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農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化電子商務模式深究電商論文
一問題的提出
目前,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不僅已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品增值、農(nóng)民增收的主要渠道,同時同樣成為增進農(nóng)業(yè)以及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的首要推進氣力。在我國大部份地區(qū),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)存在著出產(chǎn)經(jīng)營擴散、產(chǎn)品競爭力不強、流通環(huán)節(jié)多、交易本錢高、標準化程度低等問題,尤其是最近幾年來跟著經(jīng)濟全世界化程度的日趨加深,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)所面臨的小出產(chǎn)與大市場的矛盾更為凸起,而電子商務則為解決這些問題提供了有益前提。因而,愈來愈多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)開始應用電子商務扭轉(zhuǎn)本身的商務運營模式,以面對于市場中的挑戰(zhàn)以及機遇,為企業(yè)的經(jīng)營以及管理打開新的局面。但在施行電子商務的進程中,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)普遍面臨著信息化基礎薄弱、電子商務意識后進、電子商務人材不足和缺少電子商務發(fā)展的長遠計劃等問題。在電子商務日益成熟的環(huán)境下,鉆研農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)如何應用網(wǎng)絡優(yōu)勢,以何種模式展開商務流動對于企業(yè)的可延續(xù)發(fā)展擁有首要的意義。
二鉆研對于象及內(nèi)容
據(jù)第二九次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀態(tài)調(diào)查統(tǒng)計講演》顯示,截至二0一一年一二月底,我國網(wǎng)民范圍已經(jīng)達五一三億。其中,農(nóng)村網(wǎng)民范圍為一三六億,占總體網(wǎng)民的二六五%。跟著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入前提的不斷改善、網(wǎng)絡硬件裝備的不斷完備,農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民范圍也將延續(xù)增長。因為互聯(lián)網(wǎng)及電子商務的迅猛發(fā)展,電子商務在推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面勢必施展出愈來愈踴躍的作用。
二一鉆研對于象
據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,北京的互聯(lián)網(wǎng)普及率居全國之首,到達七0三%。北京是全國電子商務發(fā)展較好、起步較早的地區(qū)之1,北京市周邊區(qū)縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)在北京現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)民增收中施展了巨大作用。最近幾年來,北京市前后施行了“燎原行為規(guī)劃”、北京現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“二二一行為規(guī)劃”信息平臺建設以及“農(nóng)村綜合信息服務體系建設”等工程,這些工程規(guī)劃的施行使患上農(nóng)村信息化建設以及利用不斷推動,為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)展開以及施行電子商務提供了有益前提。目前,學術界關于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的鉆研主要集中在如何扶持企業(yè)將企業(yè)范圍做大,而對于企業(yè)如何展開以及施行電子商務方面的鉆研相對于較少,尤其是有關農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)如何進行電子商務模式選擇方面的鉆研更少。為此,本文選擇北京七六家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)作為鉆研對于象進行企業(yè)電子商務模式的利用鉆研。首先通過網(wǎng)絡資料搜集法搜集企業(yè)基本信息、電子商務模式等情況,然后再通過訪談法對于典型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進行具體調(diào)查以及分析。
