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酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2024-11-17 08:53:01 服務(wù)業(yè)/酒店/餐飲 我要投稿

酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(大全14篇)

  在社會發(fā)展不斷提速的今天,接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?下面是小編收集整理的酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(大全14篇)

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

  1.貫徹執(zhí)行銷售總經(jīng)理安排的工作。

  2.負責(zé)調(diào)查市場信息,定期向銷售總經(jīng)理匯報工作情況。

  3.負責(zé)與客戶之間的聯(lián)系,密切與客戶的溝通,建立良好的客戶關(guān)系。負責(zé)客戶檔案資料的管理工作。

  4.定期寫出銷售計劃及執(zhí)行情況的報告。

  5.協(xié)助酒店有關(guān)部門做好銷售前臺的接待工作。

  6.定期向銷售經(jīng)理提交銷售工作報告、市場情況、存在的'問題及今后工作的建議、設(shè)想等。

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

  1.協(xié)助部門經(jīng)理擬定酒店促銷活動,完成團隊和散客銷售目標。

  2.制定臨時時間表,記錄上月的.銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。

  3.以周銷售計劃為基礎(chǔ),向部門經(jīng)理提交銷售拜訪概況,和月銷售拜訪計劃。

  4.有強烈的事業(yè)心,責(zé)任感和勇于開拓的精神,擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

  5.有獨立組織項目營銷工作能力,兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?/p>

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

  1)負責(zé)酒店客房的.銷售與管理;

  2)進行銷售渠道拓展和客戶關(guān)系維護;

  3)負責(zé)酒店促銷計劃的執(zhí)行和對外宣傳;

  4)負責(zé)酒店周邊市場的調(diào)研,及時提出市場改進建議;

  5)為重要客戶,團體,會議提供優(yōu)質(zhì)到位的個性化服務(wù)和客房安排。

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

  1、負責(zé)市場調(diào)查,及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃;

  2、走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率;

  3、協(xié)調(diào)各部分之間的`關(guān)系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作;

  4、負責(zé)本部門的日常銷售和管理工作,帶領(lǐng)部門全體人員完成年度經(jīng)營目標;

  5、合理調(diào)配部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

  1、負責(zé)協(xié)助銷售顧問經(jīng)理完成各項銷售工作

  2、負責(zé)開發(fā)客戶資源,提供良好的售后服務(wù)

  3、負責(zé)維護客戶關(guān)系,做好市場相關(guān)的各項業(yè)務(wù)事宜

  4、負責(zé)制定銷售計劃和銷售方案

  5、負責(zé)撰寫市場分析報告等工作

  6、負責(zé)整理銷售部門文件資料

  7、負責(zé)銷售部門的'日常運營工作

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

  1.根據(jù)酒店營運制定的銷售計劃,具體執(zhí)行爭取商務(wù)、散客的銷售工作。

  2.掌握本地區(qū)商務(wù)、散客市場動態(tài),定期制定部門銷售調(diào)研報告。

  3.研究市場,預(yù)測商情,及時掌握市場動向,做好促銷計劃。

  4.制定、修改和審核有關(guān)報價信、合同及推銷信件。認真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。

  5.負責(zé)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

  6.定期進出銷售計劃中所負責(zé)部分的執(zhí)行情況報告,并對計劃執(zhí)行中存在的'問題提出意見。

  7.按計劃走訪客戶,了解客戶對酒店的意見,增強與賓客的的溝通,建立良好的客戶關(guān)系。

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

  1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責(zé)營銷部工作,完成酒店下達的銷售目標。

  2、以各種渠道全面尋覓、開發(fā)新客戶,做好老客戶的'回訪和維護。

  3、了解和掌握市場信息,收集業(yè)務(wù)情報,進行市場預(yù)測和分析,擬定酒店銷售計劃,為總經(jīng)理決策提供相關(guān)數(shù)據(jù)和報告。

  4、負責(zé)酒店對外業(yè)務(wù)關(guān)系,樹立和提高酒店的對外形象、美譽度等。

  5、利用各種機會開展公關(guān)活動,做好客戶拜訪、客戶維護工作。

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

  1.對總經(jīng)理直接負責(zé),及時制定當(dāng)月的銷售計劃,努力完成和超完成預(yù)算目標。

  2.對于酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作的建議,以最大可能提高酒店贏利。

  3.詳細了解飯店的服務(wù)項目、內(nèi)容和服務(wù)時間。

  4.清楚了解客房狀態(tài)、客房類型以及包價產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識。

  5.監(jiān)督做好管理會員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

  6.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

  7.參與解決一切引起賓客不滿事件,爭取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

  8.有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的控制、即時房態(tài)的.控制。

  9.對于超預(yù)定造成客人的外送,及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

  10.根據(jù)酒店的預(yù)算目標,做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

  11.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識,知道如何操作并能嚴格遵照執(zhí)行,及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項的收回工作。

  12.及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

  13.根據(jù)公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》,同時抄送酒店總經(jīng)理。

