服裝設計規(guī)劃探究

　　服裝兼有藝術和商品二重屬性，時尚的快速性和不可預知性激化了這兩種屬性之間的矛盾。服裝設計工作不再完全依賴設計師的個人創(chuàng)意，更多地需要理性分析時尚環(huán)境、核心設計要素、將服裝設計量化及服裝設計商業(yè)化等服裝商品屬性特征等關聯(lián)，探討服裝設計的執(zhí)行落點，對服裝設計的規(guī)劃進行指導作用，并且運用商品銷售數(shù)據(jù)分析和終端商品規(guī)劃體系指導設計，才能更好把握時尚服裝設計的軌跡。

　　相對于復雜的服裝商品規(guī)劃，服裝藝術設計過程相對自我和單純。盡管服裝藝術設計產(chǎn)生于服裝設計師的設計思維，但是最終必須接受市場的實證，即以商品的形式到達消費者的手中。優(yōu)秀服裝設計師的大腦猶如兩個半球，一半充滿想象，一半則用理性分析市場，換言之，真正優(yōu)秀的設計是以滿足目標消費者需求為前提的設計。通過研究以下服裝的商品屬性，達到服裝設計理性之規(guī)劃。

　　1 服裝商品的快速變化

　　1.1 競爭激烈的銷售市場

　　近年來，新老品牌交替日益頻繁，優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律使得整個服裝產(chǎn)業(yè)進入整合、重組的階段。隨著互聯(lián)網(wǎng)快速普及和手機移動終端技術的突飛猛進，電子商務進入高速發(fā)展階段，服裝市場又面臨著新一輪的洗牌。

　　傳統(tǒng)百貨零售雖然仍是大部分消費者購買服裝產(chǎn)品的主要渠道，但不得不面對銷售量和銷售額都急劇下降的

　　從以上對比可以看出，在競爭激烈的服裝市場，占得先機的服裝品牌不是以單純的服裝設計取勝，而是得益于精確的市場分析及市場布局。

　　雜志、電視等傳統(tǒng)媒體不再壟斷時尚人群的信息渠道，互聯(lián)網(wǎng)和iPad、手機等移動終端設備使信息交互頻繁，信息傳遞由單向變?yōu)槎嘞騻鬟f。鋪天蓋地的信息一方面在消費者引導上仍繼續(xù)發(fā)揮作用；另一方面擴大了消費者的選擇范圍，消費行為呈現(xiàn)多元化發(fā)展。信息傳遞的快速性也同時縮短了服裝流行周期，單件服裝價格在消費結(jié)構中的比重降低，社會服裝零售總量的上升，服裝消費更新?lián)Q代的速度加劇。

　　1.3 消費者服裝消費觀念日益成熟

　　2 服裝品牌核心設計要素

　　一個創(chuàng)意計劃從提出到傳遞到消費者手中，需要經(jīng)過反復檢驗、論證、修改，最終成型。其過程如圖 1 所示。

　　服裝設計主題與時尚流行趨勢、面料流行有密不可分的關系，但在這個過程中，又與面輔料供應商、零售商有千絲萬縷的聯(lián)系，并最終受到消費者的制約。

　　2.1 流行趨勢分析

　　流行趨勢一般由四大時裝周發(fā)布，包括紐約時裝周、倫敦時裝周、巴黎時裝周和米蘭時裝周�；�于四大時裝周流行趨勢發(fā)布，服裝品牌公司需要根據(jù)目標市場的實際情況及自身品牌定位等進行流行分析延伸，確定合適的流行色、款式、面料等設計元素。流行趨勢也會受到現(xiàn)實生活的影響，一場美輪美奐的時尚秀或是一場剛剛掀起熱潮的電影，都可能會影響到流行趨勢�？偟膩碚f，可以歸結(jié)為以下幾個方面：時尚發(fā)布會，媒體，文化，社會、政治和經(jīng)濟因素，新技術的發(fā)展以及其他因素（如女權主義、環(huán)保時尚）。

　　例如，因為全球環(huán)境惡化而引發(fā)的環(huán)保時尚成為近幾年的流行趨勢。哥本哈斯全球氣候大會后，環(huán)保時尚也成為各大品牌的新趨勢。阿瑪尼提出自然的才最環(huán)保的理念，堅持用麻布和谷類纖維做原料，GUESS則用有機棉制造環(huán)保男女牛仔褲，并用GUESS GREEN命名。環(huán)保理念成為了一種時尚態(tài)度。但是，流行趨勢也不是固定不變的，而是呈現(xiàn)周期性的變化（圖 2）。

　　圖 2 顯示了隨著時間的推進，產(chǎn)品的銷售額、風格、時尚度和潮流的變化情況。值得注意的是，隨著求新求異的消費趨勢和不斷加劇的競爭，產(chǎn)品生命周期也有不斷縮短的趨勢。

　　總而言之，流行趨勢分析離不開對目標市場生活方式的研究，也要研究產(chǎn)品在目標市場的表現(xiàn)。

　　2.2 面料流行

　　面料直接影響品牌服裝的成本，其分析主要體現(xiàn)在面料成分選擇、供應商價格比較以及面料花型、圖案是否符合流行趨勢等。

　　現(xiàn)階段，中國生產(chǎn)的面料缺少技術含量，存在質(zhì)量不穩(wěn)定的缺點，因此，一些高檔面料對國際市場有很高的依賴度。中國是國際市場棉、毛、化纖等服裝面料的主要消費大國。國際原料市場價格波動，往往會引起國內(nèi)市場的強烈震動。

