣不僅降低了開拓客戶的成本，也打破了客戶源的局限性。不同的客戶根據(jù)不同的關鍵詞、不同的渠道找到了企業(yè)信息，可以避免展會上同類產(chǎn)品過于集中而帶來的激烈競爭。”高神通說道。
深圳三江通產(chǎn)貿(mào)易有限公司業(yè)務經(jīng)理曹慧芳也說道：“深圳面料展讓我們面料生產(chǎn)商直接與采購商對接，讓企業(yè)產(chǎn)品主題更加集中。此外，通過手機客戶端等社交工具推送交易信息，展會現(xiàn)場采購商也可以及時反饋需求，這是未來展會更加完善的發(fā)展模式�！�
不只對參展商有利，對采購商來說，在展會開始前也可以通過網(wǎng)絡對參展企業(yè)全面系統(tǒng)地了解，尋找到有合作意向的企業(yè)。“在展會上，采購商就可以主動找上門，節(jié)省大量時間。如果雙方事先在網(wǎng)絡上咨詢和交流后都很滿意，有合作意向，那么展會上再見面確認后，可直接進入達成合作協(xié)議、簽訂訂單的環(huán)節(jié)，也為采購商節(jié)省時間�！辈芑鄯颊f。
深圳面料展作為專業(yè)行業(yè)展會，如今，不僅在內(nèi)容上日益“互聯(lián)”，更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。主辦方更多地以互聯(lián)網(wǎng)思維來策劃、組織、推廣及運營展會，運用互聯(lián)網(wǎng)技術，如線上報名登記、微信營銷等方式的使用。展會主辦方還在注重成交額的基礎上，更重視信息采集、交流和，互聯(lián)網(wǎng)思維有助于展會長久發(fā)展。
在主辦方的網(wǎng)站上，參展商需要的展會信息和資料幾乎都可以從此獲取，展前的服務可以說是面面俱到。在展會期間，每天的展會新聞、微信直播，最大程度把展會全面、完美地記錄下來，參展商和采購商都對此表示肯定。
其中，也有參展企業(yè)建議主辦方可以在第一時間對展會成交進行大數(shù)據(jù)分析，直接推導出哪種專業(yè)買家與哪類參展商存在最大的交易可能，并將此信息傳遞給潛在交易雙方，為深圳面料展再添附加價值。
視點3
重塑產(chǎn)業(yè)鏈思維
面料采購商永遠傾向最專業(yè)的面料供應商，企業(yè)要想成為供應鏈上最好的供應商，就需要讓自身產(chǎn)品變得更專業(yè)。展會現(xiàn)場，不少面料企業(yè)表示，現(xiàn)在企業(yè)不僅僅是被動接單，下游企業(yè)需要什么就生產(chǎn)什么，而是主動參與服裝企業(yè)的設計環(huán)節(jié)，運用企業(yè)對面料認知的優(yōu)越性，一起打造出最符合消費者需求，兼具時尚和品質(zhì)的設計。
面料產(chǎn)品本身從研發(fā)設計到推向市場是一個上下游緊密合作的過程。正如張家港中意毛絨有限公司業(yè)務經(jīng)理韓敏所說，逆向設計思維是一種雙贏的模式，面料設計師針對下游客戶的需求研發(fā)新品面料，服裝設計師也可以根據(jù)最新的面料來設計自己的服裝產(chǎn)品，中端與終端的對接讓整個產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)更有效率。
“我們的口號是不僅僅提供優(yōu)質(zhì)蕾絲，更多的是時尚的解決。”蘇州博秀針織品有限公司銷售總監(jiān)戴立蓉說道，作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，面料企業(yè)更要積極發(fā)揮作用，參與到全產(chǎn)業(yè)鏈的工作中。如今，面料企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新，除去滿足客戶需求，自主創(chuàng)新更為重要。強大的自主研發(fā)能力，新產(chǎn)品持續(xù)地快速面市，可以改變面料企業(yè)的被動局面，提升下游企業(yè)對面料企業(yè)的依賴度，更好地鞏固企業(yè)與客戶的貿(mào)易關系，以便面料企業(yè)開拓更廣闊的市場。
