IT行業(yè)工作總結(jié)(集合14篇)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的IT行業(yè)工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇1
一、《辦法》對融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)屬性進(jìn)行了明確，規(guī)范了市場準(zhǔn)入
1.關(guān)于融資性擔(dān)保的定義
融資性擔(dān)保是指擔(dān)保人與銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)等債權(quán)人約定，當(dāng)被擔(dān)保人不履行對債權(quán)人負(fù)有的融資性債務(wù)時，由擔(dān)保人依法承擔(dān)合同約定的擔(dān)保責(zé)任的行為。
融資性擔(dān)保公司是指依法設(shè)立，經(jīng)營融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司和股份有限公司。
2.關(guān)于市場準(zhǔn)入與從業(yè)人員
《辦法》規(guī)定融資性擔(dān)保行業(yè)市場準(zhǔn)入實(shí)行許可證制度。融資性擔(dān)保公司設(shè)立、變更和終止須由所在地融資性擔(dān)保公司監(jiān)管部門審查批準(zhǔn)，異地分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立須由公司所在地和分支機(jī)構(gòu)所在地的監(jiān)管部門審批。融資性擔(dān)保公司在獲得監(jiān)管部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證并在工商行政部門注冊后，才能經(jīng)營融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)。
《辦法》還規(guī)定設(shè)立融資性擔(dān)保公司，應(yīng)當(dāng)具有符合任職資格的董事、監(jiān)事、高級管理人員和合格的從業(yè)人員，應(yīng)當(dāng)具有健全的組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)部控制和風(fēng)險管理制度。以上規(guī)定改變了以前只要在工商局注冊后就可設(shè)立融資性擔(dān)保公司的條件，規(guī)范了市場準(zhǔn)入。
二、《辦法》規(guī)定融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍須經(jīng)監(jiān)管部門審批，并明確禁止融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)從事貸款和變相吸收存款等行為。
1.業(yè)務(wù)范圍方面
《辦法》規(guī)定融資性擔(dān)保公司所經(jīng)營的擔(dān)保業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)須經(jīng)監(jiān)管部門批準(zhǔn)。
經(jīng)監(jiān)管部門批準(zhǔn)后，融資擔(dān)保公司可經(jīng)營貸款擔(dān)保、票據(jù)承兌擔(dān)保、項(xiàng)目融資擔(dān)保、信用證擔(dān)保和其他融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)，訴訟保全擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保、工程履約擔(dān)保、尾付款如約償付擔(dān)保等履約擔(dān)保，與擔(dān)保業(yè)務(wù)有關(guān)的融資咨詢、財(cái)務(wù)顧問等中介服務(wù)。
融資性擔(dān)保公司在同時滿足有關(guān)條件時，可以從事再擔(dān)保和辦理債券發(fā)行擔(dān)保業(yè)務(wù)。
2.自有資金投資范圍
《辦法》規(guī)定了融資性擔(dān)保公司可以以自有資金進(jìn)行投資，投資范圍限于國債、金融債券及大型企業(yè)債務(wù)融資工具等信用等級較高的固定收益類金融產(chǎn)品，以及不存在利益沖突且總額不高于凈資產(chǎn)20%的其他投資。
《辦法》對融資性擔(dān)保公司資金運(yùn)用范圍的規(guī)定遵循了安全性、流動性和收益性原則，對擔(dān)保公司確保自有資金安全，維持較高的資產(chǎn)流動性，及時履行代償責(zé)任具有積極意義。
3.禁止從事的業(yè)務(wù)范圍
《辦法》還規(guī)定了融資性擔(dān)保公司不得從事吸收存款、發(fā)放貸款、受托發(fā)放貸款和受托投資等業(yè)務(wù)。
目前，一些擔(dān)保公司由于收取的擔(dān)保費(fèi)率較低，擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)模不大，擔(dān)保業(yè)務(wù)收益低，擔(dān)保公司的利潤主要來源于貸款利息收入。
此外，一些地區(qū)的擔(dān)保公司實(shí)際上是當(dāng)?shù)卣耐度谫Y平臺，除從事?lián)I(yè)務(wù)外，還從事受托貸款、受托投資等業(yè)務(wù)。
《辦法》中限制資金運(yùn)用的范圍對這些擔(dān)保公司的經(jīng)營可能會產(chǎn)生比較大的影響。
三、《辦法》對融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的杠桿率和風(fēng)險集中度進(jìn)行了明確規(guī)定
1.關(guān)于放大倍數(shù)
《辦法》對融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的杠桿率和風(fēng)險集中度進(jìn)行了明確規(guī)定。融資性擔(dān)保公司的融資性擔(dān)保責(zé)任余額不得超過其凈資產(chǎn)的10 倍。
這一規(guī)定旨在限制融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的擔(dān)保放大倍數(shù)，以保證擔(dān)保機(jī)構(gòu)保持充足的資本。由于擔(dān)保公司的客戶信用質(zhì)量不同，采用的反擔(dān)保措施差異較大，因此擔(dān)保機(jī)構(gòu)承擔(dān)的擔(dān)保風(fēng)險差也存在較大的差異。
《辦法》規(guī)定的融資擔(dān)保業(yè)務(wù)10 倍的杠桿率對于控制擔(dān)保機(jī)構(gòu)總體風(fēng)險略顯粗略。
2.關(guān)于單一客戶的規(guī)定
對單一客戶集中風(fēng)險，《辦法》規(guī)定擔(dān)保機(jī)構(gòu)：
A.對單個被擔(dān)保人提供的融資性擔(dān)保責(zé)任余額不得超過凈資產(chǎn)的10%;
B.對單個被擔(dān)保人及其關(guān)聯(lián)方提供的融資性擔(dān)保責(zé)任余額不得超過凈資產(chǎn)的15%;
C.對單個被擔(dān)保人債券發(fā)行提供的擔(dān)保責(zé)任余額不得超過凈資產(chǎn)的30%。
由于目前國內(nèi)的債券發(fā)行人的信用等級較高，《辦法》對單一債券發(fā)行人的擔(dān)保責(zé)任余額限制在擔(dān)保機(jī)構(gòu)凈資產(chǎn)的30%以內(nèi)，高于一般融資擔(dān)保的限額比例�！掇k法》對風(fēng)險集中度的限制，有助于擔(dān)保機(jī)構(gòu)控制客戶集中風(fēng)險。
3.關(guān)于債券擔(dān)保限額的規(guī)定
《辦法》對債券擔(dān)保限額的規(guī)定也為擔(dān)保機(jī)構(gòu)從事債券擔(dān)保業(yè)務(wù)創(chuàng)造了一定的空間。
目前，擔(dān)保公司還為中小企業(yè)集合債券提供擔(dān)保。集合債券發(fā)行人由若干家中小企業(yè)構(gòu)成。
這種情況下，擔(dān)保公司為集合債券提供擔(dān)保責(zé)任限額不能適用單一客戶限額比例，這可能需要對擔(dān)保機(jī)構(gòu)對單一債券的擔(dān)保責(zé)任額度進(jìn)行限制。
擔(dān)保行業(yè)進(jìn)入跨行業(yè)專業(yè)人才競爭時代！
1、 目前鞏義的有幾個擔(dān)保公司，根據(jù)自己的資金情況，把錢貸出去，但卻收不回來，原來貸款的業(yè)務(wù)員也辭職了。估計(jì)是和用款人一起穿一條褲子的。因此，如果出現(xiàn)這樣的情況，就通過*社會，但問題仍然還是解決不了。半夜去家里，或者是扣車，或者是抓人，但最后，就是沒錢。
2、 這樣500萬的.款子，就這樣的黃了。因此，目前的擔(dān)保公司，有錢，但就是不知道該如何往外貸。這樣的事情，代表了一部分的情況。
3、 目前這些擔(dān)保公司是根據(jù)大腦來工作。沒有任何的管理和風(fēng)險控制機(jī)制。只要覺得這個人可以，也認(rèn)識，或者是憑大腦，看了就把款子放出去了。因此風(fēng)險很大。
4、 而市場上很大的潛力，是在2和3線城市，根據(jù)這樣的客戶資源，可以利用所謂的人網(wǎng)，天網(wǎng)，地網(wǎng)，把所謂的資源給利用起來。這樣的理論是可行的，但如果做起來，則很復(fù)雜。不是說的那么簡單和順利的。
5、 每個項(xiàng)目的情況不同，風(fēng)險也是不同的。
6、 通過把觸角或者是終端的建立，用扁平化的管理，把市場抓住，這樣，率先把市場做大。把基層的市場做起來，通過一個市場管理中心，通過啟動一個地產(chǎn)的項(xiàng)目，來把資金盤活，這就是擔(dān)保公司目前尋找的市場機(jī)遇。
7、 而這樣的前提是可以理解的。但做起來需要的過程和思路是范圍很小的，必須選擇項(xiàng)目的方式很單一，必須要有3個步驟，對項(xiàng)目進(jìn)行把控。這些個人才，要懂電腦，懂地產(chǎn)，懂擔(dān)保，懂風(fēng)險控制，會管理團(tuán)隊(duì)，會溝通客戶，會市場分析，會項(xiàng)目論證，對地產(chǎn)的發(fā)展和操作以及未來的風(fēng)險和利潤要有預(yù)測和預(yù)算等功能，這樣的合理性人才，是很難得的，同時，也要有做事情的專業(yè)態(tài)度和方式。
8、 而目前對于融資的力量，說是在10天或者20天內(nèi)，基本可以拿到，或者聚集到1個億到2個億，這樣的速度其實(shí)很容易，對于大的地產(chǎn)或者擔(dān)保機(jī)構(gòu)，但關(guān)鍵是如何把這個資金合理的合法的，而且有控制風(fēng)險的情況下，把利潤實(shí)現(xiàn)，通常的做法是在3到6個月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)短平快的利潤。這是目前擔(dān)保公司通常最理想的狀態(tài)。
9、 但其實(shí)，實(shí)際情況并不是想的這么簡單。因?yàn)椋?xiàng)目一旦啟動，風(fēng)險就會伴隨，并不是按當(dāng)初想的那么如期或者順利進(jìn)行。因此，需要有經(jīng)驗(yàn)和豐富的操作實(shí)戰(zhàn)的地產(chǎn)專業(yè)人員，同時有抵押，有各種行業(yè)通懂的專業(yè)人才，才可以控制將來的風(fēng)險。這需要的是時間的積累和行業(yè)的知識。
10、 其實(shí)上邊談到的3個步驟，很簡單，但要做好。需要很專業(yè)的人才，1是要有市場調(diào)研，前期的事項(xiàng)的研究和市場的預(yù)測以及風(fēng)險的前期把握。2是要項(xiàng)目論證，這個項(xiàng)目的可行性論證，以及利潤，風(fēng)險的中期控制。3是后期管理和資金動向的管理，通過后期各種有效措施，讓后期風(fēng)險的控制得到管理。通過這個過程，是最大化的控制風(fēng)險和利用專業(yè)知識，讓資金得到安全和合理合法的實(shí)現(xiàn)利潤的過程，就是擔(dān)保公司所實(shí)現(xiàn)的預(yù)期利潤。
