律師庭審技巧

　　1.深厚的專業(yè)功底。

　　律師在法律咨詢的過程之中，要現(xiàn)身說“法”，這就要求律師必須知法、懂法、信法，對法律有廣博的閱覽和深刻的研究。法律是一門獨立而又綜合的學(xué)科，是一門社會人文科學(xué)。法律決不是一般人所理解的法律文件和法律法規(guī)條文的簡單相加和重復(fù)記憶，法律既包括現(xiàn)行法律法規(guī)的總和，又包括對現(xiàn)行法律法規(guī)不合邏輯、有漏洞、甚至錯誤的地方的法理批判和對完滿法律狀態(tài)和法律制度的法理思考和法學(xué)研究，既包括對本國法律歷史和法律現(xiàn)狀的比較研究，又包括對本國法律歷史、法律現(xiàn)狀和外國法律歷史、法律現(xiàn)狀的比較研究，這個學(xué)科的廣博性是不能一語窮盡的。

　　作為律師，要鍛煉好自己的口才，則必須有相當(dāng)?shù)姆�律專業(yè)功底。雄厚的法律專業(yè)功底是律師口才這條源源不斷的河流的生命之源，沒有這個“源”，便沒有律師口才這個“流”，二者之間是源和流，原因和結(jié)果的關(guān)系;要想使律師口才這條河流生生不息、源源不斷、長流不停，則必須培育好源頭、養(yǎng)護好源頭，使其永不枯竭。培育好源頭、養(yǎng)護好源頭，就是指律師必須不畏艱難，勤勉為本，孜孜探索，廣覽各種法律知識，諳熟各種法律理論，努力提高自己的法律修養(yǎng)和法學(xué)修養(yǎng)。只有這樣，才能使自己的口才時如涓涓細流，娓娓道來、情深意長;時如湍湍急流，有理有據(jù)、令人折服;時如洶涌江河，氣吞山河、慷慨其辭;時如怒吼波濤，卷吞天空、浪中淘金。

　　2.廣博的知識涵養(yǎng)。

　　一個人的修養(yǎng)、涵養(yǎng)包括人格涵養(yǎng)、性格涵養(yǎng)、知識涵養(yǎng)、言談涵養(yǎng)和舉止涵養(yǎng)等幾個方面，其中絕大多數(shù)的涵養(yǎng)是后天經(jīng)驗積累和后天鍛煉的結(jié)果，而知識涵養(yǎng)是所有其他涵養(yǎng)形成的基礎(chǔ)。

　　一個人的口才是其涵養(yǎng)基礎(chǔ)的一扇窗戶，是表現(xiàn)其人格、知識、性格的重要途徑，因此，也就是其人格層次和知識水平的顯著標(biāo)志。是否有恢宏的人格，是否有博深的知識基礎(chǔ)，取決于他的知識閱歷、知識涉獵范圍和求知的艱辛程度。律師咨詢業(yè)務(wù)涉及的知識范圍是相當(dāng)廣泛的，這就要求律師必須堅持從自我修養(yǎng)作起，拓寬自己的知識面，提高自己的人格修養(yǎng)和知識修養(yǎng)，使自己的口才與眾不同，提高到一個新的檔次，達到一語道出、四座皆驚的口才效果。這里有一例可以借鑒：

　　咨詢者(某大學(xué)生物工程學(xué)教授)：律師同志，我在長期的教學(xué)過程中研究發(fā)明了一種新型水稻品種，請問我能申請專利嗎?