據(jù)戴立蓉介紹，經(jīng)過多年的耕耘，作為國內(nèi)最早從事蕾絲面料生產(chǎn)的企業(yè)之一，公司不僅僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的蕾絲面料，更是把自身在產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢注入到產(chǎn)品生命中，為客戶帶來時尚與品質(zhì)的解決方案。“1800多種蕾絲花式，每個月還新增50余種，這都是在與下游服裝企業(yè)不斷磨合、主動出擊的結果。”
服裝微商推廣方案4
在這個生長希望的季節(jié)里，一項備受社會各界關注的重大改革在重慶啟動。
1月28日，市政府正式印發(fā)《重慶市工商登記制度改革實施方案》，即日起在全市實施包括注冊資本認繳登記制、放寬住所（經(jīng)營場所）登記條件、企業(yè)年度報告公示制度、推行電子營業(yè)執(zhí)照和全程電子化登記管理、改革行政審批制度、建設市場主體信用信息系統(tǒng)等六項工商登記制度改革，并在萬州、黔江、渝中等11個區(qū)縣（開發(fā)區(qū)）試點推行“先照后證”登記制度。
2月7日上午，重慶華非云投資控股有限公司在市工商局登記成立。該公司注冊資本12.5億元，實行認繳登記，由股東自主約定出資額、出資方式和出資期限。這是實施工商登記制度改革后登記注冊的首家注冊資本實行認繳制的內(nèi)資公司，標志著重慶工商登記制度改革工作全面啟動。
就工商注冊登記而言，2月本是傳統(tǒng)的淡季——而今年，我市工商登記窗口工作人員卻在天天加班。
《重慶市工商登記制度改革實施方案》實施半個月里，平均每天新辦理注冊登記的市場主體131戶，而去年此時，每天不過三四十戶。
一石激起千層浪。工商登記制度改革，激活了民營經(jīng)濟大發(fā)展的一池春水——
“三天開張做生意”
2013年10月25日晚，長壽區(qū)江南中路。
“今天收入不錯，照這樣下去，很快就能回本了。”送走最后一撥客人，劉巧對妻子說。
劉巧是長壽區(qū)江南街道居民，前不久，他的“巧肴酒樓”剛開業(yè)。
“當時你還不想開呢�！逼拮愚揶硭�。
2012年初，妻子看到自家附近餐館生意火爆，鼓勵劉巧開家酒樓。
“萬一辦不下來工商執(zhí)照，房租、設備等前期投入豈不是全泡湯了，我們賠不起啊。”劉巧在外闖蕩多年，知道辦執(zhí)照很麻煩。
在妻子一再堅持下，劉巧來到江南工商所咨詢辦照流程，工作人員的一席話讓劉巧喜出望外。
“你可以先拿工商執(zhí)照，最慢七天就能拿到�！�
2013年6月起，重慶開始在北碚、梁平等6個區(qū)縣及3個微企孵化園試點“先照后證”工商登記制度。
“‘先照后證’制度允許大部分經(jīng)營者可以在不取得前置許可的條件下先拿到營業(yè)執(zhí)照�！笔泄ど叹制髽I(yè)注冊管理分局局長吳崗說，“這可以消除眾多創(chuàng)業(yè)者心中的畏難情緒。”
“趕上好時候”的劉巧立馬行動起來，沒多久，江南中路就多出一家“巧肴酒樓”。
幾乎同時，曾吉軍的“詠唯農(nóng)家樂”也在家鄉(xiāng)北碚區(qū)金剛碑村開業(yè)了。
2013年6月，一直沒放下心中“創(chuàng)業(yè)夢”的曾吉軍回到家鄉(xiāng)。
當年6月30日，曾吉軍在網(wǎng)上提出申請，7月8日到北碚工商分局提交材料，7月11日就領到了營業(yè)執(zhí)照�！皼]想到會這么快，以前辦了兩年都沒辦下來�！痹娦Φ煤喜粩n嘴。
2014年1月，市工商局出臺31條便民措施，下放、削減多項行政審批環(huán)節(jié)，將注冊登記工作時限縮短為五個工作日內(nèi)辦結。
