如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)

　　每一個(gè)店鋪都有著自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，這是要完成工作的基本要求，而且一定的銷(xiāo)售目標(biāo)不僅能夠讓企業(yè)所有人看到工作進(jìn)程的變化是不是符合要求，而且還能夠達(dá)到一定的完善準(zhǔn)備，那么

　　如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)

　　1.由地點(diǎn)與業(yè)界平均值來(lái)決定

　　首先，調(diào)查在通過(guò)店前的行人當(dāng)中，屬于本店的銷(xiāo)售顧客層占多少。然后估計(jì)一天大約有幾個(gè)人會(huì)進(jìn)門(mén)消費(fèi)。接著，去問(wèn)幾家有主要往來(lái)的批發(fā)商，找出業(yè)界的顧客購(gòu)買(mǎi)率及消費(fèi)金額平均值。于是，利用“預(yù)估來(lái)店客數(shù)×業(yè)界平均購(gòu)買(mǎi)率×業(yè)界平均顧客消費(fèi)額”的公式，可得出“日平均銷(xiāo)售額”，將這個(gè)日平均值乘以實(shí)際營(yíng)業(yè)日，很容易算出年度或單月的營(yíng)業(yè)額標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.參考相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

　　現(xiàn)在有不少相關(guān)圖書(shū)，可以根據(jù)上面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)制定自己的目標(biāo)。

　　3.視商圈決定

　　這里所謂的商圈，是指店面所處區(qū)域，尤其是步行10分鐘左右，騎自行車(chē)15分鐘可到，客人覺(jué)得“交通方便”的范圍。商圈內(nèi)消費(fèi)同性質(zhì)商店也許不少，查一查他們的賣(mài)場(chǎng)面積，算出自己店應(yīng)占的比例(商圈內(nèi)需要額的百分比)。最后，把這比例乘上“商圈內(nèi)消費(fèi)需要額”就可以得到銷(xiāo)售目標(biāo)值了。

　　4.損益平衡分析法

　　這是一個(gè)為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)、創(chuàng)造利潤(rùn)，計(jì)算每個(gè)月必須達(dá)到多少銷(xiāo)售額的方法，其中成本、房租、廣告宣傳費(fèi)、水電費(fèi)、交通費(fèi)、折舊費(fèi)等按月支出的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)出來(lái)，用“作為目標(biāo)的銷(xiāo)貨毛利率”來(lái)除。這就是一個(gè)月的損益平衡點(diǎn)銷(xiāo)貨總額。

　　所謂銷(xiāo)貨毛利率，就是銷(xiāo)貨收入與銷(xiāo)貨成本的差額，公式為銷(xiāo)貨毛利除以銷(xiāo)貨凈額。這樣，雖然收支可以保持平衡，但根本賺不到錢(qián)。因此，應(yīng)設(shè)法讓損益平衡點(diǎn)落在凈銷(xiāo)總額的80%處。損益平衡點(diǎn)凈銷(xiāo)總額÷0.8(作為目標(biāo)的損益平衡點(diǎn)比率)，結(jié)果就是銷(xiāo)售目標(biāo)值。

　　銷(xiāo)售目標(biāo)的制定不能是空談，因?yàn)檫^(guò)高的目標(biāo)也不是員工和領(lǐng)導(dǎo)者能夠達(dá)成的，需要實(shí)際判斷之后做出來(lái)的銷(xiāo)售目標(biāo)才是最值得遵循的，而且銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成也能夠順應(yīng)時(shí)勢(shì)。

　　如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)

　　確定目標(biāo)市場(chǎng)和受眾

　　在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)之前，企業(yè)需要明確目標(biāo)市場(chǎng)和受眾。這包括對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、確定目標(biāo)客戶(hù)群體以及他們的需求和興趣。了解目標(biāo)市場(chǎng)和受眾的需求有助于企業(yè)制定更具針對(duì)性的銷(xiāo)售策略和目標(biāo)。

　　確定銷(xiāo)售目標(biāo)的具體指標(biāo)

　　銷(xiāo)售目標(biāo)通常包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶(hù)增長(zhǎng)等具體指標(biāo)。在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，企業(yè)需要綜合考慮市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素，選擇合適的指標(biāo)并制定相應(yīng)的目標(biāo)值。

　　分解銷(xiāo)售目標(biāo)

　　銷(xiāo)售目標(biāo)需要分解為不同的階段和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這有助于企業(yè)制定具體的銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)算，以及跟蹤和評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。可以將銷(xiāo)售目標(biāo)分解為季度、月度和周度目標(biāo)，并針對(duì)不同的銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品線(xiàn)制定具體的銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　制定銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計(jì)劃

　　根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，企業(yè)需要制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計(jì)劃。這包括確定銷(xiāo)售渠道、制定促銷(xiāo)活動(dòng)、提供客戶(hù)服務(wù)、加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳等具體措施。行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該與銷(xiāo)售目標(biāo)相一致，并能夠支持目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　考慮市場(chǎng)變化和調(diào)整

　　市場(chǎng)狀況是不斷變化的，因此在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)后，企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。如果市場(chǎng)狀況發(fā)生變化，企業(yè)需要重新評(píng)估銷(xiāo)售目標(biāo)和策略，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

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