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服裝推廣方案(集合13篇)
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服裝推廣方案1
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,20xx年,微信活躍用戶數(shù)量增幅達(dá)到驚人的1104%,從20xx年第一季度至20xx年第一季度,微信用戶的增長(zhǎng)率穩(wěn)定在1098.8%。在亞太地區(qū)主要國(guó)家,包括印度、印度尼西亞、馬來西亞和菲律賓等,微信牢牢占據(jù)通信類應(yīng)用用戶增長(zhǎng)率首位。
微信的迅猛發(fā)展,使得其用戶數(shù)量在去年順利突破6億人。依托龐大的用戶群,也為品牌企業(yè)利用微信平臺(tái)探索各種贏利模式提供了無限的可能。在青島芳林信息技術(shù)有限公司CEO常勝看來,微信營(yíng)銷的市場(chǎng)才剛剛打開。
微信商機(jī)
“現(xiàn)在,許多人也許不會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都盯著電腦,但大多數(shù)人卻是無時(shí)無刻離不開手機(jī)!痹诔倏磥,微信的推出,大大加強(qiáng)了許多人對(duì)手機(jī)的粘性。
的確,用微信分享生活狀態(tài)、同朋友交流、獲取資訊、甚至聯(lián)絡(luò)工作,已經(jīng)成為越來越多人的習(xí)慣,微信顯然已經(jīng)深入到許多消費(fèi)者的生活之中。因此,如果企業(yè)能借力微信平臺(tái)將自己融入消費(fèi)者的日常生活,將對(duì)品牌未來的發(fā)展將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。
而微信本身的特性,顯然也非常適合品牌宣傳及電商發(fā)展。
“現(xiàn)在許多人幾乎一有時(shí)間就習(xí)慣性地刷新朋友圈,而在朋友圈里銷售東西的小商家也越來越多,他們利用的就是微信熟人圈子的特性。”廣東盛世商潮網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售總監(jiān)張海崢告訴記者,在電商平臺(tái)上購買東西,大家往往會(huì)心有疑慮,但是對(duì)于身邊朋友推薦的東西,消費(fèi)者往往會(huì)有較高的信任和接受度。
在越來越多的小商家開始利用朋友圈投入到微信電商的陣營(yíng)之時(shí),不少品牌企業(yè)顯然也不愿放棄這一商機(jī)。
“許多品牌企業(yè)都有自己的'微信公共賬戶,除了日常產(chǎn)品信息及促銷活動(dòng)的更新之外,賬戶下方也設(shè)有產(chǎn)品購買的鏈接入口!背俑嬖V記者,目前直接在微信銷售產(chǎn)品的企業(yè)還不是很多,“這主要是因?yàn)轵v訊從一開始就有意識(shí)地弱化微信營(yíng)銷的功能,在對(duì)微信的發(fā)展策略上走得一直比較謹(jǐn)慎。”
但微信的謹(jǐn)慎并不代表其放棄電商市場(chǎng)。張海崢告訴記者,騰訊在入股京東之后,有意同京東一起打造微信商城,拓展移動(dòng)客戶端上的電商市場(chǎng),因此,未來微信肯定會(huì)加強(qiáng)在電商部分的投入推廣。
隨著移動(dòng)電商時(shí)代的來臨,茵曼董事長(zhǎng)助理徐顯靈認(rèn)為,這將給品牌企業(yè)提供一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)!笆謾C(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備能有效的將用戶的碎片時(shí)間利用起來,很多人可能在等車、等人的間隙,就可以用手機(jī)瀏覽資訊及上網(wǎng)購物等!
對(duì)此,常勝表示,能否把握住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì),對(duì)品牌未來的發(fā)展有著重要的意義。在他看來,利用微信平臺(tái)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),對(duì)企業(yè)來講是一次性價(jià)比頗高的嘗試!澳壳,品牌申請(qǐng)微信公共賬戶的費(fèi)用相對(duì)較低,這也得以使品牌花最小的成本進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。通過微信平臺(tái),品牌方不僅能夠有效進(jìn)行客戶管理,節(jié)省人員開支及溝通成本的費(fèi)用,同時(shí),品牌方能夠通過微信消息的每日推送,同客戶之間形成更緊密的互動(dòng)機(jī)制!
但品牌方的微信消息該如何推送,品牌的宣傳信息怎么能讓消費(fèi)者更好地接受而非引發(fā)反感情緒,如何平衡互動(dòng)和營(yíng)銷之間的關(guān)系,顯然也成為擺在品牌方面前的一個(gè)難題。
物極必反
前段時(shí)間,有人針對(duì)微信做過一份調(diào)查,調(diào)查顯示,47.3%的人認(rèn)為微信模糊了工作和生活的界限,32%的人覺得微信讓人失去了個(gè)人空間,除了朋友圈的資訊魚龍混雜外,其也逐漸有演變成淘寶網(wǎng)的趨勢(shì)。逃離朋友圈,也成為越來越多微信用戶的心聲。
張海崢告訴記者,她在同很多品牌公司的接觸中發(fā)現(xiàn),不少品牌雖然每天堅(jiān)持在微信推送消息,以及通過微信配合線下渠道做一些促銷活動(dòng),但效果都不是非常理想。
的確,利用熟人關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷的確容易取得消費(fèi)者的信任,但如果對(duì)營(yíng)銷的尺度和方式把握不好,便極易引發(fā)消費(fèi)者的負(fù)面情緒。因此,品牌企業(yè)如何通過推送消息宣傳企業(yè)的同時(shí),又不引起粉絲的反感,顯然是一門技術(shù)活。
對(duì)此,靠線上平臺(tái)起家的茵曼顯然對(duì)此頗有心得!捌鋵(shí),各個(gè)平臺(tái)有自身不同的屬性,品牌方應(yīng)該根據(jù)其特性來進(jìn)行利用,不能混為一談。”徐顯靈告訴記者,茵曼目前只在電商平臺(tái)中做營(yíng)銷,在微博平臺(tái)中做一些促銷活動(dòng)和宣傳推廣活動(dòng),對(duì)于微信平臺(tái),茵曼大多情況下都是在分享一些關(guān)于慢生活方式的東西,例如一些養(yǎng)生知識(shí)、生活技巧以及消費(fèi)者穿著茵曼服裝在各種生活狀態(tài)下的一些心情感悟之類的東西。
徐顯靈告訴記者,在他看來,企業(yè)在做微信營(yíng)銷時(shí)不能簡(jiǎn)單地用流量的購買轉(zhuǎn)化率來計(jì)算,而應(yīng)該將其拔高到品牌文化推廣的層面上去做。
與此同時(shí),徐顯靈認(rèn)為,微信平臺(tái)除了能實(shí)現(xiàn)品牌推廣之外,對(duì)于節(jié)省企業(yè)成本,提升用戶體驗(yàn)也有很大的幫助。
有體驗(yàn)有未來
“我很怕顧客一直問客服有沒有貨、這個(gè)尺寸他能不能穿、貨發(fā)了沒有之類的問題,因?yàn)檫@些問題跟產(chǎn)品本身并沒有太大關(guān)聯(lián),對(duì)品牌方了解客戶的審美喜好也沒有太大的幫助。但即便一句‘親,在嗎?’這種沒意義的問題,所要消耗的人員成本支出卻非常大,因此,我更希望顧客同客服之間的交流能更加有內(nèi)涵,能對(duì)彼此有所啟發(fā)!毙祜@靈說道。
對(duì)此,茵曼便在官方微信的下方加入功能性按鈕之后,可以讓顧客可以實(shí)時(shí)查詢貨品庫存、訂單進(jìn)度、物流狀況等信息,在提升客戶購物體驗(yàn)的同時(shí),也極大地節(jié)省了品牌方的人員開支。
方便品牌加強(qiáng)客戶管理也是微信平臺(tái)對(duì)企業(yè)意義重大的一項(xiàng)功能。“這也是很多品牌有意將消費(fèi)流量引入微信客戶端的一個(gè)重要原因!背俑嬖V記者,微信能讓品牌方通過對(duì)訂閱粉絲的分析了解自己目標(biāo)受眾的喜好,從而及時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行修正。
服裝推廣方案2
每一次變革,在重塑市場(chǎng)格局之時(shí),也是對(duì)市場(chǎng)財(cái)富的一次從新劃分。
如今,一名普通消費(fèi)者在享用商品極大豐富的同時(shí),不難發(fā)現(xiàn)購物方式也愈發(fā)多樣化,并且不再受時(shí)間與空間的束縛。面對(duì)消費(fèi)模式之變,有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進(jìn)行整合,為客戶進(jìn)行無縫式消費(fèi)體驗(yàn),力爭(zhēng)在“水泥(實(shí)體店)+鼠標(biāo)(網(wǎng)絡(luò))+手機(jī)(移動(dòng)終端)“的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑。
正是看到這一時(shí)代背景,已與企業(yè)同行21載的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)隨市而變。將于3月26日~29日在北京舉行的CHIC20xx以“Easy+Match=CHIC”作為新起點(diǎn),在品牌開拓市場(chǎng)的過程中配置各類渠道資源,并匯聚當(dāng)前最具引領(lǐng)性的企業(yè)運(yùn)作模式、市場(chǎng)拓展策略集中呈現(xiàn),為品牌提供“全渠道”解決方案。
為品牌配置電商資源
對(duì)于中國(guó)服裝品牌而言,全渠道零售是企業(yè)管理者的戰(zhàn)略布局。
通過信息技術(shù),將直營(yíng)、店、商場(chǎng)、多品牌店、批發(fā)市場(chǎng)等有形店鋪,以及目錄導(dǎo)購、電視購物、網(wǎng)站、微信等無形店鋪進(jìn)行整合,并進(jìn)一步深化各類渠道之間的聯(lián)動(dòng),使全渠道零售得以實(shí)現(xiàn),從而為客戶提供一個(gè)便捷、全方位的購物、娛樂和社交體驗(yàn)。
在品牌“全渠道”的構(gòu)架中,電商渠道是當(dāng)下所有服裝企業(yè)必須正視的。
瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕,全天交易額350億元,讓固守實(shí)體店的中國(guó)服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務(wù)熱點(diǎn)中,O2O(Online To Offline)模式更成為寵兒,一時(shí)間火遍服裝企業(yè)。
何為O2O?簡(jiǎn)而言之,即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務(wù)推送給網(wǎng)絡(luò)用戶,客戶在線支付后再到實(shí)體店去體驗(yàn)和接受服務(wù),從而將他們轉(zhuǎn)換為實(shí)體店客戶。O2O強(qiáng)調(diào)的是“在店體驗(yàn)式消費(fèi)”,在美特斯邦威、優(yōu)衣庫等品牌率先試水后,這一模式也成為品牌面對(duì)網(wǎng)店沖擊和減少庫存時(shí)的一個(gè)突破口。
對(duì)此,CHIC20xx充分引入電商資源,通過國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)與品牌對(duì)接,不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌,更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。
此外,通過多場(chǎng)圍繞電商、買手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專題論壇,為到場(chǎng)觀眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的是,CHIC主辦方將現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)電商論壇,圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析――解密雙十一大促背后1小時(shí)”等話題,邀請(qǐng)?zhí)熵垺⑽⑿排c現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同分享生動(dòng)的案例。
縱觀近年實(shí)體零售商在電子商務(wù)上的運(yùn)作,線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì),在智能終端與4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)逐步推廣的.前提下,構(gòu)建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機(jī)會(huì)脫穎而出。
尋找適合自己的渠道
電子商務(wù)只是“全渠道”零售模式中的一環(huán),實(shí)體店為客戶帶來的體驗(yàn)感是電商無法滿足的。因此,在關(guān)注電商模式同時(shí),對(duì)傳統(tǒng)渠道的邀請(qǐng)亦是CHIC20xx重中之重。
二十多年來,展會(huì)收集了30萬名有效的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù),CHIC20xx對(duì)不同商貿(mào)需求的專業(yè)觀眾進(jìn)行劃分,并與多家權(quán)威機(jī)構(gòu)合作,將品牌的商貿(mào)需求在展前定向推送。例如,為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng)新,CHIC舉辦多場(chǎng)次“商家與品牌對(duì)接會(huì)”。屆時(shí),中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)將帶來商場(chǎng)資源,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會(huì),而中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)將組織專業(yè)市場(chǎng)觀眾到場(chǎng)。與此同時(shí),CHIC通過組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流,為有意拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷商打開商路。
多元的商業(yè)業(yè)態(tài)在展會(huì)集中呈現(xiàn),其中也包括奧萊名牌折扣這一現(xiàn)代商業(yè)模式。在展會(huì)期間,擬邀請(qǐng)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)兼奧特萊斯分會(huì)名名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)萬文英、原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商RDM公司董事長(zhǎng)包毅方(Mr.Poma)等嘉賓將在CHIC20xx“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點(diǎn)。據(jù)了解,論壇當(dāng)天10家奧萊購物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌招商。
傳統(tǒng)渠道商的到場(chǎng),為CHIC20xx構(gòu)架起強(qiáng)大的品牌渠道開拓能力。然而,面對(duì)由零售商主導(dǎo)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者主導(dǎo)的中國(guó)服裝市場(chǎng),傳統(tǒng)渠道商現(xiàn)有的盈利模式和盈利能力受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。于是,新興零售模式被人們關(guān)注。CHIC20xx將聯(lián)合香港時(shí)尚買手學(xué)院(IFB)等多家時(shí)尚機(jī)構(gòu),300多位來自法國(guó)、香港、中國(guó)大陸等地的買手親臨現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)和歐洲的設(shè)計(jì)師舉辦“三方圓桌會(huì)議”,共同探索潮流趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。
作為國(guó)內(nèi)近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)――多品牌集合店給追求個(gè)性的年輕人以更多的品牌和選擇,與買手一同走入公眾的視線。20xx年2月,CHIC主辦方組織多個(gè)時(shí)尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港,向海外市場(chǎng)推廣本土品牌同時(shí),也為接觸更多國(guó)際資源提供機(jī)遇。在此之后,CHIC20xx休閑裝展區(qū)內(nèi),CHIC多品牌集成店將全新亮相。