在取得營業(yè)執(zhí)照后，曾吉軍一邊忙農(nóng)家樂的籌備，一邊辦理衛(wèi)生許可證、餐飲服務許可證，一個月后，他的“詠唯農(nóng)家樂”就開業(yè)了。
“如果不實行‘先照后證’，開業(yè)時間至少延后半年。”曾吉軍說。
像餐飲、住宿這樣的行業(yè)，申辦者必須先拿到衛(wèi)生、公安等行業(yè)許可證，才能申辦營業(yè)執(zhí)照，也就是“先證后照”。這個過程以前少則要一兩個月，多則半年。
“‘先照后證’允許經(jīng)營者先取得營業(yè)執(zhí)照，先進行招工、貸款、洽談等活動，從事一般性生產(chǎn)經(jīng)營。如果要從事需許可的生產(chǎn)經(jīng)營活動，再向有關政府部門申請�！眳菎徴f，“這就為企業(yè)先期發(fā)展爭取了大量時間�！�
因為提前了半年時間，曾吉軍的農(nóng)家樂趕上當年的暑期營業(yè)。
“去年就掙了10萬元，立穩(wěn)了腳跟�！痹姄P眉說。
“一元錢就能開公司”
來到大學城川美微企孵化園，很容易找到“第壹集·映像服飾生活館”。
“我們現(xiàn)已和六家服裝廠建立了合作�！绷掷な沁@家微企的老板，從事服裝“尾單”二次設計業(yè)務。
創(chuàng)辦這個生活館之前，林坤是四川美術學院一名小有名氣的學生。
“林坤擅長對衣服進行二次設計，同學們一些過時的衣服經(jīng)她重新設計，立馬就會時尚起來。”同學羅亞南說。
不滿足于小打小鬧，林坤盯上了服裝廠囤積的大量過時、過季衣服。
“我想讓這些過時衣服重新產(chǎn)生價值�！绷掷ふf。
“你就是一個學生，說大話不上稅�！�
在與一些服裝廠打交道時，因為學生身份，林坤不被信任。于是，她想成立一家公司。
但如果成立公司，當時《公司法》中規(guī)定“最低注冊資金三萬元”的條款把她難住了。
“不少創(chuàng)意類人才有好的項目，但他們連注冊資金都拿不出來，這在沒有收入來源的大學生中尤其普遍。”市工商局微型企業(yè)發(fā)展監(jiān)督管理處處長聶剛說。
2013年6月起，市工商局開始在部分區(qū)縣試點微企注冊資本認繳制。
“注冊資本認繳制實際上是取消了最低注冊資金的'限制，意味著‘一元’錢也可以辦公司，這大大降低了創(chuàng)業(yè)的成本。”四川美術學院創(chuàng)業(yè)站站長賈安東說。
沒了最低注冊資本的限制，2013年6月，林坤的“第壹集·映像服飾生活館”正式掛牌，半年時間就盈利5萬余元。
“如果不實行注冊資本認繳制，我的網(wǎng)站也不會這么快上線。”
2013年7月28日，梁平人徐菠的“蒲公英電子商務網(wǎng)”正式上線。
2013年6月，為創(chuàng)辦梁平第一家電子商務平臺，徐菠籌措了50萬元。
“你可以采取認繳制來注冊�！辈辉耄巴浩娇h工商局辦理手續(xù)時，工作人員告訴徐菠一個“好消息”。
“什么意思？”徐菠一頭霧水。
“你無需把資本金存入銀行等待驗資，只需要承諾一個注冊資本金的數(shù)額和繳納期限�！�
“意思就是我可以不用先拿錢放在銀行里了？”
“對，你只需要在三年內(nèi)補足你認繳的注冊資本�！�
“那可是太好了�！毙觳は渤鐾�。
2013年6月28日，徐菠采取認繳制拿到工商營業(yè)執(zhí)照。
一個月后，徐菠的“蒲公英電子商務網(wǎng)”正式上線。
“通過認繳制，我的資本可以全部投入籌備工作，不然根本不可能這么快運營�！毙觳ふf，“對我們電商來說，時間就是金錢�！�
徐菠的“蒲公英電子商務網(wǎng)”起步順利，運營當月就實現(xiàn)營業(yè)收入五萬余元。
“認繳登記制不占用企業(yè)資金，可以有效提高資本運營效率，降低企業(yè)初期運營成本�！甭檮傉f，“2014年，除部分行業(yè)外，全市范圍內(nèi)已開始推行注冊資本認繳制，而且不再規(guī)定繳足出資的期限�！�
“‘個轉(zhuǎn)企’方便了”
2007年4月，歐桃波夫婦在江北區(qū)創(chuàng)辦了攝影工作室。
