廣告策劃模板合集7篇
廣告策劃 篇1
今天廣州的房地產(chǎn)商舉辦了一個(gè)看房活動(dòng)，由廣州的搜房網(wǎng)，還有廣州幾家有名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，如：中原地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、海利集團(tuán)等。
現(xiàn)在廣州乃至全國(guó)，房地產(chǎn)行業(yè)是最火的.，正是這一原因才有了許多的專門的房地產(chǎn)策劃公司，不過(guò)買房的人多，供不應(yīng)求，現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商都不打什么廣告，只要宣傳一下就可以促進(jìn)銷售，廣州外地人多，都在為買房，供房而努力奔波，這就是所謂的“房奴”。今天看房的人很多，也有很多的房產(chǎn)項(xiàng)目，看來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)還會(huì)火下去。
廣告策劃 篇2
一市場(chǎng)分析
1傳統(tǒng)酒類市場(chǎng)分析
1傳統(tǒng)白酒/啤酒，無(wú)論檔次/價(jià)格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來(lái)談”有很大關(guān)聯(lián)度。
2地區(qū)性消費(fèi)模式相對(duì)固定，品牌忠誠(chéng)度相對(duì)穩(wěn)定。
3消費(fèi)觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
4傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會(huì)神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。
2傳統(tǒng)非酒類飲品市場(chǎng)發(fā)展
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開(kāi)始喝功能性飲品，強(qiáng)調(diào)健康/營(yíng)養(yǎng)/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營(yíng)養(yǎng)高
種類/特點(diǎn)提神效果補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)口感
咖啡因飲品好較少一般
酒精飲品短時(shí)亢奮無(wú)較差
各種飲料無(wú)較少較好
氨基酸飲品無(wú)好一般
龍駒奶酒短時(shí)亢奮好較好
4龍駒奶酒市場(chǎng)分析
國(guó)際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是營(yíng)養(yǎng)酒的世紀(jì)”，而奶酒是最佳營(yíng)養(yǎng)酒
龍駒奶酒是中國(guó)奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場(chǎng)和正待開(kāi)發(fā)的廣大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營(yíng)養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國(guó)飲品市場(chǎng)的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注重喝酒過(guò)程中的情感交流，又要注重健康和營(yíng)養(yǎng)。
二產(chǎn)品定位
1龍駒奶酒產(chǎn)品特點(diǎn)
1酒度的形成來(lái)自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營(yíng)養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長(zhǎng)。
2天然營(yíng)養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開(kāi)胃，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)，滋潤(rùn)發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴(kuò)張血管，降低血脂，防止血栓形成。
3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍(lán)，是真正的營(yíng)養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽(yù)為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補(bǔ)，喝營(yíng)養(yǎng)健康”
2產(chǎn)品定位
1產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營(yíng)養(yǎng)酒
2產(chǎn)品目標(biāo)：龍駒奶酒打造21世紀(jì)的營(yíng)養(yǎng)酒
3產(chǎn)品概念：A整體概念
a核心產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)的酒
b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康
品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒
包裝：蒙古包
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒
3產(chǎn)品市場(chǎng)定位
1市場(chǎng)定位：中高檔營(yíng)養(yǎng)酒
2目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女
20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者
三市場(chǎng)目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂
一營(yíng)銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生
二營(yíng)銷分主題：第一階段：夢(mèng)中的美容大師
第三階段：喝營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)健康年
三營(yíng)銷目標(biāo)：第一階段：1通過(guò)滿足女性訴求來(lái)提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客，實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場(chǎng)開(kāi)拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)
2在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)20xx年5月打開(kāi)女性飲酒市場(chǎng)，得到女性認(rèn)可。
第二階段：打開(kāi)男性消費(fèi)者市場(chǎng)，使企業(yè)步入市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，
正式進(jìn)軍酒業(yè)市場(chǎng)引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)--營(yíng)養(yǎng)酒的世紀(jì)。
第三階段：打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，利用過(guò)年“喝酒/送酒”
這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
五營(yíng)銷對(duì)象：25-35職業(yè)婦女20-70男士
六營(yíng)銷手段：廣告/公關(guān)