二二鉆研內(nèi)容
電子商務模式是企業(yè)運作電子商務,創(chuàng)造價值的具體表現(xiàn)情勢,它直接、具體地體現(xiàn)了電子商務的生存狀況以及生存規(guī)律[一]。目前,電子商務模式尚未有統(tǒng)1明確的定義,國內(nèi)外的學者依據(jù)鉆研重點的不同,從不同的角度對于電子商務模式進行了描寫以及定義,樹立了不同的電子商務模式分類框架[二⑺]。本文結合最近幾年來我國農(nóng)業(yè)企業(yè)施行電子商務的實際情況[八⑴四],歸納總結出七種擁有代表性的農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務模式,具體說明見表一。然后再針對于北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)施行電子商務模式的情況進行調(diào)查,并依據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)特色、農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)及交易特色以及電子商務模式的適應性進行匹配分析,以期為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)施行電子商務提供有利的鑒戒。
三鉆研結果與分析
三一電子商務模式利用分析
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在展開電子商務時,常常需要依據(jù)企業(yè)本身的戰(zhàn)略目標及范圍與資源的配置情況綜合斟酌選擇電子商務的具體模式。北京七六家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)電子商務模式利用的調(diào)查情況見表二。
三一一信息發(fā)布模式、企業(yè)網(wǎng)站模式擁有較為普遍的合用性
電子商務模式中信息發(fā)布、企業(yè)網(wǎng)站等模式已經(jīng)經(jīng)患上到企業(yè)的廣泛認可以及普遍利用。目前,所有的北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)都采取了信息發(fā)布電子商務模式。例如,在中國商品網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、食物商務網(wǎng)等平臺樹立企業(yè)信息頁面,情勢多為靜態(tài)的網(wǎng)頁,該模式通常頁面信息內(nèi)容較為簡單。為了更好的宣揚企業(yè)形象、擴展銷售渠道,許多企業(yè)采取樹立企業(yè)站的模式。當企業(yè)內(nèi)部信息化比較完美,信息化基礎設施較好、范圍較大、產(chǎn)品種類多、客戶群較大時,企業(yè)會自建電子商務平臺實現(xiàn)網(wǎng)上業(yè)務洽談或者網(wǎng)上交易等功能。目前,七九%的北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)采取了企業(yè)網(wǎng)站模式,其中有一0家企業(yè)樹立了自己的企業(yè)電子商務交易平臺。
三一二應用第3方商務平臺樹立電子商店模式
在北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)中,有四三%的企業(yè)選擇應用第3方商務平臺樹立企業(yè)店鋪、電子商城、網(wǎng)店等情勢施行電子商務,以便實現(xiàn)網(wǎng)上洽談或者網(wǎng)上交易功能。例如,在阿里巴巴、中國供應商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)等第3方電子商務平臺上開設企業(yè)店鋪,或者在淘寶、出色等網(wǎng)站開設網(wǎng)上商店、網(wǎng)上商城。應用第3方商務平臺樹立的電子商店不但可以提供產(chǎn)品的供求信息、網(wǎng)上產(chǎn)品的展現(xiàn)等功能,還可以實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品本身的線上銷售。因為目前從事農(nóng)業(yè)出產(chǎn)的人員缺少計算機及網(wǎng)絡的使用技巧,更不具備有關電子商務方面的知識以及操作能力,再加上觀念及資金問題,使患上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)尚難投入足夠的資源進行信息化建設。為此,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)可以依賴第3方商務平臺展開電子商務,以解決電子商務人材匱乏、資金限制等問題。1般情況下,通過交易平臺獲守信息的便利性程度越高、取得服務的便捷性程度越高、交易的安全性程度越高,企業(yè)就越偏向于利用第3方商務平臺施行電子商務。
三一三商品批發(fā)及交易市場等企業(yè)通常采取信息服務中介模式
