提升銷售業(yè)績的秘籍

　　世界上最簡單的事情就是放棄，什么也不做，做銷售最簡單的事情也是放棄，實在太簡單了，只需要寫一封離職信就夠了，而且有些公司，你只要說一聲，寫都不用寫，直接零錢走人，

　　做銷售最悲劇的也是離職，由于一離職，那你在公司付出的時間，付出的努力，可能都白費了，還要重頭再來。

　　離職的原因有很多，可能是公司的原因，可能是自己的原因，但是有一類人自身沒有把銷售工作做好的人。為什么做不好，可以歸類為三點。

　　1、客戶太少，客戶量太少，有很多銷售說，他們的客戶才20個，有的20個還不到！這樣能做好銷售嗎？不可能！沒有冠軍基數(shù)保證，能出業(yè)績嗎？

　　2、客戶成交轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)化率低的原因一般是和客戶沒有建立起好的聯(lián)系，客情關(guān)系不佳，意味著客戶對你信任度，基本屬于備胎了。

　　3、單筆成交量太低，我們的產(chǎn)品在客戶這邊可有可無，不是必選產(chǎn)品，利益驅(qū)動不夠。

　　所有的銷售都是由客戶群基數(shù)+轉(zhuǎn)化率+客單量這三個部分組成的，哪里出現(xiàn)問題就解決哪里，按照目標細分一個部分一個部分解決，

　　客戶群基數(shù)少了，趕緊開發(fā)客戶去，沒有基數(shù)的保證，轉(zhuǎn)化率其他都是白談，轉(zhuǎn)化率它畢竟是有一個基數(shù)在這擺著�；鶖�(shù)少了，這個轉(zhuǎn)化率還是低。有了這個轉(zhuǎn)化率，你這個利益驅(qū)動不夠，那么你的開單量就很小，所以大家一定注意，做銷售就圍繞這三個版塊。

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