11、 通常的目前，利息在4分左右的是屬于正常的。而且基本上，目前，取得的資金，3分以內(nèi)都屬于融資的合理市場行情。換句話說，只要你融資，就可以給出3分的利潤。
12、 放出來的款子，由于時間成本和利潤的要求，時間越長，越造成利息的加高，否則就沒有利潤了。因此，造成4分。5分，6分的短期高息。而這樣的情況，通過短平快的操作地產(chǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)1度戰(zhàn)略�；蛘呓凶鰺粺�95度�；蛘�98度的水。我們實(shí)現(xiàn)了。 水的燒開，把最后的柴火加上去，實(shí)現(xiàn)利潤。然后，分得利息。通常，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目的可銷售狀態(tài)，幫助支付費(fèi)用，拿到預(yù)售許可，或者是實(shí)現(xiàn)封頂。資金的回籠，可以立刻銷售，然后，歸還資金。
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
你們好！
我叫xxx，28歲，�？茖W(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師。現(xiàn)在，我將三年來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家總結(jié)匯報一下。
一、以“勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
三年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。利用業(yè)余時間，通過自學(xué)考試獲得山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融專業(yè)�？茖W(xué)歷和助師資格。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的同時，我能夠立足本職工作，苦練出納基本功，并取得較好的成績。先后獲得省行級單指單張、機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱號、總行級機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱號，在省分行第三屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中，獲得出納專業(yè)機(jī)器點(diǎn)鈔第一名的好成績，20xx年4月被推薦到省分行干部管理學(xué)校參加出納機(jī)器維修和反假鈔培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為今后工作夯實(shí)了理論基礎(chǔ)。20xx年10月，在競爭上崗中，我競聘到第二儲蓄所。到崗后，在部室領(lǐng)導(dǎo)和主任的幫助下，我立即撲下身子學(xué)習(xí)儲蓄各項(xiàng)規(guī)章和專業(yè)知識，在短時間內(nèi)能夠獨(dú)立對外辦理業(yè)務(wù)。當(dāng)時，儲蓄專業(yè)正面臨儲蓄綜合業(yè)務(wù)上機(jī)，時間緊、任務(wù)重。我珍惜每一次外出學(xué)習(xí)和上機(jī)實(shí)踐機(jī)會，多問、多學(xué)、多練，不分晝夜地加班、加點(diǎn)，結(jié)合自己在會計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)上機(jī)中學(xué)到的知識和摸索出的經(jīng)驗(yàn)，很快熟悉了儲蓄專業(yè)系統(tǒng)上機(jī)的各項(xiàng)工作。在20xx年11月4日上機(jī)中，我所在的儲蓄所做到了不壓單、不壓人，很好的.完成了上機(jī)后的第一天工作。
二、以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí)，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
三年來，我先后從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。20xx年8月，在我行內(nèi)退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動承擔(dān)起大量的工作。清點(diǎn)現(xiàn)金是一項(xiàng)要求嚴(yán)、任務(wù)重的工作，我時時刻刻嚴(yán)格要求自己，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù)。在三、四季度，我每天收款量月均在300萬元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準(zhǔn)時的工作。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)管庫員守則和庫房管理的各規(guī)定，嚴(yán)格遵守庫房鑰匙的管理規(guī)定，協(xié)助科領(lǐng)導(dǎo)共同做好現(xiàn)金清點(diǎn)、上繳人民銀行等業(yè)務(wù)，及時、準(zhǔn)確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內(nèi)業(yè)務(wù)主辦時，我積極協(xié)同所主任搞好各項(xiàng)所內(nèi)工件利用自己所學(xué)掌握的知識，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所。
三、以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。
在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內(nèi)，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項(xiàng)新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量、重大投資、款項(xiàng)專移等情況及時向信貸部門匯報，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中，我都認(rèn)真對待每一次大額現(xiàn)金收款任務(wù)，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。
我到二所工作后，由于所里代發(fā)財(cái)政工資較多，牽掛到的各單位事情也比較多。在各種代機(jī)款，代交費(fèi)，以及單位與銀行的業(yè)務(wù)來中。我想客戶所想，急客戶所急，協(xié)同所主任共同搞好服務(wù)。獲得了各單位會計(jì)人員的信任和支持。在離退休職工換取工資時，提前兌換好大小票，積極主動、熱情服務(wù)，盡最大努力為老年人提供方便，讓他們高興而來、滿意而去。一次，東關(guān)批發(fā)市場一農(nóng)資經(jīng)營戶送來三麻袋零、殘、破幣，要求兌換，我們加班加點(diǎn)，僅用一周時間就把三萬余元兌換好的現(xiàn)金送到儲戶手中。此后，這位儲戶陸續(xù)把自己的資金轉(zhuǎn)移到我所來，成為我們的黃金儲戶。這樣的例子還有許多。由于工作認(rèn)真勤奮，在20xx年度考評中，我被評為良好。
入行十年來，在不同的崗位上，我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，也取得了一定的成績�？偨Y(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評、指正。同時，本人也熱切企盼有機(jī)會為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。
謝謝！
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇3
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有x個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識。
本人于20xx年x月中旬非常榮幸的加入xx房產(chǎn)公司工作，并在xx公司xx項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。
坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“xx”如此大規(guī)模的工程，僅“xx一期”工程建筑面積就達(dá)到近xx萬㎡，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好xx地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會，最終將盡自己所能把工作做好。
1、回顧加入xx房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施、項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到我“xx一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。
2、積極參加施工圖會審及設(shè)計(jì)交底(設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時收集現(xiàn)場存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。
3、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。
4、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì)、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。
5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。
6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議)，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實(shí)際問題向各方及時提出并要求予以整改落實(shí)。
7、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗(yàn)收，按規(guī)定進(jìn)行送檢。
8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護(hù)、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。
9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。
10、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的'合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃、月計(jì)劃，考核完成情況，處理存在的問題。
12、參加重要工程部位的檢驗(yàn)批、分項(xiàng)等驗(yàn)收;并收集整理相關(guān)工程資料備查。
13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。
14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ)。
我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強(qiáng)我xx項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力，堅(jiān)信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，公司的明天會更輝煌!