四女人篇-電視廣告/平面廣告
一分析
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度�？诟泻�，奶香濃，清爽悅?cè)�，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營(yíng)養(yǎng)成分，是健脾開(kāi)胃，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營(yíng)養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤(rùn)光滑有彈性。
2消費(fèi)者：1市場(chǎng)需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加
2本產(chǎn)品所追求的訴求點(diǎn)是個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)
3消費(fèi)意識(shí)有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點(diǎn)成為重點(diǎn)
3產(chǎn)品：1價(jià)格48院一評(píng)，相對(duì)化裝品而言價(jià)格底
2口感圓潤(rùn)醇和，奶香飄逸，效果明顯
3以事實(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)意識(shí)，理性訴求為主，感性訴求為輔
二營(yíng)銷目標(biāo)
1通過(guò)滿足女性訴求來(lái)提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場(chǎng)開(kāi)拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)
2在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)20xx年5月打開(kāi)女性飲酒市場(chǎng)，得到女性認(rèn)可。
三廣告創(chuàng)意
1廣告訴求對(duì)象：25-35歲職業(yè)婦女
2廣告訴求點(diǎn)：睡夢(mèng)中也能美容
3訴求支持點(diǎn)：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)
4廣告口號(hào)：夢(mèng)中的美容大師
5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用分段式刊播廣告畫面
1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無(wú)光，眼袋魚尾紋明顯
2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過(guò)透明晶亮的'奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤(rùn)光滑，無(wú)眼袋/魚尾紋
3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢(mèng)中的美容大師
四廣告操作
1廣告對(duì)象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女
2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市
3平面廣告操作：公司的營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃
將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對(duì)廣告
的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)健康年
4平面廣告實(shí)施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告
5平面廣告目標(biāo)效果：以強(qiáng)烈對(duì)比給女性以視覺(jué)沖擊，引起女性好奇心
引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答
6平面廣告實(shí)施：在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品
7平面廣告目標(biāo)效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔
在報(bào)紙中找出奶酒作用的解答
深刻記憶“夢(mèng)中的美容大師”乃龍駒奶酒也
讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問(wèn)題”
8廣告時(shí)段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個(gè)星期之后
在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品
9廣告費(fèi)用：廣告總預(yù)算--萬(wàn)元，制作費(fèi)--萬(wàn)元，
刊播費(fèi)--萬(wàn)元，后期測(cè)定費(fèi)--萬(wàn)元
雜志--萬(wàn)元，占總刊播費(fèi)35%
路牌--萬(wàn)元，占總刊播費(fèi)35%
報(bào)紙--萬(wàn)元，占總刊播費(fèi)30%
10廣告效果測(cè)定：刊播后一星期一次，采用問(wèn)卷和座談會(huì)形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修訂廣告方案
五男人篇：
一分析
酒的世界是男人的世界，酒的消費(fèi)主體是男性，傳統(tǒng)酒問(wèn)題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費(fèi)意識(shí)追求健康追求功能正深入人心，而此時(shí)的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)知名度，因此龍駒奶酒在市場(chǎng)發(fā)展成長(zhǎng)階段，把消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移到男性市場(chǎng)，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：
1廣大的潛在市場(chǎng)
2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問(wèn)題
3適應(yīng)目標(biāo)顧客新的需求
4女性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所引起的潛在影響
龍駒奶酒必將發(fā)展壯大
二問(wèn)題研究
傳統(tǒng)思想認(rèn)為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星椋忠鹊氖菭I(yíng)養(yǎng)健康”是需要通過(guò)多方面努力，多種營(yíng)銷方法的實(shí)施。
思想意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來(lái)酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對(duì)龍駒奶酒而言消費(fèi)者思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。
三營(yíng)銷目標(biāo)
打開(kāi)男性消費(fèi)者市場(chǎng)，使企業(yè)步入市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，正式進(jìn)軍酒業(yè)市場(chǎng)引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)——營(yíng)養(yǎng)酒的世紀(jì)。
四廣告策劃
1廣告
1電視廣告內(nèi)容：
畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺(jué)