幾年下來，工作室規(guī)模擴大、員工增多，在業(yè)界有了名氣�！坝捎谀玫氖莻�體工商執(zhí)照，我們在品牌推廣、規(guī)范管理等方面出現(xiàn)瓶頸�！睔W桃波說。
歐桃波萌生過轉(zhuǎn)型升級為企業(yè)的想法，可一打聽，他猶豫了。
“原先的個體工商執(zhí)照要先注銷，前置許可證又要重新去辦理，太麻煩了，而且我們還擔心影響已取得的知名度。”
“個體工商戶轉(zhuǎn)為企業(yè)的繁瑣流程阻礙了優(yōu)質(zhì)個體工商戶的上升通道。”聶剛說，“于是我們著力探索優(yōu)化審批流程，結合已有的微企政策，鼓勵個體工商戶升級為‘微企’�！�
從2012年4月開始，市工商局接連出臺多項政策，簡化“個轉(zhuǎn)微”登記手續(xù)。
“這是機會，一定要把握住。”歐桃波果斷決定升級。
完成“個轉(zhuǎn)微”手續(xù)，歐桃波只花了三天。
“注銷登記和設立登記合并辦理同時進行�！甭檮傉f，“不需要前置審批的，在三天內(nèi)就可以完成‘個轉(zhuǎn)微’。”
歐桃波原先的商標也被保留，并在當年5月份被認定為全市兩枚小微企業(yè)著名商標之一。
“個體工商戶已取得商標的，可以保留原有字號，便于經(jīng)營者品牌經(jīng)營的連貫性，而且他們還可以享受到一系列微企優(yōu)惠政策。”聶剛說。
通過優(yōu)化登記流程，眾多優(yōu)質(zhì)個體工商戶被“扶上馬”，升級為微企，順利突破發(fā)展瓶頸。
但作為微企，同樣有不少苦惱。
“聘請一個會計每月得花3000元，這對小微企業(yè)而言，是筆不小的開支�！毙ば∪菔且患椅⑵蟮呢撠熑�。
創(chuàng)業(yè)初期，因肖小容拿不出銀行貸款需要企業(yè)提供的會計報表、現(xiàn)金流量表等，數(shù)次貸款均告“流產(chǎn)”。
“初創(chuàng)微企，因資金、人才等原因，更看重產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開拓，而忽視財務、制度的完善，這往往成為微企發(fā)展的瓶頸。”聶剛說。
2013年7月起，市工商局、市財政局聯(lián)合啟動了微企免費記賬服務工作。
文化創(chuàng)意、信息科技等市級鼓勵類行業(yè)及入駐市級孵化園的微企，自開業(yè)之日起，可享受兩年的免費代賬服務。
“通過免費代賬服務，可緩解初創(chuàng)微企的資金壓力，幫助他們建立起完善的財務制度�！甭檮傉f。
今年內(nèi)，我市還將成立“微企發(fā)展引導基金”，有發(fā)展前景的優(yōu)勢企業(yè)，將獲得幾十萬元，甚至幾百萬元的基金注入——以幫助企業(yè)成長壯大，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。
“比爾·蓋茨以前就是從微型企業(yè)做起的，今天的微型企業(yè)，也許就是未來的上市公司。”聶剛說。
變“年檢”為“年報”
2014年2月28日，南岸區(qū)某工商公司，門可羅雀。
“生意真是一落千丈！”公司的經(jīng)理陳先生感嘆。
以往這個時候，隨著一年一度年檢的開始，陳經(jīng)理進入一年最忙的時期。
“很多企業(yè)會找到我們代辦工商年檢，接活都會接到手軟�！蓖舻姆睒s景象還歷歷在目。
以往的工商年檢，手續(xù)繁瑣，缺少人手的公司大都會找一些公司幫助辦理企業(yè)年檢手續(xù)。
“但是年檢制改為年報制后，這類業(yè)務就沒了。”陳經(jīng)理說。
2014年3月1日，重慶市正式實施企業(yè)年報制。
“采用企業(yè)年報制后，企業(yè)只需在網(wǎng)上根據(jù)提示填寫相應項目即可自行完成年度報告信息申報操作，不用再到工商部門提交紙質(zhì)資料。”市工商局企業(yè)處處長高岷舟說。
“企業(yè)花費很短的時間就可以完成企業(yè)年報，根本不需要我們來代辦。”陳經(jīng)理說。