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇4
2019年對于典當(dāng)行業(yè)是一個不平凡的年頭，典當(dāng)監(jiān)管職能轉(zhuǎn)至金融監(jiān)管局對于典當(dāng)行業(yè)來說是一場優(yōu)勝略汰的角逐，更嚴(yán)格的監(jiān)管尺度、更寬泛的監(jiān)督范圍、更細(xì)致的監(jiān)管要求成為典當(dāng)行業(yè)的常態(tài)化管理模式，在各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)管之下，我公司向著更嚴(yán)謹(jǐn)更規(guī)范的行業(yè)隊(duì)伍中前進(jìn)。
20xx年全國疫情的肆虐，使得各行各業(yè)受到了致命的打擊，在全民停工的時刻，在金融監(jiān)督管理局及河北省典當(dāng)協(xié)會各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，各位行業(yè)代表克服困難開展線上培訓(xùn)，在共克時艱的日子里，我公司員工通過培訓(xùn)更加深入了解典當(dāng)?shù)母黜?xiàng)業(yè)務(wù)知識，對我公司后續(xù)的業(yè)務(wù)開展起到了重要的作用。
現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：
一、業(yè)務(wù)及經(jīng)營情況
我公司全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)格以《典當(dāng)管理辦法》及相關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，防范和規(guī)避風(fēng)險，嚴(yán)格履行各項(xiàng)手續(xù)，保障資金的`安全回收，至今無絕當(dāng)事例發(fā)生。20xx年上半年業(yè)務(wù)類型主要為動產(chǎn)質(zhì)押與財(cái)產(chǎn)權(quán)利質(zhì)押。共開展續(xù)當(dāng)業(yè)務(wù)六筆，其中動產(chǎn)質(zhì)押兩筆，財(cái)產(chǎn)權(quán)利質(zhì)押四筆，
二、存在的問題
受疫情影響，秉著經(jīng)營風(fēng)險最小化原則我公司業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行緩慢。業(yè)務(wù)種類單一，首先因民品等其他專業(yè)知識薄弱、鑒別能力較差、未開展民品等業(yè)務(wù)。其次因房地產(chǎn)抵押登記無法順利進(jìn)行，業(yè)務(wù)缺少必要登記環(huán)節(jié)，無法順利開展。
三、未來工作計(jì)劃
1、員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)
隨著典當(dāng)行的經(jīng)營發(fā)展，我公司迫切需要開展民品等具備專業(yè)知識的業(yè)務(wù)，我公司會派遣員工進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)、考核，使我公司盡快開展其他業(yè)務(wù)。
2、移動辦公
經(jīng)過此次疫情，我公司充分意識到利用線上平臺開展業(yè)務(wù)的重要性，我公司會專門進(jìn)行線上模塊的研究學(xué)習(xí)，爭取早日實(shí)現(xiàn)線上非接觸式業(yè)務(wù)辦理模式。
在今后的的典當(dāng)業(yè)務(wù)中，我公司會堅(jiān)定貫徹執(zhí)行金融監(jiān)督管理局的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)方針，遵紀(jì)守法、積極開展業(yè)務(wù)，盡量擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，發(fā)揮典當(dāng)行的競爭優(yōu)勢，加快開展黃金珠寶、鉆石名表、車輛等業(yè)務(wù)。擴(kuò)大信息交流渠道，加強(qiáng)抗風(fēng)險能力，為典當(dāng)行業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇5
一：農(nóng)資行業(yè)銷售潛力：
由于目前國內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營的是無機(jī)化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復(fù)（混）合肥5—8萬噸，其他單質(zhì)肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見下表：
二：國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營狀況：
1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機(jī)電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。
2、直至1999年以前，農(nóng)資供應(yīng)一直是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，政府定價，供銷社銷售。1999年之后，中央領(lǐng)導(dǎo)放開四個渠道經(jīng)營農(nóng)資：供銷社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷、農(nóng)民個體經(jīng)營。
3、十年來，隨著改革開放的深入，國家經(jīng)濟(jì)政策的改善，農(nóng)資經(jīng)營發(fā)生了很大的變化。價格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強(qiáng)，網(wǎng)點(diǎn)增多，物流改善，市場運(yùn)作等，但總的來說，國家對此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，保證農(nóng)資供應(yīng)。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對對生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價、產(chǎn)品補(bǔ)給、鐵運(yùn)價格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三：農(nóng)資經(jīng)營特性：
1、農(nóng)民對農(nóng)資有什么需求呢？
90年以前：相信政府、被動接受，只要保證供應(yīng)、價格統(tǒng)一； 90年至今：貨真價實(shí)；
今天之后：品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。
2、農(nóng)資經(jīng)營特性是由農(nóng)作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機(jī)，平時保護(hù)好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗(yàn)獲利。
3、農(nóng)資經(jīng)營從統(tǒng)購統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開經(jīng)營，規(guī)范市場，品牌經(jīng)營，業(yè)態(tài)更新
員工培訓(xùn)資料
四個階段，現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場營銷的雛形，但由于各公司實(shí)力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場運(yùn)作能力不強(qiáng)，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò)，商家多而未能抵御市場風(fēng)險，形式多而未能滿足農(nóng)民需要。
4、隨著土地維護(hù)承包和科技進(jìn)步、聲望提升，經(jīng)濟(jì)作物和部分水稻在省內(nèi)已開始出現(xiàn)大規(guī)�；亟ㄔO(shè)，針對基地銷售可采用團(tuán)購大客戶銷售等方式。
5、還有精準(zhǔn)施肥、電子商務(wù)、快速消費(fèi)品銷售等新生事物也受到市場歡迎。
四：當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)也使出渾身解數(shù)，爭奇斗艷。 我省省級公司：有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。
各地市、縣的農(nóng)資公司都是以民營企業(yè)為主：如株洲市農(nóng)資公司、天元農(nóng)資、惠農(nóng)農(nóng)資、石峰農(nóng)資、匯豐年農(nóng)資連鎖超市；
廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達(dá)化工 株洲縣大戶：文開家
醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社
攸縣大戶：尹躍康、朱漢凡、單建國、彭三林 茶陵大戶：劉躍生、陳珍新 炎陵大戶：段盛榮、段園生、李超勝
五：今后農(nóng)資經(jīng)營發(fā)展展望：
今后的農(nóng)資經(jīng)營國際上有許多模式，根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)和中國特情，我認(rèn)為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個傾向：
1、堅(jiān)持市場經(jīng)營模式。
2、政府通過供銷合作社和一些國營農(nóng)資企業(yè)對市場經(jīng)行調(diào)控，目的是保證農(nóng)民利益，重點(diǎn)是控制大化肥供給比例（強(qiáng)儲量、出口量）。
3、經(jīng)營上規(guī)模，連鎖是一個較好的形式。
4、基地銷售開始萌發(fā)。
5、深化服務(wù)和信息建設(shè)，利用電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)。
六、營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點(diǎn)考慮：
員工培訓(xùn)資料
1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)；
2、采用加盟方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；
3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn)；
4、通過電子商務(wù)平臺吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)；
5、增強(qiáng)物流配送功能，強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；
6、農(nóng)化服務(wù)時網(wǎng)絡(luò)改善的軟件；
7、可以引進(jìn)快速消費(fèi)品銷售的優(yōu)點(diǎn)；
8、適當(dāng)時候通過資本運(yùn)營改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和效益；
9、保險牌應(yīng)貨真價實(shí)，品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
附件一：湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司
湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司是在原湖南省農(nóng)資總公司改制后成立的涉農(nóng)企業(yè)，主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是湖南省人民政府確定的全省農(nóng)資經(jīng)營主渠道。
