汽車專業(yè)工作總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是小編精心整理的汽車專業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
汽車專業(yè)工作總結(jié)1
一年結(jié)束，總結(jié)一年工作，我們是一個團結(jié)向上、辛勤工作、腳踏實地、敬業(yè)進取的集體，教育教學貼近企業(yè)實際，根據(jù)汽車工程系本年度計劃、深入開展教育教學活動，努力打造汽車專業(yè)全市品牌，加強實踐教學環(huán)節(jié)，以能力培養(yǎng)為本位，提高課堂教學的實效性，促進“教好教會”和“學好學會”目標，結(jié)合九職專汽車工程系為把汽車專業(yè)學生培養(yǎng)成“職業(yè)人”的目標，進行了以下工作總結(jié)：
一、管理方法日臻完善，課程改革促進發(fā)展
落實汽車工程系總體的工作思路與內(nèi)容，即“三大工作多項內(nèi)容”。三大工作是“專業(yè)建設(shè)、教育教學、招生就業(yè)”，在這之中包含了“專業(yè)建設(shè)、校企合作、社會培訓、技能大賽、班主任工作、學生管理、師資隊伍、實習就業(yè)、教學科研等多項內(nèi)容，管理方法逐步完善。
作為xx省教學改革試點專業(yè)，xx市汽車工程職教集團理事長單位，處處都要走在全市前列，彰顯我校汽車輝煌，20xx年至今9年課改，在困難中求發(fā)展、在變化中求創(chuàng)新，目前學案領(lǐng)引教學模式已有多位老師在省市級教學中展示（如：趙xx、xxx、閻xx、萬xx、石xx等）。教學上制定教學計劃、合理調(diào)配教師、資料及時整理、營造學習氣氛、強化技能教學，繼續(xù)推行落實教育部上海通用AYEC項目“學案領(lǐng)引，實車教學”模式，教學實習一體化，教師做到了定崗定責、教好教會，完成了教學設(shè)備的維護調(diào)整，保證了實訓教學順利開展。
為貼近企業(yè)實際，提高學生專業(yè)水平，下半年將13級有四個班合并為三個班（涉及趙xx、石xx、閻xx、xxx），14級加大班額每班56人，成立了技能大賽訓練小組，強化了專業(yè)化培養(yǎng)方向，落實學好學會目標，提高了學生動手能力、增強了學習興趣，此方式實踐以來證明有利于學生技能提高和綜合素質(zhì)發(fā)展。動態(tài)管理、動態(tài)教學也已成為我校汽車專業(yè)特色，但不可否認給班主任工作也帶來了不少的繁瑣和考驗。
為加強學生常規(guī)管理和習慣養(yǎng)成，建立了日常管理責任制，由班主任每日輪換值班，檢查學生常規(guī)，落實到人，逐步形成汽車工程系每周五下午全體參與集中檢查各班環(huán)境衛(wèi)生、公物維護等情況，督促班級各項工作良性發(fā)展。
二、名師指導提高技能，技能大賽彰顯水平
今年全市汽車技能大賽打破了我校主辦的優(yōu)勢，但技能水平是我專業(yè)的生命線，能否取得成績，關(guān)系到專業(yè)和學校的聲譽與發(fā)展，為提高汽車專業(yè)實訓水平，先后請xx鴻發(fā)、xx學院、xx豐田、xx廣源、xx汽車、xx集團、xx等專家來校指導，提高了師生技能水平。
提高技能也是我們汽車工程系工作的重中之重，15年2月組建13級訓練，15年噴漆和空調(diào)分別取得了全市第一、第二名的成績，15年11月又組建了15級訓練小組備戰(zhàn)20xx年大賽訓練，老師們克服場地、設(shè)備、環(huán)境、天氣因素，訓練難度之大可想而知，可以說技能大賽輔導所有項目汽車的老師和學生是最苦的，特別是像現(xiàn)在這天氣零下5°，水倒在地上就結(jié)冰，但我們的輔導老師趙xx、趙xx、路xx等和學生還是堅持著、訓練著，就是實訓室里面溫度也暖的可憐，為了讓學生熱乎點，有時招辦老師都不舍得開空調(diào)，就是為了讓空調(diào)的冷風少排進實訓室點，然而盡管這樣，學生和老師仍無法解決因天氣寒冷氣路結(jié)冰影響訓練之難。但我們大家都有一共同目標——為了未知的20xx繼續(xù)努力。
三、處理好各專業(yè)課內(nèi)容之間的銜接問題，避免重復學習
由于各專業(yè)課之間存在著內(nèi)在的密切聯(lián)系，加之教材編者考慮到專業(yè)課程知識的完整性，使各專業(yè)課之間存在著很多交叉、重復、甚至互相矛盾的內(nèi)容。這就要求個專業(yè)課教師從整體專業(yè)教學出發(fā)，加強互相溝通與配合，根據(jù)各專業(yè)課教學需要，對互相重復的內(nèi)容進行適當?shù)娜∩崤c調(diào)整，努力做到互不重復、互不矛盾、互相補充，從而達到精簡優(yōu)化專業(yè)課知識結(jié)構(gòu)。
四、改變學生傳統(tǒng)的作業(yè)形式和內(nèi)容
傳統(tǒng)的教學模式要求學生能夠按時、按老師的要求做好課后的練習和作業(yè)題。學生所學知識都在作業(yè)本上顯現(xiàn)出來，這種作業(yè)與我們的汽車專業(yè)的特點極不協(xié)調(diào)，嚴重制約著學生能力顯現(xiàn)和發(fā)展。我們對學生的作業(yè)形式和內(nèi)容作如下改革：首先，作業(yè)的形式要不拘一格，可以是書面的，也可以是課件，也可以是模型，也可以是學生制作的電路控制等等。其次，作業(yè)的題目設(shè)計不搞一刀切、統(tǒng)一化，作業(yè)課題的設(shè)計要根據(jù)學生所學的'知識和能力制定出一個個性化的課題，即作業(yè)題可以設(shè)計多個，供各類學生進行選擇。學生選擇的題目就說明他對這個題目有興趣，也有一定知識積累，他自然就會很用心的、努力的去做這個題目，效果自然也會很好；作業(yè)的內(nèi)容也可以是多樣化的，既可以對書本知識的鞏固，也可以是實訓的總結(jié)。
五、學生就業(yè)安置到位，校外實習管理有序
12級就業(yè)安置分兩階段進行（4月和5月），先后被金萬通、山東鴻發(fā)、潤華集團等單位錄用，開辟了新的高端品牌xx新富豪沃爾沃、萬寶行實習點，現(xiàn)仍有北汽福田、天林汽配、東岳現(xiàn)代等預訂我專業(yè)學生；招生工作大家積極參與、主動認真。
今年實習點20余家，東至章丘、西至朱莊、南至柳埠、北至蓋家溝，為保證教師檢查落實調(diào)整教學解決實習檢查時間，每位班主任兢兢業(yè)業(yè)、不辭辛苦周周必查，汽車工程系嚴格要求畢業(yè)班班主任每周走訪實習學生，汽車工程系不定期走訪檢查制度初見成效逐步落實，學生實習穩(wěn)定，企業(yè)也經(jīng)常反饋實習生情況，互通式管理效果較好。探索校企實質(zhì)性合作仍是今后工作之重點。
六、積極參與方案編寫，彰顯九職汽車特色
汽車工程系特色模式——“學案領(lǐng)引實車教學”，加大學生技能教學和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，迎合了國家對職業(yè)教育的要求，此項工作是省教育廳及全省汽車職教同仁對我校辦學實力的認可，也是汽車專業(yè)走出校門學習提升的一次機遇，我們定會在參編專業(yè)上創(chuàng)出特色，使汽車專業(yè)培養(yǎng)更多的專業(yè)性人才及提升專業(yè)影響力和綜合實力上一個新的臺階。
汽車專業(yè)工作總結(jié)2
20xx年上半年是公司業(yè)績穩(wěn)步騰飛，取得了巨大的成績，這是令人鼓舞和欣慰的半年。在下半年中，隨著淡季的來臨，產(chǎn)量出現(xiàn)下滑，也受到了來自全球性金融危機的影響，也成了公司的一個“冬天”。那么，我們現(xiàn)在要做的就是儲備能量，加強業(yè)務技能，本著以積極主動、認真負責的工作態(tài)度，做好工作。一年中工作總結(jié)如下：
一、思想態(tài)度方面。
從事統(tǒng)計工作以來，在工作中我學到了很多知識和經(jīng)驗。統(tǒng)計工作對我來說是一個陌生的工作，我由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，可以說這個過程是艱辛而美麗的。從工作中我所得到和領(lǐng)悟的也很多。這可以說對我以后的人生旅途都有很大的影響和幫助，也算我人生的一次不小的轉(zhuǎn)折點和跨越。所以自已也更珍惜這個難能可貴的機會。我想無論開始從事何種工作對我來說都是一種挑戰(zhàn)，也是一種磨練。做統(tǒng)計半年多以來在工作中不斷的磨練了我的意志，同時增加了我對困難的征服欲，實現(xiàn)了我的人生價值。我想無論我做什么都會干一行愛一行。既然我從事了這份工作，就要愛崗敬業(yè)，盡職盡責的去認真完成我的工作。
二、認識工作的重要性、責任性，立足本職工作。
