做銷售賣房的技巧

　　作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質(zhì)量過硬之外，與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關系的，大家看看下面的做銷售賣房的技巧吧！

　　做銷售賣房的技巧

　　作為銷售最關鍵的就是微笑并贊美顧客：誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人，況且是一個微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子一軟而被降服。

　　在顧客之間找所有關聯(lián)的聯(lián)系：在交談之間，你會發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經(jīng)驗，越會得到顧客的認同，作為一個房產(chǎn)銷售，當顧客提出自己的需求時，如果你適當增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷售目的.就更近了一步。

　　在交談過程中不要廢話太多：在給客戶介紹房產(chǎn)的時候，盡量簡明扼要的突出房產(chǎn)優(yōu)點，更多的可以帶客戶去體驗樣板房中的感覺，過多的介紹反而會使客戶反感，導致客戶失去繼續(xù)看房的欲望。

　　在客戶很早提出結(jié)束今天看房的要求時，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變：在你帶客戶看房的過程中，客戶突然提出結(jié)束看房的想法，有可能客戶是經(jīng)過你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化，因為總還有50%的可能這個客戶有意向買房，所以你要將這個客戶當做意向客戶來跟蹤。

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