網(wǎng)店推廣“搜索試用”有哪些技巧攻略

“搜索試用”是試客聯(lián)盟在試用活動(dòng)推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的步奏，以幫助商家改善搜索排名的新的試用推廣模式。跟試用推廣的流程是一樣的，一樣的發(fā)布活動(dòng)，就是發(fā)布“搜索試用”活動(dòng)，得到試用資格的試客需要通過(guò)制定的步奏，按照商家的要求搜索指定關(guān)鍵詞找到商家店鋪，再進(jìn)入店鋪收藏、分享商品之后下單領(lǐng)取試用品。因其免費(fèi)試用，使活動(dòng)聚集了不少消費(fèi)者人氣，而且活動(dòng)成本為店鋪的商品，由商家自主控制推廣成本;又因是“搜索試用”，能幫助提高店鋪商品搜索量、銷(xiāo)量、收藏量等，使其得到不少網(wǎng)店賣(mài)家的親睞。但是想做好一次高質(zhì)量的“搜索試用”活動(dòng)提高店鋪人氣，還需做不少功課。下面詳解網(wǎng)店推廣“搜索試用”技巧全攻略，希望能幫助到各位賣(mài)家。

一、活動(dòng)報(bào)名前：做好活動(dòng)商品選款。

首先，活動(dòng)前必須對(duì)“搜索試用”相關(guān)規(guī)則作了解，以免違規(guī)操作，影響后續(xù)活動(dòng)的順利進(jìn)行，或是在設(shè)置上出差錯(cuò)，導(dǎo)致活動(dòng)上線時(shí)間延長(zhǎng)，錯(cuò)過(guò)最佳推廣時(shí)期。其次，試用的商品最好是快速消費(fèi)品，這樣試客二次回頭機(jī)率比較大。當(dāng)然也可以是店鋪新款商品，可以通過(guò)“搜索試用”打響商品推出后的第一戰(zhàn)。再次，要注意選款商品的性?xún)r(jià)比，這決定上了活動(dòng)后商品的銷(xiāo)量走勢(shì)，也影響整個(gè)“搜索試用”推廣效果。最后，還要關(guān)注同類(lèi)產(chǎn)品的活動(dòng)效果看大家在這個(gè)活動(dòng)的效果如何，研究有哪些可取文章和失敗案例。最后再思考配套的營(yíng)銷(xiāo)方案，針對(duì)報(bào)名的商品做分析，結(jié)合店內(nèi)情況，準(zhǔn)備一到二套營(yíng)銷(xiāo)方案。

二、活動(dòng)前：做好店鋪試用商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

上活動(dòng)前必須優(yōu)化活動(dòng)商品的內(nèi)頁(yè)，做好商品詳情頁(yè)調(diào)整，讓店鋪的轉(zhuǎn)化率更高。店鋪裝修以及關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是為了幫助提升連帶銷(xiāo)售，繼而提升全店客單價(jià)。常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)方式有單品關(guān)聯(lián)、套餐關(guān)聯(lián)、多件關(guān)聯(lián)三種。

1、單品關(guān)聯(lián)：關(guān)聯(lián)單品的價(jià)格最好不要超過(guò)活動(dòng)產(chǎn)品的1.5～2倍。

2、套餐關(guān)聯(lián)：套餐中最好包含活動(dòng)本身的商品，其它商品要與活動(dòng)商品之間有相搭或系列的關(guān)系。

3、多件關(guān)聯(lián)：如買(mǎi)3送1，買(mǎi)4送2。多件關(guān)聯(lián)時(shí)，需要注意價(jià)格的制定，真正實(shí)惠的價(jià)格才能吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

三、活動(dòng)中：掌握活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的情況，監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)程。

活動(dòng)正式開(kāi)始后，除了日常的客服響應(yīng)上要做到細(xì)心引導(dǎo)，還要根據(jù)店鋪的后臺(tái)流量、營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失。在“搜索試用”過(guò)程中，要多關(guān)注參與活動(dòng)的人數(shù)，特定時(shí)間要審核通過(guò)試客申請(qǐng)，分批審核試客更容易調(diào)動(dòng)其他試客參與活動(dòng)的積極性。另外試客提交的試用報(bào)告也要審批，得到優(yōu)質(zhì)的時(shí)候報(bào)告可以用于店鋪商品詳情頁(yè)面中及店鋪宣傳推廣中。且活動(dòng)開(kāi)始后需觀察關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果，準(zhǔn)備多套方案，一套不行，馬上更換其它方案。

四、活動(dòng)后：沉淀消化，統(tǒng)計(jì)店鋪數(shù)據(jù)。

一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅僅在活動(dòng)當(dāng)時(shí)要發(fā)揮作用，更要為后活動(dòng)時(shí)期做一個(gè)良好的鋪墊，使店鋪能平穩(wěn)的成長(zhǎng)�；顒�(dòng)完后要做一些數(shù)據(jù)分析和效果總結(jié)。包括動(dòng)態(tài)評(píng)分漲跌、關(guān)聯(lián)效果、后續(xù)回頭率等，不單是活動(dòng)當(dāng)天對(duì)店鋪有大的流量影響。我們更應(yīng)關(guān)注此次活動(dòng)給我們帶來(lái)的后續(xù)影響，比如平常店鋪有600個(gè)UV，活動(dòng)當(dāng)天2000個(gè)，活動(dòng)后每天平均有800的流量，這也是活動(dòng)帶來(lái)的持續(xù)效果。最后，所有參與到活動(dòng)中的人員都必須進(jìn)行總結(jié)，了解活動(dòng)中發(fā)生的問(wèn)題，找到解決方法，知道下次該如何避免，提升整體團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。

網(wǎng)店進(jìn)行“搜索試用”推廣，做好推廣前期的準(zhǔn)備，中期的監(jiān)控，后期的總結(jié)，既能保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，有能保證效果最大化，讓網(wǎng)店推廣效果更好，給店鋪帶來(lái)的幫助更多。

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