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個(gè)加號(hào)，
奶后有小變大出一個(gè)大于號(hào)
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個(gè)變形龍駒標(biāo)志，看似一個(gè)2字。
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2路牌廣告內(nèi)容：
B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告
2公關(guān)活動(dòng)
1公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)：讓奶酒和營(yíng)養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心
2公關(guān)活動(dòng)主題：奶酒任你喝，健康任我找
4建立隊(duì)伍：1原則：這支隊(duì)伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長(zhǎng)的人
參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作
必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。
每一位參加活動(dòng)的成員必須明確這次活動(dòng)的目的/
主題/活動(dòng)形式/傳播重點(diǎn)/自己的任務(wù)和角色。
公關(guān)部門和人員在這次活動(dòng)中要起主導(dǎo)作用，教育
培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正
偏離活動(dòng)目標(biāo)的言行和行動(dòng)。
2實(shí)施：一隊(duì)有一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)/三個(gè)隊(duì)員組成共十隊(duì)
大舞臺(tái)可以委托專門機(jī)構(gòu)承辦。
5活動(dòng)時(shí)間：五月一日至三日
活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南大明湖公園
6活動(dòng)實(shí)施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2傳單印有活動(dòng)規(guī)則/事項(xiàng)/獎(jiǎng)項(xiàng)龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹
3氣球/大標(biāo)語(yǔ)小禮品獎(jiǎng)品
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，
以供游者自己尋找。
5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系
7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品
事中制造渲染活動(dòng)
事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)宣傳
8公關(guān)危機(jī)處理原則隔離——處理——消除后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)
六廣告語(yǔ)
一分析
新年是中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場(chǎng)將空前增多，而當(dāng)前人們過(guò)年送禮開(kāi)始強(qiáng)調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時(shí)尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的新需求。二營(yíng)銷目標(biāo)：打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，利用過(guò)年“喝酒/送酒”
這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
三廣告語(yǔ)：喝營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)健康年
四廣告策劃：1電視廣告：一個(gè)過(guò)年喜慶的場(chǎng)面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家舉起龍駒奶酒齊說(shuō)廣告語(yǔ)
2重點(diǎn)表現(xiàn)：視覺(jué)突出龍駒奶酒
聽(tīng)覺(jué)突出喝營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)健康年
3廣告實(shí)施：公司的營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對(duì)廣告的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)健康年
4效果目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營(yíng)養(yǎng)酒，提高銷售量。
5廣告時(shí)斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個(gè)月時(shí)間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時(shí)多次播放
6效果測(cè)定刊播后一星期一次，采用問(wèn)卷和座談會(huì)形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修訂廣告方案
7廣告費(fèi)用：一個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算——萬(wàn)元，其中萬(wàn)元為制作費(fèi)，萬(wàn)元為電視播放費(fèi)，萬(wàn)元為后期效果測(cè)定費(fèi)。10秒次，平均每次元，平均每天萬(wàn)元，共計(jì)萬(wàn)元
七營(yíng)銷評(píng)價(jià)
以上所有策劃本著“誠(chéng)信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營(yíng)銷理念設(shè)計(jì)制作而成。
策劃期限從20xx年到20xx年。本著事事?tīng)I(yíng)銷，事事樹(shù)品牌的觀念，在一年時(shí)間
打開(kāi)山東市場(chǎng)。讓山東人喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒。
奶酒廣告策劃方案飛雪
廣告策劃 篇3
清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。
一、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）、20xx年，廣東省普通高�？倲�(shù)達(dá)到112所，全省普通本專科在校生達(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的.旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀 4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市常因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）
三、廣告地區(qū)
由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
四、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。
五、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