　　律師：根據(jù)我國《專利法》第25條的規(guī)定，動植物品種的發(fā)明是不能授予專利權(quán)的。因此，您研究出的這種新型水稻品種是不能授予專利權(quán)的。這是因為，我國是一個農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)大國，糧食生產(chǎn)關(guān)系到我國十幾億人口的生計問題。我國現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平還比較低，現(xiàn)有的大半生產(chǎn)還尚滿足不了國內(nèi)的生活需要，我國每年還要從泰國、緬甸等國進口20xx多噸大米才能基本滿足國內(nèi)的需要;當(dāng)然我國也向發(fā)達國家出口大米，但那主要是為了農(nóng)業(yè)創(chuàng)匯和國際收支平衡。動植物品種一旦被授予專利權(quán)，就會形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的壟斷，對我國糧價和人民生活水平造成嚴(yán)重的影響，因此，我國專利法規(guī)定不授予其專利權(quán)。世界上許多發(fā)達國家都規(guī)定動植物品種可以授予專利權(quán)，那是符合他們國家的國情的;他們國家的動植物品種在我國同樣是不受專利保護的。這正是中美知識產(chǎn)權(quán)談判的矛盾焦點。(請注意這段話說明了律師的知識面是很廣的)咨詢者：那難道說我辛辛苦苦研究出的成果就不受任何法律保護嗎?律師：也不是絕對這樣。法律同時規(guī)定，動植物品種的生產(chǎn)方法是可以授予專利權(quán)的。這就是為了照顧和鼓勵科研工作者的積極性。因此，您的水稻品種的培育、栽培和育苗的方法，是可以提出方法發(fā)明專利申請的。如果您有這個意思，我可以為您代理申請(這段話說明了律師專業(yè)知識的精練)。

　　3.流暢的語言。

　　這是律師法律咨詢的第三個機制性要素，也是律師口才的最重要的要素。律師在進行法律咨詢時，必須使用平穩(wěn)的語調(diào)、適中的語音、良好的語感，注意語言的連貫性，該停則停、該頓則頓、該緩則緩、該速則速，不要結(jié)巴、語無倫次、含糊不清;注意態(tài)勢語言和口才語言的結(jié)合，眼神要和藹而自信，平視咨詢者的視角，不要心不在焉、東張西望;口齒清晰而伶俐，不要使用晦澀難懂的詞語;盡量做到平易近人，神采奕奕，給人一種有自信、有力度、親切感人的效果。

　　相傳古希臘時期哲學(xué)思想非常發(fā)達，很多哲學(xué)家都是雄辯家。在這些哲學(xué)派別中，尤以智者學(xué)派的辯論最為高明，這除了他們掌握著深刻的哲理之外，還在于他們個個口齒犀利、舌唇尖銳，原因就在于蘇格拉底在他開設(shè)的學(xué)院里經(jīng)常讓弟子們自由辯論，很多哲理就是在互相辯論的過程之中迸發(fā)出來的;其中蘇拉拉底還身先士卒，每天口含一塊鵝卵石，以矯正自己的口吃和鍛煉自己的“舌功”。律師不一定要學(xué)習(xí)他們的方法，但必須要學(xué)習(xí)他們的精神，通過一切方法鍛煉自己的口齒、發(fā)音和語感、語速、力爭在口齒、發(fā)音和語感、語速方面比別人勝一籌。

　　總之，通曉咨詢業(yè)務(wù)、明辨案件事理，是律師才華、律師口才形成的先決條件、前提條件。雄辯的口才、智勝的語言就決不是巧婦為無米之炊的夸夸其談，這建立在律師雄厚的業(yè)務(wù)知識和辦案經(jīng)驗，深入的調(diào)查取證和掌握事實材料的基礎(chǔ)之上的。

　　有人認為，法律咨詢的口才藝術(shù)不是從書本上或老師那兒學(xué)來的，在這一領(lǐng)域里的“藝術(shù)家”更像詩人、劇作家或者小說家，即更像那些從事與生活、人類活動、情感、感性和情緒等有關(guān)的藝術(shù)的行家，他們自身中的某種生來就有的東西形成了共性中的一部分;法律天才在具有杰出資質(zhì)方面各不相同，雖然他們在專業(yè)領(lǐng)域里同樣達到了驚人的成功，因此，要想從研究律師界的著名人物的生活而得到一張資歷表，以保證在本專業(yè)中獲得成功，這是不可能的。

　　但是，盡管我們在天資方面有著這樣那樣的差別，深入了解案情、掌握事實材料、懂得咨詢決竅、具備雄厚的專業(yè)知識，都是雄辯律師所應(yīng)具備的第一素質(zhì)，舍此，任何一個有雄辯才能的人，他的“口才”恐怕只是無稽之談而已，根本不可能形成法律上的雄辯。因此，通曉業(yè)務(wù)、明辨事理，這是一個成功律師所應(yīng)具備的第一修養(yǎng)。

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