統(tǒng)計這份工作要求我。（首先）要敬業(yè)。要用積極的態(tài)度全身心的投入工作，即然選擇了這個職業(yè)，選擇了這個崗位，就要全力以赴，盡職盡責地去完成。（二是）要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍。統(tǒng)計對我來說是一項細致的工作，它的要求很嚴格，它要求我必須認真、細致。要做到統(tǒng)計的產(chǎn)量、計算工時一定要準確無誤，否則將給公司帶來一定的損失，所以，必須要認真，仔細無差錯。這就要求我們在做其它工作時也是必須用嚴謹細致的態(tài)度對待工作。（三是）責任心。工作對我們來說就是一種責任。我們有義務盡心盡責的去完成，去負責。所以工作的好壞，也取決于你對工作的責任心。（四是）工作的高效率。對我來說提高工作的效率就是要多學習，從學習中汲取好的可以提高效率的知識，再就是，將問題細化，在短時間內(nèi)決定，對任何事情都要當機立斷，設(shè)定具體時間安排工作，對各種報表制定時間，給自已制定嚴格的最后期限。（五是）保密性。我所從事的統(tǒng)計具有保密性，根據(jù)工時定額做出工資表下發(fā)給各工段開始做工資，工段做完的工資表進行初審。對工資負一定的保密責任。從中我體驗了工作的性質(zhì)，學到了很多我未曾接觸過的事物和知識。
三、不斷學習改進，總結(jié)經(jīng)驗，用于實踐，提高工作效率。
來到公司的這段時間里經(jīng)歷了產(chǎn)量旺季時期，對自卸車從概念到整個流程中的制作，到把車交到用戶手中�？梢哉f是每個細節(jié)，每個零部件都有了深入的了解，拓展了自己的知識層面。也學會了出現(xiàn)問題如何分析解決，在制造部做統(tǒng)計這段時間，我經(jīng)常去車間實地學習，總結(jié)產(chǎn)品類型、產(chǎn)品特點，牢固統(tǒng)計基礎(chǔ)、力求對統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析質(zhì)量的提高。讓工作做的更順利，效率更高，更準確。在做工資時，有時出現(xiàn)公式不太統(tǒng)一的現(xiàn)象，這樣核算起來比較吃力，很容易出錯，經(jīng)李部的指導，把核算方法統(tǒng)一化，制定出了一個比較合理的標準。各工段按照這個標準就不容易出錯，這樣減少了重復核對， 提高了工作效率�，F(xiàn)在學習分析各報表情況，對于每月的產(chǎn)量分析，工傷情況的分析，工資的動態(tài)分析，有利于我們從中總結(jié)出規(guī)律，分析在哪一階段產(chǎn)量怎樣變化，后續(xù)工作怎樣安排。在哪一階段是工傷多發(fā)期，分析怎樣盡量注意，減少事故的發(fā)生率，做到安全無隱患的目的。工資方面可以看出在哪一階段出現(xiàn)大的波動，利于做一些均衡調(diào)整。
到下半年隨著淡季的來臨，產(chǎn)量的.下滑，工作量也隨之減少了，公司安排了培訓計劃，對自身業(yè)務學習的進一步加強，還組織學習了鞠強老師的“班組管理，總部組織的“精益生產(chǎn)管理”，從中得到了不小的收獲，從最基本的5S做起，從自身做起，用實際行動影響周圍的人，一起改善，減少工作過程中不必要的停滯，提高工作效率。
五、完美溝通、精誠協(xié)作、快樂服務、共創(chuàng)輝煌。
一個人對自己的工作如果有百分之百的喜歡，也許不是太可能，但是想做到百分百的喜歡，就在于我們怎樣以好的心態(tài)去看待這份工作，也就是說，既然我已經(jīng)選擇了這份工作，我就應該義無反顧的投身其中，并體現(xiàn)自我的價值觀，與同事以及領(lǐng)導互相交流、及時溝通、共同學習、取長補短、互通有無。通過讀“塑造陽光心態(tài)”這本書，無論做什么都要把心態(tài)調(diào)整好，以一種樂觀、積極向上的態(tài)度，以公司特有的快樂服務為準則，服務他人，打造和諧永駐的氣氛。才能推進發(fā)展，鑄就輝煌。
六、存在的不足及今后的努力方向。
在工作中，雖然我不斷加強理論知識的學習，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學識、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限，導致在平時的工作中比較死板、心態(tài)放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。主動性不夠，與同事們尤其是領(lǐng)導的溝通和交流很少，工作目標不明確，并且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學習。在工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
這是我對這段時間工作的總結(jié)，說的不太多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領(lǐng)導的工作安排，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，理清自已的思路，細化工作流程，在低值易耗統(tǒng)計分析對比，找出使用標準，對每月發(fā)生的工時費用進行總結(jié)對比分析，做好測算工作。把工作做的更細致化，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好。
汽車專業(yè)工作總結(jié)3
我先前應聘汽車銷售助理工作，此刻一個月試用期結(jié)束了�；仡欉@一個月的工作，我成功的完成了經(jīng)理給我的工作，本事有進一步的提高，那我這個月的試用期工作總結(jié)如下：
我這一個月已經(jīng)能夠融入進這個團體了，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業(yè)的一些事物，學習的本事也有所提高，更多是對自我銷售本事的鍛煉，已經(jīng)到了能夠獨立處理工德邦一步了，成長如此之快，這大概是我沒有想到的。作為銷售助理，我對銷售的技巧是學到不少。工作也是認真的，態(tài)度嚴謹遇到問題就向同事們、領(lǐng)導們請教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認可了。
我的工作就是負責收集、整理、歸納汽車在市場的行情，把報告分析做出來；協(xié)調(diào)各部門工作與合作；建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作；制作、填寫銷售報表以及統(tǒng)計銷售業(yè)績；協(xié)助銷售人員對上門客戶的各項接待和來訪電話等服務工作，并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了。看著這些工作，我覺得還不是異常難，在這個月里能夠把這些事情辦好，協(xié)助經(jīng)理的'工作，最好助理本職。
平時與客戶溝通好關(guān)于汽車的動態(tài)，對客戶負責，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來保養(yǎng)汽車，維持汽車的壽命。做好我每一天的工作計劃，把每一天的工作做到位，讓經(jīng)理對我感到滿意，才有更多機會留下來，所以工作是一點也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。
在這工作，我對自我有更深的了解，我明白自我有優(yōu)點也有缺點。優(yōu)點是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好，操作本事很強，思維縝密。缺點就是總結(jié)程度不夠，創(chuàng)新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點改正，把優(yōu)點繼承下去。
在今后工作，我必須能夠做的比此刻好，把身心投入工作中，讓經(jīng)理對我工作更加的滿意，相信自我必須不辜負經(jīng)理的期待，我也會一向前進的，絕不輕易退縮，并且完善自我，熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作，只會更優(yōu)秀。
汽車專業(yè)工作總結(jié)4
隨著區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務。
一、銷量指標
至20xx年12月31日，區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的`客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點。
汽車專業(yè)工作總結(jié)5
