保險邀約陌生客戶話術

　　中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠的規(guī)劃。21世紀的中國已經告別了暴利時代，而進入理財的時代�！〔煌�情形會有不一樣的話術，下面是小編為大家收集整理的是保險邀約陌生客戶話術，歡迎閱讀。

　　(一) 常見敷衍性客戶

　　1.我最近比較忙事情比較多，可兩個月才能忙完。

　　答：哦，工作忙肯定是必須的，當然這肯定是理解得了。其實，到我們這邊來了解，學習即使你開戶做那也不需要多長時間，最多花費你兩小時，我就不相信你整天忙連飯都不吃。

　　2.我最近在出差，回來還需要一段時間。

　　答：那你出差我也就不多說了，不過，你啥時候出差回來呢?到時候你可以主動聯系，我們也好當面詳細探討一下，也可更深的了 解你對這方面業(yè)務的高深見解。

　　3.我現在在開會，回頭我在給你打過去。

　　分析：一般像這樣的客戶 有兩種情況，一種是確實在開會，那么對于我們來講就很禮貌的給客戶說某先生/女士那您先忙，回頭我在給你打電話過去，您看中午下班或者是下午合適嗎?還有一種是他沒有在開會而故意這樣說，遇到這種情況我們可以從他說話的口氣或者是電話那頭的聲音來辨別，然后問那你中午或者下午幾點會開完呢我給你打過去。

　　4.那你自己有沒有做這方面的業(yè)務?

　　答：某大哥大姐我們是專業(yè)的從業(yè)人員，上學都是借錢來的，現在更沒有太多資金去做，所以這一塊你也要理解。是這樣吧!你抽個時間過來，我們具體詳談一下。

　　(二)業(yè)務不懂型客戶

　　1、你們這個業(yè)務到底是怎么做?

　　答：先生/女士，我們這一塊主要是做黃金、白銀現貨延期交易，一種是買黃金、白銀實體比如金條、首飾。一種是做電子版延期交易跟我們在網上做股票一樣賺漲跌幅之間的差價。具體這一塊，你看您時間，明天或者是后天到我們公司做一個具體的了解， 實際看一下我們公司的技術人員做專業(yè)性的操作，您看如何?

　　2、目前的黃金是什么價位?

　　答： 現在的黃金價格到了268(根據每天黃金市場交割算)前期黃金大幅度上漲，目前是一個回調期，后期可能還會繼續(xù)上揚，所以整體市場依然看好，要不是這樣，你看你今天或者是明天的時間，過來我們公司做一個具體的了解，我們也好當面探討一下，如何?

　　3、我目前對這個黃金市場不看好，所以不想做。

　　答：先生|女士你沒有了解怎么知道不看好呢，你不看好那你說說目前黃金市場都出了那些政策面的消息。就是嗎?我覺得你說的也對但不完整，我覺得你還是抽個時間來我們公司做一個詳細的了解，這樣也好正確的引導你對這個市場的看法和個人觀點，作為朋友我給你打電話也趁此機會認識認識，您看怎么樣?那你看你明天或者后天有時間嗎?或者是你今天有時間也看而已過來我在公司等你。

　　4、我最近比較忙，回頭我抽時間過去看看。

　　答：某大哥大姐您看我一直給你打電話您都說很忙，也太不把這邊的事情當一回事了吧!您平時忙忙碌碌結果跟做我們這個業(yè)務的結果不都是一樣嗎?那你為什么 就不抽點時間過來了解考察呢?要不是這樣吧!您看明天或者后天的時間，我們見面聊一下，這樣也算把一件事情解決了你再進行下一項工作也是井然有序的了。

　　5、那你把目前黃金市場的前景或者是技術面給我分析一下。

　　答： 先生女士，我呢主要是做市場推廣這一塊，主要就是把這個新型的理財產品推廣到市場讓更多的人眾所周知，我看是這樣，為了使你能更深層次全面的了解這一塊的知識，你今天或者是明天抽個時間來我們公司做一個詳細的了解，我們單位有專業(yè)的技術團隊可以給你仔細把這一塊的業(yè)務講解一下， 您也能更深的了 解我們公司，你看如何?