公司于20xx年5月注冊登記。至20xx年底，資產(chǎn)總額過15億元，員工1500多人。公司本部設(shè)辦公室、人力資源部、財(cái)會部、審計(jì)部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務(wù)管理部、綜合經(jīng)營部、農(nóng)化服務(wù)部、物業(yè)管理部、工程部等12個部室。直轄湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)資貿(mào)易有限公司（含湖南農(nóng)資批發(fā)交易市場）、湖南湘農(nóng)物流有限公司、上海華海農(nóng)資有限公司、深圳華港農(nóng)資有限公司、湛江華湛農(nóng)資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復(fù)合肥有限公司、湖南湘農(nóng)化工有限公司、湖南鑫茂能源開發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農(nóng)山香油脂香料有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、湖南湘農(nóng)園林開發(fā)有限公司等15個全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)�！跋孓r(nóng)”品牌已為全省農(nóng)村社會所熟知，成為全省涉農(nóng)行業(yè)知名品牌。
員工培訓(xùn)資料
公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以建設(shè)社會主義新農(nóng)村為契機(jī)，著力實(shí)施“新網(wǎng)工程”，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營；同心多元，穩(wěn)步向農(nóng)資延展領(lǐng)域拓展；積極實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級；逐步建立農(nóng)資物流和市場體系，完善經(jīng)營配套設(shè)施；參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，助農(nóng)增收；盤活存量資產(chǎn)，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)；突出制度建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國家“十一五”和公司“一五”期內(nèi)，形成化肥生產(chǎn)能力100萬噸、倉儲能力40萬噸，建成六大農(nóng)資物流中心和一個國家級農(nóng)資大市場，建成區(qū)域性分銷中心50個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店20xx個、農(nóng)家店10000個。使公司總資產(chǎn)過20億元，年銷售額和產(chǎn)值過100億元（其中農(nóng)資年銷售額過50億元），省內(nèi)農(nóng)資市場占有率達(dá)60%（其中大化肥市場占有率達(dá)75%），為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。 公司主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，兼營山蒼籽油、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產(chǎn)品加工總產(chǎn)值為7000萬元，占企業(yè)總產(chǎn)值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目，山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬元，占總增加值的77%。
附件二：湖南隆科農(nóng)資公司
我公司主要經(jīng)營尿素，鉀肥，進(jìn)口復(fù)合肥，注冊資金達(dá)3500萬元。年銷售額多達(dá)6-7個億�，F(xiàn)有六個分公司：常德分公司，岳陽分公司，衡陽衡陽分公司，株洲分公司，邵陽分公司，益陽分公司。
湖南隆科農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司是湖南省專門從事農(nóng)資經(jīng)營的有限責(zé)任公司。公司主營化肥、農(nóng)藥的銷售以及茶葉的生產(chǎn)加工和經(jīng)營�，F(xiàn)有員工百余人，大專以上學(xué)歷的員工占總?cè)藬?shù)９３％，其中享受國務(wù)院特殊津貼專家１人，中高級職稱技術(shù)人員４０余人，注冊會計(jì)師及會計(jì)師８人。公司下設(shè)湖南隆科農(nóng)資連鎖有限公司、湖南隆科肥業(yè)有限公司、湖南隆科農(nóng)墾茶業(yè)有限公司、湖南隆科化肥有限公司等控股子公司，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省及周邊省份，在湖南主要交通樞紐自建或租賃了倉庫及經(jīng)營場所。公司資產(chǎn)超過３億元人民幣，年化肥銷售量５０萬噸以上，銷售額１０多億元，已被認(rèn)定為“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)”。２００６年公司被
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商務(wù)部評為“萬村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)，也是湖南省唯一獲此殊榮的農(nóng)資企業(yè)。
公司自成立以來，積極貫徹中央“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收”理念，高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)地市分子公司、縣級配送中心和鄉(xiāng)（村）農(nóng)家店，推行“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算”四統(tǒng)一的農(nóng)家店管理模式，構(gòu)建一流的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)和“隆科”服務(wù)品牌。目前已在全國建立銷售網(wǎng)點(diǎn)近２０００個，湖南網(wǎng)點(diǎn)１４９７個，其中已按商務(wù)部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)劃》標(biāo)準(zhǔn)建立并經(jīng)商務(wù)部驗(yàn)收的加盟農(nóng)家店３１２家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系；與中農(nóng)集團(tuán)、中化化肥建立了長期的合作關(guān)系，具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長沙霞凝港、岳陽城陵磯、華榮港、衡陽西站、婁底車站、邵陽、株洲、永州等中心城市長期租用了倉庫，倉儲容量１５萬多噸。公司每年冬儲肥料１０多萬噸，在平抑市場物價、保護(hù)農(nóng)民利益方面發(fā)揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關(guān)系，多年被湖南省銀行協(xié)會評為“信貸誠信企業(yè)”，被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長沙分行、長沙銀行等多家銀行評為“AA”級信用等級客戶，成為銀行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)客戶。
公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠、守信”的服務(wù)意識以及平等互利、共同發(fā)展的'宗旨，誠邀社會各界精英加盟合作，共鑄中國農(nóng)資新的輝煌。
附件三：中化化肥山東分公司
中化化肥山東分公司是中國中化集團(tuán)公司的全資子公司，主要經(jīng)營化肥進(jìn)出口、化肥營銷、化肥實(shí)業(yè)投資以及其它農(nóng)業(yè)投入品業(yè)務(wù)。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進(jìn)口商、最大的磷復(fù)肥生產(chǎn)商和最大的化肥供應(yīng)商，年經(jīng)營化肥總量超過1000萬噸�！爸谢迸苹适潜粐夜ど绦姓芾砜偩终J(rèn)定的中國馳名商標(biāo)。
國內(nèi)化肥生產(chǎn)資源開發(fā)
中化化肥公司大力推進(jìn)磷復(fù)肥資源投資，積極發(fā)展氮肥和鉀肥資源投資，近年來在云南、貴州、重慶、福建、湖北、山東、山西、青海等省市投資建設(shè)或并購的大中型化肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)10家，形成的化肥生產(chǎn)能力超過
員工培訓(xùn)資料
600萬噸，并成為國內(nèi)唯一一家同時擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎(chǔ)肥料和復(fù)合肥、BB肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。預(yù)計(jì)未來兩到三年內(nèi)，中化化肥公司生產(chǎn)能力將達(dá)到1200萬噸，成為中國最大的化肥生產(chǎn)商。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立“中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心”，多項(xiàng)研究成果在業(yè)界引起了很大反響。
海外資源獲取
中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營貿(mào)易渠道商之一，承擔(dān)著從國際市場上獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的社會職責(zé)，多年來與國際上主要化肥供應(yīng)商保持著良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，每年經(jīng)營進(jìn)口化肥量占我國進(jìn)口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進(jìn)口商，為滿足國內(nèi)短缺的優(yōu)質(zhì)化肥資源需求以及農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
營銷網(wǎng)絡(luò)體系
按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，中化化肥大力推進(jìn)國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個層次，運(yùn)作高效、管控有序的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為自有產(chǎn)品和國內(nèi)外廠家提供網(wǎng)絡(luò)通道，及時將農(nóng)民需要的各種農(nóng)業(yè)投入品和服務(wù)直接配送到基層農(nóng)村。中化化肥營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了國家有關(guān)部委的高度重視，國家發(fā)改委已將其列為國債貼息項(xiàng)目予以支持，農(nóng)業(yè)部將其作為全國首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點(diǎn)企業(yè)給以引導(dǎo)和行業(yè)示范。未來二至三年內(nèi)，中化化肥將形成18000人的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍，化肥銷售總量將超過20xx萬噸。
農(nóng)化服務(wù)體系