目前,北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)尚未有采取獨立搭建第3方交易市場的模式。然而,有四家商品批發(fā)及交易市場類型的企業(yè)采取了信息服務中介模式。如北京城北回龍觀商品交易市場有限公司,其搭建的信息服務平臺不僅可以為商戶提供政策法規(guī)、市場動態(tài)、檢測公告等相干內(nèi)容,同時對于供求信息、價格行情、行情份析等信息也可做到及時發(fā)布,該平臺充沛展示了信息中介的強大作用。
三一四大多數(shù)企業(yè)尚未展開價值鏈整合電子商務模式
價值鏈整合模式需要企業(yè)建有功能完備的電子商務網(wǎng)站,以期實現(xiàn)企業(yè)上游的供應商、物流運輸商、產(chǎn)品服務商及網(wǎng)上銀行結合1體,從而形成面向終究客戶完全的電子商務供應鏈。目前,因為資金、環(huán)境、價值鏈上企業(yè)間的配合及電子商務人材等方面的問題,北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)展開價值鏈整合電子商務模式還存在1些難題。然而,已經(jīng)有1些企業(yè)開始進行企業(yè)網(wǎng)站與企業(yè)內(nèi)部辦公系統(tǒng)的整合、企業(yè)網(wǎng)站與其電子商店的整合。此外,還有1些企業(yè)采取虛擬社區(qū)模式進行產(chǎn)品宣揚以及銷售,盡管這類模式能為整個價值鏈或者價值鏈系統(tǒng)增添信息交流量,但它其實不屬于價值鏈上的任1元素,其作用只是為其他電子商務模式提供輔助功能。
三二企業(yè)網(wǎng)站建設情況
電子商務是未來商務交易的主要運營方式,電子商務的施行與運作依賴于電子商務系統(tǒng)。而網(wǎng)站則是電子商務系統(tǒng)工作以及運行的主要承當者與表現(xiàn)者,因而,構建企業(yè)站是企業(yè)施行電子商務無比癥結的1步。北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)網(wǎng)站建設的情況見表三。
三二一企業(yè)網(wǎng)站基本屬于信息發(fā)布型網(wǎng)站
在北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)樹立的六0家企業(yè)站中,屬于信息發(fā)布型網(wǎng)站(包含四家信息服務中介網(wǎng)站)的數(shù)量就到達五0家,僅有一0家企業(yè)網(wǎng)站屬于電子商務平臺型網(wǎng)站,可實現(xiàn)業(yè)務洽談或者網(wǎng)上交易等功能。從企業(yè)網(wǎng)站的整合功能及語言情勢上看,有一三家企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)與企業(yè)內(nèi)部辦公系統(tǒng)進行了整合;企業(yè)網(wǎng)站語言版本在兩種(中文、英文)及以上的有二三家,其中有二家擁有三種及以上的語言版本。從企業(yè)網(wǎng)站建設的整體情況看,北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的網(wǎng)站基本屬于信息發(fā)布型網(wǎng)站,其主要作用是作為宣揚企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)文化、建立企業(yè)形象的窗口。當前,北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已經(jīng)充沛認識到電子商務給企業(yè)發(fā)展帶來的機遇和為商業(yè)交易模式、經(jīng)濟效益以及客戶瓜葛帶來的實質(zhì)性價值。為此,各企業(yè)競相投入大量資源完成企業(yè)內(nèi)部電子商務的基礎建設和電子商務專門人材的培育。電子商務已經(jīng)逐步滲入到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)中,現(xiàn)在企業(yè)不僅會依據(jù)顧客需求出產(chǎn)相干產(chǎn)品和提供個性化服務,同時也會依據(jù)客戶需求及時更新企業(yè)原本的經(jīng)營情勢以及展開全新業(yè)務。
三二二企業(yè)網(wǎng)站與電子商店的整合
目前,已經(jīng)有七家北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將企業(yè)網(wǎng)站與電子商店進行了有效整合。電子商店模式以及自建企業(yè)網(wǎng)站模式是1種相輔相成、互補互助的瓜葛。企業(yè)自建網(wǎng)站可以承載更多、更個性化的企業(yè)信息,而電子商店則可以應用網(wǎng)絡的知名度匡助企業(yè)迅速完成網(wǎng)絡上的推行。將二者買通并進行整合既能充沛施展各自的優(yōu)勢又可以降低對于人材、資金等方面的限制,將更有益于企業(yè)的發(fā)展。合適的電子商務模式不僅會使企業(yè)獲取更高的效力以及效益,同時在劇烈的市場競爭中將占有更大的優(yōu)勢。因而,許多企業(yè)施行電子商務并不是只采取1種模式,常常是綜合采取多種模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)施行電子商務不能照搬照抄其他產(chǎn)業(yè)的模式,必需鉆研以及探索出合適農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)本身特色的電子商務模式。盡管目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)施行電子商務面臨嚴峻的挑戰(zhàn),但跟著電子商務模式的不斷立異,電子商務將在農(nóng)業(yè)出產(chǎn)以及經(jīng)營流動中患上到更廣泛的利用。