　　6、是這樣，改天抽個時間我請你出來吃飯，你給我詳細講一下?

　　答：某大哥大姐吃飯嗎以后有的是機會，你既然都那么有誠心要請我吃飯那當然也會有時間來我們公司了解，是這樣您看明天或者后天你到我們公司先做一個詳細的了解，如果你覺得可做了，那我們以后是不是打交到的機會更多，再說您做了賺錢了，我也好意思讓你請我吃，不然我還真不好意思， 你說是不是。

　　7、我現在在忙或者在吃飯，回頭有時間了我就過去了?

　　分析：一般像這樣你可以根據客戶不同的性格說不同的話。比如：他是隨和型的客戶，那么你可以這樣說：某大哥|大姐， 哎! 你在吃飯我也想吃啊， 咋都認識這么常時間了 也沒有見你請我吃一頓， 不過， 跟你是開玩笑的， 你是大忙人， 也不能這樣打擾你， 讓你抽個時間來我們公司了解 解我們業(yè)務一趟你都老說沒有時間， 哎我也太沒面子， 要不是這樣你先吃飯或者忙， 明天或者是后天我們見面聊一下，也好學習 ，了解一下業(yè)務，了解一下公司，我們也認識一下，這可是三全舉得啊，也算是給我一個信心么，這應該可以吧!那我明天到時候給你打電話在公司 等您。

　　還有一種情況就是他是屬于嚴謹型的客戶，那么我們可以說某大哥大姐你在吃飯或者忙那么我就不打擾了，不過認識也一段時間了也給你說我們的業(yè)務有那么 常時間了 而且目 前的市場行情也是相當的好，你也該抽個時間來學習，了解一下，這也算是忙中取利，不耽擱你正事情，你看你最近時間怎么樣，要不明天或者是后天如何?那到時候我可在公司 等了。

　　8、我暫時也沒有閑余資金做，把所有的錢都投資到其他項目上了?

　　答：某先生.女士你沒錢也可以了解啊，現在沒有錢也并不等于您以后沒錢，在說了解這個東西就是讓你錢生錢，為什么就不能花費幾個小時來做一個詳細的了解呢?再說我也絕對相信你了解這個東西會讓你從中找到另外一種市場科投資的機會，是這樣吧!

　　你看你最近這兩天的時間，我們可以見面聊一下， 你也可以到我們公司看看，這也算是互相學習，了解一個新型的理財產品。

　　延伸閱讀：如何打動陌生客戶

　　一、認同你的人

　　讓客戶認同你的人，做事先做人！對于陌生人，我們都有提防心理，害怕被對方傷害，首先會排斥陌生人！如果想瞬間消除這種陌生感，就要找到你和客戶的共同點，比如相同的愛好、相同的經歷、相同的觀點、相同的信仰、或認識相同的人；這些首先只有通過深入的溝通才能探尋到這些相同點！如何爭取溝通下去的時間呢！

　　首先要收集客戶信息。通過網站：公司網站企業(yè)的發(fā)展歷程、總經理的簡介、經營思路、產品情況等；百度上收集目標客戶的相關信息是否發(fā)表有文章、參加過過哪些重要活動、以往的從業(yè)經驗、那所學校畢業(yè)、所學專業(yè)等等。通過同行：相當地客戶了解目標客戶的大致信息，為人處世、個人愛好等等

　　其次是自身準備。名片、產品資料、簡單大方的著裝、行業(yè)相關信息的收集、飽滿的精神風貌等等；總之盡可能的把自己的身份和著裝裝扮的和客戶相匹配。不敢想象業(yè)務經理蓬頭垢面、衣著邋遢、一口白話如何獲得客戶的認同！

