新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念

　　當(dāng)前形勢(shì)下，做好電力營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)成了電力企業(yè)必須重視的工作內(nèi)容，對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著非常重要的意義。事實(shí)上，自從電力市場(chǎng)施行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的模式以來(lái)，電力營(yíng)銷(xiāo)工作就已經(jīng)成為了電力企業(yè)的核心工作內(nèi)容，電力企業(yè)應(yīng)該以更好的完成電力營(yíng)銷(xiāo)工作，在客戶心目中樹(shù)立更加優(yōu)秀的企業(yè)形象，進(jìn)而獲取更多的客戶數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益為目的開(kāi)展自身的工作。在這種情況下，電力企業(yè)必須針對(duì)以往的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行更新，提出新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，保證電力營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行和取得優(yōu)秀的工作成果。

　　在電力市場(chǎng)改革尚未實(shí)行以前，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式一直存在著電力企業(yè)勢(shì)大壓人、電力客戶必須接受電力企業(yè)的種種要求以及電力企業(yè)在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中絲毫不受到其他外來(lái)企業(yè)的沖擊這一現(xiàn)象，而在當(dāng)前電力市場(chǎng)改革進(jìn)程不斷加快、計(jì)劃用電的企業(yè)工作模式逐漸轉(zhuǎn)換成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)用電的工作模式以及電廠電網(wǎng)分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新模式等情況背景下，電力企業(yè)必須對(duì)以往電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中存在的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行更新。針對(duì)以往電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不重視電力客戶的實(shí)際需求、電力營(yíng)銷(xiāo)工作基本不進(jìn)行或者進(jìn)行的非常被動(dòng)、電力營(yíng)銷(xiāo)工作的服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量較差、電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式基本不會(huì)受到外來(lái)企業(yè)的沖擊等錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)理念，電力企業(yè)必須緊緊跟隨國(guó)家政策的變化，根據(jù)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的反饋，積極淘汰掉上述不合格的營(yíng)銷(xiāo)理念，真正的將自己作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一份子去展開(kāi)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　電力市場(chǎng)施行新的競(jìng)爭(zhēng)模式的時(shí)間并沒(méi)有多久，但我國(guó)施行改革開(kāi)放的時(shí)間卻已經(jīng)有了三十年，國(guó)外企業(yè)施行電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的時(shí)間更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó)，因此在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作新理念的確定過(guò)程中，電力企業(yè)應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，在摒棄了落后的營(yíng)銷(xiāo)理念以后，電力企業(yè)應(yīng)該講國(guó)外的先進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，綜合轉(zhuǎn)變成為適合我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)理念，取其精華去其糟粕;同時(shí)，電力企業(yè)應(yīng)該根據(jù)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)時(shí)反饋，不斷對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行更新，以電力客戶為主體，確保電力營(yíng)銷(xiāo)工作能夠適應(yīng)客戶的需求，確保電力營(yíng)銷(xiāo)工作能夠?yàn)槠髽I(yè)樹(shù)立優(yōu)良的企業(yè)形象。

　　具體來(lái)講，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新理念應(yīng)該包括將客戶作為電力營(yíng)銷(xiāo)工作的主體，積極滿足電力客戶的正常工作需求;根據(jù)市場(chǎng)反饋隨時(shí)調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)工作模式，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)上先進(jìn)的電力營(yíng)銷(xiāo)工作模式;跟隨國(guó)家政策的改變積極調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)工作模式，保證營(yíng)銷(xiāo)工作能夠隨著國(guó)家政策的改變而不斷進(jìn)步;不斷的對(duì)變化中的電力市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和分析，加強(qiáng)對(duì)潛在電力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和已有電力市場(chǎng)的深入挖掘;樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，在注重電力營(yíng)銷(xiāo)工作成果的同時(shí)注重電力營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量。

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