精準(zhǔn)對(duì)接才能貼近市場(chǎng)
廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源,如物流、風(fēng)投、金融、供應(yīng)鏈,特別是商業(yè)渠道資源,并在參展企業(yè)與專業(yè)觀眾間實(shí)現(xiàn)商貿(mào)需求精準(zhǔn)對(duì)接,成為CHIC20xx最本質(zhì)的追求。
以“CHIC SHOWS”為例,與中研國(guó)際等機(jī)構(gòu)精心策劃的“高端商貿(mào)對(duì)接秀”將品牌與專業(yè)觀眾深入交流置于首位。據(jù)主辦方規(guī)劃,現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)100家一線商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力商,以及100個(gè)服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現(xiàn)場(chǎng)的200余位經(jīng)銷商、商、買手、零售商等專業(yè)觀眾推送品牌的渠道需求,以此充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。
展會(huì)期間,以“商貿(mào)匹配”(Match)為立足點(diǎn)的各類現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),為觀眾精準(zhǔn)地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節(jié)奏的生活方式下,如何使到場(chǎng)的專業(yè)觀眾――優(yōu)質(zhì)商、經(jīng)銷商、零售商群體更加輕松地觀展?使其在10萬平方米的展館里更有效率地發(fā)現(xiàn)合作商機(jī)?這是主辦方正在思考的,也是CHIC20xx新價(jià)值――“Easy”的體現(xiàn)。為此,CHIC的移動(dòng)終端、網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)預(yù)約,以及VIP渠道商的專屬觀展服務(wù)等一系列策劃,將為專業(yè)觀眾提高觀展效率起到積極作用。
不僅如此,隨著人們生活水平的提升,在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區(qū)的基礎(chǔ)上,CHIC20xx以生活方式細(xì)分品類專區(qū),設(shè)置了高級(jí)定制、潮流服飾、輕奢侈、快時(shí)尚、兒童生活館等,為與會(huì)的10萬專業(yè)觀眾,提供精準(zhǔn)牽手品牌的良好體驗(yàn)。
服裝推廣方案3
7月9~11日,20xx深圳國(guó)際面料及輔料博覽會(huì)在深圳會(huì)展中心盛大舉行,來自世界各地的優(yōu)秀面輔料企業(yè)匯聚于此。展會(huì)還與同期舉辦的中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服飾交易會(huì)聯(lián)動(dòng)起來,形成了上下游的貫通之勢(shì)。更加便捷的對(duì)接、更加爆棚的人氣,讓行業(yè)內(nèi)外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業(yè)“華南虎”的蓬勃生命力。
有一種展會(huì)叫深圳面料展
深圳面料展的舉辦,正伴隨著臺(tái)風(fēng)“燦鴻”的入境,但這絲毫沒有影響展會(huì)的人氣。在采訪中,一位采購商對(duì)《紡織服裝周刊》記者說:“看天氣預(yù)報(bào)說這幾天有臺(tái)風(fēng),但也不能阻擋我來深圳參加面料展的步伐!边@樣的聲音并不少。
“華南虎”凸顯女裝市場(chǎng)價(jià)值
華南地區(qū)一直都是紡織服裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)區(qū)域。20xx年,廣東省成衣產(chǎn)量已達(dá)到50億件,約占全國(guó)產(chǎn)量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳,地處華南地區(qū)的中心位置,是中國(guó)紡織服裝的重要基地,眾多女裝服飾的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產(chǎn)基地中山和男裝生產(chǎn)中心惠州,還緊鄰擁有眾多采購辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放,企業(yè)家來自全國(guó)各地甚至全世界四面八方,文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性,并各具特色,走在國(guó)際潮流前端,女裝品牌發(fā)展勢(shì)頭非常好。因此,對(duì)海內(nèi)外紡織供應(yīng)商而言深圳潛力巨大,越來越多國(guó)際服裝品牌買家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經(jīng)之旅,女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點(diǎn)。
參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉,有福建省長(zhǎng)樂市航港針織品有限公司帶來的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料,帛儷雅紡織品(上海)有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來的女裝絲綢面料,深圳蘭美人有限公司帶來的女裝里布等等。
采購目標(biāo)為女裝面料的設(shè)計(jì)師也大有人在,浙江艾萊依羽絨制品有限公司設(shè)計(jì)師王雪芳、深圳市興泰季候風(fēng)服飾有限公司主力設(shè)計(jì)師劉朋英,寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司業(yè)務(wù)一部潘等。這些設(shè)計(jì)師紛紛表示,深圳女裝的行業(yè)時(shí)尚引領(lǐng)地位,使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國(guó)內(nèi)女裝設(shè)計(jì)師的必選展會(huì)。
來自意大利的采購商Gabriele Giannini從事高端女性時(shí)裝品牌的開發(fā),對(duì)面料品質(zhì)有著極高的要求,他對(duì)深圳面料展贊不絕口!霸谖液芏嘣O(shè)計(jì)師朋友的大力推薦下,我每年都來深圳面料展。這里帶給我很多驚喜,面料品質(zhì)也越來越好,時(shí)尚新穎的面料也為我們的設(shè)計(jì)師帶來更多的設(shè)計(jì)靈感!
源于科技的時(shí)尚引領(lǐng)
科技引領(lǐng)時(shí)尚的精神內(nèi)涵體現(xiàn)在每一個(gè)參展企業(yè)身上。琳瑯滿目的新品面輔料,讓中外采購商感受到參展企業(yè)的強(qiáng)大創(chuàng)新能力。
在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上,記者被各色功能性服裝面料吸引,這些面料上都附著具有高科技含量的反光條。作為中國(guó)的反光布和高可見服裝的主要生產(chǎn)廠家之一,該公司銷售經(jīng)理丁曉鳴對(duì)記者說:“反光材料是運(yùn)用晶格的微菱形產(chǎn)生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理,通過調(diào)焦后處理的先進(jìn)工藝制成。隨著消費(fèi)者對(duì)功能性服裝的喜愛,功能性紡織品面料在市場(chǎng)中占據(jù)越來越重要的地位,這也使得同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性加大,必須在技術(shù)創(chuàng)新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)工作中需要反光背心、反光大衣、運(yùn)動(dòng)服飾、防火工作服、雨衣,隨著時(shí)尚潮流的變化,越來越多的服裝品牌設(shè)計(jì)師把反光布運(yùn)用在時(shí)裝設(shè)計(jì)中,也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展方向,我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會(huì)科技引領(lǐng)時(shí)尚的`主題!
科技的進(jìn)步、時(shí)尚的引領(lǐng)還體現(xiàn)在環(huán)保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排的主流,積極探索新的紡紗技術(shù)。該公司展位負(fù)責(zé)人伍月儀說道:“本次展會(huì)我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)?萍肌T偕奘且环N環(huán)保再生面料,其紗線是從廢棄的礦泉水瓶和可樂瓶中提取制成,每噸成品紗線可以節(jié)約6噸石油。色紡面料具備節(jié)水減排優(yōu)勢(shì),用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之百的有色產(chǎn)品,同時(shí)也兼具時(shí)尚性。我們把含有高環(huán)保科技含量的這些面料作為一種新時(shí)尚進(jìn)行。這幾天展會(huì)中,不少采購商的青睞也證明了我們的市場(chǎng)潛力。”
掀起來自中端的創(chuàng)意
展會(huì)中,記者看到不少參展企業(yè)開啟了針對(duì)采購商的“推薦有禮”微信營(yíng)銷。事實(shí)上,當(dāng)前微信營(yíng)銷已不是新鮮事,但對(duì)于面料展會(huì)而言,這種“圈子營(yíng)銷”也是這幾年剛剛興起的,微信營(yíng)銷在增強(qiáng)紡織企業(yè)與關(guān)注者的互動(dòng)與黏度方面的作用,現(xiàn)已被廣大行業(yè)人士所認(rèn)可。當(dāng)然,抓住微信營(yíng)銷機(jī)遇,關(guān)鍵還是要企業(yè)做好內(nèi)容,注重反饋。
在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中,優(yōu)色庫的宣傳板憑借大膽的色彩和時(shí)尚的效果,讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到!皟(yōu)色庫是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產(chǎn)品設(shè)立的獨(dú)立品牌,千余色彩,24小時(shí)全天候現(xiàn)貨供應(yīng),任意數(shù)量都送貨上門,方便快捷!
優(yōu)色庫經(jīng)理張培培對(duì)記者說,高品質(zhì)的產(chǎn)品當(dāng)然也需要全方位的營(yíng)銷方式。張培培表示,在拓展多元化產(chǎn)品滿足用戶多元化需求的同時(shí),企業(yè)還通過多元的營(yíng)銷和服務(wù)為行業(yè)用戶解決難題!澳壳,企業(yè)已經(jīng)形成了以7個(gè)中心城市為樞紐、22個(gè)辦事機(jī)構(gòu)為支撐、覆蓋全國(guó)的區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),以及500多個(gè)用戶維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)、商服務(wù)及培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò),為客戶提供包括工程安裝、設(shè)備維護(hù)、備件庫、工程技術(shù)人員和技術(shù)支持人員等全方位屬地化貼身服務(wù)!
除此之外,一些參展企業(yè)還獨(dú)具匠心,創(chuàng)造了新穎的營(yíng)銷方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺(tái)打印機(jī),掃描該企業(yè)微信二維碼后,可免費(fèi)幫采購商打印照片。展位負(fù)責(zé)人向記者介紹,用這種方式一方面為吸引觀眾,增加企業(yè)微信關(guān)注度;另一方面打印照片和面料有相通之處,讓展會(huì)上的采購商和專業(yè)觀眾通過照片效果,感受到企業(yè)對(duì)色彩圖像的精準(zhǔn)把握。
其實(shí),一場(chǎng)展會(huì)的成功與否最重要體現(xiàn)在為前來參觀的采購商帶去了怎樣的收獲,深圳面料展越辦越好的關(guān)鍵也主要體現(xiàn)在這上面。在展會(huì)上所看到的人頭攢動(dòng)、火熱的商貿(mào)洽談就是因?yàn)檎箷?huì)真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。采購商成功對(duì)接面料商便是展會(huì)帶給行業(yè)的最大價(jià)值,才能讓“自來水”不斷涌入。
從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里,《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實(shí)地采訪。三天展會(huì)跑下來,通過對(duì)多位行業(yè)人士的采訪,記者對(duì)這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解,對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也有了多重角度的體會(huì)。
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不能盲目追求快時(shí)尚
“當(dāng)前快時(shí)尚是發(fā)展趨勢(shì),尤其深圳作為中國(guó)華南地區(qū)重要的紡織服裝基地,對(duì)國(guó)際流行反應(yīng)速度極快,但是也給行業(yè)發(fā)展帶來一定反思!眳墙行滤季S紡織品有限公司經(jīng)理沈亞紅在展會(huì)上對(duì)記者說道。
快時(shí)尚源于“沒有最新,只有更新”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),也符合快觸覺、快創(chuàng)新、快模式、快服務(wù)的現(xiàn)代社會(huì)生活方式。尤其是女裝品牌,開始紛紛縮短銷售周期,款式更新速度更快。為了與之協(xié)同發(fā)展,面料企業(yè)也紛紛把快時(shí)尚作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力,向高速度、小批量、多款式發(fā)展,以求在面料供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
在這股風(fēng)潮之下,許多紡織企業(yè)都投入快時(shí)尚之中,獲利頗豐。但也應(yīng)看到這股“旋風(fēng)”過后,“霧霾”漸漸顯現(xiàn),尤其近幾年,“快時(shí)尚”服裝幾乎“逢檢驗(yàn)必中”的狀況令人擔(dān)憂,服裝面料的質(zhì)量開始引起消費(fèi)者關(guān)注,出現(xiàn)了追求時(shí)尚、丟了質(zhì)量的現(xiàn)象。
不少行業(yè)專家表示,平價(jià)并不意味著廉價(jià),不能一味追逐快時(shí)尚,紡織企業(yè)還是要努力提高原料的質(zhì)量水平,從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭上控制紡織商品的質(zhì)量,促進(jìn)紡織品質(zhì)量的整體提升,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
但是出于對(duì)面料成本的控制,庫存壓力的驅(qū)動(dòng),面料快時(shí)尚也在某種程度上推動(dòng)企業(yè)減少純天然材質(zhì)面料的生產(chǎn)。畢竟,制作一件衣服,使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍!霸诤芏喟儇浀陮9窨梢钥吹剑驴钆b的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等,‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見的衣物成分標(biāo)簽,而在部分專柜,甚至已經(jīng)看不到純棉材質(zhì)的衣服!鄙騺喖t說,“現(xiàn)在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價(jià)也非常低,現(xiàn)在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質(zhì)不僅是價(jià)格原因,還在于現(xiàn)在服裝的款式要求越來越多樣,更新速度也越來越快!