　　通過上述的準備我們可以在瞬間和客戶建立一種認同感，至少讓客戶對你不反感，能夠坐下來和你進行初步的溝通。能獲得熟人的介紹，效果會更好！

　　二、認同你的產品

　　接下來就是認同你的產品。如何讓客戶在有限的時間內認可你的產品呢？業(yè)務人員往往比較心急，急于談成業(yè)務，就開始填鴨式的灌輸產品信息！客戶往往會很反感聽不進去。是什么原因呢？

　　筆者記得前期對新入職員工進行產品培訓時。問我的員工：產品賣點和公司的銷售政策通過這些天的培訓能記得住嗎？能夠打動你購進我們的產品嗎？

　　員工講：還不是很清楚，暫時還不能說服自己。

　　我說：你們連著坐在這里聽幾天的課都還不能接受我們的產品，你們又怎能要求我們的客戶聽你們講了幾分鐘就接受我們的產品呢？除非你是神仙或我們的客戶是神仙！客戶往往也和你們一樣原來沒有接觸過同類產品，對我們的產品不了解；接受需要一個過程。不過沒關系，等你在公司待一段時間對產品和市場有一定了解后就會認同我們的產品！

　　道理很簡單我們工作后每天都面對這些品種，知道哪些是我們的拳頭產品，哪些區(qū)域推廣很好，代理商靠哪個產品賺到了利潤，耳濡目染，在這樣的業(yè)務環(huán)境中業(yè)務人員潛移默化的認可了公司的產品。你們對本公司的主打產品的優(yōu)勢很清楚了，客戶確不會短時間內明白！

　　所以說不要急也不要對客戶要求太高，初次見面讓客戶記住產品的名字和大致功效就可以了！讓客戶有個印象我們隨后再跟進拜訪！

　　三、滿足客戶的潛在需求

　　滿足需求要有針對性，我們提供的產品和服務是否可以滿足客戶的需求或潛在需求，解決客戶目前面臨的問題，或為客戶帶來切實的利益。

　　我們就要探尋或了解客戶的需求。

　　1、我們的產品是否適合客戶的銷售渠道。我們的是臨床品種，客戶是否具有臨床渠道獲準備近期開發(fā)臨床渠道。如果客戶僅運作流通和第三終端于我們不相匹配，我們也不能強求，可以讓其介紹做臨床的相關朋友認識。

　　2、我們提供的是消化科和婦科產品，客戶是否有相同的產品線；如果有是否相互沖突，能否聯合推廣或替代同類產品

　　3、客戶是否準備拓寬產品線，是否有消化或婦科的臨床科室資源。

　　4、客戶有無臨床需求在找尋一些產品，我們能否后續(xù)引進同類產品或推介同行的產品等

　　5、探尋客戶對哪些服務有迫切需求學術支持、市場保護、貨源供應、稅票要求、資料手續(xù)等等了解到上述信息我們才能有針對性的給予滿足。

　　小孩保險話術

　　話術一：保險越早買越劃算

　　教育要從娃娃抓起，其實保險也是一樣的，越早買越合算，不但保費低，保障期限也越長。

　　話術二：孩子成長有保障

　　盡管小孩患大病的機率比成年人低，但是因為不合理飲食，不足睡眠，過重的作業(yè)負擔以及越來越讓人擔憂的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專利的大病有低齡化的趨勢，為了孩子的健康成長，您需要提早為孩子的健康醫(yī)療保障做好準備!

　　話術三：父母對孩子的關愛

　　孩子是父母的掌上明珠，父母對孩子的關愛除了每天生活上的照顧外，還應該考慮的子女未來的教育金，健康醫(yī)療費用，人生風險保障!今天您買的不是保險，而是對孩子的終身關懷。這是關愛孩子的必然選擇。

　　話術四：為孩子的未來儲備資金

　　雖然我們很疼愛自己的孩子，但必須承認無論是誰都不能陪伴孩子一輩子。為了讓孩子未來的路走的更穩(wěn)，降低孩子未來的負擔，何不現在就為孩子儲備一筆錢呢?