我從事汽車4s店的客服工作已接近七年，在七個春秋冬夏的輪回交替中寫了好多次總結(jié)了吧，感覺總結(jié)就象是一個驛站，可以靜下心來梳理疲憊的心情，燃燒美好的希望，為下一段行程養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平凡，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地去尋找工作的意義和價值，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情，走自己的路，讓別人去說吧。以下是我的個人工作總結(jié)。
一、情緒管理
對于一個客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗的老員工了。我是從一線員工上來的，所以深諳這種味道。作為一個客服，在接近兩年的客服工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味，這就是話務員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的.情緒進行管理、控制和調(diào)節(jié)。
二、職業(yè)心理素質(zhì)
在每一個新員工上線之前，我會告訴她們，一個優(yōu)秀的客服代表，僅有熟練的業(yè)務知識和高超的服務技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質(zhì)，要學會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。首先，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會保持冷靜，細細為之分析引導，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。
汽車專業(yè)工作總結(jié)6
習慣等方面的教育，學生在一個學期的學習過程中呈現(xiàn)了積極向上的精神面貌。
在職業(yè)生涯規(guī)劃這門課程的期中考試中，學生在試卷中寫下：“學會忘記過去，珍惜現(xiàn)在的時光”，“每天早上睜開眼都是新一天，一定要充實的走下去。”、“在面對學習我發(fā)生了很大的變化。以前在上課，我都不會聽講，在課上睡覺。在來到這個新環(huán)境，我改變了，是那么的愛學習，覺得學習是那么快樂。上課我會積極的思考，積極回答問題等。我感覺來到這個新環(huán)境我長大了，不再是一個小孩，我學會按照一位職業(yè)人來處理事情。同時，在每一個角落我都觀察別人作為職業(yè)人，他們的行為舉止是怎么樣？我學會了觀察與學習別人的優(yōu)點。只有一步一個腳印的走下去，才會勝利。只有堅持不懈的走下去，微妙的變化才會那么新穎。”等等，看到這些文字，教師心里很高興也很欣慰，教學工作除了教給學生文化知識、培養(yǎng)學生的專業(yè)素養(yǎng)以外，更重要的是在教學實施的過程中，不斷傳達給學生積極的人生理念，能夠看到學生作為一個生命個體所應該具備的尊嚴、信心，無論對學生今天還是未來的專業(yè)學習和專業(yè)成長都將是極大的推動。
作為職業(yè)學校，一切工作的出發(fā)點和落腳點都應該體現(xiàn)在學生的專業(yè)成長和進步上。因此，圍繞以學生專業(yè)成長為本，本學期我校把教學工作目標定位在：“提升學生就業(yè)能力，完善學生人格修養(yǎng)，促進學生個性發(fā)展”，在具體落實各項工作的過程中更加注重教學工作的內(nèi)涵發(fā)展，通過各種形式的教學活動促進教學工作有序、穩(wěn)定的發(fā)展。
一、在專業(yè)建設(shè)上，注重工作重心下移到學生，使學生成為學校專業(yè)建設(shè)最大的受益者。
專業(yè)建設(shè)的最終受益者是學生，因此，本學期我們一方面在推進校企合作的過程中，推動實現(xiàn)“企業(yè)與學生的零距離”目標，通過教育教學使學生能夠直接感受來自企業(yè)的教育和影響，使得職業(yè)人培養(yǎng)的方式更加社會化和企業(yè)化。另一方面認真梳理專業(yè)特色，通過三處（教學處、學生處、實訓辦）合作的方式，加強對學生的專業(yè)教育，培養(yǎng)學生的專業(yè)榮譽感、責任感。從而促進專業(yè)建設(shè)和學生專業(yè)發(fā)展。
�。ㄒ唬┰谕七M校企合作的過程中，推動實現(xiàn)“企業(yè)與學生的零距離”目標。通過教育教學使學生能夠直接感受來自企業(yè)的教育和影響，使得職業(yè)人培養(yǎng)的方式更加企業(yè)化。
經(jīng)過三年的職業(yè)教育，學生將走向社會、走進企業(yè)，因此將企業(yè)引入學校是我校一直以來的工作要求。本學期，我校在專業(yè)建設(shè)中的一個重要內(nèi)容就是推動校企合作項目的深入，并努力致力于在校企合作項目的實施過程中，使學生真正受益。
1、總結(jié)四個校企合作項目，發(fā)展兩個合作項目，促進學校專業(yè)建設(shè)。
本學期教學處和專業(yè)教研室就目前四個校企合作項目：計算機專業(yè)與北大青鳥aptech的合作；電腦美術(shù)專業(yè)與南京漢恩的合作；電腦美術(shù)專業(yè)與北影動畫學院的合作；美容與形象設(shè)計專業(yè)與古貝發(fā)藝的合作等進行了認真的總結(jié)。從課程設(shè)置、教學內(nèi)容與方法、學生專業(yè)培養(yǎng)等方面與企業(yè)進行了交流，在學生專業(yè)技能掌握、實習就業(yè)等方面有了更深入的探討，形成了合作備忘，以利于今后更深入的開展校企合作。
在以上合作項目的基礎(chǔ)上，本學期學校還發(fā)展了餐飲服務專業(yè)與喜達屋酒店集團的合作；會計專業(yè)與悅銘緣會計代理記賬公司的合作。
喜達屋酒店集團人力資源總監(jiān)與教學處、實訓辦、學生處就學生專業(yè)培養(yǎng)進行了討論，確定開設(shè)定向培訓。企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議，每年將需要專業(yè)人數(shù)通報校方，由校方負責招生、培養(yǎng)，實習上崗前企業(yè)擇優(yōu)與雙向選擇相結(jié)合。同時企業(yè)還為校方提供實踐基地，由企業(yè)指派人員對教師和學生進行實訓指導。這樣學校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場有個良好的對接，促進了專業(yè)的發(fā)展。
悅銘緣會計代理記賬公司為教師和學生假期專業(yè)實踐提供崗位，從一定程度上對會計專業(yè)課程改革提供了實踐幫助。
2、在推進校企合作項目的基礎(chǔ)上，推動實現(xiàn)合作企業(yè)與學生的零距離，為學生專業(yè)發(fā)展營造專業(yè)意識培養(yǎng)和深刻的實踐體驗環(huán)境。
�。�1）企業(yè)人員進課堂授課，實現(xiàn)專業(yè)課程與崗位專業(yè)能力要求的零距離。
本學期，古貝發(fā)藝的美發(fā)教學團隊、南京漢恩公司的三維教學團隊、悅銘緣會計代理記賬公司的經(jīng)理都分別在美容與形象設(shè)計專業(yè)、電腦美術(shù)專業(yè)和會計專業(yè)、金融專業(yè)授課，不僅傳授專業(yè)知識和技能，同時他們還具有豐富的專業(yè)實踐經(jīng)驗，將行業(yè)要求、企業(yè)文化帶進了課堂，受到了學生的廣泛好評。
（2）企業(yè)管理層參與學生專業(yè)教育，使學生能夠最直接的了解到企業(yè)管理的規(guī)范性要求。
本學期，喜達屋酒店集團，派出管理層開設(shè)了針對烹飪、旅游服務、飯店服務專業(yè)學生、教師的講座，結(jié)合企業(yè)工作案例，將企業(yè)管理的規(guī)范性要求、對員工專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的要求等帶進了學校。這種講座將有計劃地安排在學生專業(yè)學習的全過程，通過這種方式幫助學生形成對企業(yè)的認知、認同，在潛移默化中接受企業(yè)文化，為未來走進企業(yè)奠定思想基礎(chǔ)。
實踐證明，這兩種方式是學校在專業(yè)建設(shè)，校企合作過程中的“三嬴方式”，即受益的是企業(yè)、學校，而最大的受益者是學生，學生的職業(yè)道德意識的增強、專業(yè)成長、崗位成材是校企合作的原動力，也會不斷的推進學校的專業(yè)發(fā)展。
�。ǘ┰趯嵺`中梳理專業(yè)特色，通過三處（教學處、學生處、實習就業(yè)辦）合作的方式，加強對學生的專業(yè)教育，培養(yǎng)學生的專業(yè)榮譽感。