中化化肥面向農(nóng)民建立起了一整套完備的農(nóng)化服務(wù)體系，一是組成了一支農(nóng)化專家服務(wù)隊(duì)伍，以聘請農(nóng)業(yè)院校的教授和各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農(nóng)業(yè)省份，深入到田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導(dǎo)。二是通過廣播、報紙等媒體對農(nóng)民做科學(xué)施肥知識講座，并提供相關(guān)服務(wù)。中化化肥與中央人民廣播電臺合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農(nóng)業(yè)廣場》，堅(jiān)持每天向農(nóng)民聽眾傳播種田知識，解讀國家政策，提供市場信息等。三是開設(shè)了800全國免費(fèi)服務(wù)電話，特聘農(nóng)化專家接聽農(nóng)民朋友的電話，解答基層農(nóng)戶提出的各種問題。四是每年制作1億多份產(chǎn)品知識手冊，免費(fèi)贈送給農(nóng)民，指導(dǎo)他們識別真假肥料，介紹科學(xué)施肥常識，深受廣大農(nóng)民的歡迎。
員工培訓(xùn)資料
內(nèi)陸物流體系
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農(nóng)業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲能力4－8萬噸）、區(qū)域配送庫（單庫倉儲能力1－2萬噸）、基層直銷店附屬庫（單庫倉儲能力1000噸左右）的內(nèi)陸物流設(shè)施，總庫容超過200萬噸。未來二至三年內(nèi)，中化化肥實(shí)施物流前移戰(zhàn)略，從根本上實(shí)現(xiàn)以“港口為中心”向“基層農(nóng)資市場為中心”的物流體系的轉(zhuǎn)變，充分達(dá)到貨暢其流、及時便捷服務(wù)農(nóng)民的目的。
支持與保障體系
公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善于學(xué)習(xí)；認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊(duì)伍，并建立起一套科學(xué)規(guī)范的人力資源開發(fā)和管理系統(tǒng)，為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和有力的保障。不斷推進(jìn)信息化建設(shè)已成為中化化肥提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略舉措，通過引進(jìn)ERP系統(tǒng)和建立分銷管理信息DMS系統(tǒng)，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營與管理體系，優(yōu)化過程管理和風(fēng)險管控，有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施。
我公司成立于1998年，位于南方最大的鐵路樞紐湖南株洲市。公司自有倉庫倉儲能力10萬噸,有9條專用線通往株洲北站,與京廣，浙贛，湘黔，湘桂四條鐵路干線相連。我公司經(jīng)營方針為復(fù)合肥原料供應(yīng)。是湖南智誠化工氯化銨（純堿）產(chǎn)品總經(jīng)銷(16萬噸)，杭州龍山化工氯化銨產(chǎn)品湖南,江西總經(jīng)銷,上海新津硫銨中南片總經(jīng)銷.我們堅(jiān)持誠信為本,用戶至上的經(jīng)營理念，期待與您相識，合作！公司下屬企業(yè)：株洲縣惠農(nóng)農(nóng)資有限公司，株洲樂萬家超市有限公司
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇6
20xx年，我有幸邁入_縣公務(wù)員行列，_月份被分配到_鎮(zhèn)政府，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)工作一年多了，現(xiàn)將我一年來在鎮(zhèn)政府工作的情況作個總結(jié)：
一、以德為先，擺正心態(tài)。
政府部門是為人民服務(wù)的窗口，政府人員是人民的公仆，進(jìn)入政府工作不是成為人上人、作威作福，不是為了爭權(quán)上位。意識到這點(diǎn)，我首先注重自身思想道德的修養(yǎng)，培養(yǎng)自己正確的價值觀、事業(yè)觀、人生觀，樹立心中的“一桿秤”，明晰自己的道德“底線”，在思想上、行動上保持黨員的先進(jìn)性、模范性。其次是擺正心態(tài)，懷一顆服務(wù)之心，秉公平、公正態(tài)度來面對工作、面對群眾，扎實(shí)地做好日常工作中的每一件事。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，迅速適應(yīng)。
雖然之前已經(jīng)有三年的工作經(jīng)驗(yàn)，但是政府工作對我們新進(jìn)公務(wù)員來說是全新的領(lǐng)域，工作環(huán)境、工作性質(zhì)、工作要求都與外面企業(yè)單位有很大不同，只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能迅速適應(yīng)新的崗位、新的工作、新的職責(zé)。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治素養(yǎng)。
2、參考規(guī)范的公文，學(xué)習(xí)公文寫作的格式、樣式、文體、術(shù)語等，多嘗試寫公文，以勤補(bǔ)拙、以練促學(xué)，在寫作過程中慢慢鍛煉形成自己的風(fēng)格。
3、多看報紙、新聞報道、雜志評論等，積累寫作素材。
4、虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教。不清楚的多問、不懂的多請教，多與同事交流溝通，促進(jìn)同事間的感情。
通過多途徑、高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)，目前的工作基本能夠勝任。
三、提高能力，做好工作。
我參與的工作主要有組織工作、創(chuàng)先爭優(yōu)這兩方面。組織工作繁多而雜，對個人辦事能力有較高要求;創(chuàng)先爭優(yōu)工作比較偏重文字處理能力。對于每一項(xiàng)工作，做之前認(rèn)真思考、充分準(zhǔn)備;做的時候注重細(xì)節(jié)、穩(wěn)步推進(jìn)，做過之后我都認(rèn)真總結(jié)、及時匯報。做到善思考、實(shí)操作、重細(xì)節(jié)、勤總結(jié)、多匯報。半年來在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心下、同事們的.幫助下、個人的勤奮努力下，我積累了大量的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，個人能力進(jìn)一步提升;個人經(jīng)手的工作也能按時保質(zhì)保量地順利完成。
回顧這一年，我成熟了不少、成長了不少，經(jīng)驗(yàn)有所積累、能力有所提高，信心更加堅(jiān)定。當(dāng)然也看到自身存在的不足之處：交際能力有待提高;知識不夠全面;考慮問題不夠周全;寫字不夠工整等，在今后的工作和生活中，我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，爭取限度的表現(xiàn);正視缺點(diǎn)，盡的努力改進(jìn)。
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇7
自從xxxx年參加工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下深入學(xué)習(xí)貫徹和落實(shí)總公司制定的各項(xiàng)制度和政策，探索和開拓生存與發(fā)展的新思路。進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以經(jīng)營發(fā)展為中心，以改革創(chuàng)新為動力，以服務(wù)質(zhì)量為保證，以提高效益為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)和優(yōu)勢產(chǎn)品，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理和運(yùn)作模式，不斷深化企業(yè)重組與改革，方方面面的工作都有了新的進(jìn)展。
本人于xxxx年畢業(yè)于xxx郵電學(xué)校、20xx年6月因工作需要調(diào)入商客部擔(dān)任聚類客戶經(jīng)理。20xx年1月又調(diào)入政企部擔(dān)任中小企業(yè)及學(xué)�？蛻艚�(jīng)理。如下對這些年來的工作總結(jié)如下：
工作業(yè)績：
1、xxx年x月至xxxx年xx月在商客部擔(dān)任聚類客戶客戶經(jīng)理。在此期間每月圓滿的完成了xxx個客戶的維系、合同的簽訂、增值業(yè)務(wù)的發(fā)展及相關(guān)費(fèi)用的按時收取。
2、xxxx年至xxx年xx月辦理了xx校和xx校班級總機(jī)業(yè)務(wù)，總客戶數(shù)量達(dá)到了xxx戶，取得了不錯經(jīng)濟(jì)效益。
3、xxx年x月與電大和中心血站簽訂了翼機(jī)通業(yè)務(wù)拉動了移動業(yè)務(wù)量和收入�，F(xiàn)已簽訂了師范和衛(wèi)校的翼機(jī)通業(yè)務(wù)。
為客戶服務(wù)工作方面如下：
1、在為客戶服務(wù)期間不遺余力地發(fā)展和保持固網(wǎng)電話用戶份額，做好話務(wù)量分析，對異常話費(fèi)和話務(wù)量波動分析，針對性地上門走訪，了解話費(fèi)波動原因，在做好客戶話務(wù)量流失調(diào)查基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析客戶整體通信情況，利用“中國電信”業(yè)務(wù)組合的多元化優(yōu)勢，
采取靈活的營銷策略，制訂個性化營銷預(yù)案，與客戶簽訂全面合作協(xié)議，防止競爭對手因跟客戶溝通不當(dāng)乘虛而入，鞏固和發(fā)展電信業(yè)務(wù)。
2、在保存量上，我們將通過對重組后通信市場格局中及對手競爭重點(diǎn)的分析，在存量保有過程中做到了“攻防結(jié)合”。即保有存量客戶，重點(diǎn)避免中高端客戶流失；維護(hù)新增市場份額，限度搶奪新增客戶；維持現(xiàn)有客戶話務(wù)量，減少話務(wù)流失；重點(diǎn)突破競爭對手高價值集團(tuán)客戶市場；通過多業(yè)務(wù)捆綁，削弱競爭對手強(qiáng)勢的移動市場占有率；有針對性選擇重點(diǎn)家庭和企業(yè)，推進(jìn)移動和固網(wǎng)業(yè)務(wù)的融合。
3、對于寬帶，將采取以下措施：
1）擴(kuò)大宣傳，降低寬帶印象價格。
2）定期對它網(wǎng)即將到期用戶進(jìn)行派單,有針對性策反。
3）大力拓展社會營銷渠道。
4）開展聚類目標(biāo)客戶專項(xiàng)調(diào)查和營銷，細(xì)致梳理和調(diào)查寬帶目標(biāo)客戶，建立動態(tài)檔案，跟蹤營銷，積極開展團(tuán)購活動。
5）鎖定教育行業(yè)，開展專項(xiàng)調(diào)查和針對性營銷。
6）實(shí)施對離網(wǎng)用戶的兩級管控，不斷提高挽回成功率。
4、做好轉(zhuǎn)型，促進(jìn)增量：
1）中小企業(yè)、教育等行業(yè)繼續(xù)推進(jìn)寬帶接入發(fā)展。
2）根據(jù)特定行業(yè)用戶的特點(diǎn)，適時開展有針對性的團(tuán)購活動。利用政企客戶三類關(guān)鍵人（主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)辦人）的影響力，充分挖掘行業(yè)客戶的員工寬帶市場。
5、為積極應(yīng)對競爭，取得競爭主動，保證科學(xué)的經(jīng)營決策，健全和完善中小企業(yè)檔案，以電話聯(lián)系形式，逐個了解包括企業(yè)所有電話號碼、公司規(guī)模和人數(shù)及老板或負(fù)責(zé)人在內(nèi)的信息，再根據(jù)已收集的中小企業(yè)資料，有針對性地上門走訪，在做好服務(wù)工作，解決客戶通信問題，引導(dǎo)客戶通信需求的同時，進(jìn)一步了解和把握公司情況，根據(jù)走訪結(jié)果，不斷完善客戶資料。
以上是本人這些年來的工作業(yè)績及工作心得。面對日益激烈的.市場形勢，我們必須正視現(xiàn)實(shí)，發(fā)奮努力，以改革創(chuàng)新、與時俱進(jìn)的思想品格和知難而上、艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風(fēng)，不斷解決工作中存在的問題、應(yīng)對前進(jìn)道路上的各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，為塔城電信分公司深化改革、加快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇8