　　話術五：趁經濟寬裕時做好孩子教育準備

　　教育改革讓更多孩子擁有接受良好教育的機會，問題是費用也大幅度增長了!根據國家教育部統計資料，從幼兒園到大學畢業(yè)，一個孩子不含素質教育的花費在內，最少20萬元。社會學專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上漲，為什么不趁我們經濟寬裕的時候提前做好準備呢?

　　話術六：強制儲蓄孩子未來的教學費用

　　您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪做它，又要重新開始存錢，始終沒有辦法達到目標。購買一份少兒保險，就是有了一個明確目標的教育計劃，保險公司會定期提醒您按時交費，這其實也是一種強制的儲蓄。

　　話術七：真正愛孩子的表現

　　愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服…這些都傾注了父母的愛心，到底哪種方式能讓您的孩子深刻體會到我們的愛心呢?莫過于當他每三年收到保險公司送來的保險金，那時他知道這是父母在我很小的時候就為我準備了這樣一份厚禮。

　　話術八：做孩子正確理財的榜樣

　　我們定期為孩子存一筆錢，讓孩子看到父母在為他們的未來進行計劃，在以后的成長道路上他們也一定會學習模仿，這也是幫孩子樹立正確的消費和理財的觀念!

　　向客戶介紹保險話術

　　話術一：

　　現在汽車已經進入了很多家庭，那您的車是不是“裸車”上路?也就是只購買交強險就上路?相信大多數人都不是這樣;除了交強險以外，還會買車損、第三者責任等等很多險種。就拿第三者責任來說，很多人都會買50—100萬元的保額。這筆保額是給誰的?其實我們誰也說不準!這筆保額是給那些我們根本不認識的人的。對這些素不相識的陌生人，我們都愿意買這么高的保險!而壽險是買給我們年邁的父母、親愛的家人，成長中的孩子，為了他們難道不應該買這份保險?

　　話術二：

　　近幾年有個現象很有意思：我們在路上見到兩車擦碰，車主下車后問對方的第一句話常常是：“你的車買保險了嗎?”去醫(yī)院看病，如果花費比較大，醫(yī)生問的句話也是：“你有保險嗎?”這說明了什么?說明保險不僅已經進入我們的生活，更重要的是，保險已經為我們的生活承擔了很多壓力!也正是因為有保險幫著承擔，我們的生活才不至于大變樣，不至于辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前!

　　話術三：

　　其實我們都清楚，只要有風險發(fā)生，一定伴隨著巨大的經濟壓力;而這樣的經濟負荷，并不是每個人都負擔得起的。所以我們才需要保險公司在風險發(fā)生時，幫我們承擔這樣的經濟壓力。就算您有足夠的能力來應對這種經濟支出，那么，如果有保險公司替您承擔，難道不好嗎?

　　經典實用客戶拒絕保險的話術

　　我的資金現在全在股票上，通過股票的這種投資，我會有更高更好的回報

　　你的理財意識很現代，哎，我問你一簡單的問題：如果你現在身無分文，我有兩個方案供你選擇，一個是我們中國平安公司的保障計劃，該計劃承諾您若干年后有一筆錢，另一個，股票憑證，它的價值隨市場行情而變動，也許可能你會發(fā)一筆財，但是你要想在二三十年之后會保證有一定的資金回報，你會選擇哪一個?現在很多人都是股民，還有一些人購買國債和基金，其實在現在的投資市場上，有沒有一種絕對的保障回報的投資方式呢?沒有但是保險就行我們中國平安公司就能給你一個這樣的計劃，向你鄭重承諾，一旦風險發(fā)生，身故，殘疾或年老急需一筆錢的時候，就能從我們平安公司得到，這就是保險和投資方式最大的區(qū)別，它能夠帶給你更安全的保障

　　我為什么要買保險啊，什么時候我不在了，我把錢全留給我老婆?

