醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責合集15篇

　　在學習、工作、生活中，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應的責任兩部分組成。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責1

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　6、樹立公司的'良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、維護公司在當?shù)厥袌龅恼�常運營。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責2

　　1、根據(jù)上級領導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內(nèi)目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

　　2、負責區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

　　3、負責客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務的`學術(shù)講解及推廣;參與負責區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

　　4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

　　6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領導反饋;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學等生物類相關專業(yè)背景,本科及以上學歷;

　　2、具備1年以上學術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

　　4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

　　6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責3

　　1、負責互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

　　2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶進行攻關;

　　3、負責計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

　　4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴大醫(yī)生品牌影響;

　　5、管理和培訓團隊成員,培養(yǎng)團隊干部。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學歷,醫(yī)學或藥學專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,帶過10人以上團隊;

　　3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執(zhí)行力;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的.人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責4

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

　　2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;

　　3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

　　5、統(tǒng)管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;

　　2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的`能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責5

　　1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的'銷售指標;

　　2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系;

　　3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關系;

　　4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;

　　5、完成領導交辦的其他任務。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責6

　　性別:不限

　　崗位職責:

　　1、在上級的領導下定期完成業(yè)務指標,并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動;

　　3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作;

　　4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷,醫(yī)藥相關專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗,具備較強的`溝通能力和談判技巧。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7

　　1、區(qū)域銷售計劃制定與執(zhí)行:負責區(qū)域客戶的開發(fā)及維護工作,完成公司下達的銷售任務;

　　2、市場開發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計劃及具體實施方案;

　　3、銷售費用控制:根據(jù)公司銷售費用管理規(guī)定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;

　　4、客戶關系管理:負責拜訪轄區(qū)重要客戶,監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩(wěn)固的.客戶關系;

　　5、銷售信息管理:負責轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷售網(wǎng)絡建立及品牌維護;

　　6、銷售團隊建設:對轄區(qū)內(nèi)銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,醫(yī)、藥相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場銷售經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)驗;

　　3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊影響力;

　　4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責8

　　1、深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關行業(yè)相關行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等、;

　　2、梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的.簽約工作;

　　3、間接協(xié)助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4、完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1、大專(含、以上學歷,3年以上相關工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務談判能力;

　　2、具備相關行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、了解一個或多個行業(yè)供應鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責9

　　1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т�理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的.銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片、演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6、依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責10

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責11

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的.政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;

　　4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關系;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責12

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

　　3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負責市場信息的收集、反饋;

　　5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

　　7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關專業(yè),大專以上學歷、男女不限;

　　2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;

　　4、具有較強的.市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;

　　5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

　　6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四、

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責13

　　1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負責公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；

　　3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡及其協(xié)調(diào)、指導、調(diào)度、檢查、考核；

　　4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；

　　5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；

　　6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

　　2.掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

　　4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；

　　6.具有較強的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強的推廣銷售能力；

　　8.具有一定的.工作經(jīng)驗。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責14

　　1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術(shù)推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負責轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的.產(chǎn)品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;

　　5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責15

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的'推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。