如此大力度的放開市場，卻僅憑企業(yè)對社會的承諾，這靠得住嗎？
“企業(yè)負擔的減輕，并不代表監(jiān)管的放松�！备哚褐壅f，“今后市場將實行寬進嚴管�！�
工商部門要從過去“門檻”設置的大量資料審查中抽身出來，把精力重點放在市場主體經(jīng)營行為的監(jiān)管上——“重慶市企業(yè)信用信息綜合平臺”閃亮登場。
“企業(yè)填寫的年報將進入信息綜合平臺，接受社會力量的監(jiān)督�！备哚褐壅f。
個人、企業(yè)可通過這個平臺，查詢企業(yè)虛假廣告、股權凍結、不正當競爭、偷稅漏稅、拖欠稅費、拖欠社會保險等不良記錄。
這些信用信息將成為各個部門聯(lián)合信用監(jiān)管懲戒的依據(jù)。
“跨部門的企業(yè)失信行為聯(lián)合懲戒機制將在年內(nèi)建立。屆時，企業(yè)信用信息將在招投標、涉企財政補貼、資質(zhì)審批、評優(yōu)評強、巡查監(jiān)管等政府部門日常管理活動中廣泛應用，讓企業(yè)一處失信、處處受限�！笔泄ど叹中庞锰幪庨L鄭曉鐘說。
2013年，78戶企業(yè)就因存在不良記錄被扣分，兩戶企業(yè)因存在嚴重失信行為被取消中標資格。
“每年將抽查企業(yè)年度報告公示內(nèi)容，抽查率20%以上。”鄭曉鐘說。
這意味著每年將有30萬戶企業(yè)、個體工商戶提供的年度報告被抽查。
“住址變更未及時備案的或企業(yè)未取得經(jīng)營許可而從事經(jīng)營的，今后將被納入經(jīng)營異常名錄庫，并向社會公示。連續(xù)三年被納入經(jīng)營異常名錄庫，企業(yè)還將被列入‘黑名單’�！备哚褐壅f。
服裝微商推廣方案5
根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，20xx年，微信活躍用戶數(shù)量增幅達到驚人的1104%，從20xx年第一季度至20xx年第一季度，微信用戶的增長率穩(wěn)定在1098.8%。在亞太地區(qū)主要國家，包括印度、印度尼西亞、馬來西亞和菲律賓等，微信牢牢占據(jù)通信類應用用戶增長率首位。
微信的迅猛發(fā)展，使得其用戶數(shù)量在去年順利突破6億人。依托龐大的用戶群，也為品牌企業(yè)利用微信平臺探索各種贏利模式提供了無限的可能。在青島芳林信息技術有限公司CEO常勝看來，微信營銷的市場才剛剛打開。
微信商機
“現(xiàn)在，許多人也許不會時時刻刻都盯著電腦，但大多數(shù)人卻是無時無刻離不開手機�！痹诔倏磥�，微信的推出，大大加強了許多人對手機的粘性。
的確，用微信分享生活狀態(tài)、同朋友交流、獲取資訊、甚至聯(lián)絡工作，已經(jīng)成為越來越多人的習慣，微信顯然已經(jīng)深入到許多消費者的生活之中。因此，如果企業(yè)能借力微信平臺將自己融入消費者的日常生活，將對品牌未來的發(fā)展將產(chǎn)生極大的推動作用。
而微信本身的特性，顯然也非常適合品牌宣傳及電商發(fā)展。
“現(xiàn)在許多人幾乎一有時間就習慣性地刷新朋友圈，而在朋友圈里銷售東西的小商家也越來越多，他們利用的就是微信熟人圈子的特性。”廣東盛世商潮網(wǎng)絡科技有限公司銷售總監(jiān)張海崢告訴記者，在電商平臺上購買東西，大家往往會心有疑慮，但是對于身邊朋友推薦的東西，消費者往往會有較高的信任和接受度。
在越來越多的小商家開始利用朋友圈投入到微信電商的陣營之時，不少品牌企業(yè)顯然也不愿放棄這一商機。
“許多品牌企業(yè)都有自己的微信公共賬戶，除了日常產(chǎn)品信息及促銷活動的更新之外，賬戶下方也設有產(chǎn)品購買的鏈接入口。”常勝告訴記者，目前直接在微信銷售產(chǎn)品的企業(yè)還不是很多，“這主要是因為騰訊從一開始就有意識地弱化微信營銷的功能，在對微信的發(fā)展策略上走得一直比較謹慎�！�
但微信的謹慎并不代表其放棄電商市場。張海崢告訴記者，騰訊在入股京東之后，有意同京東一起打造微信商城，拓展移動客戶端上的電商市場，因此，未來微信肯定會加強在電商部分的投入推廣。
隨著移動電商時代的來臨，茵曼董事長助理徐顯靈認為，這將給品牌企業(yè)提供一個新的發(fā)展機會�！笆謾C等移動終端設備能有效的將用戶的碎片時間利用起來，很多人可能在等車、等人的間隙，就可以用手機瀏覽資訊及上網(wǎng)購物等�！�
對此，常勝表示，能否把握住移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，對品牌未來的發(fā)展有著重要的意義。在他看來，利用微信平臺進入移動互聯(lián)網(wǎng)市場，對企業(yè)來講是一次性價比頗高的嘗試�！澳壳�，品牌申請微信公共賬戶的費用相對較低，這也得以使品牌花最小的成本進入移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。通過微信平臺，品牌方不僅能夠有效進行客戶管理，節(jié)省人員開支及溝通成本的費用，同時，品牌方能夠通過微信消息的每日推送，同客戶之間形成更緊密的互動機制�！�
但品牌方的微信消息該如何推送，品牌的宣傳信息怎么能讓消費者更好地接受而非引發(fā)反感情緒，如何平衡互動和營銷之間的關系，顯然也成為擺在品牌方面前的一個難題。
物極必反
前段時間，有人針對微信做過一份調(diào)查，調(diào)查顯示，47.3%的人認為微信模糊了工作和生活的界限，32%的人覺得微信讓人失去了個人空間，除了朋友圈的資訊魚龍混雜外，其也逐漸有演變成淘寶網(wǎng)的趨勢。逃離朋友圈，也成為越來越多微信用戶的心聲。
張海崢告訴記者，她在同很多品牌公司的接觸中發(fā)現(xiàn)，不少品牌雖然每天堅持在微信推送消息，以及通過微信配合線下渠道做一些促銷活動，但效果都不是非常理想。
的確，利用熟人關系進行營銷的確容易取得消費者的信任，但如果對營銷的尺度和方式把握不好，便極易引發(fā)消費者的負面情緒。因此，品牌企業(yè)如何通過推送消息宣傳企業(yè)的同時，又不引起粉絲的反感，顯然是一門技術活。
對此，靠線上平臺起家的茵曼顯然對此頗有心得�！捌鋵�，各個平臺有自身不同的屬性，品牌方應該根據(jù)其特性來進行利用，不能混為一談�！毙祜@靈告訴記者，茵曼目前只在電商平臺中做營銷，在微博平臺中做一些促銷活動和宣傳推廣活動，對于微信平臺，茵曼大多情況下都是在分享一些關于慢生活方式的`東西，例如一些養(yǎng)生知識、生活技巧以及消費者穿著茵曼服裝在各種生活狀態(tài)下的一些心情感悟之類的東西。
徐顯靈告訴記者，在他看來，企業(yè)在做微信營銷時不能簡單地用流量的購買轉(zhuǎn)化率來計算，而應該將其拔高到品牌文化推廣的層面上去做。
與此同時，徐顯靈認為，微信平臺除了能實現(xiàn)品牌推廣之外，對于節(jié)省企業(yè)成本，提升用戶體驗也有很大的幫助。
有體驗有未來
“我很怕顧客一直問客服有沒有貨、這個尺寸他能不能穿、貨發(fā)了沒有之類的問題，因為這些問題跟產(chǎn)品本身并沒有太大關聯(lián)，對品牌方了解客戶的審美喜好也沒有太大的幫助。但即便一句‘親，在嗎？’這種沒意義的問題，所要消耗的人員成本支出卻非常大，因此，我更希望顧客同客服之間的交流能更加有內(nèi)涵，能對彼此有所啟發(fā)。”徐顯靈說道。
對此，茵曼便在官方微信的下方加入功能性按鈕之后，可以讓顧客可以實時查詢貨品庫存、訂單進度、物流狀況等信息，在提升客戶購物體驗的同時，也極大地節(jié)省了品牌方的人員開支。
方便品牌加強客戶管理也是微信平臺對企業(yè)意義重大的一項功能�！斑@也是很多品牌有意將消費流量引入微信客戶端的一個重要原因�！背俑嬖V記者，微信能讓品牌方通過對訂閱粉絲的分析了解自己目標受眾的喜好，從而及時對自己的產(chǎn)品進行修正。
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