　　您跟我開玩笑的吧，我想你當初結婚的時候，肯定跟你愛人說過，要白頭偕老的，好好照顧您一輩子，但是隨著時間的推移，總有一個人會先走的，甭管剩下誰，都夠悲慘的，其實婚姻就是一種責任，咱們既然選擇了它，就應該替它考慮周到

　　我現在存的錢啊，到二十年以后一文不值?

　　對，很多人現在想法跟您一樣，這就是我今天來找你的原因，我會為你特別制定一個計劃，讓您的存款不至于因為膨貨膨脹，而貶值，這就是目前國際上流行的分紅保險方案我覺得你應該了解一下，行嗎?

　　我和別家公司先做一個比較，然后再做決定吧?

　　這很正常啊，很多人跟你一樣，你拿我們公司產品和別家比較，從這一點可以看出，你是一位行事嚴謹，不輕意受別人影響，我非常贊成你的想法，不過，站在朋友的立場上，我應該給你點建議，其實買保險呀，主要是買安全和服務，無論是什么樣產品，如果它服務不好，我相信你也一定不會買的，其實我們有時候買保險，就是碰運氣，碰到了就好了，你應該聽聽像我這樣的專業(yè)人士的介紹，我在這行業(yè)很多年了，我的客戶都是相信我的專業(yè)，相信我的服務，我的服務是一流的，所以您聽我的沒錯。

　　分紅型保險話術

　　一、儲蓄的保險營銷話術

　　保險營銷話術：您有沒有在銀行存錢？

　　或多或少都會存銀行是嗎？您覺得現在的利息滿不滿意？

　　您有沒有炒股？

　　炒股有風險，50％一定會賠，32％持平，只有12％賺錢。銀行儲蓄只有1.8％的利息，買股票又會賠，買房地產不是投資是消費，所以最好的選擇是保險（講分紅險優(yōu)勢）

　　保險營銷話術：您將8萬元現金存在銀行每年利息只能拿1440元，我現在不讓您一下拿出8萬元，只需要每年在保險公司存8000元，連存十年才8萬元，我們公司每三年給5000元現金，給一輩子，等于每年給了1666元利息，到每年5月1日，我們公司還會根據上一年營運狀況進行分紅，以后每年分紅會像滾雪球一樣，隨著時間的推移越來越多，說不定有一天分紅的數目大得讓您高興的睡不著；除此以外，在您繳費期內，保額還不斷遞增，令您終身享有高額保障。

　　保險營銷話術：假如每年存一萬元在銀行，三年下來所得利息不過1000元左右，當您終止這種儲蓄時，拿回的不過是本金加利息�，F在有一種新的理財方式，同樣每年存一萬元，三年拿回來的利息不是1000元而是5000元；而且假如因不幸不能繼續(xù)存錢，這時它會您一大筆錢：至少10萬！

　　保險營銷話術：購買分紅險無論銀行利息臬變動都十分合算。當銀行利息下降時，證券市場就必然活躍，則保險資金在證券投資基金上的獲利就大，客戶所獲分紅就高；若銀行利息上調，則保險資金在銀行大額協議存款利息就高，客戶所獲分紅亦高。

　　通過保險營銷話術，相信客戶已經開始心動，只要繼續(xù)與其溝通，成功就會屬于你。

　　二、投資的保險營銷話術

　　保險營銷話術：請問您覺得保險公司賺不賺錢？

　　那您愿不愿意分得其中一部分？

　　只要您購買我公司分紅險，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。

　　保險營銷話術：對炒股來說，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數散戶賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢拿出一點放在保險公司，保險公司集眾家之財，交給專家投資，現在保險資金可以進入股市，保險資金在股市是大戶的大戶，在股市真正賺錢的就是大戶，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己還省心，到時候我們公司會把賺到的錢送到您手上。