1、本學期，學校由實習就業(yè)辦公室牽頭召開了用人單位座談會，民生銀行、貝黎詩（美容）、甘家口大廈、中旅大廈、友誼賓館、東方美顏、北京大學綠化隊等用人單位和學校教學、學生管理、實習分配的有關(guān)人員，就我校學生的專業(yè)培養(yǎng)和綜合職業(yè)能力的提高、以及學生在實習就業(yè)過程中出現(xiàn)的問題，學校專業(yè)建設(shè)和課程內(nèi)容等進行了交流，各專業(yè)教研室也安排了相關(guān)教師和學生到會。結(jié)合用人單位座談會和招生工作，教學處和實習就業(yè)辦共同梳理了學校各專業(yè)特色，形成了專業(yè)特色口號。
2、學生處在本學期各專業(yè)班級主題班會上，有意識的引導教師和學生體現(xiàn)專業(yè)特色和職業(yè)人培養(yǎng)，教學處和實習就業(yè)辦全過程參與了各班主題班會，通過和一個個班級學生的“密接”，把職業(yè)理想、職業(yè)信念、職業(yè)要求等等帶進班會，既加強了和學生的溝通，加深了對學生的了解，也加強了對學生近距離的專業(yè)教育，引導學生樹立專業(yè)榮譽感。
3、教學處與學生處通過開展豐富多彩的專業(yè)活動，調(diào)動學生專業(yè)學習的興趣，提高專業(yè)技能水平，為專業(yè)成長奠定基礎(chǔ)也是教學工作的重要內(nèi)容。本學期專業(yè)教研室開展了各專業(yè)的技能比賽，公共基礎(chǔ)教研室開展了學生英文書法比賽、職業(yè)生涯設(shè)計、課堂朗誦比賽等。結(jié)合會計專業(yè)《創(chuàng)立企業(yè)》專業(yè)核心課程教學，組織會計專業(yè)學生參觀了可口可樂公司，旅游專業(yè)學生到旅游景點進行實地導游業(yè)務學習，烹飪專業(yè)學生到喜來登酒店集團實習等。
二、以教師隊伍整體素質(zhì)的提升促進學生綜合職業(yè)能力的養(yǎng)成，以教師的.專業(yè)化提高帶動學生的專業(yè)化成長。
�。ㄒ唬┝⒆阈１窘萄校處熐诰殐�(nèi)功，提高教學質(zhì)量，服務于合格職業(yè)人培養(yǎng)。
本學期提出了“以校本教研促進教師專業(yè)素質(zhì)提高和團隊建設(shè)，從而推進課程改革與課堂教學，建設(shè)學習型團隊和學習型課堂�！钡男１窘萄心繕�，在具體工作中我們始終貫徹了“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、自主反思”的校本教研方式，即發(fā)揮專家，骨干教師，學科帶頭人在校本教研中的引領(lǐng)作用；發(fā)展教師間交流與合作；提倡教師積累教學案例等并形成教研室、教研組、備課組交流。立足通過校本教研提高教師隊伍的整體素質(zhì)，服務于合格職業(yè)人培養(yǎng)。
1、立足校本教研，開展校內(nèi)精品課活動，積極參加北京市教學設(shè)計比賽，在教學實踐中鍛煉隊伍，促進教師專業(yè)素質(zhì)的提高和教師團隊建設(shè)。
目前，學校會計專業(yè)已經(jīng)完成第二學期4門核心課程教學設(shè)計，并通過了北京市課改專家組的評審。
�。�3）教師和學生在課改實施中的感受
自課堂教學改革實施以來，參加課改的老師感覺有喜有憂，有收獲也有困惑，但更多的還是思考、信心和勇氣。大量的課前專業(yè)學材、專業(yè)教具準備，教學實施中的教學環(huán)境設(shè)計，教學管理組織方式等，雖然讓她們緊張而忙碌，但是也從中不斷的梳理著自己的教學，改變著自己的教學方式，從而更加自信，教學也更具有研究性。期末在對高一兩個會計專業(yè)課改班學生進行的調(diào)查反饋中，90%以上的學生更喜歡在基地上課的感覺，仿真的工作情境，讓他們找到了工作的感覺，理解了工作的標準和要求，自然而然地將他們一步步引進專業(yè)領(lǐng)域的學習狀態(tài)，由開始對專業(yè)的陌生到現(xiàn)在對專業(yè)的認識、感興趣，變?yōu)橄矚g專業(yè)課的學習。
�。ǘ⿵男１窘萄腥胧郑萄惺彝瞥鲶w現(xiàn)工作過程導向的校本教材
課程改革目標的實現(xiàn)需要相應的配套措施和支持系統(tǒng)，校本教材的的開發(fā)和利用是構(gòu)成課程改革支持系統(tǒng)的重要組成部分，是實現(xiàn)課程改革目標的重要一環(huán)。本學期我們依據(jù)工作過程導向的課改原則，鼓勵教師立足校本教研，開發(fā)校本教材。共開發(fā)了7本教材，如商務服務教研室張勇等編寫的《美容院美發(fā)廳經(jīng)營與管理》、《日妝》、《美容美發(fā)英語》等校本教材分別榮獲區(qū)校本教材評比的二等獎和三等獎。
經(jīng)濟教研室編寫教材《認知會計工作》、《稅費申報與繳納》已經(jīng)由清華大學出版社出版；呂芙蓉、史冬妹老師合編的會計專業(yè)課改教材《創(chuàng)立企業(yè)》獲海淀區(qū)XX年創(chuàng)新成果一等獎；王明佳、常凱、陳賓、李金玉、劉淑萍合編《稅費申報與繳納》獲海淀區(qū)XX年創(chuàng)新成果三等獎。
我們認為教研室開發(fā)出能適應學生不同潛能和發(fā)展需求的校本課程與校本教材，有利于發(fā)揮教研室的優(yōu)勢，形成專業(yè)特色；同時教師在這個過程中也獲得了專業(yè)提升，有利于更好的開展專業(yè)教學，幫助學生獲得專業(yè)成長。
（三）在校本教研工作中，我們還同時注重提高教師人文素養(yǎng)，開展教研室學習型組織建設(shè)。
在教研室廣泛開展了各種學習交流活動，逐步推進學校教學基層團隊良性發(fā)展，形成熱愛教師職業(yè)、關(guān)注學校發(fā)展、認真鉆研業(yè)務、關(guān)心愛護學生的教師集體。
在教研室活動時間及業(yè)余時間，老師們學習蘇霍姆林斯基的《給老師的100條建議》，肖鋒的《學會教學》---課堂教學技能的理論與實踐，知道了因材施教的重要性，懂得了寬容是一種精神，認識到了贊美的巨大作用，體會到了學習的快樂……；學習趙志群博士的《職業(yè)教育與培訓學習新概念》，吳曉川副院長的《當代職業(yè)教育管理理論與實踐的研究》，懂得了行動導向?qū)W習和工作過程系統(tǒng)化課程等國際職業(yè)教育理論與實踐的新理論，進一步學習了職業(yè)教育培養(yǎng)目標、課程開發(fā)、教學方法、學校發(fā)展、教師以及教學質(zhì)量控制等方面的思想和經(jīng)驗。通過閱讀，使大家開闊了眼界，增長了知識，平和了心態(tài)，掌握了方法和技巧，更加明確了今后努力的方向。
XX年10月劉淑萍《賞識教育——打開希望之門的金鑰匙》被評為海淀區(qū)教師閱讀工程“影響我職業(yè)生涯的一本書”征文評選一等獎。10月韓抒芳老師被評為海淀區(qū)教育系統(tǒng)十大讀書人物。
三、探索教育教學一體化的新途徑，促進教育教學工作內(nèi)涵發(fā)展，引導學生不斷獲得專業(yè)進步。
教學工作是學校整體工作的核心部分，和各個部門都有著千絲萬縷的聯(lián)系，學生培養(yǎng)的特殊性也決定了，學校任何一個單一部門都不可能實現(xiàn)合格職業(yè)人的培養(yǎng)目標，因此在教育教學各項工作中，我們努力創(chuàng)設(shè)結(jié)合點，不斷探索教育教學一體化的新途徑。
本學期，為了提高學生專業(yè)學習興趣，促進學生專業(yè)成長和綜合職業(yè)能力的提高；同時也為了豐富校園文化，構(gòu)建健康和諧文化氛圍，讓更多的學生獲得成功的體驗；為學校的藝術(shù)節(jié)、技能大賽、體育節(jié)等大型活動培養(yǎng)人才。在學校東校區(qū)首先開展了學生社團活動，本學期開設(shè)了快板沙龍、太極拳、街舞社、文學社等學生社團。
1、學生社團活動總體目標落實在培養(yǎng)學生人文素養(yǎng)，提高學生綜合職業(yè)能力。
社團活動和專業(yè)實踐活動保證學生的自主性，提高學生的積極性，鼓勵學生的創(chuàng)造性，力求活動的成效性，落實生活化的德育工作要求，將“做中學”的職教理念貫徹在活動中，促進思想道德教育、完善學生綜合職業(yè)素養(yǎng)。
營造優(yōu)良的校風，真正把學校辦成學生喜愛的家園、樂園和學園，使學生活動的開設(shè)與開展成為學校打造職業(yè)教育品牌的亮麗窗口。
2、學生社團由學生處和教學處協(xié)調(diào)主管，成為探索教育教學一體化管理新途徑、促進學生專業(yè)成長的有效載體。
在開展社團活動的過程中，教學處和學生處協(xié)調(diào)主管，由于工作目標一致，工作協(xié)調(diào)配合的切入點結(jié)合得比較好，社團活動的開展和管理成為探索教育教學一體化管理的新途徑。教學處和學生處都努力致力于開展以學生為主體的校園特色文化和專業(yè)實踐活動，圍繞培養(yǎng)綜合素質(zhì)優(yōu)、職業(yè)能力和社會適應性強的高素質(zhì)職業(yè)人的目標，努力把職業(yè)道德教育的內(nèi)容融入校園文化建設(shè)的各個方面，促進學生的全面發(fā)展和健康成長。