同時(shí),廣州市宏名紡織品有限公司副總經(jīng)理劉琳說道:“現(xiàn)在很多年輕人買衣服對(duì)面料的要求很低,更看重款式的時(shí)尚度,而她們本身更新衣服的速度很快,也要求品牌加快腳步,品牌也會(huì)把這部分壓力轉(zhuǎn)移給我們面料企業(yè)。”
全棉和真絲類的天然面料,由于本身較高的價(jià)格,加入現(xiàn)代工藝的附加值后,越來越多地出現(xiàn)在高檔服裝品牌或者服裝高級(jí)定制中!氨M管這些面料容易起皺、褪色,很難打理,但是物以稀為貴,尤其真絲是不可再生的,喜歡的人總是很執(zhí)著,更是許多奢侈品品牌在高級(jí)定制時(shí)的必備選擇!鄙騺喖t說。
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“互聯(lián)網(wǎng)+”讓紡企更智慧
這幾年,有不少行業(yè)人士提出電子商務(wù)的發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨,會(huì)使傳統(tǒng)紡織類展會(huì)遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業(yè)的流失,展會(huì)規(guī)模受影響;另一方面網(wǎng)上“虛擬展會(huì)”的發(fā)展會(huì)搶奪傳統(tǒng)展會(huì)的資源。
這個(gè)觀點(diǎn)有一定的現(xiàn)實(shí)性,但在深圳面料展上,記者看到的是更加火爆的商貿(mào)盛況。不僅參展商、采購商更勝往年,展會(huì)從主辦方到參展商充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,讓這個(gè)國(guó)際展會(huì)更具活力。
展會(huì)上,互聯(lián)網(wǎng)思維隨處可見,微商營(yíng)銷已經(jīng)普及,3D打印技術(shù)、電腦繪圖展示等也都與互聯(lián)網(wǎng)密不可分。不少參展企業(yè)還針對(duì)企業(yè)自身開發(fā)新型“一帶一路戰(zhàn)略”,即從線上延續(xù)到線下。在展會(huì)前,桐鄉(xiāng)市大祥羊毛制品有限公司就積極推廣“線上約,線下會(huì)”的模式,總經(jīng)理高神通表示,一方面通過APP定期向海內(nèi)外零售商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商提供穩(wěn)定持續(xù)的線上交易信息,另一方面通過展會(huì)互動(dòng)體驗(yàn),讓采購商可以直觀地感受企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量!皩(duì)于面料行業(yè)來說,對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的感受力非常重要,展會(huì)是最好的展示平臺(tái),深圳面料展就給了我們同客戶碰撞的契機(jī)。”
據(jù)悉,在展會(huì)前期籌備階段,高神通就通過網(wǎng)絡(luò)為客戶提供企業(yè)參展的詳細(xì)信息,還向全球各地的潛在客戶推薦及展示產(chǎn)品,介紹企業(yè)服務(wù)。“這樣不僅降低了開拓客戶的成本,也打破了客戶源的局限性。不同的客戶根據(jù)不同的關(guān)鍵詞、不同的渠道找到了企業(yè)信息,可以避免展會(huì)上同類產(chǎn)品過于集中而帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)。”高神通說道。
深圳三江通產(chǎn)貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理曹慧芳也說道:“深圳面料展讓我們面料生產(chǎn)商直接與采購商對(duì)接,讓企業(yè)產(chǎn)品主題更加集中。此外,通過手機(jī)客戶端等社交工具推送交易信息,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購商也可以及時(shí)反饋需求,這是未來展會(huì)更加完善的發(fā)展模式!
不只對(duì)參展商有利,對(duì)采購商來說,在展會(huì)開始前也可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)參展企業(yè)全面系統(tǒng)地了解,尋找到有合作意向的企業(yè)!霸谡箷(huì)上,采購商就可以主動(dòng)找上門,節(jié)省大量時(shí)間。如果雙方事先在網(wǎng)絡(luò)上咨詢和交流后都很滿意,有合作意向,那么展會(huì)上再見面確認(rèn)后,可直接進(jìn)入達(dá)成合作協(xié)議、簽訂訂單的環(huán)節(jié),也為采購商節(jié)省時(shí)間!辈芑鄯颊f。
深圳面料展作為專業(yè)行業(yè)展會(huì),如今,不僅在內(nèi)容上日益“互聯(lián)”,更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。主辦方更多地以互聯(lián)網(wǎng)思維來策劃、組織、推廣及運(yùn)營(yíng)展會(huì),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),如線上報(bào)名登記、微信營(yíng)銷等方式的使用。展會(huì)主辦方還在注重成交額的基礎(chǔ)上,更重視信息采集、交流和,互聯(lián)網(wǎng)思維有助于展會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展。
在主辦方的網(wǎng)站上,參展商需要的展會(huì)信息和資料幾乎都可以從此獲取,展前的服務(wù)可以說是面面俱到。在展會(huì)期間,每天的展會(huì)新聞、微信直播,最大程度把展會(huì)全面、完美地記錄下來,參展商和采購商都對(duì)此表示肯定。
其中,也有參展企業(yè)建議主辦方可以在第一時(shí)間對(duì)展會(huì)成交進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,直接推導(dǎo)出哪種專業(yè)買家與哪類參展商存在最大的交易可能,并將此信息傳遞給潛在交易雙方,為深圳面料展再添附加價(jià)值。
視點(diǎn)3
重塑產(chǎn)業(yè)鏈思維
面料采購商永遠(yuǎn)傾向最專業(yè)的面料供應(yīng)商,企業(yè)要想成為供應(yīng)鏈上最好的供應(yīng)商,就需要讓自身產(chǎn)品變得更專業(yè)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),不少面料企業(yè)表示,現(xiàn)在企業(yè)不僅僅是被動(dòng)接單,下游企業(yè)需要什么就生產(chǎn)什么,而是主動(dòng)參與服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),運(yùn)用企業(yè)對(duì)面料認(rèn)知的優(yōu)越性,一起打造出最符合消費(fèi)者需求,兼具時(shí)尚和品質(zhì)的設(shè)計(jì)。
面料產(chǎn)品本身從研發(fā)設(shè)計(jì)到推向市場(chǎng)是一個(gè)上下游緊密合作的過程。正如張家港中意毛絨有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理韓敏所說,逆向設(shè)計(jì)思維是一種雙贏的模式,面料設(shè)計(jì)師針對(duì)下游客戶的需求研發(fā)新品面料,服裝設(shè)計(jì)師也可以根據(jù)最新的面料來設(shè)計(jì)自己的服裝產(chǎn)品,中端與終端的對(duì)接讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)更有效率。
“我們的口號(hào)是不僅僅提供優(yōu)質(zhì)蕾絲,更多的是時(shí)尚的解決。”蘇州博秀針織品有限公司銷售總監(jiān)戴立蓉說道,作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分,面料企業(yè)更要積極發(fā)揮作用,參與到全產(chǎn)業(yè)鏈的工作中。如今,面料企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新,除去滿足客戶需求,自主創(chuàng)新更為重要。強(qiáng)大的自主研發(fā)能力,新產(chǎn)品持續(xù)地快速面市,可以改變面料企業(yè)的被動(dòng)局面,提升下游企業(yè)對(duì)面料企業(yè)的依賴度,更好地鞏固企業(yè)與客戶的貿(mào)易關(guān)系,以便面料企業(yè)開拓更廣闊的市場(chǎng)。
據(jù)戴立蓉介紹,經(jīng)過多年的耕耘,作為國(guó)內(nèi)最早從事蕾絲面料生產(chǎn)的企業(yè)之一,公司不僅僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的蕾絲面料,更是把自身在產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢(shì)注入到產(chǎn)品生命中,為客戶帶來時(shí)尚與品質(zhì)的解決方案。“1800多種蕾絲花式,每個(gè)月還新增50余種,這都是在與下游服裝企業(yè)不斷磨合、主動(dòng)出擊的結(jié)果!
服裝推廣方案4
一、 公司介紹
二、產(chǎn)品定位及分析
(一)產(chǎn)品定位分析
1、產(chǎn)品行業(yè)分析
2、消費(fèi)者分析
當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì),同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng),xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起,年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致,細(xì)節(jié)都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富,因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。
現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,購買商品的時(shí)候亦是如此,xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,與此同時(shí),隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高,因此,在近階段的3~5年內(nèi),xxx專注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。
(二)公司產(chǎn)品組合介紹
1、產(chǎn)品組合的寬度
產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度,xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括:
(1)男裝
(2)女裝
(3)童裝
說明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。
2、產(chǎn)品組合的深度
在xxx公司中,女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。
3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度
在xxx公司中,產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度,因此,xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深,其次為男裝,對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺。
4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。
(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析
1、生命周期
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,公司自成立至今,服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,日銷量過百萬,公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
xxx公司處于成熟期,其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大,在營(yíng)銷策略上,首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng),開發(fā)新的市場(chǎng),對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后,對(duì)于原有的營(yíng)銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。
2、波士頓矩陣圖分析
在波士頓矩陣圖分析中,產(chǎn)品一般分為四類,即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
問題類:此類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高,但產(chǎn)品的'銷量日益增加。針對(duì)此類產(chǎn)品,應(yīng)采取加大市場(chǎng),廣泛分銷以及加大宣傳力度的營(yíng)銷方式;
明星類:此類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷量也日益增長(zhǎng)。對(duì)于此類產(chǎn)品,在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;
瘦狗類:此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高,銷量也沒有增長(zhǎng)。對(duì)于此類產(chǎn)品,可以適當(dāng)維持,但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn),研發(fā)新產(chǎn)品;
金牛類:此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高,但銷量不是很好。針對(duì)此類產(chǎn)品,可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營(yíng)銷策略。
xxx公司發(fā)展至今,其產(chǎn)品遍布世界四大洲,覆蓋面極廣,市場(chǎng)占有率很高,其銷量也在不斷的增長(zhǎng)之中,因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,所以,對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。
三、產(chǎn)品的價(jià)格定位
(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性
現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等,同時(shí),人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,服裝更是要求不斷更新。
就xxx公司產(chǎn)品而言,跟需要不斷更新?lián)Q代,他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷售方式,對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大,因此,我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),來滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí),產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)
根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位,xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品,其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,在這類人去中,他們多為學(xué)生和上班族,與此同時(shí),ZARA等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大,因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。
在xxx的店鋪中,各類商品從幾十元到上千元不等,對(duì)于學(xué)生群體,他們可以選擇幾百元的商品,因?yàn)樗麄儧]有工作也就沒有固定收入,因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng);對(duì)于年輕上班族,他們有固定收入,消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體,因此,在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群,他們喜歡個(gè)性,稀少的產(chǎn)品,對(duì)于他們,xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇,
四、產(chǎn)品推廣策略
網(wǎng)絡(luò)宣傳:設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站,并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片,放入網(wǎng)站,給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣傳:(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告
(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào),給消費(fèi)者以視覺沖擊。
電視廣告宣傳:定期推出新產(chǎn)品,舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
五、預(yù)算
(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)
設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi):50萬元
產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用:180萬元
其他費(fèi)用:210萬元
產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用:8萬元
(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)宣傳:230萬元
平面宣傳:330萬元
電視廣告宣傳:500萬元
總計(jì):1060萬元
(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)
假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)
步驟一:根據(jù)成本習(xí)性,xxx公司固定成本為34000萬元,單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬元。
步驟二:假設(shè):銷售收入——76000萬元(S)
固定成本——14000萬元(F)
單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬元(V)
產(chǎn)量——900000件(Q)
單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(P)
總成本——44000萬元(C)
則有:S=QP,C=F+QV,I=S-C
因此:當(dāng)盈虧平衡時(shí):S-C=0 QP-(F+QV)=0
得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為:Q0=F/(P-V)
所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件
可見,xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為20xx萬件。
六、針對(duì)產(chǎn)品,顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案
(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議
異議一:你們衣服摸起來這么薄,穿起來會(huì)保暖嗎?