六、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主�？墒沁�要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。
七、廣告預(yù)算及分配
預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.
廣告策劃 篇4
1、創(chuàng)意策劃的基本原理：
2、創(chuàng)意策劃的重要條件：
(1)創(chuàng)意策劃形成的前提——?jiǎng)訖C(jī)、目的;
(2)創(chuàng)意策劃形成的基礎(chǔ)——知識(shí)積累;
(3)創(chuàng)意策劃方法的.過(guò)程——選擇性、可變性;
(4)創(chuàng)意策劃實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵——聯(lián)想、假設(shè);
3、創(chuàng)意策劃的定律：
創(chuàng)意策劃=條件+技術(shù)
3、創(chuàng)意策劃的種類：
(1)超序相干法——天馬行空法;
(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;
(3)超大系統(tǒng)法——萬(wàn)花筒法;
(4)非系統(tǒng)法——王子創(chuàng)意法;
(5)創(chuàng)意原子彈——?jiǎng)?chuàng)意裂變法;
(6)氫彈創(chuàng)意法——?jiǎng)?chuàng)意大聚變風(fēng)暴法;
(7)意場(chǎng)感應(yīng)法——上山下鄉(xiāng)法;
(8)創(chuàng)意魔牌——?jiǎng)?chuàng)意游戲法;
(9)集中導(dǎo)向法——綜攝法;
(10)頭腦風(fēng)暴法——“BS”法;
4、創(chuàng)意的制造過(guò)程(心理操作過(guò)程)：
(1)提出問(wèn)題：掌握問(wèn)題產(chǎn)生的途徑，增強(qiáng)問(wèn)題意識(shí)，列舉屬性，尋找缺點(diǎn)和希望點(diǎn)，產(chǎn)生好奇心。
(2)確定問(wèn)題：確定問(wèn)題的目標(biāo)、中心、焦點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、目的。
(3)尋找資料和有關(guān)資料的積累：圍繞目標(biāo)、動(dòng)機(jī)，搜索與創(chuàng)意動(dòng)機(jī)有關(guān)的資料。
(4)弄清問(wèn)題：搞懂問(wèn)題的表述形式，找出問(wèn)題的框架和細(xì)節(jié)(聚焦目標(biāo)、分化問(wèn)題、把握要點(diǎn)、擴(kuò)展重點(diǎn))，尋找問(wèn)題的新表述形式。
(5)生成思路和選擇思路。
(6)進(jìn)行思考組合。
(7)創(chuàng)意生成、總結(jié)及實(shí)施。
廣告策劃 篇5
一、目的
重點(diǎn)分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大會(huì)上，都只是簡(jiǎn)單對(duì)iPhone進(jìn)行展示，缺少相對(duì)完整的描述，用戶很難掌握iPhone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會(huì)猜測(cè)iPhone的具體細(xì)節(jié)。 iPhone6正式發(fā)售后，Apple通過(guò)大量的廣告對(duì)iPhone6極富創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)、應(yīng)用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細(xì)的介紹，以吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品iPhone6。
二、背景分析
蘋果公司（Apple inc.）是美國(guó)的一家高科技公司，20xx年由蘋果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來(lái)，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iphone手機(jī)和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20xx年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產(chǎn)品，一直走在時(shí)尚前沿，外形絢麗，應(yīng)用簡(jiǎn)潔，高端華麗，多少人都想要。蘋果在中國(guó)市場(chǎng)取得的成功，成為眾多外企羨慕的對(duì)象，它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的密碼。從某些方面來(lái)看，蘋果在中國(guó)的發(fā)展是產(chǎn)品與市場(chǎng)適應(yīng)力的完美結(jié)合。該公在中國(guó)市場(chǎng)的迅速崛起，表明中國(guó)消費(fèi)者漸漸地不再單純根據(jù)面制定購(gòu)買決策，而是越來(lái)越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品。
北京時(shí)間20xx年9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋果公司在加州庫(kù)比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
市場(chǎng)現(xiàn)狀
Apple iPhone6
iPhone6屏幕尺寸設(shè)計(jì)分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個(gè)版本。這是蘋果歷史
上最大的`手機(jī)。
20xx年9月12日開(kāi)啟預(yù)定，9月19日上市。首批上市的國(guó)家和地區(qū)包括美國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、中國(guó)香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國(guó)大陸無(wú)緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午，蘋果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國(guó)內(nèi)地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手機(jī)一般會(huì)在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國(guó)柏林的三星UNPACKED發(fā)布會(huì)上推出。其實(shí)從20xx年以來(lái)，三星Note系列智能手機(jī)經(jīng)歷過(guò)3次更迭，Note4將會(huì)傳承經(jīng)典，將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)延續(xù)下去，在屏幕和SPen上繼續(xù)做深度的優(yōu)化，為用戶帶來(lái)更智能、更效率的操作體驗(yàn)。
MI four
20xx年7月22日14時(shí)，小米科技在北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了小米4。
在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕，配備1300萬(wàn)像素主攝像頭和800萬(wàn)像素前置攝像頭，并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機(jī)。
小米手機(jī)4，20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版，8月推出電信3G版上市，9月9日4G移動(dòng)版上市。
Meizu MX4G