在工作中我們也深刻體會到，只有教育教學等學校各部門在工作中能夠互相協(xié)助、互相配合、互相支持才能夠使得學生培養(yǎng)的渠道更加暢通，合格職業(yè)人培養(yǎng)的目標才能夠真正落實到實處，才能夠凸現(xiàn)學校辦學力量和辦學特色。今后我們還將繼續(xù)探索教育教學一體化管理的途徑，使得學校在學生培養(yǎng)上能夠集中優(yōu)勢力量，促進學生專業(yè)成長。
四、對未來工作的思考
�。ㄒ唬┝⒆阏n堂教學，提高教學質(zhì)量，促進教師和學生專業(yè)成長。
在新學期的工作中，我們將立足課堂，下大力氣扎扎實實提高課堂教學的質(zhì)量和效率，保證教學秩序有序穩(wěn)定，只有這樣學生才有可能通過課堂學習獲得有效的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
�。ǘ├^續(xù)立足校本教研，促進教師隊伍建設(shè)。
發(fā)揮學科專家和行業(yè)專家、學科帶頭人和骨干教師的引領(lǐng)作用，提高教師的群體教研水平，以此促進教師隊伍建設(shè)。
�。ㄈ┰诮虒W內(nèi)容、教學方法上我們還將繼續(xù)探討行之有效的課改途徑。
在教學內(nèi)容、教學方法上我們還將繼續(xù)探討行之有效的課改途徑，同時聯(lián)合學生處等部門開展豐富的學生專業(yè)實踐活動，繼續(xù)實踐學校辦學理念，不斷追求辦學目標，深化教育教學環(huán)境建設(shè)，努力提升學校文化品位。
教學工作是既需要規(guī)范又需要不斷創(chuàng)新的工作，我們會不斷努力！
汽車專業(yè)工作總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)結(jié)束，我已經(jīng)加入培訓學校近兩個學期，回首過去，感慨頗深，有收獲，有教訓，有汗水，也有歡笑。在20xx年兩個學期的工作中，我擔任汽車專業(yè)汽車發(fā)動機原理電控技術(shù)的教學工作。本學期，基本結(jié)束了汽車發(fā)動機原理電控技術(shù)的教學工作。以下我將從課程進度、教學效果、教學手段、個人學習四個方面進行詳細闡述。
課程進度方面：兩個學期，主要負責xx汽修和xx汽修的教學汽車電控發(fā)動機原理技術(shù)的教學工作。兩個學年基本完成電控發(fā)動機技術(shù)原理的全書講授。
xx汽車班的電控發(fā)動機技術(shù)的教學進度是：第一學期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章汽油機空氣供給系統(tǒng)、第四章燃油供給系統(tǒng)、第五章汽油機電噴系統(tǒng)的控制過程、第六章電控汽油機點火系統(tǒng)的講授。第二學期主要完成了第七章輔助控制系統(tǒng)的講授及全本書的復習。基本完成了xx汽車的原定教學任務。
xx汽車班的電控發(fā)動機技術(shù)的教學進度是：第一學期，主要完成了第一章 概述、第二章 電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章 汽車空氣供給系統(tǒng)的教學工作和期中考試的復習工作。第二學期主要完成了第四章 燃油供給系統(tǒng)、第五章 汽油機電噴系統(tǒng)的控制過程、第六章 電控汽油機點火系統(tǒng)、第七章 輔助控制系統(tǒng)及期末復習工作。基本完成了xx汽車的原定教學任務。
教學效果方面：基本符合課堂教學一般水平，但是與本人理想相差甚遠。對于問題及原因我做了如下分析：
最初汽修各班基本有的1/3同學能夠跟隨老師進度進行學習，并理解教師新授課內(nèi)容，也能與教師進行有效的學習溝通。中間一部分同學能夠在教師和同學的反復強調(diào)中記住關(guān)鍵詞句，也能做到基本掌握學習內(nèi)容。其余一部分同學，在教師的反復強調(diào)和作業(yè)復習中，能夠?qū)λ鶎W內(nèi)容有一定印象�；具_到目前所要求的學習效果。但是隨著學期增長，學生對于課堂學習產(chǎn)生一些厭棄心理。有一部分同學出現(xiàn)了落隊的現(xiàn)象，一些了本來認真學習的同學開始上課違反紀律不認真聽講，聽課一知半解。針對這種現(xiàn)象，我對于各班學生的學習情況進行了調(diào)查，結(jié)果表明為學生后期學習的普遍狀態(tài)。對于出現(xiàn)這種現(xiàn)象的個別同學我進行了溝通引導，并取得了很好的效果。例如，3班王家勝同學，本身是一位非常聰明好學的孩子，前半學期表現(xiàn)非常優(yōu)異，后半學期與之前的表現(xiàn)相差甚遠，上課的時候和其他同學玩鬧，不認真聽講，對于老師講授的內(nèi)容一知半解而且非常自負，對于學習失去了信心和興趣。經(jīng)過與其談話了解到，他是對于自己的未來太過迷茫，失去了學習和奮斗的目標，對于自己的未來沒有了方向和打算。經(jīng)過和他談話后，他的態(tài)度產(chǎn)生了明顯好轉(zhuǎn)，開始積極聽講，積極回答問題，樂于幫助同學和老師。類似于王家勝同學這樣的例子很多，本人分析其原因主要有：學生對于自己的前途沒有信心，不知道以后能做什么，更不知道現(xiàn)在學習的內(nèi)容對于以后會產(chǎn)生怎樣的影響。受大環(huán)境影響，學校中學生一般處于厭學狀態(tài)，對學習和未來不是很堅定的學生很容易受到周邊環(huán)境的消極影響。解決方法有：適時的對學生進行學習和生活的引導是非常重要的，所以我建議我們在關(guān)心學生學習的同時也要關(guān)心學生的心理發(fā)展狀態(tài)。在課堂紀律方面我一直做的不是很理想，存在著課堂不文明行為，例如：課堂紀律散漫，存在上課說話，玩手機的現(xiàn)象。在本人看來出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有二，第一，是我個人原因，本人對于紀律要求不夠嚴格，無為而治的管理對于職教學生的課堂管理是沒有積極效果的。所以新學期我將會嚴明紀律，也希望各位同事予以支持和幫助。第二，有些同學未能在心理上真正的認識到學習的重要性，沒有對未來的整體規(guī)劃，缺少學習的動力。解決辦法：第一，盡量多和同學溝通，找出真正的糾結(jié)點，讓更多的同學加入到學習的行列中。第二，加強紀律要求管理，對于課堂紀律做出嚴格的要求，獎罰并用，獎罰分明，嚴格實行。
教學手段方面：汽車電控發(fā)動機原理的理論教學以課堂講授為主，其中會穿插一些小活動，譬如小組競賽、小組討論、分類作業(yè)。產(chǎn)生了一些積極的'效果。例如，在一次新授課結(jié)束后，為了讓學生更好的鞏固復習所學內(nèi)容，將學生分成6個小組，每小組選出組長，并選擇一位同學進行記錄各組的分，以增加學分作為獎勵。然后老師帶領(lǐng)同學們復習已講授內(nèi)容，由各組同學分別總結(jié)出簡短精煉科學的知識點，并將其寫在黑板上，由其他同學進行改正、識記。經(jīng)過這樣的反復回憶、總結(jié)、寫練、修改、識記，大部分同學都能記住所講的知識點。這類活動在課堂的學習中，屢試不爽。但是對于專業(yè)課的課堂活動，我的想法比較單一，也希望各位同事多提寶貴意見。對于專業(yè)課的教學方面我希望能夠切實有效的活動帶入課堂，將生硬的理論教學變得活躍起來。
個人學習方面：本人通過觀看汽修視頻和查看汽車資料，在專業(yè)上有了一定提升。在工作期間我閱讀了《汽車高級維修師》和《汽車修理工》加強了專業(yè)學習。通過聽學校公開課，對于課堂授課也增添了一些新思路。通過閱讀其他書籍，使個人在工作上和生活上事業(yè)也變得更加開闊。在20xx年中，本人會從個人專業(yè)學習和個人素質(zhì)提升方面做出更大的努力，也希望同事們予以監(jiān)督和幫助。
20xx年已經(jīng)走過，回想經(jīng)歷的種種感慨萬千。培訓學校的同仁們相互扶持又走過了精彩的一年。在此我學到了很多，也感悟到了很多。感謝各位同事予以的無私的幫助和關(guān)懷，20xx新的一年中本人將以更大的熱情去投入到工作和生活中去。讓自己在生活和工作中上一個新的臺階！
汽車專業(yè)工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼xx已經(jīng)結(jié)束，我已經(jīng)加入培訓學校近兩個學期，回首過去，感慨頗深，有收獲，有教訓，有汗水，也有歡笑。在xx年兩個學期的工作中，我擔任汽車專業(yè)汽車發(fā)動機原理電控技術(shù)的教學工作。本學期，基本結(jié)束了汽車發(fā)動機原理電控技術(shù)的教學工作。以下我將從課程進度、教學效果、教學手段、個人學習四個方面進行詳細闡述。
課程進度方面：兩個學期，主要負責11汽修和12汽修的教學汽車電控發(fā)動機原理技術(shù)的教學工作。兩個學年基本完成電控發(fā)動機技術(shù)原理的全書講授。