異議二:你們這個(gè)款式太古板了,我不太喜歡。
異議三:你們這款衣服有些貴啊,現(xiàn)在不打折嗎?
異議四:你們這款衣服洗過幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?
異議五:如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?
(二)處理顧客異議的方法
方法一:詢問法
方法二:利用法
方法三:補(bǔ)償法
方法四:委婉處理法
方法五:但是處理法
(三)針對(duì)顧客異議的回答
異議一回答:這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,所以它的保暖是絕對(duì)沒問題的,這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù),所以才會(huì)這么輕薄。
異議二回答:這個(gè)款式看起來是有些古板,但是你可以試一下,它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺,由于你身體是立體的,這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺,而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,您可以試試。
異議三回答:不好意思,這是新款,所以沒有折扣,您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。
異議四回答:您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的,他這個(gè)料子是可以水洗的。
異議五回答:我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,而且我們這是品牌連鎖店,如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,您放心退換不會(huì)很麻煩的。
七、預(yù)測(cè)評(píng)估
xxx作為服裝最大的零售商,有其自己的銷售理念與市場(chǎng)定位,他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。
xxx這次的營(yíng)銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景,提高經(jīng)濟(jì)效益,吸引跟多的消費(fèi)者。
xxx未來的發(fā)展有著一定的實(shí)力,堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念,未來會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。
以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容,這篇營(yíng)銷策劃方案寫的非常全面,希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,相信總有一篇適合您。
服裝推廣方案5
七年前,自詡“中國(guó)的比爾·蓋茨”,覺得全世界都在自己懷中的秦海峰創(chuàng)業(yè)失敗,軟件開發(fā)夢(mèng)破滅。他沒能擁有全世界,兜里只剩一萬塊錢。
即使只有一萬塊錢也要自己當(dāng)老板的秦海峰后來成為上?旖莅b制品有限公司總經(jīng)理,他的企業(yè)主營(yíng)服裝吊牌標(biāo)簽生產(chǎn)。這算是秦海峰的二次創(chuàng)業(yè)。
過去的一年里,我和秦海峰見過三面。每一回,他都說自己最近又瘦了。秦老兄再次開始折騰,他沖勁十足,“我要做二維碼,如果成功,移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)史上能有我一筆”。
這其實(shí)就是一個(gè)心有不甘的老男孩的追夢(mèng)故事。從軟件開發(fā)到傳統(tǒng)的印刷制造業(yè),再到新興的二維碼、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè),如果把這些看似毫無關(guān)聯(lián)的行業(yè)串起來,秦海峰能成為他最想成為的那個(gè)自己?jiǎn)幔?/p>
一個(gè)叫“51315”的二維碼平臺(tái)
懷揣著僅有的一萬塊錢,秦海峰曾經(jīng)思考如何咸魚翻身。他對(duì)于商業(yè)最基本的信條是這樣的:要永遠(yuǎn)知道客戶最缺什么、最痛苦什么,并用自己最擅長(zhǎng)的方式去解決;盡量在別人做不了的事情上多花時(shí)間、多花功夫。
他憑此獲得了二次創(chuàng)業(yè)的成功:秦海峰熟悉服裝行業(yè),知道服裝吊牌標(biāo)簽上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析處理在印刷前比較費(fèi)事,在印刷中又容易出錯(cuò)。于是,他利用自己IT技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì),開發(fā)了自動(dòng)排版、數(shù)據(jù)邏輯檢測(cè)等小軟件應(yīng)用于吊牌標(biāo)簽生產(chǎn),因而深得客戶的歡心,把印刷生意做得很有特色。
現(xiàn)在,秦海峰新的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)依然來自那些雖然廣受關(guān)注,但實(shí)際并沒有得到很好滿足的客戶需求。比如許多名優(yōu)產(chǎn)品在市場(chǎng)上被假冒、被山寨,而使用最普遍的物理印刷防偽并不絕對(duì)可靠,再高超的視覺防偽標(biāo)識(shí)同樣可以被仿造;很多行業(yè)面臨產(chǎn)品庫存積壓難題,服裝業(yè)尤甚;品牌商們經(jīng)常抱怨巨額廣告費(fèi)投入打了水漂,收效不佳。
“最好能把我在軟件和印刷方面的積累全部調(diào)動(dòng)起來,用我擅長(zhǎng)的東西去更好地解決這些問題!鼻睾7逑。
一年的時(shí)間里,他拿出了“51315”二維碼軟件。秦海峰選了一個(gè)和目前大多數(shù)二維碼公司有差異的方式,他不走純互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路子。
秦海峰右手舉著手機(jī),左手捏著幾枚標(biāo)簽樣品,這是一款他自己研發(fā)設(shè)計(jì)、由15道精密印刷工藝生產(chǎn)而成的雙聯(lián)二維碼標(biāo)簽。軟件與標(biāo)簽、線上與線下的結(jié)合,決定了秦海峰后來在方案推廣和盈利模式設(shè)計(jì)上的另辟蹊徑。
“51315”,從名稱上看,這套方案最初從防偽的角度切入!跋M(fèi)者拿起商品上的雙聯(lián)標(biāo)簽,掃描第一層上的二維碼,可以讀取商品成份、制造地、生產(chǎn)日期等基本信息,剝開標(biāo)簽,掃描底層二維碼,則正式鏈入‘51315’平臺(tái)”,秦海峰簡(jiǎn)單介紹,“通過‘51315’,消費(fèi)者讀取到一串?dāng)?shù)字信息,這相當(dāng)于每個(gè)商品唯一的身份證號(hào)。如果這串?dāng)?shù)字不在制造商授權(quán)范圍內(nèi),或者這串?dāng)?shù)字被反復(fù)讀取,商品都非真”。
防偽方案在設(shè)計(jì)過程中會(huì)比上述更復(fù)雜一些,需要設(shè)置參數(shù)模型排除干擾因素!斑@種基于二維碼應(yīng)用的邏輯防偽,比視覺防偽更嚴(yán)密、更精確,”秦海峰說。更重要的是,二維碼邏輯防偽能有效地追蹤、打擊造假行為,秦海峰自信這能打中客戶心里的那個(gè)點(diǎn)!51315”會(huì)記錄備案那些掃描、讀取過二維碼的手機(jī)數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)跟蹤,追溯假貨來源。
似乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人心里都有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng),秦海峰要做的也是平臺(tái)!51315”的功能被逐步多元化。
“你錢包里有沒有各種VIP會(huì)員卡、優(yōu)惠卡、代金券?”秦海峰問。他把這些應(yīng)用都搬到了“51315”。用戶掃描商品二維碼,進(jìn)入“51315”平臺(tái),立即注冊(cè)成為該品牌商的VIP。每一次有效掃描后,用戶也能獲得電子代金券,并可馬上進(jìn)入商家的網(wǎng)絡(luò)官方旗艦店購物消費(fèi),這些電子代金券還能在商家的線下實(shí)體店使用。
“印發(fā)代金券、會(huì)員卡是商家經(jīng)常用的營(yíng)銷手段,用二維碼去顛覆代金券傳統(tǒng)的制作和發(fā)放方式,好處顯而易見”,秦海峰說,“對(duì)于消費(fèi)者,電子代金券更易保存,使用更方便;對(duì)于商家,電子代金券的制作和投放成本更低。我們還設(shè)計(jì)了一些方案,讓消費(fèi)者與商家互動(dòng),有償?shù)孬@得一些代金券,從心理學(xué)的角度看,這么做可以提高代金券的有效使用率。比如消費(fèi)者可以在‘51315’平臺(tái)上的`商家聯(lián)盟中搜索自己想要的代金券,但他必須點(diǎn)播一段推送的廣告視頻,或者填寫一份調(diào)查問卷等才能得到這些代金券。這樣得到的代金券被隨意丟棄的可能性會(huì)降低很多”。
“51315”平臺(tái)由防偽向營(yíng)銷延伸,秦海峰甚至還特別針對(duì)服裝業(yè)添加了一款虛擬試衣的小應(yīng)用。用戶掃描二維碼,進(jìn)入“51315”的虛擬試衣界面,輸入三圍數(shù)字,系統(tǒng)會(huì)生成相匹配的虛擬立體人形模特,試衣就可以開始啦。如果試穿滿意,用戶可以直接網(wǎng)購,也可以去線下實(shí)體店購買。
秦海峰覺得平臺(tái)上能做的事情真的不少,隨著后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的建立、積累、完善,“51315”會(huì)是一個(gè)非常好的精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)。
他一點(diǎn)也不擔(dān)心平臺(tái)的建設(shè),因?yàn)榧夹g(shù)通路實(shí)在是太多了,他的難題不在這。
免費(fèi)仍是王道
沒有龐大的用戶基數(shù),一切平臺(tái)都將成泡影。
“消費(fèi)者憑什么會(huì)在手機(jī)里安裝我的‘51315’軟件?客戶憑什么接受我的二維碼防偽營(yíng)銷方案?”這兩大問題久久困擾秦海峰。如果不能在短期內(nèi)迅速搶占平臺(tái)用戶,秦海峰的所有美妙設(shè)想都終究只是空中樓閣,這讓他焦慮。
秦海峰嘗試設(shè)計(jì)過很多方案,想要針對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行軟件推廣,卻始終沒有下定決心,“這就是個(gè)燒錢的活,投入難以估算,我真的沒把握”。
他決定借助外力,放開二維碼掃描入口,“目前做二維碼軟件的公司很多,我會(huì)選擇一些合作伙伴”。秦海峰已經(jīng)與我查查信息技術(shù)(上海)有限公司達(dá)成合作,后者的用戶群規(guī)模上億。根據(jù)協(xié)議,用戶使用“我查查”軟件掃描二維碼,也可以直接進(jìn)入“51315”平臺(tái)。“我查查”還將為“51315”做鏈接推廣。秦海峰還在和奇虎360、騰訊微信接觸、談判,希望能達(dá)成合作,“微信的用戶群在向5億突進(jìn),很強(qiáng)大,‘51315’的一些功能是它目前平臺(tái)上沒有的。與360的合作,除了推廣之外,最主要的還是想鞏固‘51315’的平臺(tái)安全”。
“只要各項(xiàng)合作順利,我就不必再花太多精力單獨(dú)推廣‘51315’軟件。”秦海峰說。
一方面解決線上入口問題,另一方面,秦海峰也拿著二維碼標(biāo)簽去說服他的客戶。如果從一個(gè)印刷企業(yè)老板的常規(guī)思維出發(fā),他應(yīng)該這樣說,“這不是一枚普通的標(biāo)簽,它添加了可以防偽、精準(zhǔn)營(yíng)銷的二維碼應(yīng)用,能帶來更多附加價(jià)值,所以它的價(jià)格要比普通標(biāo)簽高一些”。
然而,秦海峰準(zhǔn)備的是一套天上掉下大餡餅的說辭,“這是一枚功能強(qiáng)大的二維碼標(biāo)簽,可以防偽打假,可以做廣告營(yíng)銷,最重要的是,它免費(fèi)給你用”!