　　3 服裝設計商品指標量化

　　設計不可量化，但是借助服裝商品銷售數(shù)據(jù)，則可以量化服裝設計，物化內(nèi)在規(guī)律。

　　3.1 數(shù)據(jù)收集

　　服裝商品銷售過程中，其量化指標如下：銷售營業(yè)額、促銷商品的銷售額與銷售比例、銷售金額占比和庫存金額占比、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)/率和毛利率與毛利額。按照商品、顧客、地理位置等分類分析以上數(shù)據(jù)，以便于找出數(shù)據(jù)之間的關聯(lián)性，轉(zhuǎn)化為有效信息。

　　3.2 數(shù)據(jù)分析方法

　�。�1）銷售額

　　通過與歷史銷售數(shù)據(jù)的比較來分析服裝產(chǎn)品在銷售中的表現(xiàn)，設計師通過分析其商品屬性，很容易判斷暢銷款和滯銷款。對商品中的各種要素，如面料、款式、顏色、價格等進行提取，分析暢銷款的銷售量及滯銷款的滯銷原因，重新規(guī)劃主題商品、暢銷商品和暢銷商品的品類及比例。

　　總銷售額與前期預算之間的差距，可以作為判斷本季產(chǎn)品設計組合是否達到預期效果的一個重要指標。除了色彩、款式、面料等產(chǎn)品設計要素，服裝設計師還需要關注季節(jié)因素、顧客尺碼需求、產(chǎn)品銷售周期等市場因素，進行科學分析后，才能規(guī)劃出科學合理的商品組合，實現(xiàn)最高的銷售額。

　　銷售額高的商品往往會成為下一季的暢銷產(chǎn)品，設計師需要在此基礎上融入新的時尚特征以滿足消費者的需求。

　　（2）存貨周轉(zhuǎn)率

　　服裝產(chǎn)品是時尚類產(chǎn)品，有特殊的生命周期性。根據(jù)周期性長短，服裝產(chǎn)品通常被簡單地劃分為快時尚、運動、休閑等大品類。通過存貨周轉(zhuǎn)率計算，則能更精確把握服裝產(chǎn)品流行周期。表 1 為某服裝品牌公司 1 年內(nèi)的存貨及銷售情況。

　　對表 1 數(shù)據(jù)進行如下分析：

　　月初平均存貨額=433 600/12=36 133.33萬元；

　　存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=200 000/36 133.33=5.535次/年；

　　存貨周轉(zhuǎn)周數(shù)=52/5.535= 9 周。

　　結(jié)論是，這家公司的服裝產(chǎn)品流行周期是 9 周，即每隔9 周需要補充新的商品。在市場定位準確、目標消費群體穩(wěn)定的情況下，新的時尚流行元素能激發(fā)消費者的潛在需求。但在一般情況下，新商品占總體規(guī)劃的比例以不超過20%為限，否則將影響消費群體的接受力。

　�。�3）毛利率

　　控制毛利率的核心是商品現(xiàn)值，即商品當前應有的價值，是由產(chǎn)品生命周期、售罄率及暢滯銷狀況決定的。

　　為了獲得最大的毛利額，要注意商品現(xiàn)值的調(diào)整時機，不能等商品已經(jīng)進入衰退期才倉促降價，而是在衰退期之前就要做好相應促銷計劃。即使采用折扣的方式，下調(diào)幅度也應控制在一定范圍內(nèi)，否則不僅會損失利潤，也會打破新舊貨品之間的性價比平衡，影響新品的銷售。

　　4 設計商業(yè)屬性規(guī)劃 服裝品牌公司想要獲得商業(yè)上的成功，必須要有清晰的目標市場、獨特的個性特征及具有商業(yè)價值的時尚規(guī)劃。

　　4.1 精準的市場定位

　　成功的零售商只會滿足一部分消費者的需求，在消費者需求與公司核心價值觀之間尋找平衡點。只有一群擁有相似需要和共同特征的消費者會成為潛在客戶，這涉及到時尚的態(tài)度、顧客個性化的選擇，而不是簡單地按年齡進行劃分。服裝設計師應從表 2 所列項目去了解消費者，明確顧客消費的偏好：設計、價格、質(zhì)量、時尚度的優(yōu)先順序，精確定位目標市場。

　　4.2 SWOT分析

　　在與競爭者比較中，分析自己的S WO T：優(yōu)勢（strengths）、不足（weakness）、機遇（opportunities）和威脅（threats）。通過競爭商鋪所處地理位置、顧客、產(chǎn)品線、價格、推廣等因素的調(diào)查，尋找自身產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、品牌機遇，重新規(guī)劃產(chǎn)品線的深度和寬度。

　　4.3 規(guī)劃成功的產(chǎn)品結(jié)構

　　成功的產(chǎn)品結(jié)構需要按照服裝商品組合的原則和營銷方案，有計劃地將服裝產(chǎn)品投放到終端市場。一方面，服裝設計師需要積極地管理供應鏈，提前做好面料、紗線等前期規(guī)劃；另一方面，為了配合差異化的營銷方案，服裝設計師需要調(diào)整款式配比、規(guī)格比例等，保證最佳的供貨項目。采購團隊、設計師、銷售團隊共同協(xié)作，為目標客戶創(chuàng)造合理的產(chǎn)品結(jié)構。

　　5 結(jié)論

　　商品屬性不是對服裝藝術設計思維的否定，而是重要補充，起到指導、監(jiān)督和反饋的作用。服裝設計想要獲得真正的創(chuàng)新，必須重視目標消費者參與，找出消費者最關注的點，而不是模仿抄襲。真正認識到服裝商品屬性對服裝設計的規(guī)劃指導作用，運用商品銷售數(shù)據(jù)分析和終端商品規(guī)劃體系指導設計，才能更好把握時尚軌跡，創(chuàng)造出更有生命力的設計。.

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