  14.起草部門培訓(xùn)工作,按時參加酒店的各種會議和培訓(xùn)。

  15.保持酒店熱情待客的服務(wù)水準。

  16.遵守國家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

  負責(zé)制定銷售推廣計劃和銷售目標

  負責(zé)為酒店的所有賓客提供優(yōu)質(zhì)的住宿與服務(wù),并且最大程度提高酒店的平均每日入住率和總體入住率

  搜集、整理市場趨勢和相關(guān)信息,為發(fā)展酒店的銷售策略提供參考

  提高酒店的旅游貿(mào)易和線上旅行社的市場份額及利潤

  與同事合作共同制定和執(zhí)行酒店活動和設(shè)施的定價策略

  根據(jù)市場變化靈活定價,提高公司網(wǎng)絡(luò)銷售的收益和利潤

  管理酒店官網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)代理商的'報價

  緊密監(jiān)測市場價格調(diào)整,并對市場變化及時作出反應(yīng)

  銷售和預(yù)定團隊協(xié)商合作,運用客房銷售策略以提高酒店入住率和收入

  發(fā)展酒店的關(guān)鍵客戶,并維護與其的長期關(guān)系

  負責(zé)建立和維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系,與客戶保持良好互動

  參與銷售活動和項目,協(xié)助銷售總監(jiān)完成客房銷售收入計劃與預(yù)算

  負責(zé)完成預(yù)先設(shè)定的銷售目標和計劃

  負責(zé)與本地公司洽談合作同時擴大客戶群體以發(fā)展新商機并且達成銷售目標

  負責(zé)撰寫酒店客房、設(shè)施及相關(guān)產(chǎn)品的銷售預(yù)測、預(yù)算和分析報告

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

  1、開拓酒店行業(yè)業(yè)務(wù),維護客戶關(guān)系,與客戶、同行業(yè)間(酒店行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

  2、制定酒店渠道3C手機配件的銷售計劃,負責(zé)指定地區(qū)的銷售工作;

  3、負責(zé)拓展公司指定區(qū)域的酒店渠道客戶以及產(chǎn)品覆蓋范圍,增加產(chǎn)品所占市場份額;

  4、負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

  5、負責(zé)維護區(qū)域良好的`銷售氛圍,監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率。

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

  1、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調(diào)整工作。

  2、負責(zé)部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

  3、負責(zé)受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的.投訴除外)。

  4、負責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和績效考核工作。

  5、協(xié)助直屬上級負責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

  6、完成直屬上級交辦的其它工作。

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

  1、透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識,知道如何操作并能嚴格遵照執(zhí)行,及時、有效地做好協(xié)議公司的`應(yīng)收款項的收回工作。

  2、及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

  3、根據(jù)公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》,同時抄送酒店總經(jīng)理。

  4、起草部門培訓(xùn)工作,按時參加酒店的各種會議和培訓(xùn)。

  5、保持酒店熱情待客的服務(wù)水準。

  6、遵守國家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

  1、全面主持銷售部工作。

  2、全面負責(zé)保障公司銷售預(yù)算的完成。

  3、全面負責(zé)各分店預(yù)算及價格體系的制定。

  4、負責(zé)市場的'客戶聯(lián)絡(luò)、銷售及推廣工作。

  5、負責(zé)銷售部人員管理,新員工技能培訓(xùn)及老員工的培養(yǎng)。

  6、收集市場信息,追蹤客戶情況,以便分析調(diào)整銷售策略。

  7、負責(zé)OTA(線上旅行服務(wù)商)及MTA(手機旅行服務(wù)商)平臺合作整體規(guī)劃與落實。

  8、負責(zé)線下銷售體系的建立,完善銷售隊伍,指導(dǎo)分店對協(xié)議單位、旅行社、會議及會員的銷售。

  9、制定、審核各分店預(yù)算及價格體系。

  10、負責(zé)公司會員體系的建立、營銷推廣,開發(fā)新會員,維護老會員的工作。

  11、完成上級交辦的其他工作。

  酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

  一、辦理入住及各種情況的處理:

  1、客人到店,問候并詢問客人是否有預(yù)定?腿舜_定房間后報房價,之后查驗客人證件,為客人辦理入住登記手續(xù),確定客人的付款方式,確定住宿天數(shù)并收取預(yù)收定金,填寫《住宿登記表》,要求內(nèi)容完整、字跡工整、金額大小相符,按規(guī)定要求填寫。按表內(nèi)格式內(nèi)容填寫齊全,一式三聯(lián):一聯(lián):存根,二聯(lián):財務(wù),三聯(lián):賓客,收取預(yù)收定金為所住天數(shù)房費的基礎(chǔ)上,大約增加一天的房費。預(yù)收定金預(yù)收后,填寫預(yù)收款收據(jù)。收銀員在登記表上簽名,同時把登記表的第一關(guān)及其它有關(guān)單據(jù),放入房間帳卡里。要求客人在登記單上簽字。登記信息上房間號和房價不能為空。