　　保險營銷話術：我們的《國壽千禧理財分紅保險》1、具有穩(wěn)健投資的特點：介于儲蓄與股票之間的最佳投資方式；儲蓄利息太少，炒股風險太高，分紅保險既有基本保障，還有上不封頂的分紅收益，紅利利滾利；2、穩(wěn)穩(wěn)地拿到自己該拿的，輕松地分到別人替您賺來的；3、這是我們公司第二代理財分紅保險，相當于績優(yōu)“原始股”，其增值空間非常寬。

　　保險營銷話術：《國壽千禧理財兩全保險》投資帳戶里的資金由中國人壽的投資理財專家來運作，投資穩(wěn)健，追求資產穩(wěn)定增值。公司動作資金的規(guī)模越大，效益可能越高，而運作費用相應降低。投資渠道有上市國債、憑證式國債、金融債券、中國企業(yè)債券和投資證券一級和二級市場等，我們都知道，一級市場的獲利機會是很可觀的，而且更穩(wěn)定。以上這些投資品種中，絕大部分個人是買不到的。

　　保險營銷話術：有一種投資，它的投資所得萬一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報。如果超出一年期的利率收益，則該部分收益以你七我三的比例分配。你覺得如何？

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　　三、少兒的保險營銷話術

　　保險營銷話術：給孩子買一份分紅險，就相當于只投資十幾、二十萬買了一間會增值，不會貶值，而且每年都能拿房租（而且房租會越來越多），每三年都能拿獎金，又不怕地震、火災、政府拆除又不用維修費的房產，還能對孩子有一輩子的保障。這樣的禮物才是最實惠、最有價值的禮物。

　　保險營銷話術：小孩子的紅包拿出去買玩具什么的，不如把它放在這個帳戶上，讓他從小就有了創(chuàng)業(yè)的滋味，這對以后的他來說，不失是個好方法。

　　保險營銷話術：您好！謝謝您對我的支持，恭喜您喜得貴子，最近公司推出一種少兒分紅保單，您是我們的老客戶，我們想讓您喜上加喜……

　　保險營銷話術：您好！跟您說了這么久，看得出您是一位非常疼愛孩子的人，希望自己的孩子有一個美好的未來，從長遠的眼光看，您要把孩子未來的教育，婚嫁做一個最基本的籌備。我們新推出這樣的一個險種，一人投保，三代受益，回報豐厚。

　　保險營銷話術：您好！其實保險并不僅是對您自己的保障，更重要的是對您家人和孩子將來的承諾，每個人對孩子都會說：孩子，希望你將來比我強。如果我們在，我們會努力做到，問題是我們能否陪孩子一輩子，所以……

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　　四、商品介紹的保險營銷話術

　　保險營銷話術：從國壽千禧理財兩全保險（分紅型）的名稱上看此條款第一“理財”指幫客戶理財。第二“兩全”指的是生、死兩全。即我生存時可以賺錢，身故時又可以拿錢。第三“分紅”指如果公司效益好，還可以看到紅利。這樣好的投資，我們?yōu)槭裁床辉囈辉嚹兀?/p>

　　保險營銷話術：我們分紅險不同于以前其它產品，它是一種投資，一股ＸＸ元（費率），穩(wěn)賺不賠，而且還不收您的交易稅、所得銳，您何樂而不為呢？

　　客戶：第一年紅利太少

　　保險營銷話術：您有這樣的想法是可以理解的，您知道，一般保險公司的險種，前幾年是不盈利的，但我們公司憑借雄厚的實力，從第一年就開始向客戶分發(fā)紅利，盡管金額不大，但體現出公司的一份心意；同時，前幾年紅利看似不多，但若前幾年客戶萬一出險，保障仍舊存在，那付出的和得到的就沒法比了！更何況，保險當然是以保障為主要目的，您說是嗎？

