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飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-12-17 08:44:14 銷(xiāo)售我要投稿

飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 推薦度：
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　　在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編精心整理的飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　省級(jí)經(jīng)理的工作職責(zé)

　　1、將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級(jí)分解到各客戶經(jīng)理，

　　2、確定本省銷(xiāo)售目標(biāo)與主攻方向，并制訂相應(yīng)的計(jì)劃與策略，對(duì)銷(xiāo)售的完成負(fù)全責(zé)。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)置銷(xiāo)售區(qū)域，

　　4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理，并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核

　　5、制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實(shí)。

　　6、制定本省廣告促銷(xiāo)總體策劃方案與廣告投放方案，審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進(jìn)行廣告安排與投放工作。

　　7、負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的管理

　　8、制定全省經(jīng)銷(xiāo)商、二批商設(shè)置方案

　　9、開(kāi)設(shè)與淘汰經(jīng)銷(xiāo)商的審批。

　　10、制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，

　　11、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理提出的各項(xiàng)促銷(xiāo)方案進(jìn)行預(yù)審。

　　12、了解全省的整體銷(xiāo)售情況、渠道運(yùn)轉(zhuǎn)情況

　　13、完成綜合性市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告上報(bào)公司。

　　14、控制各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用的開(kāi)支。

　　15、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售問(wèn)題及疑難問(wèn)題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門(mén)的關(guān)系。

　　16、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷(xiāo)售人員的'管理，

　　17、及時(shí)傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策。

　　省級(jí)經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　1、每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷(xiāo)售情況、庫(kù)存、資金狀況及存在問(wèn)題，

　　2、要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于1次，

　　3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次，并做好電話記錄。

　　4、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于各10家及30%的面，并做好走訪檢查記錄。

　　5、每月召開(kāi)1次客戶經(jīng)理會(huì)議與經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議（可以全省開(kāi)，但主要分片開(kāi)），布置工作，落實(shí)任務(wù)，傳達(dá)公司精神。

　　6、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷(xiāo)計(jì)劃，并轉(zhuǎn)報(bào)公司批準(zhǔn)后督促落實(shí)，并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行情況。

　　7、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理組織評(píng)定的工資資金分配方案。

　　8、落實(shí)分解銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，按旬按月匯總上報(bào)全省分地區(qū)、分客戶的銷(xiāo)售計(jì)劃，并檢查監(jiān)督落實(shí)完成情況。

　　9、每月作出全省銷(xiāo)售情況總結(jié)，市場(chǎng)分析報(bào)告，擬定下月作戰(zhàn)方案。

　　10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務(wù)工作反饋意見(jiàn)，并提出工作改進(jìn)建議方案。

　　11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作，調(diào)查了解銷(xiāo)售員，客戶對(duì)區(qū)域經(jīng)理工作的意見(jiàn)與評(píng)價(jià)，并反饋給區(qū)域經(jīng)理，并上報(bào)銷(xiāo)售公司考核意見(jiàn)。

　　12、對(duì)新開(kāi)客戶與淘汰客戶進(jìn)行審查，并轉(zhuǎn)報(bào)銷(xiāo)售公司批準(zhǔn)。

飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)

　　負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷(xiāo)售中碰到的各類(lèi)問(wèn)題。

　　負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　負(fù)責(zé)落實(shí)分管區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)的'分解落實(shí)與解決疑難問(wèn)題。

　　負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷(xiāo)售人員的管理，傳達(dá)公司政策。

　　區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷(xiāo)售情況、庫(kù)存、資金狀況及存在問(wèn)題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1—2次，并做好走訪記錄。

　　每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報(bào)資料的真實(shí)性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　每月召開(kāi)1次客戶會(huì)議（若省級(jí)經(jīng)理召開(kāi)全省經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的可不重復(fù)）。

　　每月召開(kāi)1次客戶經(jīng)理會(huì)議，總結(jié)本期銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析市場(chǎng)形勢(shì)，落實(shí)下期銷(xiāo)售任務(wù)，考核評(píng)定工作業(yè)績(jī)與工資資金，通報(bào)對(duì)客戶經(jīng)理工作業(yè)績(jī)的評(píng)定。

　　每旬匯總分管區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　重點(diǎn)解決負(fù)增長(zhǎng)客戶或市場(chǎng)發(fā)生問(wèn)題的客戶恢復(fù)銷(xiāo)售。

　　組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價(jià)格、區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制執(zhí)行情況。

　　協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問(wèn)題。

　　安排廣告促銷(xiāo)計(jì)劃上報(bào)省級(jí)經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行。

飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　銷(xiāo)售經(jīng)理(食品飲料鞋服行業(yè))蔚藍(lán)云創(chuàng)(上海)數(shù)字科技有限公司蔚藍(lán)云創(chuàng)(上海)數(shù)字科技有限公司,蔚藍(lán)云創(chuàng),蔚藍(lán)云創(chuàng)職責(zé)描述:

　　1.負(fù)責(zé)華東區(qū)食品飲料鞋服互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷(xiāo)售,面向客戶銷(xiāo)售騰訊匯贏、一點(diǎn)資訊視頻、信息流、開(kāi)機(jī)屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的'業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2.開(kāi)發(fā)潛在客戶,并對(duì)大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶的忠誠(chéng)度;

　　3.強(qiáng)化騰訊匯贏互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　任職要求:

　　1國(guó)家正規(guī)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,二年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;

　　2.個(gè)性開(kāi)朗,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時(shí)間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)并掌握銷(xiāo)售資源,能夠在高強(qiáng)壓力下獨(dú)立完成銷(xiāo)售項(xiàng)目;

　　3.溝通協(xié)作能力強(qiáng),思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

　　4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個(gè)人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。