有哪些是投資者的風險

　　他們的問題會涉及到你的公司、你的、你的產(chǎn)品、你的競爭對手、營銷以及其他方面，如果你真想打動一個風險家，你就必須快速而又流利的回答他們的問題。

　　如果你真想打動一個風險家，你就必須快速而又流利的回答他們的問題。充分的準備將讓你受益無窮。

　　關(guān)于公司

　　1.和其他公司相比，你的公司有什么不同？

　　2.為什么你的公司具有很高的潛力？

　　3.是什么使你的公司具有特殊的地位？

　　4.是什么使你的公司變得獨特?

　　5.當你的公司必須和更大的公司競爭時,為什么你的公司會?

　　6.你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

　　關(guān)于你的

　　1.你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？

　　2.每位管理成員的動機是什么？

　　3.你的成員清楚各自的任務(wù)嗎？

　　關(guān)于產(chǎn)品

　　1.你們的產(chǎn)品將如何打入市場？

　　2.目前的市場潮流是什么？

　　3.在你所處的行業(yè)中，的關(guān)鍵因素是什么？

　　4.對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？

　　5.在你所處的行業(yè)中，季節(jié)性的影響因素是什么？

　　6.為什么說你的產(chǎn)品/服務(wù)是有用的?

　　7.你的產(chǎn)品能為使用者帶來什么？

　　8.你所預期的產(chǎn)品周期是什么?

　　9.技術(shù)上的進步對你的產(chǎn)品和企業(yè)會有怎樣的影響?

　　10.你的產(chǎn)品是了顧客的特定需求還是潛在需求?

　　11.你的產(chǎn)品可以重復使用嗎？

　　12.顧客是否是你產(chǎn)品的最終用戶?

　　13.你的產(chǎn)品所面對的是大眾用戶還是單個的大買家?

　　14.你的產(chǎn)品有哪些替代品？

　　15.你的產(chǎn)品實在組裝線上大量生產(chǎn)，還是根據(jù)客戶要求單獨生產(chǎn)的？

　　關(guān)于競爭對手

　　1.你的競爭對手是哪些？

　　2.你的競爭對手在哪方面比你強?

　　3.和競爭對手相比，你具有那些優(yōu)勢?

　　4.和競爭對手相比，你怎樣在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？

　　5.據(jù)你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應(yīng)？

　　關(guān)于營銷

　　1.在你的營銷中，最關(guān)鍵的因素是什么？

　　2.你采取的主要是零售營銷戰(zhàn)略還是行業(yè)營銷戰(zhàn)略？

　　3.在你的營銷中，廣告有什么樣的重要性？

　　4.你的廣告對產(chǎn)品的會有怎樣的影響？

　　5.當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將會怎樣？

　　6.對你來講，是否需要直銷？

　　7.你的顧客群體有多大？

　　8.你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征什么？

　　9.從最初的購買者接觸到實際的其延遲有多長？

　　其他

　　1.你的設(shè)備能力有多大？

　　2.目前的儲備有多少？

　　3.在制造產(chǎn)品的過程中有哪些和安全方面的問題？

　　4.供應(yīng)商的來源有多少？

　　5.目前是否存在著零件缺乏的問題？

　　6.你公司的設(shè)備已使用了多少年？

　　7.每年公司的維修費用是多少？

　　8.你的競爭者是否在設(shè)備方面比你有優(yōu)勢？

　　9.你的公司有多少名雇員？他們來自何處？

　　10.公司的雇員是如何分類的，即全職工、臨時工、管理人員、支持人員或生產(chǎn)/服務(wù)人員？

　　11.員工的費用是多少？

　　12.公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人？

　　13.公司是否有工會組織？它與公司的關(guān)系怎樣？

　　14.你公司在今后5年中的資金需求量是多少？

　　15.你是租財產(chǎn)/設(shè)備還是買財產(chǎn)/設(shè)備？

　　16.你租用的條件是什么？

　　17.你欠了多少有抵押的債務(wù)？

　　18.根據(jù)你的，你公司的設(shè)備是否能公司將來擴展的需要？

　　19.公司擴展是否要求重新定位？

　　20.誰擁有專利？

　　21.在你和專利人之間的許可協(xié)議是什么？

　　22.其他人是否也由許可協(xié)議？如果有，會對你的公司有什么影響？

　　23.目前的研究和開發(fā)方向是什么？

　　24.研究和發(fā)展部門的進展情況對將來的小收會有怎樣的影響？

　　25.每年公司投入到研究和開發(fā)部門的費用是多少？

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