　　保險營銷話術：如何進行彩頁中“產品說明－利益演示”講解：一、周年紅利第一年雖然少，但有就是一種信心保證。就一般企業(yè)，投入資金后，都要等到兩三年甚至更長時間才會有盈利。二、紅利是根據公司盈利狀況決定的，究竟有多少，現在無法知道，但這也正是此險種魅力所在。將來可能會比表中的數字多得多，此表的數字是最低保底值，中國人壽不作虛假承諾，但能展示給客戶看的，就一定能做到。三、此險種絕對不會虧本，假設20年后退保，客戶共投182000元，卻可退回180677元，而在此之前，每三年返回已拿5000＊20/3＝30000元，共計210677元，不虧還賺。

　　保險營銷話術：我們這個分紅保險也就是讓客戶享受保險公司的經營成果，好比一張超級儲蓄卡。從投保開始，擁有一個終身保障，且每年以5％的速度來遞增；每三年固定取息一次；每年根據公司投資收益確定金額領取分紅；其它保障功能包括保單借款及附加醫(yī)療保障等，總之它是一個兼保障和投資的綜合險種，您看這份建議書……

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　　五、同業(yè)商品比較的保險營銷話術

　　客戶：還是平安的投資連結險好。

　　保險營銷話術：（1）不錯，不同產品都有它的優(yōu)勢。但投資連結險交費20年只能拿20年的紅利；分紅險是交20年的費卻拿終身的紅利，你說哪個更合算？

　　保險營銷話術：（2）王先生，這里有兩份工作，一份是底薪＋提成；另一份只是純粹的提成或可能要倒扣錢，你會選擇哪一份？

　　客戶：前一份。

　　保險營銷話術：不錯，投資連接險正象第二種，雖然有賺錢的可能，但它承受風險也大，而且虧本也要客戶自己承擔，而分紅險卻是一種保證不虧的穩(wěn)健險種。

　　客戶：但我喜歡高風險高回報。

　　保險營銷話術：那我們可以去炒外匯炒黃金，那更刺激，對嗎？但我們既然買保險，肯定也是看中保險的保障功能，而分紅險的“保險”成份更大。你看20萬保障會不會太少？

　　保險營銷話術：（3）不錯，平安的投資連結險有它的優(yōu)勢，但王先生，如果你有一筆錢，想找人合伙做生意，有兩位朋友供你選擇：一個朋友是賺錢兩人分，虧本你獨負，你可能元氣大傷，甚至血本無歸；另一位朋友不管盈虧都會答應你每年有一筆收入而且承諾你的資產逐步增值。你會挑選哪一位合伙人？

　　客戶：肯定第二位。（狐疑）但世界上有這樣的便宜事嗎？

　　保險營銷話術：有！“國壽分紅險”就是這位坦率忠誠的朋友。正因為他的理財穩(wěn)健，所以在投資流行的國外，分紅險格外受歡迎。象北美地區(qū)，80％以上的產品有分紅功能；在德國，分紅保險占市場的85％；而香港，更高達90％。（停頓）你覺得十萬的保障會不會太少？

　　客戶：平安的回報率高達50％，你們呢？

　　保險營銷話術：坦率說，這點我不敢承諾你，不過理財投資象鐘擺，左邊晃起越大，右邊蕩起越高。這次賺得越高，但高風險高成本特點決定它下次可能會虧得越大。前段時間投資險從4.8％下降－-0.28％就說明這點。如果由我投資的話，我會把最壞的打算都準備好，所以我會挑選穩(wěn)健的分紅險，王先生，你說呢？

　　保險營銷話術：平安的連結險有它的優(yōu)勢，但我敢說國壽的險一點也不比連結險差。不信的話，你可以買幾份分紅險試試看，過幾年，你會發(fā)現哪個管家更得力。

　　保險營銷話術：投資連結險是定期險，如果一個30歲的人投保，則只保到50歲，而這一段的風險無疑比50歲以后的風險概率低得多，即在最需要保險時無法獲得保障了。

　　保險營銷話術：投資連結險保費分成兩個帳戶，在第一年進入投資帳戶的錢為0，第二年則是每份中有240元分配到投資帳戶，假如第一年交保費12060元，則第一年無投資收益，到第二年又變12060元，則投資帳戶中只有2400元。投資收益又有多少呢？等到第三年已投入保費36180元，假如您那時不滿意收益狀況，想退保，投資帳戶只有12960元，您不是已虧了2萬多嗎？若投資不利，投資帳戶全部虧損，您的3萬多豈不是白白浪費了。