四結論與建議
企業(yè)在選擇電子商務模式時,應首先依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標制訂企業(yè)的信息化戰(zhàn)略目標以及電子商務戰(zhàn)略目標,然后再針對于企業(yè)電子商務目標選擇相應的電子商務模式,以實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。通過上述分析與鉆研,斟酌到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)存在著企業(yè)范圍較小、企業(yè)出產(chǎn)與市場需求脫節(jié)、科技含量低、市場競爭乏力、融資渠道較窄等問題,本文認為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在發(fā)展電子商務時,可以應用外包、合作、自主建設等方式采用分階段的發(fā)展模式。
四一第1階段:實現(xiàn)經(jīng)營服務信息化
主要目標:實現(xiàn)信息流的網(wǎng)絡化,通過企業(yè)網(wǎng)站或者電子商店發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)上營銷,直接與客戶網(wǎng)上簽約洽談,直接進行網(wǎng)絡采購等。電子商務模式:此階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)主要通過信息同享、供求信息的查詢以及發(fā)布、產(chǎn)品以及企業(yè)形象的宣揚等,為市場開辟創(chuàng)造前提,企業(yè)可以采用信息發(fā)布模式、企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式以及電子商店模式。勝利的癥結因素:請求企業(yè)樹立企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡,能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息化;能夠使用電子商務利用軟件對于客戶、網(wǎng)站內(nèi)容等進行管理;能夠買通以及有效整合企業(yè)網(wǎng)站以及企業(yè)在第3方平臺上樹立的電子商店。
四二第2階段:作為產(chǎn)品或者服務中介
主要目標:作為商品交易平臺、經(jīng)銷商的管理平臺,實現(xiàn)O二O營銷渠道的調(diào)和、整合及聯(lián)動。電子商務模式:此階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)可采取信息服務中介模式或者第3方交易平臺模式。企業(yè)通過提供信息中介服務來匡助買賣雙方取得相干信息,或者提供第3方的網(wǎng)上交易平臺及交換平臺為交易各方提供交易服務。勝利的癥結因素:請求企業(yè)吸引并保持大量的客戶,并能夠確�？蛻舻尿\;能夠應用客戶數(shù)據(jù)對于客戶進行充沛分析,并對于客戶群進行明確的劃分;在交易需求不斷擴展的情況下能夠有能力迅速擴充自己的基礎設施以知足需求;能夠進行信息系統(tǒng)計劃,明確如何在業(yè)務流動中最有效地運用IT技術等。
四三第3階段:展開協(xié)同電子商務
主要目標:展開協(xié)同電子商務,實現(xiàn)信息協(xié)同、企業(yè)內(nèi)外部協(xié)同,將企業(yè)的上下游、廠商以及客戶聚攏起來,共同打造1條高效的價值鏈,如圖一所示。其中,SCM是供應鏈管理,CRM是客戶瓜葛管理,BPR是業(yè)務流程重組。電子商務模式:企業(yè)可以通過聯(lián)合構建“供、產(chǎn)、銷”1條龍、集成現(xiàn)代管理技術的電子商務平臺,使供應鏈上下游企業(yè)各方能夠同步功課。此階段企業(yè)需要樹立企業(yè)電子商務平臺,并使用網(wǎng)絡整合價值鏈,對于價值鏈中各個環(huán)節(jié)或者某些環(huán)節(jié)進行整合以及優(yōu)化,以提高本身的競爭能力。勝利的癥結因素:請求企業(yè)具有信息資源并能夠進行信息資源的管理;能夠創(chuàng)立品牌并進行品牌管理;能夠?qū)⑿畔⒁院啙嵡伊惖姆绞教峁┙o買方、同盟、火伴和賣方;能夠匡助供應鏈上的其他介入方將信息轉(zhuǎn)化為資本等
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