最開始,就連自己公司的員工都不能理解秦海峰這種倒貼錢的行為,秦海峰卻異常堅(jiān)持對(duì)客戶免費(fèi)的原則,但他有一個(gè)附加條件:客戶在為自己的產(chǎn)品做品牌推廣時(shí),要順便為“51315”軟件平臺(tái)做推廣。
“我相信,免費(fèi)之后,品牌客戶們會(huì)主動(dòng)來找我談合作,這種結(jié)果比我去爭(zhēng)那一點(diǎn)點(diǎn)微薄的、通過印刷生產(chǎn)加工得到的利潤(rùn)要更有價(jià)值!边@是很高明的以退為進(jìn)。
現(xiàn)在身為印刷企業(yè)老板的秦海峰不怎么想靠印刷賺錢了,但他的“51315”平臺(tái)需要賺錢。到底怎么讓平臺(tái)盈利?秦海峰反復(fù)拷問自己。
“在你還沒有賺到錢時(shí),我問你要一塊錢;當(dāng)我?guī)湍阗嵙?00元之后,我問你要10元。你愿意給我1塊還是10塊?”秦海峰出了道選擇題。
應(yīng)該都選后者吧。秦海峰遵循這種普遍心理來設(shè)計(jì)平臺(tái)盈利模式。他把二維碼標(biāo)簽免費(fèi)提供給客戶,但客戶通過二維碼標(biāo)簽獲得利潤(rùn)后,他要求適當(dāng)分享。
說到底,秦海峰的收益最終來自終端消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者掃描二維碼,進(jìn)行防偽驗(yàn)證查詢;當(dāng)消費(fèi)者使用電子代金券;當(dāng)消費(fèi)者在平臺(tái)讀取廣告,與商家互動(dòng)……秦海峰就能賺錢了。
“我會(huì)和客戶充分協(xié)商,這些收益是很容易清晰核定、量化的。”他說。
不懼巨頭
對(duì)于所有涉足二維碼領(lǐng)域的人來說,這都是一個(gè)搏未來的地方。
一方面,關(guān)于二維碼兩三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破千億元的喧鬧之聲不止。
另一方面,二維碼成高危行業(yè),小公司紛紛出局的新聞?lì)l頻出現(xiàn)。馬化騰對(duì)“未來二維碼也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重要入口”的表態(tài),騰訊等大公司的參與角逐讓創(chuàng)業(yè)者們嗅到危險(xiǎn)的氣息。
大公司通吃的時(shí)代,小企業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨無霸不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)無限擴(kuò)張地圖時(shí),夾縫明顯變小。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)江湖,秦海峰就是一個(gè)籍籍無名的小人物,經(jīng)營(yíng)著一家小企業(yè),而且是一家傳統(tǒng)的印刷制造加工企業(yè)。
“強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者不被同情,很殘酷,但我還是要沖一沖!鼻睾7搴艿。在他看來,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局未定,雖然巨頭均已加入,但王者并未誕生!拔议_始做二維碼,很少有人想到我會(huì)把它做成一個(gè)這樣的大平臺(tái)。在誰都能看明白、看透徹的地方,是不存在機(jī)會(huì)的。我喜歡在那些別人看不出來、想不清楚的地方尋找突破口!鼻睾7逭f。
騰訊是讓人敬畏的對(duì)手,秦海峰更希望它是合作伙伴。如果單論線上實(shí)力,秦海峰不是攻不可破的,但他把線下的部分納入商業(yè)模式。二維碼、移動(dòng)互聯(lián)、免費(fèi)這些新概念嫁接到傳統(tǒng)的加工制造業(yè),必定會(huì)生出不一樣的種子。大公司通常不喜歡拖著線下的尾巴,這里面也許就有小企業(yè)的機(jī)會(huì)。巨頭不是萬能的,要打中它不擅長(zhǎng)的地方。
秦海峰說自己不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,他正努力和印刷企業(yè)同行建立伙伴關(guān)系。古老而傳統(tǒng)的印刷行業(yè),本就身陷微利競(jìng)爭(zhēng)的泥沼,比以往任何時(shí)候都更迫切地需要新的刺激。
“坦白講,印刷兄弟企業(yè)會(huì)是我的依靠!51315’平臺(tái)一旦獲得認(rèn)可,它所帶動(dòng)的二維碼標(biāo)簽生產(chǎn)將是爆發(fā)式的,我一家企業(yè)不可能全部消化掉。另一方面,我想和包裝標(biāo)簽印企同行分享二維碼方案,把它們的盈利點(diǎn)從制造加工向附加值更高的方向引導(dǎo)!鼻睾7逭f。如果撬動(dòng)成功,他也許會(huì)成為另一個(gè)規(guī)則的改寫者。
秦海峰自認(rèn)用擅長(zhǎng)的方式在做獨(dú)特的事情,他找到了夾縫,并且具備核心競(jìng)爭(zhēng)力,不太容易被復(fù)制。
“品牌客戶不會(huì)不買我的賬”,對(duì)此,秦海峰還是很有信心。免費(fèi)是頗為誘人的籌碼,而且在經(jīng)濟(jì)不景氣周期,客戶也很著急,也更希望通過新的模式做出一些改變,秦海峰的方案無疑讓他們與終端的關(guān)系更加密切。
服裝推廣方案6
服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營(yíng)銷策略分析
摘要:近十年來電子商務(wù)迅速擴(kuò)張,傳統(tǒng)服裝零售業(yè)受到?jīng)_擊。網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)提供了全新的消費(fèi)體驗(yàn)以及便捷的物流成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力,各大服裝知名品牌也紛紛開展線上銷售服務(wù),當(dāng)前部分服裝零售企業(yè)在應(yīng)用B2B、C2C、O2O商業(yè)模式取得了階段性的成功。因線上線下服裝零售業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分更為準(zhǔn)確,線上線下協(xié)同經(jīng)營(yíng)也成為主流。本文主要對(duì)服裝零售線上線下協(xié)調(diào)營(yíng)銷策略的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略進(jìn)行分析研究,以期對(duì)太原市服裝零售業(yè)發(fā)展提供新的思路。
關(guān)鍵詞:太原;服裝零售業(yè);線上線下;協(xié)同營(yíng)銷策略
1太原市實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要趨勢(shì)
20xx年8月太原市人民政府發(fā)布的《太原市推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實(shí)施方案》針對(duì)太原地區(qū)零售業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,提出一系列的轉(zhuǎn)型實(shí)施方案。線上線下協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略需要推廣協(xié)同配送、共同配送、集中配送的模式。積極地在環(huán)城高速構(gòu)建的公共配送站合理布局太原市的末端配送網(wǎng)點(diǎn)。為促進(jìn)連鎖企業(yè)發(fā)展,鼓勵(lì)網(wǎng)上訂貨實(shí)體店取貨,網(wǎng)購宅配,實(shí)現(xiàn)零售實(shí)體店的多能、多用。傳統(tǒng)的百貨店引入VR試衣間,提升消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn),降低了服裝購物體驗(yàn)的門檻,創(chuàng)造了服裝零售實(shí)體店新的商業(yè)價(jià)值。此外,太原市政府也將為各個(gè)行業(yè)的實(shí)體零售業(yè)提供支持,包括減輕企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān),構(gòu)建線上線下企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的稅收環(huán)境,利用專項(xiàng)資金支持實(shí)體經(jīng)濟(jì),支持銀行對(duì)本地小微企業(yè)進(jìn)行扶持。太原市實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型政策的出臺(tái)也為本地服裝零售業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。同時(shí),近年來太原市民對(duì)于服裝更多的傾向于通過線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi),并且很多市民對(duì)當(dāng)前太原市服裝零售業(yè)的營(yíng)銷情況不太滿意,認(rèn)為當(dāng)前太原服裝零售業(yè)的營(yíng)銷手段、營(yíng)銷方式、線上線下結(jié)合等方面都做得不夠好,還有很多地方需要進(jìn)一步完善。
2太原服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
由于篇幅有限,本文僅以柳巷商圈和長(zhǎng)風(fēng)商圈作為典型代表,以點(diǎn)帶面地分析當(dāng)前太原服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營(yíng)銷現(xiàn)狀。首先,柳巷商圈是太原最傳統(tǒng)的商業(yè)街區(qū),主要商場(chǎng)有銅鑼灣國(guó)際購物中心,王府井奧萊(原巴黎春天百貨)、茂業(yè)百貨(原聯(lián)洋購物中心)、華宇購物中心、貴都購物中心、美莎體育購物商城等。商圈多以國(guó)產(chǎn)品牌為主,例如真維斯、班尼路、安踏、李寧、美特斯邦威,還有鄂爾多斯、花花公子、夢(mèng)特嬌等。柳巷商圈至今為止客流量在太原市仍可以排在第一位,但是客單價(jià)并不高。因?yàn)榱锷倘Φ男〕蕴貏e多,還有很多太原市的老字號(hào)食品店,所以會(huì)吸引很多消費(fèi)者去逛街購物。另外,柳巷商圈的服裝店近些年受網(wǎng)絡(luò)購物的沖擊特別大,出現(xiàn)了一批又一批的關(guān)店潮。其次,長(zhǎng)風(fēng)商圈是近些年發(fā)展最迅速的一個(gè)重要商圈。主要商場(chǎng)有王府井購物中心、茂業(yè)天地(一期和二期)、北美新天地購物中心、天美購物中心等。長(zhǎng)風(fēng)商圈有全新的商業(yè)業(yè)態(tài)、全新的規(guī)劃布局、全新的交通條件。最大的特點(diǎn)是城市綜合體不斷涌現(xiàn),幾乎沒有單獨(dú)的服裝品牌專賣店,商場(chǎng)中招商過來的`服裝品牌非常新潮,像Zara、HM、優(yōu)衣、BOYLONDON等品牌都已經(jīng)是標(biāo)配,在品牌配置方面完全高出柳巷許多層次。但有些問題依然存在,比如除了像Zara這種可以做到全渠道價(jià)格統(tǒng)一的品牌以外,很多中國(guó)自己的服裝品牌在城市綜合體中的店鋪依舊銷量不高,因?yàn)榫W(wǎng)上有很多代購,可以以商店零售價(jià)格的折扣價(jià)代購到(當(dāng)然也有很多國(guó)產(chǎn)品牌注重渠道管理,會(huì)封殺網(wǎng)上低價(jià)代購的店鋪),所以很多人依然拿零售店做試衣間,然后進(jìn)行網(wǎng)上購買。出現(xiàn)這種情況的原因主要有三個(gè)方面:一是品牌不夠有吸引力,無法帶動(dòng)目標(biāo)群體的購買欲望;二是有些品牌服裝線上線下價(jià)格不統(tǒng)一,很難獲取廣大消費(fèi)者的信任;三是網(wǎng)絡(luò)上還有更多性價(jià)比非常高但只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道售賣的品牌,給消費(fèi)者提供了更多的選擇。
3服裝零售業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷瓶頸
3.1忽視實(shí)體店渠道的資源優(yōu)勢(shì)
服裝零售的線上活動(dòng)能夠一定程度吸引顧客到實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi),但是隨著網(wǎng)絡(luò)購物群體的不斷擴(kuò)張,網(wǎng)絡(luò)購物模式成為主導(dǎo)的購物消費(fèi)模式,這也對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀產(chǎn)生影響。[1]如今消費(fèi)更多的愿意選擇價(jià)格優(yōu)勢(shì)高的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,服裝實(shí)體店成為了體驗(yàn)場(chǎng)與試衣間,而服裝零售業(yè)需要負(fù)擔(dān)較大的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本,實(shí)體營(yíng)銷業(yè)績(jī)不良導(dǎo)致服裝零售企業(yè)的虧損。但服裝零售實(shí)體經(jīng)營(yíng)比較網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有著難以替代的優(yōu)勢(shì),線上活動(dòng)如何推進(jìn)線下消費(fèi),從而促進(jìn)實(shí)體店的銷售額提升成為關(guān)鍵問題,如何進(jìn)一步利用實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也成為線上線下協(xié)同營(yíng)銷策略戰(zhàn)略制定的重點(diǎn)內(nèi)容。
3.2線上線下營(yíng)銷整合效率不高
服裝零售線上線下協(xié)同營(yíng)銷不僅停留在線上推廣宣傳、線下體驗(yàn)購物,更多是需要整合線上線下的渠道,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率的提升。構(gòu)建全渠道營(yíng)銷渠道需要建立統(tǒng)一的信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)線上、線下產(chǎn)品、顧客信息的聯(lián)通,這既能夠讓顧客通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地了解商品新動(dòng)態(tài),還能夠讓企業(yè)了解消費(fèi)者的消費(fèi)取向,但是服裝零售業(yè)信息系統(tǒng)的完善需要較長(zhǎng)的時(shí)間。當(dāng)前大多數(shù)服裝品牌在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品信息更新不及時(shí),線上線下的商品信息存在差別。例如,有些商品實(shí)體店鋪進(jìn)行促銷,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)卻沒有折扣優(yōu)惠,而且線上線下的利益主體相異會(huì)直接引起分配不協(xié)調(diào)[2]。
3.3線上線下產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)有限
服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營(yíng)銷主要通過提升顧客的產(chǎn)品體驗(yàn),提升其對(duì)品牌產(chǎn)品的忠誠。[3]但是當(dāng)前國(guó)內(nèi)除了部分知名服裝品牌開發(fā)顧客體驗(yàn)服務(wù),大多數(shù)企業(yè)無論是在線上線下,顧客的體驗(yàn)服務(wù)還是較為缺乏。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是進(jìn)行商品促銷信息的推送,線上線下互動(dòng)性不足,不少實(shí)體店都開展了二維碼等移動(dòng)終端發(fā)展品牌會(huì)員,但是這與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式并未有本質(zhì)上的差異,部分店鋪還存在過度推廣的情況,而且很多零售實(shí)體缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,顧客直接進(jìn)行商品網(wǎng)絡(luò)信息查詢時(shí)并不便利。
4太原服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營(yíng)銷策略
4.1線上線下協(xié)同營(yíng)銷的產(chǎn)品策略
服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營(yíng)銷中產(chǎn)品策略需要重視線上與線下客戶流量的互相推動(dòng)。服裝零售業(yè)需利用在太原市各大實(shí)體店的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),比較網(wǎng)絡(luò)服裝零售,為了促進(jìn)服裝實(shí)體店將以往發(fā)展的客戶引流到各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái),合理的線上線下產(chǎn)品規(guī)劃、組合十分重要。第一,“新品熱銷+過季服裝”的產(chǎn)品組合。服裝零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先需改變線上零售是線下銷售的“處理站”,線上產(chǎn)品銷售需要將當(dāng)季新款、經(jīng)典款式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,服裝零售與時(shí)尚動(dòng)態(tài)密切相關(guān),服裝款式更新?lián)Q代十分迅速,低于實(shí)體銷售的價(jià)格更能夠快捷的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售份額的提升。當(dāng)前很大比例的消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的首要原因就是優(yōu)惠的價(jià)格,對(duì)于服裝的流行度追求并不高,一些經(jīng)典款成為網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品。第二,線上提供比線下實(shí)體店更多的服裝品類、更多的服裝樣式,使網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝款式更為多元。服裝零售業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝款式中需要有25%的服裝產(chǎn)品是線下實(shí)體店鋪并未銷售的。太原服裝零售企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)服裝產(chǎn)品組合以及定價(jià)建立一定的消費(fèi)可靠度,那么這些企業(yè)就能夠提供更多的線上產(chǎn)品品類。這些網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品能夠吸引更多的網(wǎng)絡(luò)客戶,這也會(huì)將網(wǎng)絡(luò)新顧客回流到實(shí)體店[4],這能夠?yàn)榉b零售企業(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外,服裝零售企業(yè)為了開辟新品類的線上線下融合服務(wù),開拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)尚未開創(chuàng)的產(chǎn)品類型,例如,高端服裝定制服裝,線上下單與線下取貨的配送形式讓高端服裝線上銷售十分可行。
4.2線上線下協(xié)同營(yíng)銷的價(jià)格策略
比較零售實(shí)體店來說,網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為明顯,服裝產(chǎn)品本身易于同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化,消費(fèi)者除了個(gè)人偏好外,影響產(chǎn)品選擇的主要因素是價(jià)格,產(chǎn)品營(yíng)銷中的價(jià)格策略制定直接對(duì)顧客的購買意愿產(chǎn)生影響。當(dāng)前,太原市各類服裝細(xì)品分類當(dāng)中,單件服裝商品的平均價(jià)格在兩百元左右,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)成本不高,中低價(jià)位的服裝零售渠道成為了確定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。具體來說,服裝產(chǎn)品價(jià)格確定可以分為三類:(1)高檔服裝在線上占比不超過商品總量的15%,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于高檔服裝需要有著較高的體驗(yàn)需求;
。2)中檔服裝在線上占比宜為65%,這類型的服裝產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)線上銷售的主體;
。3)低檔服裝大約占到網(wǎng)絡(luò)銷售比例的20%,這類產(chǎn)品主要是一些過季促銷的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品可以在活動(dòng)宣傳時(shí)的投入來吸引顧客,同時(shí)拉動(dòng)中檔、高檔服裝產(chǎn)品的銷售。