20xx魅族新品發(fā)布會(huì)于9月2日在北京國(guó)家體育館副館舉行，新品發(fā)布會(huì)的主角就是魅族MX4！新機(jī)機(jī)身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì)，正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面擁有一個(gè)20xx萬(wàn)像素?cái)z像頭，前攝像頭為200萬(wàn)。MX4配備八核芯片，支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G，續(xù)航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4，16GB售價(jià)1799元，32GB售價(jià)1999元。MX3售價(jià)調(diào)整為1499元。
四、受眾分析
Apple iphone6目標(biāo)顧客是20歲到40歲的人群。
Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標(biāo)消費(fèi)人群通過(guò)對(duì)連云港的120名普通消費(fèi)者進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查采用抽樣方法。
·如果您決定購(gòu)買手機(jī)，您會(huì)選擇
在受訪者中，40%的人選擇蘋果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。
分析：決定購(gòu)買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者百分比較高，這說(shuō)明蘋果手機(jī)在較多消費(fèi)者領(lǐng)域是有較大發(fā)展?jié)摿Φ�。�?5%的消費(fèi)者則會(huì)選擇三星品牌，說(shuō)明蘋果品牌有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
·相比蘋果，你更喜歡關(guān)注品牌
攝像功能35%、通話質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。
分析：目前大部分的手機(jī)消，費(fèi)者更加關(guān)注手機(jī)本身的攝像功能，說(shuō)明了手機(jī)攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性，通話質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。
·您對(duì)蘋果的第一印象是
價(jià)格高30%、設(shè)計(jì)時(shí)尚，外觀美29%、功能強(qiáng)大15%、其他16%。
分析：蘋果品牌本身對(duì)中國(guó)大部分消費(fèi)者來(lái)講為高消費(fèi)產(chǎn)品，但蘋果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此，從蘋果手機(jī)的高價(jià)格來(lái)看，蘋果手機(jī)主要用戶定在成功人士或穩(wěn)定高收入的職業(yè)人士。
廣告策劃 篇6
一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）、20xx年，廣東省普通高�？倲�(shù)達(dá)到112所，全省普通本�？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。
為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的`影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后�，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)?7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。
4、顧客分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）
四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。
六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。
廣告策劃 篇7
我們的廣告作業(yè)完成了，回顧整個(gè)過(guò)程感觸是很深的，收獲是豐碩的。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)廣告有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。說(shuō)實(shí)話與廣告專業(yè)的學(xué)生相比，其實(shí)我們這個(gè)廣告做的是十分吃力的。因?yàn)槲覀冋嬲膹V告知識(shí)是從這個(gè)學(xué)期才開(kāi)始學(xué)的。好多的東西并沒(méi)有全面的理解和掌握。而且廣告的制作軟件我們都不會(huì)用。這就導(dǎo)致了我們即使有再好的創(chuàng)意有時(shí)也就表達(dá)有出來(lái)。所以好多創(chuàng)意只能pass掉。我們最終選擇的是視頻廣告，但是制作視頻的pro工具我們組沒(méi)一個(gè)人會(huì)用。所以我們只好去圖書館找相關(guān)書籍從零學(xué)起，制作的'效果可能不是很好，但是我們真的已經(jīng)盡力了。
通過(guò)此次活動(dòng)，我們看到了自己的不足。像在廣告策劃上，只要一動(dòng)手，就會(huì)意識(shí)到自己真的差多少。我充分看到了自己在知識(shí)上的欠缺。例如，在廣告語(yǔ)的提出上缺少創(chuàng)意；在廣告文案的書寫上，寫作水平明顯須待提高。當(dāng)然我從們也中學(xué)到了許多東西，如：策劃一個(gè)活動(dòng)應(yīng)該從何開(kāi)始；怎么寫方案并且把他成功的展現(xiàn)；以及視頻制作工具的使用等等。
我覺(jué)得除了專業(yè)知識(shí)另一個(gè)重要的收獲是在團(tuán)隊(duì)的工作過(guò)程。小組學(xué)習(xí)是一種非常重要而且是一種很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)模式。這是我們第一次實(shí)行一個(gè)活動(dòng)，我們感覺(jué)到每一個(gè)細(xì)節(jié)都有它的
難處，也有它可學(xué)的東西，關(guān)鍵是搞這個(gè)活動(dòng)不是單單一個(gè)人的力量可以做到的，而是我們組分工合作共同努力的成果。為此我組開(kāi)過(guò)好幾次小會(huì)，也在一個(gè)問(wèn)題上爭(zhēng)吵過(guò)幾句，但是我們知道那是為了作品做的更好，所以我們依然很高興。我覺(jué)得做完這次團(tuán)體性的工作后，令我們感受到了團(tuán)結(jié)的力量和團(tuán)結(jié)的重要性，讓我們不斷的思考不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)許多新事物，學(xué)會(huì)到分析，調(diào)查，增加對(duì)別人的信任，溝通技巧。在這里最要感謝的就是我們小組的組長(zhǎng)！她工作負(fù)責(zé)且積極，常常把最重的工作都留給自己，并且會(huì)聽(tīng)取我們給予的意見(jiàn)，直到大家達(dá)到一致的共識(shí)。這次活動(dòng)能圓滿完成，最大功臣就是她了！
這次活動(dòng)豐富了我們?cè)趶V告方面的知識(shí)，使我們向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的學(xué)習(xí)有一定的促進(jìn)作用，但我們也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這個(gè)活動(dòng)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我們不僅要學(xué)好廣告學(xué)理論和相關(guān)技術(shù)，還需更完善自己的實(shí)際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。
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