廣告心智戰(zhàn)之如何提升銷量及品牌形象

　　廣告的作用有二：一是提升銷量；二是提升品牌形象。

　　這兩個實(shí)現(xiàn)的前提是目標(biāo)受眾買你的賬，但現(xiàn)實(shí)往往給不少廣告主潑了涼水。其原因不乏有創(chuàng)意低劣之作在電視上招搖，根本沒引起目標(biāo)受眾的注意；有的倒也是驚世駭俗的創(chuàng)意，可知名度上去了，美譽(yù)度沒了，這樣成不了品牌。 為什么有的廣告可以勾起目標(biāo)受眾的注意力，還帶來一定的美譽(yù)度。其秘訣就是“潛入消費(fèi)者的心智達(dá)到了溝通最大化”。要問，誰是你最好的朋友，答曰：知己。同樣，潛入消費(fèi)者心智的廣告，不僅他不會反感，還會由于溝通的實(shí)在，恰到好處而共鳴。 在創(chuàng)作廣告時，我們勿為了有知名度而非得“語不驚人死不休”，弄得品牌美譽(yù)度是一片狼藉。其實(shí)，有人情味兒的廣告也有人氣不少的“注意力。”“潛入心智”會讓你的品牌充滿人情味兒，獲得美譽(yù)度。 那么就讓我們一起打響這場廣告心智戰(zhàn)吧！

　　出招：

　　一、廣告必須全力以赴包圍目標(biāo)顧客的生活方式，在他們以最高頻出現(xiàn)的場所或語境中，以較為浩大的聲勢出現(xiàn),讓你的目標(biāo)顧客觸目可及，唾手可得。

　　二、廣告還可以采取合作營銷的方式和已經(jīng)讓目標(biāo)顧客在生活中形成某中依賴的品牌進(jìn)行捆綁，然后再予以營銷縱深，在自己廣告?zhèn)鞑ブ写蛳潞献髡叩睦佑�，從而形成廣告潛入目標(biāo)顧客心智的爆破。

　　案例：

　　在中國人剛開始用香皂洗手的時候，92年3月進(jìn)入中國市場的舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“除菌教育工作”，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家日常生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。 可口可樂調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游成為不少“80后”根深蒂固的生活方式，它于是聯(lián)手暴雪娛樂，與第九城市的《魔獸世界》推出了由SHE主打的“魔版”廣告。“80后”看后也直叫好，因?yàn)檎业搅怂�在游戲中的感覺，親切無比。 經(jīng)典：葉茂中為某品牌策劃推出劍指網(wǎng)絡(luò)一族的食品—— “紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”，請李冰冰代言。廣告中她身著戰(zhàn)服，吃了飯飯來了精神，到處砍殺,末了向爭強(qiáng)好勝的網(wǎng)族們挑釁道：“跟我斗，等你紅了再說，紅了——。”

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