4.3線上線下協(xié)同營(yíng)銷的渠道策略
服裝零售業(yè)開展線上線下協(xié)同營(yíng)銷策略的主要問題就是如何將融合線下資產(chǎn)與線上銷售渠道,線上線下并非完全獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元,新型商業(yè)模式需有效融合線上線下渠道。單一化的網(wǎng)絡(luò)店鋪營(yíng)銷方式需利用零售實(shí)體店鋪的資源優(yōu)勢(shì),整合網(wǎng)絡(luò)店鋪與實(shí)體店鋪,此外在傳統(tǒng)服裝零售產(chǎn)業(yè)鏈條中引進(jìn)新型的電子商務(wù)模式,構(gòu)建良性的雙渠道銷售模式。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)構(gòu)建不太適合服裝網(wǎng)絡(luò)零售業(yè),因需要較高的技術(shù)成本與推廣成本,而剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的零售企業(yè)難以短時(shí)間適應(yīng)。從當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)服裝零售業(yè)銷售的數(shù)據(jù)來看60%的網(wǎng)絡(luò)銷售額都源于第三方購物銷售平臺(tái),所以可以在擁有用戶量較大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)進(jìn)行品牌入駐,例如,亞馬遜、淘寶、京東、天貓等[5]。
4.4線上線下協(xié)同營(yíng)銷的促銷策略
網(wǎng)絡(luò)促銷的成本并不高,所以網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)可以開展的類型更為多樣,而且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以同時(shí)開展多類促銷活動(dòng)。以往實(shí)體店鋪促銷活動(dòng)開展多受到空間、成本、人力因素的限制,難以經(jīng)常性的開展實(shí)體促銷。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)服裝零售業(yè)的消費(fèi)對(duì)象主要是收入、教育水平較高的青年群體,促銷活動(dòng)需更為精準(zhǔn)化,所以應(yīng)選擇時(shí)尚、活力、年輕作為促銷活動(dòng)的主題內(nèi)容。此外,網(wǎng)絡(luò)促銷與實(shí)體促銷可以同時(shí)進(jìn)行,采取互動(dòng),這不僅能夠拓展促銷的范圍,還能夠比較相應(yīng)的促銷效果,為以后促銷戰(zhàn)略的制定提供數(shù)據(jù)支持。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上擁有穩(wěn)定銷售額的服裝多是較為知名的品牌,品牌宣傳可以作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的重點(diǎn)。線上促銷可以投放一些線下實(shí)體廣告,吸引更多的線下消費(fèi)者,在傳統(tǒng)節(jié)日、店慶日投放更多的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)體店促銷,增加線下實(shí)體店的人氣。
服裝推廣方案7
現(xiàn)今的產(chǎn)品包裝越來越趨于個(gè)性化、情感化,“人靠衣裝馬靠鞍”,有格調(diào)的服裝更是需要好的包裝來體現(xiàn),尤其今天的服裝市場(chǎng),也將由“大批量生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向滿足個(gè)人需求的“度身定做”,服裝尤其是情侶裝的包裝就變得越來越重要。
石家莊某服裝品牌的馬經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示,要想在市場(chǎng)上占有一席之地,包裝就要突顯個(gè)性,體現(xiàn)感情。由于是情侶裝,消費(fèi)者對(duì)服裝會(huì)有更多期待,包裝方面就體現(xiàn)為追求個(gè)性、張揚(yáng)、色彩明亮,主題鮮明,讓人一目了然。色彩要么相互一致,要么相互補(bǔ)充,比如一款“包裝愛情”系列情侶休閑服,在手提袋的顏色上追求浪漫,選擇玫瑰紅作為包裝袋的底色;在手提袋的設(shè)計(jì)上追求夸張的個(gè)性,兩個(gè)手提袋拼在一起,就是一個(gè)完整的心形圖案。寓意找到適合自己的“另一半”,心才能夠完全。
設(shè)計(jì)鎖定情感
在很多產(chǎn)品的市場(chǎng)上,都已開始了讓“商品”和“情感”的結(jié)伴而旅,在情侶裝市場(chǎng),愛情因子的融入更是順理成章。
一般情侶裝目標(biāo)受眾大都集中在18~25歲之間,這是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年齡段,將自己的情感外露已經(jīng)不再是一件難以啟齒的事情了,相反,人們?cè)絹碓较M麆e人了解自己的感情,而情侶裝的設(shè)計(jì)正符合了這個(gè)階段人們的心理。
比如在去年情人節(jié)推出的一款情侶裝,紐扣的圖案就是分男女,男生的紐扣是一個(gè)卡通小女孩,女生的紐扣是一個(gè)撐傘的小男孩,這個(gè)紐扣的特別設(shè)計(jì)就體現(xiàn)著男生要為自己的女朋友永遠(yuǎn)地?fù)纹鹨黄炜铡_@一獨(dú)特的設(shè)計(jì)贏得了很多情侶的.芳心。在情侶裝的設(shè)計(jì)上,還有很多體現(xiàn)“我們是一對(duì)”的空間,比如在情侶裝背后的圖案上、情侶裝的口袋的設(shè)計(jì)上等。在情侶裝的設(shè)計(jì)過程中,制造商要通過各種針對(duì)年輕人的調(diào)查了解他們的特有心理、情感,并征求消費(fèi)者的關(guān)于情侶裝設(shè)計(jì)的意見,尋找到可以讓消費(fèi)者表現(xiàn)情感的機(jī)會(huì)點(diǎn),再把主題落到某款產(chǎn)品中去。
推廣借情造勢(shì)
馬經(jīng)理表示,在營(yíng)銷推廣方面,企業(yè)非常注重時(shí)機(jī)的把握。情人節(jié)是情侶裝宣傳的最好時(shí)機(jī),在情人節(jié)即將來臨時(shí),該企業(yè)推出了以“說出你的愛”為主題的新款情侶服裝、圍巾、首飾,并伴有各種營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
企業(yè)在當(dāng)?shù)卣衅噶艘恍┐笾袑W(xué)生,讓他們穿上該企業(yè)的情侶裝,在各大高校發(fā)放優(yōu)惠卡。雖然這種夾身廣告員的推廣方式很古老,但還是收到了很好的效果。企業(yè)還在經(jīng)銷店推出了勇闖愛情難關(guān)的活動(dòng)。能闖過難關(guān)的情侶可以享受八折優(yōu)惠。
服裝推廣方案8
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的`事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1.禮品一:衣架(見圖)以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見圖)本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動(dòng)通知)
六、 主題海報(bào)
秋收國(guó)慶·中秋快樂
七、櫥窗布置:
背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見圖)
八、店員著裝:
活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍(見圖)
服裝推廣方案9
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1、禮品一:衣架
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二:圍裙
本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的.勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動(dòng)通知)
六、主題海報(bào)
秋收
國(guó)慶·中秋快樂
七、櫥窗布置
:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝:
活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。
服裝推廣方案10
一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析,綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),我們謹(jǐn)慎提出,企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營(yíng),使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知;在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。
在五年內(nèi),運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式,直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平,第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上,同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此,長(zhǎng)期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(zhǎng)期中,企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來,為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。(這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系)
上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。
三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位
綜合市場(chǎng)狀況,結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,及進(jìn)行必要的論證,我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式(本人的創(chuàng)新模式)
現(xiàn)實(shí)中,我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù),盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,如單純照搬別人的廠商模式,較難形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外,據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心,十分傾向于短期收益;同時(shí),對(duì)廠方有無提供營(yíng)銷支持,大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因?yàn)椋@種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng),談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案;專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制;在統(tǒng)一利益下,實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式(本人的創(chuàng)新模式)
在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下,不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,我們也會(huì)加以排斥。
要想取之,必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機(jī)制
對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面;資金實(shí)力、銷售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。
B、 運(yùn)作機(jī)制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,幫助加盟者開拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,在具體的運(yùn)作過程中,企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。
C、 退盟機(jī)制
加盟者退出加盟體系,不外乎期滿、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對(duì)輕松,那么,加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽,繼續(xù)合作,這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,權(quán)作安撫,免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
嚴(yán)格來說,這是“草根模式”,說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的.大企業(yè)所鄙棄,而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來講,就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
A、 個(gè)性化。
就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位,使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。
B、 互動(dòng)性
就是在每次推廣活動(dòng)中,使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),努力避免單向性的說教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
C、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)
就是在任何一次推廣活動(dòng)中,都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。
D、 獨(dú)特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,從而起到標(biāo)榜示范作用。
總而言之,個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場(chǎng)定位
A、競(jìng)爭(zhēng)定位
從市場(chǎng)調(diào)查得來的結(jié)果分析,在成衣市場(chǎng),幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上,即使市場(chǎng),褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬條以上。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù),同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。
誠然如此,將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
B、 檔次定位
調(diào)查中,據(jù)部分消費(fèi)者反映,市場(chǎng)上的各種褲子品牌,他們很難說出幾個(gè),也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng),使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱,這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間,也帶來了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二,在市場(chǎng),大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,消費(fèi)者對(duì)褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子;對(duì)價(jià)格則非常敏感,主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間?墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,同時(shí),一個(gè)新品牌定位高檔,消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三,中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,但在每年三千萬條褲子的市場(chǎng)容量中,絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,深感驚奇的是,消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,在中低檔市場(chǎng)中,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),沒有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,無序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。
因此,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
C、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位(略)
D、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位
眾所周知,從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來看,其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛,是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,前后或表里不一,甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。
既然如此,給品牌賦予靈魂,也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象,同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),就是做事謹(jǐn)慎,愿意從小事或細(xì)微處著手,為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,是焦點(diǎn)人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,是通過品牌來說出。
“細(xì)微處,彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
A、目標(biāo)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn),運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位,我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估,在本策劃方案交付起一年內(nèi),正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上;直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,盈利率達(dá)到90%;品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉。
上述年度營(yíng)銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷計(jì)劃,并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
B、 策略
本年度的營(yíng)銷目標(biāo)已定,如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),選擇何種營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),專攻縣市級(jí)市場(chǎng)。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵,并作游擊性推廣。
3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工、專有技
