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路演方案設(shè)計大賽
路演要主動與路人的互動環(huán)節(jié)，那么路演方案怎么設(shè)計呢？下面是小編為大家整理了路演方案設(shè)計大賽，希望能幫到大家！
篇一：路演方案設(shè)計
褪去20xx年的光環(huán)，我們OPPO步入了極為關(guān)鍵的、關(guān)乎生死的20xx年。在新的一年里蘇皖的業(yè)績有所下滑，到底什么原因?qū)е聵I(yè)績下滑，整個公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常著急，甚至飛到湖南、昆明取經(jīng)。最終發(fā)現(xiàn)，價格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣泛推廣也是他們業(yè)績?nèi)〉猛黄频闹匾画h(huán)。公司因此做出了硬性規(guī)定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于10場，其它區(qū)域一律不得低于20場。
一、路演的好處：
1、 直接提升OPPO品牌在當?shù)氐挠绊懥�、知名度，同時直接提高OPPO在該售點的市場占有率。
2、 可以直接提升我們和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，鞏固和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做不到的事情做到，經(jīng)銷商不答應(yīng)、不愿意做的事情得以改善（如提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以借機在店面上掛上我們OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。
3、 路演是我們在旺季完成銷量目標的一個很好的策略手段，也可以說是特殊渠道，效果非常好。
4、 培養(yǎng)我們潛在客戶。路演有很好的長期效應(yīng)，做路演不僅僅是
當天會產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長期效應(yīng)。
5、 借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助于新人的培養(yǎng)。
6、 活動期間培訓培訓促銷員、營業(yè)員，使其養(yǎng)成銷售習慣。
二、前期的準備：
1、選定售點、時間，確定活動目標和獎懲制度。
2、確定人員，明確每個成員的`責任和角色，人員事先要安排好，落實具體要求和注意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排一個有全局觀的人在現(xiàn)場掌握大局。
3、物料準備,具體有：
�。�1）帳篷：1—2個 （2）展臺：2—4個 （3）X展架：2—4個
�。�4）OPPO拱門：1個 （5）音響：1個 （6）、托架：若干
（7）機模：若干(8)插線板10米：1個( 9)彩頁：2000—5000張
(10)演示機：若干 (11)投籃框：1—2個 (12)轉(zhuǎn)接口 1個
(13)條幅：1個 (14)空白海報：若干 (15)禮品：若干
( 16)促銷服：若干 (17)、膠布、圖釘：若干 (18)：短繩：若干
4、提前幾天要有海報在準備做路演的售點進行張貼，信息提前傳遞給消費者（這也有利于我們當天實現(xiàn)銷售）。
5、落實好路演當天需要的場地，由銷商和當?shù)爻枪苈鋵�。（重要�?/p>
1、活動進行中：
a、 所有到場的路演人員要完全動起來，要積極主動，同時有
合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協(xié)調(diào)關(guān)系（包括突發(fā)事件的處理）。
b、 對現(xiàn)場的設(shè)備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機。 c、 現(xiàn)場和室內(nèi)售點至少要有6張以上海報：特價、促銷、新品海報，還需要易拉寶、KT板、掛畫。。。。。。
d、 現(xiàn)場一定要進行贈品集中陳列
e、 現(xiàn)場要根據(jù)不同的地點、人氣演示不同的音樂
f、 如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內(nèi)幫助銷售
g、 在路演過程中要適時的請教經(jīng)銷商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品。
2、 活動結(jié)束后：
a、 收拾好現(xiàn)場，不能掉任何東西
b、 和經(jīng)銷商進行溝通，通過我們的路演數(shù)據(jù)說服其：
首先我們OPPO產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣，勸說其主推OPPO；
其次樹立品牌信心，旺季這目標一定能完成；
再次聽取他還有什么好建議，提高他的忠誠度。
c 及時填寫《戶外推廣活動總結(jié)表》
好=====》保持 不好的====》改進
三、注意事項
a) 各環(huán)節(jié)溝通要到位：我們來是做好事的，不要由于溝通
不到位、誤解，產(chǎn)生不愉快，千萬不要好動機但做成壞
事。
b) 關(guān)注細節(jié)：在現(xiàn)場操作過程中要注意每個細節(jié)，不能馬虎大意，產(chǎn)生不必要的失誤、麻煩。
c)活動中注意對促銷員心態(tài)的把握、調(diào)節(jié)，不要把過大的壓
力轉(zhuǎn)移到促銷員身上。
篇二：路演方案設(shè)計
一、活動目的`
通過本次活動將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進行整合，通過表演及游戲等線上活動加深客戶對項目認知，挖掘意向客戶，通過口碑宣傳樹立項目形象以促進銷售。
二、活動主題
城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動
三、活動時間及參與單位
活動時間：20xx年8月20日（周六）19：00－21：00
主辦單位：南京城開集團
活動協(xié)辦： 南京英倫超越活動公司
四、活動地點
龍池翠洲售樓處門前廣場
五、活動對象
六合主城民眾
六、活動前宣傳
1、針對業(yè)主：使用公司已有短信平臺將活動內(nèi)容發(fā)送，進行通知；
2、針對社會客戶：
�。�1）彩用在六合區(qū)主要商場、超市等人流量大的街道、場所活動派單宣傳；
�。�2）通過短信公司篩先項目定位客群發(fā)送短信進行活動通知。
七、來賓接待
龍池翠洲案場銷售人員5名，負責龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待
八、活動形式
1、開場項目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場前進行新盤項目介紹（10分鐘），領(lǐng)導講話（5分鐘）。
2、晚會部分。晚會中穿插項目介紹和有獎問答互動，回答正確客戶可獲得活動禮品一份。
九、活動流程
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