在朋友的介紹下我來到了xx，得到要來xx學(xué)習(xí)的消息，我很高興，很珍惜這樣的機(jī)會，我學(xué)習(xí)了五年的酒店管理，都沒有怎么實(shí)踐過，我想一切從頭開始，這正是一個很好的機(jī)會，于是我懷著熱情的心來到了xx學(xué)習(xí)，剛開始是學(xué)習(xí)xx文化和理論課程，我很接受xx的文化，我也很樂意成為一名xx人，在xx天理論課程完畢之后我迫不及待的懷著忐忑的心情來來到了xx店，來的第一周我被分到了客房，自認(rèn)為可以吃苦的我已經(jīng)做好的充分的準(zhǔn)備，來到客房，主要和客房大姐學(xué)習(xí)的就是房間的清掃和鋪床工作。
雖然已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，但第一天還是累的只叫苦，甚至懷疑自己能不能堅(jiān)持下來，在客房大姐的鼓勵下我在心里暗下決心，鼓勵自己一定要堅(jiān)持，x天的客房學(xué)習(xí)中，我學(xué)會了打掃一個房間的流程，酒店內(nèi)最基本的做床，衛(wèi)生間清掃以及簡單的客房服務(wù)方法，使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解。接下來我被分到了餐廳，向資深的餐廳服務(wù)員學(xué)習(xí)了如何擺臺、撤臺、點(diǎn)菜、上菜，傳菜等一系列基本的餐廳服務(wù)方法。并對餐廳的服務(wù)流程有了進(jìn)一步的了解。
之后我被分到了前臺，我很喜歡前臺接待這個工作，但我很忐忑，我不知道我能否勝任這份工作，不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因?yàn)槲覀兪切聛淼亩鴮ξ覀兝淠玻趧诶壑�，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，總臺是一個酒店的門面，是客人對酒店形成第一印象的地方。
總臺的服務(wù)基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務(wù)項(xiàng)目，因此需要前臺服務(wù)人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的`服務(wù)。在學(xué)習(xí)中，我酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了深入的了解并進(jìn)行了實(shí)際操作。
20xx年就這樣一天天結(jié)束了，這些日子我確實(shí)學(xué)到了不少東西，除了學(xué)習(xí)到一些基本的技巧和服務(wù)常識之外，更學(xué)習(xí)到了做人，如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。
在一次與某部門經(jīng)理聊天時，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識，我非常贊同他的觀點(diǎn)：“服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時應(yīng)該對自己的同事也具有同樣的意識�！�
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇9
時間過得很快轉(zhuǎn)眼到了20xx年底，我在這一年中接觸到了一些新的工作內(nèi)容，使自己有了新的經(jīng)驗(yàn)及一些想法。
我于20xx年4月10日進(jìn)入撫順裂解爐項(xiàng)目部工作，在此之前，我是在廣西石化220萬噸/年連續(xù)重整裝置擔(dān)任重整爐的結(jié)構(gòu)技術(shù)員，僅僅負(fù)責(zé)加熱爐的鋼結(jié)構(gòu)部分的施工，而在撫順裂解爐項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)六臺裂解爐（F1130-F1180）的鋼結(jié)構(gòu)安裝，筑爐襯里施工及爐區(qū)配套設(shè)備安裝等工作。在工作過程我中對自己的專業(yè)有了新的認(rèn)識，我認(rèn)為自己的專業(yè)并不僅僅是鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)，而應(yīng)該叫做工業(yè)爐專業(yè)。
簡單的說工業(yè)爐是在工業(yè)生產(chǎn)中，利用燃料燃燒或電能轉(zhuǎn)化的熱量，將物料或工件加熱的熱工設(shè)備。相對于單純的鋼結(jié)構(gòu)及工藝配管等專業(yè)，工業(yè)爐的施工具有相對的完整性及獨(dú)立性，因?yàn)楣I(yè)爐本身具有完整的工藝流程，它由工業(yè)爐砌體、工業(yè)爐排煙系統(tǒng)、工業(yè)爐預(yù)熱器和工業(yè)爐燃燒裝置等部分組成。
從我們公司施工角度來說，工業(yè)爐的施工主要包括如下幾個專業(yè)：鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)，工藝配管專業(yè)，筑爐襯里專業(yè)，靜設(shè)備專業(yè)、電氣儀表專業(yè)。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)來看，一臺加熱爐的的施工往往由幾個專業(yè)工程師負(fù)責(zé)：鋼結(jié)構(gòu)工程師、筑爐襯里工程師、工藝管道工程師、設(shè)備工程師、電氣儀表工程師。這樣的分配模式比較適合我們公司以前的純施工單位的形式，因?yàn)槭┕ぐ嘟M只負(fù)責(zé)施工，而各個專業(yè)的圖紙、材料、質(zhì)量、進(jìn)度等各方面大量而繁雜的工作需要專人負(fù)責(zé)，在這種情況下，為施工班組配備各個專業(yè)技術(shù)員是很有必要的。而對于目前，我們公司正處于轉(zhuǎn)型期，正在由過去的施工單位向PC總承包單位轉(zhuǎn)變，工作重心也由單純的現(xiàn)場施工逐步轉(zhuǎn)化為專業(yè)的施工管理，在這種情況下，我們的自有班組參與工程施工的情況將逐步減少，取而代之的將是各家分包單位和合作隊(duì)伍。分包單位和合作隊(duì)伍擔(dān)負(fù)起了主要的現(xiàn)場施工任務(wù)，他們同樣具有完整的組織結(jié)構(gòu)，因此我們只需要配備若干相應(yīng)各個專業(yè)的管理人員參與施工管理即可，如果這個時候工業(yè)爐的施工管理人員配置方面再如同以往那般的話，就顯得不太合理。對于這一點(diǎn)我比較有體會。
在廣西石化重整項(xiàng)目部，兩臺方爐（F101-F102、F103-F104）和一臺圓爐（F105）的施工中我們主要有兩個班組參與現(xiàn)場施工，除去專業(yè)性太強(qiáng)的電氣儀表專業(yè)不算，專業(yè)技術(shù)員有5人：鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)員、工藝技術(shù)員×2、筑爐襯里技術(shù)員、設(shè)備技術(shù)員。各個技術(shù)員對應(yīng)各個專業(yè)，配合班組的施工管。而在撫順裂解爐項(xiàng)目部，由于我們采用分包模式，現(xiàn)場施工主要是由分包隊(duì)伍進(jìn)行。六臺裂解爐（F1130-F1180）分別由兩個隊(duì)共六個班組進(jìn)行施工，兩個分包隊(duì)都有完整的組織機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場配備了專業(yè)技術(shù)員，質(zhì)檢員，材料員，保管員等，因此我們項(xiàng)目部在裂解爐這一區(qū)塊的專業(yè)技術(shù)員由我和另外兩名工藝技術(shù)員擔(dān)任，其中我主要負(fù)責(zé)六臺裂解爐的鋼結(jié)構(gòu)安裝、筑爐襯里施工、爐區(qū)設(shè)備安裝以及質(zhì)量檢查等。在這種工作模式之下雖然我所負(fù)責(zé)的工作范圍增加了，但是由于分包隊(duì)中有對應(yīng)的管理人員，我只需要和他們配合就能將工作展開，比如工程材料，一般的程序是由隊(duì)伍里的材料員將所需要的材料量提交給我后，我真他們的材料清單逐項(xiàng)進(jìn)行審核即可。現(xiàn)場施工方面由于施工現(xiàn)場相對較大，我一個人不可能全部都盯到位，這個時候我就會去找隊(duì)里的技術(shù)人員或每個班組的`班長，先跟他們分配一下當(dāng)天的工作重點(diǎn)，要求他們及時跟我溝通現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，然后集中處理，盡量不要造成問題的積累和惡化。
處理好和作業(yè)隊(duì)伍之間的工作關(guān)系后，我需要配合各部門的工作，比如質(zhì)檢。技術(shù)人員必須抓質(zhì)量，雖然項(xiàng)目部有專門的質(zhì)檢部門，但是作為一個專業(yè)技術(shù)員必須對自己的工作結(jié)果負(fù)責(zé)任，首先第一點(diǎn)就是要做到自檢自查，因?yàn)槲覀兗夹g(shù)員才是對圖紙、施工現(xiàn)場最為熟悉的人，如果作為對專業(yè)內(nèi)容最為熟悉的直接管理人員都不能做到質(zhì)量控制和自檢，那么整個質(zhì)量體系都是空談。在筑爐襯里施工過程中，我每天的工作地點(diǎn)就是在爐膛內(nèi)，筑爐襯里的施工環(huán)境很差，但工作內(nèi)容就是檢查，檢查砌磚時的灰漿飽滿度，檢查整個砌體的平整度，檢查錨固釘?shù)奈恢贸叽缂昂附樱瑱z查爐壁板的除銹，檢查模塊安裝是否緊固等等。就是這樣全程的參與，在質(zhì)量控制方面的確收到了很多效果，同時也讓我收獲了很多東西。
綜上所述，雖然是我一個人負(fù)責(zé)三個專業(yè)的工作，但是基本上沒有吃力的感覺，相反從施工管理的角度來說，我所負(fù)責(zé)的這個區(qū)塊更加完整，減少了專業(yè)之間的接縫，使得工作效率有了一部分的提高，因此我認(rèn)為，如果將我現(xiàn)在的工作內(nèi)容定義為工業(yè)爐專業(yè)，特別是將筑爐襯里和爐管安裝等核心內(nèi)容系統(tǒng)化，更加符合我們向施工管理型單位轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。
雖然就目前情況而言，分包單位和合作隊(duì)伍的素質(zhì)良莠不齊，比如有的分包隊(duì)伍的責(zé)任心不強(qiáng)、班組工人的素質(zhì)偏低、技術(shù)力量稍顯薄弱等等，面對這種情況還需要我們自己直接深入到分包隊(duì)的班組中去協(xié)助他們工作，或直接由我們自己的工作班組幫忙完成其部分工作任務(wù)，這樣給我們帶來了很多額外的麻煩，但是隨著六公司的轉(zhuǎn)型，分包單位和合作隊(duì)伍也會逐漸成熟，我作為一個年輕的技術(shù)員，應(yīng)在這個重要的轉(zhuǎn)型期努力積累經(jīng)驗(yàn)，抓住機(jī)會早日成長起來。
王鵬飛20xx-12-
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇10
20xx年兩個季度已經(jīng)過去了，同時我來到新天地這個新的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)有5個月了，我通過5個月的學(xué)習(xí)工作，也有了一點(diǎn)收獲與感想，我對近期的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在今后的工作做的更好。下面我對前期工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年一月份到公司工作的，在來公司之前我一直從事餐飲財(cái)務(wù)的工作，但是在以前也在本公司從事過財(cái)務(wù)工作，對公司的營運(yùn)體系有一定的了解。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，初到公司之后，我一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的業(yè)務(wù)技能有所提高，但對現(xiàn)有市場營銷的掌握有所不足，沒有大幅度的提高公司效益，在今后的工作中會在市場客戶方面加大力度。
一、跟進(jìn)的工程總結(jié)：
1、新美國際：從4月份初主動接洽新美國際陳桂華（工程外包人員），由于此工程前期材料由中正商店供料，后期通過我與陳桂華對原料價格等方面的商討，最終新美國際后期的工程材料簽訂由我公司提供。雖然此次材料利潤不是很理