術(shù)及心靈共鳴。
4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。
5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分,并占據(jù)之。
上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,據(jù)此制訂的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
六、營(yíng)銷的全方位定位
年度營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定,那么,也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
A、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲
子,尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子,必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。
B、 價(jià)格
所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間,新面料和高級(jí)面料除外。促銷時(shí)或集團(tuán)購買時(shí)應(yīng)提供折扣,或其他優(yōu)惠措施。
C、 渠道
經(jīng)過細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,直供零售點(diǎn)占40%,加盟店占60%。在條件允許時(shí),考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
D、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行,宣傳有待創(chuàng)造題材,那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措;廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,堅(jiān)決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊,對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴;對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性;對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4P+1S是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。
七、附錄(略)
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營(yíng)銷實(shí)施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述
6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃
11、 管理和銷售制度提示
服裝推廣方案11
以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency,提供數(shù)字營(yíng)銷全案服務(wù),客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等,以廣州為基地,設(shè)立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)“最具成長(zhǎng)性數(shù)字營(yíng)銷公司”,金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷大賽“最具成長(zhǎng)價(jià)值數(shù)字營(yíng)銷公司”。
20xx年度在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的成績(jī):
。1)贏得卡夫亨氏營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格
穎卡·數(shù)字營(yíng)銷憑借出色的創(chuàng)意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗(yàn),經(jīng)過激烈的招標(biāo)流程,獲得卡夫亨氏的電商市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格?ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F(tuán),世界500強(qiáng)企業(yè),擁有150多個(gè)全球數(shù)一數(shù)二的著名品牌,是全球營(yíng)養(yǎng)食品工業(yè)無可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
。2)為卡夫亨氏贏得20xx年ECI Awards (艾奇獎(jiǎng))營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)
穎卡憑借《秀“色”可餐,男神“醬”臨》事件營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意,為卡夫亨氏贏得20xx年ECI Awards (艾奇獎(jiǎng))營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。
(3)贏得殼牌20xx-2020的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商資格
穎卡·數(shù)字營(yíng)銷基于對(duì)油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究,憑借精準(zhǔn)的洞察和出色的創(chuàng)意,與多家國(guó)際4A比稿,一舉奪魁成為殼牌(中國(guó))有限公司未來三年的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司,也是全球最大的汽車燃油和油零售商,世界500強(qiáng)企業(yè)。
。4)為殼牌贏得20xx年第五屆TopDigital內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新銀獎(jiǎng)、20xx金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)年度體育營(yíng)銷最佳案例銅獎(jiǎng)、最佳品牌視頻獎(jiǎng)項(xiàng)、第六屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金蜜蜂獎(jiǎng)最佳品牌營(yíng)銷類金獎(jiǎng)、最佳短視頻營(yíng)銷類金獎(jiǎng)、最佳策劃類銅獎(jiǎng)等。
華揚(yáng)聯(lián)眾
玩到極致。華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司(Hylink)總部設(shè)在北京,上海、廣州、深圳設(shè)有分公司。自20xx年開始,在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長(zhǎng)沙、福州等地設(shè)地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜緳C(jī)構(gòu),提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷解決方案、無線營(yíng)銷解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺(tái)開發(fā)與應(yīng)用、數(shù)字媒體版權(quán)分銷、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺(tái)解決方案、數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。
藍(lán)色光標(biāo)
藍(lán)標(biāo)是國(guó)內(nèi)最大的公關(guān)公司,客戶也很多,作為中國(guó)本土公共關(guān)系行業(yè)著名的品牌之一,藍(lán)色光標(biāo)從成立之日起,一直秉承“專業(yè)立身、卓越執(zhí)行”的經(jīng)營(yíng)理念,致力于為企業(yè)客戶提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專業(yè)服務(wù)。十多年來,藍(lán)色光標(biāo)引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮,從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車、金融、醫(yī)療、快速消費(fèi)品、政府及非贏利組織,從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國(guó)。
環(huán)時(shí)互動(dòng)
杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時(shí)的招牌,也是金鵬遠(yuǎn)最強(qiáng)的招牌。
環(huán)時(shí)互動(dòng)S-LAB,是一家基于受眾洞察,整合多種創(chuàng)意方式,聚焦社交網(wǎng)絡(luò),協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴(kuò)大其社會(huì)化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多,新媒體資源豐厚,行動(dòng)迅速,激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢(shì)。
新意互動(dòng)
新意互動(dòng)廣告有限公司(CIG)一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù),包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、創(chuàng)意,網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、無線營(yíng)銷及其他數(shù)字營(yíng)銷等服務(wù),是專業(yè)的`整合數(shù)字營(yíng)銷解決方案提供商。長(zhǎng)期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò)全案經(jīng)驗(yàn),使得CIG成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中國(guó))有限公司是一家提供創(chuàng)新整合營(yíng)銷服務(wù)商,是互動(dòng)行銷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立者。近幾年開始專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)研究與拓展。現(xiàn)正進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng),是國(guó)內(nèi)第一家智能手機(jī)及終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。
20xx年龍璽公益大獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 20xx年 “榮威W5絕不退讓” 中國(guó)4A金印獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。
微數(shù)網(wǎng)絡(luò)
杭州微數(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。 微數(shù)網(wǎng)絡(luò)一直致力于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)解決方案,F(xiàn)已在行業(yè)中脫穎而出,服務(wù)于教育、家居、快銷品、、電商、IT等多個(gè)行業(yè)的諸多國(guó)內(nèi)客戶。微數(shù)網(wǎng)絡(luò)以專業(yè)化、精細(xì)化、全面化的完美服務(wù)為客戶開辟數(shù)字經(jīng)濟(jì)新藍(lán)海。
鹿豹座平臺(tái)
高端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),20xx年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)(20xx年始創(chuàng)于廣州)。鹿豹座來源于星座名稱,位于北天拱極星座,全天八十八星座之一。鹿充滿靈動(dòng)創(chuàng)造力,象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力,堪稱高效的獵手。
SEMTIME
SEMTIME互動(dòng)營(yíng)銷是一家專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過社會(huì)化媒體營(yíng)銷以及搜索引擎營(yíng)銷的(sem)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)提供針對(duì)各類型企業(yè)、進(jìn)行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、問答營(yíng)銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營(yíng)銷等。
服裝推廣方案12
在這個(gè)生長(zhǎng)希望的季節(jié)里,一項(xiàng)備受社會(huì)各界關(guān)注的重大改革在重慶啟動(dòng)。
1月28日,市政府正式印發(fā)《重慶市工商登記制度改革實(shí)施方案》,即日起在全市實(shí)施包括注冊(cè)資本認(rèn)繳登記制、放寬住所(經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所)登記條件、企業(yè)年度報(bào)告公示制度、推行電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照和全程電子化登記管理、改革行政審批制度、建設(shè)市場(chǎng)主體信用信息系統(tǒng)等六項(xiàng)工商登記制度改革,并在萬州、黔江、渝中等11個(gè)區(qū)縣(開發(fā)區(qū))試點(diǎn)推行“先照后證”登記制度。
2月7日上午,重慶華非云投資控股有限公司在市工商局登記成立。該公司注冊(cè)資本12.5億元,實(shí)行認(rèn)繳登記,由股東自主約定出資額、出資方式和出資期限。這是實(shí)施工商登記制度改革后登記注冊(cè)的首家注冊(cè)資本實(shí)行認(rèn)繳制的內(nèi)資公司,標(biāo)志著重慶工商登記制度改革工作全面啟動(dòng)。
就工商注冊(cè)登記而言,2月本是傳統(tǒng)的淡季——而今年,我市工商登記窗口工作人員卻在天天加班。
《重慶市工商登記制度改革實(shí)施方案》實(shí)施半個(gè)月里,平均每天新辦理注冊(cè)登記的市場(chǎng)主體131戶,而去年此時(shí),每天不過三四十戶。
一石激起千層浪。工商登記制度改革,激活了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的一池春水——
“三天開張做生意”
20xx年10月25日晚,長(zhǎng)壽區(qū)江南中路。
“今天收入不錯(cuò),照這樣下去,很快就能回本了!彼妥咦詈笠粨芸腿耍瑒⑶蓪(duì)妻子說。
劉巧是長(zhǎng)壽區(qū)江南街道居民,前不久,他的“巧肴酒樓”剛開業(yè)。
“當(dāng)時(shí)你還不想開呢!逼拮愚揶硭
20xx年初,妻子看到自家附近餐館生意火爆,鼓勵(lì)劉巧開家酒樓。
“萬一辦不下來工商執(zhí)照,房租、設(shè)備等前期投入豈不是全泡湯了,我們賠不起啊!眲⑶稍谕怅J蕩多年,知道辦執(zhí)照很麻煩。
在妻子一再堅(jiān)持下,劉巧來到江南工商所咨詢辦照流程,工作人員的一席話讓劉巧喜出望外。
“你可以先拿工商執(zhí)照,最慢七天就能拿到!
20xx年6月起,重慶開始在北碚、梁平等6個(gè)區(qū)縣及3個(gè)微企孵化園試點(diǎn)“先照后證”工商登記制度。
“‘先照后證’制度允許大部分經(jīng)營(yíng)者可以在不取得前置許可的條件下先拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照!笔泄ど叹制髽I(yè)注冊(cè)管理分局局長(zhǎng)吳崗說,“這可以消除眾多創(chuàng)業(yè)者心中的畏難情緒!
“趕上好時(shí)候”的劉巧立馬行動(dòng)起來,沒多久,江南中路就多出一家“巧肴酒樓”。
幾乎同時(shí),曾吉軍的“詠唯農(nóng)家樂”也在家鄉(xiāng)北碚區(qū)金剛碑村開業(yè)了。
20xx年6月,一直沒放下心中“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”的曾吉軍回到家鄉(xiāng)。
當(dāng)年6月30日,曾吉軍在網(wǎng)上提出申請(qǐng),7月8日到北碚工商分局提交材料,7月11日就領(lǐng)到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照!皼]想到會(huì)這么快,以前辦了兩年都沒辦下來!痹娦Φ煤喜粩n嘴。
20xx年1月,市工商局出臺(tái)31條便民措施,下放、削減多項(xiàng)行政審批環(huán)節(jié),將注冊(cè)登記工作時(shí)限縮短為五個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)。
在取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照后,曾吉軍一邊忙農(nóng)家樂的籌備,一邊辦理衛(wèi)生許可證、餐飲服務(wù)許可證,一個(gè)月后,他的“詠唯農(nóng)家樂”就開業(yè)了。
“如果不實(shí)行‘先照后證’,開業(yè)時(shí)間至少延后半年。”曾吉軍說。
像餐飲、住宿這樣的行業(yè),申辦者必須先拿到衛(wèi)生、公安等行業(yè)許可證,才能申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,也就是“先證后照”。這個(gè)過程以前少則要一兩個(gè)月,多則半年。
“‘先照后證’允許經(jīng)營(yíng)者先取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,先進(jìn)行招工、貸款、洽談等活動(dòng),從事一般性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。如果要從事需許可的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),再向有關(guān)政府部門申請(qǐng)!眳菎徴f,“這就為企業(yè)先期發(fā)展?fàn)幦×舜罅繒r(shí)間。”
因?yàn)樘崆傲税肽陼r(shí)間,曾吉軍的農(nóng)家樂趕上當(dāng)年的暑期營(yíng)業(yè)。
“去年就掙了10萬元,立穩(wěn)了腳跟!痹姄P(yáng)眉說。
“一元錢就能開公司”
來到大學(xué)城川美微企孵化園,很容易找到“第壹集·映像服飾生活館”。
“我們現(xiàn)已和六家服裝廠建立了合作!绷掷な沁@家微企的老板,從事服裝“尾單”二次設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。
創(chuàng)辦這個(gè)生活館之前,林坤是四川美術(shù)學(xué)院一名小有名氣的學(xué)生。
“林坤擅長(zhǎng)對(duì)衣服進(jìn)行二次設(shè)計(jì),同學(xué)們一些過時(shí)的衣服經(jīng)她重新設(shè)計(jì),立馬就會(huì)時(shí)尚起來。”同學(xué)羅亞南說。
不滿足于小打小鬧,林坤盯上了服裝廠囤積的大量過時(shí)、過季衣服。
“我想讓這些過時(shí)衣服重新產(chǎn)生價(jià)值!绷掷ふf。
“你就是一個(gè)學(xué)生,說大話不上稅!
在與一些服裝廠打交道時(shí),因?yàn)閷W(xué)生身份,林坤不被信任。于是,她想成立一家公司。
但如果成立公司,當(dāng)時(shí)《公司法》中規(guī)定“最低注冊(cè)資金三萬元”的條款把她難住了。
“不少創(chuàng)意類人才有好的項(xiàng)目,但他們連注冊(cè)資金都拿不出來,這在沒有收入來源的大學(xué)生中尤其普遍。”市工商局微型企業(yè)發(fā)展監(jiān)督管理處處長(zhǎng)聶剛說。
20xx年6月起,市工商局開始在部分區(qū)縣試點(diǎn)微企注冊(cè)資本認(rèn)繳制。
“注冊(cè)資本認(rèn)繳制實(shí)際上是取消了最低注冊(cè)資金的限制,意味著‘一元’錢也可以辦公司,這大大降低了創(chuàng)業(yè)的成本!彼拇佬g(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)站站長(zhǎng)賈安東說。
沒了最低注冊(cè)資本的限制,20xx年6月,林坤的“第壹集·映像服飾生活館”正式掛牌,半年時(shí)間就盈利5萬余元。
“如果不實(shí)行注冊(cè)資本認(rèn)繳制,我的網(wǎng)站也不會(huì)這么快上線!