11汽車班的電控發(fā)動機技術(shù)的教學進度是：第一學期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章汽油機空氣供給系統(tǒng)、第四章燃油供給系統(tǒng)、第五章汽油機電噴系統(tǒng)的控制過程、第六章電控汽油機點火系統(tǒng)的講授。第二學期主要完成了第七章輔助控制系統(tǒng)的講授及全本書的復習�；就瓿闪�11汽車的原定教學任務。
12汽車班的電控發(fā)動機技術(shù)的教學進度是：第一學期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統(tǒng)、第三章汽車空氣供給系統(tǒng)的教學工作和期中考試的復習工作。第二學期主要完成了第四章燃油供給系統(tǒng)、第五章汽油機電噴系統(tǒng)的控制過程、第六章電控汽油機點火系統(tǒng)、第七章輔助控制系統(tǒng)及期末復習工作。基本完成了12汽車的`原定教學任務。
教學效果方面：基本符合課堂教學一般水平，但是與本人理想相差甚遠。對于問題及原因我做了如下分析：
最初汽修各班基本有的1/3同學能夠跟隨老師進度進行學習，并理解教師新授課內(nèi)容，也能與教師進行有效的學習溝通。中間一部分同學能夠在教師和同學的反復強調(diào)中記住關(guān)鍵詞句，也能做到基本掌握學習內(nèi)容。其余一部分同學，在教師的反復強調(diào)和作業(yè)復習中，能夠?qū)λ鶎W內(nèi)容有一定印象。基本達到目前所要求的學習效果。但是隨著學期增長，學生對于課堂學習產(chǎn)生一些厭棄心理。有一部分同學出現(xiàn)了落隊的現(xiàn)象，一些了本來認真學習的同學開始上課違反紀律不認真聽講，聽課一知半解。針對這種現(xiàn)象，我對于各班學生的學習情況進行了調(diào)查，結(jié)果表明為學生后期學習的普遍狀態(tài)。對于出現(xiàn)這種現(xiàn)象的個別同學我進行了溝通引導，并取得了很好的效果。例如，3班王家勝同學，本身是一位非常聰明好學的孩子，前半學期表現(xiàn)非常優(yōu)異，后半學期與之前的表現(xiàn)相差甚遠，上課的時候和其他同學玩鬧，不認真聽講，對于老師講授的內(nèi)容一知半解而且非常自負，對于學習失去了信心和興趣。經(jīng)過與其談話了解到，他是對于自己的未來太過迷茫，失去了學習和奮斗的目標，對于自己的未來沒有了方向和打算。經(jīng)過和他談話后，他的態(tài)度產(chǎn)生了明顯好轉(zhuǎn)，開始積極聽講，積極回答問題，樂于幫助同學和老師。類似于王家勝同學這樣的例子很多，本人分析其原因主要有：學生對于自己的前途沒有信心，不知道以后能做什么，更不知道現(xiàn)在學習的內(nèi)容對于以后會產(chǎn)生怎樣的影響。受大環(huán)境影響，學校中學生一般處于厭學狀態(tài)，對學習和未來不是很堅定的學生很容易受到周邊環(huán)境的消極影響。解決方法有：適時的對學
生進行學習和生活的引導是非常重要的，所以我建議我們在關(guān)心學生學習的同時也要關(guān)心學生的心理發(fā)展狀態(tài)。在課堂紀律方面我一直做的不是很理想，存在著課堂不文明行為，例如：課堂紀律散漫，存在上課說話，玩手機的現(xiàn)象。在本人看來出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有二，第一，是我個人原因，本人對于紀律要求不夠嚴格，無為而治的管理對于職教學生的課堂管理是沒有積極效果的。所以新學期我將會嚴明紀律，也希望各位同事予以支持和幫助。第二，有些同學未能在心理上真正的認識到學習的重要性，沒有對未來的整體規(guī)劃，缺少學習的動力。解決辦法：第一，盡量多和同學溝通，找出真正的糾結(jié)點，讓更多的同學加入到學習的行列中。第二，加強紀律要求管理，對于課堂紀律做出嚴格的要求，獎罰并用，獎罰分明，嚴格實行。
教學手段方面：汽車電控發(fā)動機原理的理論教學以課堂講授為主，其中會穿插一些小活動，譬如小組競賽、小組討論、分類作業(yè)。產(chǎn)生了一些積極的效果。例如，在一次新授課結(jié)束后，為了讓學生更好的鞏固復習所學內(nèi)容，將學生分成6個小組，每小組選出組長，并選擇一位同學進行記錄各組的分，以增加學分作為獎勵。然后老師帶領(lǐng)同學們復習已講授內(nèi)容，由各組同學分別總結(jié)出簡短精煉科學的知識點，并將其寫在黑板上，由其他同學進行改正、識記。經(jīng)過這樣的反復回憶、總結(jié)、寫練、修改、識記，大部分同學都能記住所講的知識點。這類活動在課堂的學習中，屢試不爽。但是對于專業(yè)課的課堂活動，我的想法比較單一，也希望各位同事多提寶貴意見。對于專業(yè)課的教學方面我希望能夠切實有效的活動帶入課堂，將生硬的理論教學變得活躍起來。
個人學習方面：本人通過觀看汽修視頻和查看汽車資料，在專業(yè)上有了一定提升。在工作期間我閱讀了《汽車高級維修師》和《汽車修理工》加強了專業(yè)學習。通過聽學校公開課，對于課堂授課也增添了一些新思路。通過閱讀其他書籍，使個人在工作上和生活上事業(yè)也變得更加開闊。在xx年中，本人會從個人專業(yè)學習和個人素質(zhì)提升方面做出更大的努力，也希望同事們予以監(jiān)督和幫助。
xx年已經(jīng)走過，回想經(jīng)歷的種種感慨萬千。培訓學校的同仁們相互扶持又走過了精彩的一年。在此我學到了很多，也感悟到了很多。感謝各位同事予以的無私的幫助和關(guān)懷，xx新的一年中本人將以更大的熱情去投入到工作和生活中去。讓自己在生活和工作中上一個新的臺階！
汽車專業(yè)工作總結(jié)9
XX月份對于XX汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“xx，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售XX月份工作總結(jié)如下：
1、目標：
經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，XX月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
2、經(jīng)過：
個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們――建材市場個體戶，xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌�，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結(jié)：
雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的.時候，總會有人來買車！
綜上所述：我個人認為XX月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯！xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車專業(yè)工作總結(jié)10
本學期，我擔任初二、四個班的地理教學，幾個月來，大部分同學對地理學習表現(xiàn)出了濃厚興趣，學習成績穩(wěn)步提高，復習得以順利進行，現(xiàn)對本學期工作做如下總結(jié)：
首先認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。我在教學工作中注意學生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。增強上課技能，提高教學質(zhì)量，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多。
充分利用多媒體教學，提高教學效果。因為初一年級上冊地理，需要理解的內(nèi)容多，知識的空間概念強，根據(jù)初一年級學生的特點，我利用了多媒體教學，增強課堂教學的直觀性，提高學生學習的積極性和對知識的.理解力，提高教學效果。同時積極認真參加學校及教研組的教研活動。研究探討課程教法、學法，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，改進工作。
本學期在我和全體學生的合作和努力下比較圓滿的完成了教育教學任務。地理主要是掌握學科知識的基本概念、原理和規(guī)律，懂得自學地理的方法，教會學生閱讀地圖，并熟悉它們，為學生今后參加社會實踐活動打下基礎(chǔ)。結(jié)合教材我抓住學生的心理狀態(tài)，有針對性地對學生進行教學。使大多數(shù)學生基本上掌握了學習地理的基本方法，為進一步學習地理打下良好的基礎(chǔ)。同地培養(yǎng)了同學們學習地理的興趣，很多學生學會了地理思考，這不是分數(shù)所能夠衡量的。