想，但卻為擴(kuò)展客戶做好了一定的'基礎(chǔ)。（目前新美國際欠款額達(dá)到43萬元，10年前已欠款40萬元）對于新美國際的回款問題我也在積極的與其溝通，爭取盡快回款。
2、酒店：負(fù)責(zé)土建的是原赤峰市張經(jīng)理，我店與其溝通一直很好，酒店土建基本完畢但內(nèi)部裝修一直未有消息開工，甲方人員說工程內(nèi)裝還未選定裝修承建商。
3、圖書館：此工程為今年大慶市比較大的工程項(xiàng)目，設(shè)計(jì)由美圖設(shè)計(jì)承辦，但又由哈市國光公司進(jìn)行修稿，對原用的鋁單板材料更改為外墻磚。我一直與美圖公司進(jìn)行溝通上報。據(jù)了解鋁單板面積使用約2萬平方米、木質(zhì)吸音板4500平方米、地材約1萬平方米。此工程與其溝通聯(lián)系的是圖書館土建及部分裝修負(fù)責(zé)人宿偉。
4、高級別墅區(qū)：接洽單位是萬和裝飾，主要對別墅區(qū)外裝飾的空調(diào)外機(jī)罩及對于小區(qū)的花架進(jìn)行商談。別墅區(qū)外裝飾的空調(diào)外機(jī)罩所需材料為博為生態(tài)木共四百多平，小區(qū)花園的花架也將使用博為生態(tài)木作為材料。目前正與萬和裝飾的曹總對花架價格及安裝問題進(jìn)行商談。
5、設(shè)計(jì)大廈：目前樣板間產(chǎn)品確定中，對于工程實(shí)際銷售價格還未上報。
二、設(shè)計(jì)室工作總結(jié)
關(guān)于設(shè)計(jì)室方面，與美圖公司家裝部簽訂供貨協(xié)議，確定供貨價格及結(jié)款時間。走訪金天盛、業(yè)之峰、江蘇順通、
嘉億等設(shè)計(jì)公司，與材料采購負(fù)責(zé)人溝通，確保相應(yīng)工程項(xiàng)目材料的供應(yīng)權(quán)，與其達(dá)到良好的合作。
三、分銷工作總結(jié)
在原有分銷商的基礎(chǔ)上，開發(fā)新產(chǎn)品的分銷工作，杰豪龍骨逐漸被分銷商認(rèn)可。關(guān)于阿姆斯壯\歐文斯科寧在分銷方面的認(rèn)可方面稍微欠缺，也是我下一步工作的重點(diǎn)。主要是分銷商認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量及知名度極佳，產(chǎn)品價格偏高，消費(fèi)群體不是很認(rèn)可。認(rèn)為銷售當(dāng)中比較有難度，所以銷量一直不好。
四、店面工作總結(jié)
自年后店面人員為14人，比年前增加1名裝卸工1名業(yè)務(wù)員，今年6月又增加1名業(yè)務(wù)員，現(xiàn)店內(nèi)員工15人，人員工資比去年同期也有所增長。對于新進(jìn)人員培訓(xùn)協(xié)調(diào)好各崗位工作之間的配合，能夠使新員工快速融入工作當(dāng)中。督促店面營業(yè)與新老顧客進(jìn)行有效溝通，回訪新老顧客，及時掌握潛在工程項(xiàng)目。庫房管理方面，由于庫管員是新員工，加強(qiáng)他的業(yè)務(wù)知識，減少貨物損耗，并對進(jìn)出貨物加強(qiáng)審核。保持庫房貨物歸類擺放整潔，做好防雨防水工作。
下年度工作計(jì)劃
在下年度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
一、回訪老顧客，每周盡量拜訪1—3人，進(jìn)行有效的溝通，掌握相關(guān)工程信息。對現(xiàn)有工程負(fù)責(zé)人及時電話回訪。
二、人員培訓(xùn)，店內(nèi)員工的產(chǎn)品知識及銷售技巧培訓(xùn)，做到互相學(xué)習(xí)互相督促。使員工有一個新的精神面貌。
三、及時與新潮李姐溝通，避免銷售業(yè)務(wù)發(fā)生碰幢，做到有效配合。為了一個共同的目標(biāo)，那就把銷售搞上去，增加賣錢額。
四、繼續(xù)跟進(jìn)現(xiàn)有工程項(xiàng)目，對欠款回款工作加大力度。五、對于運(yùn)費(fèi)裝卸費(fèi)\車費(fèi)安裝費(fèi)\招待費(fèi)回扣嚴(yán)格審核，避免不必要開銷，以實(shí)現(xiàn)費(fèi)用支出最小化。
六、隨時了解掌握庫存情況，做到心中有數(shù)，合理進(jìn)貨加快周轉(zhuǎn)。加強(qiáng)進(jìn)貨質(zhì)量、價格、全方位管理，降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
七、把我們的主打品牌產(chǎn)品（可耐福、博為、阿姆斯壯、杰豪）加大知名度的推廣，努力介紹成功案例，從而增加市場占有率，使新天地的知名度再提高。
關(guān)于我公司目前所發(fā)現(xiàn)的問題
1、同等質(zhì)量的商品我們的銷售價格比起其他商店要高，推銷起來比較有難度。對于進(jìn)貨的渠道及運(yùn)輸成本是否該有所調(diào)整？
2、貨物運(yùn)輸周期比較長，例如：博為生態(tài)木聯(lián)成天花
3、到貨的損耗比較大，有運(yùn)輸方面原因，也有廠家對發(fā)貨失誤，造成反復(fù)運(yùn)輸?shù)⒄`了工期及加大了運(yùn)輸成本。使銷售利潤降低，影響我店信譽(yù)。
4、內(nèi)部調(diào)貨問題龍骨。石膏板。
5、費(fèi)用報銷問題，應(yīng)在大額費(fèi)用發(fā)生前做好用款計(jì)劃工作。對使用款項(xiàng)的去向做好說明。
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇11
從7月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作六個月了。這段時間我收獲了很多，對于我從學(xué)生到一個合格職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要意義。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生初來公司，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因?yàn)楣镜倪@些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，而且和我的專業(yè)知識相差也比較大。但是這六個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了項(xiàng)目的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了項(xiàng)目交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
在這里對六個月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。
七月八日，我正式成為浪潮XX屆新員工，參加了集團(tuán)組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了浪潮集團(tuán)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人。通過這一個月的培訓(xùn)，我們感受到集團(tuán)對每個員工的關(guān)懷，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。
八月份，我參加了公司安排的新員工培訓(xùn)、各種相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，我積極主動地和老同事交流，希望盡快熟悉公司的基本狀況和工作環(huán)境。培訓(xùn)結(jié)束后，我被安排到山東聯(lián)通項(xiàng)目組。剛到項(xiàng)目時，項(xiàng)目經(jīng)理周工和我的指導(dǎo)老師王工給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)項(xiàng)目的工作。
從九月份開始，我開始接觸山東聯(lián)通c網(wǎng)的性能維護(hù)模塊，以后的時間里項(xiàng)目根
據(jù)我的實(shí)際情況，合理的給我安排了任務(wù)，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。
接下來的十月，我開始獨(dú)立負(fù)責(zé)c網(wǎng)的維護(hù)工作，并開始了解g網(wǎng)的業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)同事以前編寫的腳本程序，全力準(zhǔn)備下個月開始的聯(lián)通公司性能新指標(biāo)體系的改造工作。
十一、十二月份，是我們性能模塊最重要、最關(guān)鍵的兩個月，我們開始了中國聯(lián)通新指標(biāo)體系的改造工作，我主要負(fù)責(zé)日常的維護(hù)工作和數(shù)據(jù)上報、報表呈現(xiàn)腳本的編寫。由于我們的客戶對這次改造非�？粗兀覀円布影嗉狱c(diǎn)的工作，爭取把工作做得最好。最后客戶對我們的工作很滿意并提出了表揚(yáng)，我們的工作
得到了肯定。
在這六個月的工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的`技術(shù)手段還不夠多；需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力；同時團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
這里我要特別感謝項(xiàng)目經(jīng)理周明強(qiáng)和我的入職老師王斐、同事寧海峰對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。作為應(yīng)屆畢業(yè)生初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，
在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。
同時感謝綜合管理部各位老師組織的每一次技術(shù)培訓(xùn)。由于我們是個it公司，我清楚地了解良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件。公司每月組織的培訓(xùn)對新員工來說很有幫助，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇培訓(xùn)課程，提高學(xué)習(xí)效率。
在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇12
我于20xx年11月份再次進(jìn)入熟悉的工作環(huán)境。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、日常工作
在工作的過程中經(jīng)常會遇到諸多問題，當(dāng)遇到這些問題沒能及時處理好且沒上報時，給公司帶來了沒必要的損失，人個感覺非常內(nèi)疚。經(jīng)過大半年的工作，深知崗位的`重要性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力，為此非常感覺公司能夠給我這次機(jī)會。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、銷售內(nèi)勤跟單
在銷售內(nèi)勤跟單這一崗位。下單跟據(jù)銷售人員提供的相關(guān)資料及合同。仔細(xì)核對數(shù)量、產(chǎn)品名稱及相關(guān)說明，跟據(jù)生產(chǎn)的情況和客戶的需求做出相應(yīng)的生產(chǎn)周期。避免一些少下、漏下、多下，材質(zhì)、油漆、面料的錯誤發(fā)生，給生產(chǎn)上帶來返工，工廠帶來的損失情況。嚴(yán)格把關(guān)要慎之又慎。熟知下單日期和交貨日期，每天到車間了解生產(chǎn)情況，及時跟統(tǒng)計(jì)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員溝通協(xié)調(diào)，必免急下急交現(xiàn)象，耽誤交貨日期。在跟客戶確定好發(fā)貨日期時，當(dāng)天出貨前應(yīng)再跟客戶確認(rèn)現(xiàn)場可發(fā)情況。發(fā)貨前應(yīng)仔細(xì)核對，跟據(jù)生產(chǎn)通知單核對將要發(fā)貨的產(chǎn)品。必免少發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象。
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為公司的銷售內(nèi)勤，應(yīng)了解合同中的生產(chǎn)周期，交貨日期，付款的方式收取款項(xiàng)。調(diào)查用戶的到帳款情況，跟據(jù)合同向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、銷售指標(biāo)