20xx年7月28日,梁平人徐菠的.“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”正式上線。
20xx年6月,為創(chuàng)辦梁平第一家電子商務(wù)平臺(tái),徐菠籌措了50萬元。
“你可以采取認(rèn)繳制來注冊(cè)。”不曾想,前往梁平縣工商局辦理手續(xù)時(shí),工作人員告訴徐菠一個(gè)“好消息”。
“什么意思?”徐菠一頭霧水。
“你無需把資本金存入銀行等待驗(yàn)資,只需要承諾一個(gè)注冊(cè)資本金的數(shù)額和繳納期限。”
“意思就是我可以不用先拿錢放在銀行里了?”
“對(duì),你只需要在三年內(nèi)補(bǔ)足你認(rèn)繳的注冊(cè)資本。”
“那可是太好了!毙觳は渤鐾。
20xx年6月28日,徐菠采取認(rèn)繳制拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
一個(gè)月后,徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”正式上線。
“通過認(rèn)繳制,我的資本可以全部投入籌備工作,不然根本不可能這么快運(yùn)營(yíng)!毙觳ふf,“對(duì)我們電商來說,時(shí)間就是金錢!
徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”起步順利,運(yùn)營(yíng)當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入五萬余元。
“認(rèn)繳登記制不占用企業(yè)資金,可以有效提高資本運(yùn)營(yíng)效率,降低企業(yè)初期運(yùn)營(yíng)成本!甭檮傉f,“20xx年,除部分行業(yè)外,全市范圍內(nèi)已開始推行注冊(cè)資本認(rèn)繳制,而且不再規(guī)定繳足出資的期限!
“‘個(gè)轉(zhuǎn)企’方便了”
20xx年4月,歐桃波夫婦在江北區(qū)創(chuàng)辦了攝影工作室。
幾年下來,工作室規(guī)模擴(kuò)大、員工增多,在業(yè)界有了名氣!坝捎谀玫氖莻(gè)體工商執(zhí)照,我們?cè)谄放仆茝V、規(guī)范管理等方面出現(xiàn)瓶頸!睔W桃波說。
歐桃波萌生過轉(zhuǎn)型升級(jí)為企業(yè)的想法,可一打聽,他猶豫了。
“原先的個(gè)體工商執(zhí)照要先注銷,前置許可證又要重新去辦理,太麻煩了,而且我們還擔(dān)心影響已取得的知名度!
“個(gè)體工商戶轉(zhuǎn)為企業(yè)的繁瑣流程阻礙了優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶的上升通道。”聶剛說,“于是我們著力探索優(yōu)化審批流程,結(jié)合已有的微企政策,鼓勵(lì)個(gè)體工商戶升級(jí)為‘微企’!
從20xx年4月開始,市工商局接連出臺(tái)多項(xiàng)政策,簡(jiǎn)化“個(gè)轉(zhuǎn)微”登記手續(xù)。
“這是機(jī)會(huì),一定要把握住!睔W桃波果斷決定升級(jí)。
完成“個(gè)轉(zhuǎn)微”手續(xù),歐桃波只花了三天。
“注銷登記和設(shè)立登記合并辦理同時(shí)進(jìn)行!甭檮傉f,“不需要前置審批的,在三天內(nèi)就可以完成‘個(gè)轉(zhuǎn)微’。”
歐桃波原先的商標(biāo)也被保留,并在當(dāng)年5月份被認(rèn)定為全市兩枚小微企業(yè)著名商標(biāo)之一。
“個(gè)體工商戶已取得商標(biāo)的,可以保留原有字號(hào),便于經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的連貫性,而且他們還可以享受到一系列微企優(yōu)惠政策!甭檮傉f。
通過優(yōu)化登記流程,眾多優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶被“扶上馬”,升級(jí)為微企,順利突破發(fā)展瓶頸。
但作為微企,同樣有不少苦惱。
“聘請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)每月得花3000元,這對(duì)小微企業(yè)而言,是筆不小的開支!毙ば∪菔且患椅⑵蟮呢(fù)責(zé)人。
創(chuàng)業(yè)初期,因肖小容拿不出銀行貸款需要企業(yè)提供的會(huì)計(jì)報(bào)表、現(xiàn)金流量表等,數(shù)次貸款均告“流產(chǎn)”。
“初創(chuàng)微企,因資金、人才等原因,更看重產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開拓,而忽視財(cái)務(wù)、制度的完善,這往往成為微企發(fā)展的瓶頸!甭檮傉f。
20xx年7月起,市工商局、市財(cái)政局聯(lián)合啟動(dòng)了微企免費(fèi)記賬服務(wù)工作。
文化創(chuàng)意、信息科技等市級(jí)鼓勵(lì)類行業(yè)及入駐市級(jí)孵化園的微企,自開業(yè)之日起,可享受兩年的免費(fèi)代賬服務(wù)。
“通過免費(fèi)代賬服務(wù),可緩解初創(chuàng)微企的資金壓力,幫助他們建立起完善的財(cái)務(wù)制度。”聶剛說。
今年內(nèi),我市還將成立“微企發(fā)展引導(dǎo)基金”,有發(fā)展前景的優(yōu)勢(shì)企業(yè),將獲得幾十萬元,甚至幾百萬元的基金注入——以幫助企業(yè)成長(zhǎng)壯大,最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。
“比爾·蓋茨以前就是從微型企業(yè)做起的,今天的微型企業(yè),也許就是未來的上市公司!甭檮傉f。
變“年檢”為“年報(bào)”
20xx年2月28日,南岸區(qū)某工商公司,門可羅雀。
“生意真是一落千丈!”公司的經(jīng)理陳先生感嘆。
以往這個(gè)時(shí)候,隨著一年一度年檢的開始,陳經(jīng)理進(jìn)入一年最忙的時(shí)期。
“很多企業(yè)會(huì)找到我們代辦工商年檢,接活都會(huì)接到手軟!蓖舻姆睒s景象還歷歷在目。
以往的工商年檢,手續(xù)繁瑣,缺少人手的公司大都會(huì)找一些公司幫助辦理企業(yè)年檢手續(xù)。
“但是年檢制改為年報(bào)制后,這類業(yè)務(wù)就沒了!标惤(jīng)理說。
20xx年3月1日,重慶市正式實(shí)施企業(yè)年報(bào)制。
“采用企業(yè)年報(bào)制后,企業(yè)只需在網(wǎng)上根據(jù)提示填寫相應(yīng)項(xiàng)目即可自行完成年度報(bào)告信息申報(bào)操作,不用再到工商部門提交紙質(zhì)資料!笔泄ど叹制髽I(yè)處處長(zhǎng)高岷舟說。
“企業(yè)花費(fèi)很短的時(shí)間就可以完成企業(yè)年報(bào),根本不需要我們來代辦!标惤(jīng)理說。
如此大力度的放開市場(chǎng),卻僅憑企業(yè)對(duì)社會(huì)的承諾,這靠得住嗎?
“企業(yè)負(fù)擔(dān)的減輕,并不代表監(jiān)管的放松!备哚褐壅f,“今后市場(chǎng)將實(shí)行寬進(jìn)嚴(yán)管!
工商部門要從過去“門檻”設(shè)置的大量資料審查中抽身出來,把精力重點(diǎn)放在市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)管上——“重慶市企業(yè)信用信息綜合平臺(tái)”閃亮登場(chǎng)。
“企業(yè)填寫的年報(bào)將進(jìn)入信息綜合平臺(tái),接受社會(huì)力量的監(jiān)督!备哚褐壅f。
個(gè)人、企業(yè)可通過這個(gè)平臺(tái),查詢企業(yè)虛假廣告、股權(quán)凍結(jié)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、偷稅漏稅、拖欠稅費(fèi)、拖欠社會(huì)保險(xiǎn)等不良記錄。
這些信用信息將成為各個(gè)部門聯(lián)合信用監(jiān)管懲戒的依據(jù)。
“跨部門的企業(yè)失信行為聯(lián)合懲戒機(jī)制將在年內(nèi)建立。屆時(shí),企業(yè)信用信息將在招投標(biāo)、涉企財(cái)政補(bǔ)貼、資質(zhì)審批、評(píng)優(yōu)評(píng)強(qiáng)、巡查監(jiān)管等政府部門日常管理活動(dòng)中廣泛應(yīng)用,讓企業(yè)一處失信、處處受限!笔泄ど叹中庞锰幪庨L(zhǎng)鄭曉鐘說。
20xx年,78戶企業(yè)就因存在不良記錄被扣分,兩戶企業(yè)因存在嚴(yán)重失信行為被取消中標(biāo)資格。
“每年將抽查企業(yè)年度報(bào)告公示內(nèi)容,抽查率20%以上!编崟早娬f。
這意味著每年將有30萬戶企業(yè)、個(gè)體工商戶提供的年度報(bào)告被抽查。
“住址變更未及時(shí)備案的或企業(yè)未取得經(jīng)營(yíng)許可而從事經(jīng)營(yíng)的,今后將被納入經(jīng)營(yíng)異常名錄庫,并向社會(huì)公示。連續(xù)三年被納入經(jīng)營(yíng)異常名錄庫,企業(yè)還將被列入‘黑名單’!备哚褐壅f。
服裝推廣方案13
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立,必須注意到:
第一,做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年,服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià),可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是,服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二,用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,品牌個(gè)性越明顯,其被克隆的可能性就越小。
第三,實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
一)品牌的定位
總的來說,應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位:
1)品牌的概念:講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比,這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。
。玻┢放频娘L(fēng)格:產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運(yùn)動(dòng)裝,時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,傳統(tǒng)的,前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對(duì)象:產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
。矗┢放频脑O(shè)計(jì)特點(diǎn):主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。
。担┢放频膬r(jià)位設(shè)計(jì):確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
。叮┢放频姆⻊(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者:其服裝非常前衛(wèi),即使時(shí)間跨越到5001年,也不過時(shí)的理念,而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí),為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,避免服裝間的雷同,KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷舉措,無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。
通過對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析,對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代,適者生存并發(fā)展的'服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如:外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,但可以肯定,他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問,當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道,時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求,就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成
。薄a(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
主要包括:
。保┢放频奶(hào)型系列搭配
。玻┢放频奶(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例
3)品牌的色系
。矗┢放频目钍皆O(shè)計(jì)
。担┢放频拿孑o料選擇
。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求
。福┢放频陌b
。梗┢放频母鞣N標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過程中,必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合,設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,而且是市場(chǎng)所需要的。
。病r(jià)格定位。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌,但又明顯低于進(jìn)口品牌,而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,而實(shí)現(xiàn)這一切,都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
。、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣!爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求,為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此,顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中,銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計(jì)
同時(shí),要通過店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等,實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
。薄⒍嗥放频膽(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施,應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,為了將資源充分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則:
一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”,就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率,那么佐丹奴、班尼路都是這樣,“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則,都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。
此外,多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人,這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,也會(huì)是敗筆!捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,注意突出“狼”的特性,以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Esprit,它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,也很獨(dú)特。
。、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸,即以某一既有品牌為核心,通過對(duì)其核心因素的展拓,形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌,后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式:
。保、服裝品類的擴(kuò)展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí),總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額,即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為:
a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用
有些服裝品牌以某一類最為著名,通過知名度的移罩,可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
。玻、細(xì)分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,利用時(shí)尚的傳遞,將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落,實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾?卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力,利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī),隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,始作蛹者為美國(guó)品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后,平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納?卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬?克萊因的CK卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看,部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了,而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見萎縮,眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng),連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間,在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),各類時(shí)裝品牌紛紛而出,并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展,這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,爭(zhēng)取自己的一席之地。但是,品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,風(fēng)光不再的地步?并非如此,但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
那么,從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,但方法卻是有的,或許可稱之為成功的捷徑。
首先,轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),開發(fā)問題,傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,確保產(chǎn)品質(zhì)量,低價(jià)批發(fā),跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,但“好景難再”,此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,產(chǎn)品必須是系列化,全方位的,必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算,產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,那么,企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施,所以,產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),更是重中之重。
其二,市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,不需直接面對(duì)顧客,所以亦無需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià),而作為品牌經(jīng)營(yíng),已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,作為零售營(yíng)銷形態(tài),定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,而以往,這些都是批發(fā)客戶去考慮的,所以,轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等,價(jià)格定位,即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,折扣情況、有否講價(jià)等等,因?yàn),作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng),在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),必須是統(tǒng)一定價(jià),而非講價(jià)政策,但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià),能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí),做到業(yè)績(jī)良好,就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問題更加重要。
再者,形象的塑造。以往,批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題,但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS系。
還有,日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,必須完善的。當(dāng)然,想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,并良好的經(jīng)營(yíng),單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,正確的發(fā)展策略,領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,都必需先開設(shè)直營(yíng)店,企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪?zhàn)饨鹚,產(chǎn)品,定價(jià),銷售方法及成本控制等等,并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,直到直營(yíng)店獲得成功,此時(shí)此刻,企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,如發(fā)展直營(yíng)連鎖,加盟連鎖等,企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
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