當然，在工作上我還是存在某些不足。譬如，課堂上不能及時地關(guān)注到每個學生，讓每個人都真正參與到課堂當中；因為教的班級多，不能把每個學生的學習效果都落實到位。還如學習困難生的轉(zhuǎn)化工作有待提高。今后我要加快教學方法研究，在教學中認真吸收別人先進的教學方法，大膽嘗試，加以變通，并從理論的角度，加以深化。以學生為主體，注意基礎(chǔ)知識教學，調(diào)動學生的學習興趣。重視地理概念和規(guī)律的教學方法，重視地理知識的應用。
汽車專業(yè)工作總結(jié)11
今年是“十二五”開局之年，我校以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞教育教學中心工作深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，堅持“服務學生、服務社會、服務地方經(jīng)濟建設(shè)”的辦學理念，堅持以學生為中心、以素質(zhì)為基礎(chǔ)、以技能為重點的教育原則，強化專業(yè)建設(shè)，注重內(nèi)涵發(fā)展，提高教學質(zhì)量，教育教學取得了顯著的成績�，F(xiàn)將半學期以來的工作總結(jié)如下：
一、教學規(guī)范化工作登上新臺階
在迎接省市規(guī)范化驗收的過程中，全校教職工發(fā)揚“嚴、細、實”的教學管理傳統(tǒng)，并按照精練、精致、精品的教學理念要求，精心編制教學計劃，認真、詳細撰寫教學方案，科學靈活選擇教學方案及手段，耐心、細致做好課后輔導，積極主動參與實施全方位、全過程的教學管理，學校教學規(guī)范化工作登上了新的臺階。
二、師資隊伍獲得新發(fā)展
建一流學校需要一流的人才隊伍。為了盡快提高青年教師的業(yè)務水平，學校為10多個年輕人推薦了專業(yè)技術(shù)老師，實施青藍工程，明確了師徒目標，強化了幫學責任，有效促進了青年教師的業(yè)務成長。秋學期，李薈等數(shù)名青年老師受聘上崗，進一步增強了專業(yè)技術(shù)和文化體藝教師的教學力量，學校師資隊伍建設(shè)獲得了新的進展。
三、專業(yè)建設(shè)再上新水平
學校十分重視各專業(yè)的發(fā)展和升級工作。每年在部頒教學大綱和教學計劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地區(qū)和學校實際，制定和申報各專業(yè)實施性教學計劃和教學大綱。在教材使用上嚴格按部版教材或高等教育出版社教材實施教學，所選教材都是最新版本教材，適應形勢，滿足各專業(yè)教學需要。全校各專業(yè)均能按計劃精致授課，保證了教學質(zhì)量和效果。
為了進一步提升質(zhì)量，學校加大了實訓投入。九月份整修了鉗工車間，新建了電焊車間，節(jié)約了時間成本，提高了實習和培訓效率。在教學研究的過程中，各專業(yè)結(jié)合教學實際確定了研究課題，尤其是機械專業(yè)，課題教學促進了教學水平的提高。
四、一體化教學實驗有了新突破
推行理論和實習一體化教學是學校改革人才培養(yǎng)模式的必然途徑。今年，我們進一步加上推行改革的力度，實訓基地全部實現(xiàn)一體化教學，堅持“課前有綱，課中有場，課后有考”的“三有”程序，提高了課堂效率。新學期逐步將一體化教學在全校所有專業(yè)教學中推廣，深入開展質(zhì)量效率活動，積極開展課堂競賽，全面提升教學質(zhì)量。
五、學生教育管理取得新業(yè)績
新學年我們按照學生成才與成人的要求，狠抓學生行為管理，促進習慣養(yǎng)成教育。一是明確標準把好關(guān)口，以長遠的'眼光，嚴格把好新進教師的年齡、專業(yè)、學歷和能力關(guān)，以適應教育教學管理的需要。二是拓寬門路，廣攬人才。一方面直接到高等院校畢業(yè)生中選聘，一方面面向市場聘用動手能力強、實踐經(jīng)驗豐富
的技術(shù)人才，作為實習指導老師。同時從有關(guān)單位或部門選聘適量的兼職文化課教師，以滿足教學需要。三是建立動態(tài)的調(diào)整機制。把教師調(diào)整與專業(yè)設(shè)置、課時編排結(jié)合起來，并逐步引入市場競爭機制，實行末位淘汰，以優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)對接市場，增強教師隊伍的活力。
六、文體活動豐富多彩展示新境界
本學期恰逢“三城同創(chuàng)”活動蓬勃開展，學校組織全體師生積極參加這項重大活動，校園衛(wèi)生環(huán)境有了很大改觀。學生參加社會衛(wèi)生勞動或志愿者活動，成功舉辦秋季運動會，慶祝國慶文娛演出，校園歌手比賽等系列活動，不僅活躍了校園的文化氣氛，形成了積極向上的精神風貌，也深刻地教育了全體師生，提高了大家的思想素質(zhì)，向社會展示了技工學校學生新的境界。
總結(jié)兩個多月的教學工作，我們在分析經(jīng)驗成績的同時，也認識到還有很多不足，目前面臨的主要問題有：⑴教學條件還需進一步改善；⑵“雙師型”教師隊伍建設(shè)有待進一步加強；⑶教學研究和改革力度還要進一步加大；⑷校企結(jié)合等辦學理念和實踐還需進一步創(chuàng)新等等。下半學期我們將把全部精力集中到教育教學中來，針對上述問題，教務部門將進一步強化制度性學習，強化課改力度，強化內(nèi)部管理，努力實施精品教學工程，進一步提高整體管理水平，注重內(nèi)涵發(fā)展，為進一步提升辦學層次，實現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展而不懈奮斗。
汽車專業(yè)工作總結(jié)12
一、汽車專業(yè)英語課程設(shè)置的必要性
汽車也迅猛發(fā)展的同時也給相關(guān)行業(yè)帶來了很大壓力。我國入世后，汽車的進口關(guān)稅降低，進口汽車進入中國市場的數(shù)量越來越多。進口汽車結(jié)構(gòu)復雜，且汽車配置單、汽車使用說明書、維修手冊等大多用英文寫成，給我國的車主和售前、售后工作人員帶來了困難。社會急需一批既熟悉汽車專業(yè)知識，又有一定汽車專業(yè)英語水平的管理、銷售、服務和技術(shù)人才。而且，對于在職的從業(yè)人員來說，英語水平低也限制了他們業(yè)務水平的提升。
二、汽車專業(yè)英語教學的現(xiàn)狀
首先，從職業(yè)院校的人才培養(yǎng)方案上看，目前專業(yè)英語課程學時分配一般在40學時上下，汽車檢測與維修專業(yè)、汽車電子專業(yè)安排在第一學年的第二學期，汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)安排在第二學年的第一學期。從課時安排上不算少，但是學生在一年級下學期剛剛接觸汽車構(gòu)造、汽車電器等專業(yè)知識，學習專業(yè)英語時難于理解專業(yè)詞匯和專業(yè)理論知識。其次，汽車專業(yè)學生以男生居多，英語往往成了他們最薄弱的科目，對英語的學習有抵觸情緒，缺乏興致。
而且由于學生對于高職教育的理解不夠透徹，他們認為職業(yè)教育就是學習技術(shù)的，認為文化課的學習尤其是英語的學習沒有多大用處，這樣更加減弱了他們的學習動力。最后，由于目前大多數(shù)汽車專業(yè)英語教材內(nèi)容大多選自外文刊物或國外相關(guān)的汽車資料。一般會出現(xiàn)語法偏難、詞匯量偏大，這樣就無形中加大了難度，很難激發(fā)學生的學習興趣，不利于課堂教學。
三、汽車專業(yè)英語教學的具體實施過程
首先，我們確定了整個課程的教學目標。學生在了解專業(yè)英語獨特的句式結(jié)構(gòu)、知道汽車專業(yè)術(shù)語的英語表達技巧和了解汽車的各部分構(gòu)成及工作原理和功能的英語表達方法的基礎(chǔ)上，能夠借助工具書閱讀、翻譯汽車配置單、汽車說明書及維修手冊等外文技術(shù)資料。能夠在今后涉外交際洽談和業(yè)務受理過程中進行必要地英文對話。其次，教學計劃的設(shè)定。我們盡量淡化基礎(chǔ)英語與專業(yè)英語的界限，同學期開設(shè)。可在允許范圍內(nèi)考慮減少基礎(chǔ)英語教學課時，適當增加專業(yè)英語的比重。把教學重點放在提高閱讀理解能力上，是學生的實際應用能力最終得以提高。
還有我們應盡量將專業(yè)英語的教學時間安排在汽車專業(yè)基礎(chǔ)課程講授完成之后，更加有利于學生的理解。最后，教學內(nèi)容的選定。我們的選定原則是以專業(yè)定位決定教學重點。針對于營銷專業(yè)我們汽車英語教學內(nèi)容則多一些汽車商務英語，是學生可以在今后業(yè)務受理過程中進行必要地對話和書寫文字材料。學生進行銷售服務情景的模擬演說，練習口語表達能力。針對汽車檢測與維修專業(yè)和汽車電子專業(yè)，我們則把重點放在了各系統(tǒng)零部件名稱、各系統(tǒng)故障碼、電路圖、汽車維修手冊等的學習與解讀上。盡量都以整車上的實際原件或者隨車技術(shù)文件進行講解。
