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心理學的陷阱-巴納姆效應
巴納姆效應(Barnum effect)是1948年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學現(xiàn)象，以雜技師巴納姆的名字命名，認為每個人都會很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人，這也是我們?yōu)槭裁磿杏X星座、算命很準。
一、起源
巴納姆效應又稱福勒效應、星相效應，是1948年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學現(xiàn)象，人們常常認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，卻認為描述中所說的就是自己。正如一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。20世紀50年代，心理學家保羅·米爾以著名的美國馬戲團藝人菲尼亞斯·泰勒·巴納姆的名字將弗瑞爾的實驗結(jié)果命名為“巴納姆效應”。
二、實驗
心理學家弗拉(Bertram Forer)于1948年對學生進行一項人格測驗，并根據(jù)測驗結(jié)果分析。試后學生對測驗結(jié)果與本身特質(zhì)的契合度評分，0分最低，5分最高。事實上，所有學生得到的“個人分析”都是相同的：
“你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長處發(fā)揮�？此茝娪�、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。許多時候，你嚴重的質(zhì)疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿。你為自己是獨立思想者自豪并且不會接受沒有充分證據(jù)的言論。但你認為對他人過度坦率是不明智的。有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內(nèi)向、謹慎而沉默。你的一些抱負是不切實際的”
結(jié)果平均評分為4.26，在評分之后才揭曉，弗拉是從星座與人格關(guān)系的描述中搜集出這些內(nèi)容。從分析報告的描述可見，很多語句是適用于任何人，這些語句后來以巴納姆命名為巴納姆語句。
在巴納姆效應測試的另一個研究當中，學生們用的是明尼蘇達多項人格問卷(MMPI)，隨后研究者對報告進行了評價。研究者們先寫下了學生們個性的正確評估，但卻給了學生們兩份評估，其中一份是正確的評估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而談的評估。在之后，學生們被問他們相信哪一份評估報告最能夠切合自身，有超過一半的學生(59%)，相對于那一份真實的，選擇了那份假的評估報告。
三、產(chǎn)生原因
在心理學上，“巴納姆效應”產(chǎn)生的原因被認為是“主觀驗證”的作用。主觀驗證能對我們產(chǎn)生影響，主要是因為我們心中想要相信。如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據(jù)。就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設想。在我們的頭腦中，“自我”占據(jù)了大部分的空間，所有關(guān)于“我”的東西都是很重要的。我們的車牌號碼、手機鈴聲、電腦桌面、臥室的墻紙自己都會精心設計，為的就是體現(xiàn)自己獨特的個性。
還有所謂的“諂媚效應”。大部分人更愿意相信讓他們自己看起來更正面和更積極的事情。所以他們會認同自己還有很多未能得到發(fā)揮的潛力以及自己是喜歡獨立思考的人之類的描述。
此外從基因角度上來看，每個人幾乎都是一樣的。相似的基因造出了相似的大腦，大腦中相似的機制引發(fā)每個人的思維。盡管不同的生長環(huán)境，不同的文化背景會對每個人的思維產(chǎn)生影響，但大體上來說，每個人的情感、個性上總有很多共性的。
四、應對方法
要避免巴納姆效應，客觀真實地認識自己，有以下幾種途徑：
1、要學會面對自己。有這樣一個測驗人的情商的題目是：當一個落水昏迷的女人被救起后，她醒來發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時，第一個反應會是捂住什么呢?答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛。
從心理學上來說，這是一個典型的不愿面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，就通過自己方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。所以，要認識自己，首先必須要面對自己。
2、培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒有相當?shù)男畔⑹占�，很難做出明智的決斷。
3、以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。在比較的時候，對象的選擇至關(guān)重要。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點比，都會失之偏頗。因此，要根據(jù)自己的實際情況，選擇條件相當?shù)娜俗鞅容^，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀。
4、通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓可以提供了解自己的個性、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格.
生活中的人們常常習慣于用自己的行為模式來解釋自己的行為后果，卻忽視了行為模式背后的動因才是讓他們走入陷阱中的主要驅(qū)動力。其實，心理陷阱都是我們自己制造出來的，而巴納姆效應這個心理陷阱，亦是如此，要不然我們很多人為什么信星座、算命?
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