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創(chuàng)業(yè)者須知的沒有風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)法則
有人曾經(jīng)對我說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者得到風(fēng)險(xiǎn)投資的幾率如同在一個(gè)晴天下站在游泳池里被閃電擊中一樣。但是在我看來，這種比喻還是過于樂觀了。在現(xiàn)在這個(gè)熱錢涌動(dòng)的商業(yè)社會(huì)，好的企業(yè)從來不缺投資，當(dāng)然前提必須是這是一家優(yōu)秀的企業(yè)，至少也得是看起來有前途的加盟好項(xiàng)目企業(yè)。
在這些企業(yè)的門口，是排著長隊(duì)的投資者，資本的富足已經(jīng)寵壞了這些企業(yè)，只要他們開口，資金是大大的有。但是對于大多數(shù)剛剛起步的新興企業(yè)來說，這一切的美好都與之無關(guān)，投資者在他們面前完全是另外一副嘴臉，盛氣凌人自不必說，有錢就是大爺?shù)乃麄兛赡芤苑N種借口拒絕投資你的企業(yè)：你們不是一個(gè)“令人信服”的團(tuán)隊(duì)，沒有“高人一等”的技術(shù)，不在一個(gè)“前景廣闊”的市場里;或者你的公司根本就不具備“風(fēng)險(xiǎn)投資的潛質(zhì)”——也就是說沒有可能上市或者被巨資收購;再或者你的組織受到太多政府或環(huán)境因素的干擾，如此等等，讓人既郁悶又泄氣，自己辛辛苦苦經(jīng)營的企業(yè)似乎還沒開始就已經(jīng)失敗了。
那么如果拿不到任何風(fēng)險(xiǎn)投資，你是否應(yīng)該放棄呢?答案是NO!堅(jiān)定而決絕的回答，一如投資者拒絕你時(shí)那樣。
我可以舉出例子來說明，對于許多公司來說，太多的錢比太少的錢更糟糕——這并不是說我不想有一天能運(yùn)行NFL超級碗那樣的商業(yè)活動(dòng)。但是直到那天成為現(xiàn)實(shí)之前，要想成功還必須腳踏實(shí)地從零開始。而下面我就將告訴你一些白手起家的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：
注重現(xiàn)金流而不是盈利性
理論上講，利潤是生存的關(guān)鍵。問題是，理論不能用來付賬單。在現(xiàn)實(shí)中，你是用現(xiàn)金來付賬單的，所以請把重點(diǎn)放在現(xiàn)金流上。如果你要從零開始，那么你的業(yè)務(wù)應(yīng)該具備這些特點(diǎn)：必需的資金要少，銷售周期和付款期要短，以及具有可重復(fù)增加的收入。這意味著你要放棄那些需要12個(gè)月的時(shí)間來完成定單、發(fā)貨和收賬的大單。現(xiàn)金對于創(chuàng)業(yè)者來說，就是一切。
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