四、汽車專業(yè)英語教學的可行性建議與實施
因為目前汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)的.汽車英語由我授課。為了消除學生的抵觸情緒，調(diào)動他們的學習積極性。我也查閱了許多高職院校汽車英語教學的特色方法、創(chuàng)新模式。有些院�；趯W生在今后工作崗位上的應用，提出了“4T”（Taste，Task，Tackle，Test）教學模式，即“體驗”階段、“任務型學習”階段、“實訓”階段、“考核”階段。通過對于他們院校這一教學模式的了解和研究，在本學期的教學過程中我將教學環(huán)節(jié)設(shè)計如下：熱身練習、情景模擬、詞匯與短語、情景對話、練習和小結(jié)。
在整個教學過程中我們還會應用多種教學方法！課程起初，我們會先模擬幾種情況，把全體學生帶入到本堂課的一個主題環(huán)境中。其中我們應用任務驅(qū)動式教學——每堂課下課之前都會給個別小組安排下節(jié)課的任務，以下節(jié)課所講的內(nèi)容為主題設(shè)置一個情景，為大家進行全英文的對話表演。在這個表演進行過程中，也實現(xiàn)了情景模擬法和案例分析法——引發(fā)學生的思考，把他們帶到一個假定環(huán)境中。整個授課過程中我們還會不斷的應用互動討論、講練結(jié)合的方式，讓學生真正的融入到課堂上來，參與到整個教學過程中。而且整個授課過程我們會以老師講為輔學生練為主。
這樣營造一個和諧、輕松的學習氛圍，以最佳的方式促進學生的發(fā)展。還有一個對本課程的改革思路就是，仿真教學環(huán)境的營造。我院的汽車營銷模擬實訓室即將成立，將學生帶到實訓室進行更加仿真環(huán)境的演練，我想會為今后的教學會起到不可忽視的作用。而且經(jīng)過我們汽車教研室老師共同研究，對于新開設(shè)專業(yè)汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)、汽車電子專業(yè)的學生在課程內(nèi)容重新進行了設(shè)計，多給學生講解一些電路圖、汽車使用說明書這些實際案例，有利于學生今后工作崗位的需要。綜上所述，高職院校汽車專業(yè)英語教學，應該努力提高學生的專業(yè)英語運用能力。將原本的理論課講活、講新。讓學生在整個教學過程中真正的學到一些東西、掌握一定能力，在今后的就業(yè)中有一定的競爭力，滿足社會對人才的需求。
汽車專業(yè)工作總結(jié)13
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺
這半年間，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、20xx年工作計劃
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃：
<1>繼續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
<3>努力完成現(xiàn)定任務量。在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務。我相信有壓力才有動力。
<7>意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
(一)每日工作
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4、每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
(二)每周工作
1、查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2、查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。
(三)月工作任務
1、總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2、總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。
3、制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
汽車專業(yè)工作總結(jié)14
20xx年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：
一、銷售工作工作總結(jié)
1、銷售情況20xx年銷售891臺，各車型銷量分別為xxx331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中xxx銷售351臺。xxxx銷量497臺較xx年增長xxx%(xx年私家車銷售342臺)。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶x行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxx廳營銷經(jīng)理。工作期間xxx每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命xxx為信息報表員，x行對xx公司的報表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時準確的完成了xxxx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
4、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛x銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結(jié)。
二、下年計劃
最近一段時間公司安排下我在xxxxx行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)�，在學習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學xxxx公司的`商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xxxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
汽車專業(yè)工作總結(jié)15
20xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是20xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫忙!
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個大概的了解，逐漸的能夠清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了必須的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格十分敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域此刻主要從廣東要車，價格和差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標要求250000以下，排氣量在以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6.幾乎是從要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了.
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的`年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是十分重要的
20xx年工作計劃
1》深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)
2》與客戶建立良好的合作關(guān)系
3》不斷的增強專業(yè)知識
4》努力完成現(xiàn)定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我潛力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
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