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請(qǐng)問應(yīng)聘銷售面試時(shí)如何回答自己的優(yōu)缺點(diǎn)
如題，應(yīng)聘銷售面試時(shí)如何回答自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。這對(duì)面試成功起到很關(guān)鍵的作用，下面是小編收集整理的應(yīng)聘銷售面試時(shí)如何回答自己的優(yōu)缺點(diǎn)。歡迎大家參考。
1)、自殺式回答：我性格比較急躁，領(lǐng)導(dǎo)布置的工作總會(huì)提前完成，這是我的缺點(diǎn)，我會(huì)改正。
在面試的過程中，有時(shí)總不免會(huì)遇到讓被面試者總結(jié)自己不足的問題。隨著主持面試次數(shù)的增加，被試對(duì)自己的不足的總結(jié)越來越趨同了，這里我總結(jié)到的四大經(jīng)典不足：
a、自己太追求完美
這個(gè)不足的提及率差不多最高了，被試者說自己特別追求完美，以至于自己的同事和下級(jí)不能忍受，給其他人帶來壓力，在今后的工作中應(yīng)該改正云云�，F(xiàn)在每聽到這個(gè)答案，已經(jīng)有了犯嘔的感覺了，更別說對(duì)被試會(huì)有太多的好感了。被試這樣回答，無非是變相夸獎(jiǎng)自己，這是“路人皆知”的問題。優(yōu)秀的被試往往不是這么回答，即使真有這樣的不足，考慮到其提及率，應(yīng)該也盡量回避了。
b、自己性格急躁
這個(gè)不足，乍聽起來好像真是個(gè)性上的缺點(diǎn)，但聽其一解釋，又不得不又有點(diǎn)哭笑了。
“我性子急，領(lǐng)導(dǎo)布置我工作，本來可以三天完成，我一天就想干完。今后的工作中應(yīng)該改正”.把自己夸了個(gè)天花亂墜。
我知道你是從別處學(xué)來的，但這樣回答實(shí)在是太蹩腳了。
c、自己學(xué)習(xí)不夠
被試者無論怎么愛看書學(xué)習(xí)，也說自己學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)追問為什么的時(shí)候，說到相對(duì)于競(jìng)聘的崗位來說，總是學(xué)習(xí)不夠的，“學(xué)無止境”嗎!持這種答案的人純粹是為了應(yīng)付問題，盡管顯得淺陋，但卻好像沒太自夸什么。下面一個(gè)就又開始夸獎(jiǎng)自己了。
d、自己不太注意家庭生活
被試者說到自己是個(gè)工作狂，整天加班加點(diǎn)，耽誤了與家人在一起的時(shí)間，影響了身體和家庭生活。最后還是不忘在今后的工作中應(yīng)加以注意，但為了工作也沒辦法。
“(用一種熟練無比的不過大腦的聲調(diào))我團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊重老師、熱愛生活、興趣多樣，積極主動(dòng)……”優(yōu)點(diǎn)不是越多越好，而是越真實(shí)和獨(dú)特越好。很難想象一個(gè)人如何可以“團(tuán)結(jié)同學(xué)”同時(shí)“獨(dú)立研究，刻苦鉆研”還要“積極投身社團(tuán)”。什么優(yōu)點(diǎn)都有的人等于沒有優(yōu)點(diǎn)。
2)、正確回答：事先準(zhǔn)備三個(gè)和求職的崗位相關(guān)聯(lián)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行闡述，至于缺點(diǎn)還是誠實(shí)作答為好。
現(xiàn)在給大家先支幾招：
a、如實(shí)回答缺點(diǎn)，但要說明你在進(jìn)步
表述缺點(diǎn)的態(tài)度和方法：人非圣賢，孰能無過?但作為求職面試，用人單位更關(guān)心的還是你的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然作為求職者，誰也不會(huì)想到通過坦陳自己的缺點(diǎn)來尋找理想的職業(yè)崗位。正因?yàn)檫@一原因，我想在沒有得到主考官提示的情況下，就不必去主動(dòng)陳述自己的缺點(diǎn),如果對(duì)方問到，那就如實(shí)回答。
寶潔公司崔廣福也持同樣的觀點(diǎn)，他說：“這個(gè)問題對(duì)我來說是不問不答，如果對(duì)方?jīng)]有問到去回答的話，可能會(huì)變得越描越黑;第二，如果對(duì)方真的問起來，怎么辦?那么誠實(shí)是比幾千棵櫻桃樹還值錢的東西，所以的話，誠實(shí)是最重要的，那么我們可以坦率地回答自己的弱項(xiàng)，同時(shí)把它轉(zhuǎn)換成一種好的東西，就是壞事變好事的轉(zhuǎn)換。比如說，我在那件事上做得不是很成功，但是我從里面學(xué)到了以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，它對(duì)我以后幾方面的工作，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。那么由于這次失敗，我能夠在以后的幾件事情里，做得非常成功�！�
Microsoft微軟中國(guó)研究院院長(zhǎng)李開復(fù)博士說：“在應(yīng)聘中，很多人都擔(dān)心會(huì)暴露自己的弱項(xiàng)，我覺得每個(gè)人應(yīng)很忠誠地回答這個(gè)問題，但要說明我在進(jìn)步，當(dāng)一個(gè)人知道自己的弱項(xiàng)而學(xué)著進(jìn)步的話，這對(duì)我來說是一個(gè)很好的事情，不管他是什么弱項(xiàng)。強(qiáng)調(diào)自己沒有弱項(xiàng)，或者說，我的弱項(xiàng)就是工作太努力，那是沒有意義的�！�
b、面試過程中切忌吹噓自己
吹噓自己并不是展示自己的優(yōu)點(diǎn)，而是在附加自己的缺點(diǎn)，這種吹噓與個(gè)人的實(shí)際努力南轅北轍。江蘇電視臺(tái)曾有三位研究生參加面試，其中一位吹噓說他對(duì)吳地文化研究非常深，甚至舉出幾個(gè)文化名人。哪知面試他的電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)正好是蘇州人，反問了幾個(gè)問題，結(jié)果一個(gè)也答不上來。最后被淘汰。
關(guān)于優(yōu)點(diǎn)
面試官問應(yīng)聘者這個(gè)問題有兩個(gè)目的：
第一，判斷應(yīng)聘者的是否真誠；第二，應(yīng)聘者所闡述的優(yōu)點(diǎn)是否是這個(gè)職位所需要的素質(zhì)。
做為面試者，在面試前需要做的準(zhǔn)備工作有：
1. 在面試之前就找出自己的3至5個(gè)優(yōu)點(diǎn)，注意要選那些最能能證明自己實(shí)力，與應(yīng)聘崗位最契合的。
2. 為每個(gè)優(yōu)點(diǎn)找出幾個(gè)例子，用例子說服對(duì)方相信，而不僅僅是空喊口號(hào)。例子最好來自學(xué)習(xí)、工作和生活三個(gè)方面，會(huì)顯得更加立體。
3. 在這3至5個(gè)優(yōu)點(diǎn)之中，著重介紹那一兩個(gè)和所申請(qǐng)職位最吻合的優(yōu)點(diǎn)。
關(guān)于缺點(diǎn)
表述缺點(diǎn)時(shí)，既要結(jié)合本人實(shí)際，并選擇無礙面試的那些，并力爭(zhēng)把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。
面試時(shí)談及個(gè)人缺點(diǎn)，可以遵循以下幾個(gè)原則：
坦然承認(rèn)，博得認(rèn)同
請(qǐng)不要給千篇一律的回答，比如：“我最大的缺點(diǎn)是過于追求完美/工作太拼命�！币苍S這是真實(shí)回答，但不幸的是，它會(huì)給面試官錯(cuò)誤信息，他們習(xí)慣了聽這些通用回答，會(huì)以為你想回避這個(gè)問題。
如果是自己的缺點(diǎn)，最好的辦法還是坦然地承認(rèn)它。為自己的缺點(diǎn)辯駁也無濟(jì)于事，重要的是如何使別人在感情上認(rèn)同你談及自身缺點(diǎn)的態(tài)度。
消除誤會(huì)，縮小隔閡
有的“缺點(diǎn)”并不是缺點(diǎn)，而是一般意義上的誤會(huì)造成的，這時(shí)你應(yīng)及時(shí)澄清，縮小與面試官的心理隔閡。
假如你是一名出身于高干家庭的求職者，到一家普通單位求職面試，他在介紹自己的時(shí)候說：“我父親是高干，但他對(duì)我的要求非常嚴(yán)格，家中雖有保姆，但洗衣服等家務(wù)活從來不讓保姆幫我做，而是讓我親自動(dòng)手做�！�
出生于高干家庭，可能會(huì)被他人誤認(rèn)為“不能吃苦”。但這位應(yīng)聘者從父親對(duì)自己的嚴(yán)格要求入手，談到對(duì)家庭出身的看法和自己的生活態(tài)度，以此讓面試官了解自己吃過苦、能吃苦的優(yōu)秀品質(zhì)。如此，他就縮短了與用人單位的距離，使企業(yè)覺得其就是可造之材。
明談缺點(diǎn)，實(shí)論優(yōu)點(diǎn)
雖然我們剛才提到你應(yīng)該誠實(shí)，但也要記住別太誠實(shí)。你要避開那些會(huì)影響你得到工作的缺點(diǎn)。例如，申請(qǐng)人力資源的職位卻說不善于與人相處，或者想做銷售卻說不擅協(xié)商。不是讓你一定要編缺點(diǎn)，但是挑個(gè)不會(huì)影響面試的缺點(diǎn)會(huì)好一些。
有些人令面試官贊嘆不已回答，他們既不掩飾回避，也非直截了當(dāng)，而是結(jié)合職場(chǎng)新人的共同弱點(diǎn)（如缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)閱歷較淺等），聯(lián)系本專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（如知識(shí)結(jié)構(gòu)不甚合理，專業(yè)知識(shí)不足以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)等）及自身個(gè)性中的缺憾（如過分追求完美，開拓精神不夠，或過于追求工作效率，小心謹(jǐn)慎不足等）。
說一些自己正在克服和能夠改正的一些弱點(diǎn)，講那些表面是缺點(diǎn)實(shí)則對(duì)某項(xiàng)工作有益的個(gè)性，既體現(xiàn)出了謙遜好學(xué)的美德，又正面回答了難題。
心理研究表明人際交往存在三種狀態(tài)：一種是權(quán)威式，一種是理智式，一種是沖動(dòng)式。在面試中更加需要理智的交往，而理智來自于充分準(zhǔn)備和深思熟慮，也包括對(duì)自己優(yōu)缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。
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