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現代企業(yè)市場營銷匯總范文
一、當前現代企業(yè)市場營銷策略制定過程中存在的問題
1.沒有樹立正確的現代市場營銷觀念
在長期計劃經濟體制思想影響下，一些現代企業(yè)特別是國有現代企業(yè)營銷觀念過于傳統保守，對現代產品營銷方法缺乏足夠重視和認識。隨著市場經濟體制不斷健全和完善，各行業(yè)買方市場特征日益明顯，不少現代企業(yè)并沒有意識到這種形勢變化對市場營銷的重要影響，不能及時更行市場營銷觀念，圍繞客戶制定并實行營銷策略，導致現代企業(yè)生產經營活動與市場需求變化嚴重脫節(jié)。例如，一些現代企業(yè)將生產效益增長目標寄托在已接近被市場淘汰的產能擴張上；部分現代企業(yè)一直沿用傳統營銷策劃方式，缺乏長期發(fā)展考慮，不僅導致國內市場份額逐漸流失，更是失去了參與國際市場競爭的機會，現代企業(yè)發(fā)展最終陷入困境當中。
2.現代企業(yè)市場營銷管理缺位
從國內現代企業(yè)營銷管理現狀來看，不少現代企業(yè)存在營銷管理缺位的問題，主要表現在以下幾方面：首先，不少現代企業(yè)沒有建立其系統完善的市場營銷策略，從短期出發(fā)根據市場動態(tài)變化隨機制定營銷策略。其次，一些現代企業(yè)雖然內部設置了營銷管理部門，但是將營銷工作視為輔助性工作，投入到其中的人力、物力和財力相對有限，導致營銷策劃和管理工作水平相對偏低。雖然現代企業(yè)開始漸漸意識到市場營銷的重要意義，但是還有現代企業(yè)將市場營銷視為某一個部門的事情，沒有從現代企業(yè)戰(zhàn)略高度來統籌和部署營銷策劃工作。在當這種經營思想影響下，現代企業(yè)營銷工作對現代企業(yè)經營業(yè)績的促進作用將會日漸式微。
3.現代企業(yè)營銷方法和手段過于落后和陳舊
目前，不少現代企業(yè)還在沿用傳統營銷方法和手段，例如上門推銷、駐點宣傳、折扣優(yōu)惠、電話營銷等。隨著現代信息技術不斷進步和發(fā)展，消費者消費觀念和方式發(fā)生了深刻變化，例如電子商務的崛起正在不斷蠶食著傳統營銷客戶資源，成為現代消費者購物渠道選擇之一。在這種背景下，傳統營銷方式已無法有效覆蓋消費群體，現代企業(yè)要鞏固現有的市場地位，必須要創(chuàng)新市場營銷手段和方式。
二、加強現代企業(yè)市場營銷策略的對策和建議
1.樹立正確的市場營銷創(chuàng)新觀念
在市場環(huán)境復雜多變、全球一體化不斷加劇的背景下，國內現代企業(yè)必須要樹立正確的市場營銷創(chuàng)新觀念，學習和掌握先進的市場營銷經驗和方法，立足國內市場、放眼國際市場。總體來說，現代企業(yè)可從以下兩個方面著手：首先，樹立以市場需求為導向的營銷策劃思想和戰(zhàn)略，主動去認識和了解消費者需求；另一方面，現代企業(yè)要立足市場需求，從消費者需求角度出發(fā)制定營銷策略，建立與市場競爭形勢相一致的產品戰(zhàn)略、生產方式以及銷售計劃。在營銷策劃方面，小米手機就取得了巨大成功，通過大膽采用"饑餓營銷"方法和互聯網宣傳平臺，一改傳統手機推廣宣傳模式，令廣大消費者眼前一亮，大大提高了品牌知名度和市場占有率。除此之外，國內現代企業(yè)還要樹立長遠發(fā)展觀念，放眼未來，把握市場未來長期發(fā)展趨勢和方向，搶先發(fā)現商機并作出提前部署。
2.健全和完善現代企業(yè)營銷管理體系
首先，現代企業(yè)管理層要擺正市場營銷工作定位，要在現代企業(yè)內部營造良好的市場營銷工作分為，從普通員工到高層領導，都要認清當前形勢下市場營銷的重要作用和影響。此外，現代企業(yè)還要制定科學合理的營銷人員培訓機制。要為營銷人員創(chuàng)造良好的業(yè)務培訓機會，不斷提高他們的業(yè)務素質和營銷策劃水平�，F代企業(yè)要加大營銷培訓投入，營銷人員不僅要掌握產品宣傳方法，還要具備把握市場需求變化的能力，并根據外部競爭環(huán)境變化靈活調整營銷策略，保證現代企業(yè)營銷策劃與市場發(fā)展高度一致。
3.利用現代信息技術開展營銷創(chuàng)新
現代企業(yè)要充分利用各種市場信息技術和工具創(chuàng)新和方法營銷模式，將現代企業(yè)營銷方式與信息技術有機結合起來，不斷提高現代企業(yè)營銷與時俱進水平，以消費者更加歡迎的方式開展營銷，從而不斷擴大市場份額。另外，現代企業(yè)還可以利用互聯網便捷的信息渠道搜集消費者需求情況和消費反饋信息，不斷促進現代企業(yè)與客戶的互動與交流，為做好產品設計變化和靈活調整營銷策略提高可靠決策依據。例如蘇寧向電子商務領域進軍，就是一個利用現代信息技術開展營銷創(chuàng)新的成功例子。通過開通電子商務平臺，蘇寧實現線上線下品牌宣傳統一、產品定價統一，以及利用網店便捷宣傳與門店產品體驗優(yōu)勢互補，大大增強了現代企業(yè)市場競爭力，為實現現代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標奠定了堅實基礎。
三、結語
總之，現代企業(yè)管理層要高度重視市場營銷創(chuàng)新工作，要在現代企業(yè)內部營造濃厚的創(chuàng)新氛圍、構建完善的營銷管理體系、不斷增強現代企業(yè)創(chuàng)新能力、大力推廣新營銷策略和戰(zhàn)略，只有這樣，才能夠不斷促進現代企業(yè)市場營銷水平提高，才能實現長期可持續(xù)發(fā)展目標。
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