  2、立即將客人資料輸入電腦,根據(jù)客人開房類型,檢查所填的房租是否正確。為客人制作房門鑰匙,并每個鑰匙收取押金100元。

  3、早餐券發(fā)放規(guī)定,由當(dāng)班收銀員每日下午15:00統(tǒng)一領(lǐng)取,并按號登記。18:00時前入住客人由禮賓領(lǐng)取簽字交房務(wù)中心。18:00后入住由總臺直接發(fā)放,并做好記錄,接班做好早餐券交接。如有客人無餐券就餐產(chǎn)生投訴,考核當(dāng)班責(zé)任人,每次20元。

  4、欠款催費:每班接待員在每日11:00旱。下午17:00時按時核對預(yù)收款,將欠費及不足半日房費的'賓客情況以書面形式報大堂副理,由大堂副理填寫催款單并負責(zé)催收,如因催收不及時跑、漏、逃帳,由第一責(zé)任人賠償所有損失。

  5、午夜入住規(guī)定:晚12:00后入住的客人,標間、單間統(tǒng)一按100元/房收取,次日中午12:00后恢復(fù)原價。當(dāng)班人員必須準確記錄入住時間,并在交接記錄本上及電腦上準確輸入賓客資料。嚴禁延時登記。

  6、預(yù)付金收據(jù)管理:客人退房結(jié)賬必須將預(yù)付金收據(jù)收回。如客人有遺失,必須由客人出示證明身份的證明,并簽字聲明收據(jù)作廢。同時寫明客人姓名、房號、入住日期、離店時間、押金金額,并讓客人簽字確認,必須由大堂經(jīng)理簽字后方可生效。

  7、所有經(jīng)手的單據(jù),如填寫錯誤,不得撕掉、丟掉,必須注明作廢原因和其他單據(jù)一并上交。

  二、檢查:

  1、將客人所有消費(租借、賠償、酒水、保健、等客房中以銷售的由房務(wù)中心輸入)錄入電腦,在客人退房時一并將所有消費記入賓客消費總帳單。

  2、將餐廳的轉(zhuǎn)帳,根據(jù)轉(zhuǎn)帳單,及時輸入電腦。

  3、及時核查賓客的電話帳單是否進入賓客消費帳單。

  三、結(jié)帳:

  1、當(dāng)客人來前臺結(jié)帳時,應(yīng)根據(jù)其住宿登記表的結(jié)算方式進行結(jié)帳,若客人要求改變付款方式的,按照客人的要求進行結(jié)帳。

  2、馬上電話通知房務(wù)中心,讓樓層服務(wù)員查房。

  3、服務(wù)員報房后,及時將客人的消費等錄入電腦。

  4、把客人房間帳卡里的登記表、帳單等資料全部取出進行核對。

  5、將鑰匙卡收回并退還客人鑰匙押金。

  6、帳戶內(nèi)容確定無誤碼率后,打印暫結(jié)帳單給客人,并讓客人核對并在帳單上簽名確認。

  7、根據(jù)付款方式結(jié)算(現(xiàn)金、支票、信用卡、外來掛帳、招待帳)。

  8、若客人預(yù)收的定金有余客要填寫《退款單》,根據(jù)表格的內(nèi)容進行填寫,并讓客人簽字。

  9、強行結(jié)帳規(guī)定:如客人押金不足且催收未果,可通知樓面領(lǐng)班檢查房間有無遺留物品,如沒有,領(lǐng)班簽字后可以電腦里強行退房結(jié)帳。如有行李可通知樓層服務(wù)員注意,客人回來后立即通知前臺,并勸其到總臺辦理續(xù)住,總臺可將該房間無卡退房。房間不緊張時,將該房間保留至次是日。緊張時可通知大堂副理,當(dāng)班保安,樓面領(lǐng)班三方一同清理房間。將行李登記,三人簽字后存入貴保室。

  10、退房規(guī)定:退款必須由賓客本人簽字,如有特殊情況須由大堂副理或部門經(jīng)理簽字方可結(jié)賬。交接班記錄的內(nèi)容有:特殊退款,早餐券發(fā)放,發(fā)話開通/關(guān)閉,強行結(jié)帳,午夜入住,備用金,發(fā)票等。

  11、發(fā)票的管理:總臺存放固定票額:當(dāng)班人員發(fā)放做好記錄,交帳時按發(fā)放金額補充領(lǐng)用并交下一班,若客人開發(fā)票迅速準確按客人消費金額開發(fā)票,并將所開發(fā)票的金額及發(fā)票編碼抄在帳單上。

  12、客人持金卡結(jié)帳,必須在帳單上涂上金卡號碼。

  四、交款報表:

  1、清點現(xiàn)金并按幣種分類,然后用信封裝好,并填寫交款登記表投入保險箱。

  2、將預(yù)付金單據(jù),退款單據(jù)、迷你吧、雜項賠償?shù)劝搭悈R總。

  3、打印收銀員當(dāng)班繳款表,營業(yè)收入班別表和單據(jù),一并送夜審人員備核。

  4、核對班次報表現(xiàn)金數(shù)必須與所交現(xiàn)金數(shù)一致。

  5、做電腦交班。

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