提升銷售的技巧
導(dǎo)讀：做銷售的工資大部分來源與銷售的提成，所以能成功銷售出商品就至關(guān)重要，如何去提升自己的銷售技巧呢？下面小編總結(jié)了幾個點，希望能幫助到大家。
一、制定明確的工作目標(biāo)和實施計劃。
首先要制定明確的銷售目標(biāo)（要有一定的調(diào)整性，可以在上一個周期的基礎(chǔ)上提升一定的百分比），再對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，形成季度目標(biāo)/月度目標(biāo)/周目標(biāo)，在根據(jù)這些分解目標(biāo)制定詳細(xì)的實施計劃，明確每天/每周/每月的工作任務(wù)，通過階段性目標(biāo)的完成來保證總體目標(biāo)的實現(xiàn)，最終實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
二、進(jìn)行工作總結(jié)，掌握市場和客戶特點。
養(yǎng)成寫工作日志的習(xí)慣，每天對自己的工作進(jìn)行詳細(xì)的記錄，每天/每周/每月/每年對日志進(jìn)行匯總統(tǒng)計分析，從總結(jié)分析中得出有效的工作經(jīng)驗，分析分出市場和客戶的特點，來指導(dǎo)后續(xù)的銷售工作，讓后續(xù)工作起到事半功倍的效果。
三、找到銷售工作中的“二八原則”，讓工作更有效果。
在統(tǒng)計學(xué)中有一個“二八原則”，在銷售工作中也存在“二八原則”現(xiàn)象，即20%的客戶占到80%的銷量，20%的時間工作占到80%的成績等等。在工作中需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和找出這些現(xiàn)象，通過“二八原則”來指導(dǎo)我們工作中時間、精力、物力、財力等資源的分配，讓銷售業(yè)績在同樣多的投入前提下，獲得更高的產(chǎn)出，這就變相提高了銷售業(yè)績。
四、充分認(rèn)識自己有缺點，銷售工作中做到揚長避短。
對自我進(jìn)行深刻剖析，充分認(rèn)識自己，找到自己的優(yōu)點和缺點，在工作中充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)點與長處；同時，盡量回避自己的缺點和短板。
五、充分掌握和了解銷售產(chǎn)品的特點。
對銷售產(chǎn)品的原理、材質(zhì)、性能、優(yōu)缺點等進(jìn)行充分的了解，如果有條件的話自己可以適用，掌握其產(chǎn)品的優(yōu)缺點，向客戶介紹時會顯得更加生動形象，更容易打動客戶。例如你在銷售大米，那常常顧客會問你這米的產(chǎn)地、香不香、糯不糯等，如果你自己都沒有吃過的話，那你應(yīng)該如何向顧客解釋呢？如果你解釋不準(zhǔn)確或者是瞎解釋，則很可能從此以后失去這個客戶。
六、改變銷售模式，讓顧客主動找上門。
在銷售中如果僅僅靠自己單打獨斗，靠自己個人的能力提升產(chǎn)品銷量是比較困難的，即便是能夠提升，提升的幅度也很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而且需要銷售人員付出較為巨大的代價。為此銷售人員可以加大產(chǎn)品的宣傳力度，通過互聯(lián)網(wǎng)等新型媒體對產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳，降低在每一個顧客身上耗費的時間和財務(wù)成本，讓顧客主動來購買商品，銷售自然就會成幾何倍數(shù)增長。
七、掌握銷售溝通技巧。
根據(jù)溝通對象的特點，采用不同的溝通方式。例如，和老板談就談一些企業(yè)經(jīng)營、降低成本等老板感興趣的話題，逐漸向產(chǎn)品上引導(dǎo)老板，不要直接去談產(chǎn)品；而技術(shù)人員溝通則談產(chǎn)品技術(shù)，找到相互都感興趣的話題，只要聊高興，就很容易形成銷售訂單了。
八、真誠做人，塑造人格魅力，提升個人信譽度。
銷售是一個經(jīng)常與人打交道的工作，很多時候我們并不是直接去銷售產(chǎn)品（即便是直接去銷售也很難成功，即使成功銷售量也會很小，對總體銷售業(yè)績影響不大），而是要先與客戶成為朋友。如果我們做到了真誠交朋友的話，自然就很容易獲得對方的認(rèn)可，銷量自然就不成問題了。
九、充分利用自己的人脈資源。
人脈對于銷售人員來說是一種非常重要的資源，在一定程度上人脈的多少可能會決定我們銷售業(yè)績的好壞。銷售工作中，充分利用好掌握的人脈資源。有時，這些人脈可能都不是你的直接客戶。但是，我們有可能通過這些人脈間接的找到客戶，也會形成銷量。
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