　　保險營銷話術：投資連結險必需到滿期才可按投資單位價值總額給付滿期金，若投資不利，則可能投入的錢最終血本無歸。

　　保險營銷話術：投連是一種很不錯的險種，和我們分紅保險同屬于投資類保險，其特點是保險公司代客戶投資，風險和利益都由客戶承擔，在投資環(huán)境好的時候，可能會取得很好的收益，但如果環(huán)境不好也將會有很大的風險。分紅保險卻是一種比較穩(wěn)健的投資險種，它具有保本利益，分紅卻無限制。我的客戶通過比較，都選擇了分紅保險，您認為呢？

　　通過保險營銷話術，相信客戶已經開始心動，只要繼續(xù)與其溝通，成功就會屬于你。

　　六、公司優(yōu)勢的保險營銷話術

　　保險營銷話術：國壽公司的總部在北京，是國內唯一的一家國務院直屬國有獨資壽險公司，在發(fā)展上自然受國家政策的傾斜。做一個比喻就好比是一戶家庭中的獨養(yǎng)兒子。

　　政治經濟學告訴我們政治是與經濟緊密聯系的，如我們常常把現在的股市稱為“政策市”。作為壽險業(yè)的基石，中國人壽公司在資金運用上自然占有天時地利人和，遠比所謂的專家運用更具實效。

　　保險營銷話術：國壽公司的總資產達1.261億元，1999年保費收入為603億元，占全國壽險市場70％以上。實力最雄厚，資金的規(guī)模效應最為顯著，且運用費用就相對較低。

　　保險營銷話術：中國人壽，一言九鼎。有十分能力，也只會說三分。在目前的金融環(huán)境下，平安、太保能達到的收益水平國壽也必定能夠達到，因為畢竟是要靠實力證明。

　　保險營銷話術：如果您有一個女兒要出嫁，您會讓她嫁給誰？

　　選擇：

　�。�.是一位身著西裝領帶，成熟穩(wěn)健的男人，他可能愛你在心口難開，做十分只說三分；

　�。�.是一位喜歡冒險，夸夸其談的男性，他喜歡做三分說十分。

　　您會選誰？

　　我們當然會選A，因為A才是孩子可以托付終身的人。同樣市場上有的公司穩(wěn)健經營，有的公司將他的回報率夸的很高，那您會選哪家呢？

　　客戶：聽別人說，外資公司的資金可向國外投資，利潤高，分紅表現也好。

　　保險營銷話術：確實有這種傳說，但您知道，中國的《保險法》規(guī)定：中國境內設立的所有中資、外資保險公司，必須依照中國《保險法》運行，資金運用也不例外，根據規(guī)定，目前資金運作只能是四個方面：銀行存款、政府債券、金融債券、國務院規(guī)定的其他方式。各公司史允許拿出可運用資金10％-15％參與證券投資基金。同時就公司規(guī)模實力看，中國人壽在國內雄居榜首，總資產達1261億元，99年保費收入達603億元，市場份額超過70％，并可在全國范圍內推廣與投資，而外資保險公司的資金并不能象常人想象的那樣隨意支配使用。因此，這樣看來，選擇實力最雄厚的國有公司一定是沒錯的，您說呢？

　　保險營銷話術：中國境內的保險公司都必須遵守《保險法》，各公司目前只被允許拿出可運用資金的10％參與證券投資基金。國壽公司資金規(guī)模最大，其投資絕對總值也最大。因此，分紅險的長遠競爭力最強。

　　通過保險營銷話術，相信客戶已經開始心動，只要繼續(xù)與其溝通，成功就會屬于你。

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