房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責
在日新月異的現(xiàn)代社會中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責1
地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的職責
銷售經(jīng)理工作原則：公平、公正、公開。
1、樓盤管理
1）負責現(xiàn)場文件、資料的保管和保密工作；
2）負責按時提交項目文件，及時向公司數(shù)據(jù)庫提交或輸入項目信息；
3）負責匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結(jié)分析等工作，并定期向發(fā)展商和營銷中心匯報；
4）負責安排及監(jiān)督現(xiàn)場資料的擺放與管理，及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準備；
5）負責安排、監(jiān)督銷售員搞好現(xiàn)場接待區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊；
6）協(xié)助策劃人員做好該項目的策劃，跟進、信息反饋等工作；
7）妥善處理好與開發(fā)商之間的.關系。
2、人員管理
1）負責檢查小組成員的職業(yè)形象和工作狀態(tài)，監(jiān)督考勤，安排每周值班、輪休表；
2）負責橙色風暴的評分及匯報；
3）負責執(zhí)行公司銷售制度、條例的監(jiān)督執(zhí)行并及時向營銷總監(jiān)（或項目經(jīng)理）如實反映；
4）負責監(jiān)督成員做好客戶信息登記工作，填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯(lián)系本》，并以此為憑處理好業(yè)務員之間業(yè)務交叉問題；
5）準時參加每次項目的例會，準時發(fā)送項目日例會紀要及短信，報告項目的進展情況及其需由公司出面與發(fā)展商協(xié)調(diào)的有關事宜，并將公司最新的有關精神傳達到每個小組成員；
6）負責銷售人員的培訓考核及綜合評定，對有發(fā)展?jié)摿T工進行重點的培養(yǎng)；
7）負責觀察銷售員的工作狀態(tài)和思想情緒，收集銷售員對銷售工作的意見及建議，及時與項目經(jīng)理溝通；對銷售代表的工作調(diào)配提供建議和意見。
3、銷售管理
1）負責代理項目的現(xiàn)場銷控，銷控必須公開、真實，嚴禁私自截留單位；
2）負責執(zhí)行、分解并完成項目組績效目標，對項目執(zhí)行結(jié)果負責；
3）負責同發(fā)展商結(jié)算代理費、結(jié)算交易人員的提成；
4）負責解釋銷售過程中出現(xiàn)的具體問題，協(xié)助解決銷售過程中疑難問題，及時匯報銷售情況，提供改善建議；
5）督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進成交、審核每單業(yè)務尾數(shù)紙、認購書、正式合同；
6）負責重要客戶、問題客戶的接待、協(xié)調(diào)工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責2
崗位名稱：銷售公司經(jīng)理崗位編號：
直屬上級：總經(jīng)理所屬部門：銷售公司
崗位設置目的：全面負責銷售公司工作，完成全年預定的銷售目標
工作內(nèi)容：
1、組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司，監(jiān)督分公司完成銷售指標；
2、負責制定銷售政策及促銷方案，并根據(jù)市場和競爭狀況調(diào)整；
3、組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施，并根據(jù)實施情況組織修訂和完善；
4、負責組織市場調(diào)研，了解市場競爭情況和客戶需求，為公司項目策劃提供市場依據(jù)；
5、負責廣告宣傳策略及廣告發(fā)布的評審工作；
6、對銷售工作中出現(xiàn)的重大問題及時與其他部門協(xié)調(diào)并進行處理；
7、對大客戶業(yè)務進行洽談與服務工作；
8、組織銷售公司相關工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務工作；
9、負責銷售模式的建議及調(diào)整工作；
10、對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作；
11、完成領導交辦的其他臨時行工作。
權(quán)限與責任：
1、權(quán)限：
1）對公司年度經(jīng)營計劃制定的參與權(quán)；
2）對公司重大戰(zhàn)略和其他重大決策的建議權(quán)；
3）對年度銷售計劃及銷售費用預算的`擬訂權(quán)和實施監(jiān)督權(quán)；
4）對銷售模式建設的決策權(quán)；
5）對所屬部門工作的考核權(quán)；
6）對下屬員工的任免建議權(quán)；
7）對散戶購房價格在授權(quán)范圍內(nèi)的審批權(quán)；
8）對大戶購房價格的建議權(quán)。
2、責任：
1）對年度銷售目標的完成負責；
2）對銷售費用的控制負責；
3）對所負責部門的管理效率和工作結(jié)果負責；
4）對銷售價格的控制負責。
所受上級的指導：國際置地總經(jīng)理
同級溝通：財務總監(jiān)，辦公室主任，物業(yè)公司經(jīng)理，項目管理部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理
所予下級的指導：
崗位資格要求：
教育背景：市場營銷及經(jīng)濟類相關專業(yè)本科以上學歷，MBA優(yōu)先。
經(jīng)驗：從事房地產(chǎn)銷售5年以上及銷售部門經(jīng)理3年以上工作經(jīng)歷。
崗位技能要求：
專業(yè)知識：房地產(chǎn)開發(fā)相關知識，市場營銷知識，法律相關知識，廣告相關知識。
能力與技能：溝通能力，協(xié)調(diào)能力，決策能力，組織能力，分析能力。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責3
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務；
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃；
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃；
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案及各職位的職責范圍和標準；
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度；
6、培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交；
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案；
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制；
9、制定售樓中心員工的.具體管理規(guī)章；
10、提請聘任或者解聘本部門員工；
11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題；
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃；
13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘；
14、負責本部門各項業(yè)務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成；
15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作；
16、負責售出單位認購書的簽收與審核；
17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18、能接受外派。
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