公司在開年會時下達(dá)的銷售指標(biāo)為5000萬。其中道具與固定家具20xx萬，活動3000萬。按照銷售指標(biāo)上半年活動家具基本已完成現(xiàn)總金額為常州奧體待發(fā)貨中，泰州三水灣和波司登正在生產(chǎn)中，及時跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，配合好生產(chǎn)，做好協(xié)調(diào)工作。現(xiàn)還有20xx尾款未收情況。做好崔款跟進(jìn)工作。
五、下半年目標(biāo)
在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。配合好銷售人員，跟進(jìn)生產(chǎn)。做事有頭有尾，保持頭腦清晰。要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇13
在區(qū)內(nèi)開展了以機(jī)動車維修企業(yè)經(jīng)營行為檢查考核、機(jī)動車維修“三項(xiàng)制度”為主要內(nèi)容的維修企業(yè)年度綜合情況檢查工作。在維修企業(yè)的積極配合下，檢查工作取得了成效，共計(jì)檢查二類以上修理企業(yè)55家，對3家維修企業(yè)發(fā)出了整改通知書，并對機(jī)動車維修企業(yè)進(jìn)行了一遍梳理，摸清和掌握了企業(yè)的基本發(fā)展?fàn)顩r，為下階段落實(shí)維修行業(yè)管理法規(guī)、規(guī)定提供了詳實(shí)的依據(jù)。錫山區(qū)維管處主要對汽車維修企業(yè)的人員資質(zhì)、設(shè)備條件、設(shè)施條件及計(jì)算機(jī)使用情況、誠信經(jīng)營方面進(jìn)行重點(diǎn)檢查考核。
1、人員資質(zhì)和設(shè)備條件
綜合維修廠中，人才流動性大，企業(yè)間互相挖人才，不少企業(yè)人才流失嚴(yán)重，技術(shù)人才總數(shù)達(dá)不到規(guī)定要求，企業(yè)中技術(shù)人才力量含有水分。維修企業(yè)中具有汽車維修職業(yè)資格證書的不超過全部維修人員的50%，能做到機(jī)電一體的人員很少，真正具備判斷汽車故障能力的技術(shù)工人還不足20%，常常以師傅帶徒弟的形式進(jìn)行汽車的維護(hù)和修理，一些關(guān)鍵崗位，如質(zhì)量檢驗(yàn)人員，雖經(jīng)交通汽車維修行業(yè)管理部門多次組織培訓(xùn)和考核，但由于相當(dāng)一部分人員對行業(yè)培訓(xùn)的不重視，以及其他種種原因，培訓(xùn)效果并不是很理想。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全區(qū)維修企業(yè)中持證上崗的機(jī)修工共計(jì)142人，其中高級機(jī)修工26人，中級機(jī)修工116人；漆工19人；鈑金工19人；電工11人，其中高級電工1人。在設(shè)備條件方面，相當(dāng)多的維修企業(yè)的檢測，診斷設(shè)備尚處于比較落后的水平，先進(jìn)的檢測、診斷設(shè)備極少，即使有一、二件好的設(shè)備，由于認(rèn)識水平不高，甚至不會使用，以及陳舊觀念和習(xí)慣的影響，使這部分檢測儀器不能充分利用。據(jù)綜合檢查統(tǒng)計(jì)，全區(qū)55家維修企業(yè)，只有5家企業(yè)配置四輪定位儀，4家企業(yè)有調(diào)漆設(shè)備，3家企業(yè)有汽車空調(diào)冷媒加注回收設(shè)備，19家企業(yè)有發(fā)動機(jī)檢測診斷設(shè)備，還有很多企業(yè)在其他個別設(shè)備上存在缺失。
2、設(shè)施條件和計(jì)算機(jī)使用情況
維管處對區(qū)內(nèi)維修企業(yè)的設(shè)施情況進(jìn)行了一遍梳理，基本所有企業(yè)都能達(dá)到設(shè)施條件的要求，且基本都配備了電腦，但是只有小部分的企業(yè)使用行業(yè)專業(yè)軟件，大多數(shù)企業(yè)依然采用手工制單的方式。維維管處決定充分發(fā)揮汽車維修行業(yè)協(xié)會的服務(wù)作用，按照《江蘇省機(jī)動車維修管理?xiàng)l例》和三項(xiàng)制度的要求為企業(yè)統(tǒng)一采購行業(yè)專業(yè)軟件，保證了行業(yè)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，在另一方面也節(jié)省了維修企業(yè)的開支。
3、誠信經(jīng)營
維管處對全區(qū)維修企業(yè)有側(cè)重性和針對性的檢查指導(dǎo)，區(qū)內(nèi)汽車維修企業(yè)基本能夠按照行業(yè)的要求誠信經(jīng)營，并且有三家維修企業(yè)申報了省級維修信譽(yù)等級企業(yè)，分別是常隆豐田、佳安名車和昌潤汽修。
對現(xiàn)有的一，二類維修企業(yè)，要嚴(yán)格按gb/t16379《汽車維修業(yè)開業(yè)條件》進(jìn)行復(fù)審和檢查，對不符合開業(yè)條件的維修企業(yè)要堅(jiān)決予以淘汰或降類處理，并引導(dǎo)這些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合或資產(chǎn)重組。同時對部分維修企業(yè)，要積極引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，調(diào)整修車結(jié)構(gòu)，從小而全，大而全的經(jīng)營模式向?qū)Ｒ恍停瑢ｍ?xiàng)修理轉(zhuǎn)移，建立專業(yè)化維修體系。其次要狠抓經(jīng)營行為的監(jiān)督和查處。對維修企業(yè)超范圍經(jīng)營，不按技術(shù)規(guī)范作業(yè)，作業(yè)中減項(xiàng)，漏項(xiàng)，以及有意利用假冒偽劣配件等種種欺詐托修方的行為要嚴(yán)加監(jiān)督和查處，一經(jīng)查實(shí)，要按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)厲處罰，并追究企業(yè)負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人的責(zé)任。同時要加強(qiáng)汽車維修合同的管理和監(jiān)督，確保承，托修方的利益，加強(qiáng)維修質(zhì)量糾紛的調(diào)處和查處力度。再者要強(qiáng)化汽車修理竣工檢測制度。交通部于XX年2月份發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)道路運(yùn)輸車輛管理的'若干意見的通知》，我們要借助這個東風(fēng)，一方面，需進(jìn)一步加大汽車綜合性能檢測站監(jiān)管力度，踏踏實(shí)實(shí)地整頓和規(guī)范檢測站檢測能力，人員素質(zhì)等方面，并監(jiān)督檢測站嚴(yán)格按檢測技術(shù)要求，標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范進(jìn)行檢測，把好檢測質(zhì)量關(guān)，真正成為汽車維修質(zhì)量管理的重要手段。另一方面，還需監(jiān)督維修企業(yè)認(rèn)真貫徹汽車維修竣工檢測制度，對檢測合格率進(jìn)行考核，并納入維修企業(yè)動態(tài)管理的重要依據(jù)之一。最后要建立行業(yè)自律機(jī)制。進(jìn)一步健全行業(yè)協(xié)會，使之真正成為行業(yè)的橋梁和紐帶，逐步健全全行業(yè)的自律機(jī)制，制訂出適合本地區(qū)的行規(guī)和行風(fēng)，防止不正當(dāng)競爭和不規(guī)范經(jīng)營行為。
XX年要繼續(xù)加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)推行職業(yè)資格制度要切實(shí)加強(qiáng)維修行業(yè)的全行業(yè)人員的培訓(xùn)和考核，嚴(yán)格培訓(xùn)和考核機(jī)制。當(dāng)前要提升一批有文化，懂技術(shù)，能適應(yīng)汽車技術(shù)發(fā)展需要的新人充當(dāng)質(zhì)量檢驗(yàn)員或總檢員，并開展新技術(shù)，新工藝，新材料和現(xiàn)代化維修，檢測診斷新方法的培訓(xùn)，不斷提高他們的技術(shù)素質(zhì)，思想道德素質(zhì)，質(zhì)量意識和執(zhí)法意識。對行業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的管理，可推行職業(yè)資格制度。
IT行業(yè)工作總結(jié) 篇14
時光流逝，在過去一年的工作中，我學(xué)到了新的專業(yè)知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己工作中許多的不足。為了更好地做好本職工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、本職工作方面
1、認(rèn)真做好項(xiàng)目施工過程中的資料整理工作。工程開工前根據(jù)交通部最新質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)，對項(xiàng)目的單位工程、分部工程、分項(xiàng)工程進(jìn)行劃分，工程部下發(fā)通知對標(biāo)段內(nèi)的施工資料統(tǒng)一編號，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一驗(yàn)收，經(jīng)工程部自檢后報監(jiān)理簽字。施工資料的嚴(yán)格要求為工程竣工資料的編制創(chuàng)造好的條件，避免后期的修改，縮短竣工資料編制的時間，節(jié)約了不必要的費(fèi)用支出成本。
2、認(rèn)真做好計(jì)量工作。計(jì)量已經(jīng)成為內(nèi)業(yè)工作的重要部分，貫穿整個項(xiàng)目施工過程中。
首先，熟悉施工圖紙，工程包含那些內(nèi)容，聯(lián)系中標(biāo)清單，對施工圖設(shè)計(jì)中細(xì)部的工程量的進(jìn)行復(fù)核，對于工程量計(jì)算錯誤等問題及時提出上報監(jiān)理和業(yè)主；
其次，聯(lián)系施工現(xiàn)場，設(shè)計(jì)中是否有漏項(xiàng)、矛盾等地方，對施工過程中的設(shè)計(jì)變更仔細(xì)閱讀，特別是引起工程量前后變化的，進(jìn)行計(jì)算復(fù)核；
再次，在施工過程中的`隱蔽工程，例如挖淤等內(nèi)容的跟蹤計(jì)算，對于內(nèi)容和數(shù)量及時由監(jiān)理、業(yè)主、審計(jì)簽字確認(rèn)，保證隱蔽工程計(jì)量的準(zhǔn)確性；
最后，計(jì)量的同步性，熟悉施工現(xiàn)場的情況，做好施工、計(jì)量臺帳，熟悉項(xiàng)目專用本和計(jì)量原則，在不違反計(jì)量原則的前提下，保證計(jì)量能夠與完成的施工內(nèi)容同步；
3、重視變更內(nèi)容的預(yù)算和報價。變更內(nèi)容較多的工程，對變更內(nèi)容根據(jù)相關(guān)的定額進(jìn)行預(yù)算，對于變更的內(nèi)容結(jié)合中標(biāo)清單綜合考慮進(jìn)行報價，避免報價的盲目性。根據(jù)預(yù)算定額結(jié)合現(xiàn)場的施工工序，保證預(yù)算的合理性、準(zhǔn)確性、完整性，避免漏項(xiàng)等問題的出現(xiàn)，為工程竣工后的審計(jì)決算等問題作好基礎(chǔ)工作。在保證利潤的同時，盡量減小審計(jì)對價格調(diào)整的可能性。
二、工作中缺點(diǎn)和不足
1、工程計(jì)劃編制不能很好指導(dǎo)現(xiàn)場施工，施工組織設(shè)計(jì)方面及專業(yè)知識匱乏，理解問題和研究問題不能達(dá)到一定深度，較浮淺，需加強(qiáng)相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、書面表達(dá)方面功底較差，對于新工藝、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)不能很好的總結(jié)成稿，表達(dá)內(nèi)容太通俗，不專業(yè)，需加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)。
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